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个贷联动营销权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

个贷联动营销

工商银行宜春分行：以量补价以质提效促房贷业务高质量发展（付国华）今年以来，工商银行宜春分行住房贷款业务发展继续坚持遵循城市化进程、人口迁徙及市场交易规律，从业务区域、交易标的、贷款客群三个维度开展分类营销管理，加快推进个人住房贷款业务经营转型，稳定房贷业务总量，稳定房贷业务收益率，提升二手房贷款业务市场占比，个人住房贷款投放量跻身全省前列。今年9月末，该行个贷转型提质工程考核获得91.79分，综合排名全省第一，其中，房贷、二手房三季度当季投放量均列同业第一。稳定总量，巩固收益，提升份额占比。该行稳定房贷业务总量，切实加大一手房按揭源头拓展，巩固和稳定房贷业务基本盘。积极开展管理人员“3+6走访”，带头深入到房企及楼盘实地，确保分层营销维护机制落地见效。深化战略合作，明确按揭合作意向金额，主动与公司部门联动营销，协同推进，做好房地产协调机制下“白名单”项目的跟踪服务，逐项对接完成个人按揭协议签署。重点做好房企集中开盘、节假日活动、定时促销活动等点对点跟踪驻点服务，持续提升市场口碑及竞争力。截至10月19日，该行当月房贷投放5345万元（不含证券化），全省第三；其中，一手房投放2329万元，二手房投放3016万元，日均投放314万元；国庆期间，接单3211万元，转化率达到100%。优选房源，精准营销，锁定优质客群。该行在选择二手房房源时，重点支持总、省行级地产开发企业、开发实力较强的混合所有制和民营房企及六大板块客群等单位集资开发、产权明晰，具有完备的小区名称及规范的楼栋编号的房产。同时，根据客户从事职业所属行业特点精准分类住房贷款客户重点类客群。例如，当地国家机关公务员、公立医院正式编制医务人员、公立学校正式编制教师；电力、电信、金融、广播电视、民航等行业正式在编员工以及本行代发工资优质企业客群等。优化政策，合理首付，调整存量利率。该行认真落实调整个人住房贷款最低首付款比例政策和调整商业性个人住房贷款利率政策的通知要求，因城施策执行差别化住房信贷政策，合理确定辖内住房贷款最低首付款比例及最低贷款利率；执行政策调整存量房利率，进一步加大营销力度，争揽市场份额。合理掌握相关政策标准，调整二手房贷款政策及流程，同时符合相关条件的二手房贷款，可在贷款调查岗、调查复核岗调查通过后执行自动化审查审批。深化合作，“宽进严管”，加强合规管理。该行根据中介机构管理规范程度、与工行合作情况、推荐业务资产质量情况等，建立房地产经纪公司“白名单”制度。同时加强合作机构准入及存续期管理。对个人住房贷款合作机构实行分类施策、分级准入、集中审议，注重风险管控，不断提高合作效率，定期走访重点合作机构，了解运营情况，加强政策变化、市场动态及舆情监测，做好业务合作、评价分析、预警退出、风险处置等流程管理。下一步，工商银行宜春分行将加强与区域监管部门、自律机制协会及同业沟通，持续强化存款付息率和贷款收益率管理，坚持量价质协同管理、以量补价、以质提效，统筹高质量发展和高水平安全，推动个贷业务持续健康发展。

下步规划：转型创新，稳健前行面对复杂多变的金融环境与市场挑战，我们将秉持“质效并重、创新驱动、稳健发展”的核心策略，全面布局并推进下一阶段的工作，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。深耕市场，强化获客，双轮驱动“质”与“量”的飞跃 𐟚€ 首先，我们将零售业务视为战略高地，致力于将其打造为经营稳定的压舱石和业务增长的新引擎。具体而言，我们将通过四大赋能（机制赋能、专业赋能、科技赋能、协同赋能）策略，加速向“财富管理银行”的转型步伐。这要求我们不仅要深化财富管理、个贷、信用卡及支付结算等核心业务板块，还要通过“创新驱动、数字经营、场景融合、销售突围”的发展路径，不断提升业务贡献度与核心竞争力。在此过程中，我们将聚焦客户金融资产建设，构建多元化的AUM增长体系，加大对制造业、科技类企业及小微客群的扶持力度，通过精细化的客户洞察与生命周期管理，实施差异化服务策略，促进生息资产的优化配置与高效运营。同时，信用卡业务作为零售金融的重要组成部分，我们将进一步强化消费场景融合，利用先进的营销工具与协同体系，拓宽获客渠道，提升客户体验与业务质效，确保信用卡业务在激烈的市场竞争中保持领先地位。在公司金融领域，我们将正视短板，围绕“1+N”经营与服务新体系，全面推行一体化作战模式，构建具有鲜明特色的发展模式。以客户为中心，深化客户经营，通过“行业+客户”的精准营销策略，促进对公客户结构的优化升级。我们将加强客群与行业的专业化经营，建立协同联动的营销服务机制，以“综合金融服务方案”为核心，为客户提供全方位、定制化的金融服务，不断提升整体营销与服务水平。此外，我们还将紧抓市场结构性机遇，提升交易与投资能力，瞄准战略客户、机构客户及高端产业客户，推动支付结算与现金管理平台的应用，打造“账户管理+结算服务+现金管理+行业场景”的综合服务体系。勇于创新，积极作为，抢抓“时”与“势”的先机 𐟌 面对日新月异的金融科技与市场需求，我们将坚定不移地走创新之路。在信贷业务模式上，我们将积极探索新型信贷产品与服务模式，利用大数据、人工智能等先进技术优化信贷流程，提高审批效率与风险控制能力。在客户服务模式上，我们将注重客户体验与需求反馈，构建以客户为中心的服务体系，提供个性化、便捷化的金融服务。同时，我们还将关注生态金融的发展趋势，加强与金融科技企业的合作，共同打造开放、共赢的金融生态圈。夯实管理基础，做实做细，确保“稳”与“进”的平衡 𐟏튊在财务管理方面，我们将健全资本驱动机制，加强信贷规模与利率目标的管控力度，优化产品、期限与利率结构以降低负债成本。同时我们将充分发挥绩效考核的导向作用树立资本节约理念从严管控低效资本优化费用支出结构提升资产收益水平。在队伍建设上我们将持续充实营销队伍建齐理财经理和客户经理队伍营造能者上、庸者下的用人氛围激发队伍活力。此外我们还将加大对年轻员工的培养力度通过通过这些措施，我们期望能够确保在深化转型和创新驱动的同时保持稳健的发展步伐。

【深化落实房地产融资协调机制华夏银行太原分行推动“白名单”项目贷款快速落地】11月1日，记者从华夏银行太原分行了解到，针对符合条件的房地产项目，该行优化了服务流程，开通了绿色通道，实现了快审、快批、快贷，极大提高了工作效率。截至目前，该行作为主办行已成功纳入4个“白名单”项目，累计提供授信支持10.37亿元，其中已投放5.97亿元，为“白名单”项目的顺利建设提供了有力支持。今年以来，华夏银行太原分行坚决履行金融服务实体经济的政治责任，将人民群众的利益放在首位，以实际行动践行金融工作的政治性和人民性。在华夏银行总行的指导下，华夏银行太原分行迅速成立了由分行行长亲自挂帅的房地产融资协调工作组，多次组织专题会议，深入研究并推动落实协调机制“白名单”项目贷款相关工作。为加快审批效率，该行建立了总分支行三级联动营销体系，加强信息共享，同时设立尽职调查与授信审查审批平行作业机制，并制定了尽职免责管理办法，确保项目对接和实施的顺利推进。下一步，华夏银行太原分行将依据市场化、法治化原则，不断优化完善工作机制，加快项目评审，提升项目实施质效。严格按照“白名单”项目扩围增效的要求，做好“白名单”项目准入工作，确保不同所有制房地产企业的合理融资需求得到满足。同时，该行将全力配合做好保交房工作，为房地产市场平稳运行和良性循环持续助力。（山西经济日报全媒体记者郝薇）

【上海开展执法行动整治贷款中介行业】 10月15日，上海市市场监管局执法总队牵头开展“清链3”执法行动，针对短信群发系统领域及其下游贷款中介公司，聚焦贷款中介行业乱象重拳出击，旨在铲除侵犯消费者个人信息、扰乱市场秩序的灰黑产业链。市局执法总队前期在深入排摸案件时，发现一家短信群发系统运营商，涉嫌帮助贷款中介公司以银行机构名义发送商业营销短信，从而诱导消费者办理贷款。该运营商在明知贷款中介公司并非银行机构的情况下，仍帮助其以银行机构名义发送商业营销短信，涉嫌帮助贷款中介公司虚假宣传。这一行为不仅严重扰乱了市场秩序，还侵犯了消费者的合法权益。通过对该短信群发平台的深入检查，市局执法总队梳理了上海市19家贷款中介公司，并对其开展现场检查。经查，发现12家贷款中介公司涉嫌通过该短信群发平台、以银行机构的名义对外虚假宣传，1家信息公司存在买卖消费者个人信息的违法行为。市局执法总队有关负责人表示，“清链3”执法行动是对民生领域的又一次聚焦，展示了市场监管部门对虚假宣传，非法收集和使用个人信息，侵害消费者合法权益行为的零容忍态度。下一步，将继续加强系统联动、部门协同，共同铲除扰乱正常市场秩序的灰黑产业链。（程西）

江苏九部门联手打击不法贷款中介 𐟚蠧𔧦€婀š知江苏省政府联合九大部门，展开了一场针对不法贷款中介的专项治理行动，旨在清除金融市场的“毒瘤”，保护金融消费者的权益，促进江苏金融的高质量发展。 𐟔 背景分析近年来，不法贷款中介活动猖獗，通过虚假宣传、欺诈和暴力催收等手段牟取非法利益，严重扰乱了金融市场秩序，威胁到金融市场的稳定性。此次行动正是为了打击这些“金融乱象”。 𐟎•𔦲𛩇点此次行动瞄准了四大不法行为：虚假营销：假冒银行工作人员，以虚假承诺吸引贷款，收取高额中介费。骗取贷款：伪造资料帮助不符合条件的客户骗取贷款，从中牟利。非法放贷：不法中介不仅推荐贷款，还直接放贷，将正规客户转为“猎物”。暴力催收：利用非法手段获取个人信息，使用软暴力催收，给借款人带来巨大压力。 𐟚蠨ጥŠ褺𙊦�졨ጥŠ覘露€次多部门联动的“总攻”。省委网信办、金融办、法院、检察院、公安厅等九大部门齐心协力，组成“打击联盟”，从行业自查到严厉打击，步步展示政府整顿金融乱象的决心。 𐟌Ÿ 影响专项行动将大大净化金融市场环境，为江苏金融高质量发展奠定基础。消费者将面临更少的金融陷阱，权益更有保障；正规金融机构则能重塑行业信任，提升市场公信力。 𐟔‘ 从“依法监管”到“高质量发展” 此次行动体现了江苏在金融监管上的“铁腕”态度，传递出明确信号——任何扰乱市场的不法行为都将严惩。这是“依法监管”推动“高质量发展”的有力实践，显示了江苏在全国金融治理中的先锋地位。 𐟛ᠩ•🦕ˆ机制这次专项行动不仅是对不法贷款中介的强力打击，更为未来建立长效机制奠定了基础。江苏省将通过信息共享和联动机制，确保行动成果持久，实现金融市场的长期有效监管。

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