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营销108招权威发布_营销108招是什么(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销108招

325《权谋通览》Q帝.pdf 326《鬼计》《阳谋诡计》黄友新.pdf 327《颠覆式营销108招》商盟汇.pdf 328《干道文集》上下册毛小白文集下.pdf

越会恋爱，就越招财。搞钱，搞情，底层逻辑是相通的。会谈恋爱的人，他一定会做生意，一个会搞钱的人，他一定会谈恋爱。因为这两件事儿是相通的，是一件事。卖家和买家就是在谈恋爱，你可以粗浅的这么理解，他其实就是一个感情交互的过程。一个不会谈恋爱的老板，一个不会谈恋爱的营销人员，他只会去跪舔服务。这样会让客户把整个产品，就是你是服务也好，产品也好，看低了，看清了。其实有时候买卖，买的不是爽，买的是一种拉扯关系，怎么和另外一个人打交道，最快的方式实际上是谈恋爱，而不是开会。人是什么？人就是善变的人，每天都不一样。所以，搞钱的前提，必须会谈情。进入首页粉丝群，留下心想事成，领取《转运招财108招》一份

全世界实体店最大的骗局居然是餐饮业，而其中安徽的小菜园的商业模式竟然比海底捞还要牛，这家餐厅不靠营销、不靠资本，也不上市，却估值超过500亿，在短短8年时间里狂开440多家门店，远远超过了30年才开380家门店的西贝，它的翻牌率甚至是海底捞的2倍。小菜园之所以能取得如此成功，背后有三个高利润的秘诀，看完会彻底改变你对传统商业模式的认知。接下来，我将详细解析他们如何实现高利润赚钱的。首先，产品定位，或许你会感到意外，小菜园最初定位的竞争对手并不是其他同行餐厅，而是你家的厨房。在小菜园用餐，只需花费9块钱就能吃饱，因为他们提供的菜品比你自己购买食材回家做饭还要便宜。比如炒土豆丝，或者煲了2个小时的海带龙骨汤，竟然只卖9块钱。再比如小菜园选择了散养鸡、山泉水喂养的家禽、有机蔬菜和食用油等高品质食材作为卖点。你可能会疑惑，这么大一个餐厅，菜这么便宜拿什么盈利呢？这正是我常说的，做到通过放弃前端的显性利润去赚取后端别人看不到的高利润大钱。小菜园利用这一招吸引了大量客户，并通过后端精选产品获得利润。比如招牌菜像臭鳜鱼售价为108元，进价仅为24元，招牌排骨售价为188元，进价仅为20元。这种产品设计为小菜园带来了巨大的高利润。第二个秘诀是团队打造。小菜园采用了内部合伙制度，目的就是通过激发店长们的积极性来推动公司业绩。店长通常由厨师长担任，他们除了负责日常经营，还保留厨师长的身份，每位店长将获得其所在门店0.5%~0.7%的虚拟股权，并且晋升路径清晰，表现优秀的店长将晋升为区域经理，并获得0.1%的总部股权，这意味着店长的收入将比之前翻上好几倍。此外，对于普通员工，采用计件模式来激发他们的积极性。以厨师为例，除了基本工资和分红外，他们还能从菜品销售中获得提成。比如某道菜的月销量从6000增加到7000，对应的厨师将获得额外奖励。通过这一模式，一线员工为了获得更多奖励，就会不断提高服务质量，并持续创新。第三招，打造裂变模式。他彻底解决了门店人才培养的问题。小菜园大力支持老厨师培养新徒弟，一旦徒弟的能力达标，就有机会接管老店，同时老厨师长可以去开新店，扩大事业版图。在这一过程中，老店一半的股权将分给徒弟，而老厨师长仍然享有老店分红的权利。随着老厨师长培养徒弟数量的增加，他们所能获得分红的店铺也会相应增多，所以师傅就会为公司不断培养新的人才。通过小菜园的模式，员工和公司共同承担风险，共享利益，大幅度降低了管理难度，极大的激发了创新能力，提升了门店的业绩和口碑，同时，这也加速了门店裂变的速度，使每个参与者都能从中获益。因此，当前的挑战不是生意难做，而是你的生意难做，不是生意利润低，而是你的生意利润低，不是市场竞争激烈，而是你没有紧跟时代变化，没经过学习的老板只局限于靠产品差价赚钱。如果你也想创业，或者准备做点小买卖，生意人想明白了这四点，赚钱真的不难。第一，一定要做轻资产、高利润的生意。有些人借钱去创业，一上来就投资几十万，结果一年就亏完，这种做法不可取。第二，培养商业洞察力，多看看成功和失败的案例，多思考，培养自己对钱和生意的嗅觉。第三，做生意一定要有耐心。搞钱没有捷径，栽花和种树都需要一定的时间才能开花结果，不要总是看别人赚到钱了就老是换项目，到最后每个项目都没有做成。第四，定下了目标，就坚信自己一定能够做成，不要被身边人所影响。并不是每个人都有经商的思维，你越坚定，你离成功和目标就越近。无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书，从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！#实体店这样营销能爆卖#

只用三招，我让濒临倒闭的蛋糕店起死回生作为一个在烘焙行业摸爬滚打了10年的老手，我陪跑了600多家客户，自己也经营着一家门店。实战经验告诉我，烘焙店不仅要关注当前的增长，还要为未来的发展打下基础。今天，我就来分享一个我陪跑客户的故事，如何只用三招就让一家濒临倒闭的蛋糕店起死回生。故事的主人公是我在云南的一位客户，她开店已经三年了，但生意一直不温不火。后来，我陪跑了三个月，上门指导了一次，发现她的每一步都掉进了坑里。产品问题：没有爆品，全是低价引流首先，她的产品线太杂，什么都想卖，什么也舍不得牺牲。没有爆品，全是低价引流，吸引的都是一些羊毛党。我给她三点建议：先从卖小蛋糕、3寸4寸蛋糕开始；选一个平台好好运营，把同城线上流量打开；微信依然是最有价值的平台，值得深度运营，每一条朋友圈都有可能带来成交。营销问题：某评和某音推广效果差她在某评刚开店时就充了上万的推广通，价格设置成区域最高，却没带来几个客户。代运营也请了，某音也开了，全是低价引流。我重新装修了店铺首图，换了团购套餐，效果立竿见影。私域问题：缺乏人格魅力她的私域经营得像一个纯粹的广告号，没有给顾客打标签，也没有专业感，更没有人情味。80%的顾客都选择屏蔽。私域的经营，客户更喜欢有人格魅力的老板。所以，私域必须人格化。我给她定制了一套专属于她的打造方法。三个月后的效果经过三个月的调整，结果非常显著：产品平均客单价从之前的108元涨到了168元；客户新增从之前一个月不到10个人，变成一天能从百度导入十来个；客户留存从之前认为她是一个广告号，变成了客户主动和她说，挺羡慕你的，生活和工作平衡得这么好。结语生意想更好，陪跑来助力！如果你也在经营一家烘焙店，不妨试试这三招，或许能帮你走出困境，迎来新的转机。

　　一位00后女硕士毕业后并未踏入公司上班，而是毅然决然的选择创业开面包店。跟寻常人开面包店有着天壤之别的经营模式，并且仅凭这一招即买面包送微波炉，短短三个月营收竟高达七百多万。她究竟是如何做到的? 　　在面包店正式开业前夕，她精心策划了一个极为火爆的活动。首先制做了一个大大的招牌，上面醒目的写着买面包送微波炉。接着她联系了微波炉厂家开始谈合作，准备以5折的价格批量采购微波炉。鉴于订单数量庞大，厂家愉快的答应，然后选择了一个人流量多的地方举办了一场活动。活动规则十分简单，只要花499块钱就能成为会员，还有机会获得奖品。每当有十位顾客成为会员，就可以立即开始转盘，幸运中奖的话就可以当场拿到一台价值600块钱的微波炉，如果没中奖也能享受面包店提供的三个月免费早餐，一般人每天都会吃早餐，就算每一份早餐花十块钱，三个月下来他们也能够省下900块钱，对顾客来说非常划算。　　所以这个活动在开业前就掀起了巨大的轰动，成功吸引了大量顾客参与。同时面包店可以借助CRM客户管理系统，对参与活动的顾客进行分类管理，根据他们的消费习惯和偏好提供个性化的服务和营销方案。　　但老板究竟是如何实现盈利的呢?实际上一台微波炉的成本仅为200块钱，而十张会员卡的收入是4999块钱。扣除微波炉的成本后，每办理十张会员卡就能赚取4799块钱。此外，每份早餐实际成本只有四块钱，在九个人连续享受90天的早餐后，总成本为3240块，每送出一台微波炉就能额外赚取1500多，也就是说，每办理一张会员卡就能盈利150块。　　然而，并不是每个人每天都会来吃早餐的。另外，面包店还提供其他商品，比如小蛋糕15块、牛奶六块、鲜榨果汁十块等等，这些都能为老板带来更多收益。　　靠着这次活动，门店总共吸引了五百多名会员，收入高达30万。而且这种模式一跑通，他她在周边城市以同样的方式快速扩张了20家店，在90天内实现了七百多万的收入，这不仅解决了现金流问题，门店还拥有了固定客源，后续不断产生收入。　　微波炉只是一个爆品引流的工具，真正赚的却是稳定客流带来的钱。倘若你也能够设计一款爆品进行引流，一旦你拥有了流量，就能赚到除产品利润外的额外收益。同时利用CRM客户管理系统，可以对这些引流而来的客户进行深度分析和精准营销，进一步提高收益。　　这套模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

2024年江西科技师范大学成考报考全攻略 𐟏릱Ÿ西科技师范大学，位于历史悠久的文化名城南昌，是一所教育部重点建设的公办多科性本科院校。学校致力于培养职教师资、普教师资以及其他应用型高级专门人才，是江西省公费师范生培养的重要基地。 𐟓š2024年成人高考招生专业专升本：汉语言文学电子信息工程数学与应用数学计算机科学与技术网络工程会计学工程造价电子商务药学人力资源管理物流管理法学学前教育小学教育教育技术学土木工程英语美术学考试科目：政治、英语、专业课高起本：会计学人力资源管理学前教育汉语言文学考试科目：语文、数学、英语、综合（文综：历史地理、理综：物理化学）高起专：大数据与会计市场营销人力资源管理工商企业管理软件技术园林技术视觉传达设计考试科目：语文、数学、英语 𐟓Š2023年录取分数线高起专：文科：123分理科：116分高起本：文科：189分理科：162分专升本：文史中医类：200分艺术类：148分理工类：108分经管类：102分法学类：174分教育学类：150分农学类：136分医学类：148分 𐟒𐦔𖨴𙦠‡准：报名费：110元本科学费：1700元/学年报考条件：初、高中学历均可报考，初中学历需毕业满3年。外省户籍考生需提供江西省社保或居住证。

世界最可怕的事儿就是厨师开始读兵法，这绝对是餐饮界的商业传奇，连海底捞西贝听到他都感到害怕。从一个三线城市起家，不靠资本也不靠营销，创业八年估值500亿，全国野蛮扩张门店400家，厉害吧？你要知道西贝干了30年也才380家店，人家扩张速度是西贝的三倍，连翻台率都是海底捞的两倍。这个隐形高手就是安徽的小菜园。在传统的行业也能玩出花来啊，赚钱太难的人，只能怪自己认知太浅。赶紧点赞收藏起来，绝对可以帮你的生意绝对可以帮你的生意找到破局之法。小菜园相当于家庭厨房。人家不但给你高品质的食材，而且比你自己做饭便宜，你说香不香吧，蔬菜都是有机食品，比方说大别山上的散养鸡和喝山泉长大的大米，煮饭用的电饭锅两万多一个，光冲这一点，就赢了很多餐馆。那会不会超级贵呢？不，价格超级实惠。炒土豆丝九块钱，炖了2个小时的海带龙骨汤九块钱，而且量大，足够六个人喝。更牛的是，人家的煲汤煮饭用的还都是水中茅台、农夫山泉。那操心的人就说了，这样做生意不得赔死吗？哎，你想多了。看第二条，前端产品引流，后端产品赚钱。前面已经通过超级性价比的爆品收了客户的心，把流量都圈进来了，那接下来再做利润就不难。比方说招牌菜臭鳜鱼108，招牌牛仔骨80，这些硬菜就能把利润赚回来。第三个，做到用户的心坎里去，不搞虚头巴脑，如果上菜超时就免费吃，如果菜不好吃，无条件给你退换。如果食材品质有问题，十倍给你赔。其实我们到外面吃饭不就图这些吗？这就是捆绑客户的核心办法。首先厨师长担任门店的店长。获得门店的股权分红。其次，老店长培养了新店长接班，那么老店长就可以出去管新店。如果这个菜月度销量有突破，还能拿超额奖金。小菜园的商业秘籍就是打造爆品全流量，后端产品做利润、抓新服务留客户、风险激励锁人才。看到这里，各位对我讲的内容感兴趣的，推荐你看一看《互联式盈利思维》这本书。我把我的成功经验，比方说怎么把客户变成你的代言合伙人，把员工变成创客合伙人，把干部变成事业合伙人，把你的高管变成股东合伙人，最后还要把你的上下游外部的资源商变成投资合伙人等等这些干货全部浓缩在我的《互联式盈利思维》这本书里，学了就真的能用，建议你先锁定我的直播间，如果觉得我讲的东西很受用，就快快拍下学起来。#商业思维#

徐州裕莲茶楼：网红店的真实体验五一假期前，我在百度上看到了很多人推荐徐州的裕莲茶楼，决定去试试。这家店是连锁的，风头很大。我们晚上7点11分左右到店，排队大约半小时，等到7点半那一炉出锅。店员在排队时推销饮品，可以在小程序上购买，不用排队。饮品方面，我点了云南滇红和溏心桃胶，茉莉拿铁。总体来说，饮品中规中矩，没有特别惊艳的地方。云南滇红和茉莉拿铁就是普通的茶味加上咖啡味，溏心桃胶的桃胶很香，一大口吸进去还能感受到里面的颗粒，层次感很丰富。奶茶底也很普通。重点来了！焦糖蛋挞𐟍刚出锅的蛋挞确实很好吃，热乎乎的，挞皮的口感很特殊，酥脆但不是那种细密的脆，而是一层一层比较大块的脆。不过我觉得油有点大。挞心就是普通的甜腻腻的蛋挞心，吃两个就会很腻。第二天冷了之后就更一般了，如果只是想尝尝完全不用买很多。总结一下：裕莲茶楼不用特地去吃，12元一个也不便宜，性价比一般。网红店主要还是营销风大。另外一件有趣的事是，排队时发现黄牛在摆摊卖蛋挞，价格108元一盒，真的很招摇。

2024年东华理工大学成人高考报考全攻略 𐟓㤸œ华理工大学，原名华东地质学院，成立于1956年，是中国核工业的第一所高等学府。学校由江西省人民政府与国家国防科技工业局、自然资源部、中国核工业集团有限公司共同建设，是一所以理工为主，兼备经、管、文、法、教、艺的综合性大学。东华理工大学是教育部的“卓越工程师教育培养计划”试点高校，也是“111计划”入选高校。学校还参与了“中西部高校基础能力建设工程”，并被认定为全国国防教育特色学校和国家新工科和新文科项目入选高校。 𐟓š2024年东华理工大学成人高考招生专业专升本：英语、汉语言文学、环境设计、材料科学与工程、电子信息工程、电子科学与技术、通信工程、自动化、计算机科学与技术、土木工程、水文与水资源工程、测绘工程、遥感科学与技术、化学工程与工艺、勘查技术与工程、资源勘查工程、采矿工程、应用化学、机械工程、信息管理与信息系统、工程管理、市场营销、会计学、财务管理、地理信息科学、土地资源管理、国际经济与贸易、法学、学前教育高起本：自动化、计算机科学与技术、土木工程、测绘工程、工程管理、市场营销、会计学、财务管理、法学、学前教育高起专：地质调查与矿产普查、工程测量技术、工程造价、电气自动化技术、计算机应用技术、大数据与会计、市场营销、旅游管理 𐟓考试科目高起本：语文、数学、英语、综合（文综：历史地理，理综：物理化学）高起专：语文、数学、英语专升本：政治、英语、专业课 𐟓Š2023年录取分数线高起专：文科123分，理科116分高起本：文科189分，理科162分专升本：文史中医类200分，艺术类148分，理工类108分，经管类102分，法学类174分，教育学类150分，农学类136分，医学类148分 𐟒𐦔𖨴𙦠‡准报名费：110元本科学费：1700元/学年 𐟓报考条件初高中学历均可报考，初中学历需毕业满3年。外省户籍考生需提供江西省社保或居住证。

　　想要在红海里胜出，就要有差异化的思维，比如火锅餐饮，竞争够激烈吧，但是长沙有一个90后的女老板，她只用了两年时间就开了200家店，公司估值5个亿。　　经营秘密呢，就是避开主流火锅的正面竞争，从定位、产品到营销渠道，全部反常规，玩法绝对超出咱们的认知。　　火锅市场很大，但厮杀也很惨烈，所以当地的火锅店都在学习海底捞的极致服务，巴奴的精品策略，她就另辟蹊径，把火锅店呢开成了路边摊儿的形式，涉及那种矮板凳儿、矮桌椅，定位呢，就是地摊火锅。　　产品上，别家的火锅店都与川渝麻辣主打口味儿，他却偏偏搞了一个湖南香辣味儿的火锅，味道与众。　　一般的火锅店呢，都会提前炒好底料，她就抛出一个底料现炒的差异化卖点，吸引好奇的顾客买单。　　营销和策略上也有绝招，年轻漂亮的女老板经常帮客户现炒底料，拍成视频，画面主打美女老板加地摊的强冲突效果，搞得客户纷纷拍照发朋友圈。　　同时呢，也采集到了美女老板的视频IP素材，给到加盟商和网红达人宣传。如今你视频上去搜一下，七七地摊火锅能有上百个他们家的品牌账号，全网粉丝数500万，短视频呢就成了破圈的关键。　　所以在一个高竞争行业，制造差异化特色才有胜出的机会，再学会用视频化去传播你的品牌，想不火都难。　　如果你是做生意的，或者正准备开店做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

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