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营销直面问题权威发布_营销存在的问题及建议(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销直面问题

成功人士的枕边书：改变命运的12个习惯 𐟌Ÿ 1. 与积极的人为伍：有钱人喜欢与积极、有能量的人交往，而不是消极或不成功的人。虽然不一定非要和有钱人做朋友，但与那些能激励你、让你看到可能性的人在一起，你会更快地成长。如果你周围都是消极的人，保持冷静，这是对你的考验。相信自己，像钢在火中一样坚韧，迅速成长，然后离开这样的环境。 𐟌Ÿ 2. 推销不是坏事：有钱人乐于宣传自己和自己的价值观，而穷人则把推销和宣传看作不好的事情。推销并不意味着让人讨厌，反而，如果你不愿意让别人认识你，你的产品或服务可能会被埋没。所以，营销并不是问题，只有爱上营销，你才能赚到钱。 𐟌Ÿ 3. 直面问题：有钱人大于他们的问题，而穷人则小于他们的问题。无论在工作还是学习中，遇到问题不要退缩，要直面问题并解决它。拖延只会让问题变得更大。只有认为自己能解决大问题的人，才能真正变大。 𐟌Ÿ 4. 按结果拿酬劳：有钱人根据结果拿酬劳，而穷人则根据时间拿薪水。准时上班、努力工作固然重要，但这样会阻碍你赚更多的钱。永远不要为收入设定上限，打开视野，根据自己的成果拿酬劳。 𐟌Ÿ 5. 关注净值：有钱人关注自己的净值，而穷人则关注收入。净值不仅仅是现金，还包括股票、债券、不动产等减去债务后的总价值。收入只是净值的一部分，通过简化生活来降低开销，增加存款和投资金额。 𐟌Ÿ 6. 持续学习：有钱人持续学习成长，而穷人则认为自己已经知道了一切。判断自己是否真的知道某件事，唯一的标准是自己在生活中体验过它。所以，我们一定要持续学习，不停地接受教育，因为教育是改变人的最好方式。 𐟌Ÿ 7. 与积极的人为伍：有钱人喜欢与积极、有能量的人交往，而不是消极或不成功的人。虽然不一定非要和有钱人做朋友，但与那些能激励你、让你看到可能性的人在一起，你会更快地成长。如果你周围都是消极的人，保持冷静，这是对你的考验。相信自己，像钢在火中一样坚韧，迅速成长，然后离开这样的环境。 𐟌Ÿ 8. 推销不是坏事：有钱人乐于宣传自己和自己的价值观，而穷人则把推销和宣传看作不好的事情。推销并不意味着让人讨厌，反而，如果你不愿意让别人认识你，你的产品或服务可能会被埋没。所以，营销并不是问题，只有爱上营销，你才能赚到钱。 𐟌Ÿ 9. 直面问题：有钱人大于他们的问题，而穷人则小于他们的问题。无论在工作还是学习中，遇到问题不要退缩，要直面问题并解决它。拖延只会让问题变得更大。只有认为自己能解决大问题的人，才能真正变大。 𐟌Ÿ 10. 按结果拿酬劳：有钱人根据结果拿酬劳，而穷人则根据时间拿薪水。准时上班、努力工作固然重要，但这样会阻碍你赚更多的钱。永远不要为收入设定上限，打开视野，根据自己的成果拿酬劳。 𐟌Ÿ 11. 关注净值：有钱人关注自己的净值，而穷人则关注收入。净值不仅仅是现金，还包括股票、债券、不动产等减去债务后的总价值。收入只是净值的一部分，通过简化生活来降低开销，增加存款和投资金额。 𐟌Ÿ 12. 持续学习：有钱人持续学习成长，而穷人则认为自己已经知道了一切。判断自己是否真的知道某件事，唯一的标准是自己在生活中体验过它。所以，我们一定要持续学习，不停地接受教育，因为教育是改变人的最好方式。

普华永道：汽车数字化营销的八大挑战 𐟓Š 普华永道的《汽车行业营销数字化观察》报告揭示了汽车数字化营销的四大核心挑战：投放效率逐年下降，私域运营流于形式。行业难题难以解决，销售转化不见起色。用户体验成为玄学，数据价值难以释放。智能部门各自为政，转型全局视角缺失。 𐟔 报告还直面了八大问题：用户运营：用户运营的深度如何才能体现价值？销售模式：如何选择渠道模式以发挥车企优势？区域赋能：如何解决“难以触达一线运营”的难题？车主服务：如何平衡体验与效率的矛盾？用户体验：汽车行业体验创新，是玄学还是科学？数据驱动：数据对车企营销的价值如何呈现？技术架构：技术架构如何“多走一步”？组织架构：车企营销数字化到底谁牵头？ 𐟚€ 面对这些挑战和问题，汽车企业需要制定有效的数字化营销策略，以适应不断变化的市场环境。

中海领邸：营销吹牛大于品质的房子如果要用一句话来形容中海在业内的口碑，那就是： “营销大于本身，吹牛大于品质。” 先说说中海领邸吧：看账面：单价13万，100平米的小面积，1300万在徐汇滨江确实不贵。看实际：龙吴路土方车集中营，噪音已经不是问题了，灰尘才是。 3号线轻轨，弯道位置直面中海，噪音问题严重。地块南侧科研办公已经造到60米以上，以后和住宅平齐，低区采光有问题。中海品牌自己就是个debuff。如果从外销房开始算，上海商品房历史已经有30年了。在漫漫长河中，走出了汤臣一品、翠湖天地、绿城黄浦湾、湖南路四大、古北二期、华山夏都苑、宝华、仁恒、云锦等一众IP。第一时间你能想到哪个标杆级IP项目，哪怕是郊区也行，是来自中海的吗？哦，中海紫御豪庭算一个，因为薛之谦离婚。但是不得不说，营销能力的确很不错，线上线下水军烘托都很到位，卖得还是不错的。至于房子到底怎么样，就和今天所有wq业主一样，建议大家去之前的中海项目转一转，心里就有答案了[doge]。

销售开窍指南：轻松搞定客户 𐟌𙰟Œ𙠤𘀣€明确目标，主动出击不再盲目行动，浪费时间，不再犹豫不决，开始主动学习，正确认识自己的工作和角色，敢于向客户提出要求，以终为始，计较每一份投入的时间和精力带来的回报。 𐟌𙰟Œ𙠤𚌣€举一反三，灵活应对一千个客户有一千零一种可能，开窍的销售会不断总结经验，分析客户类型，通过一个客户的解决方案，稍加变通就可以解决更多类似问题。追根溯源，万变不离其宗，遇到新问题，别人可能还在思考解决问题，但他可能早就预判了客户的预判，早就把问题解决于无形。 𐟌𙰟Œ𙠤𘉣€用发展的眼光看工作销售人人都可以做，但并非人人都可以做好。这是非常锻炼人的工作，是不断直面自己性格的过程，不断打破自己、重组、打破，重组。开窍的销售会认识到销售的本质是掌握人性，营销的本质是沟通能力，售卖的过程是信任建立，这些能力，未来不管从事什么工作都至关重要。 𐟌𙰟Œ𙠥››、复盘而非抱怨目前各行各业都不是很好，经济下行，大家都很难，对于按结果获得收入的销售来说更是难上加难。很多销售开始摆烂观望，归因于外部环境。而开窍的销售都会趁此机会开始复盘，分析市场，总结个人经验，分析自我定位，眼睛所及之处是自己能做什么，找方法而不是找问题，或者选择随波逐流。 𐟌𙰟Œ𙠤𚔣€忘记过去，空杯心态大部分销售人员分不清自己的成绩是个人能力还是平台或资源的加持，认不清自己总觉得换个池子自己依然是王者，看不见市场客户和行业的变化。而开窍的人会忘记过去取得的成绩，每一天当做新的开始，空杯心态，不断学习和与时俱进，主动创新迭代，顺应变革的时代。

相对于黄圣依的不坦诚。我觉得留几手夫妇就比较自然坦诚。留几手的妻子就是直面输出说自己男人躺平。这两口子也很承认自己的问题是经济问题。其实什么再见啦爱人，撒呦哪啦啦老登，古德拜老不死的。这些夫妇啊，把𐟒𐦋‰出来谈谈，你会发现很多夫妇产生问题绕来绕去就这。这也是好嫁风给你们无限强调的核心点。这方面：其实黄圣依跟以前的表现一样。她总在大众面前营销她富太太的光环，而且要营销自己的出身，现在倒打一耙营销婚姻让她眼里没有了光。杨子其实一直都是打压她的，损，贬低，不尊重，他俩以前上了很多节目杨子都这么个腔调的。黄圣依这么多年也没怎么滴现在不如说说： 𐟒𐧚„事情。留几手就是炒股把丈母娘的钱都干光了，说出来不是挺好的么。他媳妇也没惯着他。讲真：其实网红还是比明星真实一点。再见爱人，把帐拉一下，一集就可以都完事儿，别几把扯爱情，相处， 𐟒𐨃𝨯𔦘Ž百分之九十九的问题。不说这个，就是有猫腻，扯皮。

电大中专报名指南：轻松搞定，顺利毕业！ 𐟌𙰟Œ𙠤𘭥䮥𙿦’�𕨧†中等专业学校（简称电大中专），是一所经原国家教委批准的中专学校，依托国家开放大学设置。 𐟌ˆ 电大中专的学制短（1年制），每月滚动招生，免试入学，报名不限地域，校网永久查询。那么，电大中专的毕业证是否真实？国家是否认可？如何辨别毕业证的真假？ 𐟑‰ 电大中专的中专学历是真实的，国家认可。你可以在学校官网以及教育部关于答复其真实性的回复中，看到权威的文件证明其真实性和含金量。 𐟌ˆ 电大中专的招生专业包括：建筑工程施工（考二建）、药剂、学前教育、会计、电子商务、机电技术应用、市场营销、计算机应用、计算机网络技术等。 𐟌ˆ 电大中专的主要用途： 𐟌𙰟Œ𙠨磥†𓦊娀ƒ各类资格证专业不符合的问题，如二级建造师、会计等。其中，打算报考二级建造师的人数占据电大中专报考总人数的60%。 𐟌𙰟Œ𙠤𝜤𘺥‰置学历参加成考、扩招，服兵役。国家教育部明确规定：参加成人继续教育必须要有高中同等学历。如果你因为没有前置学历而无法提升学历、无法报考二级建造师、执业药师、教师资格证等，报个电大中专是最佳选择。 𐟌ˆ 报名条件和报名时间：年满18岁即可，每月滚动报名。 𐟌ˆ 从报名到毕业的详细流程：提交报名资料（身份证正反照+1寸蓝底电子照）等待3-5天，个人信息将会录入到电子系统中等待10-15天，学籍注册好，可以直接官网查询学籍注册好15天后学习账号生成，可以自己学习，也可以全程请教务老师协助学籍注册好8个月后准备人脸识别考试（线上开卷考试） 10个月后登陆学校官网，完成线上毕业信息采集并申请毕业 12个月顺利毕业拿到毕业证（纸质版毕业证邮寄到家） 𐟌ˆ 电大中专可以全程不用学习考试就能毕业拿证吗？电大中专是学分制，修满学分即可毕业。学分由平时的课时和考试决定。目前，平时的作业和考试都是由教务老师负责，期末考试时配个人脸识别考试即可。 𐟌ˆ 如何正确报名电大中专？如何找到靠谱机构报名？坚持不接受一次性缴费多沟通，看对方是否直面回答你提出的疑问核实好对方营业执照信息以及对公账户是否一致可以的话，要求查看其以往学员入学籍的信息电大中专的报名流程并不复杂，只要按照步骤来，就能顺利毕业拿到证书。希望这篇指南能帮到你！

如何在银行有效反馈意见和建议 𐟓⊤𛊥䩧𛧧𛭨Š聊银行那些事儿，这次重点说说支行一线如何向总行反馈意见和建议。很多人可能会觉得这很简单，但实际上，一线员工对总行的反馈往往被忽视。今天我就来聊聊这个话题。表达清晰，有具体建议 𐟓 首先，如果你对总行的某项活动或系统功能有疑问，一定要提前准备好。银行内部有很多工作用APP，比如用于查询客户信息、远程审批等。这些系统在使用过程中可能会有问题，比如功能不够便捷，或者活动规则不够合理。这个时候，你需要清晰地表达你的反馈。比如，你要反馈某个功能，那么在哪个子模块里，哪个页面，你使用后在哪个业务场景里觉得这个功能不够便捷，希望怎么改进，能方便你提高营销效率。而不是简单地抱怨“某某银行有，我们为什么没有”。有魄力，敢于直面问题 𐟒ꊊ对于总行的方针政策、任务执行有疑虑，这通常需要一点魄力。很多时候，员工会在私下里讨论，但真正面对领导时却不敢说。比如总行任务太重，或者某些要求无法完成。在这种情况下，你需要有理有据地提出你的疑虑。总行能帮一线争取的还是会争取的，尤其是涉及到跨条线扯皮的事情。见到蛮多的，自己人被欺负不去其他部门掐一架，那还能叫总行吗？做好自己的业务 𐟒𜊊不过，对于一线来讲，首先就要做到自己的业务做好，你业绩过硬反馈的东西总行也重视，因为这证明你在探索在尝试。业绩都出不来会让领导觉得你在抱怨。互相理解，共同进步 𐟤 我始终认为，一线压力较大，直面客户，但反过来讲，身在总行，也希望一线能体谅总行的苦衷。有些事情总行的视角和高度是一线理解不了的。所以我会尽量让大家畅所欲言，但是该坚持的还是会坚持。今天就分享到这，我们下期再见！

销售开窍：从平凡到卓越的五大秘诀 𐟌Ÿ 销售这个职业，听起来简单，做起来却是一门艺术。那些真正开窍的销售人员，简直就像开挂了一样，无所不能。今天，我就来分享一下他们成功的五大秘诀。明确目标，不再迷茫 𐟎𜀧ꍧš„销售人员不再凭感觉行事，他们知道自己为什么要做这件事，不再浪费时间在无意义的事情上。他们不再担心被拒绝，也不再犹豫不决。他们会主动学习，正确认识自己的工作和角色，敢于向客户提出要求。他们明白，只有以终为始，才能计较自己投入的每一份时间和精力带来的回报。举一反三，灵活变通 𐟧 一千个客户有一千零一种可能。开窍的销售人员会不断总结自己的经验，分析客户类型。通过一个客户的解决方式，稍加变通就可以解决更多类似问题。他们追根溯源，万变不离其宗，迁移自己的能力。遇到新问题时，别人可能还在思考，但他们可能早就预判了客户的预判，把问题解决于无形。用发展的眼光看工作 𐟌𑊩”€售人人都可以做，但并非人人都能做好。这是一个非常锻炼人的工作，不断直面自己性格的过程。开窍的销售人员会认识到，销售的本质是掌握人性，营销的本质是沟通能力，售卖的过程是信任建立。这些能力，未来不管从事什么工作都至关重要。复盘而不是抱怨 𐟓Š 目前各行各业都不太景气，经济下行，大家都很难。对于按结果获得收入的销售人员来说，更是难上加难。很多销售开始摆烂，归因于外部环境。而开窍的销售人员会趁此机会开始复盘，分析市场，总结个人经验，分析自我定位。他们关注的是自己能做什么，找方法而不是找问题，或者选择随波逐流。忘记过去，空杯心态 𐟍𜊥䧩ƒ襈†销售人员分不清自己的成绩是个人能力还是平台或资源的加持，认不清自己，总觉得换个池子自己依然是王者，看不见市场客户和行业的变化。而开窍的人会忘记过去取得的成绩，每一天当做新的开始，空杯心态，不断学习和与时俱进，主动创新迭代，顺应变革的时代。销售不易，我们一起加油！𐟌Ÿ

广告人的项目管理能力缺失，其实很常见最近几天没更新，去出差旅游了一圈，感觉整个人都焕然一新。在旅途中，我一直在思考一些在办公室里想不清楚的问题，效果特别好。在这段零碎的时间里，朋友一直在抱怨公司同事在执行项目时，总是犯各种错误，安排得乱七八糟。仔细一想，其实这个问题很普遍——现在很多广告人正面临项目管理能力的缺失。现象：中高层流失首先，很多广告公司留不住人，尤其是那些不断重复广告圈工作的人。过去，广告可能更多是为了创意而生，但现在，更多的是一个又一个不断重复的项目需求和执行。除了收入问题外，缺失职业成就感和挑战欲是大部分项目人逃离原岗位的原因。而项目统筹往往被新人接手，或者是由没有项目管理经验的策划来负责，这就导致了客策一体的现象。客策一体的挑战我自己就是客策一体的推行者和践行者。早在2019年，我就开始主动推进部门人员分批次去负责运营工作，去实践对接客户和说服客户的过程。我自己也需要直面客户去服务，去揣测他们的核心需求，不再被动地听取客户部的反馈意见。我也自己总结了一套项目管理SOP。虽然客策一体很累，但经验告诉我，头脑型工作不该被围在高墙里猜测人性、在各种同行创意中学习营销。比如，负责医美品牌的营销工作时，我需要单独负责某城市门店冲业绩，考虑团队结构、服务话术、客户风险管控、活动设置等；在快消行业独立搭建运营私域卖货时，还需要考虑产品库存、活动核销、用户安抚、情绪互动、钩子策划等。这些都是细碎但又不可忽略的板块，才能推动每个环节的用户消费。互联网营销的挑战在互联网营销行业，哪怕是新手策划经手的项目，都有数十万的投资，更别说巅峰时期数千万的项目。如果不懂项目管理，就只能被动附和客户，累死自己还得被怨能力不足；如果策划不懂项目管理，哪怕创意再好也只不过是落不了地的飞机稿，更遑论策略的运用。项目管理的错误方式在广告公司中，最错误的方式就是模块认领式——各自领取部分职能工作，最后拼接的项目执行。基本上，这种模式创意落地失败的几率很大。比起创意与艺术，当代广告人最该掌握的是项目管理能力。图片浅聊一些项目管理流程。

女生经历：与自恋型人格的恋爱陷阱去年，我经历了一段与自恋型人格的恋爱，真是让人大开眼界。表面上，他看起来很自信，但实际上内心却充满了自卑和阴暗。分手时，我试图挽回过两次，因为他总是让我觉得自己不够好，导致我内心非常愧疚。他的PUA技巧真是高超，让我觉得自己处处不如他。然而，他的行为和态度让我彻底看清了他的真面目。他当时肯定非常满足，自信心爆棚，觉得我的痛苦正是他优越感的体现。每当争吵时，他一旦被戳中弱点或者无法控制局面，就会暴怒，然后在心里给我扣分，找机会打压我。他总是能找到让你痛苦的方式，让你心碎。他们无法直面真实的自己，只能把所有错误归咎于对方，以达到心理平衡，避免愧疚感和冲击他们虚假的自我。他们无法接受自己没有错，让你陷入无限的等待、焦虑和懊悔中。但即使这样，他们也不会回头。因为他们已经确认了自己的价值评估没有问题，不会造成损失。在恋爱初期，他对你外表上头，你们也能聊得来，他觉得你不错，喜欢你。然后他就会用长择作诱饵，迎合你，让你误以为遇到了灵魂伴侣。他们善于营销自己，给你留下完美的人设，甚至把你规划在未来。但这些都是手段而已，快速占有你往往意味着不想继续投入更多精力，如果不行就下一个。在一起后，你们顺利发生了关系，爱情也就结束了。然后他要么发现你工作前景不大，要么觉得你赚的不多。即使你赚得多，他也会嫌你不够稳定。他认真考虑后发现自己还是慕强。发现你的原生家庭一般后有点失望，觉得你脾气还有点小作。他内心有些动摇，想着再看看再找找，鱼塘里没有就再开发开发。他的目标是年轻貌美、有钱有品位、温柔贤惠、勤俭节约家境富裕还得脾气好哄着他打理好家中一切的六边形战士。他觉得自己多优秀啊，只要他升职加薪走上人生巅峰，什么样的女人哄不到，他是武侠小说里的绝对男一号。到最后，他开始挑刺，提出各种要求，爹味十足地灌输他的高见。比如考编、当面夸谁谁谁好看等等，美其名曰为了你好，实际上是觉得暂时的你配不上他。他没有压倒性的优势战胜其他的鱼，你价值高也是他自身实力的体现，他又能受益，还不用他努力操心。但很可惜啊，很少有人能满足自恋者的这种需求。一旦发现你有令他不满意的地方比如没有新鲜感了，相处下来也不是他想象的那样子，另一个女生感觉也有戏，父母介绍对象啦总之新的都好来的都是客。

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