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茅台营销行为权威发布_附近名酒回收上门(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

茅台营销行为

「飞天茅台价格跌近2000元」《论茅台价格波动与市场供需关系》在当前的市场环境下，双十一的活动价格往往难以真正反映商品的真实价格，更多的是营销策略中的一环，对于茅台这类特殊商品而言，其参考价格也仅能作为一种参考。茅台作为一种集奢侈品、消费品、投资品于一身的特殊商品，近年来其价格走势备受关注。如今，正常渠道的原箱和散装飞天茅台价格下跌，这一趋势在近几年已无争议，且呈现出进一步下行的态势。从茅台的特性来看，国内对于“酒越放越香”的观念根深蒂固，使得茅台在保质期方面具有较大优势。然而，茅台真正的问题并非仅仅在于价格下跌，而是其背后复杂的市场供需关系。一方面，从投资属性分析，茅台曾在 2022 年之前是极具投资属性的商品，其原因在于人为制造的稀缺性和身份认同，如同奢侈品一般走稀缺路线，严格控制供给量以维持品牌价值和极高利润。但茅台与传统奢侈品又有所不同，它可从未限制产能，反而是大规模扩产。从 2010 年的 2.6 万吨基酒产量增长至 2022 年的 5.68 万吨，这些基酒未来将转化为市场供给，冲击市场。而当前的市场环境是，白酒需求市场迅速萎缩，尤其是随着现代人教育年限大幅拉长，白酒这种对身体有较大伤害且口味不符合年轻人的饮品，其潜在需求增长几无可能，仅从 2016 年至今，白酒需求已下降接近 50%。另一方面，从消费属性来看，茅台虽有奢侈品的属性，但也面临着经济环境不佳导致的消费收缩。同时，商业用茅台需求也在经济活动降温的背景下下降。投资者和消费者在需求端到供给端的转变极为迅速，与房地产市场类似。当投资需求旺盛时，会加剧市场供需不平衡，推动价格上涨；而一旦价格不涨甚至下跌，投资者便会迅速抛售，从需求囤积者转变为抛售供给者。茅台在这种情况下，依靠各种特殊属性组合，虽实现了产能和价格的逆势上涨，但如今也面临着巨大挑战。想要维持价格，要么增加需求，然而经济环境不允许人们多喝茅台；要么茅台自身减少供给，同时控制投资者和经销商的抛售行为，但这两种方式实施起来都困难重重。至于给年轻人洗脑或依靠老人进行服从性测试来推广酒文化，在当前生育率不刚性的情况下更是难以实现。

事先声明，这不是公关行为，也不是事件营销，到今天为止我也没有刘润的个人联系方式，他助理的联系方式也没有，当然也欢迎刘润给我提茅台「折扣牛超市」「马昕彤」「刘润」折扣牛马昕彤的微博视频

国足今晚战日本，商家“赌”式营销，是玩笑还是真支持？今晚，中国男足将在主场迎战日本队，这场焦点战不仅牵动着球迷的心，也引来某音平台上商家的的纷纷立帖，只要国足战胜日本，他们就免费送出各种好礼。从车厘子、水果萝卜、腊肉、红包，会员卡，青岛啤酒、飞天茅台，应有尽有。而这看似是商家们对国足的慷慨支持，但背后是否也隐藏着一丝“赌”的意味？因为，商家们的这一举动，无疑是在拿国足的胜负做文章。也许在他们看来，国足战胜日本的可能性似乎微乎其微，这在一定程度上反映了外界对国足的普遍看法。因此才敢如此大方地承诺送礼。因此这种“赌”式营销，既可以看作是对国足的一种调侃，也是商家们借机涨粉、提高曝光度的手段。然而，足球比赛往往充满惊喜和变数。国足虽然面临实力强大的对手，但并非没有一战之力。球迷们对国足的期待和支持，并非仅仅建立在胜负之上，更多的是对球队精神和拼搏态度的认可。对于球迷而言，他们更希望看到的是国足在赛场上的拼搏与努力，而非成为商家炒作的噱头。当然，商家们的行为也并非全然不可取，至少他们为国足的比赛增添了更多的话题和关注度。那么，你认为商家们的这种行为到底是玩笑还是真支持？国足今晚能否用一场胜利来回应这些质疑和调侃？一起来关注这场比赛，看看最终的结果会如何吧！

2023年大宗商品买点预测及汽车市场分析粉丝们，你们是不是也在问，为什么需求扩大要到2024年呢？其实很简单，因为2024年才是真正的复苏之年，只是你们还没感觉到而已。𐟘‰ 大宗商品买点与卖点预测首先，关于大宗商品，我能看到的一个买点在2023年6月15号之后，而卖点则可能在2024年3月或5月。今年五一之后到6月15号之前，我预计大宗商品股票会继续下跌，不仅仅是股票，全球市场也可能会有一次小股灾。为什么在6月中旬之后看多有色金属股票？最近湖北雪铁龙搞了个大促销，买车价格优惠得吓人。就连号称保值和饥饿营销的丰田也加入了降价大军。这是什么操作？其实，车企的行为和汽车销量的盛衰周期分为四步：被动补库存（销量增长）——主动补库存（销量猛增，消费意愿达到顶峰）——被动去库存（销量震荡下行）——主动去库存（车企降价，但销量还在下行）。雪铁龙这次降价，相当于打响了汽车主动去库存的第一枪。为什么单独拿汽车来说？汽车在工业品中就像白酒中的茅台（地产也有工业属性和投资属性），茅台股票的特征是在大盘下跌末期补跌加剧恐慌。汽车消费和中产家庭消费息息相关，汽车销量暴跌就意味着中产家庭消费意愿见底。否极泰来，接下来就是全社会消费意愿的探底回升。大宗商品价格与社会需求的关系大宗商品价格的确与社会需求有很大关系，但如果你盯着总社会需求的复苏与繁荣来看多看空大宗商品，这种想法对，但不够快。我是盯着汽车零部件来看社会需求的复苏。以茅台股票这个具象化事物的走势来分析中产家庭消费意愿这个抽象化事物，可能更好理解。历史回顾：茅台与汽车的关系 2018年12月29号，贵州茅台跌停，大盘此时是2542点，距离日后的最低点只有100个点。2023年3月，雪铁龙降价，随后30多个车企加入降价大军，意味着中产阶级消费意愿降到低点。 2019年4月24日，茅台几乎翻倍，酒与券商、5G、猪肉并称当时的四大主线。相当于中产阶级消费意愿率先复苏，汽车被动补库存这个过程。 2021年2月18日，茅台价格最高，上证指数也迎来了好几年的新高。相当于中产阶级消费意愿来到了顶点，汽车主动补库存这个过程。后续大盘熊市，茅台熊市，2022年10月31号，茅台腰斩。相当于汽车大甩卖主动去库存这个过程，中产阶级消费意愿见底这个过程。汽车零部件与大宗商品的关系汽车是我们日常生活中产业链最长的工业品，而汽车主动去库存，后续就会被动补库存。在补库存的期间，汽车零部件公司必将率先复苏。而大宗商品会率先汽车零部件公司复苏。大宗商品股票的三浪主升所以去年11月，大量金属股票、石油股票月线收大阳，我就猜大宗商品股票三浪主升可能真的来了。炒股炒预期，就跟去年防控还没放开，西安饮食和西安旅游飞涨一样。总之，2023年大宗商品股票的机会可能真的来了，大家可以关注一下。

瑞幸咖啡联名《黑神话》成功的真正原因《黑神话:悟空》上线后，许多品牌和个人都试图蹭热点，但只有瑞幸咖啡真正做到了出圈。大多数品牌的蹭热点行为显得非常敷衍和生硬，缺乏结合点和创新，只是机械地套用，可能是为了完成老板的“追热点KPI”。例如，蔚来汽车的李斌和金池长老的撞脸虽然有些巧妙，但总体来说还是缺乏创意。很多人不禁要问，为什么又是瑞幸咖啡联名出圈？上次茅台酱香拿铁也是瑞幸出圈的案例。难道瑞幸真的运气这么好吗？当然，运气是一个因素，但真正的成功靠的不仅仅是运气。很多媒体和专家分析了瑞幸与《黑神话》联名的成功密码，从品牌营销的各个层面看，似乎都有道理，但又说不清到底哪里对。其实，所谓的密码和运气并不神秘。瑞幸的联名成功，或者说持续的联名出圈，靠的是不断增加成功的筹码。筹码越大，成功的概率也就越大。看看瑞幸每年要找多少品牌联名，联名的投入有多大，联名的品牌本身都是不错的IP。这种联名背后的投入和机制，想不出圈都难。很多问题从营销层面想不清楚时，回归商业基本逻辑去思考，可能就明白了。

近年来，随着消费习惯和健康观念的变化，年轻人对白酒的消费热情似乎有所下降。这一现象引发了市场对传统白酒企业如茅台、五粮液等未来发展的担忧。然而，面对市场变化，茅台和五粮液等知名白酒品牌并非没有应对之策，它们的未来依然充满可能性。首先，品牌底蕴与创新并重。茅台和五粮液作为中国传统白酒的代表性品牌，拥有深厚的品牌底蕴和忠实的消费群体。面对年轻消费者，这些品牌可以通过创新营销策略和产品研发来吸引年轻一代。例如，推出低度白酒、果味白酒等更适合年轻人的口味，或者通过限量版、联名款等方式提升产品的时尚感和收藏价值。其次，多元化产品线开发。茅台和五粮液可以拓展产品线，不仅仅局限于高端白酒市场，也可以涉足中低端市场，甚至是其他酒精饮品和非酒精饮品市场。通过多元化的产品策略，可以覆盖更广泛的消费群体，增加企业的抗风险能力。第三，国际化战略。随着中国文化的国际影响力增强，茅台和五粮液等白酒品牌可以借助“一带一路”等国家战略，加大国际市场的开拓力度。通过参与国际酒类展览、文化交流活动等方式，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。第四，数字化转型。在互联网时代，茅台和五粮液可以利用大数据、云计算等技术手段，进行市场分析和消费者行为研究，实现精准营销。同时，通过电商平台和社交媒体加强与消费者的互动，提升品牌形象。第五，文化传承与体验营销。茅台和五粮液可以围绕白酒的文化内涵，打造酒文化体验馆、工业旅游等，让年轻人亲身体验白酒的制作工艺和文化魅力，从而培养新的消费群体。以下是茅台和五粮液未来发展的几个方向：年轻化市场定位。通过市场调研，了解年轻消费者的需求和偏好，推出符合他们口味和消费习惯的产品。健康理念推广。随着健康意识的提升，茅台和五粮液可以强调白酒的健康属性，如适量饮用白酒对身体的益处，以及如何选择健康的饮酒方式。跨界合作。与时尚、音乐、电影等不同领域的品牌合作，推出跨界产品，增加品牌的年轻化和时尚感。社会责任。企业应承担起社会责任，如推广理性饮酒、反对酒驾等，树立良好的企业形象。教育和培训。通过教育培训，提高消费者对白酒文化和品鉴知识的了解，培养潜在的消费群体。总之，虽然年轻人对白酒的消费热情有所下降，但茅台和五粮液等传统白酒企业只要不断创新，紧跟市场变化，依然能够找到新的增长点和发展空间。通过上述策略的实施，茅台和五粮液的未来仍然值得期待。#动态连更挑战#

贵州茅台：主动应对两个结构调整，发展行稳致远各位领导，我们参加了的茅台的股东大会，并于公司管理层、经销商进行交流，我们认为公司思路非常清晰，追求健康良性增长，降速已成共识，预计2025年收入增长目标不超过10%，主要内容如下： 1、茅台有能力调节供需关系。公司还未到困境阶段，茅台酒基本属性没变、基本需求没变，但是面临的是供需失配问题。公司利各个渠道优劣势，优势互补，总体要解决消费需求触达的层面，4个自营体系（自营公司、i茅台、大客户、私域）+6个社会分销体系（经销、商超、百货、餐饮、烟草、电商）。经销商渠道最大优点是深耕，很多圈层，是防火墙、蓄水池。自营体系是为了统筹平衡，保证鸡蛋不放在一个篮子里。商超、百货比较广泛，就像榕树的根。电商比较精准，用好了是价格标杆。 2、茅台危机意识非常强，持续加强与消费者对话交流，现在面临两个结构的调整会带来新的挑战，其一是产业结构的调整，金字塔顶上的高消费人群更替，2030年有5000万左右目标客户，但是这群人不是房地产行业的，是科学家类型的企业家，这群人会更理性，消费行为有比较大的变化。其二是人口结构，目前主力人群为35~55岁，2025年主力转化为75后，75后和75前婴儿潮人群也不同，会更注重性价比，不是便宜、而是更注重功能价值、体验价值和情绪价值。公司需要客群转型（分析客群的特点）、场景转型（不只是商务、朋友之间也会喝酒）、服务转型（围绕功能价值+体验价值+服务价值）。 3、公司重视产品质量，且产品开发比较谨慎。公司拒绝产品打包销售（聚合营销），保证各个产品有独立渠道和市场。继续打造飞天文创类产品，其中，散花飞天今年已经发行完毕，明年推出升月飞天；生肖酒要做好新一轮的筹划，传统文化元素、五行不会改变、增强绿色化和数字化。 4、国际化公司还将持续推进，实现从出口到出海转变，成立了进出口公司，原茅台酒销售公司董事长黄杰负责，独立财务、人事等。

【《茅台玖章》明确行为准则，全方位融入茅台文化】“不畏辛劳，不计繁复。遵时间之法则，酝精工之佳酿。端午制曲，重阳下沙。遵时节之交替，悟和谐之美韵……” 10月11日，茅台企业文化手册——《茅台玖章》正式发布。其中，第四章行为准则引人关注，茅台员工代表在发布会上齐诵《茅台玖章》行为准则。《茅台玖章》行为准则围绕“顺天敬人明理厚德”这一核心价值观展开，具体分为：顺天、敬人，明理、厚德四部分。该准则的提出，不仅诠释了茅台企业文化的精髓和核心价值观，还推动茅台文化全方位融入企业治理、市场营销、品牌推广、产品设计、社会公益等改革发展各方面。

产品抽奖背后：商家的宣传套路很多人觉得，参加各种产品抽奖能捡到不少便宜，但其实很多时候，这些抽奖活动不过是一场精心的宣传而已。无论是新上市的产品，还是已经上市的，抽奖的目的都是为了宣传，只是以抽奖的形式进行。对于消费者来说，这些抽奖确实是个福利，但我们要明白，商家的所有行为本质上都是为了卖货。无论是自媒体大V、网红还是短视频博主，他们送的东西并不是真的“送”，而是为了宣传自己的产品。这些产品可能还没上市，也可能已经上市了，但都不重要——重要的是通过抽奖来吸引眼球。比如，那些让你转发微博送东西的活动，本质上就是为了吸引更多粉丝，获取新用户。虽然成本可能是一台手机或者几百块钱的产品，但在互联网上获客的成本是非常高的。用1个或者3个产品获取到几百甚至是上千上万的优质用户，这样的营销措施就是物超所值的。即使是送3台iPhone14，对于商家来说也是划算的。而且，很多博主发的奖品都是合作的产品，而不是市面上可以明码标价的东西，比如茅台、中华烟或者iPhone手机。这些东西都是可以在市场上查询得到价格的，所以送这些东西等于变相地给你钱了。所以，很多看似是福利的事情，对于商家来说其实只是宣传成本的问题。即使是送书，成本也极低。一本书多少钱，加上运费也花不了多少钱。即使一本书有成本，那也不到100块钱。更何况，送的东西大部分都是不需要什么成本的，因为是合作的。就像广告商合作一样，这些送的东西都是商家自愿拿出来的。不但那些发福利的人不需要付钱，而且商家还得给他们钱，因为有粉丝帮忙卖东西，商家是需要支付广告费的。所以，你会发现，无论送的是什么，最后受益的总是商家——他们既获取了新用户，又让自己的产品多卖了。对于消费者来说，最多就是个转发而已，即使不中奖，也不会有什么损失。总的来说，抽奖送福利的本质就是一场买卖的套路。但几乎所有人都喜欢这个套路，那就说明大部分人都爱占便宜而已。

【「直播间里的名酒销售陷阱」：「1599元的茅台没卖多久店铺就关了」】“看到直播间1599元的低价飞天茅台，却被客服告知不开发票，没多久店铺竟显示已关店。” “主播口播产品信息只提‘茅台集团’，却对企业全称中的‘保健酒业’只字不提，到底厂家是谁？” “买赠促销并不稀奇，但主播对赠品介绍含含糊糊，收到的赠品与预期不符。” 新京报调查发现，刚过去的双11期间，电商平台直播间“低价”“破价”“补贴”等营销手段花样百出，不少消费者也发现，“促销套路”背后存在的一些乱象。近日，剑南春、五粮液在接连发布的告知书中提醒消费者警惕打着“破价”“补贴”等名义售假行为，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司也发布声明，警惕违规利用“茅台集团”等误导消费者行为。专家提示消费者，在直播间等线上购买商品时，要及时保留证据，包括直播的视频截图、商品页面的描述、下单记录、与商家的沟通记录等，这些都能作为后续维权的依据。（新京报）直播间里的名酒销售陷阱：1599元的茅台没卖多...

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