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营销岗位周报权威发布_为什么不建议年轻人做销售(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销岗位周报

德国奢侈品牌MCM市场部实习机会来啦！ 𐟑œ MCM，全称Mode Creation Munich，是一个源自德国慕尼黑的高端生活方式品牌，成立于1976年。MCM的产品线已经从皮具扩展到服装、鞋履、珠宝、手表、香水等多个领域，成为了一个全方位的奢侈生活方式品牌。 𐟑— 岗位：市场部实习生（走人事带薪资𐟒𐯼‰ 𐟑” 岗位职责：支持CRM周报，熟练运用Excel和PPT（周一必须工作）协助公关工作，包括样品和陈列室安排、活动支持和媒体数据库整合撰写和审核社交内容管理营销材料和GWP库存，安排交货每周/每月更新MKT报告和竞争对手报告付款及合同安排 𐟧䠥𒗤𝍨恦𑂯𜚊愿意学习市场运营知识良好的沟通能力，能够用英文撰写电子邮件熟练使用办公软件，尤其是Excel(vlookup)和PPT 注重细节，愿意承担多项任务，有责任心，诚信度高 ⏰ 实习时长：1-3个月 𐟎ˆ 工作地点：上海

凡岛网络营销策划管培生面经分享大家好，最近我拿到了一份来自凡岛的营销策划岗位offer，真是开心到飞起！作为一个刚毕业的大学生，我花了不少时间和精力来研究这个岗位，也看了很多关于凡岛的分享。今天就来跟大家聊聊我的经历和一些心得吧。加班情况 𐟕’ 首先，大家都知道互联网公司加班多，我在阿里和字节实习的时候也深有体会。所以，我对凡岛的加班情况早有心理准备。其实，我觉得应届生没啥经验，专业能力也不够强，那就只能用更多的时间来追赶前辈的进度。所以，工作强度大、加班多我是可以接受的。当然，我们也有同学选择去一些相对稳定和传统的行业。HR和面试官也跟我强调过，凡岛是创业型公司，所以工作强度肯定不会轻松。大小周 𐟌™ 关于大小周这一点，我其实有点担心，但在实习的时候也发现，大部分公司虽然双休，但很多人周末还是要加班的。尤其是阿里实习的时候，很多正职员工都要周日写周报。所以，我觉得大小周也不是那么可怕。转正问题 𐟓… 关于转正，我也问过HR和面试官这个问题。其实谁也不能保证你一定会转正，因为你还没入职，不知道你适不适合这个岗位，或者你的表现如何。但我问了具体的考核要求和指标，面试官也详细解释了一下。总体感觉下来，只要我付出足够的努力，大概率是可以完成的。如果你对这一点比较有疑虑，建议可以去跟HR和面试官再聊聊。转正不成功 𐟚능悦žœ真的没有转正成功，HR跟我说可以考虑内部活水转岗，或者成为专员。凡岛愿意给管培生比较多机会。薪资情况 𐟒𐊥‡ᥲ›是一岗一薪，比起我手里其他的offer，这是薪资最高的。所以综合考虑下来，我还是决定接下这个offer。总结 𐟓 以上就是我的个人想法啦，每个人都有自己的选择和努力方向。已经签下了offer，我也不愿意再去内耗纠结太多。这是我目前手上最好的牌，那就开开心心接下就好啦。欢迎大家跟我一起讨论哦！如果是恶意嘲讽攻击我会删掉，不希望太多人影响我的心情。𐟘Š

销售部员工规章制度 𐟓Œ第一章：总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 𐟓Œ第二章：细则适用于销售部全体员工。 𐟓Œ第三章：销售部组织框架及岗位职责 𐟔„第一节：销售部组织框架高级销售代表销售代表销售部内勤销售助理 𐟔„第二节：销售部岗位职责销售总监规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。领导团队建设，制定并组织实施完整的销售方案。提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。销售经理组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施。组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。组织对公司客户的服务，与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持。协调部门内部业务上的动态、信息。对下属人员进行业务指导和工作考核。个人项目的跟进、监督。销售助理制定电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务。电话拜访客户，发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等。客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。整理公司合同，合同的执行并归档管理。协助综合协调销售部日常行政事务。文档编写和制作，协助销售人员写标书，处理信息。 𐟓Œ第四章：销售部基本守则严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度)，上班时间内须保持精神饱满的工作状态。严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心,争取高效优质完成每项工作任务。工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。 𐟓Œ第五章：工作计划和报表制度 𐟔„第一节：工作日报销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。 𐟔„第二节：工作周报（周总结和周计划）工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持,需对本周工作中存在的问题进行分析,并列出下周计划; 填写内容: ①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明,以便部门经理安排; ②周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的问题；填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因,则需在周一上午9点以前递交。

荣耀语音助手：你的贴心小助手荣耀语音助手真的是个宝藏功能！𐟘 它不仅能帮你修改作文，还能优化你的表达。比如，有一次我写了个草稿，觉得有点乱，语音助手帮我整理了一下，感觉瞬间高级了不少。除了写作，语音助手还能帮你起个独特的网名，或者给你一些高情商的撩人技巧。𐟘 甚至，它还能把文言文转换成白话文，或者把现代文转换成文言文，简直是个小翻译官。如果你想选礼物，或者需要一些恋爱小技巧，语音助手也是你的好帮手。𐟎 它还能帮你制定学习计划，提升你的英语写作能力，甚至还能帮你分析广告创意，做个市场营销的小能手。在工作上，语音助手也是个得力助手。它能帮你制定工作周报，总结一周的工作成果。𐟓Š 如果你需要一些创意风暴，或者需要写个制度，语音助手也能帮你搞定。在日常生活中，语音助手还能帮你涨涨知识，了解一些非遗文化，或者提供一些化妆和汉服的小知识。𐟑˜ 如果你喜欢聊天，语音助手也是个不错的聊天伙伴，能陪你聊各种话题。当然，健康生活也是语音助手关心的一部分。它能帮你制定私人营养师计划，管理你的饮食健康。𐟍 如果你喜欢烹饪，语音助手也能提供一些烹饪小技巧。总之，荣耀语音助手真的是个多才多艺的小助手，能帮你解决各种问题，让你的生活更加便捷和有趣。快来试试吧！𐟌Ÿ

数据分析能力：职场必备的稀缺技能！ 𐟌Ÿ欢迎来到小唯的成长日记！ 𐟓小唯一直强调数据分析是一项非常重要的能力，它是一种通用技能，可以应用到任何岗位上，帮助你事半功倍地完成任务。 𐟒᤾‹如：运营+数据分析：可以实现精细化运营产品+数据分析：可以判断决策是否可行 HR+数据分析：可以为人才评估提供数据支持市场营销+数据分析：可以绘制更精准的用户画像 𐟓在互联网、咨询、金融、医药、航空、电商、房产以及新零售等领域，数据分析能力都是加分项。无论你是互联网产品经理、咨询顾问、金融分析师还是市场营销人员，掌握数据分析技能都能让你在竞争中脱颖而出。 𐟒ᥰ唯通过备考BDA数据分析师来提升自己的数据分析能力，感兴趣的朋友可以参考图2。 ✅数据分析学习路径： 1⃣️Excel: 视频课程：戴师兄的《Excel基础操作》、周周报、papaya老师课堂、王佩丰的《Excel 24讲》 2⃣️SQL: 视频课程：戴师兄的《SQL入门实战：云端数据库搭建》书籍：《MySQL必知必会》视频课程：黎曼的猜想的《MySQL基础＋高级教程》、尚硅谷的《MySQL Hi VE教程》在线学习：牛客网的《SQL快速入门》 3⃣️统计学: 视频课程：戴师兄的《系统认识数据分析》书籍：《深入浅出数据分析》在线学习：可汗学院的《统计学》网站：36氪、人人都是产品经理、简书 4⃣️Python: 视频课程：孙兴华的《Python数据分析三部曲》机器学习：菜菜的《机器学习sklearn》项目实战：尚硅谷的《机器学习推荐系统项目实战》爬虫：孙兴华的《Python 爬虫个人实战》 5⃣️BI工具: Tableau：戴师兄的《Tableau可视化与仪表盘搭建》、未明学院的《Tableau零基础教材》 Power BI：孙兴华的《Power BI基础》、《Power BI函数》 6⃣️业务学习: 网站：人人都是产品经理进阶书籍：《精益数据分析》、《增长黑客》 𐟒—小唯认为，没有人天生就适合做某件事，只有通过自己的努力和付出，才能变得更强大。祝愿所有想要转行的小姐姐们都能成功上岸，成为出色的数据分析师！

免费AI写作神器，50+模板任你选！嘿，文案小伙伴们！今天我要给你们介绍一个超级实用又免费的AI写作神器。它有超过50种模板，从种草到吐槽，从发言到汇报，简直是样样都能搞定！只要你告诉它你想写什么，它就像变魔术一样，噼里啪啦给你一篇稿子。最棒的是，如果你不满意，它还能帮你润色改写，直到你满意为止。 𐟓𑠥🫩€Ÿ生成文案这个工具真的超级方便。你只需要输入你想要写的内容，比如“写一篇关于麦克风宣传文案的大纲”，或者“写一份工作周报大纲”，甚至“以宇宙起源为主题写一篇小说”，它都能帮你搞定。 𐟖‹️ 多种功能这个工具不仅提供AI写作，还有AI模板、AI工具和AI绘图等多种功能。你可以选择不同的模板，比如营销文案、职场文案、视频文案等等。无论你是要写种草文案还是分享好物，它都能帮你轻松搞定。 𐟓‚ 海量模板这个工具提供了大量的模板，你可以根据自己的需求选择不同的模板。比如“产品名称”、“产品介绍”、“关键词”等等。只需要按照模板填写相关信息，就能快速生成一篇高质量的文案。 𐟔„ 自动保存与分享这个工具还有一个很贴心的功能，就是自动保存和分享下载。你可以随时随地保存你的工作进度，不用担心数据丢失。而且，你还可以选择将生成的文案下载到本地，方便以后使用。总之，这个AI写作神器真的是一个超级实用又免费的好工具。无论是写文案、做报告还是其他任何写作需求，它都能帮你轻松搞定。赶紧试试吧！

打工人必备：5个免费高效的AI工具 2024年了，打工人还不利用AI来辅助办公？无论是简单的周报、各类报告，还是广告文案、视频脚本，AI都能轻松搞定！ 𐟌Ÿ 功能介绍： 1. 百度笔记+标题创作 𐟓 轻松生成热门的百度笔记和标题，让你的内容更吸引人，轻松吸粉！周日报生成 𐟓… 帮你高效整理工作周报，不再为写周报头疼，轻松搞定工作总结！营销策划 𐟓Š 提供创意满满的营销策略，提升品牌曝光率，让你的产品销量飙升！洗稿伪原创 𐟓 快速转化内容，避免抄袭烦恼，满足原创需求，轻松应对各种写作挑战！广告文案生成 𐟓œ 一键生成吸引人的广告文案，提升广告效果，轻松吸引目标客户！每次工作卡壳时，AI总能为你提供不少灵感！

工作日志模板新人写日报，老总写周报，是不是让人头疼？别担心，这里有一套经过验证的公式和模板，帮你轻松搞定工作日志，覆盖公司全面经营，适用于各个部门。赶紧收藏吧！ 𐟓… 日报公式：每日工作任务：总结每日工作，明确目标并量化。已完成工作：对照目标，确认完成情况。未完成工作：复盘进度和原因。待协调工作：列出需要其他部门或领导协助的事项。 𐟓Š 周报公式：目标复盘：汇报本周工作完成情况，强调重点项目。原因分析：分析未完成工作的原因。下周工作计划：规划未完成的重点工作，列出需要持续跟进的重要事项，以及下周计划。 𐟓Š 本周工作汇报（区分经营管理+供应链管理）：经营管理（营销、研发、市场）：营销：送样、重要客户来访等。研发：新品项目研发、旧产品优化、重要项目推进（试产）。市场：提案、展会、市调等。供应链管理：品保：审核、培训、质量问题等。生产计划：重点工作（生产排产计划）。各工厂：重点工作（生产管理）、品保稽核事项。供应链：重点工作（设备管理、厂务管理、品质管理、采购管理、仓储管理）、代工跟进等。 𐟓Š 下周工作计划（区分经营管理+供应链管理）：工作内容、目标、预计完成时间明确列出。规划本周未完成的重点工作。需要持续跟进的重要事项。下周计划事项。 𐟓Š 本周思考/工作心得：复盘：总结好的工作经验，分享学习。管理提升：思考个人或团队能力提升的途径和方法。建议：部门之间可以相互提出建议和想法，跨部门协作，提升工作绩效。以上内容仅供参考，需要模板的可以联系我哦～

工作周报周报日期：[开始日期]-[结束日期] 员工姓名：[你的名字]温清部门：[部门名称] 一、本周工作内容 1.⠩ṧ› 推进：完成了项目 A 中市场调研报告的撰写，对目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等进行了详细分析，共收集和整理了近[X]份数据资料，撰写报告达[X]页。与团队成员进行了三次头脑风暴会议，进一步完善了项目的营销方案，确定了线上线下相结合的推广策略。 2.⠥ˆ𗦲Ÿ通与维护：主动联系了[X]位重要客户，了解他们使用公司产品后的反馈。处理了客户提出的[X]个问题，包括产品功能优化建议和售后支持需求，客户满意度得到显著提升，其中一位长期合作客户表示将继续加大订单量。 3.⠥助跨部门工作：协助技术部门进行新产品的测试工作，参与测试用例编写和测试环境搭建，共编写测试用例[X]条，发现并提交了[X]个产品潜在问题，帮助技术部门提前解决了可能在市场投放后出现的风险。二、下周工作计划 1.⠤𞝦‚场调研报告和团队讨论结果，启动项目 A 的营销活动执行，包括制作宣传物料、安排广告投放渠道等。 2.⠧𛧧𛭨𗟨🛥ˆ𗥏馈问题的解决进度，确保所有问题在本周内得到妥善处理，并对客户进行回访，收集二次反馈。 3.⠦𗱥𚦥‚与新产品的优化过程，与技术部门共同分析测试结果，制定产品优化方案，并跟进方案的实施情况。三、问题与建议在项目 A 的推进过程中，发现市场数据收集渠道较为单一，部分数据可能存在滞后性。建议公司购买专业的市场数据服务平台账号，以便获取更及时、全面的市场信息，为项目决策提供有力支持。

8个公主号，让你的营销技能飞速提升！大家好！我是露西，一个在4A广告公司摸爬滚打过，现在又在互联网上拼搏的营销人。最近一个月，我发布了7篇品牌营销策略分析的笔记，结果收到了2k+的点赞和喜爱，真是受宠若惊啊！𐟙ˆ 很多粉丝都在问我，如何系统地学习营销。为了方便大家在主页上快速找到想看的品牌营销策略，我决定用PLOG的形式来分享一些干货。这样大家不仅能学到知识，还能看到我们这些营销人的日常搬砖生活。𐟙ƒ 今天，我要给大家揭秘8个营销人必看的公主号，绝对干货满满！ SocialBeta——市场分析 𐟓Š 这个公主号专注于品牌实践，分享社交、数字、移动领域的趋势研究。每天都会更新各大品牌的营销动态和趋势分析，特别推荐他们的营销周报，固定栏目，绝对值得一看。 SocialMarketing——市场动态 𐟓ˆ 这个公主号是广告营销圈最具成长价值的之一。他们主要解析广告营销案例，从市场动态入手，让你快速掌握广告背后的逻辑。广告门APP——市场动态 𐟓𑊨🙤𘪁PP每天更新广告圈资讯，是广告营销类的知识资讯大全。追热点的速度非常快，热点一出现当天就会推送，绝对不让你错过任何重要信息。 TopDigital——市场动态 𐟌 这个公主号专注品牌数字化增长，关注新营销、新流量、新渠道和新消费趋势下的品牌增长案例和方法。新锐信息参考，绝对让你站在行业前沿。顶尖文案TOPYS——广告创意 𐟎芨🙤𘪥…줸𛥏𗦘塚婔€人的灵感库，每天更新创意商业资讯。各种创意案例和灵感碰撞，绝对让你脑洞大开。品牌几何——品牌个案 𐟏⊨🙤𘪥…줸𛥏𗥈†享前沿的行业洞察和优质的品牌案例，发布最新的营销趋势。案例丰富，洞察深刻，绝对让你受益匪浅。黑马营销——营销案例 𐟐Ž 这个公主号专注于整理优质的品牌营销案例。各种经典案例和创意点子，绝对让你在案例分析上得心应手。广告狂人——营销案例 𐟎슨🙤𘪥…줸𛥏𗦔𖩛†了全国的经典广告文案和营销案例，推文内容纯纯干货。各种经典案例和创意点子，绝对让你在案例分析上得心应手。以上就是这次的分享啦！后续我会持续分享更多营销干货，记得关注哦！𐟒– 如果你们有任何关于品牌营销或者广告行业的问题，欢迎在评论区互动，我会认真思考并优先安排大家的需求哦！让我们一起做个快乐的营销人吧！𐟔倀

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