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医疗营销公司权威发布_医疗营销公司招聘(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

医疗营销公司

浙江太美医疗科技股份有限公司（股票代码：2576）今天在「香港交易所」举行上市仪式！浙江太美医疗科技是一家专注于医药及医疗器械行业的数字化解决方案供应商，设计及提供行业特定的软件及数字化服务，以协助医药及医疗器械的研发及营销。公司成立于2013年6月6日，总部位于中国浙江省嘉兴市。

药学人的职场进化史：选择与努力并重毕业多年，一直想把这些人的经历及经验写出来。一方面留作个人纪念，另一方面也希望部分只言片语能帮到大家。 𐟎“ 自述：毕业于华东五校之一的985药学硕士，本科是一所普通一本，同样药学专业。 𐟒𜠥𗥤𝜧𛏥Ž†：在某龙头药企担任肿瘤产品线区域市场经理，负责江苏市场。药企RPM一年。在医疗器械公司担任中央市场部产品经理，专注于肿瘤消融领域，三年经验。现在又回到了龙头药企，担任江苏市场经理。 𐟌 几年时间内，我辗转了药企、医疗器械公司，经历了区域市场和中央市场的不同角色。虽然营销是通用的，但药企和医疗器械在本质上还是有区别的。中央市场和区域市场也有所不同。 𐟔 对于新入职场或者刚入职场的药学生，以下是一些值得思考的问题：选择合适的公司，进入哪个行业？药企还是医疗器械？药企和医疗器械产品经理的选择？区域市场还是中央市场？做市场前是否需要销售经验？市场和销售的区隔？市场人员如何与客户打交道？实际案例有哪些？这些问题都是我想记录并分享的，之后会慢慢道来～有问题的朋友，欢迎互相探讨，纯分享[蹲后续H]

美股AI应用大涨，A股也有从硬到软的趋势。全球AI应用的变现路径包括模型及服务、订阅模式和整体解决方案等。A股应用：多模态领域：虹软科技、当虹科技、万兴科技、美图公司营销：蓝色光标、焦点科技、易点天下办公领域：金山办公、福昕软件、泛微网络游戏社交：巨人网络、汤姆猫、电魂网络、恺英网络、神州泰岳、完美世界、昆仑万维、盛天网络垂直行业：AI金融同花顺、AI医疗润达医疗、AI教育科大讯飞、南方传媒「a股」

医疗器械销售4季：精准定位，深度挖掘 𐟌Ÿ 精准定位潜在客户细分行业与需求洞察 𐟔 将医疗行业细分成不同的类型，如大型综合医院、专科医院、基层诊所等，以及内科、外科、检验科等科室。深入分析潜在客户的需求特点，包括功能需求、产品质量、售后服务和价格等方面。数据挖掘与市场调研 𐟓Š 利用数据挖掘技术收集潜在客户的信息。通过市场调研，了解潜在客户的最新需求动态和市场竞争状况。网络营销与社交媒体推广 𐟓𑊥ˆ駔觤𞤺䥪’体平台进行推广，如在公主号上发布产品知识、行业动态和优惠活动等内容，吸引潜在客户的关注和互动。 𐟒젥ˆ𗥅𓧳𛥻𚧫‹与维护初次接触与印象建立 𐟑劥œ褸Ž潜在客户初次接触时，销售人员要充分准备，熟悉产品知识和公司优势，以专业的形象和态度与客户沟通。例如，在电话拜访时，清晰、简洁地介绍自己和公司，引起客户的兴趣。如果是实地拜访，要注意仪表仪态，携带详细的产品资料和成功案例。持续跟进与关系深化 𐟔„ 对潜在客户进行持续跟进，根据客户的反馈和需求，调整跟进策略。 𐟌 经济环境与社会环境的影响经济环境 𐟒𜊥炧𛏦𕎥𝢥Š🥯𙥌𛧖—器械销售有一定影响。社会环境 𐟑𕰟‘护𚺥㨀龄化是医疗器械行业面临的一个重要社会趋势。人们健康意识的提高也促使医疗机构对医疗器械的需求发生变化。 𐟏… 行业竞争态势与竞争对手分析识别主要竞争对手 𐟑劥œ襌𛧖—器械行业，竞争对手可能包括国内外的其他医疗器械企业。如在高端医疗设备领域，国外的GE、西门子、飞利浦等公司是强劲的竞争对手；在国内，迈瑞医疗等企业也在多个细分市场具有较强的竞争力。分析竞争对手的竞争策略 𐟎랤𚉥﹦‰‹可能通过产品创新、价格战、渠道拓展等方式来争夺市场份额。例如，某些竞争对手可能会不断推出新产品，以技术优势吸引客户。评估竞争对手的优势和劣势 𐟒ኤ𞋥悯𜌥›𝥤–竞争对手可能在技术研发和品牌影响力方面具有优势，但在价格和本地化服务方面可能存在不足。

无良资本操控下的医疗悲剧：成瘾剂量揭秘《成瘾剂量》是一部由现实事件改编的剧情片，讲述了普渡医药公司如何通过操纵数据、利用权威和媒体，将止痛药Oxy合法化，导致数百万人陷入绝望的故事。 𐟎젧‰‡名：成瘾剂量（Dopesick） 𐟓… 上映时间：2021年 𐟓 地区：美国 𐟎�𘻦𜔯𜚨🈥…‹尔ⷥŸ𚩡🣀彼得ⷨ視壘德 𐟔𙠥𝱧‰‡采用多线叙事方式，讲述了普渡制药对阿片类药物Oxy的营销、小镇医生对阿片类药物上瘾及救赎，以及检察官为揭露普渡制药罪行而奋斗的故事。 ⭕️ 影片中有三条主线，可能会让人感到有些混乱： 1⃣ 普渡制药的萨克勒家族通过造假数据、操控权威和媒体，实现了所谓的“权威背书”和“专业术语”，创造了销售奇迹和高额利润。这让几代人成瘾，无数人的生活支离破碎。 ⚠️ 想象一下，当丁香医生、医院、医师、权威专家、广告都在推荐同一种“很好”的药物，你是否也会放心买单？ 2⃣ 检察官和缉毒警在追查阿片类药物的过程中，面对资本的威胁和各种势力，坚持揭露普渡制药的罪恶。 3⃣ 矿工小镇的工人和医生的故事。矿工受伤来找医生看病，医生给人们守护和陪伴。然而，普渡制药的操作让阿片类药物的“药效”在这里得到验证，药物开始泛滥，不幸服用药物致瘾的人们，命运和生活滑入深渊…… 𐟔𙠥‰礸�쥏𘯼Œ美国普渡制药被索赔2.2万亿并破产，萨克勒家族也因此臭名昭著，搬出纽约。 𐟔𙠨⫩˜🧉‡类毒害的人们，依旧在挣扎生活，而普渡制药的成功医疗营销手段，仍旧在被无良资本使用和延误着。

新华医疗：国企之光，领头羊𐟒ꊥ𑱤𘜦–𐥍Ž医疗器械股份有限公司，一家有着悠久历史和深厚底蕴的企业，成立于1943年，是中国共产党和中国军队早期创建的医疗器械生产企业之一。作为省属国资控股企业，新华医疗在2002年9月于上海证券交易所上市，业务涵盖医疗器械、制药装备、医疗服务和医疗商贸四大板块。总部设在山东省淄博市，新华医疗拥有国家认定企业技术中心，并设有“博士后科研工作站”和“山东省肿瘤治疗技术企业重点实验室”等多个省级技术研发平台。 𐟚€ 行业前景中国的医疗器械行业经过多年的发展，已经形成了一个规模庞大、结构合理、技术先进的产业体系。2022年中国医疗器械市场规模达到9582亿元，近7年复合增速约17.5%，已成为仅次于美国的全球第二大市场。预计未来5年，器械领域市场规模年均复合增长率约为14%，到2023年底已突破万亿。 𐟓ˆ 岗位与职责以销售经理为例，营销序列的岗位需要根据公司规划，开发、维护和管理责任辖区内的销售渠道和客户（2B），负责销售业绩的达成。这个岗位需要医疗器械相关行业经验，能够接受长期驻外地（省外）工作或出差，并具备抗压能力。 𐟎䠩⨯•流程面试一般分为2-3轮，第一轮多为线上面试。 𐟒𐠨–ꨵ„待遇新华医疗的薪资在同行业中处于中上游水准。原则上工作时间为早八晚五，双休。当然，根据岗位的不同，有些部门或岗位可能会比较频繁加班。新华医疗不仅在行业中有着卓越的表现，还入选了国务院国资委“科改示范企业”、中国制造业企业500强、中国企业专利500强、省“十强”产业集群领军企业等多个荣誉。作为国企与行业的强强联手，新华医疗在未来的发展道路上将继续保持其领先地位。

医美面膜的真相：你了解多少？进入秋冬季节，面膜的使用频率也随之增加。今天我们来聊聊医美面膜，看看它们背后的真相到底有多深。 2022年，国家药管局发布了一篇《化妆品科普：警惕面膜消费陷阱》，明确指出面膜类产品属于化妆品，并不能达到医疗器械标准。因此，所谓的“医美面膜”并不存在。那么，因医美面膜而闻名的敷尔佳，是如何靠这些“不存在的概念”起家的呢？敷尔佳最初只是一个负责销售的公司，产品的生产由哈三联的北星药业负责。敷尔佳主要负责产品的销售、推广和品牌运营维护，没有研发能力，也不具备医疗器械生产许可证。2019年至2021年，敷尔佳向哈三联采购量占采购总额的90%左右。为了上市，2021年敷尔佳以162倍溢价收购了北星药业，实现了产销一体化，但研发投入依然低于行业平均水平。招股书显示，包括创始人在内的科研人员只有8人，研发费用率仅为0.87%，远低于同类公司的平均水平5.17%。公司的专利申请中，22项中有14项是包装盒专利。再看看敷尔佳的毛利表现，2022年高达83.07%，远高于同类公司的均值75.27%。那么高的毛利，钱都花到哪里去了呢？答案是营销。2021年，敷尔佳在百度上的种草笔记超过5万篇，代言人也从红极一时的袁姗姗、邓伦变成了如今的赵露思。此外，敷尔佳还冠名了综艺节目《妻子的浪漫旅行》等。销售费用占比从10%增长到20%，宣传推广及服务费用占了销售的90%。其实，不止敷尔佳，大家耳熟能详的可复美研发费用率也只有1.9%。自从2020年国家开始整治以械字号为噱头的“医美面膜”后，敷尔佳也从“其他医疗设备及器械制造”行业变成了“化妆品制造行业”。面对商家造出来的概念，消费者不禁要问，消费市场刮起来的风究竟有多少是真实的。新消费品牌似乎把重点都放在了讲故事、蹭概念上，只要敢下血本营销，就能成为网红产品。营销确实是放大品牌心智的加速器，但当资本退热、消费者趋于理性时，野蛮生长的“概念风潮”要穿越周期成为“经典”，靠的还是拿得出手的真东西。

【国家医保局：正在谋划探索推进医保数据赋能商业保险公司、医保基金与商业保险同步结算以及其他有关支持政策】国家医保局今日发文指出，国家医保局在坚定不移持续推进各项改革的基础上，正在积极谋划、持续推出一揽子新增量政策，部分新增量政策包括：大力赋能商业保险。商业健康保险是“1+3+N”多层次医疗保障体系的重要组成部分，对于满足广大群众的多层次医疗保障需求具有重要作用。2023年，我国商业健康保险保费收入约9000亿元，但整体赔付率尚有待提高。商业健康保险面临信息不对称、机构营销核保成本高、赔付率较低、打击欺诈骗保难度大等问题。国家医保局正在谋划探索推进医保数据赋能商业保险公司、医保基金与商业保险同步结算以及其他有关支持政策，预计在大幅降低商保公司核保成本，推动商保公司提升赔付水平的基础上，引导商保公司和基本医保差异化发展，更多支持包容创新药耗和器械，更多提供差异化服务，吸引更多客户投保，促进商保市场与基本医保形成积极正向的良性互动，从而激活更多潜在资金投入商保，促进更多新的高端医药技术和产品投入应用。

AI应用是一个涵盖多个子领域和行业的广泛范畴，包括AI广告与营销、AI广告与营销、AI办公、AI视频、AI游戏、AI医疗、AI教育等。相关公司包括：拓尔思、昆仑万维、立方数科、南兴股份、东华软件、元隆雅图、汤姆猫、实丰文化、星辉娱乐、天娱数科、奥飞娱乐、万兴科技、信雅达、当虹科技、数码视讯、科大讯飞、汉王科技、豆神教育、传智教育、佳发教育、世纪天鸿、海天瑞声、新开普、同花顺、恒生电子、金山办公、二六三、福昕软件、彩讯股份、视源股份、三六零、蓝色光标等。 AI应用精选标的公司梳理拓尔思：公司是国内最早研发人工智能技术的企业之一，在NLP、知识图谱、OCR、图像视频结构化等领域都具备自主可控的多模态内容处理底层技术。公司正研发基于大模型的Agent架构，力求通过业务API接口、数据库访问接口、NLP能力、音视频能力与业务系统深度整合，推动行业智能化水平。昆仑万维：昆仑人工智能致力于为企业提供人工智能与大数据技术的行业解决方案。昆仑人工智能初步涉及的领域包括广告、语音识别、内容推荐、安全、销售与市场，以及金融。立方数科：公司基于自身领先的GIS+BIM技术、丰富的项目经验以及运维数据，结合大数据、5G、物联网、云计算、人工智能等前沿科技信息技术，持续探索构建数字新型基础建设的最优路径并形成产品及解决方案。实丰文化：公司推出的智能玩具产品，实现离线本地识别、AI识别和推荐等功能。万兴科技：公司旗下AI绘画产品万兴爱画目前已提供AI文字绘画、AI以图绘图、AI简笔画三种AI创作模式；万兴喵影及Wondershare Filmora也已集成文身图的AIGC能力；此外文档创意产品亿图脑图也已率先布局办公绘图AIGC应用，开启AIGC功能内测。科大讯飞：公司在语音合成、语音识别、口语评测、自然语言处理、机器翻译、常识推理等多项人工智能核心技术上拥有国际领先的成果，囊括多项国际人工智能大赛的冠军，改写了全球智能语音与人工智能技术的竞争格局。豆神教育：公司与北京智谱华章科技有限公司和海南何尊网络科技有限公司签署《战略合作框架协议》，成立合资公司专注于AI教育产品的技术研发及销售。海天瑞声：公司是我国最早专业从事训练数据产品与服务研发与及销售的主要企业之一，专注于为包括AI技术公司在内的AI产业链各类机构提供算法模型开发训练所需的专业数据集。金山办公：2023年4月18日，金山办公宣布推出WPS AI，将应用于新一代在线内容协作轻文档，能力包括：从0到1生成内容、多轮对话以修改内容、以及处理（编辑/改写/扩充）已有文档等功能，并将陆续嵌入全线产品AI功能主要在云端进行推理任务。二六三：公司利用人工智能、云视频、云计算等智能技术，搭配各类终端、机器人、VR/AR等智能装备，助力学校搭建智慧课堂。三六零：公司360智脑4.0已具备生成与创作、多轮对话、代码能力、文本分类、文本改写、阅读理解、逻辑与推理、知识问答、多模态、翻译等十大核心能力，维度涵盖数百项细分功能。

2024年11月10日，译言网报道：印度医疗保健领域的领军人物维伦ⷩ𚦩’𑧉𙥒Œ他的两个才华横溢的女儿，登上印度版《企业家》杂志封面。其中的焦点人物——现年30岁的拉迪卡，不仅是公司国内营销执行董事，还是印度首富的小儿媳。维伦透露，他的女儿们早已准备好接手他的医疗产业帝国。拉迪卡和姐姐安贾莉不仅在家族业务中表现出色，还致力于在全球范围内拓展业务。特别是在数字化营销方面有着卓越的见解和实践经验。对于拉迪卡来说，她的职业生涯远不止是首富儿媳的华丽标签。她本身就是一位商业精英，创立自己的公司并进行投资，迅速积累了数百万美元的财富。她不仅确保了财务未来，还在医疗和金融领域展现了自己的卓越才能。拉迪卡不仅在商业领域大放异彩，还经常强 ** 育和持续学习的重要性。她认为这些经历对于她的个人成长至关重要。在她的影响下，印度顶级商人家庭也开始更加重视孩子们的教育和培养。出色的商业成就不仅仅局限于拉迪卡身上，她的姐姐安贾莉在商业领域也有着卓越的成就，目前担任公司的国际市场执行董事。这样的家族实在是让人不得不刮目相看！拥有这样的女儿，维伦自然会放心地将自己的商业帝国交给她们来接任。期待未来在印度乃至全球的商业舞台上看到这对姐妹继续展现她们的才华和魅力！