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营销拓客心得权威发布_营销十大金句(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销拓客心得

开美甲店必备5大能力，你知道吗？ 𐟌Ÿ哈喽，大家好！我是妮卡。最近有不少朋友问我，开美甲店到底难不难？其实，开美甲店看似简单，但要真正赚到钱，还真不是那么容易。作为一个有8年经验的美甲师，我想跟大家分享一些心得。产品规划：别什么都做！首先，做美甲一定要有明确的产品规划。不能客户要什么你就做什么，那样会累死你的。记住，每天主推两三种产品就够了，你的主场你做主！营销拓客：获客能力决定一切生意好不好，关键在于获客能力。如果你开在社区，问问自己，用户都加上了吗？线上平台都做了吗？现有的客户有没有帮你转介绍更多陌生人？搞定其中一个，你就能接单接到手软。产品定位：赚谁的钱？做美甲最大的成本是时间、人工和原材料，所以做多不如做精。建议优先做中高端人群的生意，品质把控严格，这样才能赚到更多的钱。售后服务：客户的反馈决定你的腰包给每个顾客提供后期回来修补的售后服务，及时收集客户的反馈信息，做好维护。你放心，你用心了，客户自然就是你的。其他能力：全方位发展开美甲店还需要其他能力，比如写文案、拍照、营销策划等。这些你都要会，不能什么都不会吧？希望这些小建议能帮到大家，祝大家生意兴隆，财源广进！𐟒…✨

私房烘焙成功必备5大能力，你知道吗？ 𐟑‹大家好，我是美美𐟌ž。在这个行业摸爬滚打了十几年，没有特别高的学历，也不愿意给别人打工，朋友们都说“做烘焙吧，多挣钱啊”……于是，我就一头扎进了这个行业，一干就是七年！ 𐟔奦‚果你非要问我有什么心得，那就是“累并幸福𐟥𐢀。最初的时候，我就在家里做，然后卖给朋友，买的人都是亲戚朋友，但真的不赚钱啊老铁们。入行久了，从学技术到营销管理，再到现在的两家门店，我总结了以下几点𐟑‡𐟑‡ 𐟔屯𘏢ƒ㤺祓定位(决定你赚谁的钱) 建议优先做中高端人群的生意，因为做私房最大的成本是时间+人工+原材料。我做私房的时候在品质上把控得很严格，所以做多不如做精。 𐟔岯𘏢ƒ㨐婔€拓客(决定你能不能接单) 如果开在社区，问问自己用户都加上了吗？线上平台都做了吗？现有的客户有帮你转介绍更多陌生人进到私域吗？搞定其中一个就可以接单到手软。 𐟔峯𘏢ƒ㤺祓规划(别什么产品都做！) 不能客户要什么就做什么，不然你会累死𐟘‡。记得每天主推两三种就可以，你的主场你做主𐟒ž。 𐟔崯𘏢ƒ㥔Ž服务(决定你的钱包厚度) 每天物流配送，要及时收集客户的反馈信息做好维护。你放心，你用心了客户自然就是你的。 𐟔嵯𘏢ƒ㥅𖥮ƒ能力：朋友的文案你要会写吧？什么时间应该发什么？拍照𐟓𘦀Ž么拍？这些你都要会，营销策划你不能什么都不会吧？…… 𐟒Ÿ私房烘焙投资少，但是特别需要拓客方法，怎么引流也一直是烘焙人的焦虑，所以说能把私房烘焙做起来的，真的是很𐟐‚bi…

五一烘焙活动，让顾客占便宜！烘焙淡季已经来临，大环境不佳，实体店经营困难。价格高了没人买，价格低了不赚钱。做活动时，必须从顾客的角度出发，毕竟“酒香也怕巷子深”，你不前进，同行就会超越你。今天主要分享一些五一活动的策划心得，希望大家能从中学到一些有用的方法。记住，让顾客感受到“占便宜”才是最重要的！话不多说，直接上干货！消除顾客的支付痛感 𐟒𘊧𕦴𛥺”用心理暗示 𐟧 利用营销和拓客的力量 𐟓ˆ 无效活动示例：五折优惠有效活动示例：第一份原价，第二份半价，第三份免单这两种活动看起来都是五折，但给人的感觉完全不同。客户看到第二种活动时，购买多份产品的动机会更大。无效活动示例：充值200送2份甜品有效活动示例：充值199加1元送2份甜品这两个活动的实际成本是一样的，但第二种活动看起来更划算，1元钱就能买到平时30多的两杯美式咖啡，简直赚到了！无效活动示例：三倍充值此单2折和充300元送60元有效活动示例：客户一般都会选择三倍充值此单2折实际情况是：客户消费100元，充300元，此单只需支付20元，商家一共收到320元，用320元除以400元，用户享受到的折扣是8折。而充值300元送60元，商家一共收到300元，用300元除以360元，用户享受到的折扣是83折。无效活动示例：半价优惠有效活动示例：买一送一半价会让消费者觉得产品不值钱或者没必要，而买一送一会让人觉得占到了便宜、很划算。做活动就是要站在顾客的角度来看待问题，不要让顾客觉得便宜，而是要让他觉得“占”到了便宜，一字之差效果完全不同。无效活动示例：商品打7折和第2件半价有效活动示例：客户一般都会选择第2件半价一份10元的甜品，按照打7折来算，两份一共只要14元。而按照第2件7折来算，用户则一共要花10元+5元=15元，所以实际折算好的优惠是7.5折。总结 𐟎ˆ 开店做生意讲究的是策略，顾客要的不是便宜，而是要让顾客感觉占了“大便宜”。归根结底就一句话：换位思考，让顾客占到便宜，你就能占到更多便宜了。

美业12种拓客疯狂引流方法！轻松吸引海量客源𐟒♀️ 姐妹们，你们是否还在为美容店的客源发愁？今天给大家分享12种超实用的拓客引流方法，让你轻松吸引海量客户！𐟎‰ 1. 社交媒体营销利用小红书、抖音等平台，发布优质内容，吸引目标客户。 2. 口碑传播提供卓越的服务，让顾客主动为你宣传，口碑是最强大的广告。 3. 联合促销与其他商家合作，共同举办促销活动，扩大影响力。 4. 会员制度设立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。 5. 体验课程提供免费或低价的体验课程，让潜在客户亲身体验服务。 6. 线上预约开通线上预约系统，方便客户随时预约，提高服务效率。 7. 定期回访定期回访老客户，了解他们的需求和反馈，提升服务质量。 8. 举办活动举办美容讲座、护肤沙龙等活动，吸引潜在客户参与。 9. 精准广告投放精准广告，如微信朋友圈广告、百度推广等，直接触达目标客户。 10. 合作伙伴与周边商家建立合作关系，互相推荐客户，共享资源。 11. 优质服务提供优质的服务，让每一位客户都成为你的忠实粉丝。 12. 创新项目不断推出新的美容项目和技术，满足市场需求，保持竞争力。快来试试这些方法，让你的美业生意蒸蒸日上吧！𐟒ꊊ美业拓客引流方法客源增长美容营销创业心得

如何减少创业焦虑：我的真实经历分享如果你现在正经历着创业的焦虑，我希望分享一些我的心得。也许你可以试着让内心平静下来。很久以前，我的声音很大，小时候经常被人说像鸭子叫。无数次被嘲笑后，我开始怀疑是否有人愿意听我说话。于是，我变得胆小和内向。为了逃避，我选择了计算机专业，这样可以只和电脑沟通。然而，这并没有解决问题，人际关系依然存在，逃避只会让事情变得更糟。有一天，我在卫生间突然看到镜子里的自己：蓬头垢面，眼神迷茫，满脸痘痘，油腻发黑，穿着上礼拜没洗的外套。那一刻，我明白了，走出去，走到人群中是必须要做的事情。我开始练习专业技巧，把自己关在小房间里不停地背诵。学习手法是不计回报的见人就练，掌握力度。我学习了一年跆拳道和搏击，还学习了营销。老师的课程我全部手写成文字，自己在空无一人的台上练习演讲。从小销售透明慢慢成长为业绩前三。三年后，我决定挑战自己，开店创业。其实，创业就是多年经验的一个集中爆发口。从开始的自以为是到生意惨淡，我不断自我怀疑，是否适合这个行业。理科跳槽美业，大家都说太搞笑。但我不能放弃，依旧坚持守在店里，哪怕有时候一个人都没有。继续学习技术和手法，拓客发单子，认真对待每一种肌肤问题，搭配方案，售后回访。慢慢有了回头客和顾客转介绍。从40平方到120平，营业额从6000到8万。这不是励志故事，中间我还学习了很多其他技能，强化了自己的内核。美业依旧值得我们初心不变：我总是对顾客说，我想通过热爱和专业，让自己60岁时依然保持很好的精神面貌。相信深耕某个领域是可以帮助很多人解决问题和改变生活品质的。创业很辛苦，不像上班有宣泄对象，不像买东西不喜欢可以说退就退，不像家境优渥不舒服可以说暂停就暂停。停止无限的内耗虽然没有所谓的感同身受，但一定有某一时刻的茅塞顿开。

美容院拓客秘籍：让你的美容院人气爆棚！想要让你的美容院生意兴隆，客户络绎不绝？这里有一些实用的拓客方法，助你一臂之力！ 1️⃣ 促销活动大放送：为新客户提供诱人的优惠，如套餐折扣、赠品等，让她们感受到你的诚意。 2️⃣ 增加曝光度：别忘了利用社交媒体、广告、传单和口碑营销来提升你的知名度。让更多人知道你的美容院。 3️⃣ 提供优质服务：确保你的美容师具备专业的知识和技能，提供高质量的服务。这是赢得客户信任的关键。 4️⃣ 打造品牌形象：注重美容院的装修和员工培养，提升专业性和品质。让你的美容院成为客户心中的首选。 5️⃣ 优化网络营销：制作专业的美容文章，吸引关注，并在文章中巧妙地插入广告。让你的品牌在互联网上大放异彩。 6️⃣ 利用女性心理：推出免费检测活动，如彩妆课程、皮肤检测等，吸引潜在客户前来体验。 7️⃣ 微信共享法：鼓励顾客在朋友圈分享他们的体验，引导潜在顾客提问，增加互动。 8️⃣ 微信点评法：要求顾客转发推广文章，并附上评价或心得。这样可以增加你的曝光度和信任度。 9️⃣ 打包法：提供顾客全年的美容计划，减少推销感，让客户感受到你的关怀和专业。 𐟔Ÿ 与健身俱乐部合作：推出“美容卡”，让办理健身卡的客户享受美容院优惠。这样可以互相引流，增加客户粘性。 1️⃣1️⃣ 举办公益沙龙：邀请专家到店举办讲座，推出养生美容卡。这样可以增加你的专业度和客户信任度。 1️⃣2️⃣ 优化服务体验：确保顾客满意度和忠诚度，通过优质服务吸引顾客推荐。这是拓客的关键。以上方法可以结合使用，以适应不同顾客群体和市场需求。最重要的是执行力，没有执行力，再好的方法也没用。加油吧！𐟒ꀀ

家庭咖啡馆拓客心得：从零开始到月入十万最近，家庭咖啡馆的概念如雨后春笋般涌现，但你真的准备好了吗？作为一个较早入局的人，我有一些关于如何吸引顾客的心得体会，分享给大家！流量篇 𐟓Š 很多人质疑家庭咖啡馆的营业额，认为它们比社区咖啡馆卖得更好是虚构的。但你知道吗？一家社区咖啡馆一天的流量有多少？一个小区能有几栋楼？又有多少人会从你门前经过？从你门前经过的又有多少人会买你的咖啡？这些流量都是存在的。线下经营限制了用户基数，而线上经营则可以通过各种平台吸引更多流量。比如，我的一条视频有10万播放量，同城播放占比20%，这意味着在我的城市有2万人看到了我的店铺。这已经为我省去了高额的房租，让轻资产创业成为可能。流量承接转化篇 𐟓ˆ 流量只是第一步，关键在于如何将这些流量转化为顾客。很多人沉迷于点赞和关注，却忽视了实际转化。以前没有互联网时，做生意看地段（地段=流量）。有了地段后，别人不知道你是做啥的，所以你需要一个亮眼的招牌（招牌=个人简介）。接下来，在店门口吆喝（吆喝=发视频），终于有人进店了，但却没有点单。这时，你可以尝试做一些折扣活动（活动=提高转化），生意就会开始好转。合作篇 𐟤 人的精力和能力是有限的。一个人的能力再强，也不足以成为一支军队。外卖配送是问题？找外卖员合作！每个外卖员都有自己的私单群。宣传推广是问题？找摄影师合作！分成比例谈合适就行。顾客不信任是问题？找大咖合作！借别人的力量来提升自己。结语 𐟔š 我想告诉大家，辞职创业需要谨慎！你只看到了那些卖得好的人光彩的一面，却没有看到他们背后的努力和付出。他们可能每天加班到凌晨两三点，赚的钱背后是无数个日夜的辛勤付出。所以，不要只看表面，要看到背后的努力和汗水。希望这些心得能帮助到你，让你的家庭咖啡馆也能取得成功！

开蛋糕店别用力过猛，这些坑你一定要避开！ 𐟕𓠨🙤𚛥𙴥𜀥𚗤𘋦导Œ见过不少新手开蛋糕店，结果大多血本无归，倒闭了。主要是因为管理不善。经过这几年的经营，我深知开好一家蛋糕店，实现盈利，管理有多重要。但很多新手一上手就用力过猛，掌握不了度，不知道什么该多花心思。记住，人的精力是有限的，太累反而适得其反！ 𐟒Ÿ 我总结了一些自己的心得，打算开店的小伙伴们可以提前避雷：装修别在装修上花太多钱，再好的装修过两年也会淘汰，简约大气就行。可以参考一些社交平台或者同行的风格，做自己的特色。水电水电预留是关键。一般设计公司很少懂烘焙店设计，甚至连设备长什么样都不知道。水电图一般设备卖家都会免费提供，根据确定的设备预留，后面设备安装才会顺利。原材料只买对的，不买贵的： ✅ 奶油、黄油、面粉、糖粉、进口粉类（抹茶粉/可可粉/奶粉等） ✅ 果干类（蔓越莓干/葡萄干等） ✅ 干果类（开心果/松子/燕麦/核桃等）包装、贴纸、插件要有自己的特色，这些都可以在某宝上采购。证件需要办理的证件有：营业执照、健康证、食品经营许可证。市场调研不做市场调研是严重的错误。了解目标市场、竞争对手和客户需求是成功的关键。不要盲目投入资金，而要基于充分的了解做出决策。拓客方式不懂得如何拓客也是大忌。完全是被动地等待顾客上门，从不或者很少去思考如何拓客。举个例子来说，大环境驱使实体蛋糕店做线上尝试，这是无可避免的。建议大家主动出击，寻找多样的拓客渠道，扩大自己的经营范围。多选择与婚庆、策划合作的方式，接商业甜品台、DIY活动等。如果长期合作下来，一个月的收入也比较可观。然后就是多加各种群，想办法加尤其是婚庆资源和策划活动群，很多同城资源都可以利用。总结做任何事都不要想着一步登天，脚踏实地才能走得更远。希望这些建议能帮到你们！𐟍𐀀

美业创业心得：10万开店的秘诀 𐟔𔠦ƒ𓨦在美业创业，很多人第一反应是需要投入大量资金。但你知道吗？我只用了10万出头就成功开设了自己的身材管理店！𐟒ꊊ𐟔𛠤𝜤𘺤𘀤𘪥ˆ›业小白，我选择了十萌品牌，经过多次考察后，最终选择了锦艺涵美业。这个品牌背靠大公司，让我感到非常放心。而且他们的整店输出模式非常适合我。 𐟔𛠤𛎥‰期到后期，锦艺涵美业提供了全方位的支持：前期：选址、门店装修设计、物料准备、产品仪器等全方位开店扶持。后期：人员培训、线上线下拓客引流（每月为门店输送200个新客户）、门店运营、活动策划、老师下店指导等。 ♥️ 创业真的能提升幸福感，每个月看到收入进账的感觉真的太棒了！今天我想分享一些我的开店心得：试营业期间：进行宣传和调整，多收集顾客的意见，总结分析并加以改进。线上线下宣传：通过大幅度曝光吸引客户，首次进店的顾客以纯体验为主，不强行推销。价格策略：不要为了快速赚钱而定价过高，这样反而会吓跑客户。当然，价格也不能过低，要保持在合理范围内。希望这些经验能对美业的姐妹们有所帮助！

保险拓客心得：我的方法你也可以复制大家好，我是85后，坐标深圳。之前在唯品会做资深设计师。五年前，我转行卖保险，现在已经连续五年达成全球寿险百万圆桌会员MDRT。今天我想分享一下我最初是怎么找到客户的，以及效果如何。写文章和长视频首先，我会写一些科普保险知识的文章和长视频，分享一些对客户有价值的干货总结。这样做不仅能展示我的专业价值，还能让客户感受到我的专业和负责。在朋友圈分享干货其次，我会在朋友圈分享一些原创的保险干货知识，把一个个小知识讲解清楚。还会记录一些客户咨询和服务过程中的点滴日常，把后台的努力前台化地展示出来。转行前，我很少发朋友圈，半年才发一条。转行后，听了发圈经营的课程，认识到它的重要性，给自己定目标养成发圈习惯。从开始，要求自己每天至少发布一条原创的科普内容。习惯养成后，感觉每天一条不够，开始每天发三条，全年绝大多数时候都保持这个更新节奏。官宣转行在转型之前，我有经营公主号和小破站，粉丝不多。但在转型后，我会官宣转行做保险的事儿，分享背后的原因和我的想法。这样做不仅能提升自己的曝光度，还能吸引一些有同样想法的人。朋友推荐最后，我会和我的好朋友们分享我的职业转变。我的第一位客户就是好朋友主动找我说想咨询的。这样广而告之的方法效果挺好的，很多原来认识的同事朋友通过官宣文来找我咨询。不过回头看，其实可以做得更好，比如官宣文的传播还不够广。最终效果总的来说，我转行后的首年客户来源有三分之一来自缘故（原来认识的朋友、同事们），三分之一来自自媒体，还有三分之一来自客户朋友们介绍的客户。因为认可和信任，他们主动把我推荐给身边的人。小结从不擅长社交的人到连续五年MDRT，卖保险其实有可复制的成功经验。关键在于一步步按照对的方向往前走，坚定的心和强执行力是成功的关键。相信你也能走通这条路！

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