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粮食营销问题权威发布_粮食安全的问题有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

粮食营销问题

销售高手必备：营销思维的核心与层次 1. 𐟤” 什么是营销思维？营销思维是一种特殊的思考模式，要求销售人员能够从营销的角度出发，运用营销理论和方法来分析问题，并提出有效的解决方案。这种思维模式的核心是营销敏感性，即能否迅速将发现的问题或现象转化为营销问题，并采取相应的营销措施。 𐟓ˆ 营销思维的层次 “思路决定出路”，而“高度决定思路”。市场营销问题的解决也是如此。只有深入理解营销的本质，才能制定出正确的营销战略，进而制定出有效的市场策略。这是一个普遍的管理原则：纠缠于某个层次的问题，往往需要基于更高层次的认识和理解，并最终解决于问题的更高层次。 𐟌𑠩岦–™行业的营销思维饲料行业是连接种植业和养殖业的中间产业，其生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。上游粮食价格上涨导致饲料原料成本增加，而下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这使得饲料价格无法与成本同步提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强、进入壁垒低和集中度低等特点，大多数企业面临市场分散、产品同质化严重、生产能力过剩等问题。 𐟤𗢀♂️ 基层营销人员的误区基层营销人员往往认为营销就是打价格战、促销战和终端战。他们通过低价、打折、买一赠一、有奖销售、广告轰炸和终端拦截等方式来争夺市场份额。这些策略在短兵相接中确实有效，但往往陷入误区，认为营销就是如何打广告、如何做促销和如何做终端。 𐟌ˆ 认识不同的营销思维层次认识和建立不同的营销思维层次有助于我们更好地理解和把握现实市场营销问题，并指导我们的营销策略和市场运作。在饲料行业背景下，认识不同的营销思维层面可以帮助我们更好地应对市场挑战，制定出更有效的营销策略。

烘干机设备行业如何做短视频矩阵获客？ ⠨咨询访谈) 烘干机设备行业，做矩阵，很适合啊，有什么问题视频不知道怎么拍，是吧？你做的哪一类的烘干机？ ⠂ 蔬菜、粮食；就是农副产品干货蔬菜食材都可以烘干，是吧？设备是小型的、还是大型的？中小型的嗯你有实体产品啊，大哥，有产品就拍产品，围绕着产品卖点去拍素材，然后全部拍成七八秒的小视频。拍摄思路有很多，我给你几个思路，拍机器功能的演示，快速烘干、均匀受热、智能温控、节能省电，围绕着核心功能去展示。拍用户使用场景，你可以把一些农副产品干货蔬菜放进去烘干，然后展示效果； ⠊拍客户反馈，以访谈形式，让你的客户讲述烘干机好不好用，解决了什么问题；拍教程，使用技巧，比如，香菇要怎么去烘干最合适，怎么去操作机器？这四个拍摄思路，都可以去批量拍视频素材。 PS：云视AI获客，一站式短视频AI矩阵营销获客系统！同时配套有《全行业运营知识工具素材库》。有方法、有案例、有教程、有实践、有系统，有托管运营，冒泡我拿走不谢#短视频矩阵系统#短视频营销获客# #短视频矩阵系统# #短视频运营# #短视频营销#

豆浆包破壁机创业失败？先别急着囤货！最近养生赛道真是火得不行，大家都想着进点五谷杂粮，搞点豆浆包破壁机创业。但问题就在于，千万别一股脑儿地进货！我有个朋友就是活生生的例子，囤了一大堆五谷杂粮，结果出不了单，最后砸在手里，浪费了成本不说，还浪费了粮食。买的都是好食材，包装也买好了，快递也谈妥了，就是不出单，一个月下来宣布失败。所以，想做豆浆包的姐妹们，先别急着囤货！你得先想清楚几个问题：你的目标市场是谁？你的产品有什么独特之处？你的营销策略是什么？你的供应链和物流怎么安排？别忘了，低价出2.5元一包，大概还有600多包的量。要是你需要量大，还可以再便宜点。这些都是近期包装的，需要的可以联系我。总之，创业不容易，千万别盲目囤货。希望大家都能理性创业，顺利赚钱！𐟒ꀀ

外卖满减盛行，浪费何解？ ### 一、观点阐述 𐟍𝯸 在当今的外卖餐饮市场竞争中，满减活动确实吸引了不少消费者，但这种促销手段也可能导致一些负面后果。外卖平台和商家在追求盈利的同时，也应该承担起一定的社会责任，共同推动餐饮行业的绿色健康发展，减少浪费。二、存在的问题 𐟚늦𛡥‡活动并不便宜：商家通过提高商品单价来弥补满减活动的成本，消费者实际花费并没有减少。刺激冲动消费：一些消费者在没有明确需求的情况下，看到满减活动就忍不住多点餐，购买了不需要的食物。造成粮食浪费：消费者可能会因为点的太多而吃不完，要么硬着头皮吃完，要么就浪费了。根据测算，如果每单外卖浪费的粮食是1两，一年下来浪费的粮食总量超过17亿斤。三、对策建议 𐟒ኦ𓕥𞋧›‘管：应该对外卖商家的营销套路进行监管，明确要求餐饮外卖平台以显著方式提示消费者适量点餐，对诱导消费者超量点餐造成明显浪费的商家给予警告或处以罚款。商家自觉：外卖平台应优化营销机制，在点餐页面上提示消费者按需适量点餐，明确标注餐品规格、风味、建议消费人数等信息，建立积分奖励机制引导理性消费。同时，加大对推出半份菜、半份饭餐馆的支持力度，比如降低佣金费率、提供数字化支持等。宣传引导：在社会倡导节约、反对浪费的大背景下，通过多种渠道宣传光盘餐饮、节约粮食的理念，引导消费者建立良好的消费习惯和餐饮理念，适当理性消费。通过这些措施，我们希望能够减少外卖餐饮的浪费现象，共同构建一个更加绿色健康的外卖环境。

𐟍𗨂†拾玖坊：股权众筹与社群营销新玩法 𐟎‰肆拾玖坊，一个以茅台镇酱香酒为核心业务的独特企业，成立于2015年，由49位行业精英联手创立。他们不仅生产优质的酱香型白酒，还积极拓展茶叶、粮食等健康领域产品。 𐟒ᨂ†拾玖坊的营销策略别出心裁，他们采用股权众筹的方式，成功吸引了49位众筹股东，每人投资10万，轻松解决了资金问题。这些股东们又陆续发展了108个分舵，每个分舵再通过众筹方式吸引更多人加入，形成了庞大的社群网络。 𐟎ˆ在这个社群网络中，每个人都可以创建一个100人以上的社群，通过分享、互动和合作，增强了用户的参与感和忠诚度。同时，肆拾玖坊还为股东提供了三种赚钱方式：股权分红、赚取价差和年终奖励，让股东们真正实现利益共享。 𐟔娂†拾玖坊的成功并非偶然，他们巧妙地将社群、社交、众创元素融入圈层营销体系中，充分发挥人的价值，提高了用户的参与感和忠诚度。这种创新的营销模式，无疑为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。

豫谷良仓携手高校，共赢未来！ 2024年11月27日，，豫谷良仓受邀参与郑州科技学院“第四接食品文化节”，同步启动“豫苗计划”——一项旨在深化校企合作、培养食品行业未来精英的实习生项目。这一合作，旨在通过整合双方优势资源，为大学生搭建实战平台，开启校企合作新篇章。豫谷良仓，作为中国粮食行业的领军企业，一直致力于推动食品安全与营养创新。此次与X大学的合作，旨在构建一个集学习、实践、创新为一体的平台，不仅助力学生将理论知识转化为实践技能，更期望通过学生的创新思维，为企业注入新的活力。 “豫苗计划”将聚焦于食品科学与工程、市场营销、供应链管理等多个领域，通过定制化的实习岗位、一对一导师制度、实地项目参与等环节，确保每位实习生都能获得全方位的职业成长。通过对“豫苗计划”情况了解，学生们表示：“这里不仅提供了宝贵的实践机会，还有机会解决我们的就业问题，未来发展不可限量，这对我们来说是无价的财富。”一名实习生兴奋地分享道。豫谷良仓也将全力以赴，为实习生提供最真实的行业体验，希望每位同学都能在这里找到自己的定位，未来成为推动健康食品行业发展的中坚力量。随着“豫苗计划”的正式启动，豫谷良仓与郑州科技学院的校企合作迈入了崭新的阶段。这不仅是对教育与实践结合的积极探索，更是对未来食品行业人才的共同培养与期待。双方将共同努力，为实习生们打造一个充满机遇与挑战的成长舞台，携手书写校企合作的新篇章。 #豫谷良仓# #校企合作与人才培养#

赵崇甫：农产品品牌应该向十月稻田学习卖大米起家的十月稻田上市了。这不是新闻，而是旧闻，但是仍值得一说。毕竟它是港股里的“大米第一股”。要成为第一，都是不容易的。一个在常人看来，附加值不高，且已有几千年买卖历史的再传统不过的产品，没有什么高精尖技术等概念，资本市场似乎不会那么感兴趣。能上市，只能说明真的有硬功夫。近来研学《孙子兵法》，才认识到孙子兵法不是讲阴谋，而是阳谋，绝大部分都是在为战争做准备，不是战胜之法，而是不败之法，它主要讲的是如何构建自己的硬功夫和软实力，根本不是讲投机取巧，以弱胜强，以少胜多。企业和品牌要真正强大，能够长盛不衰，一定是靠实实在在的内功。十月稻田有根基。创始人王兵、赵文君夫妇的家族企业就是收粮食搞加工的，东三省的山山水水都熟悉，踏遍了那里的几百个产粮乡镇。他们对粮食产区、粮食销售，以及与粮食相关的机会和问题，认知相当深刻。这也是他们后来从事电商，能够比很多没有传统粮食贸易经验的创业者更成功的原因。他们是用脚走在生产和收购的第一线。这个一线的经验，无可替代，也无比宝贵。有了根基，还能创新。创始人认识到传统的粮贸企业，必须走品牌之路。只有品牌才能解决农产品的营销问题。五常大米是区域品牌，不是企业品牌。五常地区符合质量标准的，都可以用五常大米品牌。因此，五常大米遍布全国各地市场。是不是正宗的，谁也说清楚。也就是说，五常大米对于很多消费者来说，它并不具备促销能力，有时还会起反作用，消费者为了避免上当而干脆对印有五常大米字样的包装产品敬而远之。农产品企业要真正做好，必须走“区域品牌+企业品牌”的双模式，而且重心在企业品牌。区域品牌只是起背书和赋能作用，做强自身品牌才是根本。他们创立了“十月稻田”品牌。有品牌意识很好，但要找到一个好名字来表达品牌却很难。“十月稻田”就挺好，东北天凉，十月是丰收的季节，稻田与大米紧密相关，一看名字，就知道是卖什么的，而且还会让人联想起一幅秋收的画面。有画面感的名字，自带流量。不错的名字，相比抽象和没有意义的名字，其营销成本会大大降低。这也是十月稻田，长期位居京东等电商第一的原因之一。当然，营运团队的努力也很重要。但是，从品牌角度，我要强调的是，如果不是这个名字，还真不一定能成为第一。或者说，要成为今天的第一，肯定得付出更高的成本，甚至是成倍的成本。今天，所有的成功，都是系统的成功，而不是单要素的成功。尽管我不认为4P理论是理论，我只是认为那是一个营销的基本框架，所有和营销相关的工作都脱离不了这个框架。但4P很重要，围绕4P来开展工作很重要。产品、定价、渠道和促销，缺一不可。十月稻田的产品，起手式就符合聚焦原则，线上店铺只主打一个爆品：五常大米；线下店铺也只铺了不到10个产品。上面说过，最好是采用区域品牌+企业品牌的做法，十月稻田就利用了五常大米的区域品牌赋能重点打造自己的十月稻田。渠道在ALL IN线上做到第一之后，发现增速放缓，就果断开启线下模式。采用逐个突破方式，集中力量攻克一家，以此指导思想突破永辉和胖东来，在永辉平台做到品类第一之后，再去突破山姆、沃尔玛。回到孙子兵法，在全国市场无法发起全面进攻之时，品牌需要营造局部的优势。局部的优势就是集中力量进攻一个平台，占据了一个平台的品类销量第一之后，自然赢得了话语权，此时再去进攻第二个平台就容易得多。以多胜少，以强胜弱，才是孙子兵法的精髓。当然，更为重要的是产品质量和供应链。很多人认为品牌就是名字，就是符号、就是口号，这些当然都是品牌的一部分，但品牌更为基础的是产品选择和产品质量。前面说过，其起手式聚焦选择了五常大米，而不是其它什么杂粮，这个决策选择了一个市场容量很大的品类，具备做大基础。剩下就是从源头到加工再到仓储以及供应链，要确保产品的质量。大米不同于其它商品，随着时间的推移，其口感会变差，其营养成分会流失。因此，保证口感和营养，就是关键。十月稻田基本都是零添加的粗加工，去掉稻壳，经过研磨、筛选，就进入投资数亿元的恒温仓，让大米休眠，最大限度地保留口感和营养，还能保证不受霉菌和害虫的侵扰。赵崇甫/品牌战略专家，中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一，用定位思想和超级符号方法，赋能品牌健康成长。曾任知名上市公司高管，多家行业头部企业品牌顾问，正式出版《品牌营销非常道》《微论品牌》《品牌的战争》《身边风景》等著作。

𐟒Ჰ24「十如对话」——“社会与经济创新”研讨环节本场研讨由香港大学经管学院市场营销、创新和咨讯管理学副教授「潘光俊」博士主持，重点探讨创新在应对社会挑战时的变革力量。斯坦福大学创业学客座讲师「Emily Ma」分享了谷歌在减少食物浪费方面开创性的七年历程。通过社区利益相关者的共同协作、人工智能等技术赋能，谷歌助力减少食物浪费和粮食不安全问题。祎设计联合创始人「郑祎」现场展示了她的创意艺术项目——将陶瓷废料升级为环保设计产品，确保整个建造过程的可持续性。建峰资本联合创始人兼管理合伙人「董立均」围绕全球贸易的可持续性，强调了船运行业通过改进船舶设计和节省燃油等以应对气候变化的努力。帝人株式会社高级顾问「铃木纯」博士则重点介绍了医疗企业的创新循环实践，该实践融合了机械、物理和化学相关方面的诸多创新。此外，他们的氧疗系统使患者居家也可以接受治疗在，展现了企业对社会及民众福祉的承诺。本次研讨呈现了一系列极具建设性的见解，亦展现各行业为构建更加可持续的未来所采取的创新举措与实践行动。「第十一届十如对话」「2024十如对话」「十如」「可持续发展」「迈向可持续福祉」「十如研究院」「溢达」「桂林」「创新」

宠物店内容输出攻略：吸引养宠人士的秘诀养宠物的朋友们总是喜欢了解一些新奇的内容，想知道自家主子在想什么。宠物店可以通过分享一些实用的养宠知识，引导大家关注爱宠的健康。这样不仅能提升门店的专业感，还能让客户在遇到问题时第一时间想到你，形成顾问式的连接。基础养宠常识普及 𐟓š 定期疫苗和驱虫：这是新手养宠必备的基础知识；如何训练幼犬定点上厕所：让狗狗养成好习惯；食物管理：幼宠需要吃什么类型的粮食和营养品；泪痕护理：如何改善宠物的泪痕和胡子发黄的问题。 ✨ 先给宠物主人补给知识，再强调这些知识的重要性。萌宠的趣事 𐟐𞊥‰饛ž家后的趣事：分享从店里买走的宠物回家后的趣事；养宠物比有对象更温暖：宠物带来的温暖和陪伴；猫咪为什么有想越狱的心：解释猫咪为什么总是想逃跑；宠物是否能看懂你的情绪：宠物是否真的能理解你的悲伤；哈士奇为什么热衷于跟主人对话：解释哈士奇为什么喜欢模仿人说话。节假日或平时的营销活动预告 𐟎‰ 优惠券发放和领取：发放优惠券，吸引客户；热门套餐活动：推出各种套餐活动；买赠搭配新品尝鲜：新品上市，买一送一；新品功效介绍：介绍新品的功效和成分；积分玩法：如何玩转积分，还能抽奖；本月充值活动：推出本月充值优惠；洗澡美容次卡营销：推出洗澡美容的次卡；邀请拉新：邀请新客户，互相得现金抵扣券。门店线上活动 𐟓𑊧ˆ𑥮 摄影大赛：设立有吸引力的一二三等奖，如免费的洗澡次卡、美容次卡、小袋狗粮等；提供报名渠道：收集会员的作品，做一篇合集，真实的买家秀才是门店实力最好的宣传物料。宠物店还可以按主题分为日常、吐槽、有趣、干货等等，这方面的知识输送你们肯定更专业！

三款纯粮酒不推荐购买家人们，是不是每次想买酒都纠结该选哪款呀？𐟤”我今天就来给大家种种草，分享几款不适合买的纯粮酒！都是我亲自喝过的，绝对不吹牛哦～ 𐟍𖥤祓牌的贴牌白酒：品质不稳定𐟍𖊤𛷦 𜯼š价格不低，但成本较低，利润空间很大。品质：与大厂嫡系酒相差甚远，品质不稳定，可能存在质量问题。购买建议：消费者容易受到噱头营销的影响，购买时需要谨慎选择，避免买到品质不佳的酒。同时，品牌公司也需要加强对贴牌酒的管理和质量控制。 𐟍𖤸到百元1箱的酱香酒：口感较差𐟍𖊤𛷦 𜯼š价格便宜，但品质可能较差。口感：如某些酒精勾兑的酒，口感不佳，酱香味不明显。购买建议：虽然价格便宜，但品质可能不可靠，消费者需要谨慎购买。建议选择大厂嫡系产品或知名品牌的产品。 𐟍𖩫˜端自酿散酒：水分较大𐟍𖊥“质：品质和口感参差不齐，虽然也是粮食酒，但与同价位的大厂嫡系酒相差甚远。口感：添加了大量香精、调味料，口感与好酒无异，但喝起来并不健康。购买建议：高端自酿散酒虽然价格高，但品质和口感并不一定出色，甚至可能存在安全隐患。建议消费者选择正规渠道购买大品牌产品。在寻找适合的纯粮酒时，品质和口感可是不小的考量点呢𐟒ᣀ‚以上几款酒虽然各有特色，但并不推荐购买。如果让我选一款的话，我会倾向于选择大厂嫡系产品或知名品牌的产品，品质有保障，口感也更可靠。当然啦，这只是我的个人看法，大家最好还是亲自品尝一下再做决定哦~

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