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如何营销裂变权威发布_如何营销裂变的方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

如何营销裂变

如何从零开始学习市场营销？𐟓š 嘿，大家好！今天来聊聊市场营销的那些事儿。最近收到好多小伙伴的私信，问我怎么从零开始学习市场营销。无论你是正在读书的学生、刚接手营销工作的小白，还是打算转行做营销的职场人，这篇文章希望能给你一些启发。 𐟔𔠥𘂥œ𚨐婔€的各种模式 SEM - 搜索引擎营销代表：百度竞价。通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击进入着陆页，从而实现转化。 SEO - 搜索引擎优化利用搜索引擎的自然排名机制，通过SEO优化手段提升排名，获得流量，进而实现转化或产生直接效益。 SNS - 社群营销代表：微博。通过社交平台为品牌、个人等创造价值而执行的一种营销方式。 Content Marketing - 内容营销主要是用来塑造企业形象的内容来做营销，包含多种方式，例如可以自己发文章、发论坛、DM，也可以四处找人写文章、找影片合作介绍新产品等。 User Growth - 用户营销从用户的获取、互动、裂变，围绕用户的生活习惯做精准营销。 KOL - 红人营销借助红人的流量和优势充分展示产品或品牌。 Marketing的涵盖范围很大，除了以上提到的，还有营销策划、网站分析等不同的职位和领域。这么多的领域内，分析工具都要熟悉很多，像是Google Analytics、Facebook Analytics等。 𐟔𔠥悤𝕦Ž娧毥�𙠍arketing 对于在校生来说，时间和精力都很充裕，可以趁机去学习一些相关的课程。在这期间也能摸索到自己真正感兴趣的领域是否在此。除了学习，如果能找到一些相关的实习机会，是更好不过了。可以尝试投递“社群营销” “会员营销”等实习岗位，包括一些校园联合营销大赛，其本质也是营销的一块。 𐟔𔠥悤𝕧𒾥‡†化学习营销领域里那么多的工具和技巧，到底从哪里下手？为了有独特竞争力，一定要掌握核心技能。选择一个自己感兴趣并擅长的领域，把其中最重要最核心的技能培养起来。比如在我一开始接触付费广告时，我个人是先接触到Google Adwords，接着为了能够精准解读数字和网站分析，开始学Excel、Google Analytics和Google Tag Manager的事件追踪。 𐟔𔠨婔€人必学课程有哪些？学营销知识学写文案学数据分析学创意希望这些建议能帮到你，让你在市场营销的道路上越走越远！如果有任何问题或想法，欢迎随时交流哦！

一个奇特的方法，让你的养生馆客流爆棚𐟔劦œ€近陪跑一个客户，她在山东烟台开了一家养生馆，日均收入能达到3万元左右。虽然她没有把店开在CBD，但晚上人气特别旺，遛弯的、逛街的、散步的都来这儿。她的秘诀就是：同城引流做得特别好。某音、小红薯、蝴蝶号都在做，而且店里50%以上的新顾客都来自线上。具体是怎么做的呢？ 1️⃣ 免费项目吸引新客户每个到店的客户，只要拍一条视频或者发图文，并定位到门店，就能免费做项目。她还会提前准备好文案，比如：“路过xxx，发现了一家宝藏养生馆，服务好效果好，价格亲民，姐妹们赶紧冲！”这就是素人打广的玩法。 2️⃣ 裂变玩法做完项目后，额外送客户一个优惠，这个优惠是送给客户朋友的，下次跟朋友一起来可以有一个什么优惠，还送一些养生小礼品！条件也是发图或视频到网上。这就是裂变的玩法。 3️⃣ 人性化营销老客户邀请6个新客户到店，免费送6次价值✘✘✘的项目；邀请10个送价值✘✘✘的项目；邀请30个，半年内做项目直接5折。这就是拿捏人性的玩法。 𐟒” 养生馆有个死循环：没顾客𐟑‰𐟏𛤸知道如何引流（请不起员工）𐟑‰𐟏𛦲ᦜ‰成交流程𐟑‰𐟏𛩡𞥮⦝夺†留不住𐟑‰𐟏𛨀客不回头𐟑‰𐟏𛦲ᦜ‰生意𐟑‰𐟏𛨇ꥷ𑥮ˆ店𐟑‰𐟏𛦗𚩓𚨽쨮飀‚ 𐟙‹ 总结一下整体的玩法：同城线上引流+顾客裂变+人性拿捏。如果能善用这套打法，客流量翻几番没问题。毕竟在互联网时代，懂得做营销裂变的养生馆，生意红火是理所当然的事。 𐟎 另外，还为大家准备了一份【养生门店爆单】活动方案𐟓，汇聚了18种拓客方法和50种实战方案与卡项话术！

对于想要进行社群运营有以下几个难点： 1.把握不住社群营销的核心。 2.不懂如何进行社群拉新。 3.不能有效的做到社群发展。 4.在社群建立后不懂进行运营营销。因为以上问题的存在，想要不能很好的运营好社群。为此老夏认真调查研究了市面上几乎所有的社群运营课程。现在，如果你想要让你的社群运营飞跃性的进展，关注专栏《社群运营丨疯狂裂变营销核心技巧》打造流量池,搭建裂变运营体系,消除数据壁垒。

矩阵式营销：如何打造新时代的营销体系？今天要推荐的是一本非常实用、接地气的书——《矩阵式营销》。这本书几乎颠覆了我对营销的认知。最让我惊讶的是，这本书几乎没有一个字在讲“推广”，而是围绕“利润”来构建一个营销矩阵。 𐟓š 书中首先对当前经营环境的变化进行了简单而深刻的分析。竞争已经从增量市场的争夺转变为存量市场的厮杀，市场从“流量”经济进入了“留量”经济。书中指出，“人”是营销的核心，而“产品为王”等旧的营销理论正在逐渐失效。 𐟒ᠩ’ˆ对这些变化，作者提出了一个新营销体系，即“营销的互联网+是手段而不是目的”。不要盲目跟风，要透过互联网的纷乱现象，看到其在营销过程中的作用，其本质不过是营销工具。商家所比拼的，不再是营销创意和广告推广能力，而是营销体系的“综合运营”能力。 𐟛 ️ 这本书提供了一个逻辑严谨、路径清晰的商业模型，用于建设这样一个新营销体系。书中详细讲解了获客、成交、复购、裂变的各个模块如何建设和优化，以及如何以客户关系为核心高效运转。此外，书中还给出了具体的实施方法和步骤，用大量的实际案例进行了生动的说明。 𐟓ˆ 书中所有的营销动作都是为了实现利润目标，没有任何花拳绣腿。这本书就像一堂浓缩的MBA课程，从底层逻辑到实施思路，从框架模型到操作步骤，行云流水般地娓娓道来。 𐟌Ÿ 在构建这个矩阵的过程中，作者运用了很多成熟的营销理论或方法，但绝非简单的堆砌，而是让人有一种恰到好处、驾轻就熟的感觉。这是一本值得经营者反复阅读的良心之作。 𐟓š 正如封底焦家良先生评价的，“这本书不仅仅是在‘术’的层面讨论营销的技巧和方法，更从商业和人性的‘道’的层面，剖析了‘新营销’体系建设的逻辑和思路”。作者把多年的工作实践和深入思考，倾囊相授。 𐟔 作为一个走在创业路上的经营者，有必要从认识、认知到认同，从学习、思考到实践，反复品读，相信每次都有不同的收获！

先有人气才有财气！3招让你的客户裂变成功销售界有一句老话：“招商方案就是圈人的方案。”说白了，卖货这事儿，离不开客户；再好的营销手段，也离不开客户的支持。你有没有遇到过这种情况：让客户充值99元，结果客户扭头就走；发出去的优惠卡，客户迟迟不来；看着别人卖会员卡，反而吸引了不少人？这到底是怎么回事呢？在营销1.0到5.0的发展过程中，销售人员不能再靠感情牌来维持客户忠诚度了。如果你还在用打折或者变相打折的方式来吸引客户，想着客户只图便宜，那你就大错特错了。客户会不断流失。《营销5.0》这本书的作者杨芳莉，英国班戈大学硕士，曾任职于多家知名企业，比如韩国新世界集团、金光集团、海尔集团和康师傅集团。她指出，客户黏性是销售企业最关注的问题之一，会员管理机制是目前营销活动最重要的手段。如何制定一个符合自己企业的会员计划？只需要三招，你就能随时随地制定出来。会员卡的设计 𐟒𓊊现代企业应该用“数人头”的方式取代“垒砖头”。所谓“数人头”，就是要把客户转化成会员。你知道会员卡应该分多少等级吗？如果会员等级用积分来表现，你清楚“积分临界点”吗？有了积分，如何利用分段奖励，有效激活会员复购的条件，这都是一门学问。客户管理 𐟓ž 有句撩人的话：“只要你主动点，我们就会有故事。”作为营销企业，主动是本分。客户管理包括：“关怀问候、节日提醒、危机挽回、提升等级、创造机会”。这些都是实现客户管理的重要手段。私域流量持续经营的根本 𐟌 了解客户真正的意图，在她所图的那一点上做到极致，是持续经营的有力武器。客户就将成为你的中流砥柱。成为你裂变的DNA。追求细致的服务而不是简单的卖产品，通过服务转换产品变现是营销的王道。你对客户了解吗？客户数据的标签包括：“身份象征”、“生活风格”、“消费行为”、“社交媒体行为”、“商品偏好”和“RFM（追踪客户行为变化和购买变化的数据）”。选择大于努力 𐟏† 在“营销丛林”的时代，如何能在市场占有一席之地，掌握客户？看《营销5.0》详细描述和解说“人气聚集”的方式方法，选择正确的营销思路和方法，即可杀出重围。总之，先有人气才有财气！掌握这三招，你的客户裂变将不再是难题。

银行节日营销：如何抓住存量客户的心？𐟎‰ ### 节日营销与存量客户经营节日分类 𐟎ˆ 节日可以分为三大类：公共节日、消费节和新品发布会。每类节日都有不同的营销重点。活动形式 𐟎‰ 节日营销活动主要有三种形式：品牌类、互动类和促销类。关键要素 𐟌Ÿ 节日营销的关键在于贴合节日特色、明确营销目标、设计主题、关注形式和制定策略。存量客户经营的趋势 𐟓ˆ 精细化：客户管理更加细致。场景化：营销活动更加贴近生活场景。私域化：建立自己的客户社群。一体化：内外资源整合，提供一体化服务。智能化：利用大数据和AI技术，提升服务效率。节日营销对存量客户经营的重要性 𐟒ኦ升购买意愿：节日营销可以刺激客户消费。强化品牌情感认同：通过节日营销，客户对品牌的好感度会提升。提升口碑传播及裂变：好的节日营销活动可以引发口碑传播，带来更多新客户。收集和分析存量客户数据：节日营销是收集和分析客户数据的好时机。银行存量客户的经营逻辑 𐟏报ˆ𗧔Ÿ命周期 𐟌𑊩“𖨡Œ客户经营策略矩阵，了解不同生命周期阶段的客户需求和行为。三分体系 𐟓Š 银行“总分协同 + 线上线下协同”示意图，展示如何通过内外资源整合提升服务效率。银行节日营销策略与路径 𐟎 𘥿ƒ策略 𐟓Š 客户洞察：深入了解不同客群在不同生命周期阶段的潜在需求和关键行为。客户触达：通过多种方式触达客户，包括常态主动触达、非常态主动触达、关键日触达、流程断点触达和业务流程节点触达。关键路径 𐟛䯸节日营销规划：明确营销目标，制定全年计划，建立银行营销日历及营销策略。客户洞察：深入了解客户需求，实现精准营销。内容匹配：根据客户需求，匹配有针对性的营销内容。渠道触达：选择合适的渠道，有效传达营销信息。客户转化：优化营销策略，提高客户转化率，整合内外部资源，关注客户体验和风险管理。

在营销这场游戏里，犹豫就会败北！#西南花裂变营销# 教你如何迅速捕捉市场热点，一秒不拖沓，抢占先机！𐟒堦ƒ𓨱ᤸ€下，别人还在犹豫要不要开始时，你已经跑在了最前面，是不是超有成就感？𐟏† #营销秘籍# #裂变营销# #快速见效#

宝妈打造个人品牌的三大学习方向早上好，亲爱的朋友们！今天我想和大家分享一个关于如何打造个人品牌的秘密武器——学习。特别是对于宝妈们来说，自我提升是打造个人品牌的关键。那么，我们应该学什么呢？以下是我总结的三个方向，希望对你们有所帮助。一、学习专业知识 𐟓š 首先，我们需要对自己的兴趣爱好和擅长技能进行梳理，找到自己的定位。接下来，就是要深入学习这个领域的专业知识。简单来说，就是你必须拥有一技之长，能够帮别人解决问题。例如，很多教育博主分享英语启蒙、数学启蒙和大语文启蒙等方面的知识。你可以从中找到你喜欢的领域，然后深入学习这方面的专业知识。记住，你的一技之长是不能被电脑取代的，必须是别人无法替代的。二、学习营销知识 𐟓ˆ 专业知识和技能学好了之后，接下来就是要学习如何营销自己。很多人虽然拥有专业知识，但却不知道如何将这些知识转化为人气。例如，教育博主们分享了很多专业知识，但如何将这些知识转化为关注和变现呢？这需要你掌握一些基本的营销技巧。比如，如何利用私域流量（如微信朋友圈）进行营销布局，如何建立社群并保持活跃度，以及如何进行群裂变等。营销是一个系统化的过程，需要你关注到每一个细节。三、学习高情商礼仪和高智慧 𐟒ኦœ€后，我们要学习如何成为一个受欢迎的人。这不仅仅是指在线上，也包括在线下。回想一下，当你遇到新朋友或新客户时，你是如何聊天的？首先，你需要有基本的礼仪，让人知道你的为人处世。而高情商和高智慧其实就是这些生活中的细节。只要你学会了这些，成为受欢迎的人就不再是难事。当然，必要的营销布局还是需要的。这样一来，你的专业知识和技能自然会得到更多人的认可。所以，宝妈们在打造个人品牌的过程中，以上三个学习方向是必不可少的。无论你是宝妈还是其他行业的从业者，只要你能做好这三点，你的个人品牌基本就已经打造好了。下一篇我们将探讨如何写好朋友圈文案……

如何用最简单的方法打造高效矩阵营销？你知道疯狂小杨哥的秘密武器是什么吗？不是他那个价值1.2亿的痘印号，而是他拥有的5万个遍布全网的痘印矩阵账号！这些账号帮他每月带来20亿的销售额，而他自己的账号只贡献了4亿，剩下的全是这些矩阵号带来的！看看小杨哥，作为痘印超级头部的存在，他都在用矩阵号来拓展影响力。东方甄选旗下的各个主播和品类直播间，董宇辉为东方甄选带来的热度，全部在各个矩阵账号上得到了变现！其实，这个方法也可以用到本地生活商家上。比如说，在为商家做引流营销时，可以通过建立多个短视频账号，大范围地宣发门店视频，从而提高店铺的曝光度和订单量。那么，如何建立矩阵号？建好了发什么内容？如何拓客引流？这个时候，本地生活商家可以借助一些工具来辅助，这样不仅能更简单、更快速、更批量化地打造出矩阵账号，还能帮从业者持续地获得投入和曝光！员工矩阵：提高流量曝光 𐟓ˆ 一个人的声量有限，但当100个人共同发声时，流量自然会提升。一个账号的基础播放量一般在300-500之间，100个账号就是3万-5万，商家流量将得到极大提升！短视频裂变营销工具小魔推，通过强大的营销与管理功能，员工和到店顾客可以直接扫小魔推生成的二维码，全都变成品牌推荐官！激励门店员工 𐟒ꊊ借助小魔推，可以解决员工不会拍视频、不会写文案、没有时间拍视频等问题。员工发视频，一方面可以通过视频获得客户资源或者挂载门店的团购链接获得额外的利润，另一方面也可以制定激励政策，多方面促进员工的积极性！统一管理：更好地执行效果 𐟓‹ 小魔推的员工矩阵功能能统一管理员工的账号，发布视频任务，还可以规定员工账号每天必须发布几条视频。门店可以根据以上数据制定一定的业绩标准，给予员工一定的奖励，增加员工发布视频的积极性，从而提升门店曝光引流和销量。增加门店POI热度 𐟓 发布的视频越多，POI的热度就越多，助力门店登顶同城的人气排行榜。获得的流量越多，相对竞争对手来说你的门店就越容易被用户看到，提升转化！例如，最近一家使用小魔推做推广的商场案例，企业绑定了548个商家账号，每个账号每天可定时定点定人发布5条视频，POI地址曝光量实现3614.6万次！目前，短视频营销已经成为实体商家从线下走到线上的重要方式，小魔推的出现就是帮您用最简单的方式打造最高效的全矩阵营销！

新时代的营销玩法，你了解多少？𐟚€ 你是不是也觉得现在的营销手段越来越复杂？其实，很多人对营销的误解还停留在O2O时代，但现在我们已经进入了OMO时代（Online Merge Offline）。简单来说，就是线上和线下的融合。线上营销的秘密 𐟌 社交媒体流量：如何利用社交媒体平台吸引更多流量？内容创作：如何制作高质量的内容？演算法：如何利用大数据和AI来优化你的营销策略？漏斗设计：如何设计一个高效的转化漏斗？策略制定：如何制定适合你的营销策略？吸引力法则：如何让你的内容更具吸引力？线下营销的技巧 𐟏⊤𝓩ꌤ𜘥Œ–：如何让顾客体验更佳？人才留存：如何留住你的员工和合作伙伴？合伙人模式：如何设计一个有效的合伙人模式？裂变策略：如何利用裂变策略来扩大你的影响力？内容制作的秘诀 𐟎슨熩⑦‹摄：如何拍摄高质量的视频？灵感来源：如何找到创意灵感？黄金5秒法则：如何在视频的前5秒内吸引观众的注意？短视频公式：如何制作一个高效的短视频？矩阵策略的运用 𐟓ˆ 内容提取：如何从大量内容中提取有用的信息？混剪视频：如何制作混剪视频？工具选择：有哪些工具可以帮助你制作混剪视频？避坑指南：如何避免常见的营销陷阱？运营工具：有哪些运营工具可以提升你的效率？ AI的助力 𐟤– 当然，现在AI也在营销中扮演着越来越重要的角色。如何利用AI来提升你的营销效果？这也是我们需要学习的一个重要课题。快来一起学习新时代的营销技巧吧！ 𐟚€

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