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前端市场营销权威发布_前端销售和后端销售的区别(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

前端市场营销

考文垂Top-up就读体验分享大家好，终于轮到我来分享一下在考文垂大学Top-up项目的就读体验啦！百度上关于考文垂的讨论褒贬不一，所以我想结合自己的经历来聊聊我的感受。我的背景 𐟓š 首先，介绍一下我的情况吧。我国内全日制大专读的市场营销专业，实习工作（大二到大三）在快消市场领域。毕业后，我选择Gap一年，自主创业。最终，我成功上岸前100的商科硕士。适应能力 𐟌 由于我的专业背景和前端市场经验，我并没有感到特别不适应。我的工作让我在前端市场积累了很多经验，这让我在英国的学习生活中没有自卑感，也不存在所谓的“哑巴英语”。唯一让我感到不适的是在学习方面。我跨专业从市场营销转到国际商务，这是一个很大的挑战。管理类专业更注重理论和大方向分析，而我之前更注重实践和数据驱动的消费者群体偏好和市场导向。不过，这也让我在学习中有了新的感悟，尤其是在人力资源管理方面。学习方面 𐟓– 很多人关心学习问题。百度上很多人说考文垂的课程“水”，但我依然从我的经验出发来分享我的学习体验。国内的市场营销学习更注重“学中做，做中学”，在实践中思考，在思考中实践。所以我对英国的教学模式没有很强烈的抵触。我更喜欢这里的教学模式：先预习，自己梳理知识点，查询筛选自己不会的知识，上课讨论或者倾听。很多人说老师教得很浅，但我认为重点在于自己，教育资源本就不平衡，如何为自己规划才是我们需要掌握的。比起需要你做什么，更注重你需要做什么。独立思考非常重要！由于我没有国内合作院校背景，再加上跨专业，每一门课对我来说都是挑战。英国的学术要求和国内不同，管理类的作业不再是聚焦一个小范围，而是整体性，这对我的挑战很大。中间我也有过emo情绪和不安，但我的调整思路是，起点不同没必要比较，尽自己所能掌握自己的节奏。就读体验 𐟏늊我自身接受能力很强，对于异文化冲击保持尊重态度。所以我不存在空着急的情况，比起焦虑，我更愿意找办法。当然，我也会情绪失控，但这很正常，没必要羞耻，尊重自身的优缺点，完美无瑕不存在。老师方面，我遇到的老师都很喜欢和他们沟通。在seminar课上抒发自身不同观点是我最大的突破。我在国内会选择沉默，如今我不畏惧不同，我喜欢说。总的来说，投资自己，善于思考，这是一条充满挑战但充满收获的道路。希望我的分享能对大家有所帮助！

成人本科最受欢迎的八大专业推荐！ 𐟌Ÿ市场营销 ✅就业方向：品牌管理、市场策划、市场研究、数字营销、销售管理、供应链管理、会展策划、公关管理、媒体管理、金融行业等 ✅推荐院校：岭南师范学院、广东外语外贸大学 𐟌Ÿ软件工程 ✅就业方向：Web开发、移动终端开发、大数据开发、计算机系统工程师、视频开发工程师、计算机软件应用工程师等 ✅推荐院校：广东工商职业技术大学、广州理工学院 𐟌Ÿ金融学 ✅就业方向：工商企业、金融机构、经济管理部门、国家财政部门的相关工作岗位 ✅推荐院校：广东外语外贸大学、电子科技大学中山学院 𐟌Ÿ土木工程 ✅就业方向：施工员、建筑工程师、结构工程师、项目设计师、结构审核、城市规划师、政府机构中的相关职位 ✅推荐院校：华南农业大学、湛江科技学院 𐟌Ÿ人力资源管理 ✅就业方向：会计、出纳、审计、税务、理财咨询等方面的工作，也可去金融机构、会计师事务所、企业、政府机关工作 ✅推荐院校：广东工业大学、广州华商学院 𐟌Ÿ电子商务 ✅就业方向：网络营销员、网站设计或运营、新媒体运营、网站策划和编辑、APP运营、营销策划、方案策划、网页制作、WEB前端开发、网站开发、电商美工等 ✅推荐院校：广州航海学院、广东科技学院 𐟌Ÿ会计学 ✅就业方向：会计师事务所、金融机构、各类企事业单位、政府机关以及有关部门从事会计、财务、审计等实务 ✅推荐院校：广州新华学院、华南师范大学 𐟌Ÿ计算机科学与技术 ✅就业方向：软件工程师、Web开发工程师、移动应用开发工程师、网络工程师、网络安全工程师、系统分析师、系统设计师、数据库管理员 ✅推荐院校：广州南方学院、广州软件学院 ❗❗想了解更多院校专业信息的朋友可以继续关注哦！

另外，周小玩对湖南电信的发展贡献很大。 2020年周小玩升任湖南电信副总经理后，曾有很长一段时间兼任长沙电信总经理。在他的经营下，长沙电信的营收增长速度一直很快，公司也连续多年入选“集团战略业务单元”，而这也为湖南电信的业绩作出了很大贡献。即使后来周小玩不再兼任长沙电信总经理，也主要分管公司前端业务口，以他出色的市场营销能力和对市场发展的敏锐度，为湖南电信的市场拓展同样作出了巨大贡献。如今，距离周小玩提拔为二级副职干部也不过才4年，而他便再一次受到提拔重用，担任辽宁电信一把手。作为北方省公司，辽宁电信的发展相对缓慢，亟需像周小玩这样常年深耕业务一线的青年干将带领公司“破风”成长。其实近年来，集团非常重视辽宁电信的发展，已从外省调来了不少“精兵强将”，如今又有周小玩的加入，后续发展令人期待。#中国电信#

市场营销中的关键名词解析，你了解几个？在市场营销的世界里，有一些名词你可能会经常听到，但它们到底是什么意思呢？让我们一起来看看这些术语的背后含义吧！ Leads：销售线索的起点 𐟓𑊩斥…ˆ，我们来说说Leads。简单来说，Leads就是那些通过线上推广、市场活动、电话咨询等方式获得的潜在客户信息。这些信息通常包括客户的姓名、职位、公司名称和联系电话等。可以说，Leads是销售机会的最前端。 MQL：市场认可的线索 𐟎Ž夸‹来是MQL，也就是Marketing-Qualified Leads。这些线索经过了市场的筛选，质量度相对较高。不同的团队对MQL的判定标准可能有所不同，但通常MQL是那些可以转给销售团队的线索，也被称为画像客户。 SQL：销售认可的线索 𐟒𜊥†来说说SQL，也就是Sales-Qualified Leads。这些线索不仅经过了市场的筛选，还通过了销售的评估，成单的可能性更大。与MQL相比，SQL多了预算、项目周期和预计汇款金额等判断标准，通常代表销售可归结到自己的pipeline，也叫意向客户。线索打分：判断用户成熟度 𐟓Š 线索打分是根据用户与品牌接触的过程来进行的。比如，下载资料得30分，阅读文章得1分。通过这些分数，可以粗浅判断用户对品牌的了解程度，也称为线索成熟度。SDR（销售发展代表）会根据线索热度排序用户联络优先级。 SDR：售前顾问的化身 𐟤𕢀♂️ SDR，全称Sales Development Rep，直译为销售开发代表，但在B2B软件公司中，他们通常等同于售前顾问。他们的任务是跟进和孵化销售线索，在最早期为潜在客户解决问题。 CRM：客户关系管理 𐟓‹ CRM，即客户关系管理，通常也代表客户关系管理系统。企业通过CRM来管理与客户之间的关系。 CDP：线索数据库 𐟒𞊃DP，全称Customer Data Platform，是线索数据库的缩写。它用来存放全公司（主要是市场部）获得的线索。功能完备的CDP需要具备承上启下的能力，上可以追溯线索来源及线索需求，平台自身可以对线索打标签、打分、分群、以及结合MA策略实现多种模式触达，后可以自动对接CRM，通过数据一体化打通实现营销闭环。 UTM：流量来源追踪 𐟌 UTM参数是Urchin Tracking Module的简称，是Urchin公司开发的一个功能模块，用来统一跟踪流量来源。工作中的应用 𐟏⊧𚿧𔢥ˆ𐤻€么阶段给到销售？当线索满足条件成为MQL时。线索如何给到销售？通过CRM系统，线索会附带两方面的信息：一是线索的来源，例如从活动、SEM、公主号、网站等；二是如何记录线索来源？可以通过UTM或埋点、加短链的方式来记录。如果是从活动或网站注册，可以在活动报名时及网站注册项目里加上来源选项即可。希望这些解释能帮你更好地理解市场营销中的这些术语！

英语学好了，到底有多大的好处？蔡康永曾经说过一句话：“15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说‘我不会耶’。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说‘我不会耶’。人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。” 在我看来，学好了英语，我们就相当于实现了自我的提升。以下是我认为学好英语带来的几个好处：提升学历 𐟓š 英语学得好，学历上就不会吃亏。从小学、初中、高中、大学，我们的学习基本上都离不开英语这个科目。虽然现在还有其他的外语可以选择，有些学校开设了日语班、韩语班、俄语班，但是基本上只有高中才开始，而且学习英语是不变的主流。很多学生都是因为英语科目存在很大的问题，错失了进入更好学校的机会。想出国留学就得考雅思、托福。学好英语，我们在学历的提升上有更多的可能。提升技能 𐟒𜊦ŽŒ握好了英语，我们就可以在网上学习全球顶尖院校的公开课，比如SQL、WEB前端开发、市场营销等知识与技能。相信我们已经听惯了“学无止境”这几个字，技能也是没有“止境”，关键在于你怎样去优化技能。现在很多国外先进的技能还是很值得我们去研究和学习的。提升机遇 𐟒𜊥…𜨁Œ翻译人员据我了解，在一些兼职软件里面，兼职翻译的薪酬待遇是非常高的。一般日常随身口译：120元/小时，相当于2元/分钟。每天至少1~2个小时，每周时间不固定但至少会有5天。随身翻译结束以后，你可以做其他的事情/兼职，这对斜杠青年和自由职业者来说是不错的选择。商务谈判时的口译价格：800-1200元/天，大概4-6个小时，相当于200元/小时。更好的工作平台更好的工作平台，说白了就是能在世界500强工作，能做外企高管，能拿高薪等。现在有很多企业对于应聘的要求就是英语达到四六级水平。说到这里，很多大学还规定如果四级英语没有过的话，还毕不了业。英语学好了，你的工作选择的余地也会变得更大，有些外贸行业，公认的高薪行业，就算你不是英语科班出生的，只要英语足够优秀的话，也可以给你发来Offer. 总之，学好英语不仅能提升我们的学历和技能，还能为我们带来更多的机遇和选择。所以，不要因为觉得英语难就放弃学习它哦！

数字媒体技术考研方向及择校全攻略 𐟔 数字媒体技术考研方向数字媒体技术是一个结合了计算机技术和艺术的跨学科专业，主要涉及新媒体运营、广播电视编导、市场营销、数据分析师、运维工程师、影视后期、广告策划、软件工程师、前端工程师、产品经理、UI设计师、建模师、动画制作和自媒体等方向。 𐟏렦‹馠᥻𚨮•𐥭—媒体技术专业涉及多个学科领域，选择合适的学校非常重要。以下是一些建议： 985高校：如清华大学、同济大学、浙江大学、上海交通大学等。 211高校：如江南大学、上海大学、北京林业大学、中国传媒大学等。艺术类院校：如中国美术学院、南京艺术学院、中央美术学院、北京电影学院等。 𐟓Š 考研科目不同学校的考试科目有所不同，以下是一些常见科目：思想政治理论英语一/英语二数学一/数学二专业课（如计算机基础、信号与系统、数字媒体基础综合等） 𐟓ˆ 梯度院校选择超一线梯度：如清华大学、同济大学、浙江大学、上海交通大学等。第一梯度：如哈尔滨工业大学、华中科技大学、东南大学、华东师范大学等。第二梯度：如大连理工大学、山东大学、重庆大学、天津大学等。第三梯度：如合肥工业大学、西北大学、福州大学、中国地质大学等。第四梯度：如云南大学、河北科技大学、天津师范大学等。 𐟓š 普通院校选择南京邮电大学、青岛大学、湖北工业大学、陕西科技大学等。 𐟓ˆ 录取信息录取分数线：不同学校的录取分数线有所不同，建议查看具体学校的录取信息。录取比例：了解录取比例可以帮助你更好地制定备考计划。希望这些信息能帮助你更好地选择适合自己的考研方向和学校，祝你考研顺利！

哪些职业更适合做数字游民？𐟤” 成为数字游民的第二天，我依然有些焦虑。虽然还没完全爱上清迈的生活，但我会慢慢适应的。 𐟌… 早上8:00-8:30 起床后，我在公寓里给电脑充好电再出门，以免在找不到插头的咖啡厅里度过一天。 𐟌ž 早上8:30-10:00 浏览东南亚的互联网行业新闻，发现很多本地大公司也在布局AI，而AI大厂如英伟达也在瞄准东南亚市场。 ☕ 早上10:00-10:30 出门找一家不一样的咖啡厅，清迈真的是五步一家咖啡厅。 ☕ 早上10:30-12:00 在咖啡厅里点一杯咖啡，开始我的报告工作。这里有很多数字游民，不过大多是男性。我在想，哪些职业更适合做数字游民呢？内容类职业：新媒体/自媒体、编辑（比如我）、翻译、线上教育老师、作家等。技术类职业：程序员（前端/后端/软件开发等）、插画师、设计师、视频剪辑师等。其他职业：远程咨询师、客服支持、行政助理、部分市场营销等。 𐟍𝯸 中午12:00-13:00 在咖啡厅解决午饭，抓紧时间写报告。 𐟓ž 下午13:00-13:30 和印尼客户开会，讨论稿件反馈。和印尼人打交道真的需要不断推动进度。 𐟓 下午13:30-17:30 沉浸式写作和编程，几乎一整天都在写报告。 𐟍𝯸 晚上18:00-18:40 附近有一家米其林推荐的餐厅，人均50元就能吃到很好的食物。在清迈被虐待的胃终于得到了救赎。 𐟑• 晚上19:00-20:00 去找自助洗衣机洗衣服，发现泰国几乎每个公寓楼下都有自助洗衣机，街边也很多。想请教一下，在泰国开自助洗衣店会是个好生意吗？如何打造差异化服务呢？ 𐟌™ 晚上20:00-23:00 洗漱完后继续加班，真是哭了。

远程工作薪资大揭秘！大家好，最近是不是都在关注远程工作的薪资问题？今天我们就来给大家做个简单的调研，看看不同岗位的薪资情况吧！技术岗位薪资一览 𐟒𛊥Œ𚥝—链开发工程师：$5,000 - $20,000 智能合约工程师：$7,000 - $25,000 后端/全栈开发：$4,000 - $15,000 前端开发：$3,000 - $12,000 非技术岗位薪资一览 𐟓Š 社区运营/管理：$2,500 - $8,000 产品经理：$4,000 - $15,000 市场营销：$3,000 - $10,000 商务拓展/合作：$4,000 - $12,000 其他岗位薪资一览 𐟎芕I/UX 设计师：$3,000 - $10,000 数据分析师：$4,000 - $12,000 合规与法律顾问：$5,000 - $20,000 小贴士 𐟒ኊ这些薪资范围会根据岗位性质、公司规模和地域有所不同。比如，北美和欧洲的薪资通常较高，而亚洲地区的薪资相对较低。不过，很多公司还会提供项目期权等额外福利，这些也会影响你的实际收入哦！希望这些信息能帮到大家，祝大家都能找到心仪的远程工作，赚到满意的薪水！

市场策略常用词汇详解 𐟚€ 攻坚：原本指攻打坚固的防御工事，但在策划案中，常用于形容包装策略方针或整体策略的坚韧不拔。 𐟔 抓手：抓手的含义广泛，可以指方法、举措、手段，也可以指着力点和切入点。常见的表达方式有“以……为抓手”。 𐟔„ 倒逼：意为反推，指后端对前端的反作用力，通过后端因素引导前端作出改变或制定相应措施，多用于策略描述。 𐟓ˆ 态势：指状态和形式，在方案中常用于分析市场趋势、竞争格局和自身现状。 𐟏† 标杆市场：指在市场开发中最典型、最核心的市场板块。 𐟔 聚焦：指视线或注意力集中到一点，在营销上多指在功能、传播口径和资源配置上集中力量，实现资源效能最大化。 𐟒꠨𕋨ƒ𝯼š通俗地讲，就是赋予某种能量。在营销方案中，表达的意思与加持相类似，是一个通用性很强的词。 𐟒堧 𔥱€/破圈：指打破格局或局限，互联网语境中多用于品牌从一个领域进入另一个领域，打破圈层的壁垒。 𐟌𑠥𜕩↯𜚦Œ‡带动事物往某一方向发展，常搭配“引领潮流”、“引领发展”、“引领趋势”等，多用于品牌策略。 𐟒㠥𜕧ˆ†：指通过某些行为或因素，使某些事情引起轰动，搭配灵活，如“引爆潮流”、“引爆情绪”等。 𐟌𑠦𗱨€•：指专心把事情做深做透，深度耕耘，多搭配品牌目标或手段使用，如“深耕细分市场”、“深耕年轻人群”等。 𐟏”️ 高地：指地势高的地方，在策划方案中，多用于形容居高临下的优势地位，实现品牌的升维打击。 𐟌Š 洼地：指地势低的地方，在经济学中，洼地效应指利用比较优势形成独特的竞争优势。但在方案策划中，因为人的惯性思维，也常把洼地作为高地的对立面使用，指缺陷或落后的劣势地位。 𐟓Š 基本面：指基本的情况和模式，在策划中常表达品牌或营销最基础的东西。 𐟏† 人无我有/人有我优/人优我变：指人家没有的我要有，人家有的我要做得更好，人家一样做得好，那我们就需要寻求变化，一般作为竞争领先的陈述性表达。

工业互联网就业方向及前景全解析 𐟎𜁤𘚦𕁥‘ 制造业企业：工业互联网工程技术人员的主要雇主是制造业企业，包括机械制造、电子制造、汽车制造、食品制造等行业。他们负责工业互联网系统的设计、开发和应用。服务企业：这包括工业互联网平台提供商和维护服务商等，需要技术人员提供平台开发和维护的技术支持。研究机构：研究机构需要技术人员负责开展工业互联网领域的科学研究和技术创新。 𐟓ˆ 岗位流向技术岗：包括后端开发、前端开发、人工智能、测试、运维架构等，主要负责将产品想法转化为用户可操作的产品，对专业和技术能力要求较高，入职薪资高，后期涨幅快。产品岗：包括网页产品经理、移动产品经理、行业产品设计师、游戏策划等，主要负责产品设计和更新迭代，综合素质要求高，对开发、设计等各个领域都要有所了解，工作年限越长越有竞争力。运营岗：包括内容运营、产品运营、新媒体运营、市场营销和推广，主要是通过互联网方式和渠道进行拉新、留存、复活转化，入行门槛低。设计岗：包括UI设计师、视觉设计师、交互设计师、网页设计师等，主要负责产品的视觉设计、软件的操作流程和操作规范等，对专业要求极高。 𐟚€ 晋升路径初级工业互联网工程师/技术员：主要从事设备联网、数据采集与分析、应用开发等工作。中级工业互联网工程师/团队负责人：需要具备一定的技术实践经验，能够带领团队完成智能化管理方案的研发、应用推广和技术支持等工作。拥有深刻的行业经验，对工业互联网前沿技术有较为系统的理解和实战经验。能够协调团队工作，熟悉团队管理和项目管理，具有一定的创新和发现的能力。高级工业互联网工程师/技术总监：需要拥有一定行业背景和相关的技术和管理经验。能够自主研究工业互联网的前沿技术和新模式，具备深厚的理解和技术实践经验，熟练掌握大数据、云计算、人工智能等领域的关键技术。对团队和项目具备更高层次的管理和指导能力，并能跟踪行业发展方向，研究新技术新方法的落地应用。工业互联网专家/技术副总裁：是企业领域内的高级管理人才，需要拥有全面的行业背景和应用经验，具备全面的视野和深度的领导和管理技能。能够推动企业实现工业数字化、智能化转型，能够思考和设计工业互联网的先进性、可实施性、可推行性的方案，并推动团队完成并落地相关工作。

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