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显性营销定义权威发布_显性卖点和隐性卖点(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

显性营销定义

新市场营销人必读的5本书籍推荐市场营销是一门不断发展的学问，特别是在信息爆炸的时代，品牌之间的竞争日益激烈。今天，我为大家推荐5本新市场营销人必读的书籍，分为新营销书籍和经典营销理论两类。前者是结合时代变化的营销演变方法，后者是营销中经典不变的原理。 𐟓š《非传统营销》 - 拜伦夏普推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 经典语录：品牌市场份额的增长，并非来自忠诚顾客，而是来自品牌人气的增长，即获得更多的新顾客（无需细分顾客类型）推荐理由：这本书的理论颠覆了我对品牌定位的所有认知。它提供了一个另辟蹊径的营销理论，书中的案例和数据都有力地证明了这些理论的有效性。对初创品牌来说，这本书有很大的启发。 𐟓š《品牌创造增长》 - 王直上推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 经典语录：我们以为自己是为显性目标而买，却不知道其实真正操纵我们的是隐性目标：深层次的追求与欲望。推荐理由：这本书深入浅出地描绘了现阶段甲方品牌和乙方常用的工作模型和逻辑。 𐟓š《2小时品牌素养》 - 邓德隆推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 经典语录：定位是营销中最重要的决策，广告运动的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去做广告。推荐理由：《定位》的入门版，用中国品牌的实践案例，解释定位理论。 𐟓š《定位》推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 推荐理由：经典必读，市场营销的核心理论。 𐟓š《营销理论》推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 推荐理由：营销教科书/字典的存在。希望这些书籍能帮助新市场营销人更好地理解和应用营销理论，提升自己的营销能力！

消费主义陷阱：如何理性消费？ 𐟌Ÿ𐟌Ÿ 示范回答 𐟌ˆ𐟌ˆ 在消费主义的推动下，许多消费者逐渐陷入了“消费陷阱”，失去了独立思考和判断的能力。很多时候，消费行为只是随波逐流的盲从。这种情况令人担忧。过去，我们真的“需要”才购买，而现在，大多数时候，我们只是“想要”。 ✨✨ 在资本的推动下，很多人已经成为物质的奴隶。不仅承受着过度消费带来的经济压力，还逐渐迷失了自己的消费观和价值观。更严重的是，大量无用的消费导致了资源浪费和环境污染。 𐟒밟’려𘀥헤𙋥𗮯𜌤𝓧Ž𐤺†两种截然不同的消费观念，甚至使消费者逐渐成为自己占有欲和消费欲的奴隶。主要原因有三个：首先，我们生活在一个物质极其丰富的时代。如果回到40多年前，物质匮乏，所有东西都要物尽其用。而现在，仅仅是一个杯子，我们就可以买到各种品牌、各种材质、各种款式的；其次，大数据营销使广告推送更加精准有效。基于互联网的高速发展和多平台的大量数据分析，企业可以精准快捷地完成重点客户筛选、用户行为分析等数据采集，让广告在合适的时间用合适的载体投放给合适的人群；最后，商家被利益驱使，纵容过度营销。除了显性的广告宣传，还有很多网红、博主甚至明星，在各类社交平台上过度渲染名牌、奢侈品，甚至玩概念、虚假宣传，刺激消费欲望。 𐟒Œ𐟒Œ 想要扭转当前局面，需要多方共同努力： 𐟒ᠥ﹤𚎦™š消费者来说，一方面应保持理性消费。追求时尚潮流无可厚非，但面对各类广告宣传要有抵抗力和辨识能力。另一方面，也要充分认识适度消费的重要性，避免过度消费超出经济承载力的严重后果。 𐟒ᠥ﹤𚎩‚㤺›着眼长远发展的企业来说，应坚守营销底线。享受着当前科技发展的红利，商家的营销形式可以更丰富、营销效果也更高效了。此时，企业应该脱离浮躁的营销套路，将重心放在做产品、立口碑上，为人们提供更优质的商品，而非是需要被“断舍离”的垃圾。 𐟒ᠥ﹤𚎨‚騴Ÿ宣传重任的主流媒体来说，要做强正向宣传。一方面要注重宣传内容的审核，避免奢侈消费观念的传播；另一方面也要通过大力弘扬勤俭节约、理性消费的优良社会风气，营造良性健康的消费环境。

一家小餐饮店模式比海底捞还牛。全世界实体店最大骗局竟然是餐饮，它就是安徽的小菜园，它的商业模式竟然比海底捞还要牛。一步靠营销，二不靠资本，三不玩上市，估值超500亿，8年时间门店就狂开440多家，而西贝用了30年也才开出380家门店。更牛的是小菜园除了门店裂变速度贼快之外，翻台率甚至还是海底捞的两倍。小菜园在如此成功的背后就是策划了这3个高利润秘诀，看完彻底颠覆你对传统商业模式的认知。下面我就来为大家详细拆解它是如何实现高利润赚钱的。 ⷧ쬤𘀦‹›产品定位。说出来你可能不相信，小菜园一开始定位的竞争对手竟然不是同行，而是你家的厨房。你去小菜园吃饭9块钱就可以吃饱，因为他们设计的菜品比你自己买菜下厨还要便宜。比如炒土豆丝或者煲了两个小时的海带龙骨汤竟然只卖9块钱。再比如散养鸡、山泉水喂养的家禽、有机蔬菜、食用油等等，小菜园都精挑细选高品质食材作为卖点。你可能会说：这么一个大饭店卖这么低的价格为什么还能赚到钱？这就是我常说的放弃前端的显性利润去赚后端别人看不到的高利润大钱。小菜园通过这一招吸引了大量客户，就可以靠后面精选产品盈利。比如招牌菜像臭鳜鱼108元，进价仅为24元；招牌排骨188元，进价仅为20元。这种产品的设计就为小菜园带来了巨大的高利润。 ⷧ쬤𚌦‹›团队打造。 →首先采用内合伙模式。小菜园策划了一种内部合伙制度，目的就是通过激发店长来推动公司业绩。店长一般由厨师长担任，除了负责门店日常经营，还保留厨师长的身份给到每位店长所在门店0.5%至0.7%的虚拟股权。而且晋升通道非常清晰，表现出色就晋升为区域经理，还会拿到0.1%的总部股权，店长的收入将会比之前翻上好几倍。 →其次对于普通员工，通过策划计件模式激发员工积极性。以厨师为例，他们除了基本工资和分红外还能拿到菜品销售提成。比如某道菜月销量从5000增加到6000，对应到厨师就会得到额外奖励。通过这一招，一线员工为了拿到更多奖励就会不断提高服务质量并持续创新。 ⷧ쬤𘉦‹›打造裂变模式。通过这一招彻底从根源上解决了门店裂变的人才问题。大力支持老厨师培养新徒弟，徒弟能力达标通过考核就可以接管老店。老厨师长则可以去开设新店扩大事业版图，老店一半的股权分给徒弟，老厨师长继续享受老店分红的权利。老厨师长培养徒弟越多分红的店铺也就越多。靠一招传帮制的模式帮助公司不断打造新的人才。而且小菜园的模式允许员工和公司共担风险共享利益，从而大幅度降低管理难度。大力激发创新度，提升门店业绩和口碑，更提高了门店裂变速度，让每个人都能从中赚到钱。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。 #超常规营销获客# 做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。 #实体店这样营销能爆卖# 除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#热点引擎计划#

张元德老师：向海底捞学习：感动服务提升企业竞争力助理张丽13524832431同v 课程目标： 1、理解客户体验的重要性 2、掌握提升客户服务质量的心理 3、学习如何创建客户的极致体验 4、学习海底捞的服务成功企业背后的秘籍课程内容：第一部分：客户体验概述 1、客户体验的定义 ①、什么是客户体验（CX） ②、什么是极致服务 ③、ICARE模型及自我测评 2、客户体验的重要性 ①、什么是以人为本 ②、客户体验对企业的影响 3、走进客户的心 ①、客户普遍三大需求 ②、客户服务人人有责 ③、实现梦想的运转组织第二部分：识别客户需求 1、客户需求的分类 ①、客户需求与流失的做法 ②、显性需求与隐性需求 2、客户满意度与什么关联 ①、期望与实际体验的差距 ②、满意与不满意的表现 3、客户体验的MOT ①、星巴克咖啡体验地图 ②、餐饮消费者体验地图第三部分：客户体验的心理学 1、损失规避 2、价格和价值 3、顾客立场的水井模式 4、客户的绝对价值 5、价格心理（折中效应） 6、筛选商品提问：本公司在哪些方面可以借鉴运用以上心理学？第四部分：意外的惊喜 1、海底捞员工的晋升途径 2、无人看管的面包圈—海底捞如何放权 3、海底捞员工的真实体验案例 4、海底捞客户的真实体验案例 5、创新方法论提问：案例说明了什么问题？你如何在工作中嵌入创新？第五部分：互动环节 1、小组讨论：分享本公司客户需求的真实案例（一个成功或一个失败），结合上述的工具或者模型，分析做对了什么或者做错了什么？每个小组代表分享。 2、小组讨论：绘制本公司业务客户旅程图，并识别关键触点，每个小组小组代表分享。课程结束：反馈收集，请学员填写课程反馈表，以帮助改进未来的培训内容。讲师简介：张元德老师 英国OU工商管理学硕士 清华大学积极心理学指导师 10年世界500强公司营销管理经验， 7年企业咨询顾问实战落地经验。擅长领域：企业咨询：企业文化、战略定位、市场营销系统建设及落地执行企业培训：计划管理、情境领导、高效工作、销售技能、绩效管理等实战经验：在近20年的职业生涯中，张元德先生在多个世界500强公司工作过，负责战略、营销、运营、供应链等具体事务。其中包括: 百事可乐、雀巢太太乐，嘉士伯啤酒、海底捞蜀海供应链等。德哥也是户外运动爱好者，曾徒步EBC、登顶玉珠峰、戈赛108公里等。任职经历： 2019.06---2020.4 海底捞集团蜀海供应链职位：客户总监 2014.10---2019.5 嘉士伯（中国）啤酒工贸有限公司职位：区域总监 2010.06---2014.09 雀巢上海太太乐食品有限公司职位：分公司副总 2009.05---2010.05 南京百事可乐饮料有限公司职位：TDM 主讲课程：《向海底捞学习：感动服务提升企业竞争力》咨询培训经历：张元德先生是“企业SDA三维成长模型” 知识专利创作者，曾授聘于常州园林餐饮管理公司、常州东方人防实业有限公司、常州九圣焊割设备有限公司、常州晨虹纺织有限公司、连云港日丰钙镁有限公司战略顾问和营销顾问；以及授聘于常州市金坛区“青年夜校讲师”。

2026财会考研：精英专业推荐 𐟑찟‘�⤼š专业不仅仅是知识技能，更是一个圈子，人脉与资源的集合。今天，我们来聊聊两个备受推崇的“精英”专业：MPA（公共管理硕士）和MBA（工商管理硕士）。 𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ MPA（公共管理硕士）/MBA（工商管理硕士） 𐟑这两个专业被称为“精英”专业，不仅因为它们有更高的报考门槛（需要社会阅历），而且在读研期间需要付出更多的学费与成本（财富积累）。但同时，它们也带来更多的社会人脉资源，就业机会与不一样的商业视野𐟑€ 𐟓짡즀禊娀ƒ条件（非应届毕业生）：通常要求本科毕业后有3年或3年以上工作经验；已获硕士或博士学位并有2年或2年以上工作经验；大专毕业后有5年或5年以上工作经验。 𐟓Š适合人群： 1️⃣职业发展遇到瓶颈的上班族 2️⃣希望转换职业赛道 3️⃣平台发展有限，谋求更高职能的人 𐟓’考试科目：初试科目包括管理类联考综合能力和英语二，复试科目则根据各院校要求而定，可能包括面试和政治等。部分院校可能会根据考生背景进行提前面试。 𐟑袀𐟏먯𞧨‹设置：MPA的课程设置一般包括核心课程（如公共管理与政策研究的理论和方法）、选修课（围绕公共管理与公共政策的实质领域选择主攻方向）以及公共管理与公共政策的实习与研讨班。 𐟑袀𐟎“MBA的课程范围较广，涵盖了经济学、管理学的很多课程，如企业管理、市场营销、人力资源、财务管理、会计和企业投资等。MBA教育注重理论与实践相结合，通过案例分析、角色扮演、实战模拟等方式培养学生的实践能力。 𐟒𐥰𑤸š方向：MPA毕业生主要到党政机关、企事业单位、社会团体从事管理工作以及科研工作，也可到文教、体育、卫生、环保、社会保险等公共事业单位或行政管理部门从事管理；MBA毕业生主要进入各类公司担任管理层人员，如总经理、财务总监、市场总监、人力资源总监等。此外，他们还可以在金融行业（如银行、证券、保险等）、咨询行业（如战略咨询、人力资源咨询等）以及其他需要管理知识和技能的行业找到就业机会。 𐟓’重点！MBA与MPA的圈子效应：人际关系与校友网络。商学院强调团队合作，MBA/MPA报考者通常具有丰富的行业经验，从同学身上交流学到的知识，获得的潜在提升机等非显性资源同样不可忽视𐟑‹

昨晚的连麦，好像吸引了几家电商大厂的公关扎堆，哈哈哈，主要是「今年的双11静悄悄」这个标题比较有侮辱性，我就继续来个文字总结版，求宽容。主持人依然是潘乱，嘉宾有戴某和倪叔，他俩都是电商行业的老兵了，而且都在阿里待过很长一段时间，戴某2007年，倪叔2011年，在最近的距离见证了「双11」拔地而起的全部过程。在「双11」作为购物节出现之前，每年的这一天，更为人熟知的是「光棍节」，属于网络原生的亚文化，而阿里的市场部最开始是因为资源不足——并没有集全公司之力来造节这么一个决心——所以比较投机的选择蹭「光棍节」流量，发现性价比很高之后，就顺势占为己有了。另一方面，冬季对于零售业来说都是天然的大促节点，「黑色星期五」也在冬天，这不是凑巧，为了过冬而置办全家物资是商业社会的历史规律，所以不管是不是11月11日，在接近年底的这一天构建大促传统，是一个必然结果。根据倪叔的说法，马老师最早确实是希望能有一种「感恩日」，在每年最后组织一场活动去给消费者让利，但坏就坏在「双11」做得太成功了，以致于大家都觉得它可以成为向行业展示统治力的一个机会，每位高管、每个部门都对「双11」有了自己的使命要求。所以本质上不是「双11」变得越来越复杂了，而是从它成功的那一刻起，「异化」就已经开始了。潘乱和我都印象深刻，阿里内部过去有很长一段时间，都把「双11」定调成练兵成果，跟业务无关，就是搁那儿渲染宏大叙事，把行军床搬进办公室，不眠不休的去为大促做支持，然后产生了奇妙的化学反应，员工们都觉得只有一起这么为「双11」拼过的，才叫战友。当然我还是要强调一下时代局限性，现在大家多半不会为这种叙事买账了，但那会儿的大厂里还是一个讲究福报的上升环境，阿里本意上也没有多少鼓励奋斗逼的意思——股价涨在那里，由不得人不奋斗——主要还是真的相信「双11」已经在业务端终战了，唯一的竞争对手京东根本不够看，所以在老板们眼里，「双11」成了一个服务企业文化、凝聚公司士气的仪式。傲慢自然有傲慢的代价，这是我们都看到了的，十年前，阿里加上京东的GMV占到了中国电商行业的超过80%，但在如今，阿里的份额被挤压到了不到1/3，拼多多、抖音、快手一个接着一个的在眼皮底下冒出来，随着行业的成熟，集中度反而越来越低，这是很有意思的趋势。戴某则对「双11」带来的压力测试实践，评价很高，每年大促的日销峰值，几年后就成了日常体量，相当于提前做了扩容演练，对技术线的帮助很大，老板们从管理角度去评价「双11」的回报，并没有太大问题，但「双11」从无中生有的神器变成供需两端的负担，也是可以预见的。这里需要先插入一条背景，那就是根据晚点的报道，天猫停办了今年的「双11」晚会，再次升华了「一个时代的结束」这个注脚，但可能是因为定义的不同，实际上今年天猫依然按惯例和湖南卫视有着「双11」晚会的合作，只是规模确实小了很多。在倪叔看来，虽然「双11」是张勇的作品，但晚会这种形式，其实投射着马老师的意志，马老师对娱乐圈有很强的亲近欲望，意气风发的那段岁月更是混迹其中——顺带着推动阿里大文娱在不知所措中鸡犬升天，这点值得另说——所以基于马老师的判断，即单个电商平台不足以在社会层面掀起购物狂欢的节日氛围，必须假借泛娱乐之手来添油加醋。所以，晚会的衰竭和「双11」的回调看起来是同轴的，原因却不尽相同，娱乐产业主导中国社会议程的窗口已经关上了，无论是交给浙江卫视还是湖南卫视来办，都没办法去刻舟求剑，由此引起预算分配的改动，也没具体的事情作为广告投放的素材了，不如给用户发补贴，实打实的换量，拉动88VIP的复购，把淘宝和天猫变成了阿里的一个大型私域空间。这也是今年「双11」显得格外冷静的原因之一，它在回归朴素逻辑的过程里，变成了平台和用户之间赤裸裸的利益交换，什么意思呢，就是用户必须在平台上持续投入，才能解锁对应额度的补贴，比如很多直播间都是要挂满多少时长才能领红包，这意味着平台的政策处于收缩性，有了取舍，才有排优先级的意义。如果你并不是电商平台的重度用户，而是那种想到要买什么东西才打开App的标准用户，那么对于今年「双11」的感知只会更弱，觉得根本没看到什么补贴（国补除外）——直播间里已经有很多评论这么在说了——从而亲自扮演了节日影响螺旋下降的实证。在供给端也是一样的，二选一的强制叫停，其实打破了「双11」的潜规则，也就是平台可以通过锁定商家的方式来做让利，商家出让单品利润，换取全店曝光，平台出让广告库存，换取消费心智，用户出让选择权利，换取低价捡漏，由此勉强维持出一个短暂的不可能三角。当这个不可能三角无以为续之后，「双11」的价值进一步坍塌，平台锁定商家的手段，从半价变成了低价，再变成首发，变成上新，一步步削弱供给优势，平台的技穷也就可想而知，只能寄望李佳琦们发红包。从业者应该都清楚，抖音和淘天的摩擦今年很是剧烈，虽然在我看来大家共同的敌人应该是闷不作声的拼多多，但在前线兵戎相见的，还是业态最接近的这两家平台，货架场都折腾不起来多少风浪了，唯有直播间里动员出来的冲动消费，还有增量。结果很不幸的，这届「双11」又赶上了主播塌房的一年。上个月就有带货主播找银行贷款发红包的吊诡新闻出来，这不是在夸主播自己亏钱给家人们补贴啊，而是等不及账期，现金流不够用了，主播们的压力溢出，缘于平台态度的转变。倪叔认为，平台和主播之间的蜜月期也结束了，社会声誉的日益下滑固然是显性因素，平台在收缩阶段重置商业模型才是更加真实的归因，主播确实可以带量，但主播的存在本身，就是一道绕不开的成本，这也是为什么我说大家的共同敌人应该是拼多多，因为只有拼多多才没有上这条贼船。根据倪叔的信源，从今年开始，主播逐渐丧失了流量的批发权，回到零售采买的逻辑上，成了被割的一方，商家要挣钱，平台要降本，到头来只能割这些年里旱涝保收的那个位置，今天品牌方上一个直播间，可以每一次的坑位费都不一样，也不可能再给某个主播破价了，主播要拿什么价格，自个儿设计满减数学题去。当然了，在风向集体调转的顷刻间，我们更容易发现谁才是行业里的IE浏览器，比如今年开始加大布局直播的京东⋯⋯杨笠其实就是京东搞直播的一个环节，即便不出事，也是建立在一个错误的判断节奏上。加上中国已经拥有了1500万职业主播的宏观环境，中间商的过剩，是平台们不可避免的命运，电商对社零的占比，和直播对电商的占比，只要两个数字长期追踪下来，就很容易逼近最客观的答案。之前在群里，我们还重温了一张2009年「双11」淘宝首页的截屏，可以看到硕大明确的「全场5折，仅此1天」，至于为什么整个优惠机制越变越复杂，年年都在挨骂，年年都在反思，年年都在复用，这也是很有意思的死结。我的暴论是，「双11」打从最开始，就不是一个以用户为中心的项目，全场5折是违背零售业基本常识的，它只在一个场景下可以立得起来，那就是清库存，商家在持续经营里积压了尾货，需要集中出掉回款，用户贪便宜过来买一波，然后拍拍屁股就走了，整个交易模式不是什么新鲜事，只是在这个默契里，提供交易场所的平台逐渐萌生了自主意识，带着所有参与方一起卷动起来。有点像一个另类的飞轮，平台不希望商家只在「双11」甩卖滞销品，要求上架热销品甚至新品，而商家则要权衡升级后的回报，用户不能买了就跑，还得留存，所以降价变成了发券，并形成了一系列服务于分工分润的算法，至于用户如潮水般被调动起来后，又为平台输出了正反馈，大家都在游戏里越陷越深。戴某也说，身在阿里局中的时候，能够看到「双11」被拆分成了无数个KPI，每个KPI的背后，都爬满了晋升需求，所以没人会去做减法，跟自己的年终奖过不去，最繁杂的时候，一个商家需要专门养一个团队，去学会怎么使用平台的营销工具，这很讽刺，营销工具的作用本来是让商家更善于利用电商卖货，但它在漫长的迭代后反而变成了商家的成本环节。确实，在淘天的基本盘里，是有着那种对克服价格歧视有着成就感的用户，而且还不少，凑单过程是他们购物体验的一部分，所以站在事后去轻飘飘的否定「双11」，当然不妥当，但拼多多把低价扣到日销模式里，为运动式的大促盖上棺材，同样足以证明消费需求的多样性，而且究竟哪边比较多，还真不好断言。很好玩的是，可能是考虑到了这次「双11」的热闹不再——这个不难预知，电商再怎么繁荣，也很难忤逆零售业的大势——阿里给媒体老师们写了一封信，斟酌词句，风雅得体，标准的高考满分作文体。潘乱倒是对信的内容有着高度评价，觉得「曾经的绚烂成为寻常」的表述非常符合时与势，虽然有点「拼多多抬起头来表示cue我干啥」的味道，但为「双11」谢幕的铺垫目的还是达到了。我们这几个，以前都去过阿里总部参加「双11」的活动，宽敞明亮的场馆人头攒动，大屏幕上是实时变化的成交额，数字的每一次跳动，都迸发着与有荣焉的恢弘感，这么说出来尬归尬，但是实境的确如此，那也是巨头们最风光的季节，各个肌肉贲张，自视无所不能。所以我又问了一个问题，那就是「双11」是不是真的已经完成了它的历史使命？「双11」的本质，是中国电商行业在渗透率不足的情况下，面向全体网民的一次大型拉新活动，即使推迟到阿里上市的2014年，电商的渗透率也刚过50%，而在去年，渗透率已经达到85%，可以说除了没有购买力（但能上网）的少部分人，电商平台在整个中国互联网已经无新可拉了。戴某认为，大促因为需要打出绝对低价的底牌，就难免建立日销售低价的心智，这是第一性原理层面的冲突，所以一定会越来越被淡化，但是「双11」所承担的，不光是有历史使命，还有历史遗产，以及属于市值管理的一部分，停掉它是很困难的事情，甚至如果因为出现了不及预期的苗头，在明知投产比不合理的理性下还要加码维持面子，这才是大厂们的挣扎。所以去看这几年的战报口径，不难发现各个数据的前缀越来越多了，一方面大家不能背离统计局——都要高于大盘，这不是在逼大盘说「难道我走」吗——另一方面总不能承认增长没了，必须挪用新能源汽车行业的算术方案，用各种条件去创造赢麻了的业绩。倪叔跑了个题，认为雷军接过了马云在公共舆论里的企业家代表地位，套用老编辑的话说，原马云免职另有他用，组织已经决定了，任命雷军为新一届马云，即刻上任。其实不光是雷军，名创优品的叶国福、胖东来的于东来、宁德时代的曾毓群、比亚迪的王传福都在互联网企业家保持低调的时间里成了短视频选题里的常客，他们的共同点都是出身于实体经济，拥有一份可被触摸的生意，在不确定的风险周期里提供确定性。反过来说，搞平台经济的，如果没办法把自己绑到主流叙事上，反而会刻意保持距离，比如Shein都快上市了，你在网上连它老板的照片都找不到几张。回到「双11」的主题，你会发现拼多多还在讲白牌平替的故事，其实它跟「双11」是最没关系的一家，但最后怎么都绕不开它，而且往往会以众口一词的「拼多多还是牛逼」作为收尾，所以我说拼多多真就是行业魅魔，太有性张力了。同为阿里出来的，倪叔对拼多多的否定性批判，和戴某对拼多多的承认性和解，对比起来很有意思。倪叔认为拼多多的终极形态就是把6万亿的电商交易产值打到1万亿的工厂交付产值，如果所有电商平台都屈从于这样的玩法，不考虑未来，打烂了今天，只为生存一天是一天，会有很严重的后果出来，秦朝的军攻制度可以横扫六国，却逃不掉二世而亡的下场。戴某的意思，是零售业对供需匹配的诉求，一定重于突然扣上来的那顶「要为产业负责」的帽子，假冒伪劣的问题，阿里在上市前也被追着打，后来阿里用了很大力气打假，但它改变不了一个想用80块钱卖耐克运动鞋的需求，没有拼多多，也会有这样的生意存在，哪怕不在互联网上，人们重新去赶集，白牌也一定是最好卖的。所以，你们，能理解，我说，拼多多，是魅魔，的原因，了吧。好了，最后让我给这场连麦上点价值来收场吧，我看到评论尸发即刻说，2016年，川普的个人传记出了中文版，同年他当选了美国总统，那本中文传记的最前面，也就是给川普写序的人，是马老师⋯⋯ 马老师在序里说，他认为这本书的读者，是那些能够接受失败、接受从零开始的年轻人。直到8年过去了，「双11」还在继续却难掩式微，川普已经卷土重来重回白宫，而马老师已经不在江湖了，泪目。下次再聊。

MBA半年收获：15个知识点让我受益匪浅很多人说读MBA就是混圈子，但我可能比较傻，不太擅长社交，更喜欢单纯被知识滋养的感觉。今天下午考完最后一门课，正式结束了第一个学期。回顾这半年，我想分享一些MBA的知识点以及它们给我的启发： DMD（数据、模型与决策）：不要羡慕别人晒出来的朋友圈，因为那并不是他们的“等概率随机”状态。贴现率：今天的一块钱永远比明天更值钱。庞氏骗局：盈利模式不成立，只能用后一轮的钱偿还前一轮。柠檬市场：由于信息不透明，看似热闹的市场其实没有多少好货，比如二手车市场。边际报酬：你还是你，放在不同的团队，成就可能天壤之别。杜邦恒等式：好产品卖得快 + 卖得贵 + 利用杠杆。股权融资 vs 债权融资：前者重成长性，同富贵共患难；后者重稳定性，既然没想同富贵更不想跟你同患难。 AB股：不是老板在乎控制权而是在乎控制权的人去做了老板。关系营销：对于2B客户，产品过硬还不够，“搞关系”也是关键。社会资本：职场晋升的核心不是能力而是你能团结多少人。确认偏见：人们总是忽略真相，相信他愿意相信的东西。上位目标：化解矛盾、冲突最有效的方式是找到更高阶的共同目标。约哈里视窗：好的人际关系，源于别人了解你更多。自我显性与隐性：前者有话直说，后者委婉含蓄，同类才能同频。默会知识：只有经历过、磨炼过才真正懂的道理。这些知识点不仅让我对商业世界有了更深的了解，也让我对自己的职业规划有了更多的思考。希望这些分享对大家有所帮助！

如何设计作品集促销活动：从目标到方案 𐟌Ÿ明确设计目标： 1️⃣在作品集的促销活动中，用户的“显性需求”只是冰山一角，大部分需求隐藏在水面以下。因此，设计目标应该是“𐟔放大显性需求，𐟤🦌–掘隐性需求”； 2️⃣这意味着，设计目标在频道页中分别对应着“有目的用户”和“无目的用户”两种用户类型。 𐟌Ÿ设计手段的延伸：有目的用户习惯于直接找商品，无目的用户习惯于向下逛，我们将基于此设计手段进行设计。 𐟌Ÿ具体设计方案： 1️⃣有目的用户-直接找 A.快速分流（对应页面模块为搜索、分类、业务入口/营销资源位） 2️⃣无目的用户-向下逛 𐟒큮聚焦吸引（对应页面模块为钩子模块，智能推荐/爆款）在黄金位置也就是腰部的地方放置钩子楼层来聚焦用户的注意力； 𐟒킮承接兴趣（对应页面模块为商品）当聚焦吸引后，通过多样化的商品继续承接用户兴趣； 𐟒탮激活兴趣（对应页面模块为激活模块）在首屏往下流量是逐步递减的，所以在商品feeds中间可以穿插一些激活模块； 𐟒턮沉浸浏览（对应页面模块为商品）当激活兴趣后，此模块将为用户提供源源不断的商品，让用户持续浏览。

笔记发布前，这5个细节你注意了吗？ 𐟓š 你是不是也有过这种情况？刚发完笔记，就忍不住想立刻打开百度看看，有没有人点赞评论，甚至期待它能爆火99+。结果呢？可能只有几个小眼睛𐟑€ 𐟌𘠥ˆ릀导Œ发笔记前一定要再三检查！流量可不是随便就能来的，我们需要有策略地发布。以下这5个细节，你注意到了吗？选题自检 𐟎€‰题是灵魂，一个内容爆不爆90%取决于选题。选题的三原则：这个选题能涨粉吗？（有没有干货，能替目标用户表达他们的心声）这个选题能立人设吗？（能不能增加信任）这个选题能转化吗？（能不能精准营销）画面自检 𐟓𘊨炤𜗧œ‹到你的笔记，第一感觉就是你的人设。以下这些细节要注意：图片是否清晰？图片是否美观？如果是视频，场景是否符合人设？画面是否有抖动？爆点前置 𐟒劧쬤𘀩ᵦ˜縷槛𔦎妊›出用户关心的问题？第一句话是否引发观众好奇？第一画面是否引起观众停留？内容逻辑检验 𐟧 这条笔记是否只讲了一件事？只说了一个观点？所有素材是否只支撑这一个主题？是否有显性废话？（与主题无关的）是否有隐性废话？（例如“我觉得”、“嗯啊”等口头语）观点是否新颖？美观度 𐟌Ÿ 字体是否看得清晰？封面是否突出重点？标题是否足够吸引人？ ✨ 为什么很多人懂得这些道理，却做不到呢？我认为是对细节不讲究。我们要从0到1，细致到每一个字、每一个标题符号，都做好，才有机会冲击最高的流量！加油！ 𐟍€ 有疑问的伙伴们，欢迎在评论区交流！牛哥每天都会为大家解答一个百度常见问题。如果对你有用，记得持续关注哦！

2023年新开了417万家店，到2024年倒闭了421万家，相当于今天开张一家，明天就关门。什么行业这么悲惨？餐饮行业！所以准备干餐饮的，我劝你再等等，当前的残酷程度远超你的想象。巴农火锅的创始人杜仲兵直接就说，没钱不要做餐饮。这个行业不是穷人干的！为什么？因为现在餐饮创业的显性和隐形成本越来越高，首先就是高昂的投资门槛，现在开店干餐饮的大多都不是穷人，现在开一家餐饮店要多少钱？以市场上热门的品牌店为例，开一家20㎡的蜜雪冰城，投资大概21万起步，一家45㎡的瑞幸，前期投资就要41万，而一家张亮麻辣烫单店，面积和城市不同，投资有20~50万一家，米村拌饭投资则要100万左右。所以能投资了几家店都不算穷人了，这还都只是初期的投资，你还要做好赔钱一年的准备，那我不干这种大连锁店，开夫妻老婆店，依然困难，这不需要这么大的投资成本，那也要面对另一个问题。现在的事实情况就是干餐饮简直是地域级难度，一个是这两年的大环境，之前也讲过，另一个就是太多了，现在路边的馆子摊子遍地都是，那些餐饮巨头更是连锁到了全国各地。这两年为了抢生意活下去，只能不断降低价格，大品牌可以薄利多销，小店就扛不住了，动不动就来个99块钱四人痛快吃，团购，还有什么9块9的汉堡咖啡，薄利多销成为了主流趋势。然而这种竞争方式必然会出现很多违规现象，比如厨房养鼠为患、食材以次充好等卫生和质量问题，这又反过来导致餐饮大环境更加恶劣。其实在很多人的认知里，餐饮创业门槛很低，所以近些年有大量小白进入餐饮行业，但事实上，现在的餐饮行业十分残酷，未来的餐饮行业也只会更职业化，大部分都是正规军的。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#热点引擎计划# #超常规营销获客#

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