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营销大咖说前沿信息_营销大咖说的话(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

营销大咖说

销售大咖必备的七大技巧，你知道几个？大家好，我是丽姐，专注于线上闭环营销已经有6年了，每天都在为大家分享各种销售干货。今天我们来聊聊成为销售大咖必备的七大技巧。成交6原则 𐟓ˆ 顾客要的不是便宜，是感到占了便宜：价格低不一定能吸引顾客，关键是让他们觉得占了便宜。不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值：讨论产品的价值，而不是价格。没有不对的客户，只有不好的服务：客户再难缠，也是服务不到位。卖什么不重要，重要的是怎么卖：产品本身不是最重要的，关键是销售方式。没有最好的产品，只有最合适的产品：适合顾客的产品才是最好的。没有卖不出的货，只有卖不出货的人：关键在于销售人员的技巧。少用“但是”，多用“同时” 𐟤 客户问你们和A企业有什么优势时，别急着解释，先问问客户觉得A产品的哪些方面好，然后再说：“我非常理解，这些功能我们也具备，除此之外……” 顾客是谁？我是谁？ 𐟤” 在美国的超市里，啤酒和尿布被摆在一起出售，因为美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的神奇之处。杀价中的五原则 𐟒𘊧𛝤𘍥…ˆ报价，谁先报谁先死：让对方先报价。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏：不要轻易让步。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子：杀价要狠。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了：让对方觉得价格高得吓人。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定：随时准备离开，让对方紧张。最赚钱的性格是“执着” 𐟒ꊊ调查发现，销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次后放弃，只有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。建立共同的信念和价值 𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价，同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。结果，原本不知价值几何的黑珍珠一夜之间被捧为稀世珍宝。强大的潜意识 𐟌Š 饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真。重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。今天的分享就到这里，如果喜欢我的分享，记得关注和点赞哦！希望我们一起学习，一起进步！

思想盛宴！“2024身边云麦的好数字营销平台发布会”大咖们这么说⬇️#企业# #数字营销# #北京# #发布会# #老板# #大咖#

「雍容大度我心飞扬」朋友，请点击新时代高端品牌年份原浆、古粉心目中的男神、人设：“原浆君”（@古井贡酒年份原浆）主持的超话社区「雍容大度我心飞扬」映入眼帘便是用户阅读量14.2亿+等资讯。在下作为昔日古井市场发展部品牌高级经理，第一感觉这个超话社区人气已经牢牢雄居中国白酒行业第一流量峰 ...

宝子们，你们知道吗？在景迈山的那些日子，简直是从手机控秒变山间漫步者的大变身！𐟏ž️ 虽然有人吐槽这儿的寨子越来越有商业味儿，但讲真，那份质朴的村风还在呢，发展嘛，总得有点变化不是？ 𐟏ᠨﴥˆ𐤽宿，我们那民宿老板，害羞得跟啥似的，话不多却超级暖心。带我们逛完古茶林，还顺道去了旁边的古寺，结果遇到了个普洱电视台的大咖，说是两年前迷路被老板救了一命，这缘分，绝了！𐟤㠨€板一脸懵，估计这种事儿他干了不老少。 𐟌𓠤𘋥ˆ翁基热得跟蒸笼似的，多亏本地大叔拉我们进家喝茶避暑。后来我们躲进了雨林韵味的咖啡店，就村口那家独苗苗，手冲咖啡和水果冰沙，简直好喝到飞起！𐟥䠦ˆ‘还八卦了下，这店啊，是法国人的设计，但老板笑称不是刻意营销，只是传言太猛了。 𐟎젥ˆ𐤺†糯干，直接撞上了电影拍摄现场！阿叔家里蹭茶喝，还听了一耳朵剧组八卦，说是刘烨在拍戏呢，隔壁大姐激动得跟啥似的，趴窗户上瞅。这偶遇，比追剧还带劲！ 𐟍𝯸 说到吃，芒洪的早晨简直治愈系！民宿阿姨的米干，配上自家种的甜玉米和红薯，再来一碗现磨的豆浆，这早餐，YYDS！午餐推荐翁基古寨40号的黄焖鱼，鲜美得很。还有“家在芒洪”的水煮肉片和干煸豆角，新馆子新味道，老板热情得跟老朋友似的。宝子们，这趟景迈山之旅，真的是满满的惊喜和感动，每个细节都让人回味无穷。别犹豫了，赶紧安排上，保证你回来也是赞不绝口！𐟑

𐟍𖥈륆错过那些年藏在酒柜里的宝贝！很多人买酒不仅仅是为了自饮、送礼或者宴请，还有一些收藏爱好者，他们收藏酒是为了纪念，甚至是为了保值增值。尤其是白酒的收藏，说到保值增值，茅台和酱香型白酒是绕不开的话题。然而，随着白酒去库存的压力越来越大，酱香型白酒的价格也受到了影响。就连酱香型白酒的领军人物最近都难以维持3000元的价格。收藏酒的价值不仅取决于酒本身，还取决于市场的认可度。比如，在收藏茅台的圈子里，如果有意见领袖为某款年份酒背书，加上媒体的炒作，这款酒的价格可能会在短时间内飙升。中国人非常看重圈子，而擅长营销的人也喜欢引导或创造一个圈子。在很多地方，商务应酬能保证当年的飞天茅台管够，那已经是要被大拇指点赞的；但在很多沿海地区，尤其是超一线城市，喝茅台也是要分三六九等的。真正热爱白酒收藏的大咖们，他们关注的是酒本身，无论是国内外的洋酒还是白酒，他们都会存上一些，一定比例的组合配置本身就是一种玩法。大家都知道，流通能力强的酒往往变现快，但很难达到价值高地。所以，稀缺性变得非常重要。这里说的稀缺不是人为制造的概念上的稀缺，而是那些不可再生的、自然减少的、本身就匮乏的（比如稀土、淡水等），或者需要很长时间才能发生内部结构变化的。交杯牌五粮液近年来没怎么见广告，但在上世纪八十年代以前是很常见的，很多家庭都舍不得喝。如果要问父辈印象最深的五粮液，肯定是这款。不过，在九十年代，随着消费者需求的差异化，品类矩阵逐渐完善，交杯牌五粮液也就作为了高端五粮液的补充，在小范围流通，更多的也就是承担着市场认知的过渡载体。简单梳理来看，交杯牌五粮液的吸引力一定还会爆发！首先，交杯的寓意符合中国人的感情底色，近四十年的流通已经植入了广大国人的记忆，包括经典的萝卜瓶型；其次，代表五粮液获得八大名酒称号，更多来自老窖池的原酒比例保证了口感纯、甘、绵、陈；再者，虽然经济在复苏，但需求和消费力还没有完全回升。在千元以上追求更好的品质享受，交杯牌五粮液的性价比更加凸显；最后，因为已经全面停产，目前市场上最晚的一批出厂时间是20年上半年，喝一瓶少一瓶。所以，别再与当年的镇厂之宝擦肩而过了！

中考后焦虑？教你如何应对！最近，我家孩子的中考成绩终于出炉了。说实话，作为家长，我的心情还是挺复杂的。孩子考得不错，他自己也很开心，但我觉得还有很大的提升空间。就在昨天，孩子上的初衔高课程快要结束了。某教培机构的老师一直在催促我交秋季班课程的费用，从课上一半的时候就开始营销了，费用将近两万。一开始我是打算给孩子报的，但想着等录取通知书下来再说，毕竟还没超过这个月。结果老师直接发来语音，告诉我名额有限，她也没那么多时间，不打扰我了。𐟘‚𐟘‚𐟘‚真是吃相太难看，明摆着如果你掏钱了，还要嫌弃你掏晚了。从医院出来回到家，孩子无意间跟我讲了一个上课的小插曲。课上放了一个视频，视频里有个问题很多的学生不停地发问，另一个老师很有耐心地解释。课上有学生问真有这样得吗？老师说有，比如某某班的那些学生除了学习啥都懂……听娃讲着讲着，我决定不报秋季班的课程了。因为不会才去学习，去学习还要被如此对待，真是花了钱还要让娃被无形的嘲弄，非常隐蔽的心理打击，真是“干得漂亮”啊。后来，我在网上看到了一些小破站大咖的高中课程，决定自主学习。即便是成绩不理想又怎样，一生的路很长，我不要孩子在卷王和崇拜卷王的阴影下活着，谁爱卷谁去卷。

自费出书的那些坑，你知道吗？昨天，我遇到了一位想出书的作者，忍不住用直白的方式提醒他：你的作品真的很棒，完全没必要自费出书，浪费钱！ 𐟓œ 现在信息不对称的问题太严重了，很多作者只能找到自费出书的渠道，却不知道公费出书的机会其实很多。如果你的书稿质量高，完全没必要走自费出书这条路。 𐟖 举个例子，这位作者的文笔流畅，选题也非常好，写的是青少年AI科普。然而，自费出书对他来说，简直是个大坑！ 𐟒𐠨ˆ‘们来算算自费出书的成本吧，这可不是一笔小数目！从编辑、排版、设计到印刷、发行，每一项都需要花钱，至少要五六万。 𐟎Š𑤺†这么多钱，书能卖出去吗？不一定！ 𐟤” 除非你是已经有名气的大咖，或者有特别强大的营销渠道，否则这本书很可能就积压在仓库里，落灰！这位作者也没有什么销售渠道。 𐟓— 自费出书很多时候就是自己玩自己的，没什么影响力。没有专业的出版团队帮你策划推广，就算自己的人脉很广，卖书还是需要专业团队协助才行！ 𐟔 所以，想出书之前，先搞清楚自己的定位。你是为了出名？还是为了赚钱？还是为了分享知识积累人脉？ 𐟎ˆ 如果是为了出名，就需要找有实力的出版方，用出版方的资源全方位地协助你打造影响力。比如线上的直播带货、各大主流电商平台铺货、线下书店渠道、线下签售会等等。 𐟍€ 如果是为了赚钱，那就更得慎重了。你需要先研究市场，看看什么样的书受欢迎，什么样的内容能卖得出去。然后再结合自己的专长，写出有卖点的书稿。而且，还得跟出版社谈好合作条件，版税率，不然忙活一场，可能还亏了。 𐟔† 如果是为了分享知识积累人脉，有实力的出版方汇集了非常多的高质量人脉，对你也会有很大的帮助。 𐟓™ 自费出书的话，以上这些都没有，都需要靠你自己。

《热辣滚烫》这部电影，由贾玲自导自演，讲的是一个减肥找回自信的超励志故事。该片春节期间上映，票房直接飚到34.6亿，成了中国春节档的票房大咖之一！但让人意外的是，第37届金鸡奖提名名单上，它居然没拿到一个提名！这事儿瞬间就在微博上炸了锅，大家议论纷纷。有人心疼贾玲和团队的努力，觉得他们应该得到更多认可。但也有人质疑电影的质量，说它的成功就是靠营销，没啥真材实料。说实话这部电影我也去电影院看了我觉得还是很励志的，我其实也没有想通为什么这部电影0提名，贾玲本人也是0提名。你们觉得呢？#动态连更挑战#

年底旺季大促来袭，黑五网一到底如何才能曝光卖光两手抓？想要投放更精准，可又怕预算hold不住？“品”“效”问题难抉择，到底如何平衡？停停停！别纠结啦！肯定是你打开旺季的方式不对！打好广告组合拳，提量又提效，谁说旺季的跨境人不能chill一下！跨境营销越来越卷，谁都会有两难时刻，点击不做选择题！围观黑五网一的正确打开方式！快来看看大咖老师们如何见招拆招，为您解答旺季两难问题~ 「亚马逊广告」「跨境不两难」

jELLYCAT玩偶，为何热销？今年的双11购物节，大多数品牌都在忙着打价格战、营销战，甚至舆论战，但jELLYCAT却显得格外从容。这个来自英国的毛绒玩具品牌，没有参与任何降价活动，只是象征性地送了一些明信片、笔记本等周边产品。这种“要实惠有脾气，要诚意有脾气”的做法，真是让人佩服。面对消费者捂紧的钱包和平台们“低价、低价，再低价”的策略，jELLYCAT不仅不为所动，反而让价格来了个三级跳。在反消费主义的大旗下，jELLYCAT的毛绒玩偶不仅没有实用性，还连年涨价，但每次都能卖断货。这是什么原因呢？答案就是——jELLYCAT毛绒玩偶。年轻人形容说，“买jELLYCAT容易上瘾”“买过一次，就再也停不下来”。疯狂程度已经到了需要戒断的地步。豆瓣上甚至有一个戒断jELLYCAT互助小组。我进去看了一眼，发现一半在种草，另一半感觉也像在种草。那么，大家买的到底是玩具本身还是情绪价值呢？最近很火的一句话：“能够提供情绪价值的人，才是对的人。”那么能提供情绪价值的玩具，才是对的玩具。这句话没错吧！或者可以说能提供情绪价值的产品和服务，才是对的产品和服务，这句话大家认可吗？在疗愈经济火爆的当下，本次全球疗愈峰会汇聚国内外行业大咖为大家深度解析疗愈市场，共享7万亿疗愈经济！

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