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市场营销构成权威发布_市场营销的基本内容(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

市场营销构成

品牌定位与品牌联想：如何提升竞争力？在市场营销的世界里，品牌定位和品牌联想是两个至关重要的概念。它们相互依存，共同构成了一个品牌的独特魅力。品牌定位是创建持续可识别的竞争优势策略，而品牌联想则是这种定位的基础。一个有明确品牌定位的品牌，其品牌联想将更具力量。 𐟓ˆ 品牌定位策略品牌定位策略的核心在于创建一个独特的、可识别的竞争优势。这通常意味着选择一个特定的市场细分，并围绕这个细分来构建你的品牌。例如，苹果公司以其高端、创新的产品定位赢得了消费者的青睐。 𐟒�“牌联想品牌联想是消费者对品牌的印象和感知。它们是基于品牌定位和营销机会而形成的。一个成功的品牌联想应该能够准确地传达品牌的价值观和承诺。例如，当人们提到“宝马”，他们可能会联想到高性能和豪华。 𐟔„ 营销机会与品牌定位策略品牌定位策略应该基于对市场机会的深刻理解。通过分析消费者的需求和行为，企业可以确定最佳的定位点。例如，如果一个品牌发现消费者对健康食品的需求在增长，那么将品牌定位在健康食品领域可能是一个明智的选择。 𐟓⠥“牌定位声明品牌定位声明是向消费者传达品牌定位的关键方式。它应该简洁明了，能够迅速抓住消费者的注意力。例如，谷歌的“搜索就上谷歌”口号，简洁而有力地传达了其搜索服务的便捷性。 𐟓㠦𒟩€š品牌定位策略沟通品牌定位策略涉及到与消费者建立联系。这通常需要通过广告、社交媒体和其他营销渠道来实现。例如，耐克通过其广告活动向消费者传达了其运动精神和活力。 𐟓– 品牌故事元素与抓取来源品牌故事是建立品牌联想的重要工具。通过讲述一个引人入胜的品牌故事，企业可以更好地与消费者建立情感联系。例如，星巴克通过其咖啡背后的故事，向消费者传达了其独特的生活方式和文化。 𐟔 基于品牌定位的品牌联想选择与创建企业需要根据自己的品牌定位来选择和创建品牌联想。这通常意味着要识别那些能够强化品牌定位的元素，并确保这些元素在营销活动中得到充分的展示。例如，宜家以其“低价”和“设计”的品牌联想吸引了大量消费者。 𐟚€ 小企业或小品牌的挑战对于小企业或小品牌来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出是一个巨大的挑战。在这种情况下，一个清晰的品牌定位和有力的品牌联想是至关重要的。例如，一些新兴的初创公司通过提供独特的产品和服务来建立自己的品牌定位，从而在市场中占据一席之地。

职场必备！5种营销模型助你成为高手 𐟌Ÿ 营销模型是职场中非常有用的工具，它们能帮助你建立一种视角和思维框架，从而更好地解决商业问题。今天，我想和大家分享5种非常实用的营销模型，从初期分析到项目复盘，一次掌握，记得收藏哦！ SWOT分析 𐟧 SWOT分析是一种非常经典的方法，通过分析自身的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、外部竞争机会(Opportunities)和威胁(Threats)，你可以全面、系统地研究一个项目或企业所处的环境。然后，根据这些研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策。这个方法适用于市场环境分析、市场战略制定、企业发展战略以及个人发展规划。 4P营销理论 𐟓ˆ 4P营销理论以产品(PRODUCT)为核心，关注消费者购买产品的使用价值。这个理论强调，产品应该卖多少价格(PRICE)、在哪里卖(渠道PLACE)、用什么样的促销/推广(PROMOTION)方式，以此构成营销的闭环。这个方法适用于市场营销、品牌营销和整合营销。 4C营销理论 𐟛’ 4C营销理论以消费者需求为出发点，强调生产出让顾客满意的产品，同时降低消费者购买成本。在消费者获取产品时，还要考虑到购买的便利性，而不是从企业的层面考虑分销渠道。这个方法适用于私域营销和社群运营。 5A模型 𐟓Š 5A模型来源于“现代营销学之父”科特勒的“5A客户行为路径”理论。这个模型可以根据用户的行为状态，从内容的曝光数、互动数、引流数、转化数、拥护度等维度进行内容质量与运营效果的判定。这个方法适用于内容营销和广告投放。 KISS复盘法 𐟔„ KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，无论活动是否达到预期目标，都要做好复盘。如果有足够的精力，甚至可以在活动过程中也做适当的复盘调整。这个方法适用于个人成长总结和活动项目总结。这些营销模型只是工具，关键在于实践。希望这些方法能帮助你在职场中更好地制定营销策略，成为真正的营销高手！𐟒ꀀ

优秀营销人必备的5大模型工具 𐟎‰姐妹们，J姐和C酱的营销小课堂又来啦！前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南，今天我们来聊聊营销模型工具。 𐟑‰在市场营销领域，想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”：缜密的数据分析能力和逻辑思维良好的项目管理能力和策划能力了解SMART原则（具体、可衡量、可实施、相关、及时）强大的沟通能力和人际交往能力（同事间/部门间/供应商/厂商）掌握市场营销模型与工具，并学以致用 𐟑‰有哪些经典好用的营销模型呢？ 𐟔𔩇‘字塔模型结构性思考、问题分析与解决、逻辑性结论先行，且上一层观点是下一层的概况。纵向逻辑是从疑问到回答的过程。横向逻辑中，每组观点必须有相同属性。 𐟔𔓔P分析模型市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准决策。 𐟔𔁉PL模型源于阿里，以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty，用户从看到（曝光，浏览，点击）、感兴趣（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买（下单，支付），到忠实用户（正向评论，重复购买）。对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 𐟔𔵁模型基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的“5A客户行为路径”理论。内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 𐟔𔁁RRR模型用户增长的朋友看过来！这个模型对你有启发吗？ Acquisition-获取用户：用户如何找到我们？ Activation-激活用户：用户的首次体验如何？ Retention-提高留存：用户会回来吗？ Revenue增加收入：如何赚到更多钱？ Refer病毒式传播：用户会告诉其他人吗？ 𐟑‹当然，这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的，随着数字化的加速进展，现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦！

𐟔快消MKT部门全解析𐟒𜊰Ÿ䔤𝠦˜縷榛𞥯𙥿릶ˆ公司的MKT部门感到好奇？今天，我们就来揭开它的神秘面纱！𐟒늊𐟒썋T，即市场营销部门，是快消公司的核心部门之一。但它的工作内容究竟包括哪些呢？ 𐟌Ÿ首先，MKT部门负责市场调研与产品设计。他们会密切关注市场动态，了解消费者需求，以便为产品定位和设计提供有力支持。𐟔 𐟎覎夸‹来是品牌塑造与物料准备。MKT部门会携手创意团队，打造独特的品牌形象，并负责相关物料的设计与制作。𐟓𘊊𐟚€最后，产品推向市场与数据跟踪也是MKT的重要职责。他们将产品推向市场，并通过数据分析来评估市场反应，以便及时调整策略。𐟓Š 𐟒᦭䥤–，MKT部门内部还有多个职能分工，如PM、PR、TM和Digital Marketing等。每个岗位都有其独特的职责，共同构成了这个庞大的系统。𐟔犊𐟌𑦀𛧚„来说，MKT部门是快消公司不可或缺的一部分。他们通过市场调研、品牌塑造、产品推广和数据跟踪等工作，助力公司实现营销目标。如果你对MKT感兴趣，不妨深入了解一下这个行业吧！𐟚€

哥大新项目！培养市场分析师随着数据分析在商业决策中的重要性不断提升，市场对具备消费者理解能力的专业人员的需求也在不断增长。哥伦比亚大学的Marketing Science项目专注于市场分析，旨在培养能够从事市场分析工作的专业人才。 𐟓Š 项目特色市场分析能力：通过这个项目，学生将掌握数据分析技巧，能够从数据中提取有价值的市场洞察。职业定位：毕业生将具备“分析型市场营销人员”的能力，能够为企业提供数据驱动的解决方案。课程设置学生将在哥伦比亚商学院学习由博士、工商管理硕士和市场科学硕士课程构成的精心设计的课程。此外，学生还可以选择哥伦比亚大学其他学院的选修课程，如工程学、经济学、统计学、计算机科学和心理学。 𐟎𐱤𘚦–𙥐‘ MSM项目的毕业生就业率达到100%。他们可以选择加入领先的传统企业，如花旗银行、Nordstrom、Channel和资生堂，也可以选择新兴的数字企业，如腾讯、Uber Eats和字节跳动等。通过这个项目，学生将获得在市场分析领域取得成功所需的数量化和理论工具，能够在行业中应用高度量化和理论化的方法，解决复杂的市场挑战，并为组织提供有洞察力的解决方案。

𐟔 探秘4R营销理论的精髓！ 𐟤” 你是否对营销理论充满好奇？今天，我们将一起揭开4R营销理论的神秘面纱！ 𐟒ᠴR营销理论，相较于4P和4C，更侧重于建立和维护与顾客的长期关系。它强调的是「关联relativity」，即通过与顾客建立紧密的联系，来提升品牌忠诚度。 𐟔堨不†论包括四个关键要素：「关联relativity」、「反映reaction」、「关系relation」和「回报retribution」。这四个要素共同构成了4R营销理论的核心框架。 ✨ 在「关联relativity」方面，企业需要积极与顾客建立联系，通过提供优质的产品和服务，以及与顾客的互动，来增强顾客的归属感。 𐟒젥œ裀Œ反映reaction」方面，企业需要密切关注市场动态和顾客反馈，及时调整营销策略，以满足顾客的需求和期望。 𐟤 在「关系relation」方面，企业需要与顾客建立深厚的信任关系，通过提供个性化的服务和支持，来增强顾客的满意度和忠诚度。 𐟒𐠥œ裀Œ回报retribution」方面，企业需要确保为顾客提供的价值超过其所付出的成本，从而实现双赢的局面。 𐟚€ 4R营销理论以其独特的优势和实用性，在市场营销领域中脱颖而出。它不仅强调了顾客的重要性，还注重建立和维护与顾客的长期关系，为企业在激烈的市场竞争中提供了有力的支持！

耐克新书《暂好》亮点揭秘耐克，这个体育界的巨星，不仅在运动鞋领域独领风骚，更是在品牌营销上展现了其独特的眼光和策略。八年前，耐克就独具慧眼地签下了年轻的郑钦文，陪伴她一路成长，直至奥运会的赛场。这种对运动员的坚定支持和长期投资，无疑彰显了耐克对竞技体育精神的深刻理解和支持。 𐟓š《Nike: Better is Temporary》这本书，是耐克与英国费顿出版社共同打造的品牌艺术力作。它不仅回顾了耐克的历史、产品档案和营销事件，还为我们揭开了耐克成为传奇的秘密。从书籍制作的角度来看，这本书也是品牌出书的一个极佳范例。 𐟎蠥œ襤–观设计上，书籍的封面和内页采用了专色印刷，充满了激情与活力，与排版设计一起构成了强有力的视觉节奏。 𐟓栨禨牤𘊯𜌩€明的塑胶封套通过丝印和压凹工艺，精致程度让人联想到耐克的气垫跑鞋。 𐟔‡ 听觉上，书脊胶水位手工刷粉，确保翻阅时不会有杂音，让人想起舒适静音的耐克跑鞋。可以说，耐克几乎是把书当鞋来做了！这本书不仅是对耐克品牌的一次精彩展示，也是对品牌专业精神的一次升华。如果你是Nike鞋控，你绝对会对这本书爱不释手；如果你是市场营销人，你会惊叹好品牌做书也是出手不凡，直接把书做成收藏品。正如书名所言：“更好只是暂时的”，这也就意味着“好无止境”。这句话对所有勇于挑战的人来说都是一句激励。如果你也有挑战精神，欢迎来雅昌和我们一起做有挑战的好书！

市场营销丨如何快速调研一个行业一、产品分析 1.产品的主要卖点是什么 2.客户的产品线以及价格带是什么二、公司分析 1.客户的关键技术以及核心资源是什么 2.客户产品的成本构成和盈利模式是什么三、消费者分析 1.目标消费者是谁？用户画像怎样 2.消费者的核心需求以及痛点是什么 3.消费者如何做出购买决策，以及影响消费者购买决策的因素有哪些？ 4.消费者如何接触到企业和品牌信息？接触点有哪些？四、市场分析 1.客户的销售区域分布和城市分级有哪些 2.客户的主要销售渠道是哪些？哪些是重点渠道？五、竞争分析 1.市场竞争格局分布如何？ 2.主要竞争对手是谁？ 3.竞争对手的主要营销行为有哪些？六、行业分析 1.行业的总体规模和增速如何？ 2.行业过去的发展历程，未来发展趋势如何？ 3.行业受到哪些外部环境因素影响？ 4.行业监管策略情况如何？关注订阅《市场营销策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

𐟤” 为何命名为“小米su7”？ 𐟤” 你是否曾好奇，为何小米手机型号中会有“su7”这样的命名？这背后其实蕴含着小米的品牌策略与市场营销的小心思哦！𐟒ኊ𐟓Œ “小米su7”不仅仅是一个简单的型号名，它更是小米品牌识别系统（CIS）的一部分，与品牌的理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）共同构成了小米的对外形象。𐟓𑊊𐟒ᠩ€š过巧妙的命名，小米能够锚定消费者心理，利用易得性知觉原理，增强品牌的情感营销效果。每一个型号的命名都透露出小米对产品特性和市场定位的深思熟虑。𐟎𐟔 所以，下次当你看到“小米su7”时，不妨想一想它背后所代表的品牌意义和市场策略哦！𐟌Ÿ

𐟓– 探秘7Ps营销理论的精髓 𐟎“ 在MBA或EMBA的论文撰写中，深入剖析市场营销策略至关重要。7Ps营销理论，这一经典框架，正是你的得力助手！它由产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、人员(People)、有形展示(Physical Evidence)和服务过程(Process)七个要素构成。𐟒ᠤ𘎤𜠧𛟧š„4P营销策略相比，7Ps更注重以消费者为中心，而非单纯的产品导向。通过这一理论，你可以更全面地审视营销策略的各个方面，为论文增添深度与说服力！𐟌Ÿ