当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

营销战略笔记权威发布_营销战略笔记英文(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

营销战略笔记

《营销笔记》15句精华，提升你的营销能力 𐟓š书名：《营销笔记》 𐟙‹𐟏𛢀♂️作者：小马宋 𐟓–全书梗概：这本书主要围绕「营销与经营」「产品」「定价」这三个主题展开论述。作者结合多年的营销实践经验，详细讲解了定位、战略、商业、设计、产品、运营、销售等方面的知识和经验。适合从事战略、咨询、营销、产品、运营、市场等岗位的人阅读。相信看完后，对你的工作会有很大帮助。 1️⃣「什么是营销？」营销就是企业为了从顾客那里获得利益回报，而创造价值并与顾客建立稳固关系的过程。 2️⃣「营销价值观」营销的核心是“创造用户价值”，坚持“务实”和“回归常识，尊重规律”这两个基本逻辑。 3️⃣「营销的营，是经营的营」营销活动是经营过程中重要的一环，但没有良好的经营逻辑，营销独木难支。 4️⃣「取得经营业绩的关键」提升企业经营效率；做经营的战略定位。 5️⃣「4P营销工具」用于分析营销活动中各类问题的四个维度：产品、定价、渠道、促销。 6️⃣「什么是产品？」产品是企业为顾客创造的价值。 7️⃣「产品和营销」用户需求是商业的起点，需求催生出产品，产品带来交易，交易组成商业，商业推演出营销。 8️⃣「用户3类需求」功能需求；体验需求；象征需求。 9️⃣「需求分析的关键」是否提供用户的三类需求；用户需求本质是一系列事件。 𐟔Ÿ「关于细分市场」市场细分：大市场内需求不一，企业很难一口吃下所有，将资源集中投入由某类共性的客群组成的市场，更容易获得成功。目标市场：企业看哪个细分领域存在机会，可重点投入资源。市场定位：基于长期聚焦目标市场，在产品设计、品牌调性、营销推广等形成偏好和特色，进一步加入资源以谋求竞争优势。 1️⃣1️⃣「什么是定价？」价格就是特征，定价就是定位。 1️⃣2️⃣「基于用户价值的定价」若无竞争，给用户的价值就是产品定价的上限；用户感受的价值，与成本有时关系不大；不同文化对相同商品价值评估也不一样。 1️⃣3️⃣「基于竞争的定价」波士顿经验曲线策略。 1️⃣4️⃣「基于成本的定价」在商业竞争中，企业基于定位和竞争来确定价格，然后再基于价格反推成本。 1️⃣5️⃣「企业的利润公式」利润=(价格*销量)-成本。希望这些精华内容能帮你更好地理解和应用营销知识，提升你的营销能力！

《营销笔记》：小马宋的营销与经营智慧 ### 一、书籍简介《营销笔记》是中国著名战略营销专家小马宋的力作，由中信出版社于2022年6月出版。这本书不仅是一部营销宝典，更是一部经营智慧的集大成之作。小马宋凭借20年的营销经验和对消费、文化行业的敏锐观察力，通过大量成功案例，深入阐述了营销中常见的产品设计、定价策略等问题，并提供了有效的指导方法。二、营销的本质：成就他人，创造价值 𐟏† 在《营销笔记》中，小马宋首先强调了营销的本质——成就他人并创造价值。他通过生动的案例，如煎饼果子的口感选择、生日蛋糕店的定位调整等，展示了如何通过深入理解消费者需求，创造并传递价值，从而实现营销的成功。小马宋进一步指出，营销并不是简单地推广自己，而是需要站在消费者的角度，真正理解他们的需求，为他们提供有价值的产品和服务。同时，他也批评了那些过度夸大营销效果、忽视经营基础的做法，强调了营销与经营之间的紧密联系。三、经营逻辑：比方法论更重要 𐟏튊在小马宋看来，找到合理的经营逻辑比掌握具体的经营方法论更为重要。他通过多个实际案例，如快餐品牌的经营策略调整、戴森公司的产品线扩展等，展示了如何通过调整经营逻辑，实现企业的持续发展。此外，小马宋还强调了经营逻辑与品牌定位之间的关系。他认为，品牌定位只是经营逻辑的一个方面，而经营逻辑则涵盖了品牌定位、产品线规划、渠道建设等多个方面。因此，企业需要根据自身的实际情况，找到适合自己的经营逻辑，并在此基础上进行品牌定位和产品规划。四、从经营的角度做好营销 𐟓ˆ 在营销方面，小马宋认为产品本身就是营销的基石。他强调，企业需要通过产品创新、品质提升等方式，为消费者提供有价值的产品。同时，企业还需要关注产品的定价策略、渠道建设等方面，以确保产品能够顺利到达消费者手中，并为他们创造价值。在价格方面，小马宋提出了两种价格策略：一是基于成本、顾客价值和竞争来制定价格；二是通过调整价格来展示产品定位的变化。他通过多个实际案例，如蜜雪冰城的低价策略、新产品的撇脂定价法等，展示了如何根据产品定位和市场环境来制定合适的价格策略。此外，小马宋还强调了包装设计在营销中的重要性。他认为好的包装设计不仅能够吸引消费者的注意力，还能够提升产品的附加值和品牌形象。他通过生日蛋糕店的包装设计案例，展示了如何通过包装设计来创造独特的消费体验和价值。

中国经济管理大学2024MBA课堂笔记：菲利普科特勒《市场营销原理与实践》：顾客价值导向的市场营销战略：为目标顾客创造价值-講座會議-中国经济管理大学网页链接

小马宋《营销笔记》读书心得分享 𐟓– 最近读了小马宋的《营销笔记》，感觉收获颇丰。这本书主要是从企业经营的角度来谈品牌营销，让我对营销有了更深入的理解。以下是我读这本书的一些心得体会。认识事物的发展规律 𐟌𑊊推荐序和序言部分主要讲了认识事物的发展规律。做品牌营销首先要从企业经营的角度出发，思考以下几个问题：客户的能力和资源是什么？基于顾客视角审视营销。顾客的利益和需求是什么？其中，第三点尤为重要。企业的成功根本上是经营逻辑的成功，而不是盲目相信理论。要发掘经营的核心优势，实事求是，脚踏实地找到需求，用经营效率和战略定位，精准满足需求，获得利益回报，建立同顾客的稳固关系。营销观：找准需求，精准服务 𐟎在第一部分营销观中，小马宋强调了营销的核心是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点，而不是去“传销”。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提到了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋还通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。产品观：从4P到细分市场 𐟍𐊊在第二部分产品观中，小马宋围绕4P（产品/定价/促销/渠道）中的产品要素，强调了产品的重要性。营销是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提出了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。定价策略：提高销售额的关键 𐟒𘊊在第三部分定价中，小马宋讲了定价原则是为提高销售额，能够为未来预留更多提高销售额可能性的原则。并列出了基于顾客价值、竞争与成本的策略。通过多种价格组合，获得最广人群的消费需求（非常适合餐饮）。他还讲了品牌咨询的定价问题，通过案例总结方法论与扩大影响力，价格与团队一步步调整，华与华与小马宋都是很好的案例。番外篇：抓住顾客心智 𐟌Ÿ 番外篇其实讲了“定位理论”的看法。对个人而言，抓住顾客心智而不是定位顾客心智，抓住每一次和顾客沟通的机会，行在当下最重要。总结与启发 𐟓 小马宋老师的笔记对我有非常大的鼓舞与启发。很多思路我都有想到，但是没有去总结。提炼能力是真正有水平的高手具备的。也让我更加坚定去走品牌这条路。这本书真的是一本值得一读的好书，推荐给大家！

美华管理传播网 MBA微课堂：中国经济管理大学 MBA课堂笔记：菲利普科特勒《市场营销原理与实践》：顾客价值导向的市场营销战略：为目标顾客创造价值 - 全国管理培训认证网网页链接

𐟓š00058市场营销学精华笔记 𐟌Ÿ第一章：市场营销与营销哲学𐟌Ÿ - 市场营销：不仅是销售，更是让渡价值的系统流程。 - 营销哲学：传统到现代，从生产导向到顾客导向的演变。 𐟔第二章：关系营销𐟔 - 顾客让渡价值：分析顾客总价值与总成本，提升顾客满意度。 - 顾客忠诚度：通过测量顾客购买行为，建立长期互利关系。 𐟓Š第三章：市场营销调研与策划𐟓Š - 营销信息系统：内部报告、营销情报、营销调研、决策支持系统。 - 市场营销调研类型：探索性、描述性、因果性、预测性调研。 𐟎溺쥛›章：市场营销策划𐟎 策划特征：可行性、创造性、预知性等。 - 策划类型：公司、部门、业务单位、产品策划，战略与战术策划。 𐟌第五章：市场营销环境扫描𐟌 - 微观环境：内部微观环境与外部微观环境的构成。 - 宏观环境：人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化环境。 𐟒𜧬쥅� ：市场竞争战略𐟒𜊭 五力模型：行业内竞争、潜在竞争者、替代品生产者等五种力量分析。 - 基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。 𐟚€市场营销学，不仅是一门学科，更是一种思维方式，助你洞察市场，把握商机！𐟚€

创业者必读：10本爆款书单推荐 𐟔𕣀Š定位》 ✅推荐：这本书深入剖析了品牌定位理论，通过丰富的案例揭示了市场定位的关键路径。对于创业者来说，它能帮助你精准捕捉市场机遇，构建差异化竞争优势。 𐟟 《MBA教不了的创富课》 ✅推荐：这本书融合了作者的实战智慧，涵盖了商业洞察、战略决策和财务管理等多个维度。对于创业者来说，它提供了一份全面的指导，帮助你在复杂的商战中稳健前行。 𐟟ᣀŠ流量池》 ✅推荐：这本书系统地讲解了流量获取、转化和生态构建，为创业者提供了从引流到变现的全链路策略，助力打造高效流量引擎。 𐟟⣀Š运营之光》 ✅推荐：这本书深度解析了运营的精髓，传授了实战技巧。对于创业者来说，它能帮助你构建高效运营体系，优化用户体验，驱动业务持续增长。 𐟔𕣀Š营销笔记》 ✅推荐：这本书汇聚了营销的经典案例与实战心得，为创业者提供了宝贵的经验，激发创新思维，提升营销实战效能。 𐟟㣀Š文案变现》 ✅推荐：这本书揭秘了高效文案撰写的秘诀，传授了如何通过精准文案吸引目标客户，提升销量和品牌影响力，实现文案的商业价值。 𐟟䣀Š打爆口碑》 ✅推荐：这本书深度剖析了口碑营销的机制，提供了实战策略。对于创业者来说，它能帮助你构建正面品牌形象，让产品或服务在市场中脱颖而出。 ⚫《爆款文案》 ✅推荐：这本书揭秘了爆款文案的撰写秘诀与营销逻辑，帮助创业者通过文案的力量实现产品热销与品牌广泛传播。 ⚪《引爆百度》 ✅推荐：这本书深度解读了百度平台的特性，传授了内容营销策略。对于创业者来说，它能帮助你利用平台优势，打造爆款，实现品牌快速崛起与商业变现。 𐟔𕣀Š自流量创业》 ✅推荐：在自流量时代，这本书传授了自流量创业的核心策略与实战技巧，帮助创业者构建个人影响力，实现商业成功与自我价值。

33岁餐饮营销老板的实战心得 𐟌Ÿ 作为一个33岁的餐饮营销老板，我深知学习和进步的重要性。定期外出学习，是我不断拓展认知、吸收行业经验和方法论的重要途径。每次学习，都能让我受益匪浅，甚至能激发出新的思考和项目创意。 𐟌ˆ 在与众多客户交流和参加各种课程后，我逐渐意识到，真正帮助餐饮商家解决问题的，从来不是简单的渠道或平台手段。而是需要通过前置思考，关注以下几个方面：选择正确的赛道：你的餐厅是否选对了市场定位？合理的选址：门店位置是否有利于吸引顾客？核心竞争力：你的餐厅有什么独特的核心竞争力，并且能否通过产品设计、组合和菜单搭建来体现？价格战略：如何通过合理的价格策略来吸引顾客？广告位利用：门店的广告位是否得到了充分利用？视觉设计是否能够自动传播？ 𐟔 从营销的角度来看，我们需要解决以下问题：如何提高进店率？如何提高转化率？如何提高传播率？ 𐟓㠥𝒦 𙧻“底，餐厅内容是第一生产力。我们需要帮助门店拥有好的内容来进行高效传播。这也是所有好的第三方公司致力深耕的工作领域。 𐟓š 今年，我在工作上做了不少提升，学习了《营销笔记1》和《营销笔记2》。《营销笔记1》启发我从经营的角度理解品牌和营销，让我更加重视产品和价格的研究。《菜单设计和打造逻辑》则让我明白，一个好的菜单系统设计可以直接决定门店的营业额。还有《营销落地课程》和《MOT》等课程，都对我今年的餐饮战略营销工作提供了极大的帮助。 𐟒ᠦ€𛧚„来说，做好餐饮营销的关键在于不断学习和实践，从顾客需求出发，提供有价值的内容和服务。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

14本让你营销思维爆炸的书籍在未读小马宋的《营销笔记》之前，我总是觉得营销就是一些具体的技巧和方法，或许有些花拳绣腿。但读完这本书后，我的营销思维彻底被打开了。原来，我以前的营销观念只是推销，而真正的营销应该有更深的内涵。以下是我在阅读《营销笔记》后总结的一些关键点，希望对你们有所帮助：营销是企业经营的一部分 𐟏튨婔€就像一盘完整的棋局，由一系列相互配合的技能、能力、资源和组织组成。就像一场战争，既需要整体的战略规划，也需要具体的执行。符合商业逻辑 𐟧‰€谓符合经营逻辑，就是企业的运作至少从常理和常识上说得通，符合商业规律。你如果有优势，那就充分发挥它，这会积累并放大你的优势。竞争优势的多样性 𐟌Ÿ 竞争优势包括很多方面，善于经营关系也是一种获得优势的方法。基础的重要性 𐟛 ️ 做营销可以有很多“招数”，但企业自身的经营能力是基础条件。一个企业要想成功，不但经营逻辑要说得通，还需要经营的能力和资源禀赋。产品是营销的基础 𐟓抧𛏨妘祿业生存的基础，而产品是营销的基础。为顾客创造价值是产品的本质。顾客需求层次 𐟏… 顾客需求层次包括功能性价值、体验性价值和象征性价值。顾客的需求看起来是一个需求，本质上则是一系列的事件。焦糖布丁理论 𐟍„槳–布丁理论可以帮助你有效识别真正的竞争对手。创新的本质 𐟚€ 借用熊比特的创新概念，企业的新产品开发其实就是把各种性能、技术、原材料、形状等必要元素重新组合的过程。总结 𐟓 营销本身是企业经营的一部分。营销是一盘完整的棋局，由一系列能够互相配合的技能、能力、资源、组织等组成。所谓符合经营逻辑，简单来说，就是企业运作至少从常理和常识上说得通的，是符合商业规律的。所谓竞争优势，包括很多方面，善于经营关系，也是一种获得优势的方法。做营销可以有许多“招数”，但企业自身的经营能力是取用的基础条件。一个企业要想成功，不但经营逻辑要说得通，还需要经营的能力和资源禀赋。经营是企业生存的基础，而产品是营销的基础。为顾客创造价值是产品的本质。顾客需求层次，即功能性价值、体验性价值和象征性价值。顾客的需求看起来是一个需求，本质上则是一系列的事件。产品是营销的根基。焦糖布丁理论有帮助你有效识别真正的竞争对手。创新的本质其实是一种“新组合”，而不是一种“新技术”。希望这些总结能帮助你们更好地理解营销的本质和逻辑。如果你也热爱营销，不妨读一读这些书籍，相信你会有不一样的收获！

40篇笔记带你学习品牌策划方法论（24）❗ 创意就是将战略戏剧化。表现就是将战略视觉化。欧赛斯认为品牌创意的本质就是寻找赤裸创意点。欧赛斯的赤裸创意4天条： 以终为始：以商业目的和生意结果为导向 强悍概念：像一把锋利的尖刀直指人心 嫁接认知：不发明，不教育，嫁接强认知 陌生触动：旧元素新组合，陌生的戏剧性品牌策划品牌全案品牌策划营销策划企业战略企业增长

专栏内容推荐

2866 x 1612 · jpeg
《数字时代的营销战略》读书笔记：现代营销集大成者菲利普·科特勒作序推荐_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

2866 x 1612 · jpeg
《数字时代的营销战略》读书笔记：现代营销集大成者菲利普·科特勒作序推荐_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

2866 x 1612 · jpeg
《数字时代的营销战略》读书笔记：现代营销集大成者菲利普·科特勒作序推荐_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

2866 x 1612 · jpeg
《数字时代的营销战略》读书笔记：现代营销集大成者菲利普·科特勒作序推荐_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

2866 x 1612 · jpeg
《数字时代的营销战略》读书笔记：现代营销集大成者菲利普·科特勒作序推荐_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

860 x 574 · jpeg
显示营销策略的书写笔记产品服务业布局方高清图片下载-正版图片506513624-摄图网
素材来自:699pic.com
2866 x 1612 · jpeg
《数字时代的营销战略》读书笔记：现代营销集大成者菲利普·科特勒作序推荐_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

800 x 800 · jpeg
华为战略营销笔记吴越舟+华为战略解码从战略规划到落地执行的管理系统+华为干部管理解密华为人才倍出的底层逻辑华为营销书籍_虎窝淘
素材来自:tao.hooos.com
474 x 632 · jpeg
《营销笔记》小马宋epub-azw3-mobi-txt-pdf 电子书_实践_江小白_品牌
素材来自:sohu.com

2866 x 1612 · jpeg
《什么是营销》数字化时代营销战略的优化策略与路径-读书笔记-20210530【提报版】_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

2866 x 1612 · jpeg
《什么是营销》数字化时代营销战略的优化策略与路径-读书笔记-20210530【提报版】_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

2866 x 1612 · jpeg
《数字时代的营销战略》读书笔记：现代营销集大成者菲利普·科特勒作序推荐_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

2866 x 1612 · jpeg
《什么是营销》数字化时代营销战略的优化策略与路径-读书笔记-20210530【提报版】_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

2866 x 1612 · jpeg
《营销管理（第16版）》畅销全球55年的“营销圣经”科特勒代表作-2022版-333页读书笔记_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

743 x 149 · jpeg
市场营销笔记整理第2章公司和营销战略：合作建立顾客价值与顾客关系 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

860 x 574 · jpeg
显示营销计划的书写笔记概述广告策略的操作文高清图片下载-正版图片503784909-摄图网
素材来自:699pic.com
2695 x 1870 · png
营销的战略思维｜时光笔记簿 - 增长黑客
素材来自:growthhk.cn

720 x 975 · png
小马宋《营销笔记》如何做品牌营销？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
780 x 1102 · jpeg
营销战略的读书笔记Word模板下载_编号lypoyway_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

621 x 620 · jpeg
显示营销策略的书写笔记商业照片展示创造了一个更平易近人更真实的品牌空白彩色椭圆形与水平条高清图片下载-正版图片505759254-摄图网
素材来自:699pic.com
2866 x 1612 · jpeg
小马宋《营销笔记》跳出营销看营销才能成功-读书笔记_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

600 x 800 · jpeg
市场营销笔记整理第1章市场营销：创造和获取顾客价值 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
620 x 620 · jpeg
显示营销策略的书写笔记旨在推广和销售彩色齿轮啮合联锁和镶嵌产品的行动计高清图片下载-正版图片506029191-摄图网
素材来自:699pic.com

3024 x 3024 · jpeg
我2022年读的第22本书📚 《营销笔记》 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
350 x 350 · jpeg
小马宋《营销笔记》跳出营销看营销才能成功-读书笔记_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

2635 x 1402 · png
营销的战略思维｜时光笔记簿 - 增长黑客
素材来自:growthhk.cn

860 x 574 · jpeg
显示Rebrand的书写笔记改变公司组织营销战略的企业形高清图片下载-正版图片504250342-摄图网
素材来自:699pic.com
860 x 573 · jpeg
显示销售策略的书写笔记计划到达和销售到您的目标市场营销火发射火箭纸箱的商业概念启动项高清图片下载-正版图片503723660-摄图网
素材来自:699pic.com

860 x 574 · jpeg
显示数字战略计划的书写笔记用于营销产品或牌智能手机设备在裤前袋内带钱高清图片下载-正版图片503768376-摄图网
素材来自:699pic.com
1080 x 1144 · jpeg
爆品战略笔记 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 592 · png
营销的战略思维是什么？-鸟哥笔记
素材来自:niaogebiji.com

945 x 1123 ·
企业战略管理笔记重点 - 文档之家
素材来自:doczj.com
860 x 573 · jpeg
显示销售策略的书写笔记计划到达和销售到您的目标市场营销发射火箭笔记本电脑启动发展目标高清图片下载-正版图片503723505-摄图网
素材来自:699pic.com

1280 x 480 · jpeg
「营销战略和营销策略」营销策略：营销策略 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

2866 x 1612 · jpeg
《营销5.0：后互联网时代的企业战略营销》读书笔记 by 一勺思想_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)