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营销总监是指权威发布_营销总监是指哪些人(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

营销总监是指

银行存款理财超千万者如凤毛麟角最近与一位在商业银行工作的朋友交流，他目前在一家规模较大的商业银行担任上海分行私行高级营销总监，曾是某区支行的副行长。他透露，除了四大行外，他们的银行在上海仅排在招行、浦发、交通和民生之后。只要个人存款理财超过1500万元，就能稳稳进入支行大客户前十名。实际上，个人存款超过300万元的人已经很少见了（这里指的是这些钱至少要在账户里放至少一年）。他进一步指出，许多企业虽然年营业额可能高达2、3亿元，但老板们可能连300万元的现金都拿不出，因为很多都是所谓的应收账款。而且，许多生意的利润率其实并不高。至于普通打工族，他们发现一个月收入2.5万元在上海已经算是很高的了，年终奖不算在内。上海的情况如此，其他地方就更不用说了。看来，百度上人均年薪百万的说法确实有些夸张。

品牌真难懂？总监也说不清！最近和朋友一起吃饭，他告诉我他们公司把品牌主管开掉了。我问他为什么，他竟然说因为在最近的一次会议上，他问品牌主管“品牌到底是什么”，结果主管支支吾吾了半天也没说清楚。其实，10个品牌总监里，有9个说不清品牌的真正含义，这在业内并不稀奇。抛开那些职场摸鱼的说法，对于刚入行的小白，或者是有志于从事品牌咨询、市场营销的小伙伴们，搞清楚“品牌”到底是什么，真的是基础中的基础。如果这个基础概念都没弄明白，后面的品牌建设工作也就无从谈起了。品牌是个名字？是个商标logo？还是一句slogan？都不是！这些只是表面的东西。不同的人、不同的平台，对品牌的理解也不同。百度百科的定义是：品牌是指消费者对某类产品及产品系列的认知程度。营销学之父科特勒认为：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。《简明市场营销》的作者胡超说：品牌是一个承诺，是对客户功能价值和情感价值两方面的承诺。某咨询机构的创始人则认为：品牌跟知名度无关，跟活的时间有关，就是你能不能穿越周期，让很多人认识你。如果只能俘获一个时代的人的偏好，那你一定不是品牌。还有百度上的某博主说：品牌是组织在利益相关者心智中建立的体验总和。这些各种各样的品牌定义，字面理解让人费劲，缺乏特定语境非常容易把人绕晕，这对品牌新人不太友好。我的观点是：每个人都可以在理解了品牌的本质后，用自己的语言表达出来，那也是品牌的含义。但如果没有理解品牌的本质，而只是听从市面上某些言论，人云亦云，那下次问同样的问题，也会囿于晦涩的字面，无法给出清晰明确的答案。在这个问题上，我更推崇《品牌创造增长》王直上在书中的观点：“品牌是人的大脑中一连串概念、印象、记忆、感觉的混杂组合”。因为当我们提起某品牌时，大脑里首先浮现的就是与该品牌相关的印象，这符合人类大脑思考问题的正常逻辑。而以上某些人的品牌论调，已经脱离这一层面，理解有点偏颇了。而当我们理解了品牌的本质后，后面的品牌建设，也就是在人的大脑里，对概念、印象、记忆、感觉添砖加瓦，不断强化，让这些元素越来越清晰而已。好了，现在你弄明白品牌是什么了吗？

如何撰写一份清晰的市场简报𐟓‹ 大家好，我是雅楠先生，曾在奥美担任总监，现在是一名互联网大厂的营销人，拥有10年的职场经验。市场部或广告公司的简报，通常指的是创意简报，它是传播策略的一页总结。简报的质量直接决定了乙方所做策略和创意是否符合需求。如果方向错了，营销预算就白花了。 𐟍Š 首先，明确沟通目的、沟通对象和期待反应是关键。为什么要做这个项目？业务背景是什么？目标是拉新还是复购？目标人群是谁？消费者画像是什么？预算是多少？简报的本质是甲乙方内外部关于工作任务的信息共享和共识。一份好的简报需要甲方市场部和乙方客户部/策略/创意部共同完成，以确保方向明确且一致。 𐟍Š 更重要的是： 1⃣️ 明确核心问题：为了实现的商业目标，传播需要让人们“做”什么？例如，一个让人关注甚至流泪的公益广告，如果不能让人捐款，那它就是失败的。了解目标对象的消费行为模式，在什么场景下用什么信息话术，可以一下击中目标消费者，使其做出预设的行为。 2⃣️ 明确生意目标和传播目标。做营销活动的核心目的是撬动生意增长。传播目标一定要为商业目标服务，两者必须一脉相承。生意目标可以归纳为3M模型：更多用户（more user）、买更多（use more）、买更贵（more expensive）。生意目标+传播目标，才是完整的目标设定。比如：破圈xx人群抢占xx心智认知，实现用户拉新提升xx%。 3⃣️ 明确目标消费者。我们要知道消费者是谁，想要什么，才能琢磨怎么和他们沟通。营销预算越来越缩水，线上流量越来越贵，以小搏大的出圈效果可遇不可求。踏实的做好营销基本功，精准抓取用户洞察，提升转化效果，回归底层逻辑寻找解决方案，也许是唯一出路。 𐟑𐟏𜠦좨🎥œ訯„论区分享你的看法！关注我，职场不迷路！你的关注是我持续更新的动力～祝大家今天也开心！

全能型人才的稀缺性与重要性在现代企业中，一个公司的运作和盈利往往需要多个方面的协调与配合。从产品开发到运营推广，再到商务拓展和美工设计，每个环节都不可或缺。𐟌 𐟔 深入到每个岗位，从前端销售到后端库存管理，全能型人才能够全面掌握每个环节，建立完整的标准操作流程（SOP）。这种人才在市场上非常稀缺，因为他们对整个业务流程有着深刻的理解和丰富的经验。 𐟓ˆ 对于产品经理来说，从市场洞察到产品开发，再到产品定义和营销文案的撰写，每一个环节都需要精通。他们不仅要理解产品，还要进行人群洞察，制定销售策略，甚至管理库存。 𐟓Š 电商运营和渠道运营则需要对各个销售渠道了如指掌，能够制定有效的运营策略，合理分配资源，以达到销售目标。 𐟤 商务推广人员需要快速找到合适的达人进行合作，或者寻找线下渠道进行门店入驻，做好店铺联系和库存管理。 𐟎蠨熨牨𘈥ˆ™需要能够满足各个渠道的视觉设计需求，从基础的设计到品牌视觉的定位，都需要有深入的了解。 𐟓š 全能型人才不仅需要对每个岗位都有深入的了解，还需要有丰富的实践经验。这种人才在市场上非常稀缺，能够做到这一点的人往往可以胜任品牌总监或CEO的职位。 𐟌Ÿ 全能型人才的更高境界在于他们对事物有更广阔的视野和更强的接纳能力。他们不会局限于某一领域，而是能够跨越边界，拓宽自己的能力范围。 𐟚€ 在专业精深和拓宽边界的路上，如果不能更精深，那就尽量拓宽边界。然而，拓宽边界并不是每个人都能做到的，因为每种职能都有其特定的素质要求。 𐟑€ 创意丰富的人可能不擅长严谨细心的工作，而消费者需求痛点的洞察、对需求的敏锐度和精准的表达能力，也不是每个人都能具备的。 𐟒Ž 因此，当遇到全能型人才时，要珍惜并充分发挥他们的能力。我相信，大多数公司都需要这样的人才来推动企业的发展。

46岁少妇要我下班后留在办公室，直言：帮我解决需求，否则开除忙碌了一整天，办公室里最后的电话铃声终于消失了。我看了一眼墙上的时钟，已经是晚上八点多了。大部分同事都已经离开，只有我还在埋头整理文件。突然，我的手机响了起来，是老板林姐的短信：“下班后留一下，我有事找你。”林姐，今年四十六岁，公司的营销总监，性格泼辣，是个大家公认的铁腕领导。我叹了口气，这种时候找我一般都不是什么好事。我默默放下手中的文件，开始冗长等待下班时间的到来。十分钟后，我走出办公室，走向林姐的办公室门前，敲了敲门。 “进来。”林姐的声音冷冷地传来。我推开门，发现她正坐在办公桌后面，双手交叉在胸前，冷冷地看着我。我心里一紧，不知道今天要面临怎样的难题。 “林姐，您找我有什么事？”我谨慎地问道。她抬起头，眼神锐利，看得我有些不寒而栗。她没有直接回答问题，而是指了指面前的椅子，示意我坐下。 “公司的情况，你也知道，最近业绩不好。”她开口了，声音里透着一丝疲惫和不满，“尤其我们部门的业绩非常糟糕。” 我点点头，心里想，这种事情我也无能为力啊。 “但是，我有一个需求，”林姐继续道，“如果你能帮我解决，我可以保证你会得到应有的回报。否则” 她突然停下，抬头直视我的眼睛，语气变得冷酷，“你可能就不再适合留在公司了。” 我猛地一震，心跳加速，这到底是什么需求，竟然关系到我的工作？ “林姐，是什么需求？”我小心翼翼地问道。她深吸一口气，似乎在犹豫什么，最后终究开口了。 “公司最近都在加班，但这不是为什么你要留下。”她的声音突然变得柔和，眼神也不再那么冷酷。她站起身，走到窗前，看着外面夜幕沉沉的城市。 “我需要你，”她顿了一下，回过头来，眼中带着一丝复杂，“在今晚帮我，应付即将到来的检查。” 我愣了一下，不明所以。检查？这是什么意思？她走回到办公桌前，从抽屉里拿出一叠文件，放在我面前。 “这些资料是今晚必须整理出来的，明天一早，检查小组就会到公司。”她的语气再次变得冷酷和坚决，“如果这些资料不齐全，我们部门会面临巨大的麻烦，而你也会失去这份工作。” 我心里松了一口气，这只是工作上的事，还好不是别的。然而，我努力让声音听起来平稳一些：“林姐，这些资料我一两个人恐怕很难在今晚整理完。” “你没有选择。”她不容拒绝地说道，声音里带着不容置疑的决断，“否则，你明天就不用再来了。” 我的心一下坠到了谷底，这年龄，现在失业可不是开玩笑的。我咬紧牙关，内心一番痛苦挣扎后，最终抑制住了涌上来的愤怒与不甘。 “好，我会尽力的。”我点点头，勉强挤出一丝微笑。林姐露出一丝满意的笑容，“很好，这才是我期待的员工。如果你完成得好，我不会忘记你的贡献。” 我拿起文件，走回自己的办公桌前，开始了一夜的奋战。心中五味杂陈，未来的路是充满挑战，还是一片光明，我已经无从知道。办公室的灯光照在我手中的文件上，窗外的夜色一片漆黑。时间一分一秒地过去，我的脑海里浮现出无数个场景，关于未来，关于工作，关于生活。但我知道，今晚必须要拼尽全力。清晨的第一缕阳光透过窗户洒进办公室时，我终于整理完了所有的文件。这一夜，不仅仅是对我的工作能力的考验，更是对我的意志和决心的挑战。我合上最后一份文件，长吁一口气。虽然疲惫至极，但内心却充满了不甘与希望。我不知道这次能不能得到林姐的认可，也不知道未来会如何变化。但我知道，今晚的努力，不会白费。走出办公室，我看着渐渐亮起的天空，心中默默发誓，这只是一个开始，无论未来如何，我都不会轻易放弃。谁也不知道，真正的考验才刚刚到来。

【路亚简讯】Megabass America 任命 Patterson Leeth 为新任营销总监 𐟓㩦–屈一指的高端钓具制造商的北美子公司Megabass of America宣布任命Patterson Leeth为新任营销总监。Patterson将领导Megabass的北美营销战略和实施，加强该品牌对启发性工艺和追求卓越表现的宗旨。 𐟙‹‍♂️Patterson在户外行业拥有深厚而广泛的经验，最近担任Simms的品牌总监，在推动品牌增长、参与度和市场份额方面发挥了关键作用。随着Megabass在北美的持续深耕，他的战略领导能力和创造品牌体验的能力十分宝贵。 𐟚ž在Simms的领导下，Patterson成功实施了营销策略，显著提高了品牌知名度、参与度和忠诚度，支持了品牌的整体增长策略。他的策略与Megabass对产品的坚定承诺完全一致，可以激发产品的卓越性能并促进与自然世界更深层次的联系。「上海国际路亚展」「路亚」「路亚超话」

装修避坑指南：真实经验分享最近我公司跟几家大装修公司合作，发现了不少装修行业的秘密。今天就来跟大家分享一下，希望能帮到正在装修或者准备装修的朋友们。价格差异：大公司 vs 小公司 𐟒𘊊首先，价格方面，小公司和大公司差别很大。同样一套100平的房子，如果小公司15万硬装全部搞定，大公司至少要20-23万。为什么呢？因为大公司的成本高啊！小公司不需要养那些非业务部门，比如人事部、营销部、客户部和售后部，这些部门的成本都要摊到装修订单里。另外，分成机制也不一样。小公司可能就老板、设计师和工长分钱，而大公司则有设计师、工长、工程总监、客户经理、营销总监等多个环节分钱，最后归属公司的利润可能还没小公司多。这也是大公司成本高的一个重要原因。再说营销费用，大公司线下广告牌、线下活动租酒店租场馆、线上各大流量平台投放都要花钱，营销费用也是一笔不小的开销。我知道的一家中小型公司，80%的获客方式来自广告投放，每年的广告费都要上千万。你说这些钱谁来承担？再大点的公司因为品牌影响力和老客户转介绍等各种原始渠道的积累，这块的费用还没那么大，所以中小型装修公司的营销成本是最高的。品质差异：本土大公司 vs 小公司 𐟏 那么，什么样的装修公司施工品质最稳定呢？答案是：本土中大型的装修公司，尤其是经营十年以上的公司。他们的施工工艺都有标准化的验收流程，每个环节都要按照公司的标准来施工，材料也相对用得好，所以施工质量理论上是最稳定的。如果预算充足又不想踩雷，一定要选大公司装修。其次就是上市的全国连锁的大公司，每个城市的口碑差别很大，要先做下功课再做选择。一般来说，全国连锁的价格跟本土大公司的价格差不多，不如选本土大公司更稳定。小公司施工质量最不稳定，是踩雷的高风险区。首先，小公司没有固定的工人，因为他们单子不多，工人非常不固定，自然施工质量也就没法保证了。其次，用的材料很难保证质量，因为他们签的价格低呀。你100平的房子要在15万预算内装好，还要赚钱，那怎么办？只能偷工减料了。总之，装修是一件大事，选对装修公司非常重要。希望我的分享能帮到大家，避免踩坑！如果觉得有用，记得点赞哦！𐟒–

初创公司如何挑选营销负责人？五招教你辨别最近有不少初创品牌的老板来找我咨询关于人员配置的问题。其实，我的建议是前期人员配置够用就行，不需要配齐更不需要豪华。初创公司的老板往往需要身兼数职，亲自上手做很多事情，这样既能节省人力成本，又能更清晰地了解公司各个板块的实际情况和运营细节。不要一开始就想当甩手掌柜，那是不可能的。然而，如果老板的精力实在有限，营销方面确实不是短时间内能上手练出来的，那么找一个营销总监负责人就显得尤为重要。那么，如何鉴别对方的水平呢？以下是我的一些建议：看贡献，而不是服务 𐟓Š 有些人简历上写得很华丽，服务过很多大品牌。初创老板一看这些经历就觉得对方很厉害，但千万别被忽悠了。如果他过去所有的工作都只是协助和加深的话，那么就别指望他能给你开疆拓土。毕竟1-10、10-100和0-1是完全不一样的。很多人可以放大工作，但不一定能起盘，这点老板们要清楚。会花钱，也要会省钱 𐟒𘊦œ‰些在大品牌服务过的营销人，习惯大手大脚花钱，因为大品牌很多时候预算是溢出的。但小品牌不一样，没那么多钱。如果他只会花钱，不懂如何省钱，更没法在有限预算内做出成果，那明显不适合。不只听案例，更要听思路 𐟤” 有些营销人在介绍自己做过的案例时往往会美化数据。虽然数据有时候是真实的，但也会骗人。而思路是不会骗人的。他究竟是如何做的，和他说的结果能否匹配上，那才是真正的有实力。做过从0到1 𐟌𑊤𛎰到1和1-10等等都不一样，大量的建设性工作非常考验一个操盘手的思路、魄力、执行力等各方面的能力，同时也会产生很多的教训。他有没有经历过0-1是很重要的，很多经验对于一个新的品牌来说是很宝贵的，能帮公司避过很多坑。重执行，谈结果 𐟏† 有很多操盘手夸夸其谈的能力很强，把老板说的一愣一愣的，但实际落地的时候发现这也不行那也不行，反过头怪公司资源不够，施展不开手脚等等。初创公司首要的目标就是生存下来，能真正干活拿结果的人才是初创公司真正需要的。以上就是我的一些建议，老板们一定要细细琢磨。招一个营销负责人不是个小事，也不是一个不行立马换一个，小公司经不起这么折腾，所以一定要谨慎。

品牌市场营销必备表格清单𐟓‹ 刚入行做市场、营销或品牌的小伙伴们，你们是不是经常被安排制作各种表格？今天我就来给大家分享一份超实用的表格清单，都是市场总监总结出来的哦！再也不用在网上火急火燎地找表格模板了，直接套用这些表格就行啦！渠道市场营销预算表 𐟓Š 这个表格主要是用来管理各个渠道的市场营销预算，方便你随时掌握各个渠道的投入产出比。全年品牌营销计划模板 𐟓… 这个模板可以帮助你制定全年的品牌营销计划，包括各个阶段的目标和执行计划。品牌营销工作目标分解表 𐟎🙤𘪨ᨦ 𜧔覝奈†解品牌营销的工作目标，落实到具体的部门和人员，确保每个人都清楚自己的任务。渠道市场部程序文件 𐟓‘ 这个文件详细说明了市场部的工作流程和规范，确保每个环节都能顺利进行。品牌管理部工作进程表 𐟏 这个表格用来跟踪品牌管理部的工作进度，确保各项工作按时完成。品牌管理部年度营销费用预算表 𐟒𐊨🙤𘪩℧ᨨ獵𛆥ˆ—出了品牌管理部每年的营销费用，方便你控制成本。品牌全案服务工作清单 𐟓‹ 这个清单列出了品牌全案服务的所有工作项目，确保每个项目都能得到妥善处理。市场部（品牌部、企划部）工作计划表 𐟓Š 这个表格用来制定市场部的工作计划，包括各个阶段的目标和执行计划。年度行事历及市场费用预算分配表 𐟓… 这个表格详细说明了每年的行事历和市场费用的预算分配，方便你合理安排资源。品牌部岗位及职能设置 𐟏⊨🙤𘪨ᨦ 𜥈—出了品牌部的各个岗位及其职责，确保每个岗位都能明确自己的任务。市场部地推实操手册 𐟓– 这个手册详细说明了市场部的地推实操流程和规范，方便你指导团队进行操作。品牌市场梳理、品牌梳理、产品梳理、营销梳理表 𐟧 这个表格用来梳理品牌、产品、营销等方面的情况，方便你了解整体情况。年度重点工作目标实施计划模板 𐟓Š 这个模板可以帮助你制定年度重点工作目标的实施计划，确保各项工作顺利进行。老品牌如何自我突破-品牌升级必经之路 𐟚€ 这个文档详细说明了老品牌如何进行自我突破和品牌升级的必经之路。品牌部年度营销费用预算表 𐟒𐊨🙤𘪩℧ᨨ獵𛆥ˆ—出了品牌部每年的营销费用，方便你控制成本。产品品牌活动发布会工作安排表 𐟎‰ 这个表格详细说明了产品品牌活动发布会的各项工作安排，确保活动顺利进行。年度重点工作目标实施计划模板 𐟓Š 这个模板可以帮助你制定年度重点工作目标的实施计划，确保各项工作顺利进行。品牌部年度市场营销费用预算表 𐟒𐊨🙤𘪩℧ᨨ獵𛆥ˆ—出了品牌部每年的市场营销费用，方便你控制成本。产品品牌活动发布会工作安排全套表格 𐟎‰ 这个全套表格详细说明了产品品牌活动发布会的各项工作安排，确保活动顺利进行。品牌部全年工作推进表 𐟏 这个表格用来跟踪品牌部的全年工作进度，确保各项工作按时完成。项目经理 #项目管理 #产品经理 #品牌营销 #市场营销 #品牌 #营销

选MBA？看这4点！今天我们来聊聊MBA的价值究竟在哪里。换句话说，你为什么要读MBA？ 𐟓š 提升学历这是最直接也是最普遍的原因。MBA是硕士学位，这一点无需多说。 𐟌 完善知识架构这里的知识架构并不是指你所学专业的知识，而是那些你未曾涉足的领域。当你在自己熟悉的领域达到一定阶段后，可能会遇到瓶颈。这时，你可以选择继续深耕，成为领域内的专家，但这需要天赋和努力。更多人选择在这个拐点横向拓展，走“T”型发展路径。例如，如果你做了10年的财务工作，做到财务经理甚至财务总监的职位，到达了这个领域的瓶颈期，想要突破这个瓶颈，就需要广泛涉猎企业战略、市场营销、运营、人力资源等方面的管理知识，这样才能让你的职业道路越走越宽。 𐟓ˆ 凝炼管理方法论读MBA的过程，是将过往的管理经验、问题思考与管理学知识原理相结合，形成自己的一套完整的管理方法论。很多时候，我们凭借经验解决问题，但经验难以复制。如果能把经验提升到方法论的高度，解决问题就会容易得多。这也是商学院喜欢招收工作经验丰富的考生的原因之一。相信每个在MBA课堂中付出过努力的同学，都会在某一堂课或某个案例中有醍醐灌顶的感觉，那样的瞬间往往是我们把经历和理论结合的瞬间。理论上来讲，这样的瞬间越多，课程的收获也就会越多。 𐟒𜠦‹“展商业资源在商业社会中，资源的价值非常大。这里不仅仅是人脉资源，更像一个平台，让一群优秀的人相互学习、共同成长。人脉资源是最为人熟知的，包括行业资源和异业资源。资源的融合是提升企业运行效率乃至社会运行效率最有效的工具，因为现在是合作共赢的时代。 𐟌 扩展平台视野进入商学院学习，其实是走出自己原有的小圈子，站上一个更高的平台。站得高自然看得远，去看看圈外的世界，去接触新鲜的人和事儿，去开阔自己的眼界，去探求新的机会。

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