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饥饿营销体系权威发布_饥饿营销的案例简短(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

饥饿营销体系

「为什么厂商不再搞饥饿营销了」以前饥饿营销能有效果是因为大家竞品想法还没那么体系化现在你还饥饿营销？隔壁苹果都首发既破发，你拿什么饥饿。。[汗]

如何用游戏化让你的设计更有趣？游戏化大师周郁凯（Yukai-Chou）提出了一个八角行为分析框架，帮助我们理解游戏玩家背后的驱动力。根据他的研究，游戏玩家离不开八个核心驱动力：意义/使命、创造/反馈、社交/关联、未知/好奇、亏损/逃避、稀缺/渴望、所有权/拥有、进步/成就。 ⭐ 意义/使命例如，支X宝的蚂蚁森林通过收集能量来植树。植树造林防止土地荒漠化本身就是一件“功德无量”的事情。 ⭐ 创造/反馈象棋和围棋的魅力在于，简单的玩法规则让玩家通过自己的创造力完成一局局高水平的对弈。 ⭐ 社交/关联许多游戏都有社交系统，玩家需要被认可和志同道合的游戏伙伴。一个人玩游戏难免会感到枯燥，而多人游戏则能带来更多乐趣。 ⭐ 未知/好奇像塞尔达之类的开放世界游戏，新手玩家对海拉鲁大陆一无所知时，自由探索成为这个游戏的核心卖点。 ⭐ 亏损/逃避人们有时会为了避免损失而采取某些行为。Yukai Chou认为，人们一般能接受的损失区间在15%-30%之间。常见的优惠券即将到期的设计，会让用户感知到他的“资产”即将消失。 ⭐ 稀缺/渴望商家常用的预售、抢购、饥饿营销等手段，都是为了让用户不要轻易得到某样东西。 ⭐ 所有权/拥有 “得不到的才是最好的”这句话也符合这个核心驱动力。就像海贼王中的大密宝“Onepiece”，没人见过，就因为它本身的价值，让所有海贼为之疯狂。 ⭐ 进步/成就常见的勋章体系、排行榜、任务进度条的设计方式，就是利用了进度/成就的核心驱动力。 ⭐ 白帽与黑帽核心驱动力的特性白帽：充实、满足、充满力量，但缺乏紧迫感。黑帽：痴迷、焦虑、上瘾。 ⭐ 在外驱动和内在驱动的特性外在（左脑）偏理性，倾向于逻辑、拥有感以及分析思考。内在（右脑）偏感性，倾向于创造力、社交、好奇心。如果觉得这些方法不错，记得点赞❤和收藏⭐哦！

亲爱的朋友们，今天不安排直播啦。因为之前被扣了24分，如果再被扣分，店铺就要面临关闭的风险。由于缺乏长期的直播经验，加之直播规则越来越严格，担心自己说错话导致进一步的罚款和积分扣除。不过，放心哦，店里有专业的主播团队负责直播，产品质量稳定、价格公道，发货速度也很快，绝不搞饥饿营销，库存有多少就上多少，正常订单第二天就能发货。工厂拥有严格的监管体系和正规执照，确保每一件产品都值得信赖。即使偶尔出现价格或库存错误，也会全力解决，确保顾客满意。在同行业中，使用相同原材料的产品，如果没有达到我们的规模效应，价格通常会更高；而比我们便宜的，原料质量和口感肯定不如我们。手作酱多多老店，大家可以放心下单❤️ L。凛冬薇序的微博视频

古巴涨价：理性看待，积极应对最近和不少海外的雪茄爱好者聊起古巴涨价这事，大家纷纷表示这真是个大新闻。很多朋友用“panic”和“mess”来形容这次雪茄价格的重新调整。其实，古巴涨价的官方定价是定在了开放市场的平衡点上。个人认为，这主要是为了把原本存在于水货市场的利润转移回哈伯纳斯官方的供应体系中，可以说是“肥水不流外人田”。当然，也不排除有撇脂定价进行饥饿营销的可能性。供需关系下的价格波动 𐟓‰ 在供需关系不变的情况下，随着恐慌情绪的过去，价格应该还是会回归到理性区间。毕竟，定价始终低于平衡点，对当前价格的影响不大。只是水货渠道的利润会大打折扣。按此判断，下半年或明年年初，大多数雪茄产品的价格应该会回落到理性区间。拍卖场上的理性观察 𐟔 在拍卖场上，一些老玩家还是比较理性的。除了3T、cohiba和一些高端口粮外，其他正常的陈年雪茄、限量雪茄、书本、保湿盒等价格并没有太大变化。而新鲜的（3年内）3T/cohiba价格变动也在可理解的范围内，不会超过40%。 COHIBA价格短期内难降 𐟚늊COHIBA的价格可能短期内不会下降，这和供应有关。虽然卷制产能已经恢复，但按其工艺用的烟叶还是2020年之前的，产量不会立刻恢复，所以从供应端还是会推高价格或保持高位。一些EL、书本等也同样如此。我的建议是，保证口粮存货，再熬两年。未开发完全的渠道 𐟛䯸据我所知，一部分未开发完全的渠道，价格不会发生过大的变化。我听说还是能够以MSRP配货到BHK，从配货内容来看其实问题不大。7月哈伯纳斯放出的一些期货依然能以新价格列表上的价格预定，也就是5月之前市场平衡点的定价而非比现在更高的溢价。保护现有渠道 𐟛᯸ 现有渠道一定要保护好，特别是一些需要绕着弯子搞得渠道。利益和市场恐慌的驱使会让这些渠道更加弥足珍贵。总的来说，古巴涨价虽然是个大事件，但也不必过于惊慌。理性看待，积极应对，未来的价格应该会逐渐回归到理性区间。

保险业告别“开门红”：新时代的理性回归最近，金融监管总局下发了一份通知，明确要求各人身险公司不得通过“指定生效日”来预售保险产品，这无疑给保险行业的“开门红”传统来了个急刹车。对于这个新变化，很多朋友都在问我怎么看。我的回答是：这本身就是行业进步的一个标志。回想十年前，和国外朋友聊到国内保险行业时，他们总是对“开门红”这个概念感到不解。一个金融保险业，又不是快消品行业，为什么还要搞“开门红”？其他时间客户就没有风险、没有需求了吗？其实，这个问题值得深思。保险业的核心价值不应该是简单的产品推销，而是提供专业的财富风险管理和管家式的保险服务。保险只是风险管理的一种工具，从业者应该成为风险管理的专家，而不是某个工具的推销员。他们的角色更像医生、律师、会计师，只不过医生负责身体健康，我们负责财务健康。然而，“开门红”却是一种劳命伤财、有损行业形象和良性发展的营销活动。通过饥饿营销将一年的业务挤压在了一个时间段里，营造了热销氛围，让从业者和客户都产生了短期的“交易冲动”。这样做的后果有几个方面：营销成本推高：在开门红期间，需要通过高成本的激励方案来拉动积极性。打乱专业经营体系：为了“积攒”一个开门红，要提前几个月停下业务“备战”，前后线的经营节奏都是围绕着“开门红”展开的。背离行业本源：开门红的经年持续，让参与者越来越脱离知识服务赛道，产生了固执且错误的赛道自我认知，这将直接影响到高知人才进入保险业的速度。损害顾客价值与行业形象：开门红的推销逻辑，不能真正从客户需求出发，客户体验差，业务品质不高，对行业形象和品牌的产生长期的负向影响。这次行业一纸文件从一定程度上抑制了“开门红”，是让人拍手称快的好事，我相信这是行业长期主义者的共识。真心呼吁全行业真正回归顾客价值、回归专业经营、回归知识服务，行业的增长空间很大，客户的需求旺盛，保险业高质量高速度发展的黄金20年正在逼近，但是过去的做法确实值得反思。所以，问我如何看待“开门红”？很多时候，我们不是需要一个好答案，而是需要一个好问题。

𐟔姁륅‰、学而思、假日，普娃家长必看测评𐟓š 𐟑颀𐟏렦 𙦍𖩕🤻짚„反馈和多年的经验，我们整理了一份详细的测评表格，帮助家长们更好地了解各个教育机构的特点和优缺点。以下是详细内容： 𐟔堧륅‰ 优点：名声大，适合牛娃，不推考，1V1和20人班型。缺点：饥饿营销，没有一对一刷题，老带新通过考试才能进入。 𐟓š 学而思优点：知名品牌，有自己的体系，思维训练不错，高段表现优异。缺点：部分老师不负责，推考多，高段一般。 𐟏력‡日优点：老牌机构，校区多，服务好，针对性强。缺点：缺乏孩子针对性，推考一般但免费。 𐟑袀𐟏렵3 优点：推考多，高段表现优异。缺点：低段一般，校区不多。 𐟑颀𐟏련‹𑨱ꊤ𜘧‚𙯼š初高中一对一做得比较好。缺点：去了各种劝报一对。 𐟑袀𐟏렦–𐤸œ方优点：知名品牌，全国机构，推考不多，学得简单。缺点：1V1、1V2、大小班推考多，高段表现优异。 𐟑颀𐟏렦…祭护𜘧‚𙯼š服务好，针对性强。缺点：缺乏孩子针对性。希望这份测评能帮助家长们更好地选择适合自己孩子的教育机构！

茅台大涨30-70元！经销商集体撤离电商，背后真相令人震惊

潍坊楼市两大网红地产商开盘业绩揭秘最近潍坊楼市有两个网红地产商的开盘业绩引起了广泛关注。一个开盘业绩达到了3个小目标，另一个则是2.5个小目标。刚开始我还以为是自己眼睛出问题了，结果发现这并非虚幻，而是真实存在的！数据重要吗？说重要吧，对我们普通人来说也就看看热闹，吐槽一下，释放下压力；说不重要吧，这毕竟是市场的一种信心，也算是高新24年改善楼盘入市的风向标。不过，信心来源于真金白银，数据可以直观地反映市场真实情况。这两家地产商的开盘业绩，一家86套卖了3个小目标，另一家则是2.5个小目标。对于这些数据，我们中肯地看待这个问题，有无水分？这无需多说，是一种必然。但我个人对数据的关心是想观测购房人群及倾向，算是一种参考。因为我不买房，所以饥饿营销对我来说就变得毫无意义。不过对于想买房的朋友来说，可能会觉得云里雾里。在这我不去揭露数据，因为我相信很多售楼处的工作人员也未必绝对清晰！之前我简单解析过这两个备受瞩目的项目，3个小目标的项目算是眼前一亮，但价格也稍微过高；2.5个小目标的项目算是开盘诚意满满，从价格体系值不值角度来讲我觉得还好。不过卖得好不好，还要观测买家画像。前者未必值，但“不值”未必影响前者；后者也一样，价格相对合适但买家未必敢入手。不多讲这个，好奇的朋友可以咨询渠道、银行、网签，或者开发商有本事把网签数据扔上来，有80%算你合格，我觉得真的假不了，假的真不了，但你说没有一点水分，那不可能！不过与这个相比，我更关心开发商的后续兑现问题。归根结底，我们不是买的数据，更不是买的便宜，真金白银交过去，我们要满意才是根本！ 24年买房门槛高了，不仅单纯升高价格，我们更关心品质。很多从去年开始咨询的朋友，其实并不是没需求而是没信心。如今从120万看到了140-150万，这几十万的价差是想换来品质，换来对于美好生活的兑现，而并非多花钱买了些花架子！如今的楼市，高c迭起，但不能自己瞎吆喝不出力。前几天跟一位朋友聊起来，知道门槛高，知道很多楼盘价格不低，但他讲如今的房子差别太大，新楼盘的上市让他挑花了眼，难以抉择，而且普通盘都看不上了。我跟他讲，换做我买房，一个道理。潍坊楼市确实处在产品换代的重要时期，我们可以想像一下，未来三年或者五年，“星、海、松、信、有、创”会不会是一种常态化！人无完人，房子更如此，不可能没有毛病，但要努力品质兑现。潍坊人不缺房子，但缺的是一份信任，缺真真正正的好房子。望所谓“高品质”开发商们，不忘初心吧！

泡泡玛特东南亚营收飙升，未来可期！泡泡玛特自2018年开始拓展海外市场，2022年加速了海外零售店的布局，海外营收显著增长。到2023年，泡泡玛特的海外营收达到10.66亿元人民币，占总营收的16.9%。到了2024年上半年，这一数字飙升至13.51亿元人民币，同比增长260%，占总营收的比例提升至29.7%。东南亚市场的表现尤为亮眼。2024年上半年，泡泡玛特在东南亚市场的营收达到了5.56亿元人民币，占海外总营收的41.1%。目前，泡泡玛特已在新加坡、泰国、越南、印尼设有门店，并计划在2024年底在东南亚市场开出20家门店。泡泡玛特对东南亚市场的重视有多方面原因。首先，东南亚市场拥有庞大的经济体量和日益增长的收入水平，城市化率高，与中国地理位置接近，便于管理和物流。其次，东南亚的潮玩消费者画像与中国较为接近，女性消费者占比约65%，年龄集中在20至35岁之间，与泡泡玛特国内市场的目标消费者相似。在泰国乃至东南亚市场的成功要素中，本地化产品策略是关键。泡泡玛特在泰国市场推出了符合当地文化和消费者喜好的产品。此外，全渠道布局也是其成功的重要因素。泡泡玛特以新加坡作为起点，逐步向周边国家辐射，不断寻找合作伙伴，实现全面DTC（Direct-to-Consumer）模式。限量发售和饥饿营销策略也在泰国市场发挥了重要作用。通过限量版产品和限时抢购活动，刺激了消费者的购买欲望。同时，为了满足全球消费者的需求，泡泡玛特在越南完成了其海外工厂的第一批产品生产，标志着其全球供应体系的进一步扩展。展望未来，泡泡玛特的官方公主号“泡泡范儿”透露，预计在2024年第四季度，海外市场的营收占比有望超过40%，而在圣诞节购物季，单月的海外营收占比甚至可能超过50%。未来泡泡玛特计划继续扩大其在海外市场的门店网络，不仅在东南亚，还计划在北美以及欧洲等关键地区实现快速增长，进一步强化其品牌在全球范围内的影响力。

上肯天珠：为何它能在天珠圈风头无两？在之前的分享中，我提到了台湾的天珠生产厂家，包括上肯、建成、良品和卢氏。每个厂家都有自己的特色。今天，我想和大家聊聊上肯，这个在天珠圈里最火爆的厂家。上肯是什么？𐟤” 上肯其实是一个天珠生产厂家，也可以说是天珠的发行商。他们生产的珠子有很多不同的价位，但最受欢迎的就是上肯的超顶天珠，也就是我们常说的台湾一代。上肯超顶的出现，重新定义了台珠市场，价格更标准化，市场流通性也很好。上肯超顶的珠子在台珠中，就像是手机中的苹果，电车中的特斯拉，是同类竞品中的佼佼者。这一点不是珠商决定的，而是通过良好的工艺、珠子的整体表现和火爆的市场决定的。上肯超顶天珠的特点？𐟌Ÿ 1. 形状不规则：上肯超顶的天珠主体不是规则的正圆形，大部分珠体微扁，孔道匀净。它们不是机器车出来的规则感，磨制工艺更接近至纯。 2. 小药坑和风化纹：珠体上普遍会有1-3个小药坑，大尺寸的珠子更是在孔道边缘做了一个磨坑。风化纹做旧自然，分布不均，不生硬。 3. 手工画线：画线灵动，不一定咬色扎实黑白分明就是上肯，要看画线的灵动程度，不死板，粗细自然。这一点需要多学多看。 4. 玛瑙材质：玛瑙材质的糯感强，大部分都强光不透，白化的地方大部分有玛瑙的细微网状纹路，像糯米团成团，有的也没有。上肯超顶天珠的优势？𐟒ꊊ1. 工艺精良：上肯的超顶天珠工艺精良，和至纯的相似度高，材质料性好，主体自然，可谓是在至纯预算不够时的平替。 2. 市场火爆：上肯有自己的玩家圈，圈内认可度高，便于流通回血。只要你的珠子无瑕疵，上肯的超顶当你不想玩时，很多玩家会向你抛来橄榄枝！ 3. 表现绝佳：当所有厂商的珠子放在一起时，表现最好的一定是上肯。当然这一标准是建立在比较大众公认审美体系，天珠的审美是以至纯为基础衍生出来的。所以最接近于至纯的新珠子表现就最好！ 4. 保值性：上肯每年都会放货，但市场需求大，好的珠子供不应求必然会涨价。你问为什么上肯不多做点，除了饥饿营销的嫌疑，他的工艺和料子确实逐渐在变化，所以买上肯一定要买全品，不要买瑕疵，瑕疵虽然便宜，但在回血时，一定没有全品保值性要好！上肯不友好的地方？𐟘… 哈哈哈哈，这一点除了价格高以外就没什么了，一分钱一分货嘛，拿货价贵，自然出货价就贵了！总的来说，上肯天珠确实有其独特之处，虽然价格稍高，但它的工艺和市场需求都证明了它的价值。如果你对天珠感兴趣，不妨多了解一下上肯的产品。

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