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营销部门奖惩权威发布_公司某部门80的员工有本科(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销部门奖惩

餐饮部经理岗位说明书 𐟍𝯸 岗位名称：餐饮部经理岗位编号：餐饮部所在部门：餐饮部岗位定员：1人直接上级：常务副总工资等级：4级直接下级：餐饮各分部经理及厨师长、员工食堂主管薪酬类型：结构工资制所辖人员：188人工作综述：全面负责制定并实施餐饮部工作计划和经营预算，督导餐饮部日常运转管理，确保为客人提供优质高效的餐饮服务并进行成本控制。职责与工作任务 𐟓‹ 制定营销计划：负责制定餐饮部营销计划，长短期经营预算，带领全体员工积极完成经营指标。工作时间百分比：12%。规章制度及服务标准：建立和完善餐饮部的规章制度及服务程序与标准，并督导实施。工作时间百分比：30%。新菜点研究：定期同餐饮各分部经理，厨师长研究新菜点，推出新菜单并有针对性地进行各项促销活动。工作时间百分比：24%。成本控制：定期深入各部门听取汇报并检查工作情况，控制餐饮各项收支，制定餐饮价格，监督采购和盘点工作，进行有效的成本控制。工作时间百分比：12%。接待任务：检查管理人员的工作情况和餐厅服务规范及各项规章制度的执行情况，发现问题及时采取措施，出色地完成各项接待任务。工作时间百分比：22%。权力 𐟏›️ 对上属有奖惩权对部门员工有录用选配、任命和除名的处理权有签署下属上报的申购、领用、加班、休假等权力处理客人投诉时有免费、打折的权力工作协作关系 𐟤 内部协调关系：销售部、房务部、工程部、财务部、人事部、安全部、行办外部协调关系：防疫站、烹饪协会任职资格 𐟓š 教育水平：大学专科及以上学历专业：旅游管理专业、酒店管理专业、英语专业、MBA、经济管理专业培训经历：业务知识培训、质量管理、市场营销、人际关系培训经验：有五年以上的餐饮管理经历知识：熟悉餐饮服务、食品营养卫生，了解烹饪技术和设施设备维护，通晓市场营销、成本控制技能技巧：英语应用水平、有较强的口头表达能力和撰写业务报告的能力，具有较强的社会活动能力个人能力 𐟒ꊧ𛄧𛇩↥Ｈƒ𝥊›、协调能力身体素质：身体健康、无传染病、有充沛精力其它 𐟛 ️ 使用工具/设备：一般办公自动化设备工作环境：一般工作环境工作时间特征：经常加班所需记录文档：通知、备忘录、红头文件、研究报告、合同考核指标 𐟓Š 营业收入达到计划指标月顾客满意率达88% 杯具卫生检查合格率90%以上对客服务设备设施完好率为95% 每月玻璃瓷器破损率控制在营业额的千分之三以内

民宿涨价毁约潮：如何根治这一乱象？最近旅游市场回暖，乡村民宿也跟着火了起来，成了乡村振兴的新引擎。不过，随着节假日的临近，民宿价格乱象也层出不穷。要想彻底解决这个问题，咱们得先找到背后的根源。理念偏差：唯利是图的风气 𐟒𘊊有些民宿经营者只顾着赚钱，完全忽视了契约精神。他们利用各种手段钻平台和制度的漏洞，定价随心所欲。这种唯利是图的风气，导致了涨价毁约的现象频发。惩罚缺位：违规成本低 𐟚늊虽然有相应的惩罚措施和封禁举措，但违规成本还是太低了。平台罚金根本赶不上涨价的收益，封停账号后他们还能在其他平台重新注册。这也是涨价乱象的一个重要原因。曝光不足：媒体引导不够 𐟓⊊近年来，关于民宿的舆论引导主要集中在消费者理性消费和文明出游上，对商家的曝光机制却不够。媒体的警示教育作用发挥不明显，维权渠道也缺乏合理引导。这也是乱象存在的侧面原因。解决问题的关键 𐟔‘ 制度建设：加强监管 𐟛᯸ 联合工商、市监等有关部门，通过定期检查、不定期抽查的方式，对肆意定价、违反诚信等行为进行监督指导。对于违法违规问题要严肃处理，并定期公布失信者名单，起到警示教育作用。行业自律：奖惩分明 𐟏… 相关行业协会要切实履行好主体责任，对商家开展定期教育，同时要做到奖惩分明。对于违规商家要在现有惩罚机制的基础上实行多平台封号，对于诚信商家可给予流量支持，倒逼商家树立正确的经营理念。媒体宣传：曝光不文明现象 𐟓𙊠 利用新闻采访、主播探店等方式，将民宿背后可能存在的“虚假营销”“套路营销”等不文明经营现象进行曝光。并利用公主号专栏、微博话题讨论等诸多方式，拓宽消费者意见反馈渠道，让消费者维权更加畅通。 “费用超五星，服务路边摊，监管不到位，花钱来受罪。”这是群众对民宿乱象的真实评价。要想让“民宿”成为乡村振兴的产业力量，成为助推乡村振兴的动力之源，不仅需要政府的努力，还需要社会各界的通力配合。

美容院月入200万，店长秘诀！ 𐟒†‍♀️ 你知道美容院店长月入3万，他们都在做什么吗？作为老板，你是否了解这些细节呢？今天，我要分享一位苏州美容院店长的成功经验，她带领团队实现了月业绩200万的目标。下面，我将详细介绍她成功的六大管理板块，希望能对你有所帮助！ 1️⃣ 营销管理销售目标的制定：包括现金收入、销卡数量、回店率和新客户开发。每月主推项目的确定：根据市场需求和客户反馈，制定每月的重点推广项目。目标达成措施：制定具体的执行步骤，确保每位员工都能明确自己的任务。 PK规则及奖励机制：通过竞争激励员工，提高工作效率。 2️⃣ 员工管理技能培训：定期进行员工技能、专业知识和服务流程的培训。心态疏导：关注员工心理健康，及时处理突发事件。职业生涯规划：帮助员工制定个人职业发展规划。快乐生活：关注员工的生活质量，提升工作幸福感。目标达成率的监督：定期检查员工的目标达成情况，进行奖惩。 3️⃣ 客户管理新客户开发：通过多种渠道开发新客户。色彩动态管理：监控客户的到店率。五期管理：包括销售、铺垫、效果跟进、感动客户和问题预警。顾客管理秘籍培训：提升员工对客户的管理能力。 4️⃣ 成本管理库存管理：确保进销存的平衡。调配间消耗：控制赠送项目的成本。日常费用管控：包括毛巾清洗、水电煤、备用金和维修费。厂家老师费用管控：合理控制厂家老师的费用。员工宿舍管理：确保员工宿舍的合理使用和更换。店面人员编制管控：优化人员配置，降低成本。 5️⃣ 日常管理突发事件处理：应对工商、卫生、消防等突发情况。岗位协调：确保店内各岗位之间的协调合作。与总部对接：与总部各部门保持良好沟通。事务检查：定期检查考勤、报表、卫生和安全。固定资产维护：确保店面固定资产的维护和管理。 6️⃣ 会议管理日会议：包括晨会、二次会议和夕会。周会、月会：定期召开周会和月会，总结工作。项目启动会：为新项目制定启动计划。公司各项会议：参加员工总结会、军团会、答谢会和培训会。

洁希亚干洗店加盟：你的创业好选择！洁希亚干洗店加盟品牌坚持“用感恩心做人，以责任心做事”的理念，以“运营、服务、质量、技术”四大核心为主要工作指标，致力于为每一位加盟商提供最优质的服务。 𐟔 运营体系：我们精进运营体系，拓宽营销思路，强化数字经营。从商圈分析到门店经营分析，再到活动方案策划和执行，每一个细节都精益求精，帮助门店提升市场竞争力。 𐟒𜠦œ务体系：我们树立服务思维，培养服务意识，将服务落实到实处。设立严格的服务考核机制，实行奖惩制度，对客户以诚相待，全心全意服务好每一位客户。 𐟎“ 技术培训：我们提供全面的技术培训体系课程，包括总部线下培训、视频教学、直播教学、线下门店教学以及技术升级培训等，确保门店技术水平不断提升。 𐟛 ️ 设备质量：我们加强机器设备质量，做好质检各个环节，严格把控出厂设备，做到一机多人多次检测，保障设备经久耐用。同时，做好设备的日常巡店保养工作，维护好每一位加盟商的正常营业。选择洁希亚干洗店加盟，就是选择了专业、服务和品质。我们期待与您携手共进，共创美好未来！

本期笔记重点：诺云【渠道模式】和【推广员】个分销模式助力企业实现品牌私域的长期裂变、长期成交。 ◎销售团队拓客积极性低 ◎活动推广难度大，裂变程度低 ◎获客成本越来越高，私域流量池新客越来越少 ◎社群成交转化率低，品牌产品销量不符预期 …… 以上是老板们在品牌经营过程中遇到的困境吗？快自检一下！ 𐟤”如何破解？推荐老板们把诺云的【渠道模式】和【推广员】用起来，建立起一张不断延伸的分销网，☑️既获得裂变量，☑️也获得成交量。【渠道模式】利用渠道模式建立分销体系，鼓励销售团队积极推广。门店业绩数据实时统计，还支持按特定条件筛选查看，方便掌握每个门店经营状态，及时发现销量异常状况，为经营决策调整提供数据支撑；渠道KPI——针对不同阶段设置不同的KPI，达成后可获得一定奖励，高效激励各个销售团队达成各个阶段目标；后台统计数据并形成排行榜，搭配企业为销售团队量身定制的奖惩制度，打造良性竞争氛围。【推广员】无论是内部员工还是新老客户都可以成为推广员，产生更多用户节点。利用“老带新”的二级分销机制实现“全员营销”，迅速打开商品销路，提高品牌产品销量；结算流程简便的推广佣金吸引更多人成为推广员，企业低成本拓宽推广渠道，提升品牌曝光度；推广员自主转发活动、直播间产品信息，“熟人社交”形式的裂变有效提升转化率。这两个分销模式，都可以作为品牌私域长期布局的重要手段，通过内部员工和外部客户的力量完成私域用户的拓展与募集，再结合阶段性的促销活动和经营策略，步步提升品牌私域销量。 #私域直播大家都在用诺云# #私域直播看郑州# #诺云直播# #私域# #分销# #推广员# #二级分销# #裂变# #销售业绩#

开宠物店前你必须知道的11个要点开宠物店看似简单，实则需要做好充分的准备。以下是一些关键点，帮助你更好地运营宠物店： 1️⃣ 营销和执行力：营销做得好，项目自然不会差。执行力强，你就能比同行做得更好。 2️⃣ 思考力：创业过程中需要不断自我督促，这是创业的必修课。 3️⃣ 合伙协议：合伙时一定要签订协议，明确每个人的职责、股份、退出机制和奖惩机制。口头协议是不可靠的。 4️⃣ 避免与朋友合伙：如果非要合伙，生意归生意，朋友归朋友，权责分明，不要影响关系。 5️⃣ 责任心：与合作伙伴或员工沟通时，确保他们有很强的责任心，能按时完成任务。 6️⃣ 服务理念：高价值的服务只有有钱人才能理解其价值，一分钱一分货。 7️⃣ 拼搏精神：赚钱的创业者都非常拼，熬夜到凌晨是常态，没有躺赚或随便做做就赚钱的捷径。 8️⃣ 避免与不同频的人计较：三观不一致的人永远没有结果，解决方式就是不再有交集。 9️⃣ 创业与生活分离：创业和生活要分开，需要自己去适应和调整。 𐟔Ÿ 持续学习和调整：没有一蹴而就的赚钱项目，只有不断调整和学习。项目靠人做，好项目但人不行，一样做不好。 1️⃣1️⃣ 复制模式：赚钱的模式出来后，多复制几家同时为你创收！如果你对宠物行业感兴趣，或者已经是一位宠物美容师，欢迎交流心得。

连锁门店运营的三大支柱：人、货、场连锁门店的运营其实就像建一栋大楼，人、货、场这三大部分缺一不可。今天，我们就来详细聊聊这三个方面。一、人员：销售团队和顾客的互动销售团队：首先，销售团队是门店的核心。你需要确保销售人员数量足够，能满足当前和未来的业务需求。同时，他们的专业技能、服务态度和沟通能力也非常重要。毕竟，他们直接面对顾客，代表着门店的形象。另外，工作效率也是一个关键点，看看他们处理顾客咨询和促成交易的速度和准确性如何。最后，别忘了建立有效的奖惩机制，激发销售人员的积极性和创造力，降低离职率，提升团队凝聚力。顾客：顾客是门店的衣食父母。你需要监控顾客到店或访问线上平台的数量，了解顾客流量的变化趋势。通过数据分析，构建顾客画像，了解他们的年龄、性别、职业、消费习惯等特征，以便制定精准的营销策略。当然，顾客满意度也是非常重要的。收集顾客反馈，评估他们对商品、服务、环境等方面的满意度，及时改进不足之处。二、商品：质量、种类和库存管理商品质量：商品质量是门店生存的基础。确保商品质量可靠，符合相关标准和顾客期望。定期对商品进行质量检查，及时发现并处理质量问题。商品种类：根据市场需求和顾客偏好，合理调整商品种类，确保商品种类丰富、款式新颖。重点关注爆款商品和畅销商品，加大推广力度，提高销售额。商品数量：合理安排商品备货量，避免库存过多或不足的情况。对畅销商品进行及时补货，对滞销商品进行促销或清理库存。库存管理：建立完善的库存管理制度，确保库存数据的准确性和及时性。利用现代信息技术手段，如ERP系统，实现库存管理的自动化和智能化。三、场地：店铺布局和数字化升级布局与设计：合理规划店铺或销售渠道的布局，确保顾客能够顺畅地浏览商品。设计美观、舒适的购物环境，提升顾客的购物体验。环境管理：保持店铺或销售渠道的清洁、整洁，营造良好的购物氛围。定期检查和维护设施设备，确保正常运行。数字化升级：建立线上销售平台，拓展线上渠道，实现线上线下融合发展。利用大数据、人工智能等技术手段，提升销售效率和顾客体验。例如，通过数据分析了解顾客需求，提供个性化推荐；通过智能客服系统快速响应顾客咨询等。总之，连锁门店的运营需要从人、货、场三个方面入手，每个方面都非常重要。希望这些建议能帮到你，让你的门店越来越红火！𐟚€

618招生攻略：如何借势策划活动？六月是招生旺季，相信很多老师都已经准备好了各种招生方案，以完成暑假的招生目标。618作为年中的重大营销节点，老师们应该如何借势策划活动，落地完成招生呢？ 𐟌Ÿ 明确活动主题一个清晰的活动主题是方案落地的行动指南，也是活动成功的关键。老师们可以针对校区的下半年发展规划、生源情况、招生计划及其它实际情况，综合考虑制定618活动主题。确定校区下半年发展规划盘点生源情况：已有潜在学员线索市场生源预估明确618招生方案在设计活动时，老师们不妨从以下几方面入手：课程：主推能够突出校区教学实力的课程价格：设置阶梯式价格体系，低价引流，中高价格课程用于正式报名礼品：额外赠送和教学相关且学生喜欢的奖品，比如美术机构可以考虑高端话剧 𐟌Ÿ 准备活动物料线下物料准备：课程宣传册、活动海报、活动宣传单、活动礼品等线上物料准备：宣传海报、课程线上报名链接、电子版课程介绍 𐟌Ÿ 确定活动流程&人员安排一个好的活动就意味着大家都全心全力、齐心协力得去完成。明确活动流程，量化活动目标，并责任到人，是非常重要的。设置活动阶段明确活动的阶段，能够有效把握活动的节奏，根据节奏将618目标拆分成多个阶段性小目标，实现起来更有动力，且方便快速调整策略。电商玩法建议老师降低家长单次付款门槛，采用定金膨胀、预买享更多优惠的玩法，分阶段刺激家长报名活动。烘托互动氛围注意：我们不仅仅要烘托在家长群报名氛围，还要在内部员工群中也烘托打单的氛围。 𐟌Ÿ 员工奖励员工奖励也非常重要，具有挑战性的目标加上丰厚的员工奖惩机制，能够更好的活动效果。分组：将校区参与活动的销售进行分组，并设置目标。阶段性奖励：根据活动在各阶段的目标完成度，设置不同的奖励（未完成最低目标的可设置惩罚），用以激励员工。团队奖励&个人奖励：设置团队奖励和个人奖励，用以激励优秀团队和优秀个人。设置奖励梯度：根据目标达成等级获取不同梯度的奖励。关于618招生方案的拆解就到这里了，希望这些建议能帮助到大家！𐟍‘

𐟓š自助书屋创业计划书𐟓š 𐟎ṧ›Œ景随着数字化时代的到来，传统书店面临着巨大的挑战。然而，人们对纸质书籍的需求依然存在，特别是在快节奏的生活中，需要一个安静、舒适的环境来享受阅读的乐趣。因此，我们计划创建一个自助书屋，为读者提供一个便捷、舒适的阅读空间。 𐟓š 项目服务自助借还书：读者可以通过自助借还书系统轻松借阅和归还书籍。电子支付：读者可以通过电子支付方式支付借书费用。阅读空间：提供舒适的阅读环境，包括舒适的座椅、柔和的灯光、免费的Wi-Fi等。咖啡和茶：我们将提供咖啡和茶水，让读者在阅读的同时享受美味的饮品。 𐟓ˆ 市场需求需求分析：随着社会发展和生活节奏的加快，人们对阅读的需求不断增加。市场调查结果：通过对目标市场的调查，我们发现自助书屋具有广阔的市场前景。市场预测：预计未来几年内，自助书屋的市场需求将持续增长。竞争分析：虽然面临传统书店和在线阅读平台的竞争，但我们的自助书屋在服务和体验上具有独特的优势。 𐟒ᠨ婔€策略社交媒体营销：通过社交媒体平台宣传我们的自助书屋，吸引更多的读者。会员制度：推出会员制度，为会员提供更多的优惠和服务。合作伙伴：与当地的出版社、书店等建立合作关系，共同推广自助书屋。 𐟛 ️ 公司战略与管理公司文化：倡导创新、服务至上的企业文化。公司战略：通过提供优质的服务和舒适的阅读环境，吸引并留住读者。组织结构：建立高效的管理团队，确保项目的顺利实施。人员配置：聘请有经验的工作人员，提供优质的服务。人员培训：定期进行员工培训，提升服务质量和效率。人员绩效考核方法：建立绩效考核体系，激励员工积极工作。薪酬奖惩制度：制定合理的薪酬和奖惩制度，激发员工的工作热情。媒介计划：通过多种媒介进行宣传和推广，提升自助书屋的知名度和影响力。 𐟒𐠨𔢥Šᩢ„测与分析初始投资成本：包括场地租赁、设备采购、人员培训等费用。财务预算：预计未来的收入和支出情况，确保项目的财务可行性。资产负债的预测：评估项目的资产负债情况，确保项目的稳健运营。利润的预测：预测未来的利润情况，为投资者提供参考。现金流量的预测：预测未来的现金流量情况，确保项目的资金链稳定。财务指标评价：通过财务指标评价项目的经营状况，及时调整经营策略。 ⚖️ 风险分析与管理合作伙伴风险：与合作伙伴建立紧密的合作关系，确保项目的顺利进行。政策风险：关注政策变化，及时调整经营策略，降低政策风险。财务风险：通过严格的财务管理，确保项目的财务安全。管理风险：建立完善的管理体系，提高管理效率，降低管理风险。竞争风险：通过不断创新和服务升级，提高竞争力，降低竞争风险。成本回收及利润的风险：通过合理的定价和成本控制，确保成本回收和利润的稳定。退出机制：制定退出机制，确保在项目无法继续时能够有序退出。 𐟓– 法律分析法律环境分析：了解当地的法律环境，确保项目的合法性。法律责任分析：明确项目的法律责任，避免法律纠纷。公司办理流程：了解公司注册和运营的相关流程，确保项目的顺利进行。法律分析与应对问题：对可能遇到的法律问题进行提前分析和应对。员工雇佣问题：确保员工的雇佣和使用符合法律规定。与其他企业或个人合作：明确合作方的法律责任和义务，确保合作的顺利进行。 𐟓‹ 附录项目概要：简要介绍项目的背景、目的和意义。项目满足及解决的问题：说明项目能够解决哪些问题和满足哪些需求。项目SWOT分析：对项目的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析。目标评估价值：评估项目的目标和预期成果，为决策提供参考。