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恐惧营销设计权威发布_恐惧营销设计分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

恐惧营销设计

赚钱的生意经：利用人性规律的营销策略在商业世界中，洞察人性是成功的关键。了解顾客的需求、欲望和行为模式，可以为商家提供宝贵的洞察力，从而设计出能够吸引顾客、提高销量的营销策略。本文将深入探讨如何利用对人性的理解来打造赚钱的生意经，同时分享一些成功的案例，为你的商业实践提供指导。一、人性洞察的商业价值在商业活动中，人性是推动消费者行为的核心力量。无论是情感、恐惧、贪婪还是归属感，这些基本的人性驱动因素都可以被巧妙地运用于营销策略中。通过深入理解目标顾客群体的人性特点，商家可以设计出更具吸引力的产品和服务，从而提高顾客的购买意愿和忠诚度。例如，人们天生追求快乐和避免痛苦，因此，营销人员可以利用这一点，通过强调产品带来的快乐体验或避免的潜在痛苦来吸引消费者。二、成功案例分享 1. 瑜伽馆的退款策略在瑜伽馆的案例中，通过设置一个看似对顾客有利的退款政策，实际上巧妙地利用了人们对于“不劳而获”的心理。顾客因为害怕失去已经投入的资源（时间、金钱），而更有可能坚持参与课程。这种策略不仅提高了顾客的参与度，也增加了瑜伽馆的口碑传播。此外，这种策略还利用了人们对于损失的厌恶感，即损失厌恶理论，这是一种心理现象，表明人们对损失的厌恶远大于对同等大小收益的喜爱。 2. 减肥产品的日记挑战减肥产品商家通过要求顾客记录减肥日记并承诺完成疗程后提供奖励，实际上是在利用顾客的自我承诺和对奖励的期待。大多数顾客由于各种原因无法坚持完成日记，从而无法获得奖励，但商家却因此获得了顾客的持续参与和品牌忠诚度。这种策略同样利用了承诺与一致性原则，即人们倾向于与自己的行为保持一致，一旦做出了承诺，就会努力去实现它。三、如何洞察与应用？ 1. 识别目标顾客群体的基本需求和欲望。商家需要深入研究顾客的心理和行为，通过市场调研、顾客访谈等方式，挖掘出顾客内心深处的需求和欲望。 2. 设计能够满足这些需求的产品和服务。基于对顾客需求的理解，商家可以开发出符合顾客期望的产品和服务，确保它们能够解决顾客的实际问题。 3. 创造营销策略，激发顾客的购买动机。通过故事叙述、情感联结、社会证明等手段，商家可以设计出能够触动顾客情感的营销活动，从而激发他们的购买欲望。 4. 通过测试和反馈不断优化策略。营销策略不是一成不变的，商家需要根据市场反馈和顾客行为数据，不断调整和优化自己的营销策略，以保持竞争力。四、实操建议 1. 利用心理学原理，如承诺与一致性、社会认同等，设计营销活动。商家可以运用这些原理来构建营销活动，例如，通过让用户做出小承诺来增加他们对品牌的大承诺的可能性。 2. 通过顾客反馈和市场调研，不断调整产品和服务。持续的顾客沟通和市场研究可以帮助商家及时了解顾客的需求变化，从而快速响应市场。 3. 创造独特的顾客体验，让顾客感受到价值和关怀。商家应该注重顾客体验的每一个细节，确保顾客在每一个接触点上都能感受到品牌的价值和关怀。 4. 利用数字营销工具，精准定位目标顾客群体。通过大数据分析和精准营销技术，商家可以更有效地触达目标顾客，提高营销活动的转化率。通过深入洞察人性，商家可以设计出更具吸引力的营销策略，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。本文分享的案例和建议，旨在为你提供一些实用的工具和思路，帮助您在自己的生意中实施这些策略。你认为还有哪些人性因素可以被应用在营销中？欢迎在评论区留言分享，让我们一起探讨更多赚钱的生意经！ #生意经#

这本书让我重新认识自我！ 𐟌Ÿ 自我认知的里程碑 𐟌Ÿ 这本书改变了我对人的认识方式。只有认清自己，才能找到正确的方向，发挥自己的潜力。方向对了，努力才不会白费。 𐟓š 气质类型分析的佳作 𐟓š 这本书细致而全面地分析了气质类型，对个人成长非常有帮助。2016年初重读时，我又有了新的体悟。 𐟌ˆ 自我认知的转变 𐟌ˆ 这本书是我自我认识的里程碑，它改变了我认识人的方式。从15年接触到现在，它是我向身边人推荐最多的一本书。 𐟒𜠥𗥤𝜥’Œ生活的提升 𐟒𜊨🙦œ줹椸仅完善了我对人性的理解，还让我对不同人的思维方式、个性、价值观、兴趣包括职场能力有了更清晰的认知。经过阅读和体悟，我至少上升到了知人知己的理论自信阶段。 𐟎€‚合人群 𐟎🙦œ줹橀‚合那些对人感兴趣、对认识自己和身边人天然有兴趣的人。特别适合那些人生迷茫、不太擅长社交或有社交困惑和社交恐惧症的人。也适合需要量才用人、防范小人、和大量不同人差异化沟通的人。 𐟓š 岗位推荐 𐟓š 就岗位来说，老师、设计师、营销人员、品牌总监、管理人员、领导岗位的人，我相信，这本书都将会对他们有极大的助益。 𐟒ᠦ€𛧻“ 𐟒ከ🙦œ줹楯𙦈‘来说，投入的时间成本和注意力成本带来的思想回报、工作回报和社交体验回报，可谓一本万利。

峨眉山自由行攻略：不做攻略也能玩得尽兴！周末想逃离都市的喧嚣，却又懒得做攻略？𐟘… 那就来峨眉山吧，这里的美景绝对值得一游！ 𐟚Œ 轻松一日游从成都出发，直达峨眉山金顶，再返回成都。 𐟍𒠥“尝当地特色美食魔芋烧鸭 𐟔‹ 提供充电宝和自拍杆，方便你记录美好瞬间 𐟛️ 无购物，车上也无推销，纯玩体验 𐟏ž️ 深度两日游第一天：从成都出发，游览峨眉山金顶，晚上入住酒店第二天：游览峨眉山半山，前往乐山大佛，再返回成都 𐟍𝯸 包含1份早餐和3份正餐 𐟛️ 无购物，两天深度漫游峨眉山 𐟚련𗟥›⦸𘧚„注意事项峨眉山艺术博物馆：主要销售玉器，但峨眉不产玉器，购物需谨慎古蜀乌木遗址博物馆：珠宝购物店，购物前请三思银器店：先扬后抑，银器价格可能虚高，建议比较后再购买紫霞宫：道观可能以恐惧营销，建议理性消费不做攻略也能玩得开心，峨眉山等你来探索！𐟌„

无节制消费的元凶：你真的需要那些东西吗？有时候，真的有种被资本愚弄的感觉。但另一方面，商家们的营销手段也确实高明。这些东西到底有没有价值？如果说没有价值，那每年能产生几百亿美元的市场；如果说有价值，那其实就是在操控成人和儿童的即时满足欲望。电子产品的报废计划 𐟒𛊦œ€明显的例子就是电子产品。笔记本用个三五年就卡得不行，苹果倒是不错，一个7p用了五年半还能继续当备用机。如果不是摔到屏幕坏了，按键不灵了，还能继续用几年。选择多样性 𐟑— 买衣服就是个典型的例子。买完阔腿裤买直筒裤，然后是喇叭裤、牛仔裙、A字裙、半身裙，各种T恤、风衣、外套、羽绒服，还有各种鞋子：斯凯奇、阿迪达斯、耐克、彪马。化妆品、护肤品也是数不胜数。当时想的是要体面地应对各种场合，结果没运动保持身材，穿啥都成球了。如果一开始不被购买欲牵着走，大概也不会搬家时后悔要精简生活了。信用卡普及 𐟒𓊤🡧”襍᧚„普及真的只是延迟还款的痛苦。现在还有两张信用卡，毕竟不跟着社会前进生活方式就缺少了便捷。消费的动机 𐟒እˆ駔要惧性营销和焦虑营销。比如医美医药，利用对衰老的恐惧和对疾病死亡的恐惧，夸大宣传，缓解焦虑。现在我理解为什么Dr. Pei一直强调不要过度治疗了。为了利益，资本可以诱导官方出台有利政策。辉瑞为了把药卖给更广大人群，居然把偶尔的胃灼热夸张成胃食管返流症，把降胆固醇的药夸张成降低心脏病和中风的药。所以学习一些医药常识避免过度医疗真的很有必要。欺骗性的广告 𐟓𚊦œ‰些广告提出新概念，通过电视广告夸大其词让儿童妇女消费者买单。最近我就被所谓除菌的洗衣液洗脑，买了好几盒，其实除菌效果和普通肥皂一样。还有产后使用的漱口水、运动喝的维他命水（其实和可乐的含糖量一样）、SUV的设计（因为重而容易翻车，安全性远不及普通轿车，但看起来给人安全感）。儿童消费的陷阱 𐟧’ 最让人愤怒的是商家为了利益最大化，把这一届孩子培养成只知道要产品和玩具。电视作为媒介，直接跳过层层监管保护，把小孩变成小消费者，把大人变成拿着信用卡的小孩。“谁还不是个宝宝呢”。通过创造一个卡通人物或者游戏，然后产生百来种非必需品，真的大小通吃。比如钢铁侠、小猪佩奇、奥特曼、Jojo。小时候被父母控制消费延迟满足，长大后报复性消费，殊不知商家已经磨刀霍霍向猪羊了。现在能做的也只是开始纠正自己的消费观，做好预算，不要既要也要。总之，无节制消费的元凶就是这些看似聪明的营销手段和我们对即时满足的欲望。希望大家都能理性消费，避免被资本愚弄。

如何通过设计促进可持续消费行为？ 𐟓š 文献来源：Journal of Marketing, 2019 𐟓– 主要内容：这项研究强调了营销在鼓励可持续消费中的重要作用。通过回顾营销和行为科学的学术文献，提出了一个名为SHIFT的框架，旨在转变消费者行为，使其更加环保。SHIFT框架基于以下五个心理因素：社会影响：消费者的行为常常受到他人存在、行为和期望的影响。社会规范、社会身份和社会期望都会显著影响消费者的可持续行为。习惯形成：许多可持续行为需要通过新习惯的形成来实现。习惯的中断和改变可以通过一次性行动或重复行动来实现。个体自我：与个体自我相关的因素，如自我概念的积极性、自我利益、自我一致性、自我效能和个体差异，对消费行为有重要影响。情感与认知：消费者行为通常由情感或认知驱动。情感如恐惧、内疚和悲伤，以及快乐和希望，都能影响环境友好行为。有形性：由于可持续行为的结果往往是抽象和遥远的，因此需要通过匹配时间焦点、传达地方和临近影响、具体沟通等方式来增加其有形性。这项研究还讨论了五个促进可持续行为的广泛挑战，并提出了新的理论命题和未来研究方向。最后，作者概述了旨在鼓励可持续消费行为的实践者如何使用这个框架。此外，该研究还探讨了将SHIFT框架应用于其他行为领域（如亲社会行为或健康行为）的可能性，并提出未来研究的潜在方向。总体而言，这篇研究为理解和促进可持续消费行为提供理论基础，并为营销人员、政策制定者和非营利组织提供实用指导。

6本时尚书籍，让你成为穿搭达人最近宅在家里，大家都在干嘛呢？我没事的时候喜欢泡两壶花茶𐟍𕯼Œ看看书，真的是再惬意不过的事了。看时尚相关的书籍，不仅能提升自己的穿搭品味，还能开阔眼界。今天给大家推荐6本我觉得特别值得一读的时尚书籍，快来看看吧！穿衣的基本这本书是好莱坞资深服装设计师艾莉森ⷥ𜗩‡Œ尔写的。她有20多年的经验，给各大名流扮靓，总结了很多实用的穿衣技巧。书里不仅教你怎么挑选衣服，怎么穿出高级感，还有一些洗衣服的小窍门。对于那些想快速提升衣品的女生来说，这本书简直是宝藏！奢侈的以前看过一篇文章，说“别以为自己有个LV包就是有钱人，真正有钱人你根本不懂”。看完这本书，你绝对会对奢侈品有全新的认识。书里讲述了几个耳熟能详的大牌（比如HERMES、LV、Prada、Dior等）的历史，通过有趣的笔触讲述了这些品牌背后的故事，包括他们怎么利用攀比心来营销。了解完这些，这些奢侈品对你而言，会生动亲切很多。成为香奈儿 “我的生活不曾取悦于我，所以我自己创造生活。”香奈儿女士可以说是世界上最具影响力的设计师之一。这本书讲述了香奈儿从贫民窟飞出成为时尚教母的传奇经历。香奈儿对人生的看法特别值得独立的女生们看看。穿出来的思想家这本书更多的是关于服装和时尚对于社会和个人意味着什么的思考。书里有一段讲述战争时期的时尚：“这告诉人们时尚和美丽是超过死亡和恐惧的，而并非那般无关紧要。政府明白了，时尚和美丽是女人快乐的资本，如若没有了这最基本的快乐，士兵们欣赏她们的欢愉也会消失，士气也会消沉。一套服装，焕然一新的容颜，也是战争时期尽的一份绵薄之力吧。” 我的风格小黑皮书这本书里有很多关于女性魅力的描述。有时一边在看书，一边就在默默想象自己能成为书中所描述的这种女人。“一个女人如果坦然接受她本来的样子，不管她穿什么衣服，都是风姿卓越的。”这句话特别打动我。跟巴黎名媛学到的事 “永远不要放弃美好的生活”。虽然看书名，很多人可能以为这是一本降低智商的骗钱书，但其实这本书通过讲故事的方式，介绍了巴黎名媛的着装、饮食方式，对于提升我们的服装品味和仪态气质都有很多小技巧和总结。很值得女生们一看再看。码字不易，喜欢的话双击一下呀~

多款手机大比拼，哪款更适合你？家人们，你们是不是也有选择手机恐惧症？𐟤㦉‹机市场琳琅满目，挑得眼花缭乱。别急，我这就来给你们种种草，分享几款我在各国手机品牌推荐上见过的好手机，绝对有你心动的！𐟒“ 𐟓𑨋𙦞œ：系统流畅，拍照一流系统：苹果的系统真的太好用了，用起来超级流畅，完全不会卡顿。𐟚€ 拍照：拍照效果也是一流的，清晰度超高，色彩还原度也很好，拍出来的照片简直美翻了！𐟓𘊧𛭨ˆ꯼š续航也还不错，一天一充完全没问题。缺点：就是贵了点，但是贵有贵的好嘛，使用体验真的超赞！𐟑 𐟓𑤸‰星：设计别具一格，续航不错设计：三星的手机设计真的太有特色了，完全不搞滚筒洗衣机那种烂大街的设计。𐟘Ž 续航：续航也还不错，可以满足日常使用需求。拍照：拍照质量也非常好，主摄一亿像素和目前主流大底基本没啥差距。缺点：就是系统流畅度有点差，使用时会有点发热、卡顿的问题。 𐟓𑏐PO：海外市场逆势而上，性价比高海外扩张：OPPO在海外市场真的是逆势而上啊，迅速扩张，成绩斐然。𐟌 性价比：OPPO的手机性价比真的超级高，无论是拍照、续航还是系统流畅度都表现出色。营销策略：OPPO的营销策略也契合当地文化，品牌影响力大增。缺点：目前还没发现OPPO的明显缺点哦！哎呀，说了这么多款好手机，其实每款都有它的独特之处和性价比优势。𐟤饦‚果真的要选一款最推荐的，那我可能会倾向于OPPO吧！毕竟它在海外市场表现这么出色，性价比又这么高，真的是非常值得入手的一款手机哦！你们觉得呢？𐟤”欢迎在评论区留言讨论哦！𐟑

社恐也能轻松驾驭的网销获客模式 𐟤” 什么是问答营销？问答营销是一种利用问答平台进行业务宣传和推广的营销方式。它有多种形式，如一问一答、一问多答或多问多答，通过与潜在消费者互动，同时植入营销内容，达到宣传和建立口碑的目的。 𐟌Ÿ 问答营销的好处门槛低：不需要出色的口才、不需要电话销售、不需要面对面交流。与写软文不同，问答营销是写回答，只需正确理解问题并写出答案。好的回答要回应问题，并在末尾引导客户主动咨询。互动性强：通过与潜在客户的互动，可以更好地了解他们的需求和疑虑，从而提供更有针对性的解答和建议。引导客户：好的问答营销不仅解答问题，还能引导客户进一步了解产品或服务，从而实现转化。 𐟔 如何选择问答营销平台？很多平台禁止公域导私域，不允许留V。一些专业获客平台，如叩富同城理财师，提供专门留V引导客户咨询的入口，但可能需要一定的费用。建议根据个人需求权衡是否开通。通过合理利用问答营销平台，即使是社交恐惧症患者也能轻松驾驭网络销售获客模式，实现业务宣传和口碑建立的目标。

赵崇甫：成吉思汗为什么能征战四方？雄才大略，上帝之鞭，这都是对成吉思汗及其军队的赞誉，也或者说是恐惧。问题来了，发迹于蒙古高原苦寒之地的蒙古铁骑，为什么能横扫欧亚大陆？难道成吉思汗及其继承者真的具有超群的智慧和领导力吗？抑或是蒙古军队真的是训练有素，具有战无不胜攻无不克的军事能力吗? 上述的原因也许都有。今天换个角度看，可能会有不同的解读。我们来看看《孙子兵法》的一段原文：力屈，财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；箕秆一石，当吾二十石。讲的是什么意思呢？讲的是战争成本。战争要取胜，成本是关键，这也是为什么我近两年在很多场合品牌战略时都会强调，所有创意和设计的目的都是为了降低营销成本并积累品牌资产。成本解决不好，战争就打不赢，商战也打不赢。战争一打久了，老百姓受不了。战争的钱粮哪从里来，都是来自老百姓，战争久拖不决，“百姓之费”，老百姓的家产“十去其七”。另一方面，政府要支撑整个后勤保障，相应的作战器具，也就是今天所说的国防装备，损耗巨大，“十去其六”。这样一来，必定是民怨载道，国库空虚，朝野下下将不堪其累。把战争账算得更清楚一点，去抢夺敌人的粮食，一钟相当于自己的二十钟；抢夺敌人的草料，一石相当于自己的二十石。为什么这么说呢？因为古代的战争物资运输，主要靠牛车运送，牛车走得慢，庞大的运粮队伍需要消耗，牛也要吃草料，而且还要留够返程的粮草，这样一来，运送到目的的粮草，也就二十剩一了，也就是说绝大部分军粮和草料是被运粮部队消耗掉了。你说古代打仗是不是打的是粮草，打的是国家储备，打的是财政实力。换个角度说，如果在战斗中，如果能够抢夺到敌人的粮草，那就会大大减轻后勤压力。诸葛亮为什么北伐一直不成功，就是因为魏国算好了蜀军的粮草可以支撑的时间，坚壁清野，坚守不出，等蜀军粮草消耗殆尽，自己会乖乖撤军。这也是《三国演义》里，诸葛亮让人在阵前亮出女人的衣服，想以此激怒司马懿，但司马懿看穿了诸葛亮的计谋而坚守不出的原因。本质就是消耗蜀军。想清楚了这个问题，也就理解了成吉思汗为什么这么牛。因为蒙古军队本来就是游牧民族，他们的生活就和战争差不多，反正都是每天赶着牛羊到处走，每天吃的都是牛肉羊肉，喝的是牛奶羊奶，这些牛羊在行军的途中，本就会生长，也会生产小牛小羊，所以他们的食物是随身带着的，不需要依靠后方的后勤部门的支持。路上有自带的牛羊作为食物，正式开打之后，蒙古军队快速冲刺，速战速决，打到哪里吃到哪里，战线拖得再远，也不用担心。孙子说：“善用兵者，役不再籍，粮不三载。” 意思是，真正善于用兵者，战前准备很充分，庙算很精准，仗打一次就够了，不需要再征兵补充兵源；粮不三载，就是两载的意思，送粮的部队去的时候送一批，走的时候留一批，中间吃什么？就吃敌人的，“因粮于敌”。