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市场营销变化权威发布_市场营销变化趋势(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

市场营销变化

《量子营销》：5G时代营销的全新范式 𐟌 在5G时代，市场营销正经历一场前所未有的变革。这本书《量子营销》为我们揭示了市场营销的第五范式，即量子营销。作者拉加.拉加曼娜，作为万事达卡全球首席营销及传播官，世界广告主联盟主席，他在这本书中提到了中国古代的营销方式，真是让人眼前一亮。比如，古代卖糖食的小贩会用吹箫管之声来招揽生意；宋朝时期的横幅广告上还有一只拿着铁杵捣药的白兔，这白兔就相当于品牌标志的前身。我们的老祖宗真是太智慧了。 𐟌 传统意义上的营销主要看销售人员的人脉和口才，就像赵本山演的小品《卖拐》一样，能忽悠就能把东西卖出去。但在5G时代，市场营销正在迈向一个新的转折点。人工智能、5G连接、物联网、可穿戴设备和区块链等技术都有望改变消费，令市场营销的影响力进入全新境界。 𐟌 从一般科学的角度解释，量子起到了经典理论所不能解释的效应，也可引申为速度或数量的重大飞跃。这两个定义都可用于描述第五范式中的市场营销，也就是量子营销。对营销人员来说，5G带来的变化好比三轮车和摩托车的区别，在5G的支持下，营销人员能在适当的场景下实时触达消费者。 𐟌 例如，一家旅游公司想要推荐一个旅游胜地，他可以根据消费者的兴趣倾向，及时把这个景点的VR视频发送给消费者，让他们享受到沉浸式的体验。比起观看几张景区照片或普通视频所带来的冲击力会上升很多倍。 𐟌 量子营销时代，我们的生活会发生哪些变化？早上醒来，睡眠监测器、联网床等设备都确切的知道消费者的睡醒时间，并且会把信息传送到云平台。智能牙刷会指引用户深入清洁难刷的部位；如果用户突然减重，智能秤会提醒消费者会有充血性的心力衰竭风险；入厕后，坐便器会自动检测大小便样本，如有异常会发出报告……不要以为这都是科幻片中的情节，事实上这些“美丽的新世界”有的已经变成了现实。 𐟌 在过去五年里，市场营销发生的变化比此前50年更多。在未来五年里，市场营销变化的速度将会比过去55年更快。前路任重道远，却又振奋人心。

市场竞争分析：你了解这几点吗？市场竞争激烈，想要在市场上脱颖而出，了解竞争对手、市场需求和未来趋势至关重要。以下是一些关键的市场竞争分析要点： 𐟔 竞争对手分析：深入了解竞争对手的产品、品牌、销售渠道和定价策略等信息，有助于预测市场趋势并制定相应的应对策略。 𐟒𐠥𘂥œ𚨧„模分析：通过分析市场需求和供给情况，了解市场规模和市场份额等指标，可以帮助企业优化产品定位和市场营销策略。 𐟓ˆ 市场增长分析：研究市场发展趋势和增长率，预测市场变化和未来趋势，有助于制定未来的发展规划和战略。 𐟤 合作伙伴分析：了解合作伙伴的特点和优势，找到合适的合作方式，以达到资源互补和优势互补的效果。总之，市场竞争分析是企业赢得市场竞争的关键。不断分析市场动态并调整策略，才能在市场中立于不败之地。

甲方乙方营销全解析：甲方乙方大不同 𐟔 甲方 vs 乙方：哪个更适合你？在考虑甲方和乙方的工作选择时，首先要了解这两个领域的核心职责和差异。甲方通常指的是企业内部的营销团队，负责制定和执行品牌推广策略，而乙方则是指广告公司或营销服务机构，提供专业的市场营销服务。 𐟎”𒦖𙯼š内部营销团队在甲方工作，你将直接参与公司的品牌建设，通过多种渠道拓展销售渠道，如社交媒体、广告投放等。你需要具备强大的创意能力和执行能力，以确保品牌形象的统一和传播效果。甲方工作的优势在于能够直接接触客户，了解客户需求，从而制定更贴合市场的营销策略。 𐟒𜠤𙙦–𙯼š广告公司或服务机构选择乙方工作，你将进入一个专业的营销服务团队，负责将创意团队的成果转化为实际的广告投放。你需要具备技术能力和数据分析能力，以确保广告投放的精准性和效果。乙方工作的优势在于能够接触到不同行业的客户，积累丰富的行业经验和创意灵感。 𐟚€ 甲方乙方的共同挑战无论选择甲方还是乙方，都需要面对一些共同的挑战，如市场需求的变化、竞争压力、技术更新等。你需要不断学习和适应市场变化，以保持竞争力。 𐟤” 选择适合你的方向最终，选择甲方还是乙方取决于你的个人兴趣和职业目标。如果你喜欢内部营销团队的工作环境和职责，那么甲方可能更适合你；如果你对广告公司或服务机构的工作内容更感兴趣，那么乙方可能更适合你。记住，无论选择哪个方向，都需要保持持续的学习和适应能力，以应对市场的不断变化。

旅行社如何用差异化营销吸引游客？随着旅游市场的变化，越来越多的旅行社开始尝试新媒体平台进行营销。在与地接社和组团社的接触中，我们总结了一些有效的营销策略： 𐟏 账号即线上门店，门面装修很重要。许多旅行社账号只发布路线价格广告，缺乏差异化。参考一些成功的账号，他们通过旅行vlog或行程讲解口播等方式，方便客户了解并加深信任感。 𐟓ˆ 顺应平台用户习惯，种草避雷“搞拉踩”。大部分客户对具体产品和价格差异不了解，因此需要了解竞品情况。避免纯玩讲k团套路和小包团讲大散避雷，要有话术和产品包装，显示出独特价值点。 𐟎‰ 如今的旅游产品，卖的是情绪价值和氛围感，真正挣钱靠的是信息差和差异化。同样的产品，别家3980我们5980能卖，并不是客户人傻钱多。品牌调性统一化体现客服专业度，接机快闪表演+落地伴手礼，哪怕旅途结束也继续做好客户维护，逢生日送明信片等，运维成本不高但能让客户从一开始就记住你。旅行社的线上营销，投流只是很小的一个环节。产品定位和客群筛选固然重要，但如果想在如今的市场上取得好结果，只是发发路线自卖自夸肯定是不行的。希望这些策略能帮助你在旅游市场中脱颖而出，吸引更多游客。

降低运营成本诺康达企业信息化管理通过自动化、智能化的手段，降低了人力、物力等资源的消耗，从而降低了运营成本。例如，通过自动化仓库管理系统，企业可以实现对库存的精准管理，减少库存积压和浪费，提高资金周转率。增强市场竞争力诺康达企业信息化管理可以帮助企业快速响应市场变化，及时调整经营策略，从而增强市场竞争力。例如，通过大数据分析技术，企业可以实时了解市场动态和消费者需求，为产品开发和市场营销提供有力支持。

市场洞察的实用技巧：深入了解行业变化 #市场洞察##行业分析##营销策略# 在如今瞬息万变的商业世界，能够准确把握行业变化，成为决策者、营销人员和品牌管理者的必备技能。市场洞察不仅仅是对市场现状的观察，它是帮助品牌适应变化、预见未来趋势、精准制定策略的关键。今天，我将为大家分享一些实用的市场洞察技巧，帮助你从中发现机遇、应对挑战。𐟔 导读：为什么市场洞察如此重要？当市场处于快速变化之中，竞争对手不断崛起、消费者需求日新月异，如何通过市场洞察识别出这些变化，并据此调整策略，是每个品牌成功的关键。通过了解行业动态和消费者趋势，你不仅能预测市场走向，还能在变局中领先一步，找到属于你的机会。𐟌Ÿ 一、定期关注行业报告和趋势分析𐟓‘ 市场洞察的首要任务是了解行业的整体趋势。定期查看行业报告、市场调研和趋势分析，能够为你提供大量有价值的数据。这些报告往往由权威机构发布，涉及行业规模、竞争态势、消费者行为等多个方面。例如，关注第三方研究机构发布的行业白皮书、市场规模报告等，它们会帮你快速抓住行业的脉搏，识别出即将爆发的潜力市场和技术趋势。另一种方法是定期关注行业相关的专业媒体和公众号，借助专家的见解，快速了解行业动态。𐟓ˆ 二、利用社交媒体和在线社区了解消费者心声𐟒슧侤𚤥꒤𝓤𘍤𛅦˜肋牌推广的阵地，也是洞察消费者心声的“宝藏”。通过社交平台，你可以实时获取用户对品牌、产品以及行业的反馈。年轻人喜欢分享自己的生活和感受，你可以通过他们的发帖、评论和点赞，了解他们关注的热点话题、他们对某些品牌或产品的态度。除了社交平台，在线社区（如知乎、豆瓣、小红书等）也能帮助你捕捉到更加细致的消费者需求。用户在这些平台上分享的经验和心得，往往反映了他们对产品和服务的真实想法，这为品牌优化产品、改进服务提供了宝贵的参考。𐟧 三、竞争对手分析：从对手中找机遇𐟔 市场洞察不仅仅是了解自己的品牌，还要时刻关注竞争对手的动向。通过分析竞争对手的优势与劣势，你可以找到市场中的空白点或发展机会。如何进行有效的竞争对手分析？产品分析：观察竞争对手的产品或服务是否有改进空间，是否能满足消费者未被满足的需求。营销策略：分析他们的市场推广方式、广告投放策略，看看是否有值得借鉴的亮点。消费者反馈：查看竞争对手的消费者评论和评价，找出他们的痛点和不足，帮助你规避类似问题，提升自己品牌的竞争力。竞争对手的成功和失败，都是宝贵的学习资源。𐟒ኊ四、深度用户访谈与调研：真正走进用户心中𐟒– 虽然数据可以帮助我们发现趋势，但它无法直接解答用户的内心世界。为了更深入地理解消费者的动机和需求，深度用户访谈和定期的用户调研非常重要。通过一对一的访谈或焦点小组讨论，你可以直接从消费者口中获得宝贵的意见和建议。用户调研不仅仅是了解他们对产品的满意度，还能深入挖掘他们在生活中的真实需求。例如，通过开放性问题，了解他们对某类产品的期望、对未来市场的预测等。这些调研结果可以为品牌的创新和产品开发提供重要依据。𐟓Š 五、关注技术创新和新兴市场𐟛 ️ 行业的发展往往受到技术创新和新兴市场的推动。无论是人工智能、5G、区块链等技术，还是新的消费趋势（如绿色环保、健康生活等），它们都可能改变整个行业的面貌。为了不被时代淘汰，品牌需要时刻关注这些技术发展和新兴市场的变化，适时调整自己的产品和服务策略。例如，随着消费者对环保和可持续发展的关注度提升，许多行业正在朝着“绿色”方向转型。如果你的品牌能够及时意识到这一趋势，并将其融入到品牌的产品设计、包装甚至营销中，就能在新一轮的市场竞争中占得先机。𐟌𑊊六、借助大数据和AI工具进行数据分析𐟓Š 现代的市场洞察已经不再局限于传统的调查和观察，借助大数据和AI分析工具，你可以实时监测到市场的变化和消费者行为的动态。通过数据挖掘，你不仅可以发现潜在的市场机会，还能准确评估不同策略的效果。利用大数据分析用户的消费习惯、偏好，以及市场趋势，可以帮助品牌做出更为科学的决策。例如，通过分析社交媒体上的热点话题和消费者情绪，你可以快速调整品牌的营销方向，抓住消费者的痛点。𐟓𑊊结语：洞察未来，掌控现在市场洞察不是一项短期任务，而是一项需要长期投入和持续关注的工作。随着市场的不断变化，品牌需要时刻保持敏锐的观察力，并根据新的洞察来调整策略。无论是从消费者需求、竞争态势还是技术创新方面入手，市场洞察的价值都无可替代。希望这些实用技巧能帮助你提升市场洞察能力，更好地把握行业变化。让我们一起在这个充满机遇与挑战的市场中，找到自己的立足之地，掌控未来！𐟒갟š€

𐟔„ 产品的生命周期：从新生到衰败 𐟓‰ 产品的生命周期，是指产品从准备进入市场到最终退出市场的整个过程。这个过程由市场需求和技术发展的周期性变化所决定。简单来说，就是产品在市场上的经济寿命，即由于消费者需求变化和市场其他因素的影响，产品从兴盛到衰败的周期。这个过程主要受消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的影响。导入期：新奇的开始 𐟌Ÿ 在导入期，新产品刚刚进入市场。消费者对这个新产品还不了解，可能只有少数追求新奇的客户会购买，销售量很低。为了扩大销售，企业需要投入大量的促销费用进行宣传。由于技术方面的原因，产品还不能批量生产，成本高，销售额增长缓慢，企业可能还会亏损。这个阶段的产品需要进一步完善。成长期：市场的接受 𐟓ˆ 到了成长期，产品逐步标准化，差异变小，技术与质量改进缓慢。新客户减少，老用户重复购买，销量节节攀升，产品价格最高，生产成本下降。营销费用和广告费用较高，但单位销售收入分担的广告费下降。这个阶段的营销策略是市场营销，是改变价格形象和质量形象的好时机。产品利润也达到最高。成熟期：市场的稳定 𐟏† 在成熟期，产品的销量已经没有之前那么高了。这个时候，企业可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。通过市场分析，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。衰退期：市场的淘汰 𐟚능ˆ𐤺†衰退期，产品的销量和热度都已经大幅下降。这个时候，企业需要找到新的市场机会，或者开发新的产品来替代旧产品。通过市场分析，找到新的市场需求，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。通过了解产品的生命周期，企业可以更好地制定营销策略，延长产品的市场寿命，实现更大的经济效益。

这 10个专业不要碰，学了跟没学一样： 1. 第一个：电子商务，这里学一点那，里学一点，根本学不精。 2.⠧쬤𚌤𘪯𜚧‰馵管理，课程广却浅，工作多是物流基层体力活，与理论结合差。 3.⠥𘂥œ𚨐婔€，知识落后于市场变化，实战能力需长期磨炼。 4.⠦—…游管理，行业波动大，所学在实际工作中用处有限。 5.⠥›𝩙…经济与贸易，局势政策多变，知识更新快，能力要求高。 6.⠥…쥅𑤺‹业管理，内容空泛，就业竞争力弱。 7.⠤🡦燐᧐†与信息系统，兼顾两边却都没优势。 8.⠤𚺥Š›资源管理，门槛低竞争大，理论需实践支撑。 9.⠥Š觔𛨮𞨮᯼Œ行业要求高，学校难培养全面能力，知识易过时。 10.⠥“𒥭毼Œ就业面窄，理论难转化为经济效益。

品牌营销年度规划：五大关键步骤制定一个全面且细致的品牌营销年度规划，是确保全年营销活动成功的关键。以下是一些关键的规划步骤：市场分析与定位 𐟓Š 市场趋势洞察通过数据分析和市场调研，深入了解当前市场趋势，包括消费者行为的变化、新兴技术的发展以及竞争对手的动态。这有助于把握市场脉搏，为品牌策略调整提供依据。目标市场细分明确目标消费群体，进行市场细分，是精准营销的前提。了解不同细分市场的需求和偏好，有助于定制更符合消费者期待的营销信息，提高市场渗透率。品牌策略制定：塑造形象 𐟎芥“牌定位与差异化基于市场分析，明确品牌的独特价值主张，即品牌在市场中的位置和差异化优势。这有助于建立品牌识别度，形成正面的品牌形象。品牌传播策略制定多渠道的品牌传播计划，包括社交媒体、内容营销、广告投放等，确保品牌信息的一致性和广泛覆盖。同时，利用故事讲述增强品牌情感连接，提升品牌忠诚度。营销活动策划 𐟎‰ 季节性营销活动结合节假日、特殊事件等时间节点，策划主题鲜明的营销活动，如限时促销、节日特惠等，刺激消费者的购买欲望，增加销售额。创新营销项目探索新颖的营销方式，如KOL合作、直播带货、用户生成内容（UGC）等，利用数字营销工具扩大品牌影响力，吸引年轻消费群体。数据驱动的优化建立营销效果评估体系，利用数据分析工具监测营销活动的效果，及时调整策略，确保资源有效利用，最大化ROI。预算与资源管理：保障实施 𐟒𐊩℧𜖥ˆ𖊦 𙦍牌策略和营销计划，合理分配预算，确保关键营销活动的资金支持。同时，预留一定的预算弹性，以应对市场变化带来的突发需求。团队与合作伙伴组建或优化营销团队，明确各岗位职责，加强跨部门协作。同时，选择合适的营销合作伙伴，如广告公司、媒体伙伴等。持续监测与调整 𐟔 建立营销活动的实时监控系统，及时收集市场反馈和消费者意见，为策略调整提供数据支持，灵活调整营销策略，保持品牌的竞争力和市场适应性。定期回顾营销计划，总结经验教训，不断优化未来的营销活动。

2022年营销人必备的20个模型 𐟓ˆ SWOT分析 SWOT分析法是一种科学分析方法，帮助企业明确自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。 𐟎TP策略 STP目标市场营销包括市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。它帮助企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准的细化业务决策。 𐟔 OIIC框架 OIIC框架包括目标（Objective）、障碍（Issue）、洞察（Insight）和解决方案（Challenge）。它主要用于消费者调查，帮助找到与消费者沟通的核心方向。 𐟛’ 4P营销理论 4P营销理论指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销/推广（Promotion）。这是市场营销的基础理论之一。 𐟓𒠁ISAS模式 AISAS模式是针对互联网时代消费者行为变化总结出的模式，包括注意（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、行动（Action）和分享（Share）。它在社交网络中体现得尤为明显，并形成闭环。 𐟓Š 3C战略模型 3C战略模型由管理学家大前研一提出，包括公司自身（Company）、用户（Customer）和竞争对手（Competitor）。他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素。 𐟌 PEST模型 PEST模型是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。它包括政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）四个方面。

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