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大客户营销策略在线播放_大客户营销策略与管理(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

大客户营销策略

【#传百度副总裁陈一凡轮岗MEG#，公司暂无回应】据媒体报道，百度副总裁陈一凡近期从智能云事业群组（ACG）轮岗至移动生态事业群组（MEG），负责商业化工作。对此，新浪科技向百度方面求证，截至发稿公司暂无回应。公开资料显示，2016年至2019年，陈一凡历任百度大客户部整合营销策略负责人、销售负责人、百度大客户部总经理；2019年至2022年11月，担任百度联盟总经理、百度用户增长负责人，全面负责百度联盟、移动生态用户增长的管理工作；2022年12月至2023年6月，担任百度智能云副总裁，负责智慧城市、泛科技、水务、媒体行业的解决方案及销售管理工作；2023年6月，担任百度副总裁，全面负责泛科技、金融、媒体、能源电力、智能制造及产业创新等行业的解决方案及销售管理工作。（新浪科技）

喝君道川酒，品百味人生。你知道现在白酒销售的新渠道都有哪些吗，一起来看看吧 1.团购，也称为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。 2.定制酒，按照客户需求生产白酒，这样不仅能够有效的锁定顾客，还能提升销量，提高消费者品牌忠诚度，扩大品牌形象和影响力。 3.品鉴会，品鉴会营销就是以消费者名义，通过口碑传播，邀请消费者、专家对白酒品鉴，体验、展示产品特点和利益点，利用口碑传播，拉动消费。 4.宴席，一般来说白酒自己消费的比较少，最多的是商务政务接待，亲朋小聚，宴席。在这难得一聚的日子里，亲朋举杯畅饮，这既是白酒的终端渠道，也是品牌传播的更是中高端产品的隐形阵地。 #君道川酒# #白酒# #今天你喝酒了吗# #小知识分享# #鱼跃龙门#

ToB和ToC产品的4大核心差异 ❤️【回答技巧】这道题主要考察您对不同客户群体产品商业模式的理解。建议从付费决策、产品营销策略、需求迭代策略等维度进行回答，这样会更全面。 ❌【回答忌讳】虽然回答“用户体验、某个功能设计、产品调研手法”等区别没有错，但这些回答不够深入，无法凸显产品本质的区别。 𐟘Š【回答模板】我认为ToB和ToC产品之间有以下四个主要差异：（1）付费决策人不同在ToC产品中，用户可以直接购买和使用，付费决策权在用户自己手中。例如，用户觉得某个产品很好用，可以直接充值会员。而在ToB产品中，付费决策权通常在企业的领导层。例如，用户觉得公司的OA产品不好用，想换企某微信，但最终需要领导同意。（2）功能策划逻辑不同 ToC产品的功能策划通常是通过发起调查问卷、调研用户、分析数据来决定是否开发新功能。 ToB产品的功能策划则更注重商务合作，通过制作PPT、发给商务团队、让商务团队宣传，看有多少客户喜欢，如果喜欢得多就开发。（3）客户运营方式不同 ToC产品通常通过数据分析来制定运营方案。 ToB产品则更注重公司的大客户和关键客户，以他们为中心进行运营。（4）需求迭代逻辑不同 ToC产品会根据客户的吐槽和需求优先级来迭代功能。 ToB产品则更注重大客户和关键客户的需求，以及这些需求对成交的影响，优先级更高。如果这些内容对您有所帮助，记得点赞𐟑和收藏𐟌Ÿ，这样我会更有动力分享更多优质内容给您哦！

1688付费推广：精准触达目标买家在1688平台上，付费商家和免费商家的权重差异是显而易见的。𐟌Ÿ 智能营销策略旨在最大化展示效果，同时最小化成本，并确保目标人群的精准性。 𐟔 权重越高，扣费越低。扣费标准由平台根据展示位置决定，通常位置靠后时，目标人群更为精准。 𐟒ᠱ688数字营销小二拥有最大的电商平台权益，阿里重点大客户享有特权，例如绑定竞争对手、场景推广、点击成本低至1元等。 𐟓ˆ 通过精准分类和付费推广，商家可以更有效地触达目标买家，提升品牌曝光和销售机会。

做了三十年生意，才顿悟出来的29条生意经！ 1. 第一个：闷声，发大财。发财的事情不要到处嚷嚷，否则就会有人去断了你的财路。 2. 第二个：现金流比利润更重要。即使账面利润可观，但资金周转不畅也可能让企业陷入困境，确保有足够的现金流动才能维持运营与发展。 3. 第三个：选址决定一半成败。好的地理位置能带来更多客流量与潜在客户，无论是实体店铺还是商业办公场所，选址都需慎之又慎。 4. 第四个：顾客不一定永远是对的，但一定要让顾客感觉自己是对的。处理顾客投诉与纠纷时，照顾顾客的情绪与面子，往往能化解矛盾并留住顾客。 5. 第五个：质量是口碑的基石。提供高质量的产品或服务，才能赢得顾客的信任与推荐，靠偷工减料或许能短期获利，但长远来看必然损害生意。 6. 第六个：不要忽视小客户。小客户可能成长为大客户，且他们的口碑传播同样具有影响力，用心对待每一位客户，不论其规模大小。 7. 第七个：员工是生意的第二生命力。善待员工，提供良好的工作环境与激励机制，他们的积极性与创造力将直接影响生意的运营效率与服务质量。 8. 第八个：市场调研不是一次性的。消费者需求与市场环境不断变化，定期进行深入的市场调研，才能及时调整产品与营销策略，保持竞争力。 9. 第九个：合作伙伴宁缺毋滥。选择诚信、有实力且与自身业务互补的合作伙伴，劣质的合作可能带来法律风险、财务漏洞与品牌损害。 10. 第十个：广告宣传要有度。过度的广告投入可能导致成本失控，而精准、有创意且适时的广告宣传才能有效提高品牌知名度与产品销量。 11. 第十一个：风险评估不可少。在开展新业务、进入新市场或推出新产品前，全面评估潜在风险，制定应对策略，避免盲目投入导致巨大损失。 12. 第十二个：学会利用数据。销售数据、客户数据等蕴含着丰富信息，通过数据分析了解客户行为、市场趋势，为决策提供依据。 13. 第十三个：价格战不是长久之计。低价竞争可能短期内吸引顾客，但会压缩利润空间，且容易引发恶性竞争，注重产品附加值与差异化才是可持续发展之道。 14. 第十四个：创新是发展的动力。不断推出新产品、新服务或新的商业模式，满足消费者日益多样化的需求，才能在市场中脱颖而出。 15. 第十五个：品牌形象要精心维护。从产品包装、店铺装修到员工形象、客户服务，每一个细节都影响品牌形象，良好的品牌形象能提升顾客忠诚度与品牌溢价。 16. 第十六个：库存管理要科学。合理控制库存水平，避免积压或缺货，积压占用资金，缺货则错失销售机会，两者都会影响利润。 17. 第十七个：建立行业人脉。与同行、供应商、经销商等建立良好的合作关系与交流渠道，通过人脉获取信息、资源与合作机会。 18. 第十八个：售后服务是二次销售的开端。优质的售后服务能解决客户问题，提高客户满意度，增加客户再次购买与推荐他人购买的可能性。 19. 第十九个：不要被眼前利益蒙蔽。有些短期获利的项目可能隐藏着长期风险或损害品牌声誉，要有长远的战略眼光。 20. 第二十个：顺应政策法规。政策法规的变化会影响行业发展，及时了解并遵守相关政策，必要时借助政策东风推动生意发展。 21. 第二十一个：培养自己的商业直觉。在经验与数据基础上，锻炼对市场机会、风险的敏锐感知能力，有时候直觉能让你在竞争中抢占先机。 22. 第二十二个：保持学习的心态。商业环境不断变化，新的理念、技术、管理方法层出不穷，持续学习才能跟上时代步伐，避免被淘汰。 23. 第二十三个：团队文化很重要。打造积极向上、团结协作、诚信负责的团队文化，让员工有归属感与使命感，提高团队凝聚力与执行力。 24. 第二十四个：竞争中要有合作意识。与竞争对手在某些领域或项目上合作，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场或应对行业挑战。 25. 第二十五个：重视知识产权。保护自己的专利、商标、版权等知识产权，同时避免侵犯他人权益，知识产权是企业核心竞争力的重要组成部分。 26. 第二十六个：商业谈判要有策略。了解对方需求与底线，掌握谈判技巧，在谈判中争取最大利益，同时维护良好的合作关系。 27. 第二十七个：多元化经营要谨慎。在核心业务稳定的基础上适度多元化，避免盲目扩张导致资源分散、管理不善，拖累整体生意。 28. 第二十八个：危机公关能力必备。面对负面事件或公关危机，迅速、妥善处理，减少对品牌形象与生意的损害，甚至将危机转化为机遇。 29. 第二十九个：激励机制要多元化。除了物质奖励，还应包括精神奖励、职业发展机会等，满足员工不同层次的需求，激发员工潜能。#冬季旅游去哪里# #热点引擎计划# #热点创作者看美国大选#

大客户营销与美国大选：区别、联系与特朗普的竞选策略

如果产品好到无可挑剔，那么销售的价值要如何体现？ “优秀的产品只是成功的基础，而有效的营销和销售才能将产品推向更广阔的市场。”(菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，《营销管理》）如果仅仅通过调整价格就能轻松赢得订单，那公司是否还需要雇佣专业的销售团队？何不直接开发一套线上报价系统，让交易变得更为便捷？ “价格只是营销组合的一部分，而销售则是实现营销目标的关键环节。”(菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，《营销管理》） “销售不仅仅是交易，它是建立关系”——单纯依靠价格调整来赢得订单是不可持续的策略。销售的价值不仅在于促成交易，更在于建立和维护客户关系，挖掘客户的深层次需求，以及为产品找到最合适的市场定位。优秀的销售团队能够通过提供附加价值，如专业的咨询、优质的客户服务和灵活的解决方案，为企业带来更大的竞争优势。你可以跟你的销售介绍大客户销售的三个层次，也可从五个维度来与他们分析交流，但是切记不要给销售贴标签。一定不要说：“你看看，你现在就是个服务型销售。”这样会打击个人积极性。你可以讲解销售的三个层次，可以让他们自己去对照，让他们明白自己是在哪一层，知道自己提升的方向和突破点，以调动他们的积极性，鼓励他们向上升级——被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具却是一种胜利。（雨果）教练，是要能在不让人怨恨的情况下帮助队员。（约翰ⷤ𜍧™𛯼Œ篮球传奇教练） PS：大客户销售的三个层次：初级销售关注产品特性和价格；中级销售则懂得挖掘客户需求，提供定制化解决方案；而高级销售则能够与客户建立深厚的信任关系，成为客户长期的合作伙伴。同时，我们还可以从五个维度来分析销售表现：专业知识、沟通能力、客户关系管理、团队协作以及创新思维。 #大客户销售# #销售# #动态连更挑战#

要在商战中脱颖而出，就必须懂兵法（商场如战场）。很多的销售理论，都是由兵法逐步演化而来。 1.通常而言，当自身具备对手三倍的实力时，正面出击具备较大胜算。不过，用正面出击的策略是有风险的，正面出击，意味着你的所有行动都随时处于对手的视野之中，你所有的弱点都会暴露在对手面前，你的任何漏洞都可能被对手利用，你成了所有对手的攻击目标。所以，在选择正面出击之前，必须问自己：我是否具备足够的实力以确保胜利？我是否有能力抵御来自对手的攻击？在大客户销售中，如何有效运用正面出击策略？首先，必须清晰地展示产品和服务的优越性，确保所提供的解决方案是客户的最佳选择。其次，强化公司形象，突出产品和服务的安全性与稳定性，以增强客户的信任感。 2.侧翼进攻，就是避开对手的主要防线，寻找突破口。这通常涉及重新定义市场需求或者调整行业标准，重新定义竞争的边界。 2.1第一种方法是改变游戏规则。我们可以通过重新设定客户的目标，促使他们放弃原有的目标，转而追求我们设定的新的目标。有时，引导客户接受全新的价值主张比试图说服他们认可现有产品更为高效。例如，一家专注于绿色能源的初创公司可能鼓励潜在买家关注可持续发展而非单纯的成本节约。这种转变不仅会改变客户的关注点，也会为我们的解决方案提供新的契机。目标变了，方案也会随之改变——当追求节约成本时，客户可能会谨慎采购；当追求业务增长时，客户关注点就会变成相关业务数据。 2.2改变标准也是一种有效的侧翼进攻策略。通过影响客户对产品特性的认知，从而改变购买决策的关键因素也是一种常见手法。例如，通过说服客户将采购标准从价格转向服务质量，或者调整指标的权重，降低“价格的重要性”，提升经验和成功案例的权重，能够有效地改变商战中的竞争规则。标准变了，商战中的玩法也会随之改变，规则自然就不同了。 3.防守型策略：立足长远。 “立足长远” 英文为 “develop”，直译为 “开发”。如果某个客户在未来有很大的可能成为我们的客户，我们就需要为未来可能的竞争预先确立并构建优势，做好赢得潜在客户的准备。 #动态连更挑战# #大客户销售# #大客户营销技巧#

月饼季营销攻略：让你的月饼更受欢迎！八月已经到来，月饼季的营销活动也即将拉开帷幕。想要在今年的月饼季中脱颖而出，提前规划和布局是关键。以下是一些实用的营销策略，希望能帮助到你！ 𐟍젦前试吃活动在月饼季开始前，组织一次提前试吃活动。这不仅可以帮助你开发新客户，还能抢占市场先机。当别人还在忙于宣传时，你已经带着产品上门了，被预定的可能性自然更大。 𐟎‰ 折扣预售在中秋节前，提前推出折扣预售活动。折扣幅度可以随着时间递减，例如8月打8折，9月打9折等。这样不仅能吸引新客户，还能稳定老客户。 𐟓𘠦œ‹友圈文案在朋友圈发布美图和质朴的文案，配合口语化的介绍，更能打动客户。例如，别人说“高端奢华”，你可以说“别的月饼可以随便送人，我家月饼送给更重要的人”。这样更能突出你的产品特色。 𐟓‹ 产品介绍阶段产品介绍要根据不同的场景来调整。以下是几个常见的场景：朋友圈 - 侧重介绍产品的热销盛况，文案要真诚走心。社群 - 侧重介绍产品的各类优势和社群专享活动，文案可以长一些但也要重点突出。短视频 - 侧重展示产品的细节，一个卖点抵得上10句自吹自擂的话。大客户谈单 - 侧重介绍产品的性价比，话术要提炼得更符合对方的调性和心理预期。 𐟎 礼盒设置礼盒的选择也很重要。结合北方市场、有老客户且需要拓新客户的情况，8/12的礼盒会更好，产品的性价比更足。通过这些策略，相信你的月饼季营销活动一定能够取得成功！

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