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直播营销术语权威发布_直播营销术语有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

直播营销术语

𐟚맛𔦒�禁6字词汇大揭秘𐟔 𐟓⦃𓨦在直播界混得风生水起？那你得小心了，有些词汇可是直播的“禁区”哦！下面这6个字，一不小心就可能让你的直播被封禁。 1️⃣ 绝对化用语：比如“国家级”、“世界级”、“最高级”等，这些词汇在直播中可是大忌，千万别用！ 2️⃣ 医疗用语：涉及疾病治疗功能和使用医疗用语，像“改善毛囊痘痘”、“杀菌”等，都是违禁词哦。 3️⃣ 虚假宣传：夸大产品功效，或者使用无法提供科学依据的表述，比如“年轻指数恢复”等，都是不被允许的。 4️⃣ 禁用营销术语：像“药妆”、“医学护肤品”等，这些词汇已被国家药监局叫停使用，要记牢哦！ 5️⃣ 极限词：比如“秒杀”、“抢爆”等，这些刺激消费者抢购的词语，也是直播中的“不速之客”。 6️⃣ 民族歧视用语：对某一民族的负面刻板印象或贬低该民族的文化和习俗的用语，可是非常敏感的哦！ 𐟎‰记住这些违禁词，让你的直播更加合规、更加精彩！𐟎‰

𐟛️电商术语大揭秘𐟔 𐟓š电商行业里，有许多专业的术语，刚开始接触这个行业的小伙伴可能会感到迷茫。今天，就让我们一起揭秘这些电商黑话吧！𐟔 1️⃣ 竞品：指竞争对手的产品，了解竞品是制定营销策略的关键。 2️⃣ SKU：代表产品的规格和型号，是库存管理的重要单位。 3️⃣ UV：代表直播间的人气，是衡量直播间活跃度的重要指标。 4️⃣ ROI：投入产出比，用于评估电商项目的收益与成本。 5️⃣ CTR：点击率，反映了用户对产品的关注度。 6️⃣ ACU：直播间平均在线人气，反映了直播间的平均观看人数。 7️⃣ PCU：直播间高在线人气，代表了直播间的最高观看人数。 8️⃣ 截流：这是一种营销策略，通过控制销售量来保持产品的高价值。 9️⃣ 憋单：指的是在特定时间内不销售，以增加产品或直播间的神秘感。 𐟔Ÿ 店群：指的是开设多个店铺，以扩大销售范围和影响力。掌握这些电商术语，不仅能让你的沟通更加专业，还能提升你的工作效率。从电商小白到专业人士，只需一步之遥！𐟚€

“所有产品保证A级翡翠，全部都是专业证书认定......”直播自称摒弃中间商让利给粉丝的翡翠是真的吗？10月8日，上游新闻记者从上海普陀警方了解到一起以染色石英岩玉伪造A级翡翠售假案件，销售团队仅半年时间就获利近30万元。直播间假翡翠都有哪些套路？ 1. 虚假宣传在直播过程中，一些商家会夸大产品的品质，声称所有产品均为A级翡翠，并提供虚假的专业证书。实际上，这些证书可能是伪造的，或者根本没有任何权威机构进行认证。他们往往会利用“专业人士”进行宣传，给消费者一种信任感。 2. 使用染色石英岩玉一些不法商家将染色的石英岩玉（也就是人造玉石）冒充A级翡翠进行销售。这种石材通常价格低廉，但通过染色和抛光，可以在外观上与翡翠相似。在直播中，他们会利用专业术语来掩盖其真实性，误导消费者购买。 3. 制造稀缺感在直播过程中，销售人员常常会制造紧迫感，声称商品数量有限，鼓励消费者立即下单。这种策略会让消费者产生“错失良机”的心理，进一步增加冲动消费的可能性。 4. 以次充好一些商家会在直播中展示一些高品质的翡翠作为样品，但实际上销售的产品质量远不及展示的样品。通过这种“以次充好”的手法，他们可以以较低的成本获得高额利润。 5. 洗白与信任营销一些不法商家会雇佣网络红人或所谓的“翡翠专家”来进行代言或背书。这种方式能有效提升产品的可信度，让消费者相信他们所购买的产品是正品。同时，这些代言人往往会与商家分享利润，使得整个销售链条更为隐蔽。 6. 社交媒体推广与口碑营销商家利用社交媒体进行推广，甚至通过虚假的好评和推荐来误导消费者。这些好评往往是通过刷单或虚假账号获取的，给潜在买家营造了一种良好的市场氛围。 7. 复杂的退款流程如果消费者发现所购产品存在问题，一些商家可能会设置复杂的退款流程，导致消费者难以获得合理的赔偿，甚至让他们放弃维权。这种策略使得许多消费者在受骗后无处申诉。 8. 售后服务缺失假翡翠销售商往往不会提供有效的售后服务。一旦消费者购买了产品，他们通常不会关心后续问题的解决。这使得消费者在遇到问题时，无法得到及时的帮助。

老山檀的那些事儿最近因为一些事情停工了一段时间，真是让人心烦。不过还好，朋友们都很理解，感谢大家的信任。趁着有空，我看了看各大商家的直播，发现了一些有趣的事儿。首先，现在很多商家都喜欢给料子打上各种标签，什么“A品高货”、“B品福利款”之类的。听起来挺专业的，但买家们可要小心了，这些标签背后可能藏着不少坑。比如，“A品高货”可能只是商家的说辞，实际上并没有特别的品质保证。而“B品福利款”更是让人心动，价格低得离谱，但往往买到手才发现，所谓的“福利”不过是商家的套路。还有一些直播嘴边不离“遇水生香”、“遇热生香”这些术语，搞得买家们云里雾里。其实，这些所谓的“遇水生香”和“遇热生香”并没有什么科学依据，不过是商家的营销手段罢了。买家们应该理性对待，不要被这些花里胡哨的术语所迷惑。说到文玩圈，这里面的套路更是多到数不过来。什么话术、人设、店铺风格，都是为了提价。买家们买的时候，往往会觉得这些修饰词特别吸引人，但实际上，真正喜欢文玩的人，更注重的是品质和实用性。总之，买东西还是要多留个心眼，不要被那些花里胡哨的术语和套路所迷惑。希望大家都能买到自己心仪的好东西，不再被割韭菜。𐟒ꀀ

𐟛’ 揭秘电商术语：GMV 的真实含义 𐟤” 你是否在电商或直播领域听到过“GMV”这个词？它到底代表着什么呢？让我们一起来揭开这个行业黑话的神秘面纱吧！ 𐟓Š GMV，全称 Gross Merchandise Volume，即商品成交总金额。简单来说，它指的是在一定时间内，所有顾客在平台上消费的总金额。 𐟓ˆ 举个例子，如果你是一家电商店铺的老板，你可能会关注到，一个月内你的店铺GMV是多少。这个数字将直接反映你的店铺在这个时间段内的整体销售额。 𐟚€ 了解GMV不仅能帮助你更好地理解你的业务表现，还能为你制定更有效的营销策略提供有力支持。所以，下次当你在电商或直播领域听到“GMV”时，不妨想一想它的实际含义吧！

商正：《网红和网红经济，成了过街老鼠》 ‌网红，是时下互联网的风云人物。有些网红的作品产量很高，一天出几十篇文章，出几十个小视频。人的精力总是有限的，就算他一天24小时全天工作，也不可能有这么多的产量。那他为什么有这么多产量呢？奥秘在于，这些网红们，都签约了一些资本雄厚的大公司，这些公司有强大专业的市场调研和策划团队，有各种专业的撰稿人，有专业的导演和摄影团队。网红们，只需要在网络平台上，像电视里的播音员一样，对的提词器声情并茂地念稿即可。各方面专业人士所撰写的一篇篇稿件，都以网红的名义发表。然后由专业的公关团队和技术团队，负责把这些稿件向数十个网络平台投放，再利用水军为流量推波助澜。这套程序化的流程，就是一条流水线的工作，分工明确，各司其职。公司所得利润，与网红按比例分成。用专业术语讲，网红经济是一种以‌网红为核心的经济现象，通过网红依托庞大的粉丝群体进行定向营销，将粉丝的关注度转化为购买力的一种商业模式。这种经济现象的核心，是利用网红自己的影响力，通过‌直播、‌短视频、社交媒体等多种形式，吸引并维持粉丝的关注，进而推动相关产品或服务的销售，实现流量变现。讲白了，先把某人捧成网红，特别是把某些知名的专家教授捧成网红；再利用他们做爱国生意，或贩卖心灵鸡汤赚钱，或直播带货赚钱，这就是网红经济。其实，有些网红们，“盛名之下，其实难副”，未必有真才实学。他们读的稿子是专业团队替他们撰写的，未必是他们自己内心真实的观点；他们拍的视频是导演精心制作的，未必是他们有较高的表演水平；他们带的货，是公司批发提供的，未必都是货真价实的商品；他们只是签了合同的“读稿员”、“演员”和“售货员”；他们之所以“红”，有那么多的粉丝，是公司公关团队和大量水军底下运作的结果；至于他们本人，谁花钱雇他们，他们就替谁卖货吹喇叭…… 有些网红们，真以为自己红了，忘乎所以，自己单干，也玩起了直播带货；结果闹出了一个又一个的笑话。一些网红，赚钱不择手段，推销时满嘴跑火车，撒谎撒得没边儿没沿儿，被人识破；于是，这一新兴的经济现象，就变成了过街老鼠。有网红代言电影，结果电影赔得一塌糊涂；代言茶叶，使茶叶臭了大街；时下的网红和网红经济特点是，网红们代言哪个商品，哪个商品就莫名其妙地砸锅！这说明，网红们虽然有众多的粉丝，但大多是看热闹的吃瓜群众，他们虽经常“吃瓜”，但并不傻，不会轻易上当，一眼就看穿了网红和网红经济的猫腻。一些网红们想通过网红经济发财致富，到头来，人算不如天算，这些网红们臭了，网红经济也臭了。如今网红和网红经济成了一群过街老鼠，看官们只要仔细观察，就会发现网上那些窜来窜去的过街老鼠……

数字赋能助农，你知多少？嘿，考成大广电的小伙伴们，注意啦！数字赋能助农传播研究可是新媒体领域的热门话题，尤其是直播方向的朋友们，这个选题可能会在考场上突然出现哦！赶紧积累一些案例和专业术语吧，别到时候手忙脚乱。简单来说，数字赋能就是利用互联网等现代科技，把农村的农产品和消费者对接起来，促进销售，从而推动农村经济发展。比如，让主播帮某个农产品带货，销量蹭蹭往上涨。 “直播+电商”模式如何改变助农传播生态？国家层面：科技普惠助农，实现乡村振兴通过直播服务与大数据、人工智能等新兴技术结合，驱动农村产业数字化转型。国家层面上的支持力度还是挺大的。地方层面：打造本土品牌，助力经济发展 “基地直播+IP赋能”能提升产地品牌形象，优化当地农业结构，提升知名度。比如一些地方搞的“村播”，效果还是挺显著的。个人层面：衍生新兴角色，提供求职契机这种模式还衍生出各种新兴角色，给跨界求职提供了新机会。像一些原本从事其他行业的朋友，现在也开始做直播带货了。 “直播+电商”模式的挑战与痛点主体失衡：主播传播效益两极分化严重头部主播和个体主播的转化效益差距大。如果忽略本土专业人才的培育，那可持续性就成问题了。审美疲劳：弱连接难以稳定用户黏性助农直播多用素人直播，粉丝黏性弱，难以建立代表性视听符号。大家看久了也会审美疲劳。监管失效：违规行为破坏市场秩序直播审核不规范，主播良莠不齐。有些不良商家借“助农”标签迷惑消费者，货不对板，严重影响大众信任度。传播障碍：潜在消费者难以触达缺少实物在视觉、触觉方面的刺激，若未能在短时间内引起消费者的感官共鸣，则难以调动购买意愿。如何让“直播+电商”模式助农可持续发展？完善数字转型，加快人才培养培养农户形成正确的直播营销观念，利用接地气的“村播”“反差萌”找到自身标签。厚植本土底蕴，打造“出圈”品牌直播媒体因地制宜打造品牌，增加生产过程可视化记录，弥补用户线上体验缺失和真实性相对不足的遗憾。多方协同管理，维护行业健康面对商家虚假宣传等不良行为，可借鉴商业广告舆情监控和效果评测机制，做好事先产品质量检测，完善运输服务与售后服务，优化用户购买体验，打造具有口碑的直播间。拓宽传播渠道，激活潜在市场建立社群进行内部传播，挖掘更多营销点；增加互动，提升信任度。面对部分年纪较大的消费人群，可通过产品试用和线下活动，提升网购安全感。总之，数字赋能助农传播研究是一个充满挑战和机遇的领域。希望大家都能在这个领域里找到自己的方向和目标！加油！𐟒ꀀ

MCN、TAP、TSP，一文秒懂！今天又学到了新知识！在社交媒体营销的世界里，MCN、TAP和TSP是三个经常听到的术语。它们各自代表不同的营销模式和策略，下面我来详细解释一下它们的区别。 MCN（Multi-Channel Network，多频道网络） 𐟓𚊥𙉯𜚍CN是一种多频道网络机构，通过与多个内容创作者（比如KOL、网红等）合作，帮助他们进行内容创作、推广和变现。特点：资源整合：整合多方资源，为内容创作者提供设备、拍摄场地等支持。内容运营：协助创作者策划和优化内容，提升内容质量和影响力。商业化：通过广告、代言、直播带货等方式，实现内容变现。 TAP（Talent Agency Program，达人经纪计划） 𐟎튥𙉯𜚔AP是一种达人经纪计划，专注于签约和管理社交媒体上的影响者，帮助他们进行品牌合作、活动策划等。特点：专注达人：与个别达人签约，提供专属经纪服务。品牌合作：为达人对接品牌合作机会，提升品牌曝光和销售。个性化服务：根据达人的特长和风格，量身定制发展计划。 TSP（Third-Party Service Provider，第三方服务提供商） 𐟛 ️ 定义：TSP是指提供专业服务的第三方公司，如数据分析、广告投放、内容制作等，帮助品牌和创作者提升营销效果。特点：专业服务：提供特定领域的专业服务，如SEO优化、社交媒体运营等。灵活合作：可以根据需求提供一站式或单项服务，灵活度高。技术支持：利用先进技术和工具，提高营销效率和效果。总结 𐟓 MCN、TAP和TSP各有其独特的功能和优势。MCN侧重于资源整合和内容运营，TAP关注达人管理和品牌合作，而TSP则提供专业的技术支持和服务。选择适合自己的模式，可以更好地提升社交媒体营销的效果。希望这篇文章能帮你更好地理解MCN、TAP和TSP的区别！

宁波全媒体运营师职业揭秘 𐟎‰宁波全媒体运营师大揭秘𐟎‰ ✨全媒体运营师是由人社部、国家市场监管总局和国家统计局联合发布的，面向全社会哦！简单来说，就是那些能综合运用各种媒介技术和渠道，通过数据分析、创意策划等手段，来处理信息的加工、匹配、分发、传播和反馈等工作的人。 𐟓š学习内容丰富多彩，包括传播学基本知识，如传播的概念、新媒体传播生态环境及过程、传播策略与方法等；还有营销基本知识，如营销概念、数字营销的定义分类、特点及主要策略方法；广告学基本知识，如广告传播规律和术语、审核规范与风险防范；以及全媒体的概念、结构和类型，全媒体平台分类及特点，运营模式及特点，电商的概念、分类、特点和业务规律，相关法律法规知识等等。 𐟓报考条件如下：四级需5年相关工作经验或全日制中专及以上学历相关专业毕业；三级需10年相关工作经验或全日制大专及以上学历相关专业毕业；二级要取得相关高级证书满5年；一级则是取得相关二级证书满5年。 𐟓‹考试形式为人社局指定第三方考点考试，分理论和实操。合格标准是两门都要达到100分中的60分以上哦。 𐟒𜨁Œ业等级共有五个方向，创意策划、视听运营、直播运营、流量优化和数据分析。前四项分别设四级（中级工）、三级（高级工）、二级（技师）、一级（高级技师），数据分析设三级（高级工）、二级（技师）、一级（高级技师）。 𐟌Ÿ就业前景超棒！据《传媒蓝皮书：中国传媒产业发展报告（2020）》数据，2019年全媒体行业市场规模约2.2万亿元，同比增长7.95%，总就业机会超多，全媒体运营师被誉为“最有潜力的职业之一”呢！2020年2月，国家人社部等3部门联合公布16个新职业，全媒体运营师就是唯一的传媒行业新职业哦。 𐟚€就业方向十分广泛，像新媒体运营、店铺推广，运营类岗位如流量运营、IP运营、用户运营，还有创意策划与整合营销、视频拍摄、视频剪辑、活动运营、媒介BD广告投放、直播运营、平台运营、电商运营、社区运营、品牌运营、内容策划、脚本策划、文案策划、运营策划、营销策划、广告策划、直播主播以及数据分析等。 𐟎‰现在还有个好消息，通过一年一度的职业技能大赛可以直接报考高级（三级），而且不要求专业和工作年限哦，取得前六名名次还能拿技师证（二级）呢！𐟘Ž

8个方法教你提升流量和转化 𐟓š 这本书是作者多年营销经验的总结，涵盖了从底层逻辑到执行细节的详细指导。书中不仅有丰富的案例，还有末尾的专业术语词典，非常贴心。 𐟓‰ 流量少又贵怎么办？作者建议通过【流量下乡】和【品效合一】来解决问题。具体来说，就是利用场景、渠道和传播媒介，结合创意、文案和数据，让内容吸引用户。 𐟔 品牌定位：品牌定位是关键，书中提供了几种有效的定位方法：对立型定位：利用对手的弱点进行差异化定位。 USP定位：强调产品具体的特殊功效和利益点。升维定位：创造符合用户新需求的产品，开拓新的蓝海品类。 𐟒ᠥ“牌符号：通过五感系统打造品牌符号，让人产生关联印象。具体包括：视觉：logo、包装、品牌传播形状、代言人和辅助标识。听觉：口号和韵曲。 𐟓ˆ 裂变营销：利用游戏化思维，做好社交挑逗，结合AARRR模型和增长黑客逻辑进行裂变营销。关键因素包括种子用户、裂变诱饵和分享趣味。流量裂变可以通过平台、创意、福利和技术来实现。 𐟓𒠁PP裂变：拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变和团购裂变都是有效的APP裂变方式。 𐟒젥𞮤🡨ゥ˜：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡都是微信裂变的手段。 𐟏ꠧ𚿤𘋨ゥ˜：包装裂变、O2O积分或现金红包以及产品设计的社交化都是线下裂变的有效方式。 𐟓⠧侤𜚥Œ–营销：社会化营销需要轻、快、有网感，通过话题和事件引爆。 𐟔堤𚋤𛶨婔€：利用热点、爆点、卖点、槽点和节点进行事件营销。 𐟓Š 数字营销：数字营销需要关注三端数据（媒体端数据、自有网站端、销售端数据）和六环数据（展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）。SEM、信息流广告和SEO是核心渠道。 𐟎堧›𔦒�婔€：直播营销需要关注创意和IP（直播脚本和互动设计、现场调度）、媒介（资源平台）、福利（规则和物料）和技术（氛围、设备、导播、客服、网络等）。 𐟛’ 电商流量获取：通过优化产品标题、利用淘宝指数和百度指数工具分析，以及付费推广如直通车、钻石展位和淘宝客来获取电商流量。 𐟓„ 落地页设计：内容精简、主题突出、扁平、干净的设计风格，包括品牌印象、产品口碑、活动信息、核心卖点、权威认证和用户留资等要点。 𐟌 跨界营销：通过联合创意、内容、平台合作、产品和技术合作来实现跨界营销。品牌寻找原则包括主动出击型、选择接受型和行业打通型。

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