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飘柔营销案例权威发布_营销案例100例小故事(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

飘柔营销案例

𐟔姫ž争：营销的核心驱动力！ 𐟌𑥜觉駫ž天择的世界里，竞争无处不在。同样，营销也离不开竞争，它就像营销的内核，驱动着每一个营销策略。 𐟍Ž以苹果为例，当你在营销时，告诉消费者你的苹果更甜、汁水更丰富，这就是在同品类下的纵向营销。你的目标是让消费者认为你的产品比竞争对手的更好，这可能体现在产品质量、价格等方面。 𐟥䥆比如，和其正凉茶通过加量且价格更低的策略，迅速在凉茶市场中占据一席之地。它瞄准的是加多宝和王老吉，通过差异化营销，成功吸引了消费者。 𐟌ˆ另外，同品类下的横向营销则是寻找不同点或对立点。比如，海飞丝主打去屑，飘柔主打柔顺，这就是寻找产品的不同属性进行差异化营销。 𐟍𙦜€后，不同品类的营销则是通过定位来区分自己与竞争对手。例如，七喜通过“非可乐”的定位，成功在可乐市场中脱颖而出。 𐟒ᦀ𛧚„来说，竞争是营销的核心驱动力。无论是纵向、横向还是不同品类的营销，都离不开竞争策略的运用。你准备好迎接挑战了吗？

𐟌🨜‚花防脱固发策划案𐟌🊰ŸŒ𑨜‚花九樽植萃固发防脱洗发露𐟌𑊦 𘥿ƒ成分：丹参、川芎、苦参、侧柏叶、何首乌、桑葚、天麻、人参、当归九种植物精粹主要功效：顺滑、固发、韧发、改善断发、滋润、亮泽等价格：69/358g 用户群体：20岁70岁有脱发困扰的人群产品定位：专注固发防脱的洗护产品，特别适合通宵修仙、经常染烫、熬夜加班、饮食不规律、头发细软脆弱、换发掉发人群需求背景：当下有脱发困扰的人群居多，需求量上升 𐟓Š市场环境分析𐟓Š 媒介投放提案目录营销策略提案广告费用预算创意设计提案附录竞品分析功效产品价格卖点品牌理念以女性为出发点 50/750g 去屑、去油、洗护二合一飘柔 60/1080g 潘婷顺滑修护损伤控油、蓬松、留香 50/520g 阿道夫 48h持续留香去屑美至上解决你的脱发困扰 54/1000g 霸王控油、固发乌黑浓密中国第一的无硅油头皮护理品牌 49/400g 滋源持久控油去屑、控油蓬松、固发、养护头皮 𐟔SWOT分析𐟔 优势：品牌历史悠久、产品质量稳定、价格实惠、销售渠道广泛劣势：品牌形象老化、产品线单一、创新能力不足机会：中国市场的消费升级、线上销售渠道的增长、增加研发投入威胁：行业市场竞争激烈、法律法规的限制消费者洞察报告：发量危机“内忧外患”，国人头发亚健康问题不容忽视引起头发问题的原因：头屑（20%）、头皮痒（14%）、脱发（13%）、头发油（9%）、干枯分叉（19%）、烫染受损（7%）、熬夜（8%）等

从现在开始尽量不用以下 22个品牌的洗发水： 1、霸王洗发水、防脱发，一点也妨不了 2、海飞丝去屑，屑去了，发质也跟着流失。 3、潘婷滋养，滋养的是广告，不是你的干枯发丝。 4、沙宣修复，修复的是形象，不是受损的毛囊。 5、清扬男士，清扬的是品牌形象，不是你的油腻头顶。 6、飘柔顺滑，顺滑的是广告语，不是你的纠缠发结。 7、多芬深层养护，深层的是营销策略，不是你的头皮健康。 8、欧莱雅强韧，强韧的是品牌影响力，不是你的脆弱发丝。 9、力士柔亮，柔亮的是包装，不是你的暗淡无光。 10、舒蕾去油，去油的是口号，不是你的头皮负担。 11、资生堂护理，护理的是品牌形象，不是你的分叉发梢。 12、施华蔻修复，修复的是广告画面，不是你的受损发质。 13、阿道夫清爽，清爽的是广告词，不是你的油腻感受。 14、吕滋养，滋养的是品牌故事，不是你的头皮需求。 15、美涛定型，定型的是发型，不是你的生活态度。 16、佰草集植物养护，植物的是概念，不是你的头皮治疗。 17、蜂花护发，护发的是品牌承诺，不是你的发丝健康。 18、拉芳柔顺，柔顺的是广告形象，不是你的发质改善。 19、隆力奇去屑，去屑的是宣传，不是你的头屑困扰。 20、索芙特黑亮，黑亮的是广告效果，不是你的发色。 21、好迪去油，去油的是口号，不是你的头皮问题。 22、章光101生发，生发的是梦想，不是你的现实头发。在这些品牌的背后，我们不禁要问，我们追求的是真正的护发效果，还是仅仅是被广告包装的幻象所迷惑？这是对每一位消费者的灵魂拷问：在琳琅满目的选择中，我们如何辨别真伪，找到真正适合自己的那一瓶洗发水？

这些"毒洗发水"已被列入黑名单，83.4%的家庭居然还在用。 1. 海飞丝洗发水：不要买，用它洗头刚开始挺清爽，但时间一长头发出油变快，掉发也增加，而且长头屑。就是因为使用清洁力强的月桂醇、硫酸酯钠和两种刺激防腐剂，每次洗头就掉一堆。 2. KONO 洗发水：在各大平台上疯狂营销，但仔细一看配方很垃圾，7 种防腐剂拼命往里加，对头皮刺激性很大，损伤毛囊，洗完头痒还掉发。 3. 飘柔洗发水：是不是飘柔不知道，但是头发洗完就飘由。配方体系廉价，强清洁表活加次级防腐剂，让你头发越洗越由。 4. 沙宣油：去油但不控油，大油头姐妹测试后一天就由，而且里面的次级防腐剂还会导致掉发增多。 5. 霸王洗发水：广告打的加密不小，实际上既不防脱也不控油，而且还会头屑反复。接下来是红榜： 6. 韩芙洛洗发水：脱发党的不二选择，添加何首乌提取物+尿囊素，焕活毛囊，还持有国妆特证，防脱育发，抚平毛躁，发丝更加蓬松飘逸清扬。 7. 蜂花洗发水：找国货，蕴含玫瑰精华可以滋养头皮，改善发质，人参天然植物精华，让秀发轻盈无负担。 8. cj 男士洗发水：男士专用洗发水，专研氨基酸表活配方，加双重植物级护发成分，调节油脂分泌，舒爽控油。含有十九种氨基酸，洗完头发柔顺亮泽，适合干枯发质。 9. Nebe 去屑洗发水：添加 OCT 去屑剂，根源去屑，和五重植物成分协同养护头皮，调节头皮水油平衡，洗完头皮清爽干净。

超市会员卡营销全攻略，收藏必备！会员卡在商业企业中扮演着至关重要的角色，它不仅能拉动群体消费，还能稳定销售业绩。会员卡的用法多种多样，主要有以下几种形式：积分型会员卡 𐟎 这种方法主要通过消费商品积分的积累来跟踪会员的消费情况。积分的计算方式有多种：根据商品售价计算积分点数。根据商品毛利定义具体商品的积分点数。根据不同商品类别的毛利率计算积分。根据商品的特性定义具体的积分点数。然后根据积分点数的多少，回赠消费者礼品或奖券参与抽奖。促销手段 𐟎‰ 在某个时间段内，可以根据消费情况降低领取奖品的底限，或者提高积分同等条件下的积分点数，以刺激会员消费。在某个时间段内，根据会员的消费积分等级，满足一定积分点数，可以以超低价购买正常销售的商品。例如：凡积分在限定时间内满100点可以以二十元购买五升装使用油一桶。会员可以用一定数目的积分点数加一定现金购买正常销售的商品。例如：100点的积分数加十元可以换购一瓶200ml飘柔洗法水，当购完商品时会员卡的积分就相应减少100点数。注意事项 ⚠️ 不管采取哪种形式促销，事先要根据门店规划的会员章程来定制活动规则，也一定要从成本的角度核算，确保消费者很容易达到消费要求，才具有实际意义。通过这些方法，超市可以有效吸引和留住会员，提高销售业绩。

飘柔洗发露成分解析，去屑效果如何？今天我们来聊聊飘柔的滋润型去屑洗发露。根据国家规定，成分列表必须按递减顺序排列。这款洗发露的主要成分包括月桂醇聚醚硫酸酯钠和月桂醇硫酸酯钠，这两种成分是主要的表活剂，负责去污和洗脏。此外，椰油酰胺丙基甜菜碱和椰油酰胺 MEA 也是表活剂，虽然泡沫效果一般，但能有效清洁。聚二甲基硅氧烷是一种硅油成分，添加后能使头发顺滑且易于梳理。吡罗克酮乙醇胺盐（简称OCT）是一种去屑剂，添加量约为0.2%，虽然不算高，但能有效去除头皮屑。国家规定添加量小于0.1%的成分必须单独列出，这些微量成分往往是为了营销而添加的，实际效果有限。这款洗发露还添加了芦荟汁和抗坏血酸（维生素C），虽然这些成分在宣传中常被提及，但实际上添加量很少，对产品效果的影响不大。整体来看，这款洗发露的主原料有16种，微量成分11种，液体成本大约在5-7元每千克。虽然表活剂添加一般，泡沫效果一般，但含硅油成分能使头发顺滑且易于梳理。

宝洁秋季远程实习生招募，寒假HC预定中！宝洁，这家成立于1837年的老牌巨头，旗下产品大家耳熟能详：SK-II、OLAY、飘柔、舒肤佳、护舒宝等等。现在，他们正在寻找一批秋季远程实习生，有机会还能预定寒假的HC名额哦！实习待遇𐟎 工资：180元/天，还包三餐，出差的话还包食宿，真是贴心到家。实习证明、推荐信：实习结束后，你不仅能拿到实习证明，还能拿到推荐信，对于留学申研或者求职都是大大的加分项。背景调查：宝洁还会进行背景调查，确保你的实习经历真实可靠。实习岗位𐟓护𚧥“营销(PM)、品牌发展与产品研发(DMI)、数字营销官团队(CMO & CDO)、电商(EC)、通路行销(TM)、大客户管理(KA)……总有一款适合你！实习地点𐟓 上海、北京、深圳、广州等城市的小伙伴们都可以申请，而且还可以远程工作，真是太方便了！特别提示𐟓Œ 如果你有海外业务BD的经验，或者有留学计划，那可千万不要错过！这次实习不仅提供实习证明，还提供转寒假实习的机会，更有求职或留学申请的推荐信及背景调查，真的是一举多得！申请要求𐟓‹ 25-27届的在校生、应届生、留学生或计划留学的本科生及以上，接受0经验实习。认真做事，至少实习1个月。所以，心动不如行动，赶紧申请吧！说不定下一个职场新星就是你哦！𐟒ꀀ

宝洁帝国：从肥皂到820亿美元的传奇前段时间实在是太忙了，终于有时间更新啦！今天的主角是宝洁，这个快消品界的巨无霸。虽然很多人都说快消品行业是夕阳产业，但宝洁在2023财年的净销售额达到了820亿美元，约合人民币5876亿元，真是让人惊叹！ 𐟌Ÿ 宝洁的历史宝洁公司成立于1837年，由威廉ⷦ𓢥…‹特（William Procter）和詹姆斯ⷧ”˜保（James Gamble）共同创立。这两位创始人是一对连襟，他们的妻子是亲姐妹。Procter掌握了制作蜡烛的技术，而Gamble则精通肥皂制作技术。他们的岳父建议两家公司合并，于是就有了P&G宝洁。 𐟌Ÿ 多元化的产品布局宝洁最初主要生产肥皂和蜡烛，但后来重视自主研发，加快了产品迭代。经过100多年的发展，如今已经完成了多品类、多品牌的布局，成为全球领先的快消品巨头。品牌涵盖婴儿护理、织物护理、女性护理、男士理容、秀发护理、居家护理、口腔护理、个人健康护理、皮肤和个人护理等多个领域。 𐟌Ÿ 明星产品宝洁的明星产品非常多，包括SK-II、OLAY、舒肤佳、欧乐B、佳洁士、护舒宝、帮宝适、汰渍、碧浪、吉列、海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等。每个品牌都有其独特的市场定位和消费者群体，共同构成了宝洁的庞大帝国。 𐟌Ÿ 未来的发展未来，我将陆续介绍宝洁不同王牌产品的成长经历和营销方式，敬请期待！如果你有特别想看的品牌，也可以在评论区告诉我哦。

企业与品牌：你真的懂区别吗？最近看到不少人混谈企业和品牌，甚至把一些所谓的“战略”和“商业模式”混在一起，真是让人摸不着头脑。难道这些所谓的专家只是为了骗钱吗？其实，企业和品牌是两个完全不同的概念。做企业是为了管理用户需求，理解需求并持续创造和传递价值，最终实现用户价值的交换。而品牌则是企业为了管理用户与品牌的关系，目标是打造一个强势品牌。举个例子，看看宝洁的企业定位和品牌定位：企业定位：宝洁面向全球消费者，提供满足日常消费需求的多元化产品。它的目标客户群体非常广泛，涵盖了不同年龄、性别、地域和收入水平的消费者。比如在发展中国家，宝洁关注中低收入家庭的基本消费需求，提供性价比高的产品；在发达国家，宝洁则针对注重品质和生活方式的消费者，推出高端化、个性化的产品。产品与服务范畴：宝洁定位于快速消费品领域的综合供应商，产品覆盖个人护理、家庭护理、美容美发等多个领域。旗下拥有众多知名品牌，如洗发水领域的飘柔、海飞丝、潘婷，洗衣粉领域的汰渍等，为消费者提供全方位的家庭护理和个人护理解决方案。价值主张：宝洁一直强调以创新和品质为核心价值。它不断投入大量资源进行研发，推出具有创新性的产品，满足消费者不断变化的需求；同时，严格把控产品质量，致力于为消费者提供高品质的产品和服务，以此赢得消费者的信任和忠诚度。市场竞争地位：宝洁将自己定位为全球快速消费品行业的领导者和创新者。凭借其强大的品牌影响力、广泛的产品线、高效的供应链管理和卓越的市场营销能力，在全球市场占据重要地位，引领行业的发展趋势。品牌定位：飘柔：品牌定位为“柔顺专家”，主要面向追求头发柔顺、易于打理的消费者。其品牌形象强调自信、优雅，通过广告宣传中模特柔顺的秀发，传达出使用飘柔产品后可以拥有顺滑、亮丽头发的信息。海飞丝：品牌定位是“去屑实力派”，目标客户是受头屑问题困扰的消费者。海飞丝的品牌形象专业、可靠，通过强调其去屑功效，在消费者心中树立了去屑洗发水的领先品牌地位。潘婷：品牌定位为“营养修护”，针对注重头发营养和受损发质修复的消费者。潘婷的品牌形象侧重于健康、活力，宣传其产品富含多种营养成分，能够深入滋养头发，使头发恢复健康、强韧。汰渍：品牌定位为“高效清洁”，面向家庭主妇等对衣物清洁效果有较高要求的消费者。所以，企业和品牌真的不能混谈。搞清楚这两个概念，才能更好地理解和实践商业管理。

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