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喜茶网络营销权威发布_喜茶网络营销分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

喜茶网络营销

这绝对是奶茶店里最会“扮猪吃老虎”的骚操作！当喜茶跟同行打得死去活来之时，它却靠着2块钱的冰淇淋，4块钱的柠檬水，偷袭喜茶后院，不靠营销噱头，只靠一首洗脑神曲，一年狂赚65个亿，彻底颠覆了传统奶茶行业，它就是蜜雪冰城！不得不说，它的模式太牛了，简直是传统门店互联网转型的核心杀手锏，不管你是开饭店的，还是服装店，都可以靠着这套系统，轻松实现门店业绩暴涨，作为老板的你，一定要学会！首先就是便宜取胜。一杯奶茶，同行的喜茶要30多，但是蜜雪冰城跟顾客说：我只要6-8块钱,30多我能卖你5杯，管饱，顾客一听，那还得了，喜茶你是在割我韭菜吗？不喝了，今后只喝蜜雪冰城，一下子就在网上传开了。看到这么便宜的价格，很多人可能会问，这么便宜？它真的不会亏本吗？当然不会，流量是变现的基础，把海量顾客吸引过来，变现的方式就太多了，并且人家毛利率高达55%，妥妥的闷声发大财。为了达到白菜价，蜜雪冰城向拼多多学习，瞄准了三四线城市的底层人民，让他们能在繁忙的工作之余，来一杯便宜的奶茶，来给辛苦的生活加点甜。在研发生产上，蜜雪门店用到的原料，都是奶茶粉、冰淇淋粉、咖啡粉、水果浓缩液等加工好的半成品。标准化的操作流程，加盟店一学就会，这样既提高了效率，还保证了各门店的口味一致。这一通操作下来，蜜雪冰城就能把价格一压再压，展现出令人惊讶的性价比，有了性价比，就有了利润空间，那蜜雪冰城为了做大做强，还拿出了让所有奶茶同行震惊的加盟方案：像西安武汉这样的省会城市，11000加盟费；宝鸡、烟台三线城市9000元加盟费；至于4线小县城想要加盟，只需7000块，简直就是骨折价啊！即使加上装修费、原料费、保证金、设备费等等，大概20多万就能开一家蜜雪冰城。我们按照单店年收入100万，门店净利润率25%计算，基本一年就能回本。如此低的门槛，很快就吸引了大量加盟商进来，所以蜜雪冰城短短几年就在全国遍地开花，门店总数超20000家，成为奶茶店的天花板。看到这，很多老板可能会问，像蜜雪冰城它产品便宜，加盟费也低，还不亏死，靠啥赚钱呢？但实际上，蜜雪冰城在后面挣了三层你看不到的钱。第一层，原材料采购的差价。所有加盟店日常使用的食材原料、包装产品都必须从总部进货，一个运营状况正常的门店，每月原料费大概就有3-5万，蜜雪冰城现在有20000家店，如此大规模的集采，让蜜雪冰城拥有了强大的议价权，降低采购成本，赚取超额利润。第二层，自建种植基地，赚供应链系统的钱。像4元一杯的柠檬水，在四川安岳种植基地，有6500多户果农为它提供柠檬，实现了原料自由，同时呢蜜雪冰城也自建工厂、自建供应链，去年又助力乡村振兴，产地直采，门店近60%的原料产品，公司自己就能研发、生产，这又进一步降低成本，赚供应链系统的钱。第三层，赋能加盟商，赚咨询服务的钱。是的，你没有听错，所有加盟商，要给蜜雪冰城总部交2万块的管理费，咨询费，当然，蜜雪冰城总部会给加盟店提供大数据、门店管理，网络营销等全方面的技术服务，比如那首甜蜜蜜洗脑神曲，就是蜜雪冰城的营销利器。你看到没有，这就是高手的打法。所以，蜜雪冰城爆火，绝不是便宜那么简单。而是更深层次的产业赋能大平台，这也是阿里巴巴研究院所说的：未来5年的黄金商业风口：S2B2C模式，老板一定要看懂这个趋势。未来是产业互联的时代，因为即使再大的企业，内部资源也是有限的，单打独斗的老板注定走不远。而S2B2C模式，就是教你学会聚拢外部无限的资源，用别人的钱和资源，把企业做大；从同行的口袋里赚钱，分全行业的蛋糕！ ⠊所以老板不要总是抱怨生意难、员工懒，其实，核心问题是你的商业模式，是否跟时代合拍？是否激活了员工？跟同行比起来是否有优势？思维一变，市场一片，因此，老板们一定要打开思维，积极学习优秀的商业模式，为自己所用，这样才能赚时代的钱！在无模式不商业的移动互联网时代，做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！无论是你是创业小白，还是在行业摸爬滚打10多年的创业老手，我强烈推荐你学习我的《116个行业金点子》，这本商业教材包含了创新营销、合伙创业、模式打造、招商加盟、轻资产扩张5大板块，涵盖了超30个行业116大企业转型升级的赚钱秘诀。比如： 1、如何设计产品链，让客户持续购买？ 2、如何设计爆品，低成本获客，让客户主动前来？ 3、如何用合伙模式，整合身边的人和资源，把企业盘子做大？ 4、如何抓住新风口，摆脱同行恶意竞争，轻资产扩张裂变？等等点击图片下方，立即下单购买！更有《股权》+《合伙》+《商业模式》+《连锁加盟》+《管理》5大工具包，以及1整套《企业商业图》。#商业思维#