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狼性营销学前沿信息_狼性销售心得体会(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

狼性营销学

如何过上真正有价值的生活？大家好，我是小鱼。苏格拉底曾经说过：“未经审视的人生是不值得过的。”毕业8年了，我深刻体会到，真正意义上的成长，是拥有高价值感和行为狼性，不惧怕改变和挑战，能够身体先行，提高认知。调整心态：接受现实，努力改变首先，调整心态很重要。我们要接受那些无法改变的现实条件，也要明白没有人能救我们于深渊。只有发疯似的努力，去学习，去变强，才能在这个现实的社会里适者生存。选择比努力更重要选择比努力更重要。我初中基础薄弱，只考上了一所普通大学。但我选择了一个有更多实习就业机会的城市——上海。在那个不流行实习的年代，我先后拿到了世界级车企采购部财务的实习机会和世界级化妆品快消品牌的实习机会。最后毕业时，我提前做好了功课，顺利拿到了四大会计师事务所的工作。持续学习：让身体走在前面持续学习是关键。和一个复旦毕业的姐姐聊过，很多人跟同龄人拉开差距，往往是在毕业工作后的黄金十年里放弃了自我学习和自我提升。让身体走在前面，可以从报考第一门证书开始，从读一个培训班开始，从第一本书开始。比如，报考一门有含金量的证书（在金融圈里，CPA、CFA、律师证是首选）；阅读（多看商业、营销、社会学、心理学的书，推荐《哈佛商学院的谈判课》、《理想国》、《大问题》、《禅与摩托车维修艺术》等）。向上社交：靠近贵人最后，向上社交，靠近贵人。赚钱最快的方式是实现资源变现，而靠近掌握更多社会资源的贵人，让他们愿意给你更多的支持。我的一些心得是：心态建设：杨绛老师说“抬头自卑，低头自得，唯有平视才能看到真正的自己”，贵人也喜欢跟真正的你来交往。交换价值：永远不要低估自己的价值，在你的领域里的专业度和拥有的信息不对称是你能带给对方的价值，多思考别人需要什么，拥有利他心理。定期维护：节假日或者有特殊的事情比如换了工作，可以有个祝福或者汇报，感情需要靠真诚去维护。希望这些小建议能帮助大家过上真正有价值的生活！

郭楚凡——狼性营销及管理、华为管理、狼性人力资源

企业内训课程大集合，助你职场飞速成长！嘿，朋友们！今天我要给大家分享一份超棒的企业内训课程大集合，绝对让你在职场上如鱼得水！𐟓š 时间管理与自我管理在这个快节奏的世界里，时间管理简直太重要了！教你如何制定目标和计划，让你的工作更有方向。还有非权力影响力，提升你的个人魅力，让你在团队中脱颖而出。跨部门沟通与协调部门之间壁垒太多？别担心，这门课帮你打破部门壁垒，提升跨部门沟通与协调能力。员工辅助与监督作为领导者，如何打造高效团队？这门课教你如何有效授权与激励，激发员工的潜能。综合管理技巧中高层干部们，你们的管理技能提升了吗？这门课带你迈向卓越领导，高效团队建设也是重点。问题分析与决策成为解决问题的高手！六顶思考帽让你开启创新思维，问题分析与决策能力瞬间提升。内部讲师授课技巧训练想要提升授课能力？这门课教你如何成为一名优秀的内部讲师，演讲与呈现技巧也是必修课。领导力培训领导力是企业发展的关键驱动力！这门课帮你提升领导魅力，成为团队中的核心力量。营销技巧与课程顾问式销售技巧、狼性营销技巧、大客户销售……这些课程帮你提升销售业绩，激发销售斗志。管理技能培训优秀的管理者是企业稳健发展的中坚力量！学习这些课程，提升你的管理水平。项目管理与产品经理项目管理实战、成功的产品经理、研发管理……这些课程帮你高效管理项目，打造爆款产品。专业技能培训在快速变化的市场环境中，员工的专业技能是企业竞争力的重要保障。快来提升你的专业技能吧！团队管理领导者管理风格决定企业成败！这门课教你如何树立独特领导风格，教练式有效辅导解决员工难题。目标管理与工作委派高效分配工作，提升团队执行力！四步打造高效执行团队，绝对让你事半功倍。快来选择适合你的课程，开启职场新征程吧！𐟎‰

一味地模仿不可能取得成功关于学习这件事，如果只想着照搬别人东西的话，肯定是取得不了好的效果。很多人始终不能明白一个简单的道理：无论是个人和企业，别人的成功从来只能拿来借鉴，不可能完全复制。因为不同的个体之间毫无疑问存在不同的差异。一味复制别人的东西，很可能导致消化不良，不伦不类，最终导致四不像，相反还丢掉了原本属于自己的特点。就拿20世纪初成功学非常流行，当时所谓很多的成功学大师被热捧，比如陈安之、刘一秒、杨涛鸣、姚成伟等，不过显然成功不是简单地去花大价钱听几堂课就能有效的，到最后你才发现那些所谓的成功学大师不过是些牛逼的营销高手甚至是忽悠骗子罢了。别人的成功你只能拿来看看，最终还是得自己走出一条适合自己的路子，绝对没有哪两个成功人士是靠完全一样的方式取得成功的。不单个人，我们国内一些企业也是如此，比如说很多企业说要学习华为的狼性文化，结果加班996倒是搞得一套一套的，而人家的高薪酬，股权分红激励等却绝口不提，最终不但没有打造出有战斗力的团队，相反还降低了团队的凝聚力。所以学习这个事情，只能借鉴，无法复制，别人的经验你得结合自己的特点进行改良，最终演变成适合自己的模式，只有走属于自身特色的发展道路，成功的概率才可能会大得多。 #热点引擎计划#

销售必看！这部剧教你如何卖房今天推荐一部所有高端销售都该看的剧——《曼哈顿金牌经纪》。这部剧主要讲卖房，穿插一些戏剧性情节，看剧的同时真的能学到不少东西。比如剧中的一个女销售，刚入行没多久，但已经卖掉超过1亿美元的房子。她最擅长的就是让卖家把房子独家交给她卖，这种能力真的很难得。她有两点非常厉害：客户情绪把控：别看她面对的都是有钱人，但这些有钱人在房子上没她懂。她表现出来的专业姿态特别强，一副“交给老娘就对了”的神情。快速拉近距离：一个细节是，客户第一次见面时带她参观要卖的房子。走到浴室时，她夸赞客户家的浴缸看起来很舒服，客户笑着说对而且有窗帘可以拉下来。她立马接了一句：“哦！没窗帘也没事儿，相信我，我在这个城市看过很多疯狂的事情发生。”然后伴随着一个wink，客户和她都露出了心领神会的笑容，一下就把客户和自己拉到同一战线上了，这个临场反应能力太厉害了。还有一点，当你的竞争对手比你更强、资历更深时，你该怎么办？剧中有一集是讲两个销售被叫到一起，去竞争一个卖2000万豪宅的机会。一个销售在介绍时一直强调自己资历深、过往成绩好、团队非常拼以及客户非常多。轮到另一个销售发言，她完全换了个打法来推销自己。核心就三点：我对这间房产做了详细的研究，我很了解它。我对如何卖掉这座房产已经有了初步规划，我会用xx方式来营销（并已经做好了ppt）。我很用心，我很努力，选我放心。最后，客户欣赏她的前期调研工作和用心程度而将单子给了她。这是不是给我们一个很好的解题思路呢？这部剧还能学到他们老板Ryan的驭人术和管理理念。在普遍宣扬狼性竞争的职场环境里站稳脚跟，光有人脉资源是不够的，除开营销和谈判技巧，最后靠的都是情商反应与努力程度。

银行这碗饭，酸甜苦辣只有入局者懂最近一个好朋友，从银行辞职开了美容院，真是让人佩服得五体投地！作为一个从农村出来，在银行基层网点摸爬滚打了十多年的老兵，我想跟大家聊聊银行这碗饭的酸甜苦辣。痛苦的根源 𐟘– 规矩多：银行的风控管理简直严到让人窒息。从个人言行到服务态度，从服饰发型到美甲，甚至直系亲属的行为都要管理。最夸张的是，连个人征信和护照都要查！简直就是人身自由的限制版。指标多：在银行，你不仅要卖基金、保险、理财，还要拉存款、贷款、办信用卡、ETC、收单二维码。更夸张的是，还要找大客户承接家族信托。十个手指头都不够用！幸福指数低：工作压力大，幸福指数自然不高。大家都在吐槽，发泄一下日积月累的不满和压力。不辞职的要么是情怀坚守，要么是为五斗米折腰。存在的理由 𐟤” 尽管如此辛苦，为什么还有人坚守呢？黑格尔说过：“存在即合理。”即便辛苦，但很多人还是选择坚守。因为“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”工作不仅仅是谋生的手段，更是自我成长的途径。成长的机遇 𐟌𑊊在银行这行，竞争激烈，但也正是这种“狼性竞争”推动你不断前进。你需要掌握专业金融知识、处理人际关系、学习客户营销技巧和维护客户关系。学到这些，你就是人精；学不通，可能就在痛苦中挣扎。总结 𐟓 银行这碗饭，酸甜苦辣只有入局者懂。选择了就坦然接受它馈赠的痛苦和快乐。适合自己的才是最重要的！

销售必看！这部剧教你如何卖房嘿，朋友们！今天我要给大家推荐一部超级燃的剧，简直就是销售界的《圣经》——《曼哈顿金牌经纪》！这部剧不仅能让你在追剧的同时大开眼界，还能学到满满的销售干货，简直是一举两得！ 𐟌Ÿ【剧透警告】𐟌Ÿ 剧里的每一个角色都像是行走的教科书，尤其是那些卖房高手们，他们的销售技巧简直让人拍案叫绝！ 𐟒–【图一】𐟒– 比如说这位玻尿酸满满的大姐大，虽然看起来有点夸张，但她可是个销售奇才，轻松卖出过亿的豪宅！她最擅长的就是让卖家独家委托她来卖房，这种能力可不是人人都有的哦！ 𐟒–【技能解析】𐟒– 情绪大师：她简直是情绪大师，那些豪宅主人们在她面前都得甘拜下风。她那专业又自信的眼神，仿佛在说：“交给我，你就放心吧！”𐟑‘ 拉近距离：她和人拉近距离的本领也是一绝。记得有个细节，她和客户第一次见面，参观房子时，她夸赞客户的浴缸看上去超舒服，客户笑着回应，她立刻接话：“哦！没窗帘也没关系，相信我，我见过太多疯狂的事了。”𐟘‰一个眨眼，两人就心照不宣地笑了，这种临场反应，简直不要太厉害！ 𐟒–【竞争策略】𐟒– 面对比你更强的竞争对手，你会怎么做？剧里有一集，A男和B女要竞争一个2000万豪宅的销售机会。A男各种炫耀自己的资历和成绩，而B女则换了个策略。她的核心卖点是：我对这房子了如指掌。我已经有一套营销方案，并且做了PPT。我用心，我努力，选我没错。𐟒𜊊𐟒–【结果揭晓】𐟒– 最后，客户被B女的用心和努力打动，单子自然就落到了她手里。这不就是给我们的启示吗？在竞争激烈的职场，不仅要有人脉，更要有情商和努力！ 𐟒–【管理智慧】𐟒– 这部剧还能让你学到老板Ryan的管理哲学，如何在狼性竞争中生存，除了营销和谈判技巧，最终拼的还是情商和努力啊！我是小熊，每天都在分享销售的小秘密，愿意和你一起成长，一起飞得更高！𐟚€𐟚€𐟚€

𐟚렩“三角陷阱：华为模式的误区与教训 𐟚늰Ÿ“š 华为的铁三角模式被许多企业效仿，但仅仅模仿表面形式，忽视了背后的管理逻辑和企业文化，往往会陷入困境。以下是一些需要警惕的陷阱： 1️⃣ 形式主义：只提华为的铁三角概念，而不深入理解其背后的管理哲学和企业文化，可能导致团队配置不健全，忽视薪资涨幅等关键问题。 2️⃣ 流程与文化脱节：盲目引入华为的流程和营销模式，却忽视了华为的狼性文化和核心价值观，团队可能会失去原有的企业营业节奏。 3️⃣ 领导空降：引入大量来自华为、中兴、阿里巴巴等公司的空降领导，虽然美其名曰组织变革，但可能导致团队不稳定，业务能力下降。 4️⃣ 内部改革失败：企业为了适应市场变化而进行内部改革，但因为组织变革跟不上业务市场的变化，反而可能丢失了原有的企业营业节奏。 5️⃣ 团队压力增加：团队成员为了制作PPT而减少实际工作，领导活在梦境之下，无法清醒地认识到公司衰败的迹象。 6️⃣ 派系纷争：大厂变中厂，中厂派系纷争斗得你死我活，小厂则可能直接把自己玩死。 𐟚려𜁤𘚥œ襭椹华为铁三角模式时，应深入理解其背后的管理逻辑和企业文化，避免形式主义和盲目模仿，以实现真正的组织变革和业务发展。

华为的什么精神值得我们学习? 程东升主编的《华为商业哲学》5卷本总结了华为以下精神： • 艰苦奋斗：华为提倡思想上的艰苦奋斗，鼓励员工不断学习和进步，不断超越自我。身体上的劳累与内心的满足并存，通过奋斗实现个人价值。 • 狼性文化：具备危机感、远见和视野，拥有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，以及强大的团队凝聚力。 • 以客户为中心：客户需求是华为发展的原动力，也是确定奋斗方向的依据。华为始终致力于为客户提供完善和及时的服务。 • 自我批判：华为内部有民主生活会、蓝军组织、心声论坛等自我批评的形式，通过自我反省和批评，实现持续进步和纠偏。 • 团队合作：华为强调团队合作精神，鼓励员工团结协作，共同面对挑战和机遇。胜则举杯相庆，败则拼死相救。这些精神共同构成了华为独特的企业文化，也是其能够持续发展和壮大的重要支撑。华为的决策华为精神传承者华为老板的智慧华为逆袭记华为之路的探讨对待华为的态度华为遭遇挫折华为坚韧前行华为战略营销华为伟大的原因

王晓：中国实战营销界的佼佼者 𐟌Ÿ 王晓，中国实战营销界的领军人物，被誉为“中国式实战营销专家”。他不仅是中国讲师联盟的注册讲师，还是企业实战营销F6系统的创始人，以及狼性营销团队特训营的创立者。王晓拥有18年的策划培训经验，曾为400多家企业提供营销策划咨询，总培训课时超过3万小时，培训学员达到30万人次。他的目标是“帮员工实现梦想，让企业利润倍增”，遵循实战、实用、实效、实操的原则，帮助数百家企业实现了快速成长。王晓在品牌市场定位、营销策划、创新营销模式的建立、市场运营、商务谈判以及营销团队打造等方面积累了丰富的实战经验。他的主讲课程包括《企业品牌定位战略营销顾问班》、《销售人员的系统培训》、《狼性营销团队特训营》、《营销特种部队训练营》和《实战营销F6系统》。王晓服务过的客户涵盖多个行业领域。制造装备类客户包括上海通用别克汽车有限公司、东风商用汽车有限公司、康佳集团股份有限公司等；快消品类客户有豫金源乳制品有限公司、雪花啤酒华南分公司等；旅游景点类客户有南海禅寺旅游发展有限公司、金顶山旅游发展有限公司等；其他类客户则有万顺汽贸、华港汽贸等。客户对王晓的评价极高。福建博正有机整体厨房有限公司董事长王兴强表示：“王老师帮我们做的营销策划方案，领先性很强，很实用。经培训执行后，我们公司业绩超速增长，团队激情高涨。如果产能允许的话，我们很快就能拿下全国市场，太感谢您了王老师。”新乡九势集团董事长时明昀也称赞道：“王晓老师你真是一位当之无愧的实战营销专家，你帮我们策划的营销方案，独特新颖，切实可行，让我们花最少的钱，做了最多的事。”山西木玉斋董事长李世宁则惊叹于王晓的策划能力：“王老师你帮我们策划的咨询案让我们的木化玉产品，充满了神秘感和灵气，单品价格提升了两到十倍，销量猛增，我真纳闷，这些模式和方法你是怎么想出来的，太神奇了！” 王晓以其卓越的实战经验和出色的营销策划能力，成为了中国实战营销界的一颗璀璨明星。

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