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楼盘营销说辞权威发布_吸引顾客的100个赠品(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

楼盘营销说辞

𐟏 万科观澜映象楼盘探秘 𐟔探索万科观澜映象，这个宁波楼盘有何魅力？ 𐟑优点大揭秘： 1️⃣ 独一无二的分销策略：宁波罕见的全民营销项目，无需担心降价风险。 2️⃣ 户型设计亮点：从112平米的开敞厨房到195平米的弧形收口，每一处都彰显匠心独运。 3️⃣ 强大的营销能力：销售说辞与实景展示区都堪称顶级，让客户感受到家的温暖。 4️⃣ 施工质量上乘：由宁波资深施工单位总包，质量把控严格。 𐟑Ž不足也不回避： 1️⃣ 周边环境有待提升：中河周边工业厂区较多，且小学学区并不突出。 2️⃣ 装修标准一般：虽然设计风格独特，但装修花费并不多。 3️⃣ 商业配套存在隐患：重餐饮可能带来噪音和油烟问题。 4️⃣ 物业费较高：物业费达到4.36元，高于新盘平均水平。 𐟤”交付后如何？交付后的实景、物业水平、市场下行冲击以及商业管理都是未知数，有待交付后揭晓。 𐟏ᦀ𛧚„来说，万科观澜映象凭借其独特的设计和营销策略，无疑是一个成功的产品。但交付后的表现，还需时间来验证。

北京买房心得分享：8年经验者的实用指南作为一个在字节跳动工作了8年的中层管理岗，最近两年我一直在琢磨买房这件事。作为一个在北京生活了8年的人，我对房产市场也做了一些研究，今天就来分享一下我的一些心得和一些博主的推荐吧。传统网络平台体验 𐟏 安居客：这个平台上的房源真实性有点参差不齐，主要是二手房，新房的房源量不大。而且，同一个房子可能会有好几个销售联系你，说辞还不一样，真是让人头大。链家：这个平台比较传统，房源参考还可以，但对小白来说帮助不大。我看了几个二手房，小区环境一般，更适合刚需或者老年人，年轻人可能不太适合。房天下：这个公主号每天更新，内容挺丰富的，尤其是北京的网签数。通过这些数据可以观察市场行情，还是挺有用的。博主推荐 𐟌Ÿ A博主：对北京的二手房非常熟悉，大部分小区都了解，但对新房楼盘了解不多。如果你对新房感兴趣，可以看看其他大V。 B博主：给人一种亲和力和靠谱的感觉，但具体实用的观点不多。可能和我看的内容不多有关，几次直播都是和楼盘销售合作，看样板间沙盘什么的。 C博主：工作努力，靠谱，对通州非常熟悉。如果你有通州购房打算，绕不开她。不过她的粉丝不多，感觉她也挺苦恼的。 D博主：营销味道太重，短视频内容还可以，但明星噱头多，对普通人买房参考价值不大。直播拉胯，除了说点小风车预约，感觉就没啥其他专业指导建议。 E博主：据说主播一直是做房产行业的，短视频内容涉及买房人考虑的各个方面，比较实用。政策分析实时更新，解读通俗易懂。还有大类分析，比如区域分析、高低预算分析等。直播间互动回复专业，线下陪看工作人员也车接车送，服务周到，强烈推荐！希望这些分享能帮到大家，未来大家一起进步，找到心仪的房子！𐟏က

售楼处优惠的那些“潜规则”，你了解吗？𐟤” “这套房子到底有多少优惠？” 这是每个买房人最关心的事儿。房源折扣就像“薛定谔的猫”，不走进售楼处，永远不知道。现在谈新房优惠，简直就是高手过招，不整个你来我往，都不叫谈价。那售楼处优惠的“潜规则”，到底是什么样的？有个实例，客户看上一套房，向销售询问优惠。销售本想一点一点放出优惠。结果，放第一轮优惠时，客户就爽快同意，直接订房。销售以为还要“讨价还价”，所以留了2个点优惠。这就相当于，武林高手还没过招，一方直接赢了。这个客户就不了解楼处销售的“潜规则”，有点着急了。事实上，楼盘首开和清盘时，优惠力度较大。像五一、十一这种假期，会有额外优惠。但优惠不是一成不变的。会根据销售节点、在售楼栋户型，调整折扣。市场越好，优惠越不好谈，有时还会收回优惠。最近联发城投梅江和悦收回一个点优惠；中车中环学府收回0.5-1个点优惠。这些是真的优惠收回。但也有售楼处没有收回优惠的实力，对外宣称点位收回，就要给买房人制造紧迫感，其实底价并没变化。售楼处也不存在销售持有的优惠点位不同这件事。也就是说，找任何销售，最终房价都一样。只是销售、经理手里都有优惠折扣。部分楼处营销总手里还有一点折扣，是给“特殊关系”的客户预备的。大家要尽可能争取最低价。有的售楼处其实没套路，优惠点位很实在。售楼员也不“拉抽屉”，直接给到买房人。有的售楼处套路深，有很多销售说辞，买房人确实招架不住。

装修的那些坑，你踩过几个？装修这事儿，真的是一门学问，尤其是面对那些五花八门的广告和套路时，稍不留神就容易掉进坑里。今天就来聊聊那些年我遇到的装修套路，希望大家引以为戒。店庆周年活动/电视台监督/样板间活动 𐟎‰ 只要你开始装修，广播、电视、公交车牌上到处都是装修广告。什么周年庆、样板房活动，一个接一个，看似热闹非凡。但这些活动真的有那么实惠吗？其实，这些所谓的活动价不过是装修公司的一种营销手段。他们的广告费用、高级写字楼的租金，都是从这些看似“优惠”的价格里出来的。那些低价的背后，往往隐藏着各种“增项”，最后算下来，价格并不便宜。而且，电视台的广告也不过是收取费用后播放的，所谓的“监督”更是无从谈起。你听到的那些“年轻的老总”宣传，不过是他们的说辞罢了。苦肉计/轮番轰炸 𐟓ž 无论是楼下还是楼盘交房，总有一大批拉单人员。他们加你微信，打电话，邀请你去公司看看设计方案。这些装修公司看似规模庞大，其实不过是“拉单”的手段。有一次，我独自去了一家装修公司，结果一整层楼都是“设计师”，还有人专门给你端茶送水。参观时，他们还会给你讲解，仿佛一切都是为了你好。但这一切，不过是为了让你掏钱。吹设计师水平多牛 𐟎芊那些“设计师”一上来就问你想要什么风格，然后给你看各种样板渲染。他们看似专业，但很少有人会主动问你家有没有宠物，也很少有人会问你的职业。接触的几个大公司，写字楼都很大，但所谓的“设计师”其实只是一些常用软件渲染的客厅效果图。这些效果图甚至可能是他们内部共用的“样片”，完全看不到设计和现实的对比图。而且，这些“设计师”还会时刻关注你的朋友圈，每天和你早晚安，仿佛很关心你。但这一切，不过是他们为了套近乎，博取你的信任。所以，设计之所以免费，是因为他们没有提供真正的设计服务。CAD图、水电图、灯光图、立面设计图、配色风格方案、动线规划、收纳规划等等，这些都没有。总的来说，装修是一件需要慎重对待的事情，选择靠谱的装修公司和设计师非常重要。希望大家在装修时，能够擦亮眼睛，避免掉进这些套路里。

蜀道宽境虚假宣传曝光：降价真相大揭秘近期，成都蜀道宽境楼盘的营销手段引发了广泛关注，尤其是其虚假宣传和承诺的问题。在2023年蜀道宽境首批次开盘时，开发商通过宣传后续批次价格会逐渐上涨来吸引客户。然而，在去年的第三次业主与开发商谈判中，开发商却声称“国企价格需要审批，不可能降价”，并解释说后续开盘楼栋的备案价和折扣优惠力度加大，并非降价，而是因为不同楼栋的素质差异所致。然而，今年8月底，开发商以工抵房名义对已开盘楼栋进行了大幅降价，直接推翻了之前的说辞。这种崩盘式降价不仅误导了业主的决策，还让人怀疑开发商的资金链安全，并对未来的交房品质感到担忧。蜀道宽境的虚假宣传和承诺不仅在法律上站不住脚，还严重影响了业主的权益。我们希望相关部门能够介入调查，保护业主的合法权益不受侵害。

案场前期筹备全攻略：从零开始到开业 𐟎‰ 开盘前的准备：在案场正式亮相之前，物业团队需要做好充分的准备。这包括对所有开办物资的验收和整理，确保物资的完好无损，并做好入库和出库的登记。 𐟛 ️ 现场布置：物资到货后，按照事先预定的位置进行布置。这可能包括灭火器、电器、杯具等。根据现场实际情况进行调整，并列出还欠缺的物资，以便列入下次采购计划。 𐟓 岗位铺排与动线自检：在岗位铺排完成后，根据设定的客户参观动线进行走场模拟。观察是否存在问题或需要调整的地方，如说辞、动作等。 𐟏—️ 工程验收移交：在物业刚入场时，各施工单位负责人会联合案场营销负责人和物业负责人进行现场查看验收。主要将现场的软装、硬装等交付给物业，后续物业在使用中要进行维护和检查。 𐟎䠦ሥœ𚤺𘯼š售楼部开始正式对外开放，客户量会在首次亮相后的一周左右达到高峰。物业可以提前进行楼盘基础问题培训，以避免客户询问时一问三不知的情况。 𐟚€ 开盘准备：开盘当天现场人数和车辆比平时多几十倍，需要提前在开盘方案中做好应对措施。开盘前需要提前准备：开盘动线上的工作人员点位职责和数量、物资（矿泉水、面包、卫生纸和防疫物资等）、突发事件应急预案（人群踩踏、斗殴、防疫异常等）。开盘当天需注意保障现场网络和水电正常、通讯联络正常以及员工吃饭休息等。

深圳300-350万预算看房全攻略作为一个首次看房的新手，你可能会被销售的各种说辞搞得一头雾水。别担心，这里有一份详细的看房攻略，帮你理清思路，不被忽悠。看房流程 𐟚— 联系中介：中介会开车接送你到售楼部。一个上午他们至少会带你看三个楼盘，所以最好跟着他们的车，省时省力。到达售楼部：销售会给你登记信息，留下电话号码。他们会详细介绍楼盘的位置、学位、物业管理以及周边规划。看样板房：中介会带你去看不同户型的样板房，看完后问你心仪的户型。接着他们会开始给你计算月供，试图说服你交诚意金锁房。看房期间注意事项 𐟕𕯸‍♂️ 在车上：先在小程序上查看楼盘的售卖情况。当销售问你是否第一次来时，直接回答你已经看过几个盘，现在正在对比价格。楼盘介绍：询问小区配套的幼儿园是否仅供本楼盘使用，小学学位的录取积分是多少。附近五公里内是否有新楼盘施工，如果有，拍地价格是多少。样板房参观：了解楼盘是否商住一体，商业车位、住户车位和公租房车位是否分开，是否人车分流，物业是否封闭式管理，楼盘容积率、梯户比和绿化率如何。样板房的坑：尤其是80-89平的三房，户型标记三房两厅一卫的，两厅其实是开放式厨房和客厅，厨房有个手拉门，叫两厅。家具尺寸：样板房的家具可能是缩小版，带一把卷尺，销售说一米五的床可能只有一米三，一米八的床可能只有一米六。80多平三房最小那个房间，基本上叫儿童房，因为房间只能刚下一个一米二的床。不让销售看出你是新手 𐟕𕯸‍♀️ 在车上：先在小程序上查看楼盘的售卖情况。当销售问你是否第一次来时，直接回答你已经看过几个盘，现在正在对比价格。楼盘介绍：询问小区配套的幼儿园是否仅供本楼盘使用，小学学位的录取积分是多少。附近五公里内是否有新楼盘施工，如果有，拍地价格是多少。样板房参观：了解楼盘是否商住一体，商业车位、住户车位和公租房车位是否分开，是否人车分流，物业是否封闭式管理，楼盘容积率、梯户比和绿化率如何。样板房的坑：尤其是80-89平的三房，户型标记三房两厅一卫的，两厅其实是开放式厨房和客厅，厨房有个手拉门，叫两厅。家具尺寸：样板房的家具可能是缩小版，带一把卷尺，销售说一米五的床可能只有一米三，一米八的床可能只有一米六。80多平三房最小那个房间，基本上叫儿童房，因为房间只能刚下一个一米二的床。希望这份攻略能帮你理清看房的思路，找到心仪的房子！𐟏

第四代住宅与景观设计的那些事儿 𐟌🊦œ€近，第四代住宅这个话题可是热火朝天，我也参与了一个第四代住宅的项目复盘，有些心得想和大家分享一下，特别是关于第四代住宅和景观设计的关联性。首先，说到“空中花园”这个概念，其实早在东南亚就已经有了，具体的细节在第二、第三页有详细介绍，这里就不多赘述了。空中花园的特点在第四页也有说明，大家可以自己去看看。第四代住宅的主要特点还是体现在建筑本身上，比如室内的布局、阳台的设计、上下层的错层设置、阳台的承重、排水、防水、种植土厚度、喷滴灌系统、驱虫防虫等等。这些和景观设计的关联性其实不大。景观设计主要还是集中在公共区域，比如大区公共景观，每层的阳台景观则需要根据每个住户的喜好来设计，差不多按照庭院的设计来做。当然，这并不意味着可以像真正的庭院那样随意设计，毕竟还要考虑层高和楼板厚度。再说说销售心理。常规的楼盘销售人员通常会强调社区景观有多好，但对客户来说，这种说辞并没有太直观的感受。而第四代住宅就不一样了，每个家庭的阳台花园都是私有的，这种归属感肯定不一样。想象一下，你平时只有买别墅才能享有的私家庭院，现在买高层也可能享受到，这种心理上的满足感是很强烈的。最后，关于空中花园，我看到了一些问题，比如有些人喜欢封阳台，这个怎么处理？统一不允许封？还有刮风下雨的时候，阳台上的东西容易被吹得到处都是，这种情况怎么处理？最后一张图展示了一个复合交通的项目（上下行交通体系），景观设计在这方面的内容更加复杂一些。总的来说，第四代住宅和景观设计的关联性虽然不大，但在具体的设计和实施过程中还是需要多一些考虑和协调。

郑州楼市解析：买房前你必须知道的那些事儿如果你打算在郑州买房，或者今年有考虑，那你一定要花3分钟时间看完这篇文章。它可能会对你的决策产生重大影响。首先，5月份郑州的售楼部逛了一圈，你会发现郑州在售的楼盘真的不少。金水区有29个，东区有28个，经开区有21个，高新区有24个，中原区有24个，管城区有19个，二七区有14个，惠济区只有10个。主城八区加起来一共165个楼盘在售，但真正值得购买的最多不超过50个。有些楼盘即使打折力度再大，也不建议你购买。多对比，别只看表面 𐟏 生活便利是关键。一定要去工地看看，不要只听售楼部小姐姐的说辞就把定金交了。五大配套，缺一不可 𐟚‡ 学区、地铁、商业、医院、公园，这五大配套占的越多越好。注意是排序而不是选择。如果前三个一个都不占，那我劝你再便宜也不要去碰。新房和二手房的价格对比 𐟓Š 如果买新房，多去了解一下区域内品质差不多的二手房的价格，这样你才能知道你的房子未来议价空间如何。选择靠谱的开发商 𐟏⊥𐽩‡选择国央企开发商。如果是民企，一定要多打听他的财务状况和物业口碑。物业对后期房价影响很大。预算有限？别勉强 𐟒𐊤𙰦ˆ🤸€定要结合自己的预算，有多大的脚买多大鞋，千万不要给自己加太多的杠杆。心宽比房款更重要。改善型购房？地段更重要 𐟌† 如果你是改善型购房，选择也很多，但地段的选择一定大于楼盘本身。总之，买房是大事，一定要慎重考虑。希望这篇文章能帮你做出明智的选择！

买房那些事儿：售楼部只剩三四套的真相你有没有发现，每次去售楼部，销售人员总是说只剩三四套房子了？难道真的是这么巧吗？今天咱们来聊聊这个话题，揭开其中的真相。首先，别被售楼部的“选择少”给骗了。开发商通常会精心挑选几套房子，比如一个低楼层、一个高楼层，再加上一个所谓的“黄金楼层”，让你在这几个范围内选。如果你想要的楼层不在这些范围内，他们就会告诉你其他楼层都卖完了，没有了。 𐟘’那房子真的卖完了吗？其实，这只是开发商的一种营销策略，叫“捂盘销售”。他们通常会保留一些优质的房源，等到市场条件成熟或者房价涨到高位时再卖。前期他们会拿出少量的楼层让你选择，实在没有心仪的也只能在矮个里挑高个，勉强选一套一般的。 𐟘…更深的内幕是大多数楼盘的销售周期其实很长，有的甚至长达两年。所以怎么可能早早的房子都卖完了？在这段销售周期里，开发商其实早已有了自己的“小九九”。他们先是将那些楼层不佳、位置不好的房子拿出来卖，等到这些“硬骨头”被啃完后，再慢慢放出那些位置优越的好房子。 𐟒𘩂㤸𚤻€么这么做？因为开发商自己也不确定是否能快速回笼资金。所以，他们选择将好房子留到最后，作为最后的“压轴大戏”。这样，即使前期销售不佳，后面放出这些好的楼层，卖的好他们也有足够的底气去应对。当你在售楼部看到那些热闹的场景，谈价格的、签合同的、做贷款的，或许都是开发商精心安排的“演员”。他们特意营造出的这种火热氛围，让你觉得“再不买就晚了！”但别忘了，眼见不一定为真。𐟑€ 𐟘ᦉ€以，当你踏入售楼部时，一定要保持清醒的头脑。别被那些表面的热闹迷惑了，更别被“只剩几套的说辞”束缚。记住，真正的选择权，是掌握在你自己手中的！𐟒ꀀ

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