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保险营销策划书在线播放_保险营销话术方案(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

保险营销策划书

ENFJ型人格的职业指南：5年经验分享大家好！𐟑‹ 今天想和大家聊聊ENFJ型人格的职业选择。作为一个在互联网大厂摸爬滚打了5年的ENFJ，我深有体会。ENFJ的性格特点让我们在职业选择上有些“挑剔”，但也有一些职业特别适合我们。 ENFJ的优势特征 𐟌Ÿ ENFJ型人格的人特别关心他人，重视人际关系，总是能看到别人好的一面。我们善于快速了解他人的情绪、需求和动机，乐于帮助他人发挥潜力。我们也是理想主义者，看重自己的价值，精力充沛，温暖热情，喜欢创新，同时又有责任感，做事谨慎、坚持不懈。在做决定时，我们更倾向于自己的感觉，而不是事实情况。对现实以外的可能性以及对他人的影响十分感兴趣。 ENFJ避雷职业 ⚠️ 数据分析师、财务审计、会计、量化研究员：这些职业纯粹以数字驱动，可能不太适合ENFJ。硬件工程师、技术支持、法医、图书/档案管理：这些职业比较冷冰冰，缺乏情感互动。金融分析师、投资/融资经理、急诊护士、消防员：这些职业的工作环境高压，可能不适合ENFJ。软件工程师、算法工程师、系统分析师、数据科学家、大学理科老师：这些职业重度依赖逻辑，可能不太适合ENFJ。政府官员、行政助理、法律事务律师：这些职业繁文缛节多，可能不太适合ENFJ。测试经理、保险理赔、财务审计：这些职业缺乏创造，可能不太适合ENFJ。机械工程师、成本工程师、材料工程师：这些职业缺乏情感互动，可能不太适合ENFJ。 ENFJ适宜职业 𐟒𜊥𐏥ˆ高老师、大学辅导员、大学老师、教育咨询师、学习管理师、校长、教学主任、课程顾问、国际学校老师：这些职业助人成长，特别适合ENFJ。人力资源管理、项目经理、客户成功经理、猎头、销售：这些职业需要与人沟通，特别适合ENFJ。培训发展经理、组织发展顾问、企业培训师：这些职业涉及组织发展和领导，特别适合ENFJ。公关专员、节目编导、市场营销、制片人、主持人、艺人、会展经理、新媒体运营：这些职业涉及公共关系和传媒，特别适合ENFJ。内容创作者、室内设计师、平面设计师、活动策划、品牌策划与营销、个人品牌/自由职业、编剧、作家：这些职业需要创意表达，特别适合ENFJ。心理咨询师、心理治疗师、婚姻咨询师、休闲治疗师、疗愈师、人生教练、心理医生、公共营养师、健身教练：这些职业涉及身心健康，特别适合ENFJ。那么，你是什么职业呢？欢迎在评论区讨论～ 𐟒쀀

销售专员岗位说明书：提升销售业绩的秘诀𐟓ˆ 销售专员岗位说明书，快速提升员工素质，助力公司业务增长！𐟒ꊊ𐟌Ÿ 岗位名称：销售专员 𐟌Ÿ 岗位编号：[编号] 𐟌Ÿ 所属部门：销售部 𐟌Ÿ 直接上级：销售经理 𐟌Ÿ 工作地点：[工作地点] 𐟓ˆ 岗位目标：通过制定和执行有效的销售策略，提升公司产品或服务的市场占有率，达成销售目标，推动公司业务增长和盈利。 𐟓‹ 岗位职责： 1️⃣ 市场调研与分析收集、整理和分析市场信息，了解客户需求、竞争对手动态及行业发展趋势。定期撰写市场调研报告，为销售策略制定提供支持。 2️⃣ 客户开发与管理通过电话、电子邮件、社交媒体、展会等多种渠道主动开发潜在客户。拜访客户，建立并维护良好的客户关系，深度挖掘客户需求。及时处理客户咨询、投诉及反馈，提供解决方案，提升客户满意度。管理和更新客户信息，建立和维护客户档案。 3️⃣ 销售计划与执行根据公司的销售目标，制定详细的个人销售计划和策略，确保计划顺利实施。负责产品或服务的推广和销售，达成或超越公司设定的销售业绩指标。定期回顾和调整销售计划，确保销售策略与市场变化相匹配。 4️⃣ 合同谈判与签订负责与客户进行合同谈判，确保合同条款公平合理且符合法律法规及公司政策。跟进合同执行情况，确保按期交付产品或服务，并及时完成回款。与法律部门合作，确保合同条款的合法性和合规性。 5️⃣ 销售数据分析定期整理和分析销售数据，发现销售中的问题并提出改进建议。提供详细的销售报告，向销售经理汇报销售进展、市场反馈及客户需求变化。利用数据分析工具（如Excel、Tableau)进行深度数据分析，支持销售决策。 6️⃣ 团队协作与市场部、客户服务部、技术支持部等部门紧密合作，确保销售流程的顺畅。积极参加公司组织的销售培训和会议，不断提升销售技巧和业务水平。参与跨部门项目，协助提升整体销售业绩和客户满意度。 7️⃣ 客户关系管理定期回访重要客户，了解其最新需求和反馈，提供个性化服务。策划和组织客户活动，如产品发布会、客户答谢会等，提升客户忠诚度。运用客户关系管理系统（如CRM），提高客户管理效率。 8️⃣ 市场拓展与品牌推广参与公司品牌推广活动，提升公司品牌知名度和美誉度。探索新的市场机会,提出市场拓展建议,协助公司开拓新市场。参与行业展会、论坛等活动，扩大公司在行业内的影响力。 𐟎𛻨Œ资格：教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。工作经验：2年以上销售工作经验，具有相关行业背景或大客户销售经验者优先。技能要求：熟悉销售流程和销售技巧，具备良好的市场洞察力和判断力。优秀的沟通能力和人际交往能力，善于建立和维护客户关系。良好的团队合作精神，能够在高压环境下工作。熟练使用办公软件（如Microsoft Office)和销售管理系统（如CRM）。具备良好的谈判能力和问题解决能力。个性特质：积极主动，目标导向，具备强烈的责任感和事业心。良好的职业道德和服务意识，具备较强的抗压能力和适应能力。具备创新思维和开拓精神，能够灵活应对市场变化。 𐟒𜠨–ꩅ짦利：基本薪资：根据个人能力和经验，提供具有竞争力的基本薪资。绩效奖金：依据销售业绩发放绩效奖金，上不封顶，鼓励高业绩表现。其他福利：完善的社会保险和住房公积金。年度健康体检和节日福利。带薪年假和定期培训机会。职业发展和晋升机会。员工关怀计划，如员工俱乐部、团队建设活动等。 𐟚€ 职业发展路径：初级销售专员：通过培训和实践，掌握基本销售技能和产品知识。负责小型客户或区域的销售工作。中级销售专员：熟悉公司产品和市场，具备独立开发和维护客户的能力。负责较大客户或区域的销售工作。高级销售专员：深入了解市场动态和客户需求，具备丰富的销售经验和技巧。负责重点客户和大客户的开发与维护。销售经理：具备卓越的销售管理能力，能够带领团队达成销售目标。负责整个销售团队的管理和协调工作。 𐟓頥𚔨˜方式：请将个人简历、相关学历及证书材料发送至[公司邮箱]，邮件标题格式为：“姓名+应聘销售专员”。我们将在收到材料后5个工作日内与符合条件的应聘者联系安排面试。

基础差、时间少？电大助你轻松拿证！很多人都想提升学历，但往往因为基础差、时间少而感到无从下手。其实，有一种适合这类人群的学历提升方式——电大。电大，全称为“国家开放大学”，前身是中央广播电视大学，是一所国家公立的成人继续教育高校。它实施学历教育与非学历教育，提供远程教育教学，教育资源丰富，师资力量雄厚。电大的学历是国家正规的，学信网终身可查，对于求职、考级、考公务员、晋升加薪、积分入户等方面都有一定的作用。报名条件 𐟓‹ 年满18岁即可报名。高升专需要提供高中或中专毕业证。专升本需要提供学信网可查的正规大专或以上学历。可报专业 𐟎“ 电大提供多种专业供选择，包括但不限于：金融管理、投资与理财、保险小学教育、学前教育英语（经济贸易方向）、汉语言文学传播与策划、广告设计与制作汽车运用与维修技术、汽车营销与服务计算机网络技术、计算机信息管理道路桥梁工程技术、工程造价水利水电工程管理、药学会计、电子商务、物流管理公共事务管理、行政管理、物业管理社会工作、旅游管理、酒店管理室内艺术设计、城市轨道交通运营管理药品经营与管理、人力资源管理老年服务与管理、数控技术机电一体化技术、市场营销市场营销（营销与策划方向）、市场营销（市场开发与营销方向）园艺技术（都市园艺方向）、建筑工程技术建设工程管理、法律事务护理、工商企业管理电大的优势 𐟌Ÿ 考试简单：网上作业和期末考试都非常简单，毫无压力就能轻松毕业。免试入学：相比于成考和远程需要通过入学考试才能查询学籍，电大免试入学，只要年龄符合就完全没有问题。报名时间灵活：电大为春、秋两季招生，分批次录取，一年两次报名机会。适宜人群 𐟑劥𗥤𝜧𙁥🙯𜌦𒡥䪥䚦—𖩗𔧜‹书学习的人。基础薄弱，想要免试入学，稳妥拿证的人。专本套读专科的最佳选择，可以专心备战自考本科。用学历做跳板想考其他证书的人，比如一建、执业药师、消防工程师等。由于电大入学难度低、毕业难度低，是很多低基础、少时间、不想考试的同学的首选。学信网终身可查，2年半毕业效率靠谱！

成人高考必选！7大热门专业推荐 𐟌Ÿ 汉语言文学考试科目：政治、英语、大学语文特点：知识点简单易懂，适合基础薄弱的考生。就业方向：党政机关、新闻出版、影视文化等部门，从事文案、编辑、教师、考公、考编等工作。 𐟌Ÿ 会计学考试科目：政治、英语、高数二特点：讲究实操技能，专业对口率高。就业方向：会计、审计、计算机应用及经济管理，各级税务机关、银行、证券和保险业，企业单位统计工作。 𐟌Ÿ 行政管理考试科目：政治、英语、高数二特点：文科类专业，内容实用性强。就业方向：党政机关、民政职能部门、事业单位、公司经营管理部门，从事行政管理、人事管理、高级秘书、宣传策划等工作。 𐟌Ÿ 学前/小学教育考试科目：政治、英语、教育理论特点：考试不考数学，备考门槛低。就业方向：幼儿园、小学教师、培训机构老师，适合女性。 𐟌Ÿ 工商管理考试科目：政治、英语、高数二特点：培养管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力。就业方向：各级经济管理部门、金融、商贸企业等工作。 𐟌Ÿ 法学考试科目：政治、英语、民法特点：前景好，专业性强，薪资福利好。就业方向：审判、检察、司法行政、律师、公安等工作；立法、法学教育、法学研究及行政管理和公司法律顾问等工作；考公考编。 𐟌Ÿ 市场营销考试科目：政治、英语、高数二特点：社会需求量大，薪资可观。就业方向：市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作；运营工作。

我的十年飞行经历：从想象到行动最近这几年，我才真正开始探索自己的梦想。之前总是停留在想象阶段，现在终于决定付诸行动。从早期的反思到现在，已经过去了好多年。虽然我也觉得自己挺懒的，思想上的巨人，行动上的矮子，但我还是相信，只要愿意改变，什么时候都不晚。以前在文章里提到过，不要憋大招，规划好一切，然后一下子彻底转型，从此走向人生巅峰。这简直是做梦，现实只会给你一记响亮的耳光。改变需要从小处开始，一点点来。比如，想要出去跑步，不是一开始就定个几公里的目标，而是从穿上跑鞋开始；想写文章，也不是想着写出来能有多大影响力，而是从写个标题开始。我的起步是从看书学习开始的。我学了经济学、管理学、金融学、心理学……一开始像集邮一样，什么都不知道的都去了解。后来发现，虽然知识面广了，但对改变自己没什么帮助。因为空乘这个工作不需要你学那么多，连和人交流的机会都没有。于是，我开始写文章，保持输入和输出的平衡，让脑子思考起来。一开始只是自己写写，给一些比较好的同事朋友看看。后来发现没有任何反馈，他们只是礼貌性地说写得不错。然后还是该干嘛干嘛。后来也发在微博、知乎上，但效果不好。最后在百度上找到了自己的舞台，真的感谢大家的支持！在写文章的同时，我还试着去面试了几家公司。之前讲过，我了解过保险公司，还一度想去。还看过一个营销策划公司，就是一直要出差，所以没去。还有汽车销售。通过面试，对自己的能力有了初步的尝试，从侧面体验说明，其实我是可以更上一步的。这个方法叫小步走，不需要你放弃一切，一点尝试，哪怕去做个兼职，少拿点钱也没关系！我之所以没有去，还是经济不足，不支持我放弃一切去重新开始。所以，可以从副业开始，甚至可以学一门技能。在机缘巧合下，我知道了一个职业叫职业规划师。经过了解，这很符合我的口味。空乘圈有多少人想挤进来，就有多少人想走出去，只是没有目标、没有计划、没有方向。这就是我的机会。我可以用所学技能帮助他们。当然，我不是让他们都辞职去打拼啊，是让他们更了解自己、更有规划、更有行动力，最终活成自己想要的样子！虽然我不知道这个副业能做成什么样，也不知道最后能不能当主业干。但我知道，只要自己想改变、肯付出行动，都会有回报！老话说三十而立，其实我一直觉得，现在生活水平好了，一个人成不成熟和年纪没关系，最终还是看他能不能感悟到并去实践！

承国之重诺担民之安乐——写在中国人寿成立75周年之际 2024年是新中国成立75周年，也是中国人寿成立75周年。拳拳向党心、悠悠为民情，从1949年到2024年，中国人寿始终把自身发展与国家民族前途命运紧密相连，融入实现中华民族伟大复兴中国梦的历史洪流之中，与时代共奔涌，与国家共璀璨，与人民共命运，与未来共奋进，持续书写着绚丽多彩的国寿篇章，致力于成为党和国家最可信赖的依靠力量。以中流击水之姿，怀国之大者之心，践人民至上之诺，守寿福绵长之约，“中”“国”“人”“寿”这四个字，字字千钧，每一个字都是中国人寿对国家和人民的庄严承诺。中：中流击水与国同行以央企本心担当时代使命中国人寿自诞生以来就在党的全面领导下承国之重诺、担民之安乐，为国家繁荣富强、人民安居乐业贡献力量。 1949年，中央人民政府批准组建国内首家保险公司，开启中国人寿发展元年。1996年，中保人寿保险有限公司分设成立，迈入专业化经营时代。从1996年到1998年，公司营销队伍在短短两年时间里由近6万人发展到20多万人，保费收入从200亿元左右增加到530亿元，一跃成为我国最大的保险公司。1998年10月，国务院批准改建成立中国人寿保险公司。从此，中国人寿作为独立品牌出现在世人面前，加快向现代化迈进。当时代的脚步走进21世纪，中国人寿亦在新的历史节点上迎来跨越式发展的新机遇。2003年，中国人寿保险公司重组改制为中国人寿保险（集团）公司，独家发起设立的寿险公司于同年12月在境外上市，创造了当年全球最大规模的IPO。在随后十余年间，集团旗下资产公司、财险公司、养老险公司、国寿投资公司、国寿健投公司相继成立，持续开辟新业务领域。2012年，中国人寿正式列入中央管理，为公司改革创新、可持续发展注入新的动力。2016年，中国人寿入主广发银行，开启保险、投资、银行三大业务板块协同发展的综合金融新格局。时光荏苒75载，一代又一代国寿人薪火相传、接续奋斗，秉承“成己为人成人达己”理念，践行“相知多年值得托付”承诺，在时代大潮中劈波斩浪、锐意进取。目前，中国人寿已从一家传统的国有企业改制成为核心寿险业务在境内外上市的现代公司，从一个单体的寿险公司发展成为三大业务板块协同发展的综合金融保险集团，旗下多家单位均位居细分行业第一或前列，不断在时代中成长，并以成长回应时代之诺。国：国之大者善作善成以实干恒心服务国家发展从科技自立自强到区域协调发展，从绿色低碳发展到乡村全面振兴……党的二十届三中全会对在新的历史起点上进一步全面深化改革、推进中国式现代化进行了总动员、总部署。为了攻坚克难“一点也不含糊”，为了实现伟大复兴“一步也不拖”，中国人寿作为国有大型金融机构，正秉持金融报国、保险为民的初心使命，奋力书写着中国式现代化建设的金融答卷。翱翔九天的航天卫星，自由展翅的C919国产大飞机，构筑网信长城的PKS体系……一项项“国之重器”、一次次“硬核突破”，以中国人寿为代表的金融机构正在背后给予倾力支持和长情守护。中国人寿积极参与具有前瞻性、战略性的国家重大科技项目投融资，以金融向“新”力赋能新质生产力，助力科技自立自强，2023年科技保险风险保障达87万亿元，截至2024年上半年末，支持科技自立自强存量投资规模超3500亿元，科技金融信贷余额超2200亿元，服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石作用有效彰显。对于一个人口14亿之巨，幅员近千万平方公里的大国，统筹区域协调发展的任务之艰巨可想而知。如今放眼望去，京津冀灯火如繁星，大湾区潮涌催人进，长三角跑出“加速度”，三大高质量发展动力源作用日益增强。发展之路上，中国人寿精准对接区域金融保险需求，截至2024年上半年末，全集团保险资金支持重点区域存量投资规模再上新台阶，集团成员单位广发银行三大区域对公一般贷款增量占全行贷款增量的89%，以特色为基挖掘区域潜力，助力改革图卷在神州大地上徐徐铺展。绿色发展是新质生产力的内在要求，也是高质量发展的底色，指引着新一轮科技革命和产业变革的发展方向。作为行业“头雁”，中国人寿逐绿而行，将绿色金融作为服务现代化产业体系建设的重要力量，持续丰富产品体系，拓宽碳汇保险服务领域，实现森林、草原、海洋等生态系统碳汇全覆盖，填补了我国多个生态系统碳汇保障空白，并持续加大绿色发展的投资和信贷支持力度。中国人寿2023年绿色保险保障金额达12万亿元，截至2024年上半年末，绿色投资存量规模超5000亿元，绿色信贷余额超1900亿元，以金融活水守护“绿水青山”。强国必先强农，农强方能国强。党的十八大以来，12个中央一号文件锚定建设农业强国目标，聚焦推进乡村全面振兴主题，对“三农”工作进行系统部署。从湖北丹江口的汩汩清水到郧西的千亩茶园，从广西龙州的赤红热土到天等的高耸石峰……一茬一茬接着干的国寿人与老乡们一起，在新时代的山乡巨变中，塑造和领略乡村全面振兴和农业强国建设的磅礴景象。中国人寿2023年涉农风险保障超35万亿元，承保3亿多人次，截至2024年上半年末，全集团保险资金投资支持乡村振兴领域存量规模超1300亿元，涉农信贷余额超1800亿元。人：人民至上坚守本源以为民初心守护美好生活 “为了人民而改革，改革才有意义；依靠人民而改革，改革才有动力”。在进一步全面深化改革部署加快推进之际，国务院发布《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，并提出提升健康保险服务保障水平，扩大健康保险覆盖面，健全普惠保险体系，更好满足农民、城镇低收入者等群体保险需求，优化新业态、新市民等保险保障供给。利民之事，丝发必兴。中国人寿紧紧围绕人民群众“急难愁盼”问题，坚持保险姓保，强化风险保障，持续丰富产品服务体系，全力参与多层次社会保障体系建设。例如，在健康养老领域持续发力，公司大病保险覆盖近3.6亿城乡居民，2023年赔款超250亿元，承办长期护理保险覆盖4400万人，企业年金、职业年金管理规模超1.7万亿元，各类商业养老保险积累准备金规模近4万亿元；聚焦新业态人群需要，公司2023年为新市民、新业态人群提供约8.6万亿元保险保障，农民工工资履约保证保险为322万农民工提供1609亿元工资保障。大写的“人”字贯穿始终，不断书写着人民至上的新篇章。现代化的本质是人的现代化。小康梦、强国梦、中国梦，归根到底是老百姓的“幸福梦”。更好的日子体现在顶层设计不断落地落实，是幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养，是一日三餐的柴米油盐、乡村学校的琅琅书声、拎包就能入住的养老公寓……中国人寿在全局上擘画，在细微处推进，一老一小间，彰显“把发展成果不断转化为生活品质”的为民担当。老吾老以及人之老，公司先后发起设立合计总规模500亿元的大健康基金、200亿元的大养老基金、100亿元的银发产业基金，并加速在全国20-30个中心城市推进养老养生项目布局，大力构建机构养老、社区养老、居家养老“三位一体”的健康养老服务体系，建成和在建养老床位数近1万张。幼吾幼以及人之幼，公司始终坚守在公益事业第一线，助养地震孤儿、策划国寿小画家活动、举办CBA小记者梦想计划等，特别是自2019年起创新开展“百校体育帮扶计划”，面向湖北、广西、四川、云南等12个省区市的乡村学校，通过捐赠运动器材装备、选派体育大学生志愿支教、开展专业篮球集训和联赛等形式，努力改善贫困地区体育教育缺失现状。截至2023年底，该计划已累计支持917所乡村学校，受益学生达85万人次，无数希望的种子正在生长发芽。寿：寿福绵长共赴新程以奋进决心奔赴辽阔未来时间是最好的见证者，奋斗是最大的驱动力。中国人寿始终与党和人民同心同行，全力服务国家发展大局、用心守护人民美好生活，锻铸了长期可持续发展的优势，让“相知多年值得托付”的承诺历久弥坚，不因时光流逝而消散，在民族复兴伟大进程中发挥更长久的作用。突出的政治优势是中国人寿深耕中国市场的最大优势。中国人寿与共和国同生共荣，从红色基因中汲取奋进力量。集团年合并营业收入保持1万亿元，2023年境内新增各类风险保额近800万亿元，截至2024年上半年末，直接服务实体经济存量投资规模超4.6万亿元。每一个坚实的步伐都镌刻着金融工作政治性、人民性。独特的网络优势是中国人寿触达客户和服务客户的坚实根基。中国人寿在全国共有2万多家分支机构及网点，近80万员工和销售队伍和5000多家服务柜面，并设有中国香港、中国澳门，以及新加坡、印尼、英国伦敦、美国纽约等分支机构和代表处，同时各类金融保险服务不仅能“网上办、指尖办”，更能“身边办、就近办”，让温暖守护常伴你我身旁。雄厚的客户优势是中国人寿成就事业的最大财富。中国人寿已累计为超8亿客户提供保险保障、财富管理等服务，客户的所需、所急、所难、所盼都指引着改革创新的努力方向。让数据跑起来、让信息活起来，让困惑有答案、让心声有回响，一切都只为了给客户提供更好的一站式金融产品服务。卓越的品牌优势是中国人寿持续发展的“护城河”。中国人寿连续22年入选“世界500强”榜单，品牌价值达5019.85亿元，持续领跑中国金融保险企业。在时光的洗礼下，“金字招牌”始终熠熠生辉，“要投就投中国人寿”凝聚成强大的品牌号召力走入千家万户，与一代又一代的客户“双向奔赴”。强大的综合金融优势是中国人寿制胜市场的重要法宝。中国人寿集团下设8家一级子公司、1家全国性股份制商业银行和1所直属院校，业务范围全面涵盖保险、投资、银行三大板块，并已与30家地方政府、69家企事业单位建立战略合作关系，集聚发展动能，综合实力和核心竞争力不断迈上新台阶。风生水起逐浪高，扬帆破浪再启航。75年如白驹过隙，当年勾勒的发展蓝图，已成为大潮奔涌、千帆竞发的壮美实践。面向未来，中国人寿将持续紧紧围绕建设金融强国目标，坚定不移走好中国特色金融发展之路，全力做好金融“五篇大文章”，充分发挥好保险经济减震器和社会稳定器功能，努力在更大范围、更深层次、更高水平上建设世界一流企业，为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业贡献更大力量。

考研指南：管理科学与工程的魅力与挑战管理科学与工程，听起来是不是有点高大上？其实，这个专业真的是理工科和文科的完美结合。它主要研究管理思想和方法，但特别强调计算机和数学模型在管理中的应用。简单来说，就是数学、计算机、信息技术和管理学的交叉学科。考试科目 𐟓š 公共课：科目一：政治科目二：外语（通常是英语，但也有日语、俄语等，具体看各学院的招生目录）科目三：数学（通常是数学一或数学三）专业课：这个要看你目标学院的最新招生专业目录，比如四川大学商学院的管理科学与工程专业，考试科目就是思想政治理论、英语一、数学三和运筹学。研究方向 𐟔 管理科学信息管理与信息系统工业工程工程管理考研特点 𐟒ꊧƒ�褸“业，竞争激烈：报考人数多，尤其是那些211学校，竞争压力山大。很多跨专业报考的学生也是冲着这个热门来的。分数线高：管理类国家线起步341分，一些双非学校的分数线甚至要360分左右，211学校考370、380分都很正常。招生人数少：很多学校招生名额也就十几个，管理类学硕招生本来就少，再加上推免生，统考名额就更少了。专业课相对简单：很多学校的专业课考试内容不多，参考书也就一两本，相对容易准备。不过，考运筹学的学校分数普遍比考管理学的学校高，运筹学更容易拿高分。就业方向 𐟒𜊥…쥊ᥑ˜和事业单位：政府建设主管部门等。金融服务行业：银行、保险、评估行业、管理咨询公司。互联网公司：计算机信息管理、信息维护、信息咨询等工作。物流系统规划与设计：物流系统规划、设计、管理、客户服务、物流系统分析与咨询、供应链管理、仓储管理、运输管理、采购管理、物流市场营销与策划、零售企业协调等工作。总的来说，管理科学与工程是一个既有挑战又充满机会的专业。如果你对管理有浓厚的兴趣，又有一定的数学和计算机基础，那么这个专业绝对值得一试！

保险顾问如何通过证书提升自我？保险从业者总是寻求自我提升，通过培训课程、线上讲座、专业书籍以及向行业专家请教等方式不断学习。那么，保险顾问为什么要如此努力地学习呢？首先，学习的动力在于“利益”。这里的“利益”并非指别人给予的资源和机会，而是指通过学习提升自己的能力和价值，从而创造更多的利益。这种能力不是凭空而来的，需要通过主动学习和吸收来获得。如果短时间内无法达成这些能力，可能连基本的生存都会成问题。因此，保险顾问必须尽快提升自己的实力，积累足够的资本，才能在行业中立于不败之地。在保险行业，内卷和变革是不可避免的趋势。未来，行业将淘汰越来越多的从业者，预计可能达到30%到40%。如何增加自己的竞争力？总结了一些适合保险顾问的综合认证和专业认证，具体如下： 𐟓Œ 金程教育独创的“三环六能”培养模式：通过“1个综合认证+1个专项认证+8次继续教育+N个实训课程”，从基础专业能力、风险管理能力、财务策划能力、财富管理能力、投资规划能力和客户经营能力六大方面进行全方位的培养。 𐟒᠒FP证书的价值：一试两证：国内外认可的高端理财规划专业人才证书系统知识：掌握综合理财规划内容，提升谈资，彰显专业落地实操：专业落地实战，以证书为基础，以业绩产生为目标继续教育：业内大咖传授可复制成功营销经验，助力开拓高级圈层 𐟒᠁FM课程收获：系统学习，掌握财富规划六大核心技能七大理论基础：夯实基础、拓展谈资经济学、金融学、财务管理、金融计算、税务与法律九大规划实务：深度挖掘与满足贯穿于客户一生的财富管理需求投资、养老、子教、购房、保险、税务、传承、健康与信托全面掌握财富管理实战技能与工具，有效展现财富管理专业性财务分析技能、估值模型、税务筹划方案、财务传承工具等通过这些证书和课程的学习，保险顾问可以不断提升自己的专业能力和市场竞争力，从而在行业中立于不败之地。

马云说：穷人之所以越来越穷，而富人越来越富，最根本的原因就是思维的差异化！而那些用传统思维做企业的老板，就是典型的穷人思维！有个90后小伙听懂了，用互联网思维开茶馆，自己不掏一分钱，3年净赚3个亿！怎么做到的？ ⠊茶馆老板为茶楼取高大上的名字“世界富豪休闲茶楼”，主动与卖豪车的 4S 店及高尔夫球场、地产商、保险公司等合作，为消费超 80 万的客户送茶楼终身免费喝茶会员卡及价值 3 万元精美礼品。 ⠊这些合作方将此作为回馈老客户和新客户的增值服务欣然答应，于是来茶楼免费喝茶的富豪越来越多。虽顾客免费喝茶，但老板并非亏损，而是有四层收益： ⠊其一，店内摆放精美茶具和高品质茶叶，大佬们试用后可能下单购买；其二，展示富豪们的收藏品，由专业人员介绍增值价值，客户购买可赚取差价；其三，成立公司为有创业融资需求的人和富豪牵线，作为融资中介抽取 8%服务费，如一个项目融资 500 万可赚 40 万，一年融资多笔利润空间大；其四，随着高端客户增多设置每年 1 万会员费门槛，很多人因圈子优质愿购买，光会员费就收几百万。 ⠊茶馆老板的商业模式是前端产品免费，吸引海量客流后靠跨界产品盈利，用互联网思维将茶馆做成高端商业平台，聚集人、钱、资源，卖的是圈子、资源和人脉。 ⠊而这就是未来10年传统企业盈利转型的黄金创业风口，也是所有企业生存的最佳模式。不论企业规模大小，也无论行业，都可以通过这个模式转型重生，做大做强。再给大家举个例子你就知道该怎么做了： ⠊一个卖水果的李老板，靠着买水果送宝马，一个订货会怒赚200万！他曾花 30 万开水果店失败且欠 50 万债务，仅余 4000 块却再次创业。他用 4000 块批发 200 斤草莓，找到水果店马老板提供两种销售方式，马老板选择次日拿走，付 6000 块。 ⠊李老板又拿着这批草莓找 100 个水果店老板，收到 60 万资金和 2 万斤草莓需求，后以量大从优拿到低价，净赚 20 万。之后他用同样方式卖其他应季水果成为批发商。 ⠊资金充裕后，他在年底搞水果订货会，对水果店老板称一次性预定 30 万水果送轿车，当天送 50 台车，获得 200 万现金流。水果利润 40%，轿车首付 8 万分 24 期还，提车前提是未来 2 年每月订 2 万水果，除去车贷还能赚 15 万支付固定支出，水果可按需求在采购系统下单。 ⠊此外，还分享了开超市新模式。第一步引流，顾客结账时新顾客加好友可参加单手抓鸡蛋活动，勾起好奇心、转化线上流量。第二步用户运营，建群发布每日优惠产品，价格便宜因快不新鲜，放在超市最里面，增加其他商品曝光。第三步提高客单价，消费满一定金额可铲硬币，次数随金额增加，带动超市人气和消费 ⠊在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。 ⠊不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看左下角这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击下方链接，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。 ⠦‡‚商业思维商业模式是设计出来的

地产人转行保险：四大优势你不可不知大家好，我是亚亚，曾是一名地产营销人员，现在是一名保险经纪人。转行已经四年了，服务过的客户超过750人，其中90%都是线上陌生客户。去年仅用3个月就达到了MDRT，6个月后更是达到了COT。今天，我想和大家聊聊地产人转行做保险的四大优势。 𐟒ꠦŠ—压能力强地产行业的工作压力是巨大的，无论是营销岗的业务压力，还是工程岗的节点压力，甚至是财务岗的回款压力，层层传导下来，地产人的抗压能力都非常强。能在地产圈混几年还能保持身心健康，说明他们有一套自己的调节方式。这种能力可以无缝衔接到保险行业。 𐟗㯸表达能力强地产销售岗位的表达能力非常强，这是他们的看家本领。他们会共情、会倾听，懂得如何用利他的方式推荐产品。我自己之前就是8年的一线销售，置业顾问和保险顾问在销售层面上是相通的，卖房子换成卖保险而已。都是把自己认可的东西推荐给需要的客户。 𐟓Š 文字表达能力强后台岗位（如设计、成本、策划）的员工们，他们擅长做表格、PPT、写文案等书面表达。而做保险经纪人时，时常会遇到产品的对比、测评。文字表达能力有助于自媒体获客，或者展现专业度。我们团队就有工程师转行，现在通过写公主号获客，达成COT的。 𐟑堨𕄦𚐤𘰥开发部和投资部的朋友们都是混圈高手，资源非常丰富。只是过往接触的人群非富即贵，谈的都是几十亿的买卖。做保险初期可能心理落差有点大，但如果愿意认可保险，认可保险销售的身份，这部分自带资源的人入行后可以实现降维打击。 ⏰ 时间管理能力强地产人习惯了高强度的工作，连996和大小周、单休都能接受。一周6天都和同事在一起，很渴望有自己的时间和空间。来到保险行业后，时间自由度极高，简直太爽了！以上就是我对地产人转行做保险的一些看法。我的目标是服务1000个家庭，培养100个MDRT。感兴趣的小伙伴可以留言讨论哦！

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