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营销还是传销权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销还是传销

小马宋《营销笔记》读书心得分享 𐟓– 最近读了小马宋的《营销笔记》，感觉收获颇丰。这本书主要是从企业经营的角度来谈品牌营销，让我对营销有了更深入的理解。以下是我读这本书的一些心得体会。认识事物的发展规律 𐟌𑊊推荐序和序言部分主要讲了认识事物的发展规律。做品牌营销首先要从企业经营的角度出发，思考以下几个问题：客户的能力和资源是什么？基于顾客视角审视营销。顾客的利益和需求是什么？其中，第三点尤为重要。企业的成功根本上是经营逻辑的成功，而不是盲目相信理论。要发掘经营的核心优势，实事求是，脚踏实地找到需求，用经营效率和战略定位，精准满足需求，获得利益回报，建立同顾客的稳固关系。营销观：找准需求，精准服务 𐟎在第一部分营销观中，小马宋强调了营销的核心是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点，而不是去“传销”。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提到了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋还通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。产品观：从4P到细分市场 𐟍𐊊在第二部分产品观中，小马宋围绕4P（产品/定价/促销/渠道）中的产品要素，强调了产品的重要性。营销是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提出了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。定价策略：提高销售额的关键 𐟒𘊊在第三部分定价中，小马宋讲了定价原则是为提高销售额，能够为未来预留更多提高销售额可能性的原则。并列出了基于顾客价值、竞争与成本的策略。通过多种价格组合，获得最广人群的消费需求（非常适合餐饮）。他还讲了品牌咨询的定价问题，通过案例总结方法论与扩大影响力，价格与团队一步步调整，华与华与小马宋都是很好的案例。番外篇：抓住顾客心智 𐟌Ÿ 番外篇其实讲了“定位理论”的看法。对个人而言，抓住顾客心智而不是定位顾客心智，抓住每一次和顾客沟通的机会，行在当下最重要。总结与启发 𐟓 小马宋老师的笔记对我有非常大的鼓舞与启发。很多思路我都有想到，但是没有去总结。提炼能力是真正有水平的高手具备的。也让我更加坚定去走品牌这条路。这本书真的是一本值得一读的好书，推荐给大家！

市场营销到底是啥？𐟤” 嘿，大家好！今天咱们来聊聊市场营销到底是什么玩意儿。作为一个在市场营销领域摸爬滚打了十年的人，我觉得有必要给大家科普一下。市场营销 vs 传销：到底有啥区别？𐟤𗢀♂️ 首先，很多人可能会问，市场营销和传销到底有啥区别？其实，这个问题我也曾被问过无数次。每次我爸妈看到我选这个专业，都会一脸困惑地问我：“那你不就是搞传销的吗？”为了给他们解释清楚，我爸爸直接来了一句：“那不就是传销吗？”于是，为了省事，我就直接告诉他们：“对，我就是搞传销的。”𐟘‚ 市场营销到底是啥？𐟓š 其实，市场营销在教科书上的定义是：“创造、沟通与传递价值给客户，以及经营客户关系来最大化公司与其利益相关人收益的过程。”简单来说，市场营销就是让一个东西在市场上活跃起来，并为市场带来价值。市场营销就像一场策略游戏𐟎市场营销就像是一场策略游戏，主要涉及到四个关键因素，也就是4Ps： Product（产品）：这个产品到底是什么？它可以是任何能对客户产生价值的东西。比如手机、水果、服务、idea，甚至是体验。没有这个作为基础，那就真成传销了。 Place（销售渠道）：这个产品在哪里提供？商场、网络还是其他地方？客户必须能够轻而易举地获得它。 Price（价格）：这个产品怎么定价？根据成本、市场平均价位还是品牌定位？价格一定要与产品能带给客户的价值匹配。比如说，奢侈品的价格就贵在它的品牌价值和它对客户带来的社会地位的体现。 Promotion（宣传）：如何让消费群体了解到这个产品？广告、赞助、发布会等方式都可以。潜在客户只有在获得相关信息后才会有购买的可能性。成功的关键因素𐟌Ÿ 每一个因素的设定都可能带来不一样的成功。比如，大疆的成功在于对产品质量与性能的追求；麦当劳因为它遍地的分店而取得成就；拼多多提供的价格优势让人着魔；而苹果的宣传总能激起千层浪花。总结𐟓 总之，市场营销就是在对的时间、地点，以对的价格，将对的产品提供给对的人。这就是我个人的理解，以后我会继续分享一些市场营销的观点和一些经典案例。如有欠缺的地方，还请大家多多指教！

这个年代，直销网络真的过时了吗？𐟤” 《富爸爸商学院》这本书初版于20年前，作者当时是为了推荐直销行业而写的。刚开始读这本书时，我对“网络营销”这个概念有点摸不着头脑。后来我才明白，原来作者指的是“直销”。说到直销，大家可能首先想到的是那些曾经熟悉的公司，比如安利、Nuskin、Neways等。这些公司在直销行业里可是大名鼎鼎的。我本科读的是市场营销专业，还在一家直销公司实习过。后来去日本工作时，也有机会接触到直销行业。说实话，我本人并不排斥直销，很多人可能因为“传销”这个词而被吓到，认为直销是“老鼠洞”、“拉人头”的生意。其实根本不是那么回事儿。很多机构和群体扭曲了直销的真正含义，导致大家误解甚至有些地方禁止直销。其实，直销是一种非常伟大的发明！书里有个观点特别吸引我：“网络营销企业可以说就是一所乐于助你成功的商学院。”作者认为，在这些公司里，你可以学到成为企业家的实际技巧，而不是仅仅成为拿高薪的公司中层管理人员。这本书不是讲传统意义上的“商学院”应该教的东西，而是把直销公司比作一座商学院，告诉大家在众多致富之路上，有一条路就是做直销。而且，直销能让你学到传统商学院学不到的东西。作者推荐直销的五大理由：直销是一种非常平民化的创富方式。只要有意愿、决心和毅力，任何人都可以参与进来。许多直销公司会传授一些传统商学院尚未发现的价值，比如致富的最佳途径是让自己和别人成为企业主，而不是成为那些富人工作的忠诚雇员。在网络营销领域，人们鼓励你通过犯错、改正，进而在智力和情感上变得更加出色。如果你是一个害怕犯错和失败的人，那么有着良好教育培训计划的网络营销企业就会给你带来莫大的好处。直销公司可以帮你找到一大群志趣相投、拥有B象限核心价值观的朋友，这将有助于你跨越转型到B象限。从我个人的经历来看，我完全赞同作者的观点。好的直销公司真的可以帮我们实现梦想，前提是你自己要足够坚定、好学、有毅力。我一直坚信，一个人如果在直销公司成功，那么他无论做任何公司，也必定能够成功。所以，这个年代，直销网络真的过时了吗？我觉得未必。如果你愿意尝试、学习和努力，直销网络也许能给你带来意想不到的收获呢！

成都嗨学梅里管培生岗位面试经历分享大家好，好久不见！这次来聊聊我在成都嗨学梅里应聘项目管培生的经历，真是一波三折啊。𐟌ˆ𐟌ˆ 首先，给大家科普一下这个岗位：项目管培生，听起来挺高大上吧？其实就是要轮岗到市场、销售等业务岗位。整个面试流程也很复杂，分为初面、二面（项目主管）、三面（人事主管）和总经理面。我前面三个环节都搞定了，结果最后一关没面就被刷了，真是哭笑不得。𐟘… 重点说说初面吧，这是我认为最抽象的一轮。先是群面，包括行测和自我介绍，接着是无领导小组讨论。行测题一套40道，30分钟做完，我完全没做过这种题，因为从来没想过要考公务员或者进体制内。自我介绍环节更是惊心动魄，有些211的同学也在场，真是离谱。然后是无领导小组讨论，题目是关于新项目从策划到实施的流程排序，并给出理由。我懒得表现自己，只在组内讨论时说了几句，后面的答疑环节基本没发言。结果这表现居然进了二面，可见这面试有多水。二面是项目主管，她问了一些很奇怪的问题，比如营销4P这种基础问题，完全是在侮辱我的智商。问到业务时她也含糊其词，给人一种搞传销的感觉。后来才知道这家公司主要是搞职业资格证书培训的（一建、二建证、消防证、药师证等等），这就更劝退了。𐟑‹ 总之，这次经历让我对这家公司有了更深的了解。虽然现在就业环境不好，但大家还是要擦亮眼睛找适合自己的工作。希望那些想去面试这家公司岗位的小伙伴们可以参考一下我的经历。祝大家都能找到满意的工作，offer遍地开花！𐟌𙰟Œ𙰟Œ𙀀

教培界的推销风暴，真的让人头疼𐟘䊦œ€近教培界的推销真是让人头疼，感觉比传销还夸张，比催债还频繁。你们没听说过“物极必反”这句话吗？𐟤” 我当初就是因为作业帮x58的推销电话和微信轰炸，才果断退掉的。退掉之后，他们还是一天一个电话，简直让人无法忍受。本来我很推荐作业帮学习机，因为性价比高，但现在我只能说，能不能别再骚扰我了？𐟘… 还有我写的一篇关于文史和精英的文章，下面也是一堆广告，真是让人无语。第一次看到一篇不是广告的文章。这说明什么？广告文千篇一律，没有一点实质性的内容和作用。我理解销售的压力，毕竟我从金融街销售系统出来过。但我不理解教培界这种夸张的销售方式。教育产品的销售应该更注重产品本身的亮点和口碑。现在这种畸形的销售方式，让本来应该更接近消费者的产品，反而被营销成本所困扰。消费者不堪其扰，产品没有优化，反而吃大锅饭。营销话术千篇一律，没有产品亮点，没有给消费者一个优劣势选择的权利。我感觉写了也是白写，教培界不会因此改变。毕竟他们的蛋糕太大了，为了分一杯羹也不容易。现在小而美的情怀太少了，还是小机构更好。这点童行学院做得很好。作为消费者，我还是想说，万事万物都是辩证的，有利有弊。买东西时也可以把利弊写出来，然后选择对自己的最优解，这样就不会太纠结了。𐟒က

𐟚€ 保险小白必看：各大保险公司优劣势解析 𐟎‰ 想要进入保险行业？先了解各大保险公司的调性和优劣势吧！以下是一些主流保险公司的简单盘点，供你参考： 1️⃣ *寿 𐟌Ÿ 优势：国企品牌，认知度高，产品线丰富，客户资源多，营销支持充足。 𐟚력Š㥊🯼š队伍老化，产品较贵，培训不够强，佣金低，营销依赖项目和会销。 𐟓 总结：适合听话照做的中年人。 2️⃣ 某安 𐟌Ÿ 优势：综合金融平台，多元化销售和收入，培训相对完善，机构遍布全国。 𐟚력Š㥊🯼š队伍大而不强，考核严，新人留存难，产品贵，佣金低，营销推动老化。 𐟓 总结：文化自信，适合长期主义者。 3️⃣ 某康 𐟌Ÿ 优势：医养结合，多元销售渠道支持，佣金尚可，HWP模式好。 𐟚력Š㥊🯼š文化差，营销推动传销式，产品贵，培训一般。 𐟓 总结：喜欢医养结合路子的可以选择。 4️⃣ *华、*平、*众、*洋 𐟌Ÿ 中规中矩，国企身份，发展稳健，*平银保渠道专业。 𐟓 总结：稳健发展，适合稳健型选手。 5️⃣ *邦 𐟌Ÿ 优势：专业顾问式行销，产品线丰富，培训强，个人成长体系完善。 𐟚력Š㥊🯼š品牌认可度区域性差异大，产品贵，佣金低。 𐟓 总结：适合追求专业成长的人。中介渠道方面： 1️⃣ *华 𐟌Ÿ 优势：综合金融路子，人海战术，费用高。 𐟓 总结：适合喜欢高费用模式的人。 2️⃣ *亚 𐟌Ÿ 优势：队伍年轻且素质高，氛围好，考核低，培训好，线上营销早起步。 𐟓 总结：适合年轻人和喜欢线上营销的人。 3️⃣ *童 𐟌Ÿ 优势：依托保单托管起家，走风险管理路子，科技展业有特色。 𐟓 总结：适合喜欢科技赋能和风险管理的人。 4️⃣ *理 𐟌Ÿ 优势：培训强，台湾模式，队伍素质高，人均产能高。 𐟓 总结：适合追求专业和自律的人。 𐟓 以上观点仅供参考，具体选择还需结合个人情况和目标。希望这些信息对你有所帮助！

魔术丝对身体的害处姐妹们，你们有没有听说过魔术丝呀？这款产品近年来在市场上可是火得不行，宣称的神奇效果让好多人都心动了。但是，随着使用者的反馈越来越多，它的真实情况也开始浮出水面了。今天我就来给大家扒一扒，魔术丝对身体的那些害处，避免大家踩坑啊！𐟚늊✨魔术丝导致头皮发脓、瘙痒很多消费者都反映，用了魔术丝之后，头皮竟然出现了发脓和瘙痒的情况！𐟘訿™种症状不仅影响生活，甚至还需要剃光头发去治疗。经过调查，原来魔术丝里的纳米银成分就是元凶！纳米银对人体可是有很大危害的，在国外化妆品成分中都被禁用了呢。 𐟌Ÿ魔术丝产品存猫腻，易上当受骗魔术丝在营销方面也是花样百出，让人防不胜防。虽然它宣称有32项检测报告、SGS国际认证等高大上的资质，但真实效果却让人质疑。销售人员还常常夸大其词，用虚构好评来诱导消费者购买。更过分的是，它还涉嫌传销式营销，这种违法违规的模式真是让人无法容忍！𐟘ኊ𐟑€魔术丝含禁用成分，对人体危害大除了纳米银，魔术丝里还有其他有害成分哦。比如聚二甲基硅氧烷，这种洗发水添加剂虽然能柔顺头发，但用多了或者冲洗不干净，就很容易堵塞毛孔，导致脱发。还有胶态银，这可是个大问题！它虽然有一定的抗炎、抗氧化、抗菌作用，但用在头发上却可能产生严重的副作用。比如刺激头皮、导致发质枯黄、脱发等。更可怕的是，胶态银还容易进入体循环，长期使用可能会导致银中毒！𐟘𑊊好啦不说那么多了，大家在选择产品时一定要睁大眼睛啊！不要被那些花里胡哨的宣传给蒙蔽了双眼。同时，也希望监管部门能够加强市场监管力度，保护我们消费者的权益。𐟒ꥦ‚果有想了解更多关于健康养生的朋友，都可以跟我说哦！𐟑‚ 魔术丝健康养生消费者权益市场监管有害成分

多看垃圾信息和传销，营销新闻，就很容易被耗气，耗气就容易感觉到身弱变换适当环境，环境影响作为，适当该改变

避雷指南：长沙那些坑人的公司最近在长沙找工作，真是让我大开眼界。除了那些销售和服务行业，感觉大部分公司都是传销组织。他们靠压榨大学生的免费劳动发家致富，上面的领导都是PUA高手，每天琢磨怎么让底下的人疯狂给他们搞钱，搞业绩。打着各种名号，骗家长，收取高薪补课费，再招一些毫无经验的大学生来消课，自己做人生赢家！能跑的都快跑吧，跑不动的脑子已经被洗得干干净净，完全没救了！在里面压根赚不到钱，信了他们的鬼话准遭殃！以下是我总结的一些避雷公司，大家一定要小心：湘洋科技：这个公司专门招刚出社会的大学生，进行洗脑。课时费低得可怜，纯属压榨。工作一段时间后就会跑路。金师玉榜：这个机构我也待了一段时间，刚开始觉得领导很真诚，后来发现他们画大饼的能力一绝，最后也跑路了。这些公司太懂套路了，毕竟被培训了好几年，什么营销手段都懂。你要是段位低一点，分分钟被拿捏。他们知道你的痛点在哪，有啥顾虑，该怎么给你安全感，都太会了。在里边待得越久，越像信他们说的都是真的。其实就是利用大学生的纯真善良给他们圈钱。以后你信任他们，你就是廉价劳动力。收家长180的课时费，你只能获得10%左右，也就是18块。你才毕业，或者没毕业就要骗家长说毕业很多年了。管培生的套路也是一模一样的，没有底薪，利用大学生的无知和热情，让他们为公司卖力。实质上？里面的社保、医保公司都没给买。学历、经验都是假的。比如刘j是职高上的本科，吹嘘自己是四大，不可能在四大教过书，也不可能提分率100%。骗取家长高额补习费。 PUA高手，目前死心塌地加入四、五年的人都走了，新一批的人又被洗脑去打业绩。在百度发好评。大家擦亮双眼吧，我不针对谁，只是不想坏人横行，不想好人被骗。他们都是包装出来的，没有看到的那么好。

贾玲导演的第三部电影你们会去支持吗？都说她拍的电影没营养，但是第一部《你好李焕英》票房50亿，第二部《热辣滚烫》票房30多亿！贾玲的背后肯定有高人，因为她拍的电影无论如何是电影本身还是营销方面总有一个点把观众牢牢抓住。现在第三部电影《转念花开》由她和杨紫主演，是一部反传销题材，预备春节档上映，估计到时票房又要井喷！ #动态连更挑战# #贾玲#

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