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营销业务中台权威发布_营销模式有哪四种(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销业务中台

互联网运营岗位揭秘：别再傻傻分不清！你是不是也对互联网大厂的各种运营岗位感到好奇？比如用户运营、产品运营、策略运营和销售运营等等，每个岗位到底都是做什么的？有什么区别？今天我们就来聊聊这些运营岗位的具体职责和差异。用户运营 𐟓𑊧”覈𗨿营的核心工作目标就是用户，是面向C端用户的一个运营岗位。主要任务是通过各种方式，包括产品、社群、营销等，来提升产品的用户数量和使用活跃度。举个例子，设计一个活动，提升某个功能的用户使用率，或者通过数据分析找出用户流失的原因并解决。产品运营 𐟔犤𚧥“运营则是针对你负责的产品进行持续优化，提升产品的核心指标。在这个过程中，发现问题并通过数据分析找出问题的根源，提出改进意见。举个例子，如果你负责的是一个B端产品模块，发现用户使用流程动线不合理，就需要进行优化。策略运营 𐟓Š 策略运营更多的是在业务团队中扮演中台角色，是业务线leader的大脑。需要通过数据和调研发现业务问题，并制定相应的策略（如激励、规则等），然后完成落地与复盘。举个例子，如果对接的一条业务线某品类开拓存在问题，就需要制定相应的激励措施。销售运营 𐟓ˆ 销售运营主要负责销售业务线内的各项运营工作，更偏执行。包括目标拆分、日常看板搭建、流程SOP梳理等。这个岗位对人做事细心的要求会更高。举个例子，业务线leader需要你帮忙梳理下申报某功能的流程，梳理好SOP后给销售培训落地。运营是一个非常宽泛的岗位，具体方向多种多样，越大的公司拆分得越细。如果你在求职中遇到不知道应聘的运营岗位是干什么的，欢迎在评论区留言哦！𐟑 上面是不是有很多“互联网黑话”？不知道这些词都是什么意思？别担心，我们下期会继续分享更多内容～

银行公司业务部：对公业务的领头羊 𐟏报…쥏𘤸š务部，听起来就很有范儿，对吧？其实，这个部门在很多盈利性企业里都有，特别是那些大型和中型的企业。它的主要职责是牵头对公业务，服务的客户群体主要是大中型公司。部门职责大揭秘 𐟓‹ 对公业务板块的牵头工作：这个部门负责制定对公业务的发展规划、年度计划和评价方案，简直就是对公业务的总舵主。推动对公业务转型：他们不仅要制定发展规划，还要推动对公业务的转型发展，确保银行在对公业务上的竞争力。宏观形势分析：这个部门负责对公业务的宏观形势、发展机遇与数据进行综合分析，为决策提供有力支持。信用风险和合规风险管理：他们负责管理公司业务条线的信用风险和合规风险，确保对公客户的管理和营销合规合法。行业分析与研究：这个部门还会对科创、先进制造业、基础设施、消费民生等行业进行深入分析和研究，把握行业动态。对公贷款管理：他们负责管理对公贷款，进行对公贷款的分析和管理，同时研究供应链产品并进行创新。对公存款和系统建设：这个部门还负责对公存款业务的研究分析，建设对公业务系统和对公业务中台，管理对公客户经理和产品经理队伍。专业匹配要求 𐟎“ 这个部门对人才的要求可是相当高的，特别是数学、统计、经济、财税、会计、金融、工商管理、电子商务、电子信息、机械工程、生物工程、环境科学、计算机、法律、建筑业等专业的人才都是他们的首选。个人解读 𐟒ከ🙤𘪩ƒ詗襏碌娯𔦘禎𖨡Œ里的大哥大，特别是在央国企中，权利和地位都非常高，绝对是核心部门之一。涉及行业广泛：这个部门涉及的行业非常多，比如建筑（房地产条线）、机械新能源（制造业）、环境（绿色金融条线）等，各种专业的应届生都会有需求。工作强度高：工作强度也是相当大的，毕竟权力越大责任越大嘛。推荐指数 𐟌Ÿ 总的来说，这个部门还是很值得推荐的，尤其是在银行体系中，能进去的都是相当有实力的人才。推荐指数：4.7分（满分5分）。总之，银行公司业务部是一个充满挑战和机遇的部门，如果你对这些领域感兴趣，不妨考虑一下这个方向！

ToB和ToC数据分析的5大差异在数据分析领域，ToB和ToC业务有着截然不同的挑战和机遇。𐟌𐟔 首先，ToC业务，即面向消费者的业务，与日常生活紧密相连。𐟏ᰟ›’ 数据分析师需要关注的是那些与消费者日常需求相关的数据指标，分析逻辑也更加贴近生活。相比之下，ToB业务，即面向企业的业务，其数据记录往往较为有限。𐟏�“Š 这是因为ToB业务本质上是一场“谈生意”的过程，需要大量的线下沟通。许多ToB企业的数字化程度较低，导致过程数据严重缺失，这无疑增加了数据分析的难度。其次，ToC业务涵盖了线上和线下两种不同的场景。𐟓𑰟ꠧ𚿤𘊤𘚥Šᥦ‚APP、H5、小程序等，数据量庞大，分析起来相对容易。而线下业务，如店铺、业务员、电话推销、短信等，数据量较少，分析起来更为复杂。尽管如此，线下业务的分析也有其固定的逻辑和套路，可以通过学习掌握。在一个企业内，根据工作流程的不同，数据分析的场景也有明显差异。𐟏Ⱏ“Š 前台业务直接面向用户，产生收入，获取客户。𐟒𜰟“ˆ 可以通过拆解构成收入的指标，来区分出影响收入的因素，进而找出问题来源。中台业务则是对前台起辅助作用，增加收入，减少损失的。𐟛 ️𐟓Š 品牌、营销、运营、风控等因素相互交织，分析起来较为复杂。后台业务则支持前台和中台的工作，交付产品/服务。𐟔簟“Š 采购、供应、生产等环节受生产线、交通等客观条件限制，短时间内有能力上限；同时，供应量也受到前端需求预测不准、需求反复变动等因素的影响，使得后台分析更加复杂。总的来说，ToB和ToC业务的数据分析需要结合具体场景和需求进行深入分析。𐟔𐟓Š 无论是线上还是线下，无论是前台、中台还是后台，都需要具体问题具体分析，才能得出准确的结论和有效的建议。

中国银行校招岗位选择指南：总行与海外机构 1. 总行岗位总行岗位年薪约20万元。难度方面，管理培训生（金融市场）和（业务发展）偏前台，管理培训生（金融市场）难度较大。风险合规和中台综合管理后台岗位难度相对较低。想去上海的同学可以选择上海总部。 2. 省分行岗位北上深的省分行岗位真实存在，沿海地区机会较多。 3. 直属机构岗位卡中心卡中心与金融关联度不高，更接近互联网行业，主要做营销和产品，以及风控审批和后台部门。与总行联系较多的部门是金融科技和个金条线。待遇不错，招人多，有数据分析相关经历的会有优势（如数学专业、金融工程专业、统计专业，或实习和数据分析、业务分析相关的）。不好的地方在于天花板较低，适合不追求职业天花板的同学。养老金融目前一般，但随着社会人口老龄化加剧，未来可能会好转。难度较低，适合实习经历不丰富的同学。国际结算单证中心国贸、国际商务专业的同学可以考虑，面试时一定要准备国贸的专业题。海外机构岗位中银香港面试为全英文讨论，英语不好的同学慎选。中银香港和中行是两个主体，管培生有机会海外出差一个月，待遇按外资标准，各种休假、补贴、福利都不错。中银保诚信托家办性质，主要做资产服务。香港分行交易员、投资助理、产品岗位，内地生也可以报名。其他海外分行有明确人员身份要求，在校招阶段通常不提供身份支持，要求学生本身具备在当地求职的身份。

揭秘银行岗位：你适合哪一块？银行，这个金融巨兽的内部结构其实非常复杂，但也很有趣。今天，我就来给大家揭开银行岗位的神秘面纱，看看你最适合哪个部门。前台：直接面对客户的部门 𐟏把前台部门是银行直接与客户打交道的部分，主要负责销售和服务。具体来说，前台业务可以分为三个方向：公司、零售和资金。公司业务部：主要服务于公司客户，提供贷款等业务。中小企业部：专门为中小型企业提供服务。贸易金融部：负责与贸易相关的金融业务，比如进出口贸易资金管理。零售业务部：面向个人客户，提供存款、贷款等基础服务。信用卡业务部：负责信用卡相关业务。网络金融部：通过互联网提供金融服务，比如手机银行。财富管理与私人银行部：为高净值客户提供财富管理服务。资金管理部门：银行内部的交易和运作中心 𐟓ˆ 资金管理部门负责在金融市场进行交易和运作，以及管理银行资产，实现资产增值。有些银行还设有金融机构部，负责与其他金融机构的合作业务。中台：连接前台和后台的桥梁 𐟌‰ 中台是银行内部的协调和支持部门，起到连接前台业务和后台运营的作用。中台部门一般有风险管理、营销管理等业务。风险管理部分为：风险管理部、授信执行部、法律合规部、审计部等。后台：银行的运营和支持中心 𐟏튊后台是银行的运营和支持部门，负责日常运营和后勤支持工作，通常不直接面对客户。后台部门一般包括财务、人力、信息科技等部门，主要为银行做后勤保障。信息科技部门一般包括大数据中心、信息科技部、运维中心等。信息科技：相对轻松的工作 𐟒𛊊相对来说，信息科技的工作对比互联网大厂要轻松一些，也不用担心失业风险，整体还是非常不错的。总结银行岗位多样且复杂，每个部门都有其独特的职责和挑战。希望这篇文章能帮你更好地了解银行岗位，找到最适合自己的方向！

传捷豹路虎大裁员或超50% 捷豹路虎联合市场营销与售后服务机构（IMSS）正在进行一场大规模的裁员，裁员比例可能高达50%。这次裁员涉及市场部高级经理以上的职位几乎全部被裁，而留下的高级经理则被降级处理。前员工透露，他们已经收到了“N+3”的赔偿，公司还设立了快速离职专区。裁员的流程非常迅速：头天下班后发出会议邀约，次日员工进公司签约后，迅速办理好相关物资交接手续，当天离职。无论员工是否同意签约，一旦他们踏入谈判室，离开时会发现邮箱和门禁权限均已失效。捷豹路虎方面表示，公司正在中国进行一系列的运营模式及组织架构的转型，旨在提升组织竞争力，并加速推进“重塑未来”全球战略的落地。这一系列举措包括新设HoB本土化运营团队、建立业务中台、优化职能设置、推进资源整合等，以打造全链路商务运营平台。同时，捷豹路虎还将加大与奇瑞汽车的合作，推进资源整合，确保电动化、智能化人才储备，优化运营部门职能，增强组织互动性和协同性。

头部房企在数字营销方面取得显著成绩，通过线上营销降低成本、提高效率，并不断优化组织模式和激励机制以适应行业发展趋势。 1.数字营销头部房企如万科、龙湖、绿城在数字营销上取得可观成绩，线上自拓成交占比显著，例如龙湖部分项目线上自拓成交占比超过10%，万科某区域线上获客中台成交占比达到10-18%。 2.组织模式房企采用多种组织模式，包括重资源投入的空军模式、总部赋能的双线并行模式和权限下放的强一线模式，根据企业规模和业务需求灵活调整。 3.激励机制头部房企通过资源倾斜、绩效考核和佣金激励等机制激发团队积极性，推动线上营销业务快速落地，并提高运营效率。 4.数据驱动线上营销成功的房企依赖数据看板进行业务监测和指挥，确保数据驱动决策，提高营销活动的针对性和效果。以上内容由AI检索𐟧 生成，你也可以捏合屏幕𐟤生成属于你的专属内容 @捏一下小助手

捷豹路虎在华大裁员背后的战略调整最近，捷豹路虎在华的运营模式和组织架构进行了大刀阔斧的调整，以应对中国汽车市场的快速变化。这次变革旨在提升公司的竞争力，并加速推进“重塑未来”全球战略的落地。𐟏튊根据蓝鲸新闻的报道，捷豹路虎联合市场营销与售后服务机构（IMSS）正在进行裁员，裁员比例可能超过50%，市场部高级经理以上几乎都被裁，留下的高级经理则接受了降级。𐟓‰ 这次裁员行动在10月22日（周二）进行，员工们收到了“N+3”的赔偿礼包，公司还开设了快速离职专区。整个流程非常迅速，员工在下班后收到会议邀约，次日进公司签约后，迅速办理好相关手续，当天就能离开公司。𐟏ƒ‍♂️ 对于这次裁员风波，捷豹路虎方面表示，这是为了提升组织竞争力，加速推进“重塑未来”全球战略的落地，以及全新合资模式的顺利开展。𐟌 具体措施包括围绕“联合市场销售与服务机构”（IMSS），新设HoB本土化运营团队、建立业务中台、优化职能设置、推进资源整合，从而打造公司在华全链路商务运营平台。𐟏⊊此外，基于合资企业新战略规划以及“Freelander神行者”的产品布局，合资公司将进一步打通研发、设计、采购等部门与双方母公司的融合，加大资源交流共享，确保电动化、智能化人才储备，并对财务、IT、人事等运营部门职能优化梳理，增强组织互动性、协同性。𐟔犊捷豹路虎希望通过这些举措更好地应对中国汽车行业快速变化带来的挑战，为企业的可持续发展奠定坚实基础，并最终为消费者打造新现代豪华主义的全方位体验。𐟛㯸

易点天下 sz301171昨晚美股 app 大涨新高又新高，易点天下在 a 股里面处于 AI营销领域的领先地位，已成机构外资游资散户共同认可的龙头，易点天下在 ai 营销竞争中遥遥领先大部分对手的主要体现在以下方面：技术创新能力强：率先布局AI⭇C战略，旗下的Kr⭥⭡⭤⭯⭁I平台可实现多模态内容生成等功能，还接入了GPT-4等领先大模型，形成了符合自身业务场景的模型，并搭建了基于AI大模型的整体产品技术框架及具备多模态能力的AI中台，能够为客户提供更高效、精准、个性化的营销解决方案. 数据资源丰富：每天处理高达1600亿的广告请求，并积累了超过70亿的独立全球设备数据，其海量的数据储备为精准营销提供了强大支撑，同时数眼智能以4大功能模型为依托，可深度挖掘和分析海量数据，激活营销全链路数据潜能，帮助出海企业迅速捕捉全球最新市场趋势. -行业经验丰富：长期专注于效果广告、品牌广告和头部媒体账户管理服务三大领域，曾为超过5000家广告主提供服务，单日最高有效转化达100万+，全球累计应用安装达8亿次+，覆盖全球70亿台+独立设备，积累了深厚的行业经验和专业的营销服务能力. 客户资源优质：与Go⭯⭧⭬e、Fa⭣⭥⭢⭯⭯k、Ti⭫⭔⭯k For Bu⭳⭩⭮⭥⭳s等全球头部媒体及阿里巴巴、腾讯、字节跳动等知名企业建立了长期稳定的合作关系，赢得了众多客户的信赖，有助于其在市场中保持领先地位，并为未来业务拓展提供有力支持. 产品矩阵完善：其AI产品矩阵包括Kr⭥⭡⭤⭯⭁I、数眼智能等，涵盖了从营销素材制作、数据分析到预算管理等营销全链路，能够为出海企业提供一站式的数字化解决方案，满足企业多样化的营销需求. 合作生态良好：与阿里云、腾讯云等云计算巨头达成全面合作，共同推动公共云、AI大模型与智能化营销等不同场景的融合，还接入了Ki⭭⭩⭃⭨⭡t等，整合各方优势资源，共同探索智能营销服务的新边界，推动业务创新和发展. 「节后a股怎么走?」「公益救援在行动」

中金岭南值得买吗 𐟎“ 想要了解中金财富的校招情况吗？让我们一起来揭开这个话题的真相。 𐟏栤𘭩‡‘财富的前身是中投证券，经过2017-2018年的收购整合，传统营业部的模式已经逐渐被淘汰。现在，各大证券公司都在向卖基金转型，从交易佣金转向销售佣金。然而，这种转型并不是一蹴而就的，需要时间来改变旧有的思维模式和适应新的能力要求。 𐟑𗢀♂️ 营业部的人员结构是一个大问题，很多老人还在岗位上，但他们的能力可能跟不上新的要求。因此，新陈代谢的过程需要时间。中金财富在这方面没有太多包袱，因此能够迅速行动。 𐟔 中金财富证券的内部结构：分支机构：负责营业部一线销售，也就是前台销售分支。财富顾问：负责对接高净值客户。私人财富顾问：负责对接更高财富量级的客户。综合财务管理投资顾问：提供投资建议和情绪照顾，主要是卖基金并提供情绪价值。 𐟓š 产品与解决方案部落：这是经纪业务的产品中台部门，门槛较高，清华北大等名校毕业生常见。财富规划顾问：总部负责产品研究，不下营业部。产品研究员：中台产品经理，负责基金入库和推荐报告。销售支持岗：中台写材料，支持营销活动。产品运营岗：后台运营经理，与私募、公募核对账目。个人交易运营推广岗：后台运营经理，负责app交易流畅度。 𐟏⠨𔢥†部：主要向不同人群销售保险、信托、基金等。固定收益部：原中投证券资管部，主要管理资管产品。客群发展部落：总部前台营销部门。区域业务项目助理：分公司或营业部负责拉投行生意。 𐟤” 有人说我们说的不对，那可能是因为他们主要靠“听说”和其他帖子。我们有着足够的样本，包括十多位大公募投顾人士和十几位从中金财富、中信财富线过去的朋友。 𐟌Ÿ 这样的求职博主，值得你来聊一聊。

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营销中台建设：“大中台”建设的“数”与“术” - 知乎
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