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万科的营销总监在线播放_万科的营销总监有哪些(2024年11月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

万科的营销总监

【勇攀青山之巅！这场登高徒步赛鸣枪开跑】 10月2日9时，2024青山之巅登高徒步赛在万科松花湖度假区鸣枪开跑。吉林、长春、沈阳等地百余名选手参赛，共同体验节日山地越野跑的快乐与激情。本次登高徒步赛整个赛程约3公里，累计爬升海拔约635米。比赛分为3公里亲子组和3公里个人组，参赛选手中年龄最小的仅为7岁。赛事的起点从度假区冠军广场开始，途径登山步道，到达终点吉林ONE餐厅。选手们挑战登高成功后，在青山之巅的刺猬乐园区域还参加了山顶寻宝趣味互动活动。据万科松花湖度假区市场营销总监黄钟锐介绍，举办此次活动旨在弘扬全民健身运动，打造户外越野的新型体育运动方式。今年夏天，度假区推出5条专业越野跑线路和5条徒步登山线路，运营期间每个周末和节假日都举办青山之巅系列越野赛事，吸引了东北三省乃至全国热爱越野运动的游客参与其中，整个夏季参与山地越野的选手近万人。国庆节首日，度假区还开启了乘缆车观日出云海、少儿京剧表演、夕阳音乐会、心愿气球放飞等多种精彩活动。10月1日凌晨，游客们手持五星红旗迎接假期第一缕阳光。傍晚，游客们在美妙的歌声中，将心愿气球放飞升空，共同庆祝中华人民共和国成立75周年。据悉，国庆黄金周期间，这个度假区还有来自吉林市戏曲剧团的“艺游吉林”文艺展演、非遗匠人手工互动、植物DIY手作、古韵汉服旅拍、V-PARK大魔王速降赛等20多项精彩活动。（作者姜岸松赵冰责编冯荟羽二审丁美佳终审李婷）

买房那些坑：四季都会青藤里的意外惊喜最近陪朋友去宝山万科的一个项目——四季都会青藤里看房子，真是经历了一场“买房历险记”。这个项目房源种类繁多，有高层、洋房、叠加和合院，朋友对它还挺感兴趣的。于是我们中午就到了售楼处。一进门，销售员就热情地迎了上来，开始介绍各种房型。看完样板间后，销售员熟练地给我们算了一套房子的价格。整个过程真是各种套路，听得我都有点晕了。朋友也开始犹豫要不要买。就在我们犹豫不决的时候，我偶然间看到旁边的VIP室里有个身影很熟悉。好奇心驱使下，我走过去一看，竟然是我的老同学！于是我上前打了个招呼，聊了起来。原来他现在在做新房渠道特价，刚好过来签合同。对面坐着的就是这个项目的营销总监。老同学神秘兮兮地对我说：“你来买房为什么不找他？他现在专门做新房特价，而且刚好这个项目他有内部折扣价，能买到性价比超高的房子，楼层也相当不错。” 我一听，立马把陪朋友来买房的事情说了出来。老同学又详细地和我朋友说了一些情况。经过一番考虑和商量，在老同学的介绍和帮助下，我朋友顺利拿下了那套心仪的房子！而且营销总监看我们都是认识，还特意送了我们一套小米家电礼包！说实话，通过老同学的介绍和关系，我们确实省了好多钱，而且比销售报的低价还优惠！朋友心里别提多高兴了！我也是误打误撞和老同学以这样的方式重新认识！

【人民日报关注吉林等地：开板！冰雪经济“热”起来】在吉林，万科松花湖度假区着力提升雪场“文化味”，其市场营销总监黄钟锐介绍，度假区将联动吉林市陨石博物馆、夜游松花江、最美西站等文旅资源，开发新玩法，让游客一站式领略吉林魅力。详戳→→网页链接

如何与开发商谈价？买房省钱攻略在此！买房从来都不是一件容易的事，尤其是要和开发商斗智斗勇，真是让人头疼。今天，我就来分享一些如何和开发商谈价的小技巧，希望能帮到那些和我一样看房时总是砍不下价的宝子们。找准目标 𐟎斥…ˆ，你得先搞清楚自己的需求。买房这事儿，得根据自己的实际需求来，别被销售忽悠得晕头转向。多看几家，多比较一下，尽量选择那些大品牌的开发商，比如龙湖、万科、保利、建发、中海。大品牌的流程更正规，未来的二手房也有品牌价值加持。当然，像日盛和三润城这种小开发商，这几年交付水准也很不错，基本上不会踩雷。谈价环节 𐟒스🝦Œ清醒 𐟧 去售楼处一定要保持理智，别被销售几句好听的就飘了。销售人员的恭维话听听就好，别当真。最优惠的价格买到合适的房子才是正事！抓住购房时间 ⏰ 选择年中、年底或者月底前，房企冲刺指标的时候可能会有优惠活动，或者一些节假日、尾盘打折的概率也大一些。给销售信心 𐟒ꊥ𞈥䚤𚺤𜚦ŠŠ销售人员当成对手，其实不然。销售人员说什么话，购房者都不太相信。但如果你能和销售人员套近乎，他们手中的优惠可能会给你。你可以问问他们是哪里人，住在哪里，有什么兴趣爱好，找到共同点，打开话题，与营销人员成为朋友，凭交情争取拿到房子的低价。如何判断自己价格是不是最低 𐟒𐊤𘀨ˆ증娯𔯼Œ营销总监手上的优惠就是售楼部能拿到的最大优惠了。前面的优惠你可以直接和置业顾问谈，这个优惠你要见他们的销售经理或者是营销总监。有个小妙招：你不管销售跟你说什么，只要他进了办公室，那百分之百就有这个优惠。他们天天在这个售楼部，领导有没有这个优惠，他们心里清楚得很。全民营销 𐟓𑊦𘪩ṧ›𝦜‰全民营销，如果你对长沙比较熟悉，不需要中介给你匹配楼盘，就可以去售楼部前，提前在网上联系销售，走全民营销。让自己亲人推荐自己去买房，也是有额外的优惠的。目前长沙普遍在房价的1%左右，这个钱是以现金转账的形式打给你的。希望这些小技巧能帮到你们，祝大家都能买到心仪的房子，砍到满意的价！𐟏

【吉林市数百台造雪机“火力全开”】连日来，吉林市的北大湖滑雪度假区、松花湖度假区纷纷开启全面造雪模式，数百台造雪机全部上岗，“火力全开”。 11月17日，记者在北大湖滑雪度假区看到青云大道、阳光大道等“明星”雪道同时开展造雪作业，350台造雪机昼夜不停运转，数条翻腾的“雪龙”盘踞山野，造雪场面蔚为壮观。“按照目前造雪进度，预计11月20日前将陆续开放100米宽的初级进阶道阳光大道、3.2km长中级道D14青云大道以及阳光预备营H16慕雪道，运行缆车E索吊厢、G索吊厢、C索和UU索。”据北大湖滑雪度假区媒体推广负责人殷艺瑄介绍，预计到11月24日，2km的D9高级道也将全面开通。届时，北大湖滑雪度假区将成为东北地区在开板期雪道开放最长、缆车开放数量最多的滑雪度假区。同样奋力造雪、准备就绪的还有万科松花湖度假区。度假区市场营销部总监黄钟锐告诉记者，目前有150台造雪机不间断造雪，计划于11月20日正式营业，营业当天将开放初级道2条、中级道1条、高级道2条。（作者丁美佳周凇宇责编姜岸松二审丁美佳终审李婷）

假期，楼市热了！10余省份、50余城出台优化政策新浪新闻新浪新闻官方来源：国是直通车⠊ 今年国庆长假，在前期各种利好政策集中发力之下，不少地区楼市反映积极，民众购房意愿上升。中国住房和城乡建设部10月5日消息，北上广深四个一线城市于10月1日前调整了住房限购等政策措施（第一波利好兑现，上海、广州、深圳同日放宽住房限购！），近期重庆、四川、广东、湖北、云南等10余个省（区、市）出台了省级层面促进房地产市场健康发展的政策文件，武汉、南昌、合肥、广元等50余个城市也出台了本市房地产市场优化政策。国庆期间，反映购房意愿的看房量、到访量大幅上升，多地商品房销量出现不同程度增长，市场信心有所恢复。多地组织各类购房促销住房和城乡建设部表示，截至10月4日，已有20余个省（区、市）130余个城市，组织开展了金秋促销季、住（房）博会、云展厅、直播看房等多种形式的线上、线下商品房促销及同步宣传、政策解读等活动。如湖北、广西等省区组织的全省范围金秋购房促销季活动，哈尔滨、昆明、大同、绍兴、汕头等城市组织了房企荟萃嘉年华、房展会、推介会等各种形式的促销活动。在各地的积极号召组织下，1000余家房企的近2000个项目（楼盘）参加了各地促销，多地售楼处“十一”黄金周不放假、不打烊，开展折扣、优惠券、赠购房权益、限时优惠等多种营销活动。江西上饶、吉安、湖南衡阳等部分三、四线城市开发商启动了返乡置业促销活动，为购房人提供交通费补贴、返乡置业优惠等。住房和城乡建设部统计，国庆节假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。北京：新房认购量较去年同期提高2倍北京多个楼盘项目在国庆假期到访量和签约量均有明显增长，部分楼盘的单日来访量甚至超过了200组。据住房和城乡建设部数据，10月1日至3日中午，北京市新房带看量较去年同期增加92.5%、认购量提高2倍，二手房带看量较去年同期增加104.1%。 10月1日晚，多家在京开发商发布成交成绩单：保利北京当日销售额1.87亿元；招商玺单日有超过100组到访，认购8套、1.25亿元。北京西五环外一位新房现房楼盘的销售对记者表示，从“五一”节前北京放宽五环外限购以来，近几个月又陆续把最低首付比例降到了20%，降低二套房首付，国庆节前又宣布下调房贷，好消息一个接一个。从9月开始，她就没有休息过一天，因为每天都有预约看房的人。“积压了一段时间的购房需求，这段时间已经开始释放出来了。9月我已经签约了4套房，是今年最好的一个月，10月从假期这几天来看房的情况看，肯定会卖得更好。” 中指研究院报告指出，北京国庆节前的新政大力度优化限购政策，非京籍家庭社保年限五环内降至3年，五环外降至2年；首套首付比降至15%，二套统一降至20%，力度大于上海，将明显降低购房者置业门槛，促进刚需和改善性住房需求释放。整体来看，北京这一次限购政策优化力度较大，预计将为市场活跃度产生较为积极的影响。上海：看房量明显升温上海市出台了“沪七条”楼市新政，对房地产市场进行了多项优化措施。从调整住房限购政策到优化住房信贷，再到降低购房成本，这些政策的实施让楼市的热度迅速升温。此次“沪七条”新政，不仅降低了购房门槛，还通过缩短社保或个税缴纳年限等措施，扩大了购房人群的范围。例如，非上海户籍居民购买外环外住房的社保或个税年限由3年缩短为1年。此外，购房首付款比例也有所降低，首套房最低首付比例调整为不低于15%，二套房最低首付比例调整为不低于25%。这些措施旨在降低购房成本，满足更多市民的购房需求。上海松江区、宝山区、浦东新区等部分售楼处，长假7天的接待名额早在国庆假期第一天就被约满。上海松江区的时代潮派项目，国庆假期第一天启动第四批次新房认购。该项目营销负责人介绍，这一批次推出146套房源，当日将有40组认筹客参加摇号、选房。位于上海青浦的保利虹桥和颂项目营销负责人张文娟说，3改1的政策释放了更多的购房群体。在政策出台的第二天就有很多客户来咨询。从9月29号出台政策后，咨询量比以往要高出来30%，有一个比较好的市场的反响。同样位于青浦的盘古箐峰华庭于10月2日正式开启认筹，10月3日已有60位客户。上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，“沪七条”新政亮点多，包括社保缴纳年限进一步减少、购房首付比例下调等，对于降低购房成本和激活合理住房消费需求具有积极作用，也惠及了刚需和改善型住房需求。预计“十一”长假后，全国各地购房政策调整优化的节奏会加快，各类新政策为房地产市场向好发展，持续构建“房地产牛”创造更好的基础。广州：单日成交量相当于一周业绩 “十一”假期之前，广州宣布全面放开限购，由主城区120平方米以下住房限购、非本地户籍居民缴纳社保或个税6个月以上，改为全面取消限购。广州也成为一线城市中首个全面取消住房限购的城市。 “十一”假期广州楼市火力全开。据广州市房协微信公众号，广州华发股份旗下楼盘广州黄埔中央公馆国庆首日来访超过200组，成交39套，比往常工作日上升300%，10月3日中午已经超额完成国庆指标。另一个楼盘广州长隆万博悦府，“十一”国庆首日销售额2.25亿元，国庆前三天，单日成交量都相当于以往一周的业绩。广州市万科黄埔新城项目相关负责人表示，国庆假期第一天，万科集团在广州、佛山的各项目销售共计88套，销售金额超2亿元，万科集团南方区域共计销售金额达5.86亿元。根据中指研究院数据，仅10月3日一天，广州商品住宅成交59套，面积6800平方米。中指研究院华南分院研究总监杨永俊认为，作为一线城市，广州城市能级较高，教育资源、医疗资源等优势突出，对于非本地购房客群有足够吸引力。新政将刺激相关潜在购房需求释放，促进广州房地产市场企稳。深圳：有楼盘36小时卖出100套深圳限购政策的调整，虽然没有像广州那样完全放开，但也进一步松绑：深户可在非核心区多购一套，非深户在核心区社保降为1年，非核心区不需要社保。中原地产（中国内地）华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦认为，这一举措释放了非深户社保未满一年的人员的购买力，“这部分购买力是很多的，在深圳非深户占比近七成”。 “深户非核心区域可多买一套，新增的购买力也是非常可观的，可以加快非核心区域的去库存压力。房地产关键是供求关系，增加了需求量，对市场绝对是利好。” 深圳不少项目在国庆期间，已经吸引到不少外地客的目光。位于龙华区大浪街道的卓越珺奕府项目国庆首日便成交51套，36小时销售数量高达100套，套均成交价格约400万元。该项目相关负责人表示，深圳刚需客户在新政的影响下，购买积极性显著提升，一些购房者认为这是好的买房契机，纷纷果断出手。

01、东道品牌东道品牌创意创建于1997年，是中国品牌咨询、创意、设计行业的主要企业，为客户提供市场研究、品牌战略、品牌定位、企业文化、品牌设计、数字营销、营销与公关传播等品牌综合体系的构建服务，为超过10000家国内外企业用户、超过半数的500强企业提供了品牌创意咨询服务。 02、正邦设计正邦品牌设计成立于1996年，致力于向企业提供以品牌咨询与设计为核心的品牌策略、设计及亮相落地“正邦品牌实效体系”等服务，主要业务涵盖邦品牌咨询、邦标志VI、邦网络、邦包装等，主要客户包括国内500强、上市公司、央企等。 03、巴顿品牌 15年来巴顿只专注品牌咨询设计这一件事，懂美学，更懂生意！联合业内知名总监合力智建，致力于为客户提供品牌长期主义价值，核心板块包括：品牌战略咨询、品牌设计、产品战略、电商战略、门店空间战略、营销推广策略。我们靠专业和口碑赢得全球客户的信任，众多作品获德国红点奖、IF、意大利A'Design、Pentawards、台湾金点奖、香港HKDA环球设计等国际大奖。拥有新一代策略美学设计团队，更懂新人群、新消费、新零售！ 04、集和品牌集和是一家品牌整合设计及咨询公司，拥有完整的品牌整合设计能力的创作与研究团队，擅长解决新生代、新消费市场面临的系统品牌创新挑战，作业范围跨越商业模式、品牌战略、品牌识别与沟通策略等。集和拥有完备的自主知识产权和系统方法论，为超过1000家企业提供了系统品牌创意咨询服务。 05、靳刘高设计靳刘高设计创立于1976年，享誉国际的设计顾问公司，专注于为不同行业的客户提供企业形象、品牌包装、推广宣传、导示系统及环境设计等专业服务，现在于香港、深圳、北京设有公司，业务遍布全国，服务超过200多个国内外的客户，在业界获奖无数。 06 、A Black Cover Design A Black Cover Design （以下简称：ABCD）2015 年由广煜与 Nod Young 成立于北京，是以品牌视觉设计为核心的国际设计机构。ABCD 专注于新品牌与新零售行业，为客户和受众提供品牌设计、视觉识别、产品包装，及品牌策略服务。在以往的项目中，ABCD 一直强调设计在表现上的独特性、系统性和针对性，这为他们赢得了客户及消费市场的认可，以及众多国际国内奖项。2019年，ABCD 在洛杉矶设立办公室。 07、潘虎包装设计实验室潘虎包装设计由包装设计奖大满贯得主潘虎创立，创立9年，已经成为了中国消费产品的头部品牌，通过观念革新于原创设计，协助客户在商业零售市场创造难以置信的市场价值。满足客户的需求是我们的目标而非唯一，更加崇尚超越客户需求进而改变行业格局和具备市场决定性的创新价值。 08、洛可可洛可可是一家以用户体验为核心的品牌设计公司，提供一站式创新服务，涵盖产品策略与研究、工业设计、结构设计、品牌设计等多个方面。该公司致力于为各行业提供整体创新解决方案，业务领域包括智能机器人、消费零售、交通出行、医疗健康等。洛可可曾荣获多项设计奖项，如红点奖、iF奖等，并成功为众多世界500强和中国500强企业开发了千余款产品。 09、黑蚁设计黑蚁设计是位于成都的广告设计公司，专业于企业形象和品牌形象的建立与拓展。自1994年创立以来，该公司已广泛涉足多个领域，如地产、家私、百货等，并服务了众多知名客户，如中国移动、中国银行等。凭借其独特的综合优势，黑蚁设计在成都广告设计业中树立了新的形象，展现了西部广告业的蓬勃发展势头。此外，黑蚁设计还是四川唯一入选中国设计行业100强的机构，并在文化创意领域有着显著的成就。 10、韩家英设计韩家英设计是一家成立于1993年的知名国际设计咨询与品牌顾问平台。该公司以国际与文化视野的品牌规划传播解决方案，推动本土品牌的建立与成长。韩家英设计在深圳、北京、上海三地形成了跨地域的国际设计咨询与品牌顾问平台，服务项目涵盖企业及品牌形象规划、品牌管理顾问、平面影视广告、空间展示及多媒体设计等各个领域。其客户遍布多个行业，如电子、金融、摩托、地产等，且与中国知名企业如康佳、创维、万科等有深度合作。

“太多人了，完全超出我们的预期”。 9月30日，广州宣布取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策，叠加房贷下调利率、降低首付等一系列利好，国庆长假首日，记者走访海珠、天河、黄埔、荔湾、白云等多个区域看到，不少楼盘售楼部座无虚席。签约区、样板房甚至需要排队，市场交投气氛浓厚。广州有销售员加班到凌晨夜宿售楼部上海有客户“早上六七点就来排队了” “早上9点多营销中心就开始了忙碌模式。”不止一个楼盘的销售负责人这样对记者表示。10月1日上午9点多钟，记者来到位于海珠某项目，作为一个均价8.5万元/平方米，入市门槛近千万级的纯改善型项目，到访的客户却络绎不绝，洽谈区基本坐满。“我们从29日开始就一直处于热销状态，这几天成交已超过10套。”项目销售负责人对记者表示。 “早上9点营销中心才开门，但是开门前就有十几个客户在门口等着”，位于天河的某销售人员张洋（化名）告诉记者，粗略估算，10月1日上午有近五十台客来看房，自己昨晚和同事加班到凌晨一点，早上准时来销售中心，“就知道今天会很多人，有一两个同事昨晚就睡售楼部了”。记者在现场看到，有不少买家对楼盘80平方米的户型感兴趣。莫先生是第三次来看房了，“因为大户型总价高，我都做好准备先把手上的物业卖掉，但是挂牌了两个月都没有成交。如今政策放开，我不用再卖一买一了”。10月1日当天上午，莫先生就下订了一套80平方米的三房，总价339万元。同样，位于荔湾的某楼盘，上午涌现了近百批看房者。记者中午一点在现场看到，虽然是饭点，但是整个售楼部几乎坐满了人。记者向销售人员表示要看房，“稍等一下，我手上还有五台客户”，销售人员廖小姐表示，太缺人手了，公司从周边项目紧急调了十几个同事来帮忙，自己从早上八点半忙到中午，都来不及吃饭。据悉，本次广州限购全面放开，不仅吸引了广州本地买家，也吸引了周边城市客户甚至港澳人士。据某售楼部负责人透露，9月30日上午11点，就有一位来自深圳的企业老板刘先生一眼看中了139平方米江景大平层，当场下订。此外，新政后，一位香港客户“横扫”3套190平方米总价5000万元。据东方网，上海楼市也呈现一片“热火朝天”之势。中环金茂府“十一”期间开启认筹，售楼处人头攒动。既是新政实施首日，也是项目认筹首日，又恰逢国庆节，工作人员给每一位客户送上一支玫瑰花，现场氛围十分热闹。项目营销总监王丽萍告诉记者：“此次我们推出165套房源，为了迎接大客流，营销团队由40人扩充到了60人，全员上岗。工作时间也有所延长，从早上8点到晚上10点都能接待。客户们也热情高涨，最早的六七点就来排队了。” 市民梁先生办理完审核手续，告诉记者：“我最近一直在看房，想置换一套大户型，所以很关心政策变化。这次上海的楼市新政进一步松绑，对我们购房者来说最直观的就是贷款成本降低了，能省好几十万。有句话叫‘信心比黄金贵’，对购房者来说，我们的信心有了很大的提升。” 上海中原地产资深分析师卢文曦认为，此次政策优化提振了市场信心、改变了市场预期，为上海楼市持续向上、向好发展起到巩固作用。借助近期向好的大环境，成交有望稳步增长，乐观情绪又开始回归。进一步优化的政策会释放较多市场需求，黄金周的楼市表现值得市场期待，十月的楼市交易量也有望止跌企稳，四季度成交量有望走出翘尾行情。从长假首日的行情来看，深圳楼市也出现项目咨询量、带看量均提高的态势，数据显示，政策出台后的24小时内，深圳新房成交量同比上涨了50%。虽然折扣走量仍为主旋律，但已有部分项目在一夜之间收缩了前期的优惠政策。房企促销“马力”大有楼盘“买房送车” 今年不少房企借助新政利好，促销力度也是真金白银的让利。抽奖送豪车、一口价、楼价八折、送几十万装修等促销手法层出不穷。据悉，有楼盘将于黄金周推出76~139平方米江景三四房新品。现场销售人员告诉记者，首开最高有83折优惠，附赠40~70万/套的全屋装修。同一区域的另一楼盘在现场打出了“现房新品限时9折”，送10年物业管理费。有的楼盘推出买房送汽车活动，有的楼盘成交则送价值46.98万元汽车。此外，不少楼盘推出一口价单位，记者在广州白云区某销售中心看到，现场摆出了25套优选单位的户型信息，最多一套优惠100万元，而增城某楼盘黄金周也推出了10套限定房源，首付38万元起。据了解，有房企为了促进成交，甚至帮客户“卖二手房”，推出专人免费为客户提供旧房帮卖服务，包括旧房美化建议、房屋价值梳理、3公里范围网格化推广、全城经纪人搅动、成交过户指导等优质服务。更会补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元。 9月底，某品牌旗下多个城市项目公布了“保价计划”，承诺在后期网签销售折扣如果低于买方现有折扣，或有额外赠送物业费、车位、加装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）。广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，龙头企业如果带头保价，无理由退房，有利于带动供给端价格稳定。同时可以打消了购房者对房价下降的顾虑。一线城市全部松绑“限购令” 专家：一线城市稳了，全国一半市场就稳了 9月30日，继上海、广州、深圳接连发布楼市新政后，北京从降低存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例、加大住房公积金贷款支持力度、调减非京籍家庭购房社保或个税缴纳年限、调整通州区住房限购政策、取消普通住房和非普通住房标准、加快构建房地产发展新模式等方面出台政策措施。截至目前，一线城市均已出台楼市新政。这一举措带来的市场影响和信号意义均值得关注。当日早些时候，住房城乡建设部召开党组会议，特别提到一线城市，是因为一线城市的购房门槛仍是全国最高，政策的调整，有望释放出新的需求，并助力后续市场升温。李宇嘉表示，一线城市纷纷调整楼市政策，目的就是在“银十”来临之际，也是今年最后一个季度来临之际，带动楼市预期和交易量提振，为止跌企稳发挥一线城市基本盘的作用。他表示，如果一线城市稳定了，以一线城市为核心的三大都市圈楼市就稳定了，全国近一半的交易市场也就稳定了，这是止跌企稳的路径。上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，此次政策有较多亮点，包括社保缴纳年限进一步减少、购房首付比例下调等，积极回应群众关切，对于降低购房成本和激活合理住房消费需求具有积极作用，也惠及了刚需和改善型住房需求。预计“十一”长假后，全国各地购房政策调整优化的节奏会加快，各类新政策为房地产市场向好发展，持续构建“房地产牛”创造更好的基础。炒股还是买房？专家这样说在央行强心剂刺激下，9月30日地产股延续强势表现。A股房地产板块开盘掀起涨停潮，万科A、华侨城A、新城控股、金地集团、绿地控股、上海临港等近20只股票竞价涨停。国庆假期前最后一个交易日，沪深两市成交超2.59万亿元，创出历史成交金额“天量”。股市的回暖向好，直接带动了股民的热情。对于当前股市，投资者能不能借钱炒股？某基金分析师表示：“投资者不要借钱炒股，不要想着去加杠杆，因为牛市的调整往往会非常迅速。”在他看来，新股民由于对杠杆风险认识不足，可能在没有足够风险承受能力的情况下使用杠杆，最终导致严重的财务损失。“在股票上涨时不要期望过高，总想等到股价涨到最高再卖出，要学会合理设立预期盈利目标。” 如果手头有一定的资金，是买房还是炒股？地产经济学家邓浩志也表示，股市资金进出非常迅速，所以上一秒有利好，下一秒价格就会有反应。而楼市，从政策制定，到执行，到传导，到需求释放，到成交量变化，到价格变化，这是一个比较漫长的过程，快则也需要2、3个月的时间。虽然楼市再现股市的暴涨大概率不可能，但房地产行业见底的大趋势有可能已经形成。从目前情况看，股市的暴涨会大大利好楼市。一是地产股的暴涨，会加上大家信心的恢复。二是股市的赚钱效应将刺激其他消费与投资。三是股市赚钱或解套后也将促使部分资金转入楼市。“所以买房还是炒股，没有一个标准答案，要根据每个人的实际情况，他们资金量、汇报预期以及投资周期都是考虑的因素。”邓浩志表示。

楼市“银十”火爆开局：深圳744人3小时抢光332套房，广州现外地客空转定金锁房国庆“黄金周”，置业顾问田凯洲卖掉了十几套房子。这“泼天富贵”始于9月29日——这一天，上海、广州、深圳先后宣布调整房地产政策。第二天，北京也宣布调整首付比例、优化限购政策。北上广深集体“出手”，叠加此前央行宣布下调存量房贷利率、中央政治局会议发声促进房地产市场止跌回稳等一系列举措，购房热情瞬间被点燃。 9月30日晚上九点半左右，田凯洲所在的项目还有五六组客户围着置业顾问算价，“客户不让下班。”他说，政策密集落地后，大量原先还在观望的刚需客户，对市场有了信心，“该下手就下手了。”7天假期，田凯洲和团队一共卖了一百多套房，提前且超额完成了任务。不止是田凯洲，北上广深很多地产从业者忙得“微信运动步数在五位数”。北京街头再现“打街霸”的名场面，上海“首开售罄”楼盘挤满了等待下一次开盘的客户，广州售楼处不乏远道而来的海外客户，深圳的渠道人员自备激光笔带客户看房，因为“置业顾问已经分配不过来了”。克而瑞统计数据显示，“黄金周”期间，北上广深市场热度稳步回升，新房和二手房成交均大幅增长，北广深新房认购面积约44.75万平方米，环比（2024年9月24日-9月30日）增长190%，同比（2023年9月29日-10月6日）增长42%；北上广深二手房成交面积约83.78万平方米，同比增长262%。 “政策利好叠加房企加强营销力度，整体市场认购数据显著好于9月和五一假期，总体市场有止跌回稳态势，北上广深属政策利好直接受益者，新房和二手房成交均有了大幅回升。”克而瑞表示。楼市“银十”拿下开门红，但从业者更关心政策效果是否可持续。田凯洲说：“从现在的表现来看，市场回稳，但还没回涨。” “无论是2023年8月的‘认房不认贷’，或是2024年‘5.17新政’均带来楼市短期回升，本轮楼市复苏持续性值得关注。”平安证券认为，若基本面持续验证有望带来行情继续演绎。深圳一品牌房企人士向时代周报记者表示，每一轮政策刺激都会让部分正在观望的购房者下场，但目前市场的观望情绪还很浓重，“只有让更多人相信政策的决心和能力，才能从根本上扭转局面。” “从另一方面而言，政策层面还有更多的底牌可以出，目前或尚未达到政策的天花板，监管层后续可能会持续释放新举措，以推动市场有效修复。”该人士进一步补充。广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉持相似观点，“主管部门明确了‘止跌企稳’的新基调，再加上楼市下跌导致的风险已造成巨大的影响。” 新一轮政策已经在路上。 10月12日，国新办召开新闻发布会，财政部副部长廖岷表示，下一步将积极研究出台有利于房地产平稳发展的措施。中指研究院政策研究总监陈文静认为，四季度房地产“一揽子”配套政策有望加速落地，或将围绕落实好存量政策、加速推出增量政策展开。年内随着各项政策不断落地落实，房地产市场的改善或也值得期待。龙头房企“黄金周”访客超10万批次 “黄金周”期间，一线城市售楼处迎来了热闹场面。广州全域解除限购后，多个楼盘出现外地购房者身影。耀胜新世界广场一名工作人员告诉时代周报记者，项目近期有多位客户来自境外，一对常年往返内地与香港的夫妻首次到访就购入一套大面积产品；新加坡籍华人陈女士提前空转定金锁定房源，假期与家人到访项目落实细节并认购。限购解禁后，广州售楼处挤满来自各地的客户，受访者供图广州中原监测数据显示，国庆期间广州市场各实时指标均创年内峰值，来访量、咨询量显著增加，全市150个重点项目平均来访量392组，9月为85组；认购量25套，9月为5套。上海的售楼处同样人头攒动。在9月底开盘即售罄的龙湖观萃，假期依然涌入大量看房客户，成为二批次开盘的重要支持。龙湖观萃工作人员向时代周报记者透露，项目每日接待客户量约100组，“客户普遍认为，相关政策降低了上车成本，现在是买房的好时机。” 在北京和深圳，即便置业顾问忙到没空吃饭，依然有部分购房者不得不“自助”看房——“蹭”着听沙盘讲解，自己去看样板间。叶宁是售楼处里“人山人海”中的一员。她在假期安排了两次周边游，趁着出游间隙跑了一趟售楼处。这个楼盘在叶宁每天通勤的必经之路上，因为“不着急”一直没有深入了解。 “现在首付比例、房贷利率都降低了，对我们来说是很好的时机。也赶上孩子上学的节骨眼，我们现在的房子对口学区比较一般，基础教育还是想读好一点的公立学校。”叶宁说。由于项目接近售罄，叶宁并没有出手，“看房的人络绎不绝，只剩几套低层和顶层的了。” 购房者热情高涨，开发商的喜报久违地刷屏朋友圈。万科宣布，国庆期间销售额超百亿。其中，南方区域累计成交1098套新房，销售金额为31.2亿元。万科相关负责人表示，南方区域假期销售总额超过9月全月，提前完成10月的全月任务，国庆期间任务完成率超过200%。万科在广州的黄埔新城、都会四季、理想花地等项目认购总额接近30亿元，多个单盘销售套数超过200套。其中，黄埔新城来访突破2000组，成交突破210套。今年“黄金周”，保利发展来访量超过10万批次，累计成交额约260亿元。国庆期间，保利广州30盘“各有大招”，推出千套品质房源、千万补贴，助力客户无忧购房。华润置地深圳公司表示，新政“止跌回稳促信心”，8天（9月30日-10月7日）16个在售楼盘销售突破1000套，销售额突破30亿元。卓越集团大本营深圳地区突破20亿元销售大关。位于深圳龙华的珺奕府销售金额超10亿元，9月29日新政甫一发布就有客户连夜赶到项目购房，不乏来自上海、江苏、江西等地的外地客户；广州卓越晴翠府成交60套，成交金额近2亿元。根据中指研究院监测，一线城市在政策优化推动下，各项目到访和认购量明显提升，广深表现优于京沪。中指研究院调研项目中，北京的假期认购量是9月的1.3倍，热点区域项目转化率在10%以上；上海认购量与9月持平，信心提升叠加中介发力推动转化率提高；广州认购量是9月的2.2倍，保利发展、越秀等房企多个项目“十一”期间到访超1000组；深圳认购量同样高达9月的2.2倍，多个项目到访超1000组，部分楼盘出现样板间排队等候现象。 “一线城市除优质改善项目延续较好去化外，‘十一’期间多个刚需楼盘销售也出现明显好转。”中指研究院指出。中指研究院研究副总监李益峰认为，目前“银十”开局表现超预期，核心城市市场回稳态势明显，居民置业信心开始恢复，预计短期内新政将继续显效，同时假期认购数据的大幅回升也将逐步在网签数据中得以体现，10月市场销售数据或将出现明显增长。 “日光盘”再现、豪宅盘火爆 “银十”开局取得超预期的效果，这一火热势头能否延续，成为市场的关注焦点。深圳一品牌房企人士认为，房地产的问题归根结底是信心的问题。“这一轮政策与以往其他政策相比，力度大、诚意足，形成了‘立体布局’，再加上这三年来房价下跌到了一个相对合理的价位，所以这一轮回升的力度较往期来得更加猛烈。至于这轮回升能持续多久，同样也是信心问题。” 未来依然存在不确定性，于是开发商选择把握机遇，抓紧买房。以深圳为例，多个项目压缩蓄客周期，“抢跑”入市。深圳市房地产信息平台数据显示，10月至今，深圳已批复7张预售许可证。可供对比的是，9月深圳批复了10张预售许可证。深业上城学府是新政落地后首个入市的新盘。 10月1日，深业上城学府开放实地样板间，首日接待客户超过2500人次。10月8日，项目获批入市并开启登记，备案均价约8万元/平方米，最终吸引744批客户认筹登记。10月13日，项目正式开盘，历经3小时332套房宣告售罄，是深圳今年第二个“日光盘”，收金26亿元。按照过往经验，一个新盘从备案到选房，大约需要经历两周时间。深业上城学府所在的非限购区龙华，是深圳新房供应量最大的区域之一，时代周报摄在国庆期间顺销收金超27亿元的中海ⷦ𗱦𙾧Ž–序，已宣布加推三批次产品。中海ⷦ𗱦𙾧Ž–序三次备案时间分别为6月21日、9月27日、10月11日。在9月中旬开放展示中心的卓越ⷥ‰海未来城，计划本月底入市。北京市场亦有豪宅项目入市大卖。 10月13日，由中建智地开发的东四环豪宅北京宸园开盘，在6点59分就迎来第一组选房客户。该项目推出建筑面积约145-249平方米的大户型产品，备案价在11.5万 -13.5万元/平方米之间，总价在1700万-3400万元之间，首开收金61.5亿元。此外，中建智地旗下另一项目北京璞园PARK与北京宸园同日开盘，首开销售额约22亿元。中建置地一天就卖了83.5亿元。 “虽然市场上已经有部分开发商公开提出收回折扣、涨价等论调，但整体而言，当前市场上的主流策略还是平稳跑量为主，希望通过销量带动市场的热度和信心，部分处于筹备期项目也会抓紧时间开盘入市，借产品和政策的利好抢占市场。”深圳一品牌房企人士表示。房地产政策持续加码房地产回暖来之不易，各大主管部门陆续下场，呵护市场。 10月12日，国新办举办新闻发布会，财政部相关负责人出席，介绍“加大财政政策逆周期调节力度，推动经济高质量发展”有关情况。财政部副部长廖岷从三个方面明确未来房地产政策的发力方向。一是允许专项债用于土地储备，主要是考虑到当前闲置未开发土地较多，支持地方政府运用专项债回收符合条件的闲置存量土地，利于减少闲置土地，增强土地供给调控能力。二是支持收购存量房，加大保障性住房供给，考虑到当前已建待售住房较多，将采取用好专项债收购存量商品房，并继续用好保障型安居工程补助资金，支持方向进一步优化调整，适当减少新建规模，支持地方更多通过消化存量房方式收购。三是及时优化完善相关税收政策，正在抓紧研究明确和取消普通住宅和非普通住宅标准相衔接的增值税政策。 “支持地方政府使用专项债券回收符合条件的闲置存量土地，这项政策扩大了专项债的使用范围，使地方政府有更充裕的资金用于回收闲置存量土地，打通了收储缺乏资金的‘卡点’。”中指研究院企业研究总监刘水表示。刘水认为，当前各地闲置未开发的土地相对较多，之前成交的土地，房地产企业无力开发。政府使用专项债回收房企闲置土地，有助于房企回笼资金，将帮助房企缓解流动性和债务压力。收购存量房用作保障房，亦是去库存的积极举措。 “此次明确了财政政策对消化存量优化增量的支持，对消化房企库存房源落实了财政支持，属于第一次。”上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，收购存量房具有积极作用，既化解了存量商品房的库存风险和压力，也使得地方政府保障房房源筹集工作加快推进。“后续包括配售型商品房、共有产权住房、人才住房、公租房、安置房等各个领域，其来源或很大程度上和存量商品房挂钩。” 对于税收政策的优化，业内普遍持肯定态度。 “若取消普通住宅和非普通住宅标准，交易税费将极大地下降，比如购买144平方米以上住房的契税将从3%下降至1%。”李宇嘉认为，税收政策将会是后续的重点，未来可能还有降低或减免二手房交易契税、增值税、个税等等。据乐有家研究中心测算，以深圳过户价800万元（原登记价300万元）的房子举例，若“豪宅税”取消，可以节省28.81万元税费。 “在刚需和改善占主导的情况下，市场对价格和交易成本比较敏感，若二手房交易税费下降或减免，上述税种最大税负节约在房价的5%-8%。按照过去的经验，税费的下调将产生极大的降成本效应，有利于释放门槛上的需求。”李宇嘉表示。 “9月以来，中央政策持续加码，一揽子宏观政策大礼包推出，将积极提振房地产市场。本次一线城市房地产政策调整积极且迅速，房价止跌回稳路径显现。预计一线城市的政策调整将对需求侧形成有力支撑，并逐步改善房价预期，进而辐射二三线城市从而逐步实现房价止跌回稳，带来房地产基本面改善。”开源证券表示。