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产品是营销是权威发布_十种营销方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

产品是营销是

大集团冷门产品营销多拉胯，效果却开挂！最近和同事们聊起大集团那些被忽略的冷门产品，真是忍不住感叹：有时候产品红不红，真的不是靠运气，而是靠命！而这些被忽略的产品，往往是因为营销预算不足，才默默地在货架上清仓。所以，看到这些清仓货，大家千万别犹豫，赶紧下手吧！碧欧泉蓝源精华 𐟌Š 碧欧泉的蓝源精华，真的是线上默默无闻，但线下口碑爆棚的产品。这个精华主打抗老和抗氧化，浓度不低的玻色因和透明颤菌成分让人惊艳。玻色因能刺激GAG再生，让皮肤回弹和增厚；而透明颤菌则有抗氧化、抗炎和强韧皮肤的功效。再加上藻类调理皮肤亚健康，一点VC衍生物提亮，真的是一瓶多效的好东西。羽西灵芝精粹液 𐟍„ 羽西的灵芝精粹液，纯粹的高浓度灵芝原液。灵芝系列才是羽西的根基，虽然这几年被虫草和玻色因盖过了风头，但灵芝的功效一点也不逊色。抗氧化、促进细胞活力、活化皮肤新陈代谢，用完之后皮肤的光泽感和透明感都会大大提升。这个精粹液直接加了20倍的灵芝提取，见效非常快，特别适合熬夜党。羽西日夜安瓶 𐟒犊羽西的日夜安瓶，比上面的精粹液更进一级。你可以把它当成密集护理版的灵芝精粹液。依旧保留了20倍的灵芝提取来预防皮肤疲惫和失去能量，此外日夜安瓶都直接加了超高浓度的二裂酵母来滋养和焕新皮肤，配合HEPES更新角质，植物鞘氨醇作为兜底缓冲。晨安瓶额外有透明质酸，夜安瓶有烟酰胺，用完皮肤会充盈好气色，有种【宛若新生】的感觉。科颜氏元气弹 𐟒劊科颜氏的元气弹，因为理念太新颖，导致没人买账。但其实它的人体数据非常好。用的乙酰化透明质酸不仅能保湿，还能保护和修护细胞外基质，还有辅助对抗自由基的功效，快速和长线抗老都兼顾到。配合植物适应原（圣罗勒、五味子等抗氧化和提升类植物提取）缓解皮肤压力和预防自由基损伤。由于有金缕梅和LHA，这个产品还能调节水油平衡，油皮用了能控油，干皮能辅助保湿，总之两种皮肤都能用来辅助抗老。总之，这些大集团的冷门产品，虽然营销多拉胯，但效果却开挂！看到这些清仓货，大家千万别犹豫，赶紧下手吧！

银行营销新思路：卖情绪价值，不是卖产品！ 𐟎‰ 仪式感的重要性生活需要仪式感，如果能把产品与客户的仪式感需求结合起来，赋予产品超过本身的价值，那么成交的机会就会大大增加。例如，最近很多银行在推销龙年金钞和龙年首饰，通常的说法是这些产品工艺精湛、数量有限、外观精美，值得收藏。这些只是产品的功能价值。而有些银行换了一种说法，强调这些产品适合送给龙年出生的宝宝、生肖属龙的朋友，或者龙年结婚的新人夫妻。如果你身边有这样的人，不妨考虑一下，这是一份非常有心意的礼物。同样的产品，换一个购买理由，客户买的就不再是产品，而是满满的仪式感。 𐟒ᠨŒ感的魔力每个人都希望得到他人的尊重、认同、理解和共鸣。例如，之前很多银行举办女性主题的沙龙活动，邀请客户参加，告诉客户参加沙龙可以学手工插花，还准备了礼品，但客户还是不愿意来。而有些银行稍微换了一下说法，告诉客户，觉得客户平时是非常注重生活品质的人，这次的活动就是为追求精致生活的女性而精心准备的，非常符合客户的气质和需求。结果客户的到店率比以往多了好几倍。这就是给客户想要的身份认同，能够get到客户的这种需求，情绪价值同样也能拉满。 𐟎 个性化服务根据大客户的爱好，用细节去维护。例如，如果客户是女士，每年生日或者她的结婚纪念日等等，准备她经常用的品牌的口红、香水、或者是鲜花。如果是男士，有喜欢喝茶、看书、甚至健身的，可以送这方面礼品。如果是做生意的客户，那就是想办法介绍相关领域的做生意的客户圈子，客户会很受用并且记住你。所以，营造情绪价值是产品营销的关键，只有真正了解客户的需求和心理，才能提升营销的转化率，记住，别卖产品，卖情绪价值。

胡彦斌又见高山轻奢户外运动品牌产品居然是好看大方适用都市化。除了是一名成功的音乐人，在商业方面，胡彦斌也很成功。一是音乐学校。二是户外运动品牌。整个产品、营销思路，都很好，很在线，有长久发展的能力。上海人果然是聪明的，不会被PUA。

几天前，我收到了一个来自苹果的邀请——采访iPhone产品设计副总裁Richard Dinh、iPhone产品营销总监Francesca Sweet，话题是关于iPhone 16系列的“内部”。这对我来说是一个难得的机会，因为苹果过去很少谈及iPhone的内部，更是几乎没有主动拆开给媒体展示与讲解过。iPhone 16系列自发布以来，一直热度不减，其中大家讨论最多的话题，就是“变化不大”。与此同时，相机控制、散热改进、Apple智能……又让很多人好奇这些升级和变化的背后，苹果究竟都做了些什么。可以肯定的是，除了芯片性能的提升， iPhone 16系列诸多改进的背后，内部结构设计的调整，起到了至关重要的作用。我也借着这次采访的机会，问了很多果粉们关心的问题。

市场营销学期末考试简答题详解 𐟓š 简述企业间的竞争主要就是价格的竞争。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚩—𔧚„竞争并不局限于价格竞争，还包括产品（质量、款式、功能等）的竞争、渠道的竞争、服务的竞争等。价格竞争是诸多竞争因素中最简单、最低级的一种，往往会导致价格战，伤害了竞争对手，也伤害了自己。因此，要谨慎使用。 𐟓Š 简述成熟期的市场特点与营销策略。 𐟒ᠧ픯𜚦ˆ熟期的主要市场特点为：销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点后开始有所回落。企业在这一阶段可以采取以下策略：市场改良策略：开发新市场、寻求新用户。产品改良策略：改进产品的品质、服务后再次投放市场。营销组合改良策略：改变定价、销售渠道以及促销方式等来延长产品成熟期。 𐟎🰩œ€求差别定价法的类型。 𐟒ᠧ픯𜚩œ€求差别定价的形式由多种，主要有：以顾客为基础的差别定价：根据顾客需求的强度不同而制定不同的价格。以同一产品的不同规格型号确定不同的价格。以地域为基础的差别价格。以时间为基础的差别价格。 𐟑𕠧🰤𚺥㨀龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 𐟒ᠧ픯𜚤𚺥㨀龄化问题可能会对以下行业带来市场机会：老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展。老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。 𐟓ˆ 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚧻†分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足顾客需求，获取良好的营销效益。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征，制定出有针对性的营销策略。此外，市场细分还能提高企业的竞争能力，帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。 𐟎 简述促销组合时应考虑的因素。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚥œ襈𖥮š促销组合时需要考虑以下因素：促销目的：明确促销活动的目标是什么。产品性质：不同类型的产品适合不同的促销方式。产品市场生命周期：在产品的不同生命周期阶段，促销策略也会有所不同。市场特点：了解目标市场的消费者行为和购买习惯。促销预算：确保促销活动的预算合理且充足。其他适用条件：根据实际情况调整促销策略。 𐟛’ 简述直接渠道的优缺点。 𐟒ᠧ픯𜚧›𔦎妸道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道。其优点是节约交易时间，缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。 𐟒ᠧ🰦–𐤺祓定价有哪几种策略？ 𐟒ᠧ픯𜚦–𐤺祓定价主要有以下几种策略：高价策略：在新产品上市初期，制定较高的价格以获取高额利润。低价策略：以较低的价格吸引消费者，快速占领市场。满意策略：制定一个让消费者感到满意的合理价格。 𐟌 市场营销观念的中心思想是什么？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚨐婔€观念的中心思想是要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求，并比竞争者更有效地满足消费者的需求。

朋友圈营销：如何成为主角而不是产品？销售的本质是建立信任，商业的本质是价值交换。在互联网时代，顾客愿意买单，很大程度上是因为对“你”的信任。我们自己买东西时，也会因为信任某个卖家而选择他们的产品。所以，在朋友圈营销中，首先要学会“卖自己”，也就是建立信任。定位清晰 𐟓 头像、背景图和个性签名这三个地方是天然的广告位，一定要充分利用。头像：建议使用真实的个人头像，或者审美在线的美图。背景图：可以参考一些简洁清晰的图片，介绍自己的职业、爱好、擅长领域以及能为用户提供的价值。个性签名：展示你的价值观、服务理念、人生态度，或者你喜欢的一些能代表你状态的金句。保持活跃 𐟌Š 朋友圈就像你的一家公司，不能三天两头关门不营业。每天保持一定的活跃度，让用户感受到你对事业的热情，也是对自己个人品牌的负责。持续输出有价值的内容 𐟓– 怎么才算是有价值呢？内容价值：能为客户提供解决问题的能力，提高客户认知，让客户看到对自己有利的一面。视觉价值：配图要精致、真实，最好自己拍摄，一张好看的照片自己会说话，也是最有流量的。学会讲故事 𐟓– 人们不喜欢听道理，但爱听故事。“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，同样的故事，听众不同，感受就不同。把硬广软化，把软广故事化，把产品植入到你的故事中去，不仅是文案，图片也是。种草型的朋友圈现在最受欢迎，因为它没有机械地宣传，不会让顾客觉得你在索取，反而是人情味更浓，更真实。这个时代不缺好产品，大家真正感兴趣的是一个靠谱的、有趣的、值得信任的人。让别人对你感兴趣，想了解你、靠近你、信任你，什么产品你都能卖爆。

品牌联名营销的三大类型与优势解析 𐟔 什么是联名款？联名款，简单来说，就是品牌跨界合作的产品。通过与其他品牌、IP或名人的合作，创造出新的产品，借助双方的影响力，提升品牌或产品的商业价值。联名款是“产品即营销”的完美体现，既在产品层面进行创新，又兼具话题传播和品牌建设的价值。 𐟓š 品牌与名人的联名品牌与名人的联名是最常见的形式。名人包括明星、知名设计师、艺术家、虚拟人物以及行业博主等。运动品牌喜欢找体育明星，时尚品牌则偏爱流量明星，而国外品牌则常常选择知名设计师和艺术家。合作方式多种多样，有的只是印上名人的形象，有的则是名人参与设计，甚至还有与名人周边组合成礼盒售卖的。优势：名人的大量粉丝基础，有助于品牌实现销量的增长；名人本身的话题性容易引发社会化媒体的传播；名人也能通过此次合作，拉近与粉丝之间的距离。 𐟎젥“牌与IP的联名品牌与IP的联名也是常见的形式。IP包括电影IP（如漫威）、动漫IP（如海贼王、皮卡丘、小猪佩奇）、文化IP（如故宫、大英博物馆）、游戏IP（如王者荣耀、英雄联盟）以及网综IP等。优势：品牌与IP联名，能让IP更加富有文化内涵和故事性；如果IP的周边产品做得好，也能提升它的人气值；明星存在丑闻、人设崩塌的风险，而IP则完美规避了这些问题。 𐟤 品牌与品牌的联名品牌与品牌的联名通常发生在不同领域的两个品牌之间，这两个品牌在各自的领域均有自己忠实的粉丝。近一年在消费品中越来越流行，一般是在新品上市时借助品牌联名推广新产品。优势：新品上市时，品牌联合推出联名款，渗透联名品牌的粉丝群体，提升销量；低成本制造传播话题，提升双方的品牌知名度，实现双赢；老品牌联名新品牌，老品牌可以品牌年轻化，新品牌可以增加文化底蕴。联名款不仅是产品层面的创新，更是品牌营销的利器。通过与不同领域、不同品牌的合作，可以创造出更多元化、更有吸引力的产品，从而提升品牌的影响力和商业价值。

朋友圈营销：如何成为主角？销售的本质是“信任”。作为销售发起者，顾客愿意埋单，很大程度上是因为信任你。想想看，一个陌生人和你闺蜜推荐同一个洗发水给你，你会选谁？除非脑子进水，不然大多数人都会选闺蜜。为什么？因为对你的闺蜜更信任嘛。如何建立信任？在朋友圈里，你要学会“卖自己”。怎么做呢？定位清晰头像、朋友圈背景图、个性签名——这三个地方都是天然的广告位。头像：越真实越有吸引力。把头像和你本人联系起来，给用户留下第一印象。背景图：简单清晰地介绍你的职业、爱好、擅长领域以及你能给用户提供的价值。个性签名：展示你的价值观、服务理念、人生态度，或者你喜欢的能代表你状态的金句。持续输出朋友圈是你的线上门店，不能三天两头关门不营业。每天保持一定的输出频率，让用户感受到你对待事业的态度，你的认真和专注，这也是对自己的个人品牌负责。切勿三天打鱼两天晒网有价值的内容内容价值：能给客户提供解决问题的能力，能提高客户认知，能让客户看到对自己有利的一面，这些都是价值。视觉价值：在满是刷产品的营销氛围里，你展示好好的生活，这就是一种稀缺价值，会优先被用户关注。比如配图，别人随手一拍，你拍的就是有氛围感。比如产品图，别人家都是厂家拍的标准模版，你能拍出生活化的美感，你就更能吸引别人眼光。好看的图片会说话，自带流量。学会讲故事人们不爱听道理，但是很喜欢讲故事。会讲故事的朋友圈=任何产品都能卖爆！讲自己的故事：可以建立信任。讲客户的故事：能反映你的负责和靠谱。讲认知价值的明理故事：给人希望，启发未来。把硬广软文化，把软文故事化，把产品和态度植入你的故事中，不仅是文案，图片也是。这个时代不缺好产品，大家真正感兴趣的是一个靠谱的、有趣的、值得信任的人。让别人对你感兴趣，想了解你、靠近你、信任你，什么产品你都能卖爆。

「币圈富豪回应4500万买下1根香蕉」比特币本质就是一个数字产品，不是货币！这孙宇晨其实也是在给自己的数字产品做营销而已，目的其实是卖它的数字产品——波场币。割韭菜游戏～～

写文案时常见的3个误区，你中招了吗？大家好，我是拾壹，一个自媒体人！今天想和大家聊聊写文案时容易陷入的几个误区，希望能帮到你们。创意大于产品首先，一个常见的误区就是把创意放在第一位，而忽略了产品本身。其实，产品或品牌才是文案的基石，创意只是为了让这个基石更加吸引人。记住，好的产品是营销的核心，文案只是传达产品价值的一种方式。所以，写文案时，别忘了产品本身的价值。华而不实的噱头另一个常见的误区是加入太多华而不实的噱头。卖点是用户愿意为之掏钱的点，而噱头只是有趣但不会让用户掏钱的东西。文案可以有噱头，但这个噱头必须源于你的产品本身。换句话说，别为了吸引眼球而牺牲了产品的真实价值。追求华丽文风最后一个误区是追求华丽的文风。其实，好的营销文案不是卖弄文采，写一堆漂亮的文字，而是用最直接简单的方式把最能打动用户的话说出来。就像那句“吃点好的，很有必要！”一样，简单直接但有力。用词浅显易懂，句子简短，这样更能让普通人阅读并购买你的产品。希望这些小建议能帮到你们在写文案时少走弯路！我是拾壹，祝大家写作顺利！𐟓

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