当前位置：网站首页 » 导读 » 内容详情

银行客户营销新上映_银行新客户营销话术(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

银行客户营销

银行营销的秘密：用情绪价值打动客户𐟒እœ詓𖨡Œ工作的三年里，我每个月都能超额完成营销任务。我发现，银行营销的精髓其实就是贩卖情绪价值。安全感：客户最基本的需求首先，客户最需要的就是安全感。大家都怕钱出问题，所以我们要让客户感受到他们的钱在我们这儿是安全的。比如，我会详细解释各种理财产品的风险，举个例子，让客户知道银行有哪些措施可以保护他们的钱。介绍产品时，我会拿个计算器，边讲边算，让客户清楚钱是怎么涨的怎么跌的。被尊重和重视：客户的心理需求客户都希望被尊重和重视。不管你是大老板还是普通老百姓，到了银行都希望能被好好对待。所以，站大堂的时候要积极一点，看见来人了主动迎上去。银行工作人员的态度要好，认真听客户说话，客户有问题能马上回应。就像给客户安排个专门的经理，时不时打个电话问问情况，让客户觉得自己很重要。我平时发微信、发短信不是复制粘贴套话，而是结合客户的实际情况，让客户感觉到你在关心他。方便快捷：适应快节奏生活客户都想要方便快捷。现在大家生活节奏这么快，谁也不想在银行办个事磨磨唧唧的。银行要把线上线下流程弄得顺顺溜溜的，别整那些麻烦的手续，让客户能很快把事办好。所以手机银行APP相关的操作一定要熟练，好多业务在手机上就能轻松搞定。成就感：客户的内在需求客户也想有点成就感、满足感。要是通过银行的理财赚了钱，或者靠贷款把生意做起来了、房子买上了，那得多高兴啊。银行要给客户出出主意，怎么规划能让钱生钱，帮着客户实现这些愿望。情绪给到位了，客户自然会更信任你，还怕业绩完不成吗？正在备考银行的小伙伴们也可以看看这篇，都是老员工的经验之谈，可以记下来，等到面试的时候万一遇到和营销有关的题目呢。不过想要走到面试，前面网申和笔试可要努力，行测可以跟着王雪松学，课上会补充很多做题技巧，听完之后刷题掌握，行测拿高分真的不难。

在这个快速变化的时代，银行零售业务面临着前所未有的挑战与机遇𐟌Ÿ。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为每位银行从业者都在思考的问题。关键在于能否准确把握客户需求、创新营销策略以及有效提升业绩。今天就让我们一起探索那些能够帮助你和你的团队走向成功的秘诀吧！ - 𐟚€企业面临问题你的团队是否还在为如何吸引更多新客户而头疼？𐟤” 存量客户的维护工作做得足够好吗？是否有流失的风险？𐟘⠩⥯𙦗姛Š复杂的市场环境，怎样才能精准定位目标群体并提供定制化服务呢？𐟧 - 𐟤”产生问题原因缺乏有效的市场调研，导致产品设计与实际需求脱节。营销手段单一，难以激发潜在客户的兴趣。客户关系管理不够深入，忽略了长期价值的培养。 - 𐟓ˆ课程如何解决通过系统学习最新的营销理念和技术，提高市场敏感度及反应速度。掌握多样化的推广方式，增强品牌影响力。加强与客户的沟通交流，建立稳定且长久的合作关系。 - 𐟒ᨯ𞧨‹亮点 𐟓š结合理论与实践的教学模式，确保知识落地。 𐟤互动性强的学习体验，促进学员间的经验分享。 𐟒ᦡˆ例分析丰富，涵盖多种应用场景，易于理解吸收。 - ✅课程成果完成本课程后，您将能够：明确自身角色定位，形成积极主动的工作态度。熟练运用三大核心营销策略，显著提升个人及团队绩效。掌握两大客群经营方法论，尤其擅长高净值客户的开发与维护。拥有物理网点转型方向上的清晰思路，助力机构实现跨越式发展。 - 𐟓课程大纲产品篇：从存款到信用卡，全方位解析各类金融产品的营销技巧。客群篇：针对不同类型的客户群体，制定差异化的服务方案。技巧篇：聚焦于高净值客户的精细化管理，包括邀约、拜访等环节的最佳实践指南。 [标签] 「银行营销」业绩提升「客户管理」实战培训「职业成长」银行培训 ##银行培训讲师##银行入职培训##工商银行入职培训#

银行理财经理必看！朋友圈营销技巧大揭秘𐟓ˆ 看过很多银行小伙伴的朋友圈，发现大家都在发早报和硬广，抱怨约不到客户，发信息也不回。其实，无论做什么销售，信任都是成交的前提。在你见不到客户的情况下，朋友圈是你展示自己的绝佳平台。以下是一些发朋友圈的技巧，希望对大家有帮助❤️ 1⃣ 图片一定要美，要高级！在这个注重美学的时代，你发的每一张图片要么自己做，要么就找到高清的。那种被转了很多次的图片，像素低的图最好不要发。 2⃣ 把硬广软化，用故事讲出客户不喜欢听道理，但都爱听故事。把产品融入到你的故事中，生活工作中。把客户平时问到的问题记下来发圈，其他人看到朋友圈，相当于做了科普。 3⃣ 保证频率和分类可以在某个固定时间发圈，养成每天更新的习惯。比如晚上10点发自己的理财感悟，客户也培养了习惯，有时候发晚了还会提醒你𐟘‚。每天可以在不同的时间点发送不同类型的文案，比如早上适合发鸡汤，中午适合发故事，傍晚适合发软广，晚上适合发感悟…好的朋友圈，不会让人反感，反而有温度，又体现专业，让人有购买欲望，进而让你获得被动咨询。好好经营朋友圈，打造个人IP一定是每一个银行人未来5年最值得的一笔投资。种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在𐟌🀀

𐟌Ÿ2024年银行客户经理工作总结与展望𐟌Ÿ ### 一、2023年履职情况回顾𐟓… 存量与新增客户两手抓𐟤 在服务存量客户方面，我持续挖掘潜力，实现存量新增。通过定期走访企业，关注其经营情况和发展动态，根据企业发展阶段推荐适配的产品，帮助客户降本增效，赢得了客户的认可，巩固了合作基础。在新客户开发方面，我重视新客户跟进，根据银行内导向，重点营销科创等客户，并从客户实际情况出发，解决客户难题，与客户建立起良好的初始合作关系。截至2023年年末，我管理的客户数达到㗤𘪯𜌥…𖤸�‰效客户㗤𘪯𜌨𔷦쾃—亿元，存款㗤𚿥…ƒ，为银行带来㗤𘇥…ƒ收益。与2022年相比，管理的客户数新增㗤𘪯𜌦œ‰效客户新增㗤𘪯𜌨𔷦쾦•𐦖𐥢ž㗤𚿥…ƒ，存款新增㗤𚿥…ƒ。理论学习与业务提升𐟓š 保持理论学习动力，提升业务及服务水平。作为客户经理，我对政策导向、行业动态、优惠补贴等保持高度敏感，充分利用政策东风，优化客户布局结构，从而优化业务和存贷款结构。同时，充分掌握同业情况，纵横比较，分析本单位优势，找出差异化，在营销过程中建立信心，精准投放。通过大量的走访，我将客户的需求进行整理分类并及时汇报，在理论知识和业务实践中都取得了一定的成绩。团队协作与凝聚发展向心力𐟤 客户经理是银行的营销前沿，同时也是利润前沿和风险前沿。团队整体的营销能力和营销质量也关系着整体发展质量，建立高效率的营销团队至关重要。在日常工作中，团队员工之间互帮互助，以团队利润为己任，在做好自身工作的同时也辅助领导做好日常业务规划和分配，在工作中不断找到自身优势，提升自我价值。同时，同事之间互相激励，部门领导以身作则，形成了高效工作、快乐工作的氛围，无形中推动了业务落地。二、存在的主要问题与不足𐟔 畏难情绪与发展程度不及预期𐟘“ 由于银行业内卷严重，在新客户拓展和推进过程中困难多，压力大，使得我在工作中存在畏难情绪，缺乏干劲，业务落地效率不及预期。营销不够灵活，未充分抓住机会𐟤” 在营销过程中，各部门产品比较杂乱，未能有效整理配合，且对客户整体情况了解不够清晰，使得业务落地推进缓慢。客户结构不够优化，利润分布不均𐟒𘊥ˆ𗤸� 统制造业等行业依旧占比较重，业务结构中，传统存贷款规模占比较大，在当前形势下，利润点不够突出，资本占用规模超出优化比例。三、未来发展方向𐟌ˆ 梳理沙盘，坚持利润导向𐟓Š 盘活存量，重视结代发等高收益业务，做好客户维护，同时提高利润测算能力，有目的地拓展新客户，进一步优化客户结构，提高营收。凝心聚力，发挥团队精神𐟤 以团队整体发展为目标，做好团队建设，深耕细分领域，提高团队整体发展势力。重拾信心，坚持奋斗𐟒ꊦ—𖥈𛤿持良好的工作状态，不断调整工作计划，相信付出终有回报。2024年将依旧是困难重重、挑战重重的一年，面临的经济环境和外部竞争不会改变，唯一可以改变的是自身。前路漫漫，能者居上，新的一年将鼓足干劲，静候佳音。

银行营销那些事儿：心态、技巧与关系银行营销这事儿，说简单也简单，说难也难。关键在于利他性，同样的话术，销售冠军用起来那叫一个顺，普通人用起来就完全不一样了。现在的银行基本上都是全员营销，不转变点思路，工资都养不活自己，还要承受上级的压力。心态调整：别排斥，别不好意思首先，心态得调整好。自己心里排斥，不好意思张口，那肯定不行。得相信自己，相信产品，相信客户会有需求。摸透客户心理：精准营销其次，要学会琢磨客户的心理，实施精准营销。别错过任何可能的机会。比如，客户来办业务时，多问一句，客户说不需要就继续办业务，也就一两句话的事儿。搞好关系：保安、保洁也是资源最后，别小看保安、保洁这些人，他们在这呆的时间长，很多客户、资源他们门清。和他们搞好关系，对你有好处。客户说要再想想这种情况，你就说：“认真考虑一下是好事，回去好好考虑，稍后我会把今天聊的内容发给您，您可以多对比看看，和家里人商量一下。有啥不清楚不明白的，或者有啥更好的想法，随时联系我。” 客户说暂时不需要这时候，你就说：“好嘞，您一看就是爽快人，我也不喜欢穷追猛打。加您个微信吧，我平时有收集产品咨询和数据的习惯，时不时地会分享点前沿信息，您有需要的时候就不用到处去找了。放心，我就偶尔冒泡，说不定哪天您就刚好需要呢。” 约客户来银行这种情况，你就说：“您好，有个重要的消息要告诉您。因为您在我们银行已经是五星级客户了，系统提示我帮您做了个资产评估，看了一下您在我行的总体收益，平均是在xx之间，收益属于中下水平。因此有必要跟您讲一下现在的市场环境情况和帮您做一个资产配置。之前跟您一样做过这些产品的客户，经过我帮他配置之后，收益都能提高20%-40%。所以这周想跟您约个时间来深入聊一聊您的资产状况和配置方案，时间不会太长，大概20分钟。您看一下明天早上或者下午有空过来呢？好嘞，那明天早上我再微信提醒您一下~” 女生刚毕业进银行：挺好的选择女生刚毕业进银行其实挺好的，五险一金、坐班制，专业限制性也不强，当个跳板也不错。校招是应届生的天堂，抓住机会报考，笔试不难，王雪松银行笔试和银行一本通直接送你进面试。多刷刷行测EPI，英语基本四六级难度，银行文化多背背，面试主要看形象气质和回答思路，不怯场、落落大方就行。总之，银行营销没有捷径，多琢磨、多实践，慢慢就会找到适合自己的方法。加油！𐟒ꀀ

「父亲去世后银行5.5万存款取不出」正常的法律流程在营销号嘴里又成银行刁难客户了？社会矛盾越发尖锐就是被你们这些媒体激发出来的，现在大家没那么单纯，不会被你们轻易带节奏了

银行营销：如何提高转化率？今天我们来聊聊银行营销的那些事儿，特别是如何提高转化率。找到客户的痛点 𐟕𕯸‍♂️ 客户对自己的需求往往不是很清晰，这时候你需要深入了解他们的需求。客户知道自己的需求，但需要更多专业的分析。客户非常明确自己的目标和需求。针对不同阶段的客户，准备不同的转化率话术。给客户挠一挠痒处 𐟐𞊩€š过充分调研和深度挖掘，让客户从中尝到甜头，感受到产品的价值，从而提高黏性。创新产品 𐟚€ 创新是关键，只有让客户感受到新鲜感，转化才能成功。外拓营销攻略 𐟌 老带新转介绍：这种方式认可度高。梳理现有客户，寻找转介途径。深耕熟客提升忠诚度：从熟客的人脉网下手，主动联络他们，让他们感受到更好的服务和产品。主动出击请客户转介绍：如果客户认可服务和产品，提出转介绍是愿意分享给身边需要的人。转介绍有激励措施，转化率更高。陌拜经验 𐟓š 提升自己才能提高转化率。克服障碍才能陌拜成功：不信任是最大的障碍，能否取得信任是陌拜成功的前提。调整心态：外拓营销要放下架子，主动走访市场，了解客户，动态维护客户，提供个性化、综合化服务巩固客户。技巧不足：开场不好或突然冷场；沟通能力不足，不能有效挖掘需求；专业知识不足，不能很好呈现产品等。品牌度不够：大行的知名度高，小行不被人知道，是非常影响外拓营销的。如何提高效率 ⏰ 不打无准备之仗：设定目标，除了主要目标还需要次要目标。如主要负责人是主要目标，但是太忙没见到，可以和合作方沟通，起码对公司了解大概。心态平和：被拒了，不要难过，不要受打击。准备好一切相关：分析市场的旺季行业；选择合适的地点；针对不同客户不能都用一种话术。如企事业单位可以准备点伴手礼，通过前台打听到内部情况；准备单页和产品资料。根据陌拜地点合理着装：着装要和周围环境匹配，田间地头还是运动鞋舒服。准备好话术：灵活应变的说辞才能转化。希望这些建议能帮助你在银行营销中取得更好的成绩！

中行北分营业网点营销服务岗面试全攻略大家好！今天给大家带来一份超详细的中行北分营业网点营销服务岗面试经验分享，全是干货哦！ 𐟓‹【岗位介绍】营业网点营销服务岗在银行等金融机构中可是个至关重要的岗位。主要工作包括在网点热情接待客户，精准挖掘他们的金融需求，然后像专业顾问一样，为客户推荐合适的储蓄产品、理财产品，助力客户财富增值𐟒𐣀‚同时，还要负责各类业务的高效办理，提升网点服务口碑，相当有挑战性和成就感！ 𐟕™【面试流程】整个面试过程大概需要2-3个小时，大家一定要提前安排好时间，并且记得提前上传面试资料𐟓„，这可是入场的“门票”，千万别因为这点小疏忽错过机会啦。群面环节（头脑风暴超刺激）：一组大概十个人，氛围超热烈！面试官给定一个情景，要求现场制定营销方案，就像一场限时商业大战𐟧‘‍𐟒𛣀‚大家你一言我一语，各抒己见，碰撞出超多创意火花。结束后呢，每个人要单独发言，谈谈这次群面里最大的收获，真的很考验临场总结和表达能力呀。我当时就说从队友那学到了新颖思路，从协作中体会到团队节奏把控的重要性，感觉这个环节超锻炼人！单面环节（深度对话展实力）：单面一人大概10分钟，是半结构化面试哦。职业规划：面试官会聚焦你对未来的畅想，像“你未来3-5年在这个岗位想达成什么目标呀”，大家一定要条理清晰，结合岗位晋升路径说，比如先扎实掌握业务，再争取成为业务骨干带团队之类的𐟎‚ 学生干部经历：要是当过学生干部，可太有优势啦，会问到组织活动、协调矛盾这些事儿，把成功案例细节讲清楚，像我分享组织校园公益义卖，从筹备到执行的曲折与成果，能凸显领导力和解决问题能力𐟒ꣀ‚ 网点选择：得提前了解各区域网点特色，如实说自己倾向的，展现对工作地点有考量、有规划。而且哦，面试官都和蔼可亲，全程微笑引导，紧张感瞬间少了大半呢𐟥𐣀‚ 𐟓㣀后续流程】面试完别焦虑，大约十天后就会通知体检啦，这说明离上岸又近一步咯。体检后一个月左右，就迎来超有仪式感的签约仪式，是不是超期待！ 𐟎ˆ宝子们，要是觉得这篇分享有用，快点赞收藏呀，也欢迎在评论区分享你们的面试趣事或者疑问。

【领航在线】抗疫期开门红7天加油站【领航在线】客户 _ 新零售下长尾客户的五大营销策略【领航在线】客户KYC六堂课【领航在线】零售银行互联网风控及营销

【领航在线】银行保险理念销售法8堂课【领航在线】银行低成本获客之道全解【领航在线】银行客户拓展营销六大技能制胜攻略【领航在线】营销 _ 客户经理微营销修炼秘籍

专栏内容推荐

800 x 532 · png
银行客户经理如何提升自己的业绩？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
3840 x 2160 · jpeg
银行客户营销方案ppt模板-PPT家园
素材来自:pptjia.com

800 x 800 · jpeg
2本银行客户经理营销实战全能一本通+营销方法与话术银行机构培训教材金融证券银行网点管理理财产品销售技巧从业技能训练手册_虎窝淘
素材来自:tao.hooos.com
1269 x 847 · jpeg
工行理财客户经理的一天_商业频道_凤凰网
素材来自:biz.ifeng.com

780 x 1102 · jpeg
银行客户营销方案Word模板下载_编号leraprba_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
1023 x 436 · jpeg
传播即精准：银行客户中心的视频营销_产品_理财_满足用户
素材来自:sohu.com

1080 x 856 · png
央行降息，新形势下银行客户经理们如何营销拓客（上）？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
780 x 1102 · jpeg
银行客户营销方案Word模板下载_编号lkzgrobq_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

792 x 445 · jpeg
2022金融品牌银行VIP客户营销方案-48P_精英策划圈-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

1650 x 1156 · png
【Yonghongtech独家】银行业如何实现数据价值变现——10大案例展现银行大数据分析价值变现方式_北京永洪商智科技有限公司|大数据分析平台yonghongtech.com
素材来自:yonghongtech.com
3840 x 2160 · jpeg
银行客户营销方案ppt模板-PPT家园
素材来自:pptjia.com

780 x 1102 · jpeg
银行营销方案分析银行客户营销方案Word模板下载_编号qkmzyoja_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
780 x 1102 · jpeg
银行大客户营销案例分享Word模板下载_编号qawnzkjz_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

1269 x 847 · jpeg
客户经理_存多少钱睡银行女客户经理 - 随意云
素材来自:freep.cn
484 x 300 · jpeg
银行客户经理外出营销心得范文（精选11篇）
素材来自:cnrencai.com

4096 x 4096 · jpeg
银行客户经理如何提升自己的业绩？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
3840 x 2160 · jpeg
银行客户营销方案ppt模板-PPT家园
素材来自:pptjia.com

2296 x 1288 · png
客啦啦：银行存量客户的价值挖掘技巧_活动_营销_业务指标
素材来自:sohu.com

600 x 302 · jpeg
银行客户经理营销能力提升(怎么提升自己的金融产品营销能力和水平) - 工作号
素材来自:tz-job.com

1270 x 845 · jpeg
大堂经理 - 快懂百科
素材来自:baike.com
900 x 1455 · png
客啦啦：银行客户，需要解决方案型营销供应商 - 活动运营 - 三丰笔记 - www.izsf.cn
素材来自:izsf.cn

720 x 962 · jpeg
银行小微客户经理的营销渠道－财税公司 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
720 x 306 · jpeg
如何做好银行零售客户精准营销？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1270 x 952 · jpeg
“2020年银行业文明规范服务广西辖区‘千佳’候选单位”特别策划(二)|南国早报网-广西主流都市新闻门户
素材来自:ngzb.com.cn
985 x 426 · png
滩秧刻哄掀奠金餐晴党？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 1992 · jpeg
银行客户经理外拓营销：你的朋友圈为什么没有人看？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
600 x 390 · jpeg
银行柜员可能遇到的各类客户及应对策略，这里都有了__财经头条
素材来自:cj.sina.com.cn

1080 x 1444 · png
银行最全营销活动策划实操，值得借鉴！_网点_原文_实事
素材来自:sohu.com
800 x 800 · jpeg
《银行客户经理营销方法与话术》(李厚豪)电子书下载、在线阅读、内容简介、评论 – 京东电子书频道
素材来自:e.jd.com

780 x 1102 · jpeg
商业银行营销准备、营销技巧、营销能力、客户维护、客户关系处理、客户...Word模板下载_编号lyzywoba_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
1021 x 572 · png
银行营销技巧（银行营销技巧及营销方法） | 文案咖网_【文案写作、朋友圈、抖音短视频，招商文案策划大全】
素材来自:wenanka.com

428 x 630 · png
银行客户活动策划案ppt模板-PPT家园
素材来自:pptjia.com
1291 x 704 · jpeg
数字化客户管理，实现银行营销精准化、场景化、个性化 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

780 x 1102 · jpeg
客户信息登记表-完整版Word模板下载_编号lbgvower_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
1080 x 720 · jpeg
北京银行年报和一季报亮相：服务首都创造新业绩特色经营实现新发展 | 银行|北京银行_新浪财经_新浪网
素材来自:finance.sina.com.cn

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)

银行 客户 营销新上映_银行新客户营销话术(2024年12月抢先看)

银行客户营销新上映_银行新客户营销话术(2024年12月抢先看)