认识营销理论权威发布_营销理论有哪些内容(2024年11月精准访谈)
服装设计师忠告:别乱报班! 最近有不少朋友问我,学服装设计到底要不要报班?尤其是那些动辄几千上万的培训班,真的值得吗?作为一个过来人,我觉得有必要给大家提个醒。 首先,服装设计培训班确实越来越多,但并不是每个人都适合。很多人觉得,花了大把时间和金钱,结果却没能找到一份好工作,就觉得培训班是坑。其实,这主要还是看个人。 服装设计到底学什么? 服装设计不仅仅是画画,还包括很多方面的内容: 基础缝纫与手工:手缝、机缝、服装结构认识与制作等等。 服装设计理论:服装史、色彩学、面料学、款式与结构设计等。 时尚与潮流:时尚趋势分析、潮流预测、品牌研究等。 服装营销与品牌:市场营销、品牌策划与推广、服装秀策划与执行等。 如何选择靠谱的培训机构? 了解师资力量:找那些有实战经验的老师,他们能把理论和实践结合起来,教你更实用的技能。 关注课程内容:看看课程设置的合理性,理论课、实操课和项目课的占比是否合理。 考察就业情况:就业率是衡量教学质量的重要标准,别忘了问清楚。 了解办学时间和办学方式:选择那些办学时间长的机构,教学质量和管理经验一般都比较靠谱。 国内哪些学校不错?늊最近有不少同学问我,国内哪些学校比较靠谱。我整理了一些口碑不错、教学模式灵活、就业率高的学校,大家可以参考一下: 沈阳、大连、吉林、长春(5家) 南京、济南、常州、苏州(4家) 武汉、贵阳、福州、合肥(6家) 厦门、南昌、赣州、郑州(7家) 长沙、南宁、西安、成都(3家) 泉州、杭州、佛山、青岛(3家) 北京、天津、上海、重庆(6家) 总结一下 如果你想学服装设计,或者正在纠结要不要报班,建议你先搞清楚自己的目标和兴趣。培训班不是万能的,关键还是看你自己的努力和天赋。如果你真的对服装设计有热情,不妨多看看国内那些口碑不错的学校,或许能找到更适合自己的学习方式。 希望这些信息对你有帮助!如果有任何问题,欢迎留言讨论!
#学习心得##IYB课程##重庆# 讲真今天也是我第一次学习和了解IYB课程! IYB课程,即“改善你的企业”(Improve Your Business)课程,是一个旨在帮助中小企业主提升经营管理和市场竞争力的培训项目。 通过第一天系统地学习这门课程,我获得了许多宝贵的经验和深刻的感悟,以下是我对IYB课程学习的心得体会: 一、理论与实践相结合,提升经营能力 IYB课程不仅涵盖了市场营销、财务管理、人力资源管理等多个方面的理论知识,还通过案例分析、角色扮演等互动方式,让我们将理论知识应用于实际情境中。 这种教学方式让我深刻理解了理论知识的重要性,并学会了如何将其转化为解决实际问题的能力。例如,在市场营销部分,通过学习市场细分、目标市场选择、产品定位等策略,更加清晰地认识到如何根据市场需求调整经营策略,提升产品的市场竞争力。 二、强化财务管理,实现盈利最大化 财务管理是企业经营的核心环节之一。 IYB课程详细讲解了财务报表的编制、成本控制、资金管理等内容,让我对财务管理有了更加深入的理解。 三、注重团队建设,提升员工满意度 人力资源管理部分的学习让我认识到,员工是企业最宝贵的财富。通过了解员工的需求和期望,制定合适的激励措施和培训计划,可以激发员工的积极性和创造力,提升团队的整体绩效。 四、增强市场敏感度,应对竞争挑战 IYB课程还强调了市场敏感度的重要性。通过学习市场趋势分析、竞争对手监测等技能,如何及时捕捉市场变化,调整经营策略以应对竞争挑战。 五、总结与展望 以上就是我对IYB课程学习的心得体会。 我相信,通过不断的学习和实践,我能够成为一名更加优秀的企业经营者。
广告背后的传播学原理,你了解多少? 广告的本质是什么?答案是传播!这也不难理解,毕竟传播学是广告的底层逻辑。有时候,广告人可能会疑惑:为什么我的创意这么棒,用户却看不懂?这时候,你就需要懂一点传播学。今天,我就来给大家分享一些营销人必备的传播学原理,先来8个热门的: 议程设置 𐊠 大众媒体不能决定你具体怎么看一件事,但它可以通过强调某些议题,让你更关注这些特定的事实和意见。比如说,新闻媒体报道什么,你就可能更关心什么。 沉默的螺旋 这个理论解释了一种社会心理现象。简单来说,人们害怕自己的意见被孤立,所以当他们发现大多数人意见和自己不同时,就会选择沉默。这样循环下去,沉默的人越来越多,优势意见也就越来越明显。 知识沟假说 这个理论讲的是大众传播与信息社会中的阶层分化。简单来说,社会经济地位高的人通常能更快地获得信息,所以大众媒介传送的信息越多,不同阶层之间的知识鸿沟也就越大。 信息茧房 这个理论讲的是网络信息对受众的影响。随着社会信息量的剧增和网络算法技术的发展,你会被推送更多符合你阅读兴趣的内容,就像被困在一个信息茧房里。 六度分隔理论 这个理论讲的是社会关系的弱纽带。不管你想认识谁,最多只需要通过6个人就能找到。比如,马云和马化腾之间就有这种弱纽带联系。 刻板印象 这个理论讲的是人们对特定事物所持的固定化、简单化的观念和印象。这种观念或印象通常伴随着对该事物的价值评价和好恶的感情。比如说,很多人一听到“河南人”,就会想到“骗子”。 如果你对这些理论感兴趣,欢迎继续关注哦!
MBA毕业生的真心话:别被光环迷惑 ### 1. 职业规划是关键 MBA,听起来是不是很酷?仿佛一夜之间就能让你从平凡小白变身为职场精英。但别急,它其实更像是一剂辅助药。在选择MBA之前,你得先搞清楚自己的职业规划。 如果你已经对自己的职业方向有清晰的认识,想要在某个领域深入发展,MBA能为你提供必要的理论知识和实践经验,帮助你更好地应对未来的挑战。但如果你还在迷茫中,不知道自己的职业方向,那么MBA可能并不能为你指明方向。 理论和实践的结合 MBA课程涵盖了众多管理学的理论知识,如市场营销、财务管理、战略管理等。但仅仅掌握这些理论知识是不够的,你还需要将其应用到实践中去。 有计划就读MBA的同学一般都已经有了一定的工作经验,因此课程学习过程中能够更好地将理论和实际的工作经验相结合,如此才能真正发挥MBA的价值。这样的结合不仅能让你更深入地理解理论知识,还能提升你的实际操作能力。 沟通合作能力不可或缺 在MBA的学习和实践中,我深刻体会到了沟通合作能力的重要性。MBA的课程多数包含小组合作的内容,无论是作业、展示、presentation,大都需要组队完成,这使得沟通合作能力变得不可或缺。 一个优秀的MBA毕业生不仅要有扎实的专业知识和实践经验,更要有出色的沟通和合作能力。这样才能在职场中脱颖而出,实现自己的职业目标。 勇敢尝试,不怕失败 最后,我想说:不要怕冒险,不要怕尝试新事物。人生的意义在于不断地挑战自己,突破自己的极限。在MBA的学习和职业生涯中,我始终保持开放的心态,勇于尝试新事物和迎接挑战,做了很多有挑战性乃至有一些“羞耻”的尝试。这种态度让我收获了许多宝贵的经验和教训,也让我更加坚定了自己的信念和目标。 读MBA本身也是一场冒险,人生苦短,何不去尽可能尝试突破自己的边界。希望你在未来的每一场冒险中都能乘风破浪,无所畏惧! 总之,MBA非常有价值,但它并不是万能的。只有基于自身职业规划,将理论知识和实践经验相结合,并不断提升自己的沟通和合作能力,才能真正发挥MBA的价值。希望这些大实话能对你有所帮助!ꀀ
如何用文书打动NYU招生官的心? 在文书的第一段中,学生直接表达了自己对市场营销和零售科学领域的浓厚兴趣。通过描述在上海进行的市场分析项目,学生展示了自己对零售行业的深入理解。这段文字不仅展示了学生对专业的热情,还向招生官传达了他为何对这个领域感兴趣。 在第二段中,学生巧妙地引入了自己在本科期间所学习的相关课程和实习经历。通过详细描述这些课程内容和实习体验,学生证明了自己在市场营销和零售管理方面有着坚实的基础。这些经历不仅加深了他对行业的了解,而且显示了他对于未来学习的准备程度。 第三段聚焦于学生如何将市场营销理论应用于实际项目中。通过介绍自己在一家中型零售公司进行的市场营销计划项目,学生展示了自己的实践能力和对数字营销工具的熟练运用。这不仅证明了学生的行动力和实战经验,还向招生委员会展示了其对未来在该领域内工作的坚定决心。 第四段承接上文,展示了学生对数据驱动市场策略的深刻理解和兴趣。学生详细描述了自己如何运用数据分析工具来促进有效的市场决策。通过这些项目,学生不仅提升了自己的分析技能,也展示了其对大数据在零售市场营销中的应用的深刻认识。这表明了学生的个人价值观和对于学术研究的热情。 最后一段突出了学生对技术在零售行业中作用的洞察力,以及对于在这一领域内未来职业发展的规划。学生表达了加入一个以技术为驱动的零售公司的愿望,并强调了NYU项目在实现这一目标中的重要作用。这一段有效地向招生委员会展示了学生的职业目标和对于将来在该领域内产生积极影响的决心。
营销管理⑥章:市场分析 㰟㰟㥯最近给自己报了一个中级茶艺师的课程,生活一下子变得充实起来。白天工作,晚上上课,还因为台风打乱了生物钟。不过,终于在周日结束了这一切。今天终于有时间来梳理一下《营销管理》第六章的内容。 ‼️‼️‼️ 第六章:分析消费者市场 影响消费者行为的因素 文化因素 文化背景 亚文化 多元文化营销 社会阶层 社会因素 相关群体 成员群体 主要群体 次要群体 崇拜性群体 隔离群体 意见领袖 家庭 婚前家庭 有子女家庭 角色与地位 角色 地位 个人因素 年龄和生命周期阶段 家庭生命周期 心理生命周期 职业和经济环境 个性与自我概念 个性 品牌个性 自我概念 实际自我概念 理想自我概念 他人自我概念 生活方式和价值观 生活方式 多任务处理 核心价值观 关键心理过程 行为动机 弗洛伊德理论 马斯洛理论 赫茨伯格理论 认知过程 选择性注意 选择性扭曲 选择性保留 潜意识认知学习 学习过程 驱动力 诱因 扩散 辨别 记忆过程 长期记忆 短期记忆 相关网状记忆模型 品牌关卡 品牌联系 编码过程 恢复过程 购买决策过程:五阶段模式 问题认识 信息收集 加强注意,积极收集信息状态 可供选择方案的评价 信念和态度 期待-价值模型 购买决策模型 非补偿性模型,选择起发型,其他影响因素,购后行为,购后满意,购后使用和处置。消费者介入程度细节可能模型,低介入度营销战略,寻找多样化购买行为。决策启发和偏见,心理会计,描绘出客户购买过程的蓝图:消费系统,消费者行为周期,顾客拟定情节。㰟㰟㦀: 最近面试了一个员工,他说晚两天给我答复。我一直也在纠结,以前都说找工作很难,现在发现找员工也是一样难!作为一个管理者,要心大,玩艺术,画大饼,要不然真的会心力交瘁。大部分时候,我们还是无法摆脱固有的思维定势和观念,还有自己在生活中形成的逻辑。真正跳出圈子看自己,都是无关利益的时候。
张淼:如何用整村授信助力乡村振兴 课程背景 𞊩着国内经济的发展,个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此,如何营销好零售信贷市场,尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域,成为商业银行战略发展的关键。 课程目标 将能够: 认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益; 掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户,特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场; 深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值; 掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。 培训对象 劥管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。 授课方式 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。 课程大纲 第一讲:金融强监管背景下的创新经营 业务转型发展的需要 区域深耕型银行经营策略 整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手 第二讲:乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 ኤ镇兴普惠金融工程落地执行原则 乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知 第三讲:乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 “436222”落地策略 零售业务的本质:客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系 营销组合策略之产品 营销组合策略之渠道 顶层制度优化 第四讲:乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 ️ 阶段一:夯实基础阶段(建档率+预授信比率) 案例展示及研讨:某北方区农商行整村授信工程实施详解 统一思想,内外协同 推进策略 落地执行 团队激励 模式总结 阶段二:用信营销阶段(用信率提升+精准营销动作) 特色种养殖产业精准用信营销体系 用信激发,场景合作与活动营销 学会借力,搭建生态平台 阶段三:特色经营阶段 阶段目标 客群分类识别、筛选与策略制定
柳井正的商业哲学:从失败中学习 每天认识一位营销达人 今天我们来聊聊优衣库的创始人——柳井正。这位日本首富不仅在商业上取得了巨大成功,还提出了一种独特的“一胜九败”哲学。 柳井正的商业生涯 柳井正,1949年出生于日本山口县宇部市中央町。早稻田大学毕业后,他在JUSCO超市销售厨具和男装。1972年,他辞职并加入了父亲的路边服装店“小郡商事”。1984年,他继承了小郡商事并更名为迅销(Fast Retailing)。同年,他开设了第一家优衣库专卖店。 国际化视野 柳井正将Gap、Next等国际知名品牌的成功经验应用于优衣库的国际进程。他将优衣库从买手店转型为自主设计并委托厂商加工,学习他们的品牌门店形象设计和选址策略,效仿他们在全球设立研发中心。 ᠢ一胜九败”哲学 柳井正提出“一胜九败”的哲学,即“做十次新的尝试,会有九次失败。但是,错了也没关系,重点在于尝试”。他鼓励大胆尝试创新,不惧失败,并将理论付诸实践。这种哲学正是优衣库成功的关键之一。 创新与实践 柳井正非常了解流行趋势,随时关注全球时尚资讯,并判断出下一季的流行趋势。这种对市场的敏锐洞察力,使优衣库能够及时推出符合市场需求的产品。 优衣库的商业模式 优衣库采用大量供给的业务模式,这与快时尚品牌如H&M等“1周左右就销售完”的模式不同。这种模式虽然设计跟不上潮流,但通过大量订单降低成本、建立稳定供应链等措施,实现了高性价比和供需匹配,成为其商业模式的重要一环。 从失败中学习 柳井正认为,错了也没关系,重点在于不断尝试。他在英国扩张时提出“3年50店”的目标,但最终只开了21家店。虽然失败了,但他认为这没关系,重要的是从失败中学习。 𑠢LifeWear”理念 柳井正提出“LifeWear”理念,旨在提供让所有人的生活更加丰富多彩的服装。他认为,LifeWear理念将伴随着人们的日常生活,生产具有真正价值的好服装,而且任何人都能买得起。 从柳井正身上学到什么? 勇于创新和实践:柳井正鼓励大胆尝试创新,不惧失败,并将理论付诸实践。把握市场趋势:他非常了解流行趋势,随时关注全球时尚资讯,并判断出下一季的流行趋势。这种对市场的敏锐洞察力,使优衣库能够及时推出符合市场需求的产品。
互联网营销师考试心得分享 刚刚结束了互联网营销师_视频创推员的三级考试,想和大家分享一下我的考试经历和一些心得吧: 考试内容 考试分为两门:理论考试和实操考试。理论考试有80个题目,包括40个单选、40个多选和40个判断题。实操考试则是4个案例分析加上一个拍摄任务。 考试过程 ⏰ 考试从早上开始,中午就能结束。虽然看起来时间很紧张,但整体难度不算特别大。我复习的时候不太认真,看着别人提前交卷,做后面题的时候有点着急。 复习建议 练习题一定要认真复习!我就是因为复习不认真,结果做题的时候手忙脚乱。希望大家能从我的经历中吸取教训,认真准备。 考试现场 슧了一下现场考试的学生,发现好多都是主播,可能还有一些达人吧,只是我不认识。大家都很专业,氛围也很紧张。 总结 整体来说,这次考试难度不算特别大,适合相关从业人员考一个备用。如果你也在考虑考这个证书,不妨认真复习一下,毕竟证书还是有一定含金量的。 希望我的分享能对大家有所帮助!如果有任何问题,欢迎留言讨论哦!
管理学专业有哪些 嘿,你有没有想过管理学专业究竟有多丰富多彩呢? 在这篇文章中,我们将带你走进管理学的世界,看看它都有哪些有趣的分支。 我们的目标是让你对管理学专业有一个全新的认识!--- 一、 工商管理 工商管理是一个涵盖面广的学科,涉及企业经济管理的基本理论和方法。✨ 无论是想要创业还是进入大企业,工商管理都能为你提供坚实的基础。ꊭ 这个专业的就业前景也非常不错,很多同学在毕业后都能找到理想的工作! - 1️⃣ 涵盖面广 :我发现工商管理的课程内容非常丰富,从市场营销到财务管理都有涉及。 这让我在学习过程中,不仅了解了企业运营的各个方面,还培养了多种技能! 无论你未来想从事哪个领域,工商管理都能为你打下坚实的基础哦! - 2️⃣ 就业前景好 :我的经验是,工商管理专业的毕业生在就业市场上非常受欢迎! 很多知名企业都在寻找具备这种背景的人才。 而且,我身边有不少朋友毕业后顺利进入了大公司,真心羡慕他们呢! - 3️⃣ 考研热门 :我注意到,越来越多的同学选择考研深造,而工商管理就是一个热门选择。 这个专业不仅知识体系完善,而且有很多优质院校提供深造机会。 我身边就有几个舍友正在准备考研,希望他们能顺利实现自己的梦想!劊--- 二、 财务管理 财务管理是一个涵盖面广的领域,涉及到企业的资金流动和资源配置。 我发现,掌握财务管理知识能帮助我们更好地理解企业运作的核心。 这不仅仅是数字游戏,更是战略决策的重要基础。 - 1️⃣ 知识全面 :在学习财务管理时,我发现它涵盖了会计、金融、预算等多个方面。 这种全面的知识结构让我在实际工作中能更灵活地应对各种挑战。 比如,我的朋友在一家初创公司工作,她就是凭借扎实的财务知识,帮助公司制定了有效的预算方案,真的是太厉害了! - 2️⃣ 应用广泛 :财务管理不仅适用于企业,也在个人生活中发挥着重要作用。 我自己的经验是,懂得如何管理个人财务,可以帮助我更好地规划未来。 例如,我会定期制定预算和投资计划,这让我在面对突发情况时更加从容不迫。 --- 三、 人力资源管理 人力资源管理是一个充满温暖与关怀的领域,它强调以人为本的管理理念。슥訿个过程中,沟通变得尤为重要,因为良好的沟通能促进团队合作和员工满意度。 我发现,关注员工的需求和发展,不仅能提升工作效率,还能增强企业的凝聚力。 - 1️⃣ 重视人本 :在我看来,人力资源管理最核心的就是重视每一个员工的价值。️ 就像我的舍友总是说,团队就像一棵大树,每个成员都是枝叶,缺一不可。 当我们真正关心员工的成长与发展时,他们也会更加投入工作,形成良性循环。 - 2️⃣ 强调沟通 :沟通在管理中就像空气一样重要,没有它,一切都无法顺利进行。️ 我曾经参与过一个项目,团队成员之间缺乏沟通,导致了很多误解和延误。 通过定期的会议和反馈,我们不仅解决了问题,还增强了彼此之间的信任感。 --- 四、 工程管理 工程管理是一个充满挑战与机遇的领域️。 它培养能够在土木工程项目中游刃有余的复合型人才。 我发现,掌握项目导向的思维方式对我的职业发展帮助很大。 - 1️⃣ 复合型人才 :在工程管理中,复合型人才的培养至关重要。ꊦ身边有个舍友,她同时具备技术背景和管理能力,这让她在项目中游刃有余。 这样的多元化技能组合,不仅提升了她的职场竞争力,还让她在团队中成为了不可或缺的核心。 - 2️⃣ 项目导向 :工程管理强调项目导向,这让我意识到每一个细节都至关重要。 我曾参与一个大型建筑项目,负责协调各方资源,确保进度与质量。 通过这种实践,我学会了如何有效地解决问题,并且提升了团队合作能力。 --- 五、 市场营销 市场营销是一个非常有趣的领域,它主要研究如何满足顾客的需求和欲望。 通过了解市场导向,我们可以更好地制定策略,提升销售业绩。 我发现,成功的市场营销不仅仅是销售产品,更是与顾客建立深厚的关系。 - 1️⃣ 满足需求 :在市场营销中,最重要的就是要了解顾客的真实需求。슦身边的一位朋友曾经通过问卷调查,深入了解顾客的偏好,从而调整产品特性,结果销量大增! 这让我明白了,真正的成功源于倾听和理解客户的声音。 - 2️⃣ 市场导向 :市场导向意味着我们要时刻关注市场变化和趋势。 我的经验是,通过分析竞争对手的策略,可以帮助我们找到自己的优势和机会! 比如,我曾参与一个项目,通过研究行业报告,成功制定出了一套有效的推广方案,效果显著! --- 六、 公共管理 公共管理是一个充满挑战与机遇的领域 。 它主要围绕政府及公共部门的管理活动进行探索 。 通过学习公共管理,我们能够更好地理解如何服务社会、提升公共服务的效率 。 - 1️⃣ 政府核心 :在我的理解中,公共管理的核心就是政府 ️。 它不仅是政策的制定者,更是社会运行的重要引导者 。 我身边有个朋友在政府部门工作,他总是提到如何通过有效的管理来提升民众的幸福感 。 - 2️⃣ 服务社会 :我发现,公共管理最重要的一点就是服务社会 。 无论是教育、医疗还是交通,都是为了更好地满足人民的需求 。 比如我姐姐在社区工作,她常常组织志愿活动,让大家感受到温暖与关怀 ️。 --- 七、 会计 会计被誉为商业的语言,它在企业运营中扮演着至关重要的角色。 无论是收入确认还是资产管理,都会计的存在变得更加清晰明了。 我发现,会计专业的需求量大,就业前景非常广阔! - 1️⃣ 商业语言 :会计就像是一种特殊的语言,帮助我们理解企业的经济状况。 我有个舍友就是学会计的,她总能用简单的数据告诉我们公司赚了多少钱,花了多少钱! 这让我意识到,会计不仅仅是数字,更是企业成功的重要基石! - 2️⃣ 需求量大 :在如今这个竞争激烈的市场上,会计专业的人才需求量非常大。 我的一个朋友刚毕业就找到了不错的工作,她说面试时公司对她的会计知识非常感兴趣! 这让我觉得,选择会计专业真的是一个明智的决定,因为就业机会多、发展空间广阔! --- 八、 电子商务 电子商务是一个充满活力的领域,正在以惊人的速度发展。✨ 它利用互联网和现代信息技术,为商业活动带来了新的可能性。𛰟ኦ发现,随着人们购物习惯的改变,电子商务的前景变得更加广阔。 - 1️⃣ 互联网驱动 :在我看来,互联网就像是电子商务的引擎,推动着它不断向前发展。 几年前,我的舍友开了一家在线店铺,刚开始她也很忐忑,但随着社交媒体的推广,她的生意蒸蒸日上! 这让我深刻意识到,掌握网络营销技巧对成功至关重要!𐊭 2️⃣ 发展迅速 :我注意到,电子商务的发展速度真的是令人瞩目!️ 比如,我的朋友最近参与了一个跨境电商项目,仅仅几个月就实现了盈利,这在传统商业模式中是难以想象的。 这让我感受到,只要抓住机遇,就能在这个快速变化的市场中找到自己的位置! --- 总结与建议 通过这次探索,我们发现管理学专业真是一个五光十色的领域! 每个分支都有其独特的魅力和无限的潜力。እ𘌦这篇文章能为你打开一扇了解管理学的大门,让你在选择专业时更加自信!
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