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企业的营销战略在线播放_企业的营销战略有几种形态(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

企业的营销战略

【普法宣传】网络谣言：商业运营的 “搅局者” 在网络时代的商业浪潮中，网络谣言如同一个肆意妄为的 “搅局者”，给商业运营带来了诸多混乱与困境。网络谣言首先会扰乱商业企业的营销战略部署。例如，某运动品牌计划开展大规模的线上线下联动营销活动，投入了大量的资金和人力进行前期筹备。然而，在活动即将启动之际，网络上突然传出该品牌产品质量不过关且售后服务极差的谣言。这一谣言使得消费者对活动的期待值大幅降低，参与热情锐减。企业不得不临时调整营销方案，削减宣传预算，甚至推迟活动时间，导致原本精心策划的营销活动效果大打折扣，品牌知名度和市场影响力的提升计划也被迫中断。网络谣言还会对商业企业的客户关系管理造成冲击。某在线旅游平台被谣言攻击，称其存在大量虚假房源信息和恶意抬高价格的行为。许多老客户看到谣言后，对平台的信任度下降，开始转向其他竞争对手的平台。新客户在了解到谣言后，也不敢轻易在该平台预订旅游产品。平台为了挽回客户信任，需要花费大量时间和精力去解释、澄清，并且推出一系列优惠措施来吸引客户回归。但即便如此，仍有部分客户流失，客户关系的修复和重建面临巨大挑战。从商业投资的角度来看，网络谣言会使企业的融资环境恶化。一家处于快速发展期的互联网企业，正在寻求新一轮的融资以扩大业务规模。但网络上突然流传关于该企业经营模式不可持续、盈利前景黯淡的谣言。这使得潜在的投资者对企业的信心受挫，纷纷放弃投资意向。企业原本良好的融资渠道受阻，资金短缺问题日益突出，一些重要的业务拓展项目因缺乏资金支持而无法推进，企业的发展速度被迫放缓。商业企业要想在网络谣言的 “搅局” 下保持稳定运营，就需要建立完善的网络舆情监测机制，及时发现并处理网络谣言。同时，要加强与客户、投资者等利益相关者的沟通与互动，增强他们对企业的信任度和忠诚度。此外，通过法律手段追究造谣者的责任，也是维护商业运营秩序的重要举措，只有这样，才能让商业运营在健康有序的轨道上前行。

9本书教你掌握品牌营销的核心知识嘿，朋友们！如果你正在探索如何系统地学习品牌营销，那你来对地方了！今天我要推荐9本书，这些书不仅是我个人的心头好，也是很多营销界大佬的必读清单。让我们一起来看看吧！《营销管理》 𐟓š 这本书简直是营销界的圣经，无可争议。无论你是营销新手还是老手，这本书都能给你带来很多启发。它系统地阐述了营销的各种策略和方法，真的是一本让你从零开始到大师的指南。《品牌战略管理》 𐟌 如果你对品牌战略感兴趣，这本书绝对是你的不二选择。它系统地总结了品牌战略管理的重要问题，比如品牌为什么重要，品牌向消费者展示了什么，企业应该如何管理品牌等等。读完这本书，你会对品牌战略有一个全新的认识。《文化战略》 𐟌 这本书解决了《定位》类理论的一些局限，它关注社会和历史变迁产生的意识形态机遇。作者创立了“文化战略”理论，弥补了主流创新模式的欠缺。对于那些希望在品牌营销中融入更多文化元素的读者来说，这本书非常值得一读。《How brands grow》 𐟓ˆ 这本书在“系统理性”播客的第一期就被推荐过。它详细阐述了品牌如何发展、广告如何真正发挥作用、价格促销的作用以及如何真正影响顾客忠诚度等问题。读完这本书，你会对品牌成长有一个更清晰的认识。《创建强势品牌》 𐟒ꊨ𖊦娶Š多的企业开始重视品牌建设，如何发展壮大品牌成为每个品牌人探索的课题。这本书通过真实案例来阐释了如何管理品牌系统，如何根据变化的环境进行调整以及如何借助品牌资产进入新的市场和产品领域。《升级定位》 𐟔 《定位》理论虽然经典，但很多人学了之后却不知道如何应用。这本书正是对定位理论进行系统升级，继承了经典定位的核心成果，又提出了切实可行的工具，帮助我们在品牌定位时少走弯路。《超级符号就是超级创意》 𐟎芨🙦œ줹樯槻†地从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，深入到企业营销的各个层面。作为一本了解华与华方法的书籍，它非常适合那些希望在品牌营销中融入更多创意的读者。《广告文案训练手册》 𐟓 这本书从广告历史开始，讲述了广告行业每个时期广告大师的经历和成名作。虽然年代久远，但其背后本质的广告创作方法仍值得我们学习。本书除了有方法技巧也有详实的案例，是一本很好的文案入门教程。《思考快与慢》 𐟧 营销绕不过认知科学，这本书介绍了很多有趣的行为认知科学实验，指出我们在什么情况下可以相信自己的直觉，什么时候不能相信；指导我们如何在营销时作出更科学的表达，启发我们运用不同的技巧来解决品牌营销效率低下的问题。希望这些书能帮你系统地学习品牌营销，找到自己的方向和灵感！如果你有其他好书推荐，欢迎在评论区分享哦！ 𐟌Ÿ

职场必备！八大营销模型快速掌握指南晚上好呀！今天给大家带来八大超实用的商业运营和营销模型，帮助你在职场中游刃有余。准备好了吗？让我们一起来看看吧！金字塔原理 𐟏𐊩€‚用场景：提案、沟通、思考理论来源：芭芭拉ⷦ˜Ž托金字塔原理的核心是结构化思考。它的核心思想是先说结论，再说论据。所有的表达内容都可以归纳出一个核心论点，这个论点由多个论据支持。每个论据也可以作为一个独立的论点，被下一级的论据支持。这样，各论点之间就满足了MECE法则——“完全穷尽，相互独立”。 SWOT分析 𐟧 适用场景：战略制定、竞争对手分析理论来源：韦里克 SWOT分析是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁。通过将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合，帮助企业制定出合适的战略。 HBG模型 𐟚€ 适用场景：品牌营销理论来源：Bryon Sharp HBG模型揭示了用户购买和销售增长的模式，即品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到。简单来说，大品牌、大媒体、大渠道是品牌增长的关键。 3C战略模型 𐟌 适用场景：经营战略理论来源：大前研一在制定任何营销战略时，都必须考虑顾客需求、竞争对手情况以及公司自身的能力或资源这三个因素。3C战略模型帮助企业在竞争中找到自己的定位。 PDCA循环 𐟔„ 适用场景：项目质量管理理论来源：戴明博士 PDCA循环包括四个步骤：Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）和Action（行动）。通过这个循环，项目质量管理得以持续改进。波士顿矩阵 𐟓Š 适用场景：分析和规划产品组合波士顿矩阵通过研究产品的市场占有率和市场增长率，将企业现有的产品划分为明星、金牛、问题等四种类型。通过对不同类型的产品进行策划和采取不同决策，使企业资源得到合理有效的分配。 STP战略 𐟎€‚用场景：企业营销战略理论来源：温德尔ⷥ𒥯†斯 STP包括市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。通过这三个步骤，企业可以更精准地定位自己的目标市场。 4P理论 𐟛️ 适用场景：商业模式理论来源：菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ 4P理论以产品（Product）为核心，关注消费者购买的是产品的使用价值。同时，要考虑价格（Price）、渠道（Place）和促销/推广（Promotion），以此构成营销的闭环。希望这些模型能帮到你，让你在职场中更加游刃有余！如果你有更多的疑问或者需要更多的建议，欢迎随时留言哦！

华为战略增长方法论：中国企业必学 𐟌 在这个充满挑战的时代，中国企业该如何找到自己的增长之路？华为，作为连续33年持续增长的世界通信行业领军企业，其战略增长模式和方法论值得我们深入探讨。 𐟓ˆ 华为的战略增长动力源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式，以及一系列战法。华为的进化力则体现在以客户为中心的市场聚焦与坚守定力，以及以奋斗者为本的组织体系持续创变力。 𐟓š 如果你正在为战略增长模式而苦恼，国内著名的华为管理咨询顾问吴越舟老师的课程将带你进入一个全新的场景。通过20多个实战案例的演绎，帮助你建立全新的思维方式，“战略增长驱动组织成长,组织成长支撑战略增长”。 𐟎ﾧ苦”𖧛Š包括：新战略格局：企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级。新商业模式：市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法。新组织体系：组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织。 𐟓– 吴越舟老师的专著包括：《华为战略营销笔记》、《企业顶层设计:战略转型与商业模式创新》、《资深战略专家教你搞定企业转型》、《资深营销总监教你搞定工业品营销》、《小米进化论》、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）、《非常之道-德鲁克管理思想精髓》。 𐟎젨ﾧ若䧧𚲥Œ…括：第一讲：华为奇迹与中国典范第二讲：华为宗旨与进化之源第三讲：战略增长与有效平衡第四讲：战略营销与策略组合第五讲：高效运营与客户导向第六讲：价值机制与激活组织第七讲：干部梯队与激发组织第八讲：文化塑造与激发组织 𐟑€ 通过这些内容，你将深入了解华为的战略增长模式和方法论，为企业的发展提供有力的参考和启示。

企业战略管理：市场营销与目标设定在现代企业中，市场营销的地位至关重要，它不仅关乎产品推广，还直接影响企业的战略规划。𐟓ˆ 产品创新：苹果公司每年都会推出新产品，这种创新模式是许多企业效仿的典范。𐟍 发展目标：企业的发展目标通常较为宽泛，例如“在多长时间内成为中国500强企业”，这样的目标需要具体标准来支撑。𐟏† 企业战略层次：企业战略可以分为多个层次，包括企业总体战略、企业经营战略、企业职能战略以及市场营销战略。𐟓– 市场营销与企业目标市场营销在企业战略中扮演着关键角色，它不仅是产品推广的手段，更是企业目标实现的重要途径。𐟎𜁤𘚧𛏨姛‡：企业在一定时期内努力达到的期望或标准。例如，规定下一年度要完成300万元的利润目标，或者提出一年内开发出五项新产品。𐟓Š 企业任务与市场导向：某化妆品企业宣称“满足顾客的美容需要”，这表明其企业任务具有市场导向的特征。市场导向意味着企业的决策和行动以市场需求为导向。𐟒„ 战略规划层次：企业总体战略是企业最高层次的战略规划，它涵盖了企业的整体发展方向和目标。𐟌 市场营销战略的重要性市场营销战略是企业战略的一部分，它关注如何通过市场推广和销售活动来实现企业的目标。𐟓ˆ 产品创新与市场推广：企业需要通过创新来满足市场需求，同时通过市场营销活动将新产品推广到市场。𐟚€ 目标设定与实现：企业在设定市场营销目标时，需要确保这些目标是具体、可量化且可实现的。例如，年度目标可能包括销售额增长、产品开发或新渠道拓展。𐟓ˆ 市场导向与企业使命企业的使命报告书应具备市场导向、切实可行、富有鼓动性和具体明确等特征。𐟓‹ 市场导向：企业任务的制定应以市场需求为出发点，确保企业的决策和行动符合市场需求。𐟓Š 切实可行：企业的使命报告书应具备可行性，确保企业能够通过努力实现这些目标。𐟚€ 富有鼓动性：企业使命报告书应激发员工的热情和动力，使他们相信企业目标的实现是可能的。𐟌Ÿ 具体明确：企业使命报告书应提供具体、明确的目标和标准，以便员工了解并为之努力。𐟓 总结市场营销在企业战略管理中占据重要地位，它不仅关乎产品推广，还直接影响企业的发展目标实现。企业在设定市场营销目标时，需要确保这些目标是具体、可量化且可实现的。同时，企业的使命报告书应具备市场导向、切实可行、富有鼓动性和具体明确等特征，以确保企业能够通过努力实现其目标。𐟚€𐟌Ÿ

公关：企业文化的守护者与塑造者 𐟌 在商业的世界里，公关不仅仅是一个沟通的桥梁，它更是企业文化的守护者和塑造者。管理大师彼得ⷥ𞷩𒁥…‹曾说过：“知识工作者只能自己制定工作方向，所以他必须了解别人，期望他做出的贡献是什么，原因是什么。”这句话在公关行业里再贴切不过了。公关与企业文化：控制与引导 𐟚⊊公关，这门艺术与科学的结合体，精髓在于“控制”与“引导”。这里的“控制”并不是简单的压制或限制，而是指公关人需要具备高度的敏锐性和洞察力，确保企业在各种营销活动中始终坚守并弘扬自身的企业文化与核心价值观，避免在追逐热点、跟风造势的过程中迷失方向。就像大海中的灯塔，无论风浪多大，都能为船只指引正确的航道。公关需要制定工作方向，而且必须清楚在企业战略和文化的双重指引下，受众期待他做什么，为什么会有此期待。因此，公关人需要对企业战略和文化足够了解，还需将其深入钻研、抽丝剥茧，着眼于整个企业的战略和文化，再利用专业，让外部世界感知到。公关与营销：文化价值观的导向 𐟎在营销领域，我们常常看到的是传播亮点并不取决于公司核心战略及其文化，而是以营销账号主体的风格去编辑或者跟随当下热点进行加工。这种做法虽然能带来一时的关注和热度，但很容易导致企业的核心战略及文化在营销环境下被弱化掉。尤其借势营销，对时间需求特别高，很容易导致大家盲目跟风，忽略了企业战略和文化。然而，公关导向的营销却具有鲜明的文化价值观导向。胖东来为一碗擀面皮赔偿900万的事件，便是一个典型的公关案例，它生动地诠释了公关如何在危机中守护并强化企业文化。面对突发事件，胖东来迅速响应，不仅处理了事件的直接后果，更通过一系列公关举措，向外界展示了企业对于诚信、公平原则的坚守，以及对于员工违规行为的零容忍态度。这一过程中，公关不仅成功化解了危机，更进一步巩固了胖东来在公众心目中的正面形象，让企业文化在挑战中熠熠生辉。公关的战略精髓与价值 𐟒ኊ公关的战略精髓就在于在既定目标不变的情况下能随时做出调整的能力。真格基金创始人徐小平强调：“创始人必须理解公关的重要性，要有强烈的公关意识和聪明的公关打法。”他还说过：“如果只剩下1美元，我会花在PR上。”这句话充分体现了公关在创业过程中的重要性。公关帮助企业消弭彼此信息不对称，让公众有更多了解和信任。在信息爆炸的时代，公关的作用愈发重要，它不仅是企业与外界沟通的桥梁，更是企业文化的守护者和塑造者。

品牌战略，切忌路径依赖 𐟒᥾ˆ多企业频繁开品、忙于营销、忙碌直播，一年到头，勤奋而混乱的执行动作一大堆，结果到年底复盘品牌战略时，依然搞不清楚目标KPI、复盘不清楚战略路径落地因果。清晰的品牌战略远胜过勤奋混乱的品牌执行。战略是方向，执行是手段；没有明确的方向，任何执行都是盲目的、低效的。企业即使再努力，再多的营销投入，最终也可能陷入“忙而不成”的困境。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区。 𐟑‰误区五：品牌战略，切忌路径依赖很多企业在制定品牌战略时，往往路径依赖过往的成功经验。比如，企业过去擅长产品开发，便会继续将精力放在这方面，而忽略了营销、渠道等其他环节。路径依赖导致的结果是，品牌战略PPT虽然年年更新，但实际内容却没有本质改变，仍旧围绕企业的老优势展开，无法补齐短板。无论是产品规划、营销策略还是渠道建设，企业往往在各自擅长的板块中持续发力，却忽视了品牌战略的系统性要求。这种路径依赖将品牌战略变成了形式化的执行规划，而不是整体的战略布局，未能补齐各个环节的短板。对于那些跨越“从0到1”的企业来说，品牌战略是一个极佳的复盘工具。它不仅能帮助我们反思在哪些方面表现出色，更能剖析哪些环节依然存在短板。如果过度依赖某一特定路径，品牌战略很可能会沦为“自我表扬”的形式化文件，无法真正触及核心问题、识别并解决潜在的短板。对于从0到1的新品牌而言，没有路径可依赖反而是一个优势，避免了路径依赖的误区。然而，新品牌却容易陷入另一个极端：追求“大而全”，一次性规划长远的10年战略，却忽视了实际的落地执行。事实上，从0到1阶段的品牌战略，50%依赖于清晰的规划，50%则要靠实际操作和验证模型。只有当跑出第一个产品模型和用户模型时，品牌才能真正理解自身与市场、人货场的匹配度，明确品牌应解决的用户价值，以及未来应走的道路。新品牌在构建战略时，不应依赖竞争对手的路径，这也是另外一种路径依赖的表现，虽然看似借鉴了成功经验，但实际上忽略了自身的独特性和市场需求。总之，品牌战略是一个系统，内部团队落地时候，需要跳出简单模仿和路径依赖的误区，构建构建真正符合自己特点的品牌战略。「品牌战略」「企业战略」「品牌战略BSM」「战略规划」「战略解码」

品牌战略≠营销策略很多企业将品牌战略错误地理解为营销策略，误以为做品牌等于花钱投大广告。所以就总以为品牌战略就是商业战略下面的分支而已。 ⚠️大错特错。品牌不是营销，做品牌也不是花大钱投广告，而是系统化的落地一系列内部工作——从市场洞察到用户洞察、从品牌资产体系搭建、到产品策略、内容策略、价格体系，再到大单品上市节奏、营销渗透、渠道渗透、组织架构、动作节奏、预算财务等等从头到尾、从0到1的系统化品牌经营的全过程。 𐟑‰所以，品牌系统化大工程，首先需要清晰的梳理品牌战略，并不花钱，需要的是脑子，是体系化思维认知，是底层逻辑。如果不梳理，后续所有的工作，都会在日复一日的执行当中越来越碎片化、矛盾冲突、不一致、效率越来越低、成本越来越高。百年基业长青的品牌，无论是宝洁还是可口可乐等等，它们的“品牌系统化管理体系”是百年以来的核心精髓，一代又一代的品牌管理者的第1项工作，就是先清晰的梳理品牌战略、并实实在在拆解落地到具体的所有系统性的工作板块。这些品牌内部，所有的人都非常坚信品牌系统化的力量，各个部门之间都紧紧围绕品牌系统化大工程而展开，无论来自研发部门、销售部门、供应链部门、公关部门、市场调研部门、客户服务部门、甚至人事财务等支持性部门，都是牢牢以品牌核心目标串联在一起，所以内部不太存在各部门之间互相有冲突矛盾的情况。企业当中，每一个人都是一门心思，为了品牌终极目标而努力，从而达成品牌体系化效率。 𐟑‰所以，品牌战略不是营销策略，营销仅仅是执行过程中的一个局部工作。关于更多的品牌战略深度系统内容，将会在HBG创始人私教课11月场《品牌战略体系化BSM》2日全天9大模块50堂私教课当中系统拆解，从目标到落地：系统化解码品牌战略。同场走进HBG校友企业袋鼠妈妈游学。依然是小班、闭门、名额有限。「品牌战略」「企业战略」「品牌战略BSM」「战略规划」#战略解码

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