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营销与回款前沿信息_十种营销方法(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

营销与回款

财务BP如何助力销售活动更上一层楼？ 𐟌Ÿ财务BP对销售活动的支持，第二期来啦𐟘Š𐟒• 𐟒᥮⦈𗧛ˆ利能力分析与营销策略：通过计算销售活动的ROI（投资回报率），评估不同销售策略的盈利能力，指导销售团队聚焦于最有利的销售机会。𐟧𐟒𕦭䥤–，从经营业务和资产角度分析盈利，提高客户忠诚度！𐟥𐊊𐟒𐨎𗥮⦈本：介绍三种计算公式，教你如何降低CAC（获客成本）！通过有机营销、平均订单价值和降低商品销售成本来实现目标。 𐟓㩔€售回款与坏账分析：如何有效管理应收账款账期，避免过度赊销，减少坏账产生？记住这个公式：[（当期销售收入-当期未收回款项）/当期销售收入]*100%，并时刻盯紧它！ 𐟒𘥮š价策略建议：完全成本加成定价法和边际成本加成定价法，在不同市场竞争下有各自的魅力。而期货套期保值和期权套期保值等金融手段，能帮我们在价格波动时稳住阵脚𐟛᯸。希望这些分享能帮到你，让我们一起助力销售活动，创造更多价值！𐟒갟˜Š𐟒•

财务BP如何助力销售活动更上一层楼？ 𐟌Ÿ财务BP在销售活动中的重要性，第二期来啦𐟘Š𐟒• 𐟒𐨎𗥮⦈本：教你三种计算公式，如何降低CAC！通过有机营销、提高平均订单价值和降低商品销售成本来实现目标！ 𐟒᥮⦈𗧛ˆ利能力分析与营销策略：计算销售活动的ROI（投资回报率），评估不同销售策略的盈利能力，指导销售团队聚焦于最有利的销售机会。𐟧𐟒𕥹𖤻Ž经营业务和资产角度分析盈利，提高客户忠诚度！𐟥𐊊𐟓㩔€售回款与坏账分析：如何有效管理应收账款账期，避免过度赊销，减少坏账产生？记住这个公式：[（当期销售收入-当期未收回款项）/当期销售收入]*100%，并时刻盯紧它！ 𐟒𘥮š价策略建议：完全成本加成定价法和边际成本加成定价法，在不同市场竞争下有各自的魅力。而期货套期保值和期权套期保值等金融手段，能帮我们在价格波动时稳住阵脚𐟛᯸。 𐟒‍♀️希望这些建议能帮到你，让我们一起助力销售活动，创造更多价值！𐟒갟˜Š𐟒•

𐟚— 汽车零部件行业深度分析框架 𐟔 市场与销售洞察销售趋势：品牌、车型、地域、国内外市场表现。营销LTC（Leads To Cash）流程：市场洞察、商机跟进、订单及回款、售后客户维系。 𐟔젧 ”发与项目进展研发流程：项目进度、人员投入。零部件设计与开发：采购、质量控制。 𐟏�”Ÿ产运营效率物料管理：库存量、库存周转、缺料情况。人员管理：到岗情况、人员效率、技能匹配度。质量控制：质量问题、合格率、质量损失成本。设备管理：设备可动率、故障率、维护保养。 𐟚› 供应链与物流管理供应链管理：供应商管理、物料需求计划、采购执行。物流配送：配送及时率、配送订单完成周期、库存优化。 [钱袋R] 财务与成本分析成本结构：原材料、人工、制造费用。利润分析：营业收入、利润率、成本控制。财务指标：资产质量、盈利能力、现金流。 𐟑堥ˆ𗤸Ž市场研究客户分析：RFM（Recent, Frequency, Monetary）分析、客户满意度、服务质量。市场分析：市场规模、容量、产品波士顿矩阵、竞品分析。 𐟑袀𐟒𜠤𚺥Š›资源与组织效能人才管理：人才画像、培训与发展、人才流动。组织效能：人力成本、组织结构、员工贡献。 𐟧 经营决策支持经营中台：多维经营管理驾驶舱、实时数据触达。决策分析：基于数据的决策支持、预测、预警。 𐟒𛠦•𐥭—化与技术应用数字化转型：数据集成、平台化展现、自助分析。技术应用：数字孪生、智能制造、物联网（IoT）。

[微笑] CRM能为企业带来什么 1 现有客户核心化 CRM可全方位归集客户跟进、成交、交付、服务、回款等信息，帮助营销人员落地差异化的客户服务盘活存量客户、获取更多客户，真正提升客户服务与客户价值。 2 客户服务全员化客户对产品和服务质量都相当敏感，任何差池都可能导致客源流失，因此能否及时回应客户的反馈至关重要。CRM能够将所有客户回信存储在特定位置，从客服到营销的任何成员都有权访问并解决客户痛点和诉求。 3 团队组织体系化在CRM系统中，团队内部的所有交互细节都将被记录，沟通信息不再分散储存。CRM还可以提醒您需要完成的待处理任务，再也不用担心忘记代办事项导致的进度耽误。CRM还便于随时随地访问，不再受困于纸质材料存储查阅的复杂性。 4 日常任务自动化在权责交互的职场中，一项任务往往受制于其他相关任务。原始的填写表格、递交报告、法务咨询占用了员工大量精力。但如果将细节工作交由CRM实现云化，销售代表就可以专注于业务水平的提升。 5 员工责任清晰化在企业发展壮大的过程中，客户也会同步增加。但如果一切工作都依赖人工，出现失误和遗漏的可能性很大。但是如果利用好CRM，管理者就可以分配职责，并且追踪进展。当业务的进度实现透明，就有助于提高员工推进的积极性，更好达成销售目标。 #动态连更挑战#

湖北某律所因违规合作被贴封条，真相揭晓！ 𐟚蠨�ƒ•非法法律咨询公司！近期，湖北某律师事务所因与不正规的法律咨询服务公司合作，涉嫌诈骗等严重违法行为，被警方查封。𐟔 𐟓 武汉东湖高新区某写字楼内的这家律师事务所，因涉嫌与不正规的法律咨询服务公司合作，可能涉及诈骗等罪名，具体情况等待官方通报。𐟓œ 𐟓𚠩š着网络平台的兴起，一些非专业人士也涌入法律服务市场，他们可能以“打不赢官司不收费、承诺百分百胜诉与回款、7天快速离婚、离婚不用到场”等名义吸引客户，实际上利用法律信息差进行欺骗。𐟒𘊊𐟑颀⚖️ 律师在执业过程中，应避免与不正规的营销机构合作，否则可能面临行业处罚甚至构成犯罪。𐟔劊𐟔” 提醒广大市民，选择法律服务时一定要擦亮眼睛，避免被非法法律咨询公司所蒙蔽，造成不必要的损失。𐟛᯸

𐟔妏�˜TOB销售能力模型𐟚€ 𐟔在众多B端销售岗位中，脱颖而出的关键在于一套强大的销售能力模型。这套模型不仅关乎我们的竞争力，更是保住饭碗的基石。 𐟒𜨡Œ业客户管理能力是核心之一。我们需要制定精准的客户销售计划，定期拜访，维护高层关系，并对接业务执行层。同时，新客户拓展与日常商务洽谈也是不可或缺的环节，旨在增加客户粘性，发现并挖掘更多商机。 𐟓–项目拓展统筹能力同样至关重要。从项目信息收集到报价、竞品分析，再到签单、交付、售后与回款，每一步都需要我们精准把握，确保产品顺利落地使用。 𐟤合作伙伴管理拓展也是关键一环。这包括渠道管理、渠道拓展以及与生态伙伴的关系建立，旨在扩大销售规模，实现双赢。 𐟎�婔€宣传与市场活动也是提升品牌知名度的重要手段。通过线上线下品牌宣传，我们可以有效提升自身影响力。 𐟌Ÿ最后，个人综合能力也不容忽视。客户洞察能力、行业分析与战略能力以及资源协调调动能力都是我们必须具备的核心素养。 𐟒ᦀ𛤹‹，掌握这套TOB销售能力模型，我们将在职场中更加游刃有余，共创美好未来！

销售部员工规章制度 𐟓Œ第一章：总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 𐟓Œ第二章：细则适用于销售部全体员工。 𐟓Œ第三章：销售部组织框架及岗位职责 𐟔„第一节：销售部组织框架高级销售代表销售代表销售部内勤销售助理 𐟔„第二节：销售部岗位职责销售总监规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。领导团队建设，制定并组织实施完整的销售方案。提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。销售经理组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施。组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。组织对公司客户的服务，与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持。协调部门内部业务上的动态、信息。对下属人员进行业务指导和工作考核。个人项目的跟进、监督。销售助理制定电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务。电话拜访客户，发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等。客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。整理公司合同，合同的执行并归档管理。协助综合协调销售部日常行政事务。文档编写和制作，协助销售人员写标书，处理信息。 𐟓Œ第四章：销售部基本守则严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度)，上班时间内须保持精神饱满的工作状态。严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心,争取高效优质完成每项工作任务。工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。 𐟓Œ第五章：工作计划和报表制度 𐟔„第一节：工作日报销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。 𐟔„第二节：工作周报（周总结和周计划）工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持,需对本周工作中存在的问题进行分析,并列出下周计划; 填写内容: ①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明,以便部门经理安排; ②周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的问题；填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因,则需在周一上午9点以前递交。

美即 𐟒†‍♀️大家还记得美即这个品牌吗？曾经它可是面膜界的王者，在超市的日化区随处可见美即的身影。今天就来和大家聊聊这个曾经风靡一时的品牌，看看它的辉煌与发展变化。 𐟌Ÿ美即的辉煌与巅峰美即2003年成立，凭借单片面膜的创新销售模式和强大的线下渠道铺货，从一开始就赢得了市场的青睐。那时候，单片面膜卖10块钱，真的是人手一片。到2012年，美即的销售额达到12亿元，占据了国内面膜市场近30%的份额，真的是风光无限。美即不仅打开了大众面膜消费市场，还成为了当时类目第一的品牌。2010年，美即在香港上市，回款达到了13.53亿港元。可以说，美即成就了面膜市场的一个传奇，成为了面膜销量之王。 𐟒”被收购后的发展变化 2013年，欧莱雅以51亿人民币的“天价”收购了美即，把它纳入了大众化妆品事业部。收购后，美即在原料成分和技术上有了很大的提升，还成立了美即面膜研究所，像欧莱雅的安瓶面膜也是出自这里。但美即在营销上的反应速度太慢，那几年国货膜法世家和一叶子利用明星效应快速抢占市场，美即虽然后来也和papi合作，但已经有些滞后了。美即推出了奶皮面膜等产品，但市场反响平平。慢慢地，美即退出了屈臣氏和商超渠道，现在只能在电商和化妆品专卖店买到。虽然有推出原液和精华产品，但反响也不尽如人意。 𐟔美即的未来与战略调整最近，美即进行了战略调整，主打院线护理，并在青岛等地开设了线下实体店，宣布重返CS渠道。还推出了一系列原液和精华产品，希望通过产品线的扩展重新赢得消费者的青睐。例如，烟酰胺原液和胜肽精华都很有实力，特别是烟酰胺原液，4%浓度加上咖啡因和玻色因的组合，既能提亮肤色又温和不刺激。不过这些产品的市场反响依旧平平，可能是因为品牌影响力有所减弱。美即曾经的辉煌能否再次重现？目前还需要时间来检验，但作为曾经的面膜大王，美即的每一步调整都备受关注。 𐟒맾Ž即的故事让我感慨万千，曾经的面膜王者如今在市场中的表现有些失落。你们还记得那个随处可见的美即吗？有用过他们家的产品吗？欢迎在评论区和我分享你的故事和感受，让我们一起聊聊那些年美即带给我们的美丽时光！𐟘š𐟒쀀

市场营销战略与目标：你的企业准备好了吗？市场营销战略的核心因素和指标是企业在市场竞争中取得成功的关键。以下是一些关键因素和指标，帮助你制定有效的市场营销目标。市场营销的核心因素 𐟎ˆ˜略目标：明确你的市场定位和长期发展目标。行业趋势：了解所在行业的发展动态和未来趋势。市场竞争环境：分析竞争对手的优劣势，找出自己的差异化点。市场地位：评估企业在市场中的位置和影响力。品牌影响力：通过品牌建设和传播提升品牌认知度。产品竞争力：确保你的产品或服务在市场中具有竞争力。渠道覆盖率：拓展销售渠道，覆盖更广泛的客户群体。团队战斗力：打造高效的销售团队，提升整体业绩。企业资源：合理分配资源，优化资源配置。市场投入：根据市场情况调整投入，确保资源的有效利用。范围能力：拓展业务范围，开发新的市场领域。市场支持能力：提供有效的市场支持，帮助销售团队更好地开展工作。市场营销的核心指标 𐟓Š 销售目标：年度销售目标：设定具体的销售目标，确保年度任务的完成。完成多少销售额：根据市场情况调整销售目标，确保销售额的达成。利润指标：完成多少利润指标：设定合理的利润目标，确保企业的盈利。回款周期目标：优化回款周期，提升资金使用效率。经营预算：完成业绩匹配的年度预算：根据企业实际情况制定年度预算，确保资源的合理分配。公司整体人均产出目标：设定人均产出目标，提升整体工作效率。其他指标：增长率：评估企业增长的速度和潜力。客户数：增加新客户，提升客户忠诚度。市场营销工作目标 𐟎ﰟ“ˆ 渠道目标：现有客户：维护好现有客户，提升客户满意度。新增客户：通过多种渠道吸引新客户，扩大市场份额。市场目标：市场占有率：提升市场占有率，增加品牌曝光度。市场增长率：评估市场增长的速度和潜力。团队目标：产品整体：提升产品整体竞争力，满足客户需求。爆款完成：打造爆款产品，提升品牌影响力。品牌传播目标：团队整体完成：确保品牌传播活动的顺利进行。团队组织架构：优化团队组织架构，提升工作效率。品牌传播活动：通过多种渠道进行品牌传播，提升品牌认知度。品牌影响力：评估品牌在市场中的影响力和认知度。用户目标：用户增长：吸引更多新用户，扩大用户群体。用户粘性：提升用户粘性，增加用户忠诚度。活动推广目标：年度推广目标：设定具体的年度推广目标，确保推广活动的顺利进行。大活动：策划大型活动，吸引更多关注和参与。通过以上目标和指标的设定，企业可以更好地制定市场营销战略，提升整体业绩和市场竞争力。

𐟌跨境店与本土店大比拼𐟔劰Ÿ 本土店的优势在于回款速度快，通常在订单完成后24小时内资金就能到账啦！𐟒𘨀Œ且，它们还能享受到TikTok提供的各种营销活动和优惠政策，比如折扣券、免费试用和直播带货，让你的店铺更加吸引人。𐟎‰更重要的是，买家会认为这是本地人开的店铺，信任度更高，转化率也自然水到渠成！𐟤 𐟚뤽†是，本土店也有一些缺点需要注意。比如超发货时效、网络不稳定或者店铺资料虚假等问题，都可能导致店铺被封禁。𐟚륐Œ时，本土企业店的审核速度较慢，更容易触发二审，所以需要耐心等待哦。 𐟌而跨境店则可以直接面向美国市场，无需担心身份和资质问题。它们同样能享受到TikTok的各种营销活动和优惠政策，让你的产品在全球范围内大放异彩！𐟌Ÿ而且，跨境店不用走私域或者用虚拟仓发货，避免了华人出镜限流的问题。 ⏳但是，跨境店的回款周期相对较长，通常需要30天左右才能到账。𐟒᥏楤–，不是所有卖家都能满足跨境店的注册条件，所以需要提前了解清楚哦。 𐟤”那么，你更倾向于选择跨境店还是本土店呢？无论选择哪种方式，都要做好充分的准备和规划哦！𐟒ꀀ