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展览电话营销权威发布_营销(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

展览电话营销

重温《促销》经典：策略不变，方法要变读书的时候就开始读营销书籍了，现在环境变了，营销手段也在不断更新迭代，我们也需要不断学习。营销的四个基本策略：产品、价格、渠道、促销。促销可以是任何产品的营销计划，目的是通过提供明显的但不一定是有形的益处，创造一种主观性的行动需求，这种需求对目标受众的行为具有直接且积极的作用。促销的形式可以是实物，也可以是无形的东西，比如承诺、签名、荣誉等等。现在的商业环境和以前完全不同了，最重要的事情是想尽一切办法让顾客在各种场合谈论自己，这样才能创造传播效果，这也称之为病毒传播。给促销从业者的三个重要建议：促销要提供有价值的和积极的解决方案促销比打折更好促销要纳入所有形式的广告当中促销可以跟战略结合，也可以跟战术结合。消费者购买过程分为吸收、计划、获取、分享四个阶段，充分利用意见领袖的重要性。如何做一场成功的促销？确定业务与营销目标：必须符合SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关性、有时限）。创意促销的关键：创意方法越精确，促销也就越有效；想清楚“我想让谁做什么”这个问题。促销的分类：直接媒体：直邮、门到门寄送、上门推销、内置信息、电话。间接媒体：户外广告、车载广告、电视电台、电影院、印刷品广告、软广、包装、买点广告、卖点促销、公关赞助等。消费者拉动的促销：让消费者去展示你的产品，并为你的产品做背书做广告。体验式促销：最典型的就是路演、活动、展览。常见的促销优惠方式：直接优惠：买一赠一、“第二杯半价”，特点是对专有人群的效果比较好，但要破圈不容易，应该形成一个长期激励机制。联合促销：要利用到不同的价格感受。案例：《太阳报》。降价促销：包括即时折扣、季节折扣、多买多送、捆绑式包装、回购承诺等，案例：百事可乐、夏士莲。赠品促销：合适的赠品能对销量起到极大的拉动作用，包装附赠、店铺赠送、周边促销等。有奖促销：包括有奖竞赛、免费抽奖、即开即中、游戏、彩票等。记住几句话：客户价值第一要给客户明显的益处要很好地利用成本感受的不同近乎完美的促销方案应该是社会、企业、客户、渠道共赢的机制

千万别学会展经济与管理先来点背景信息吧：我有四个朋友是会展经济与管理专业的本科生，还有四个在会展行业摸爬滚打过，另外还有两年的其他行业经验。今天就来聊聊这个专业，真的是一个大坑，能跑多远跑多远。就业前景：不确定中的不确定 𐟎首先，最最最最最大的问题就是就业前景的不确定性。这个行业的就业机会本来就少得可怜，尤其是现在经济不景气，会展行业更是惨不忍睹。很多校友反映，找工作简直比登天还难。师资力量和教学质量：名师难求 𐟑袀𐟏늊再说说师资力量和教学质最。99%的学校师资主要以旅游酒店管理方面的老师为主，真正有会展背景的老师少之又少。这就导致教学内容和实际需求严重脱节，很多老师自己都没参加过几个展览和会议，怎么指导你？实习和实训机会：少得可怜 𐟏튊尽管一些学校会安排实习活动，但实习机会和实训机会还是太少。学校提供的实训和实习机会大多是基于自学，真正动手操作的机会少得可怜。专业对口就业率：低得吓人 𐟓‰ 毕业生的对口就业率和专业对口就业率是衡量专业培养质量的重要指标。但这个专业的对口就业率极低，毕业生可能需要转行或从事与专业不完全相关的工作。大部分人最后都去做电话销售了，和骗子打电话骚扰差不多。专业影响力和认可度：智商税 𐟒𘊊整体来看，这个专业的影响力和认可度不高。社会上对这个专业不了解，了解的人普遍认为这就是智商税。很多人觉得这个专业没什么实际用处。专业课程与实际需求的匹配度：理论和实践脱节 𐟓š 部分课程可能过于理论化，缺乏实际操作和应用的机会。这就导致毕业生在实际工作中难以应用所学知识。行业竞争激烈：半路出家的多 𐟏ƒ‍♂️ 会展行业虽然对专业人才有需求，但竞争激烈。许多从业者都是半路出家，缺乏正规科班出身的背景，这使得专业毕业生在就业市场上面临更大的竞争压力。主要就是门槛极低，拉人摆地摊类似的活儿谁都能干。薪资水平和职业发展：前途渺茫 𐟒𐊊毕业生的起薪较低，职业发展前景也不太明朗。而且会展行业的老板们大部分非常抠门，工资低得可怜。总的来说，会展经济与管理专业真的是一个大坑，能跑多远跑多远吧。希望我的经历能给大家提个醒，别被这个专业忽悠了。

会展经济与管理专业就业与学习全攻略最近有不少朋友问我关于会展经济与管理这个专业的问题，看得出来大家都很迷茫。今天我就来跟大家聊聊这个话题吧。会展专业的就业方向 𐟤” 很多人一听到会展，就觉得是办展会的工作。其实不然。会展专业（MICE）涵盖了会议、奖励旅游、论坛、活动、展览、比赛、节庆赛事等多个方面。你可以选择去会展公司、活动公司、市场部或者传媒广告公司工作。总之，选择很多，关键看你喜欢什么。会展经济与管理专业学什么？𐟓š 国内的会展专业学科建设确实有点差。我大学前两年上的是管理类大课，后面三个学期才上了会展专业课，主要是一些基本理论知识，比如营销、商务礼仪和会展英语。没有太多专项技能培训，比如设计。相比之下，国外的会展专业（叫当代策展）要好得多。我研究生学校的策展专业要学艺术史和哲学类课程，还要经常去各种展览参观学习。毕竟在欧洲，展览几乎都是免费的，所以很方便。这样一对比，就觉得国内的课程有点水了。不过，毕竟国内的展览业没太多艺术的发挥空间。未来从事这个行业需要什么技能？𐟒ꊊ个人觉得，综合能力最重要。首先，沟通交流能力是必须的，因为你要跟展商、合作方、顾客等各种人沟通。其次，执行力也很重要，能不能做事，能不能承受得住辛苦的工作（我有在会展公司工作的学长学姐都说很辛苦）。再者，文案设计和英语能力也是必不可少的。现在的展览基本都是国际展览，英语好能做的工作就跟别人不一样。想往大的平台走，好好学英语，尤其是口语，不是你的四六级。我现在可以准备什么？𐟓ˆ 去实习！去实习！去实习！重要的事情说三遍。去实习你会发现实际做的跟学校教的不太一样，也可能发现学校教的工作中三五天就全学会了，也可能爱上这个行业。总的来说，这绝对不是一个理论的学科，你的能力只能从实践中展现。你可以去展会做志愿者、做现场服务，或者去会展公司打电话（刚进去基本都是打电话的），也可以做其他各种实践。总之，去实践就对了。目前就想到这么多，如果有其他疑问欢迎在评论区留言，写论文写累了回答一下问题还是挺开心的，希望大家都学有所成哈！

南山系统门窗定金纠纷：装修避坑指南先说说事情的经过吧：2023年12月24日，我在北京农业展览馆举办的世纪家博会上，和南山系统门窗的展区谈好了单价和优惠，交了10000元的定金，心情不错地回家了（见图2，图3）。结果第二天，师傅上门测量后告诉我，之前谈好的价格和优惠做不了，现场要临时涨价！我当然不干了，交了10000元定金，一切谈好，上门量完就说干不了还要加价？我立刻要求退定金，买卖不成仁义在嘛。结果这时候他们居然说要收测量费，退定金要把销售单提前给他们送过去，30个工作日内再把钱退回。我一听这条件肯定接受不了，于是开始了我的投诉之路！这里提醒大家，装修时千万不要去北京世纪家博会，或者各大小家博会，套路太深了，销售都可能是临时工，就像我这次一样！回归正题：我打了12315和12345各种投诉电话，结果他们只管协调，最终也没解决！心态真的炸了！最后我决定走上诉讼之路！ ①：我们交了10000元定金 ②：因为商家自己的原因，无法按约定价格进行施工，按相关法律规定，违约方要赔付定金的2倍。 ③：法律是保护自己的最后一道武器，后续结果我会实时同步大家！这里推荐一个神器：12348法律援助中心热线，小程序可以搜索人民法院，线上发起诉讼和开庭都很方便。 ④：有些事情真的必须较真！不然就永远被拿捏！最后提醒各位：任何家博会都不要去；12315只管协调，不能解决问题；任何合同都要审查仔细，不能粗心大意（无论跟谁签的，合同金额大小都一样）。南山系统门窗就不要看了，垃圾！尤其是红星美凯龙（东五环店这家）。

vivo X200新品发布：三款手机亮相 𐟓… 10月14日晚，vivo X200系列新品发布会在北京水立方举行，正式发布了vivo X200系列手机。首发机型包括vivo X200标准版、vivo X200 Pro mini和vivo X200 Pro三款型号，标志着新一代旗舰新机潮的开启。 𐟓 地点：北京水立方 𐟎‰ 机构：迈德好 𐟌Ÿ 吉广控股在广告行业深耕30余年，是中国4A协会理事长单位和中国数字营销协会理事单位，曾获得黄河奖、艾菲奖等多个营销/创意大奖。公司以北京和上海为策略创意龙头，协同杭州、济南、沈阳、长春等多地分公司服务。每年落地1000+活动，业务涵盖大型发布会、体验营销、展览会议、培训竞赛、区域营销等方面，并已深入AIGC及XR等创新领域。

巴黎LV展：从折叠床到野营旅行系列最近听说LV有个展览，朋友约我一起去看看。其实我对LV的设计一直不太感冒，但对其市场营销还是挺感兴趣的。毕竟，能把一个人造革的品牌做到今天这样，市场营销功不可没。这次展览上，我特别被早期的设计吸引，尤其是那个打开就能变成折叠床的箱子。台湾小哥解释说，这是LV的新任掌门人刚上任时为自己设计的，当时野营很流行，但又想住得舒适，所以就搞了这个小量生产的野营旅行系列。晚上和朋友们一起吃饭，法国太太告诉我，大部分法国人其实不太买LV的，因为市场上有很多设计各异的其他品牌。这也许就是LV市场做得成功的原因吧——提供了一种独特的使用体验。总的来说，这次LV展览让我对品牌的发展有了更深的了解，也让我对市场营销有了更多的思考。毕竟，能把一个人造革的品牌做到今天这样，真的是不容易啊！𐟘…

2023韩国宠物展：全球宠物行业盛宴 2023年，韩国宠物用品展览会（MEGAZOO）再次成为全球宠物行业的焦点。这个自2013年起每年举办的盛大活动，不仅在韩国，而且在国际上都有着广泛的影响力。MEGAZOO不仅是韩国最大的宠物行业博览会，也是唯一一个B2B2C的宠物行业平台，为参展商提供了一个高效的市场营销平台。 2023年的展会吸引了来自六大洲19个国家的30413名观众和买家。其中，大约三分之一的买家是商人和零售商，超过25%的买家是进出口商或经销商，而近20%的买家则是制造商。参观者和参展商都希望通过MEGAZOO了解韩国宠物行业的信息，以及获取新产品分销和采购的机会。如果你正在考虑在韩国扩展你的业务，MEGAZOO是一个不容错过的机会。在这里，你可以遇到许多有价值的买家，从而扩大你的出口量。无论是寻找新的市场机会，还是希望与韩国宠物行业建立联系，MEGAZOO都是一个理想的选择。

𐟓–7大展架类型与适用场景 𐟚꩗襞‹展架：轻便、强度高，适合医院、商场、机场等多元化场景。 𐟍𝯸KT板展架：360Ⱕ𑕧亯𜌩€‚用于餐厅菜品展示和商场促销。 𐟓𗘥𑕦ž𖯼š简练设计，适合展览销售会场和巡回展示。 𐟎覘“拉宝：经济实用，可多次更换画面，适合展览销售会场和店铺营销。 𐟎’手提展架：折叠设计，方便收纳，适合各种会议活动。 𐟌𚤸𝥱展架：防滑地垫，防止划痕，是展览展示的佳品。 𐟎‰拉网展架：魔术般效果，适合各种促销活动和背景墙。选择合适的展架，让您的展示更加专业和吸引人！𐟌Ÿ

皇家展览馆考试全攻略𐟓š 帮朋友去皇家展览馆参加市场营销的期末考试，真心觉得那里有种庄严的感觉𐟘�‚考场设施真是太周到了，还有考试资讯中心，学生会给考生准备了各种神器𐟌Ÿ，甚至还能喝☕️。而且墨大的WiFi Uniwireless也能连上，省流量～记得带好学生卡，证明身份𐟆”，别忘了。考试座位表如图2⃣️，按照地图找好座位就行𐟒𚣀‚听说有些小贴士：不用早到，不然在外面干等着，墨尔本的风你懂的𐟌스𙦥Œ…不能带进考场，手机需要静音考试中途可以上厕所，举手示意考官就好记得多穿点衣服，场地宽阔，在这个天气还是有点冷𐟤犊考完试查成绩记得上my.unimelb的result 看图8⃣️。大家有啥不懂的，可以问我哦～考试加油！𐟒ꀀ

喜提比亚迪秦PLUS：一波三折的购车经历 𐟚— 换车背景：之前开的是油车，主要是为了练手。有了宝宝后，家庭出行增多，决定换个省油又省钱的车型。 𐟓… 看车历程：3月份开始看车，4月份下定金，5月份终于提车。 𐟒𐠩℧Œƒ围：8-10万。 𐟔 候选车型：看了很多二手省油车型，但要么车龄太老，要么预算不够。 𐟏† 最终选择：比亚迪秦最低配。 𐟘ᠨ𔭥䧤𜗦œ—逸时的波折：原本定了大众朗逸星空五百万，虽然超了预算，但考虑到大众系列车的稳定性，还是决定咬咬牙。然而，因为老车折扣问题，销售没有提前沟通，最后不欢而散，气得我浑身发抖！ 𐟔„ 再次订车：决定去比亚迪看看，想着就定这个了。定金交了一个月后，销售说4月19日交，5月10日肯定能到车，到不了退定金。结果还是没等到。 𐟓ž 电话碰运气：于是我开始一个个打电话，碰运气看看谁家有现车。家里没车真的很不方便，天天打车出门，宝宝的东西也要拿很多。没想到最早去看的太古店态度很好，说有一个展览车，但可以就近提车。我交了定金，第二天就去办手续。没想到他们给换了个新车，真的很意外，贷款流程办得很顺利，一天时间所有都办下来了，下午直接挂牌开车走！ 𐟒ᠨ𔭨𝦦„Ÿ悟：其实我们普通百姓买车就图一个服务和态度。去哪买车，买谁的车都是一样，但答应了就要做到，诚信是第一位！就冲他们家的负责人，我们电池护板也在他家换。 𐟎‰ 完美收官：至此，我们三口之家2个月的买车之路完美收官。下期分享提车以后，大家关心的车油耗和比亚迪车的优劣！