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3W理论营销权威发布_7p理论(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

3W理论营销

零基础快速入门新领域的6个方法 1️⃣ 从行业框架开始，而不是碎片知识 𐟓š 梳理问题清单：写下你所有的问题和痛点。主题阅读：边读边根据目录梳理结构，并回答你的问题。用AI梳理出50个行业关键词，搭建起认知框架。用3W结构梳理至少20条概念和行动清单。放到项目中验证框架，形成知识体系。反复进行这个循环。 2️⃣ 实践中学，不要沉迷书本 𐟧 大量输出：写行业概念清单。费曼学习法：像教小朋友一样讲清楚每一个概念。与高手讨论：碰撞出新的灵感。项目演练：比如读完营销学书籍，要放在产品推广项目中去验证理论。学习效率由低到高依次是：听讲＜阅读＜演示＜讨论＜实践＜教给他人（90%）。 3️⃣ 4周入门新领域的主题学习法 ⏰ 罗列书单：至少20本入门书籍。先看目录：搞清楚每本书解决什么问题。 20%精读：摘抄目录，写每一章的问题清单，用大纲式阅读法整理笔记。 60%略读：从目录定位到你感兴趣的地方，解决问题后就可以结束阅读。 20%的书不值得读。 4️⃣ 用符合人性的方式学习 𐟒ከﻤ𙦤𘍨🛥Ž𛦲᥅𓧳𛯼š听播客、看视频、学课程都是很好的信息接收渠道。事上练：每一次沟通、每一场发言，都可以刻意练习技能。长期稳定的学习，底层动力是“正反馈”，要找比能力圈难一点的材料学习。 5️⃣ 只跟高手学，不要畏惧或嫉妒优秀的人 𐟒ꊥ�𙠩똦‰‹的思维框架，拆解成极细颗粒度。识别高手：能给到“如何做”的框架，而不只停留在理论。 6️⃣ 只学可以立马实操、立刻解决问题的内容 𐟔犤𘍨恦𒉨🷤𚎢€œ这个我学了以后会有用”，没有目标的学习99%都会遗忘。学习前一定要梳理问题清单，带着主线问题去学习。

𐟎塚婔€战略必备：掌握这些就够了！ 𐟓Œ想要掌握营销战略？来看看这些超实用的方法吧！ 1️⃣ 金字塔原理：先说结论，再论据，让你的表达逻辑清晰。 2️⃣ 3W黄金圈法则：从“为什么做”到“怎么做”，帮你理清思维。 3️⃣ 5W2H分析：全面分析问题，抓住核心要点。 4️⃣ PDCA循环：科学项目复盘，促进下一次活动更好展开。 5️⃣ KISS复盘法：简单易行，让你的项目复盘更高效。 6️⃣ SWOT分析：全面评估企业优势、劣势、机会和威胁。 7️⃣ STP策略：市场细分、目标市场、市场定位，助力企业精准决策。 8️⃣ 4P营销理论：产品、价格、渠道、促销，构建营销闭环。 9️⃣ 4A营销理论：从消费者角度看市场，迎合顾客价值和关系时代。 𐟔Ÿ 4R营销理论：强调企业与顾客之间的关系，推动企业发展。掌握这些营销战略，让你的业务更上一层楼！𐟌Ÿ

NUS留学八月复盘：ENFJ的成长与挑战 𐟌ˆ 作为一个ENFJ，我总是喜欢在每个月结束时进行复盘，这样无论好坏，都能从中汲取教训，确保自己一直在前进。 𐟓… 八月的NUS留学生活，可以说是正式开始读研的起点。这个月，我开始了上课、实习和秋招的多线并行模式。 𐟎”𖨎𗊰Ÿ“š 学业：能够跟上教学进度，课堂上积极参与，主动思考。 𐟒𜠥𗥤𝜯𜚥𐝨𚆤𛥥‰没有做过的岗位，学习到了很多市场营销相关的概念和实操。 𐟌ˆ 生活：每个周末都和朋友出去放松，认真生活的同时也享受生活。 𐟓𑠦–𐥰试：开始尝试在百度上发布笔记，第一个月就收获了200+粉丝，获赞和收藏800+，阅读量3w+。 𐟚려𘍨𖳊⏰ 作息时间不够规律，熬夜太多。 𐟌 用英文交流依然不够顺畅和自然，有待提升。 𐟏栧狦‹›进程偏慢，职业规划依然不够清晰。 𐟌Ÿ 期盼 𐟔 最近在思考自己想要的到底是什么，在什么样的工作中能获得成就感，而不是为了工作而工作。希望早点给自己一个答案。 𐟓… 九月依然是需要多线并行的一个月，希望能向时间管理大师再靠近一步，在有限的时间更高效地完成想要做的事情。 𐟒ꠥ𘌦œ›open-minded常态化的同时，能更有行动力，常温常新常总结。 𐟌Ÿ 希望内核更强大，保持快乐生活！ ✨✨月度推荐 𐟓š 书籍《Breakthrough Advertising》EugeneM.Schwartz. 这本书是实习导师推荐的一本书，讲如何做广告帮产品提升市场销量。有涉及到群体渴望、认知程度等比较基础的广告营销概念，是一本很经典的广告文案和内容入门书籍。

烘焙新手必看！烤箱选购避坑指南 𐟌Ÿ大家好！对于想要开设烘焙店的朋友们来说，选择一款合适的烤箱至关重要。市场上有各种品牌的烤箱，价格差异也很大。今天我们来聊聊如何选择性价比高、适合自己的烤箱，特别是对于资金有限的新手小白来说，避免踩坑。首先，我们将市场上的烤箱分为三个档次：中高端：新麦、三麦、祥靖（全新价格在5K～5W之间，根据层数和定制附件有所不同）高端：高比、三辛、瓦赫（全新价格在3W～20W之间，特殊定制除外）接下来，我们来看看这些烤箱的优点：新南方、恒联：适合制作糕点和烤蛋糕胚，客户反馈非常好，适合预算有限的糕点店。新麦、三麦：市场主流品牌，品质稳定，保值率高，适合普通烘培店。购买时注意市场上有很多假冒设备，需要谨慎选择。高比、三辛：性能卓越，适合高端门店展示，提升形象。价格较高，新手慎入。最后，提醒大家，开好一家烘焙店不仅仅是拥有好的烤箱和烘焙技术，还需要老板的人格魅力和营销思维。如果没有好的师傅带和营销思路，盲目开店可能并不明智。希望这些建议能帮助到你们，祝大家创业顺利！

𐟚먀实人避坑指南：瑞达考研真相𐟔 𐟔 正在寻找考研辅导机构的同学们注意了！瑞达考研，这个在各大城市如北京、天津、上海等地设有直属分校的大品牌，真的值得你深入了解吗？ 𐟌Ÿ 瑞达法硕，作为成泰教育旗下的明星品牌，专注于国家法律职业资格考试和全国法律硕士联考培训。他们的明星教师团队包括刘晓燕、周思成等知名教师。 𐟒𐠤𛷦 𜦖𙩝⯼Œ根据专业和考试时间的不同，价格在5k到3w之间有所浮动。虽然价格不菲，但瑞达的优点也显而易见：他们专注于法硕考研辅导，线下全职教师授课，提供小班精细化课程辅导。 ❌ 但是，选择瑞达之前，你需要知道的一些“秘密”：他们的服务质量是否真的如营销所说？学员反馈如何？这些你可能需要亲自去体验和了解。 𐟒ᠦˆ‘曾经也是一名考研学子，在机构选择上摇摆不定。每个机构都表面光鲜，但实际体验却大相径庭。因此，我花了大量时间测评各个机构，包括瑞达。 𐟌ˆ 现在，我为大家整理了一份全面的瑞达考研测评报告。无论你是法学考研生，还是其他专业的同学，这份报告都将为你提供有价值的参考。 𐟓㠥悦žœ你正在考虑报辅导班，或者想了解更多关于考研机构的信息，欢迎留言告诉我你的专业，我会尽我所能为你推荐靠谱的机构。让我们一起努力，顺利上岸！

𐟔婟饛𝥿…吃烤肉，美味无法挡！ 𐟍–来到韩国，怎能错过这家绝味烤肉店！排队半小时，美味值得等待！ 𐟒𐦀礻𗦯”超高，3人份600g猪肉仅需3w元子，让你大快朵颐！ 𐟘‹味道更是绝妙，泡菜和豆芽与烤肉完美搭配，香气四溢！ 𐟑奺—内都是韩国人，保证正宗韩国口味，非营销店，让你吃得放心！ 𐟍š炒饭、冷面、大酱汤，三款主食同样惊艳，宇宙无敌好吃！ 𐟒–店内小哥哥们还超级可爱，知道是中国人还会用中文说谢谢哦！ 𐟓地址：서교동 394-14 1층，来韩国一定要去尝尝！

𐟓ˆ20个营销分析模型全解析𐟓Š 𐟌Ÿ近年来，随着互联网技术的不断发展，营销领域也逐渐进入数据时代。越来越多的企业开始重视数据的分析和利用，以实现更精准的营销。而在这个过程中，营销分析模型成为了各行各业的企业必备工具之一。 𐟔5W2H分析 5W2H分析，也被称作七何分析法，通常用于确定问题的各个方面，以便更好地理解和解决问题。它由七个问题组成： What（什么）：问题是什么？ Why（为什么）：为什么会发生这个问题？ Where（在哪里）：问题发生在哪里？ When（何时）：问题发生的时间是什么？ Who（谁）：问题涉及到哪些人？ How（如何）：问题是如何发生的？ How much（多少）：问题的规模和影响有多大？ 𐟓Š3W黄金圈法则 3W黄金圈法则是由西蒙ⷨ忦𖅥…‹(Simon Sinek)提出的一种领导力和沟通方法。该法则强调了三个关键问题： Why（为什么）：关注目标、愿景和动机，强调组织和个人的存在意义和价值观。 How（如何）：关注行动和战略，涉及如何实现目标的方法和策略。 What（什么）：关注产品、服务或行为，描述组织和个人的核心竞争力和与众不同之处。 𐟏†金字塔原理金字塔原理是由美国的管理顾问巴巴拉ⷦ˜Ž托(Barbara Minto)提出的一种思维和沟通工具，用于清晰、逻辑和结构化地表达观点和思想。它基于一个简单的概念：将信息按照层次结构组织，从整体到细节，以便更好地传达和理解。 𐟌PEST分析 PEST分析是一种常用的宏观环境分析工具，可帮助企业了解外部环境对其经营和发展的影响。它包括四个方面： Political Factors（政治因素）：考虑政府在社会、经济和法律方面对企业的影响。 Economic Factors（经济因素）：考虑宏观经济环境对企业的影响。 Social Factors（社会因素）：考虑社会文化对企业的影响。 Technological Factors（技术因素）：考虑技术变革对企业的影响。 𐟎QA模型 SCQA模型是一种用于提问和回答的结构化思维模型，它由四个要素组成： Situation（情境）：描述当前的情况或背景信息。 Complication（复杂因素）：指出在这个情境下引起关注的复杂性或困难。 Question（问题）：针对复杂因素提出明确而具体的问题。 Answer（答案）：给出对问题的回答或解决方案。 𐟓ˆRFM模型 RFM模型是一种营销分析工具，用于评估和分类客户。RFM 代表了 Recency（最近购买时间）、Frequency（购买频率）和Monetary（购买金额）三个指标。通过将客户按照这三个指标进行分组，可以得到不同的RFM等级，如高价值客户、潜在流失客户、新客户等。这些RFM等级可以帮助企业针对不同的客户群体制定个性化的营销策略。 𐟚€AARRR模型 AARRR模型是一种营销模型，它由五个关键指标组成，用于评估和优化用户的整个用户生命周期价值： Acquisition（获取）：衡量吸引新用户的能力和效果。 Activation（激活）：衡量用户在注册后的初次体验和参与度。 Retention（留存）：衡量用户的忠诚度和持续使用产品或服务的能力。 Revenue（收入）：衡量用户带来的经济价值。 Referral（转介）：衡量用户对其他用户的推荐和转介能力。 𐟎‰KANO模型 KANO模型是由日本学者狩野纯提出的一种产品和服务质量评估模型，它通过分析顾客需求的不同特征，帮助企业更好地理解和满足顾客期望。KANO模型将顾客需求划分为五种类型： Basic Needs（基本要素需求）：顾客对产品或服务的基本期望。 Performance Needs（表现要素需求）：顾客对产品或服务的性能和功能的期望。 Excitement Needs（兴奋要素需求）：顾客没有明确期望但能够带来惊喜和兴奋的特性。 Indifferent Needs（反向要素需求）：顾客对产品或服务没有特别期望的特性。 Reverse Needs（无差异要素需求）：顾客对产品或服务特性的期望，在满足时不会感到满意，但在不满足时会引起极端的不满。 𐟓Š波士顿矩阵波士顿矩阵(BostonMatrix)，也被称为成长-份额矩阵 (Growth- Share Matrix)，是一种市场营销工具，用于对企业产品组合进行分类和分析。该模型将产品划分为四个象限，每个象限代表了不同的产品类型和发展策略：明星产品：拥有高市场增长率和高市场份额的产品。问题产品：市场增长潜力较高但市场份额较低的产品。瘦狗产品：市场份额较高但市场增长率较低的产品。金牛产品：市场增长率低且市场份额也低的产品。

创业合伙人招募，共筑梦！ 𐟚€ 你是否对创业充满热情，渴望参与真正的创新项目？VentureNest 正在寻找有才华、勇于探索的伙伴，一起倾听创业者的精彩展示，寻找志同道合的团队，激发更多创业灵感！ 𐟎䠥ˆ›业者的精彩展示每位创业者将展示他们的创意、愿景和未来计划，这些项目需要你的加入并一同孵化。无论你擅长商业策略、产品设计、市场营销还是技术开发，这里都将是你大展才华的舞台！ 𐟎ˆ‘们的目标我们希望找到12位对创业孵化充满兴趣和激情的合作伙伴，以及4位优秀的创业者，共同推进他们的项目。你的加入不仅将帮助他们迈向成功，同时也让你获得创业的实践经验和成长！ 𐟔堦œ𚤼š有限，席位珍贵立即报名，成为VentureNest的一员，与我们一同塑造未来。准备好迎接挑战，开启你的创业之旅了吗？ 3w点venturenest点org/careersandmembers 𐟙Œ 加入我们，一起创造无限可能！

月薪5K到3W？运营必看16本书！在转行做运营到成为运营负责人的几年里，读书是我快速成长的关键之一。通过系统化地学习，我建立了运营框架，掌握了实用工具，提升了运营技能。以下是从入门到进阶的运营书单，值得收藏慢慢阅读。 1️⃣ 用户增长《增长黑客》《增长黑客实战篇》《引爆用户增长》《流量池》 2️⃣ 用户思维《定位》《参与感：小米口碑营销内部手册》《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》 3️⃣ 新手入门《从零开始做运营》《运营之光2.0 ：我的互联网运营方法论与自白》《超级运营术》《跟小贤学运营》 4️⃣ 文案写作/逻辑思维《传神文案》《秒赞》《金字塔原理》《逻辑思维只要五步》在流量红利消退的今天，精细化运营越来越被各家企业重视，数据驱动运营是精细化运营的核心能力。希望这些书单能帮助你在运营的道路上走得更远。

𐟔岦œˆ亏损13w，开店必踩的坑𐟕𓯸 𐟘”今年3月，我满怀激情地开了一家烧烤店，但两个月后，却以亏损13w告终。现在，让我来分享下我的经验教训，希望能帮助到想要开店的朋友们。 𐟒𐥟𚦜즊•资情况： 1️⃣ 租店铺：3.3w（包括押金和中介费） 2️⃣ 基础装修：2.2w 3️⃣ 设备采购：3w 4️⃣ 初期材料采购：1w 𐟔亏损原因分析： 1️⃣ 菜品缺乏特色，量也偏少。 2️⃣ 定价偏高，尽管与周边店铺相当，但顾客仍觉得贵。 3️⃣ 营销活动不足，这方面我确实不太擅长。 4️⃣ 服务质量不佳，后期由于人手不足，服务大打折扣。 5️⃣ 排烟问题严重，住宅区无法忍受烧烤烟味。 6️⃣ 天气因素也影响了客流量，开业期间雨天就占了近一个月。 𐟕𓯸踩过的坑： 1️⃣ 被中介忽悠，没有仔细核实店铺的排烟设施。 2️⃣ 转店时遭遇不良中介，收了钱却未能提供有效帮助。 𐟒᥼€店前一定要做好充分准备： ✅ 选址要考虑人流量、交通便利性和营商环境。 ✅ 菜品要有特色，价格要合理。 ✅ 营销活动必不可少，要善于利用各种营销手段吸引顾客。 ✅ 服务质量至关重要，要确保顾客感受到家的温暖。 ✅ 对于餐饮行业来说，味道和技术是基础，但更重要的是如何将这些优势转化为顾客的满意度和忠诚度。