当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

售楼营销计划权威发布_宁愿当服务员也不愿意进厂(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

售楼营销计划

【我市商品房销售逐步回暖】自10月21日荆门中心城区安居工程政策发布以来，全市商品房销售市场明显回暖。连日来，荆门中心城区各个楼盘营销中心访客量显著增加。星月湾销售人员马秋艳介绍，现在首付8万元左右，就可以买到该小区的精品三室，安居工程政策出台以后，楼盘销售情况比以前翻了一番。 “目前来访量增大了。安居工程政策对老百姓来说是一个很大的福利，有的人可以补贴十几万元，减轻了他们的生活压力。”长宁书院销售人员赵荣告诉记者。 “现在来咨询人数明显上升。前段时间，一对夫妇来买房，一套122平方米的房子总价大约50万元，他们享受了4项超10万元的政策补贴，非常开心，当场就成交了。”楚天城销售人员称，从数据来看，他们10月的成交量是81套；11月到目前为止，已经成交了60多套。市民王金旭表示，出台的安居工程政策非常好，对于很多在外地的和乡镇的荆门人有很大的吸引力。“政策对我也非常有用，目前已有目标房子。” 10月底，市民蒋双霜在了解相关优惠政策后，为父母在中心城区精心挑选了一套商品房，计划明年下半年把父母接到荆门团圆。“现在父母退休了，想把他们从恩施接过来方便照顾。上半年我们一直在看房子，现在碰上安居政策，可以领到9万元的补贴。跟父母一商量，就决定在荆门这边买一套房子，打算明年就装修。”蒋双霜说。据了解，10月21日至11月14日，全市累计销售商品住房1472套，同比增长126%；销售面积17.33万平方米，同比增长115%。其中，中心城区销售商品住房810套，同比增长170%。全市已缴纳定(订)金正准备网签合同的353户，其中，中心城区261套、钟祥市 28套、京山市32套、沙洋32套。 11月14日，安居工程首批240余万元补贴资金已全部发放到位。（记者刘娇）

秦皇岛海港区游玩指南：海边艺术中心推荐如果你计划去秦皇岛旅游，特别是从秦皇岛站下车，不妨考虑一下海港区的海碧台艺术中心。这里不仅有美丽的海边风光，还有现代风格的建筑和丰富的文化体验。 𐟚𖢀♂️ 从秦皇岛站出发，你可以选择乘坐34路公交车前往北戴河区，或者33路公交车前往山海关区。如果你时间充裕，坐公交车是个不错的选择，性价比高。 𐟏›️ 海碧台艺术中心位于海港区，地址是海港区海碧台艺术中心。这里不仅有白色的现代风格建筑，还有各种艺术品展示。一进门，你就能感受到浓厚的艺术氛围。 ☕️ 在艺术中心内，你会发现一个咖啡馆——壹山树，这里是海碧台店。你还可以找到一个法式餐厅——BLG法式小馆，虽然今天可能休业，但不妨去看看。 𐟌Š 如果你喜欢海边建筑，可以问问迎宾小姐姐，她们会给你介绍这些建筑的来历。海碧台艺术中心原本是改造后的楼盘营销中心，类似于阿那亚礼堂和图书馆。 𐟓š 除了海碧台艺术中心，海港区还有其他改造后的文化空间，比如六合巷（可以做手工、美术品），水域半岛（洗浴中心），以及远洋的售楼中心改成的猫的天空之城书店。 𐟌… 金梦海湾是海港区的一大亮点，从汤河入海口一直到滨海大道，长达3-4公里。虽然海水本质上是无色的，但只要清澈，能反映天光，就是美丽的。总之，海港区的海碧台艺术中心是一个值得一游的地方，无论是艺术体验还是海边风光，都能让你流连忘返。

佛山新地标：现代艺术与科技的完美结合 𐟌Ÿ 探索佛山南海的隐藏宝藏，一个媲美美术馆的营销中心，以其极致的美感吸引着无数目光。这里不仅是艺术的殿堂，更是现代建筑的杰作。 𐟏›️ TIC时代ⷥ…觐ƒ创客小镇的艺术中心，由现代建筑大师余霖亲手设计，总造价过亿元，设计费用高达千万元。通过有序的几何图形和交错的光影，营造出极简而自然的设计风格。 𐟌ˆ 整个景观场地由170万块陶砖拼接而成，共14种颜色，形成独特的视觉冲击。几何概念与弧形廊道的结合，打破了原有的方正空间，创造出一种全新的视觉体验。 𐟒砥䧥𐺥𚦧š„圆形镜面水与建筑紧密相连，当建筑倒映在水面上时，虚实之间的两道弧线形成了一只眼睛，通过这只眼睛望去，时间与空间的转换在此交汇。 𐟏ᠧ›，中心作为售楼部和样板房展示区，即使没有购房计划，也强烈推荐你来感受这座如现代美术馆般宏大且充满美感的建筑物。 𐟒‍♂️ 值得一提的是，时代全球创客小镇的销售人员专业且礼貌，无论你是来拍照还是咨询，他们都会热情提供服务，包括免费饮料，让你的体验更加愉快。 𐟓 地址：佛山南海区大沥镇顺成路 𐟚— 导航：TIC 时代全球创客小镇（免费停车）

很可能！房价会报复性上涨！如果，过去的国庆黄金周用一个词来形容当前的房地产市场，那就是：热！今年国庆节前出台的政策立竿见影，很多买家更愿意去售楼处看房买房。有些人不得不排队等待房地产销售顾问，有些人第一次到场看房就刷卡下单。密集出台的政策也促使房地产企业加快蓄客和推盘的步伐，甚至在还有在国庆临时增加推盘的。有一段时间，冲上微博热搜的“房地产销售人员嗓子已经冒烟”，远远不能概括这个节假日房地产市场的热度。很多房地产项目看房人气飙升。一些项目客户排队等待房地产销售顾问，一些项目客户不得不等待样板房和等待签约。 10月6日晚7点，在某项目营销中心，房地产顾问每天接待十几组客户，根本忙不过来，不能照顾到每一组客户，同样没时间吃午餐和晚餐。同一天，该项目接待了200多组客户。在假期的最后一天，济南某房地产项目迎来了最近罕见的热门场景。有项目首次启动，当天共推出102套住房，认购83套，该项目于9月28日开始认购。原计划推出68套住房，结果因为开盘前，共有108组认购量，所以紧急增加34套房子推出。根据项目初步统计，10月1日至7日每天交易超过10套，累计销量超过70套，相当于今年7月和8月一个月的销量。同日，还有项目售楼处和样板间正式开放，客户认购热情非常高。可以说，这两个项目的火热已经成为国庆黄金周房地产市场的生动注脚。新政出台以来，有效的提振了市场信心，稳定了市场预期，“止跌回稳”效果初具规模。至于很多人关心的房价是否反弹，有人很是乐观，说，当然，房价还有很大的上涨空间！他说，房子一直是国家、政府和个人赚钱的好工具，不仅是我国，其他发达国家也是一样。当然，我国几年前房价确实涨得太快了，所以应该控制节奏，让收入尽可能跟上房价的上涨速度，让房价稳定几年。他说，出乎意料的是，近年来，各种因素叠加在一起，房价无法控制地下跌，下跌速度几乎超出了所有人的预期。但他认为，这种现象不会持续太久，政府也不会让这种现象继续下去，否则国家会倒退几十年，所以房价会上涨，很可能会有报复性的上涨！另外，他也表明，上涨是分化式的上涨，一、二线核心城市的房价肯定会上涨，三、四线城市的房价肯定会继续下跌。他说，这里面所区别的关键因素就是“人口”，第二因素是“位置”，第三因素是“品质”。因为在过去的20年里，人们对房地产的信任度已经降到了很低，所以购买现房是未来唯一的趋势。因此，他认为，人们对开发商的质量、品质要求会提高，只有地段才能支撑高品质的房子，产业和人口才能支撑地段。当然，如果有些地方这些什么都没有，那房价有可能跌破地平线。所以，基于此，他认为假期过后，未来房价不太可能整体上涨，是分化式上涨。毕竟，国庆假期刚刚开始有销售复苏的趋势。从目前的供过于求到供需平衡，再到供不应求，到时候，部分城市的房价才将真正上涨。他认为，从大周期来看，房地产已经从新房转向二手房，商品房开发的稳步收缩不可逆转。短期内，市场止跌逐渐成为共识。在积极金融的推动下，价格会进入上涨渠道，从长远来看，房价“慢牛”应该不是什么大问题。你觉得他说的对吗？长远看房价上涨会发生吗？

拓维售楼系统持续升级，GIS、视频监控等功能，实现销售全流程精细化管理，助力房企高效去化，引领房地产营销数字化新风尚。#智慧城市##信息化##房地产#

【「清退房卖不完」】2024年11月6日，在北京顺义一个房地产项目的售楼处内，销售顾问彭玉介绍，今年6月交付时，项目只剩下少量房源，本想着利用10月的楼市行情实现年内清盘，但由于不断有新的房源被清退出来，虽然成交好了，但至今仍有50多套库存。购房者付了定金或订金后迟迟无法签约的房源，通常会被清退出来，重新上架。这样的情况并非仅发生在彭玉所在的项目。一家头部房企的北京区域营销负责人告诉经济观察网，她负责销售的一个项目，本来已经清盘，但由于清退的房源不停出现，导致售楼处无法全撤，一直保留着5名销售人员在内的十几人团队常驻。同样的情况也发生在其他城市。苏州一位房地产项目负责人告诉经济观察网，10月以来的楼市行情本来是开发商清盘的好时机，但由于清退率居高不下，导致一些遗留项目迟迟无法收尾。彭玉所在的项目共有三期，从开盘至今已有四年多的时间。按照原计划，项目本应于2022年年底清盘，由于市场成交下行，清盘时间一再延迟。为此，项目多次更换营销负责人，但没有奏效。好在该项目总价低，虽然销售不及预期，但今年6月最后一期交付时，整体去化率也达到90%以上。下半年，项目方开始集中火力以现房形式销售剩余房源。趁着10月以来的楼市上行趋势，项目去化得到了提升，不过，想要实现清盘并不容易。目前，项目剩余的50多套房源全部为清退房源。 “有好几次差一点就卖完了，但不断有清退房源出来，总也卖不完。”彭玉说。她销售该项目4年多，在她十几年的从业生涯中，从没在任何一个项目待过这么长时间，项目的第一批销售大部分离职或转到其他项目了。在项目销售的过程中，购房者一般通过支付订金的方式锁定一套房子，不同项目收取的订金不同，以北京为例，御翠园项目认筹金额是50万元，北京宸园的认购金是20万元，顺义等郊区的项目认筹金仅需2万元。这些认购金均可以退。购房者缴纳认购金后，需要在开发商规定的期限内支付首付款，不同项目给期限不同。去化率较差的项目首付期较长，彭玉所在项目的首付期是半年；去化率较好的项目首付时间较短，黄欢所在项目的首付时间只有3天。周二是房地产销售人员的传统休息日，但自今年“十一”假期以来，黄欢没有休息过一天。黄欢所在的项目共14栋楼，已开盘11栋，大部分已经卖完。按照原计划，项目方计划在11月6日下午新推一栋楼，但由于已经推出的楼栋尾盘总是清不掉，经过反复考虑，最终决定延期加推。这个项目在新推一栋楼前，会先积累到与房源数量相当的认购量，再择日开盘，客户根据认购顺序选房。由于前期认购量较大，项目方乐观地估计2024年底可以全部清盘。但在项目销售后期，清退量较大，尾盘总是清不掉。在房地产销售过程中，清退房源的情况较为常见，但2024年清退率明显上升，黄欢所在项目的综合清退率接近三分之二。她说，现在认购多少套已经不重要了，最终得看网签量。苏州一个高端楼盘的负责人告诉经济观察网，目前项目接近清盘，综合算下来，退定比例超过一半，尤其是下半年以来，呈现快速上升趋势。武汉一个豪宅项目的销售负责人告诉经济观察网，他所在的项目是武汉最畅销的项目之一，每次开盘即售罄，本来2023年最后一次开盘已经全部卖完，但由于不断有清退房源，至今还有两套没有卖出。网页链接

【「开发商看到需求在回来」】「一线城市限购调整政策落地」 9月29日晚，在一家头部房企区域公司负责营销工作的曹静开完会，来不及喝口水就匆忙赶往项目售楼处布置国庆假期的营销工作。曹静前往的项目位于北京五环附近，此前因滞销已暂停销售，所有的销售人员均撤走。原计划年底重新开盘，但最近一系列有关房地产的利好政策出台，她所在的公司决定提前重启。这一轮房地产政策利好始于9月下旬，在短短一周内，多个重大政策密集出台。 9月24日，中国人民银行行长潘功胜宣布了降准降息、降低存量房贷利率、下调首付比例、收购房企存量土地、延长经营性物业贷及“金融16条”实施期限、提高保障房贷款比例等一系列政策。 9月26日，中央政治局会议首次提出“促进房地产市场止跌回稳”，同时提出“调整住房限购政策，降低存量房贷利率”等，要求各地做好稳市场交易和价格的工作。 9月27日，央行正式降息降准。更多的政策在9月29日晚上出台。首先，央行公布了完善商业性个人住房贷款利率定价机制、优化个人住房贷款最低首付比例、延长部分房地产金融政策期限、优化保障房再贷款等四项金融支持房地产政策。其次，市场利率定价自律机制发布《关于批量调整存量房贷利率的倡议》，当晚，大部分国有大行和股份制银行纷纷响应，宣布将在10月底前批量完成存量房贷调整工作。再次，上海、深圳和广州先后出台了房地产新政。一系列重大政策密集出台，让本对房地产“心灰意冷”的曹静振奋起来。接到重启项目通知后，她临时从其他项目抽调人员组建了一支营销团队，9月29日晚到项目售楼处开动员会，国庆节假期重新开盘。开发商看到需求在回来

五一海南看房必备：3大技巧轻松选好房 𐟌Ÿ 五一假期，很多朋友计划去海南看房，顺便旅游。但常常因为看房浪费太多时间，甚至空手而归，身心疲惫。别担心，这里有一些实用的小技巧，帮你轻松选到理想的居所。 𐟏ᠥ悤𝕩€‰择区域预算在200-500万：首选度假、养老和投资，这三个条件选海南北纬十八度以南的城市，如三亚、陵水、万宁、乐东。预算100万出头：以度假和养老为主，生活成本低，选东方、乐东等海南西南部城市。预算100万以下：要求不高，想在海南有套房，选海南西北部地区，如澄迈、临高、儋州、定安。预算100万左右长期居住养老：首选琼海，其次是万宁，最后是文昌。这三个城市有成熟的商业、旅游和交通配套，医疗配套也不错。纯投资：推荐海口西海岸、江东新区和澄迈。这些地方投入成本较低，例如江东新区有些项目在1.2-1.6万一平，比三亚成本低很多。 𐟒젥悤𝕨𛷨😤𛷊五一长假期间，几乎每个售楼处都在做营销活动，每个项目都有特价房。特价房的折扣通常是售楼处的底价，可以衡量出售楼处的最低价格。怎么谈价格，相信你们心里已经有数啦！省时省心，无需相互猜忌。 𐟑䠤𘓤𘚥ˆ†销带看海南的分销类似于内地中介，但只做一手房。他们手上有全岛优质的房源，可以根据你的需求配比楼盘。专业服务包括免费专车接机、看房接送，全程无忧看房，最重要的是不收任何中介费。分销的营销费由开发商发放，客户属于团购客户，享有团购的资格。 𐟔” 温馨提醒转账只认公户，拒绝转私。希望这些小技巧能帮助你轻松选到心仪的房子，享受愉快的五一假期！

终于找到心仪的房子𐟘튦œ€近总是看到琥珀云台的售楼处广告，正好有买房的打算，就决定和家人去看看。一进门就被那种航站楼设计风格的营销中心震撼到了，感觉特别特别。接待人员的着装都很统一，专业感十足。我们看了两个样板间，分别是105平和135平的。样板间的布置充满了飞机元素，一进去就感觉像走进了梦幻世界，特别有品质感。三个房间的空间都很大，整体装修简约大方，特别舒服。阳台也特别大，平时看看书、喝喝茶都很不错。琥珀云台的位置也很棒，紧邻机场河和响水河两大河流，和南部新城的街区规划完美契合。附近的生活设施也很方便，餐饮、服装、看电影、超市应有尽有，特别适合居住和生活。晚上吃完饭还能散步，周末在附近也能找到很多好玩的地方。交通也很方便，不管是去河西还是新街口都很方便。销售服务也很到位，全程陪同看房，问题回答得很专业。如果你也想来看，记得提前预约哦！ 𐟓地址：南部新城ⷦ ᥜ𚥤穁“与汇康路交汇处

威海新茶馆𐟍𕯼Œ避暑赏海原本计划去水上乐园，但烈日当空，我们意外发现了一家隐藏在售楼大厅里的宝藏茶馆，于是决定先在这里避暑！ 𐟏ᠤ𘀨🛩—诼Œ中式风格的走廊映入眼帘，两侧竹子和石头错落有致地排列着。 𐟌… 一楼设有超大的落地窗，可以欣赏到绝美的海景，室内装修优雅高级，与售楼大厅相得益彰。这家茶馆主打茶饮和中式点心。 𐟍𕠦𐴦žœ缤纷冷萃茶即使是不爱喝茶的人也会被它的醇厚和干爽所吸引，茶香在口中久久回荡。 𐟍𐠨Š士蛋糕点心微甜，搭配无糖茶饮，甜而不腻，恰到好处。 𐟍砧‰𙨰ƒ芭乐柠檬茶清爽无比，是这个夏天我喝过的最好喝的饮品之一，颜值也超高！ 𐟏–️ 室外也有座位，傍晚时分可以去沙滩的躺椅或帐篷里享受海风，非常惬意，甚至让人有睡意。 𐟌‡ 这个沙滩人迹罕至，非常安静，适合拍照和观赏日落。目前新店开业有优惠活动，人均消费约20元，非常划算。 𐟍𕠥𚗥：柒禾汀海 𐟓 位置：环翠区金地威高观海澜湾营销中心（水上乐园旁边100米） 𐟒𐠤𚺥‡消费：20元

专栏内容推荐

1255 x 837 · jpeg
疫情之下，房企推“无理由退房”，能否刺激成交？_营销
素材来自:sohu.com
2483 x 1862 · jpeg
售楼部营销效果图-深圳凡拓_深圳凡拓图像-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

1024 x 1304 · jpeg
售楼宣传平面广告素材免费下载(图片编号:2270845)-六图网
素材来自:16pic.com
780 x 1102 · jpeg
房地产售楼部营销中心开放活动策划方案Word模板下载_编号laygxvkm_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

1200 x 799 · jpeg
楼盘营销方案有哪些（附这5个营销攻略） - 扬帆号
素材来自:yangfanhao.com
1024 x 1024 · png
销售中心、售楼处设计案例_kaipaisz-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

1024 x 714 · jpeg
售楼宣传单设计图__PSD分层素材_PSD分层素材_设计图库_昵图网
素材来自:nipic.com
800 x 1130 · jpeg
楼盘售楼处开盘营销方案7篇word模板免费下载_编号vn5ao8wx8_图精灵
素材来自:616pic.com

1000 x 1281 · jpeg
售楼中心宣传单PSD素材免费下载_红动中国
素材来自:sucai.redocn.com
750 x 1125 · jpeg
地产售楼处紫色创意海报海报模板下载-千库网
素材来自:588ku.com

800 x 1130 · jpeg
蓝色简约月销售计划表EXCEL模版模板下载_EXCEL_图客巴巴
素材来自:tuke88.com
1400 x 929 · jpeg
大邑各楼盘销售中心高清图片大比拼(18)_大邑高清图片_邑图_大邑房产网|大邑淘房网
素材来自:dytfw.com

780 x 1102 · jpeg
房地产年度营销计划6篇Word模板下载_编号lbrorral_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
520 x 390 · jpeg
售楼部_创意设计作品图片素材-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

1460 x 3177 · jpeg
售楼部售楼营销中心开放海报AI广告设计素材海报模板免费下载-享设计
素材来自:design006.com
460 x 1244 · jpeg
售楼处灯箱别墅产品展示介绍AI广告设计素材海报模板免费下载-享设计
素材来自:design006.com
860 x 573 · jpeg
房产交易售楼部房地产高清图片下载-正版图片501589598-摄图网
素材来自:699pic.com

1080 x 720 · jpeg
澜城营销中心售楼处 | 承恩设计-建e网设计案例
素材来自:justeasy.cn
3968 x 2976 · jpeg
技术专栏
素材来自:whwogoo.com

1024 x 684 · jpeg
置业计划宣传单售房售楼设计图__广告设计_广告设计_设计图库_昵图网nipic.com
素材来自:nipic.com
780 x 1102 · jpeg
楼盘房地产营销策划方案Word模板下载_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

1150 x 561 · jpeg
融创公园首府·营销中心 - 东莞楼盘 - 楼盘展示 - 东莞新房二手房楼盘最新房价动态-东莞房地产信息网
素材来自:go-home.net

800 x 1021 · jpeg
售楼处地产商业宣传海报广告 (26) - 草图大师模型
素材来自:moxingzu.com
780 x 1102 · jpeg
楼盘全年营销策划方案Word模板下载_编号qnvvndpn_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

3840 x 2160 · jpeg
楼盘年度推广营销方案ppt模板下载-PPT家园
素材来自:pptjia.com

3840 x 2160 · jpeg
楼盘市场营销方案ppt模板下载-PPT家园
素材来自:pptjia.com

1280 x 829 · jpeg
【互集】上海建发央玺售楼部_营销中心|空间|建筑设计|HUJI互集 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
770 x 1000 · png
房地产销售工作计划下载 - LFPPT
素材来自:lfppt.com

1753 x 1240 · jpeg
如何做好一份品牌营销推广方案？（完整版） - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com
1280 x 1811 · jpeg
房地产海报|平面|海报|mj033114 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

3840 x 2160 · jpeg
楼盘年度推广营销方案ppt模板下载-PPT家园
素材来自:pptjia.com

920 x 1302 · png
1325083483装修公司营销策略和小区营销模式
素材来自:zhuangpeitu.com
1500 x 1000 · jpeg
MYP设计事务所 | 深圳仁恒前海梦公园售楼处-设计风向
素材来自:loftcn.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)