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现代营销的特点在线播放_10个吸引人的营销方案(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

现代营销的特点

「跨境贸易」「报关」【随缘】新媒体营销成为中小型企业推销自己产品和服务的有效方法和渠道。‌‌新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式‌。在web2.0时代，营销方式发生了巨大变革，出现了‌网络杂志、‌博客、‌微博、‌微信等新媒体形式。新媒体营销已经开始逐渐的成为现代营销模式中最重要的部分，利用互联网、移动电视、手机短信等一系列在高新科技承载下展现出来的媒体形态，被现代人们称为新媒体。 ‌新媒体营销具有以下特点：一是‌打破时空界限‌：新媒体营销可以跨越时间和空间的限制，实现全球范围内的即时传播。二是‌精准定位‌：通过大数据分析，可以对目标受众进行精准定位，提高营销效果。三是‌降低宣传成本‌：相比传统媒体，新媒体营销的宣传成本较低，能够快速提升品牌知名度和口碑。四是增加客户粘度‌：通过互动式营销，增加客户的参与度和忠诚度。基于新媒体的营销模式，则是将propaganda（宣传）向involvement（参与度）改变。新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说，利用博客所完成的话题讨论：请博客作者们就某一个话题展开讨论，从而扩大商业公司想要推广的主题或品牌的影响范围。为此，新媒体营销非常适合中小型企业的营销，尤其适合做专、精、特、新的产品和服务的现场。在新媒体宣传时，可以结合市场热点，结合生活中大众关心的事，以娱乐的形式进行传播，这样可以获得意外的收获。（3686）网页链接

数字化营销必懂的5A模型：从认知到拥护 5A模型是现代营销学之父菲利普ⷧ瑧‰𙥋’针对数字时代消费者特点提出的一个用户与品牌连接的框架：认知（Aware）、吸引（Appeal）、询问（Ask）、行动（Act）和拥护（Advocate）。这个模型指导企业根据不同阶段的用户特点制定内容营销策略，优化营销行为。 5A模型不仅揭示了品牌与用户关系的远近，还详细描述了用户从认知到拥护的整个过程。以下是每个阶段的具体描述： 1⃣️ 认知Aware：认知阶段指的是用户在数字媒体上首次接触到品牌信息的人群。这些人可能看过广告、搜索过品牌内容或浏览过品牌相关内容。扩大这个阶段人群的关键是增加内容的生产量和曝光量，因此关键指标包括内容的浏览人数和发布数量。 2⃣️ 吸引Appeal：吸引阶段是指那些被品牌内容吸引并产生互动的用户。这些人可能收藏过广告、点赞、分享或有效阅读相关内容。提升这个阶段用户的关键是提高内容的质量和互动率，关键指标包括互动的人数和浏览内容的完整度。 3⃣️ 询问Ask：询问阶段是指那些主动搜索并产生问询、预约、了解价格或在社区发布或问答的用户。这些人离店铺交易很近，因此扩大这个阶段人群的关键是吸引更多人进店，关键指标是进店的人数或跳转比例。 4⃣️ 行动Act：行动阶段是指那些已经下单、购买、投诉或产品试用的用户。这些人直接与订单挂钩，因此扩大这个阶段人群的关键在于合适的人货匹配、合适的价格和优惠，关键指标是加购和下单的人数。 5⃣️ 拥护Advocate：拥护阶段是指那些推荐、复购或成为品牌大使的用户。这些人忠诚度高，复购率高，因此扩大这个阶段人群的关键是通过好的内容和产品体验让用户产生复购或推荐行为，关键指标是复购率、推荐率和通过裂变新增粉丝。对于初涉数字化营销的品牌来说，建议先关注后三类人群，因为他们离销售转化最近；然后再考虑通过大量投放或内容分发扩大潜在目标人群，避免本末倒置，浪费资源。

年轻人最爱的品牌新五感，你知道吗？ 𐟌Ÿ 为什么要了解品牌新五感？品牌新五感是现代营销的关键，它帮助我们更深入地理解消费者的多元需求，增强品牌与消费者之间的情感连接，从而提高差异化竞争力。通过新五感，品牌能够精准把握市场趋势，创新营销策略，满足消费者情感与归属需求，从而在激烈的市场中脱颖而出。 𐟎蠥“牌新五感是什么？品牌新五感包括松弛感、原生感、社交感、存在感和氛围感。这些感官体验是通过具象的色彩、声音、气息、味道和质感来刺激消费者的感官，进而激发购买欲望，甚至影响消费者的潜意识购买行为。 𐟌🠦𞥼›感松弛感是指品牌在传播过程中，追求过高的调性，消费者往往无法获得情绪上的共鸣。品牌应该重视目标消费者的感受，创造轻松、宁静的氛围来传达松弛感。在日复一日的繁琐工作中，每个为生活奔忙的年轻人都能有一隅属于自己的平和角落。 𐟌𑠥ŽŸ生感原生感强调品牌保留产品更原本的个性和特点，以更真实无滤镜的状态呈现在消费者面前。品牌应该讲述真实品牌故事，展示独特的设计理念，注重产品创新，打造更具有辨识度的新品。 𐟔堥혥œ覄Ÿ 在电商时代，新品的迭代速度加快，爆品的打造是企业能否经营顺利的核心和关键。品牌需要通过持续的全域通路曝光，不断的被“看见”，被种草，才能孵化培养成爆款。只有存在才不代表被遗忘，持续品牌曝光强化存在感是十分必要的。 𐟒젧侤𚤦„Ÿ 新媒体社交平台已经成为了品牌传播的重要渠道。新锐品牌的崛起和国产品牌的升级都离不开新媒体的海量曝光。品牌需要不断地曝光，不断地被用户浏览，才有机会转化成交。邀请消费者、KOL、媒体共同参与，跨界IP合作破圈效应，都能提升品牌的社交感。 𐟏ᠦ𐛥›𔦄Ÿ 氛围感是指品牌塑造的场景与氛围是吸引消费者的关键因子。美好的生活方式转向了特定和具体的生活场景，品牌需要通过场景设计来产生引力。通过了解这些品牌新五感，企业可以更好地满足年轻人的需求，提升品牌竞争力。

外呼系统的多样化模式外呼系统受理中心：网页链接外呼系统作为现代通信技术在企业营销中的重要应用，凭借其高效、自动化的特点，已成为电销团队不可或缺的工具。外呼系统的发展不仅提升了电销效率，更丰富了其应用模式，以满足不同企业的需求。双向回拨模式，通过将“主呼叫”转化为“被呼叫”，避免了大量呼出可能带来的问题，如线路拥堵、号码被封等。这种模式不仅提高了通话质量，还增强了用户体验，尤其适合本地业务资源丰富的企业。企业可以灵活选择提供的手机号或固定电话进行拨打。这种模式具有高度的稳定性和持续性，即使出现线路故障，也能迅速切换线路，确保通话不中断。机器人自动外呼模式，则是利用AI技术实现自动化拨号与对话。企业只需将客户名单导入系统，机器人即可按照预设规则自动拨打并筛选意向客户，极大地提高了工作效率。虚拟小号模式则采用了网络虚拟电话技术，外显为虚拟的11位手机号，无需提供真实手机号，保护了销售人员的隐私，在手机端灵活使用，不受限制。随着技术的不断进步，外呼系统的模式将更加多样化，企业在选择时应结合自身业务场景，优先考虑通话质量、稳定性、灵活性以及是否能有效清除标记等因素。「电销外呼系统」

菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的营销智慧：从框架到细节菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，被誉为“现代营销学之父”，他的经典之作《营销管理》在国内由清华大学主编，早在20年前就已经再版了13次。今天，让我们从这本书的框架开始，深入探讨营销的精髓。 𐟌 环境分析宏观商务环境：就像风口对猪的影响，宏观环境对营销的影响巨大。顺风而行，事半功倍。宏观环境包括政策、经济、技术、社会、法治和自然六个方面。如果这些因素对你有利，那么成功的几率会大大增加。行业环境分析：宏观环境针对整个社会，而行业环境则专注于行业内的所有公司。这包括竞争对手分析、供应商分析、消费者分析、潜在竞争者分析和替代品分析。宏观分析有助于选择行业，而行业分析则有助于公司选择战略，个人选择平台。 𐟏�…쥏𘥈†析细分市场：市场细分有三种方法：统一大市场、细分小市场和在大市场中选择几个细分市场。具体选择什么方法，要看为什么这样做。成人的世界里，方法总是比问题多，但初心比方法更重要。目标市场：选择具体的消费者对象，并根据消费者特点满足需求，是目标市场选择策略的核心。越贴近消费者需求，成交的可能性越大，但服务对象的数量也会相应减少。质和量的选择，是一个问题。市场定位：简单来说，就是别人眼中的你是怎样的。这延伸了另一个营销学课程：《品牌管理》。让别人了解、记住并产生联想，形成品牌。 𐟎𗷥ˆ营销策略分析产品：产品是同质化还是差异化？产品生命周期如何？产品和服务的关系是什么？这些问题延伸了另一门课《服务管理》。渠道：线上？线下？线上+线下？成人的世界没有选择，效率最大化是前提。但不同渠道之间会不会存在竞争？串货怎么办？还要考虑供应链管理，能否从制造商到消费者过程零库存？话题很多。价格：撇脂定价？价格歧视？成本+利润计算？不同算法之间有什么差别和联系？商场如战场，无所不用其极。促销：打折？送礼？广告？人员促销？公共关系？一起上。 𐟤” 消费者行为分析从发现问题，到分析需求，到对比方案，到购买，最后是售后服务及评价。消费者在想什么？ 𐟓ˆ 销售流程漏斗分析了一大堆，这里才是开始。客户为何买？销售如何卖？想看更多？敬请期待！

市场营销战略在现代市场营销理论中，市场营销战略的核心是STP营销，即市场细分（market segmenting）、目标市场选择（market targeting)和市场定位（market positioning）。企业在目标市场上的经营特色和竞争地位，是通过市场营销组合的特点体现的。（一）市场细分市场细分也称市场细分化，是指根据整体市场上用户的差异性，以影响用户需要和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的用户群体，每一个需求特点相类似的用户群体就构成一个细分市场（或子市场）。各个不同的细分市场，即用户群体之间存在明显的需求差异。 1.消费者市场细分。消费者市场的细分依据有很多，可以将它们单独使用或同时利用多种变量对市场进行细分。消费者市场的主要细分变量可以归纳为地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。（1）地理细分。地理细分就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。（2）人口细分。人口细分就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。（3）心理细分。心理细分就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。（4）行为细分。行为细分就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。消费者市场的细分通常要将几种变量结合起来考虑，以便将市场划分得更精准。 2. 产业市场细分产业市场的购买者是工商服务企业，其购买目的是为了再生产、再销售，或为消费者提供服务，同时企业也谋取一份利润。产业市场的细分变量有些与消费者市场细分变量相同，如地理因素、追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、使用者对产品的态度等。但产业市场也有自己的特殊性，采用最多的细分变量可以归纳为用户的行业类别、用户规模、用户地理位置和购买行为因素。（1）用户的行业类别。在产业市场上，不同的最终用户对同一种产业用品的市场营销组合往往有不同的要求。例如，飞机制造商所需要的轮胎必须达到的安全标准比农用拖拉机制造商所需轮胎必须达到的安全标准高得多，豪华汽车制造商比一般汽车制造商需要更优质的轮胎等。因此，企业对不同的最终用户要相应地运用不同的市场营销组合.以投其所好，促进销售。（2）用户规模。公司规模可以是大型、中型和小型，不同规模的用户，其购买力、购买批次、频率、购买行为和方式都有可能不同，要求供应商提供的服务水平也可能不同。（3）用户的地理位置。除国界、地区、气候、地形、交通运输等条件外，产业布局自然环境、资源等也是很重要的细分变量。按用户地理位置细分市场，有助于企业将目标市场选择在用户集中的地区，以节省推销费用和运输成本。（4）购买行为因素。购买行为包括用户追求的利益、使用频率、品牌忠诚度、使用者地位（如重点户、一般户、常用户、临时户等）和购买方式等。

品牌新品测评与种草全攻略在现代营销中，一线品牌新品的起品测评和种草策略至关重要。以下是对这一策略的详细解释：策略真人出镜测评：选择50位具有影响力的真实消费者或专业人士进行产品测评，并通过视频等形式展示他们的真实体验。这种方式可以增强产品的可信度和吸引力。云端铺量测评：在更大范围内选择1000人进行产品测评，这些测评可以在社交媒体、博客、论坛等平台进行，以扩大产品的影响力。流程热点事件跟进：紧跟社会热点事件，将产品推广与这些热点相结合，以增加产品的曝光率和话题性。热门话题策划：策划与产品相关的热门话题，引导消费者的关注和讨论。新品活动策划：组织新品发布会、体验活动等，以提高市场对新品的好奇心和期待值。新品内容策划：精心策划和制作新品相关的各种内容，如广告、文章、视频等，以吸引潜在消费者。 KOC属性定位：明确KOC在营销策略中的角色，确保他们与品牌形象和产品定位相符合。高质量KOC筛选：从众多KOC中筛选出具有高质量内容和影响力的个体，以确保推广效果。内容生产创作：与筛选出的KOC合作，创作具有吸引力的内容，展示产品的优势和特点。铺量头放种草：在多个渠道和平台广泛发布KOC创作的内容，以“种草”方式激发消费者的购买欲望。种草数据复盘：对整个营销活动进行数据分析和复盘，了解哪些策略有效，哪些需要改进，为未来的营销活动提供数据支持。这一策略的核心在于利用KOC的真实体验和口碑来推广新品，从而提高消费者对产品的信任度和购买意愿。

元气森林：饮料界的新锐国货品牌 𐟌🠇enki Forest 元气森林，作为饮料界的新锐国货品牌，专注于满足现代年轻人追求健康生活方式的趋势。它以清新简约的设计元素为特点，具有极高的辨识度，致力于打造年轻化的全域传播内容营销矩阵。品牌营销案例分析市场洞察策略用户画像：元气森林精准定位目标用户，聚焦追求健康生活的年轻人群体。产品价值：强调产品的0糖0脂0卡特性，符合现代人对健康饮食的追求。场景化营销：通过场景化的营销方式，将产品与日常生活紧密连接，增强用户的体验感。品牌定位策略品牌策略：元气森林以品牌为核心，打造独特的品牌形象。产品策略：专注于产品的创新与优化，满足不同用户的需求。营销策略：通过多种营销手段，包括社交媒体、线上广告等，提升品牌知名度和用户粘性。市场策略：元气森林根据市场动态调整策略，以确保在竞争激烈的市场中保持领先地位。

天津农学院市场营销专业全解析 𐟓š市场营销专业是一门集科学性和艺术性于一体的应用型学科，涵盖了经济科学、行为科学和现代管理理论的基础知识。它主要研究以消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性和实践性的特点。 𐟎隷夸“业培养学生具备扎实的市场营销、企业管理、经济学等方面的知识，熟练掌握一门外语，能够熟练运用计算机技术，并掌握基本的法律基础知识。学生还应具备独立分析问题和解决问题的能力，能够在企业、事业单位及政府部门从事市场营销管理工作，以及市场营销教学和科研工作。 𐟓–市场营销专业是管理类各专业的必修课，同时也是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。

破坏性思维与传统战略思维的五大差异破坏性思维，也被称为颠覆性思维（Disruptive Innovation），是一种挑战传统市场规则和行业惯例的思维方式。这种思维模式的核心在于打破常规，不仅仅是在技术上超越，更是在市场营销和应用方式上的创新。 𐟧€ 破坏性创新的特点是它前所未有的应用方式，包括应用领域和场合的拓展。它强调的是发现新的市场机会，而不是简单地超越企业的资源能力。破坏性思维的核心在于“最好的竞争是摆脱竞争”，即通过创新来避免直接与竞争对手对抗，从而实现“不战而屈人之兵”的效果。 𐟓ˆ 传统战略思维则强调“设法做的比对手更好，从而战胜他们”。这种思维模式注重的是如何在竞争中取得优势，而不是寻找新的市场机会。两种思维模式导致了两种不同的行动和结果。 𐟎Ž𐤻㤼业盈利模式的构建，企业家或创业者如何在顾客利益问题上进行正确布局？破坏性思维的创新模式是其中的一环。通过打破常规，发现新的市场机会，企业可以更好地满足顾客需求，从而实现盈利。 𐟓Š 破坏性思维与传统战略思维的差异在于前者更注重创新和变革，而后者更注重优化和改进。在构建现代企业盈利模式时，企业家或创业者需要综合考虑这两种思维模式，以实现更好的商业发展。