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保险营销目标权威发布_保险营销目标是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

保险营销目标

星火保：保险行业的新变革者 𐟔劦˜Ÿ火保并不是一个独立的组织，而是安行天下保险经纪（上海）有限公司旗下的一个交互式保险咨询服务平台。它的目标是创新和变革传统的保险营销方式。通过组建专业的保险顾问团队和建立全面的服务管理体系，星火保利用自身的智能化测评分析流程，致力于为国内保险客户提供一体化的保险解决方案和购买决策咨询服务。这个平台汇集了保险行业内的顶尖人才，建立了一个由一百多名顾问组成的团队。星火保主张为每位用户定制最适合的保险方案。同时，它提供实时在线、及时响应的顾问服务，确保客户信息安全，并为客户提供多项全面且实用的增值服务。星火保平台销售的产品是与多家保险公司合作的产品，而不是自己的产品。这使得它能够为用户推荐最佳保险方案，节省了对比的时间。此外，通过网上投保的保费通常比线下投保更加优惠，而享受的服务和保障是相同的，因此在星火保上投保的性价比非常高。

竞聘客户经理演讲稿：真诚表达，野心不丢脸尊敬的各位领导，大家下午好！我是来自支行的，自22年1月入行以来，一直在支行工作。22年从事柜面业务，23年担任电子专管员和大堂经理。非常荣幸的是，在入行的第一年，我获得了新员工培训班的优秀学员称号，并在苗圃培训营中同样获得优秀学员称号。我还取得了银行从业资格证书。在2023年，我被评为综合先进个人和电子银行工作先进个人。同年，我在青年员工贷记卡挑战赛中获得三等奖，并在12月份被评为运营榜样。我还圆满完成了破冰行动以及退休工资替换的任务。在2024年5月份，我参与了一个为期十天的保险专项营销活动，成功完成了5万保险销售额的目标。我认为自己拥有较强的综合营销能力，希望能更上一层楼，为我行的业务贡献更多力量。作为一名基层员工，我真诚地希望有机会更上一层楼，接受更多挑战。谢谢大家！

终身寿险：家庭资产配置的终极武器 𐟒ꊧ𛈨𚫥￩™馘露€种提供终身保障的保险，意味着无论被保险人在何时身故或全残，保险公司都会支付保险金。它是最能体现人身保险保障价值的险种之一，充分体现了生命价值。在当今社会，终身寿险还具有财富保存和传承的价值，成为高净值客户财富管理的重要工具。作为银行理财经理，我们需要充分了解终身寿险在家庭资产配置中的价值和地位，以及它在资产管理和财富传承中的实际意义。以下是几点建议： 1️⃣ 理解终身寿险在资产配置中的重要性：帮助保险销售人员建立更强的风险意识，掌握风险应对模式。 2️⃣ 明确人身保障与财富传承的目标：让学员充分理解终身寿险在实际操作中的功能。 3️⃣ 切入客户现实目标：与客户形成良好的沟通互动效果，激发客户的潜在需求，实现终身寿险产品的高效推广。 4️⃣ 针对中高端客户需求：将终身寿险产品融入中高端客户的需求中，达到客户采购有目的、产品营销有效果、工具运用合理到位的效果。通过这些措施，我们可以更好地协助客户实现财富目标，提升终身寿险的营销效果。

克拉玛依的MDRT你了解吗？𐟤” 2019年，我踏入了保险经纪人的行列。去年疫情期间，大家业绩普遍下滑，但胡老师却逆袭成为了团队中的MDRT。很多人对MDRT不太了解，不清楚它对保险行业从业者来说意味着什么。今天，我就来简单科普一下MDRT百万圆桌会员。百万圆桌会议（The Million Dollar Round Table，简称MDRT），是全球寿险精英的最高盛会。虽然对大多数中国人来说，MDRT还很陌生，但它已经成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。 MDRT有三个统计口径：佣金、保费和收入。每年的标准都会有所变化。2020年，全年佣金达到21万就能成为MDRT会员；达到64万则是高级会员（COT）；达到128万则是顶级会员（TOT）。当然，MDRT只是一个荣誉，是过去时。想要持续达成MDRT，就需要不断学习和提升自己。这不仅是对自己负责，也是对所有信任我的客户的一种回馈。本来今年有机会去美国领奖，但因为疫情没能成行，这确实有点遗憾。总之，MDRT不仅仅是一个称号，它是对保险行业从业者的一种认可和激励。希望更多人能够了解和追求这个目标，不断提升自己的专业能力和服务水平。

近日，金融监管总局浙江监管局对太平科技保险的处罚，再次敲响了保险行业合规经营的警钟。超区域经营、财务数据不真实等违规行为，不仅损害了行业形象，更暴露了保险公司在数据管理与应用上的短板。周延礼先生所言“保险是靠数据起家的”，在数字化转型浪潮中更显其深刻意义。那么，保险公司如何利用数据这把双刃剑，制定精准的营销策略，并科学评估其效果呢？数据，作为现代保险业的生命线，其潜力巨大。保险公司通过大数据分析，能够精准描绘客户画像，预测风险，优化产品设计，实现个性化推荐。然而，数据驱动的营销策略并非一蹴而就，它需要建立在高质量的数据基础上，结合先进的算法与模型，才能精准触达目标客户，提升转化率。实际效果如何评估？这要求保险公司建立一套科学、全面的评估体系。从短期看，可以关注营销策略带来的保费增长、客户获取成本、转化率等量化指标；从长远考虑，则需关注客户满意度、忠诚度、品牌形象等无形资产的积累。同时，利用A/B测试、用户反馈等手段，不断优化策略，确保其在市场中的竞争力。然而，数据驱动并非万能药。在追求精准营销的同时，保险公司还需警惕数据滥用、隐私泄露等风险，确保合规经营。此外，技术迭代迅速，保险公司需保持敏锐的洞察力，紧跟时代步伐，不断创新营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。最后，我们不禁要问：在数据驱动的保险营销时代，是技术引领了变革，还是变革催生了技术？或许，两者相辅相成，共同推动着保险行业的未来。你认为呢？快来分享你的看法吧！#数据驱动保险营销 #合规经营 #创新策略 [copilot]

数字营销的五大关键策略，你知道吗？数字营销是一种利用互联网、计算机通信技术和数字交互媒体来实现营销目标的现代方法。它通过先进的计算机网络技术，以最有效和最具成本效益的方式寻求新的市场发展和消费者挖掘。数字营销基于清晰的数据库对象，通过数字多媒体渠道（如电话、短信、电子邮件、电子传真、网络平台和其他数字媒体渠道）实现精确的营销，可量化的营销效果和数据。以下是五种关键的数字营销策略： 𐟔 网络倡导营销网络倡导营销，也称为在线新闻营销，通过门户或行业网站发布专业、新闻和促销文章，如新闻稿、深入报道、保险理赔案例分析等。这些内容及时、全面地传播给公众，有效地宣传品牌、特征、产品、服务、事件项目和其他相关信息。 𐟓𐠒SS营销 RSS营销，也称为在线电子订阅杂志营销，比其他邮件列表营销更具优势。使用RSS的大多数人都是行业内幕人士，如研发人员、财务人员、公司经理等。他们通过电子邮件订阅公司的杂志和日志信息，以满足了解行业信息的需求。 𐟑堓NS营销 SNS是SocialNetworkingServices的缩写，即社交网络服务。利用SNS网站的共享和社交功能实现的一种营销方法。SNS社区在中国已经发展了很长一段时间，现在已经成为一种受客户欢迎的网络通信模式。 𐟓ˆ 数据分析营销数据分析营销是通过收集和分析大量数据来了解消费者行为和偏好，从而制定更有效的营销策略。这种方法可以帮助企业更好地了解市场需求，制定精准的营销计划。 𐟎œ索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在客户。SEO是一种长期而有效的数字营销策略，可以帮助企业建立品牌知名度和信任度。在未来30年中，任何可以销售网络的人都可以销售保险市场。如果保险公司和保险营销人员尚未开始进行在线营销，那么您将错过的不仅仅是机会，而是整个时代。

保险经纪人必备：4大关键成功要素 ### 坚定的信念与信心 𐟒ꊊ信念，就是你对保险这个工具的认可，对家庭财务健康的重要性。你得有一颗利他的心，想把科学的保险工具带给更多家庭，帮助他们买对保险、实现财务健康。信心，则是对自己从事保险经纪人这份工作的坚定信念。你得完全接受自己卖保险的身份，对自己创业的决心和信心。如果你边走边怀疑，那就容易陷入自证预言，动作变形，最终觉得自己做不好。每一天都要进步1% 𐟓ˆ 复利公式大家都知道，但真正理解并深入骨髓的并不多。我见过的保险人，要么间歇性热血沸腾，要么长时间摆烂怀疑。你知道吗？每天进步1%，一年后你会积累37.78；而每天退步1%，一年后只剩0.025，相差1500倍！也许你会说，我不会每天退步呀，但问题就在于这个“时不时”的习惯养成，跟随人性，很容易随波逐波，最终被行业淘汰。创造价值，而不是追着客户跑 𐟚€ 过去都说我们做保险的是“跑”保险的，拿着产品追着客户买，所以客户不喜欢。互联网时代，信息对称，铺天盖地的保险营销内容。如果你只是一味提升营销技巧，注定会越做越累。未来，专业化路线是必定的。你能不能提供目标客群所需要的保险规划、家庭理财投资、传承等专业服务？能不能搭建起业务的护城河？至关重要。搭建资源渠道及团队架构 𐟏⊊一个人的精力总是有限的，保险经纪是创业不是工作。在业务C端，要学会探讨搭建渠道合作，比如和月子中心、美容院、商会等人群聚集地合作，批量获客。在业务B端，也要建立自己的团队，吸引同频的人一起做认可的事业。这样资源和人力才能越聚越多，影响力越大、对社会的价值越大，自然社会对我们的回馈也越大。

《保险线上成交》揭秘𐟔 嘿，亲爱的朋友们！今天我要和大家分享一本让我受益匪浅的书——《保险线上成交：新媒体营销实战课》。这本书深入浅出地揭示了保险行业在新媒体时代的营销秘诀，帮助我们掌握线上营销的技巧，开启保险行业的全新纪元！𐟔𐟓–𐟒𜰟’ᰟŒŸ 𐟓 读书笔记一：新媒体营销的趋势与机遇 𐟒𛰟’ᰟŒ 《保险线上成交》首先向我们展示了新媒体营销的巨大趋势和无限机遇。随着互联网的普及和社交媒体的兴起，保险行业必须紧跟时代的步伐，利用新媒体进行营销活动。这一部分让我深刻认识到新媒体营销在保险行业中的重要性，并开始思考如何运用社交媒体、在线平台和数字化工具来吸引客户和推广保险产品。 𐟓 读书笔记二：线上推广策略与技巧 𐟒𜰟’𛰟” 书中重点分享了线上推广的策略和技巧，提供了一些实用的方法和案例，帮助我们更好地制定线上推广计划，提升品牌知名度和销售业绩。我从中学习到了如何选择适合的线上平台、制定精准的目标受众，并运用创意和营销手段吸引他们的注意力。这一部分让我明白了线上推广的重要性和技巧，只有通过精准的推广策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 𐟓 读书笔记三：线上交易与服务创新 𐟒ᰟ“𒰟䝊最后一部分强调了线上交易和服务创新的关键。书中提醒我们，随着线上渠道的发展，保险行业也要加强线上交易和服务的创新，提升客户体验和满意度。这一部分让我明白了线上交易和服务创新对于保险行业的重要性，学习如何利用科技手段实现在线投保、理赔和客户服务。我开始思考如何提升客户体验、利用数据分析提供个性化的保险解决方案，以满足客户不断变化的需求。这些是我从《保险线上成交》中汲取的精华笔记。这本书为我打开了新媒体营销的大门，帮助我掌握线上营销的技巧，开启保险行业的线上新纪元。如果你想探索新媒体营销的秘诀、提升保险行业的线上业务，那这本书绝对值得一读！𐟔𐟓–𐟒𜰟’ᰟŒŸ

𐟎‰保险营销高情商话术𐟎‰ 𐟌Ÿ开场白𐟌Ÿ 低情商：“您好，我是X保险公司的，来给您介绍保险。” 高情商：“您好，我是X保险公司的顾问，注意到您可能对财务安全和未来规划有兴趣。我可以了解一下您的需求吗？以便提供更个性化的建议。” 𐟔了解客户需求𐟔 低情商：“您需要哪种保险？” 高情商：“为了更好地帮助您，我想先了解一下您的家庭和财务状况。您最关心的是健康、教育、退休规划还是资产传承呢？” 𐟒ᥱ•示产品优势𐟒ኤ𝎦ƒ…商：“我们的保险是最好的，您应该买。” 高情商：“我理解选择保险是一项重要决定。我想向您展示我们的产品如何满足您的需求，并帮助您实现长期的财务目标。” 𐟚륤„理拒绝𐟚늤𝎦ƒ…商：“您为什么不需要保险？” 高情商：“我完全理解您可能需要时间来考虑。如果您现在不感兴趣，没关系。当您准备好了或有任何疑问，我随时愿意帮助。” 𐟒𜥼𚨰ƒ服务与支持𐟒𜊤𝎦ƒ…商：“买了我们的保险，您就不用担心了。” 高情商：“选择我们的保险，您将获得全面的服务和支持。我们不仅提供保险产品，还提供持续的咨询和帮助，确保您的选择能够满足您不断变化的需求。” 𐟔š结束语𐟔š 低情商：“好吧，如果您改变主意了，再联系我。” 高情商：“感谢您抽出时间与我交谈。请随时保存我的联系方式，无论何时有疑问或需要帮助，我都在这里为您服务。” 𐟔„后续跟进𐟔„ 低情商：“您考虑得怎么样了？” 高情商：“自从上次我们交谈以来，我想跟进一下，看看您是否有任何新的问题或者是否需要我提供更多的信息来帮助您做出决定。”

今天被早教中心销售阴阳怪气了一番今天真是气死我了！早上接到早教中心的销售电话，他们发了个营销活动信息给我。我问了一下价格，觉得太贵了，就没打算报名。结果这销售就开始阴阳怪气地说话了，真是气得我牙痒痒。我也没让他呛，只是说他们家全国都在暴雷，我有点担心钱打水漂。结果他更来劲了，又开始阴阳怪气地嘲讽我。真是气得我差点挂了电话。销售还说他们家的课包课单价都不低于140元一节课，我告诉他我觉得都太贵了，不是他们的目标客户群。他还说他们家会员平时还可以来玩，真是搞笑，我家孩子根本不需要这些。最后他还说他们家在万象汇有30万的保证金，随时可以查，还说疫情到现在他们家从来没有拖欠过员工的保险公积金。拜托，谁不知道这些早教中心都是骗钱的，谁会为了几千块钱去骗别人？总之，今天真是被气得不轻。希望大家在遇到这种情况的时候，千万别像我一样冲动，保持冷静，保护好自己的钱包。

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