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底层营销学前沿信息_底层营销学的意义(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

底层营销学

疯传：让你的产品像病毒一样流行 𐟓š 书名：《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》 𐟓– 作者：乔纳ⷤ𜯦𐠠 𐟔 适宜人群：文案、营销、策划、运营、广告 𐟔𙠤𘺤𛀤𙈦œ‰些思想会一夜之间流行，而有些却石沉大海？ 𐟔𙠤𘺤𛀤𙈦œ‰些产品无处不在，而有些却无人问津？ 𐟔𙠤𝠤𛥤𘺤𚧥“或思想的流行是偶然的吗？有没有什么规律可循？ 𐟔𙠥†𐧮𑥅奏㧚„网红酒吧、电话亭入口的餐厅，其实国外早在十几年前就有了，它们的底层营销设计逻辑是什么？ 𐟔𙠩𚦥𝓥Š𓥒Œ肯德基为什么总出限时产品？ 𐟔𙠥𞮤🡦œ‹友圈的“看一看”、微博“点赞”功能发挥作用，是利用了什么心理？乔纳ⷤ𜯦𐧚„这本书告诉我们，事物流行的背后绝非偶然，而是有规律可循的。他通过严谨的传播学和营销学理念，结合当下社会的流行案例，进行了深刻的阐述。虽然可能因为翻译语言的问题，读起来可能体会不到效率和快感，但读完一遍之后，再自己整理一遍框架，结合文末作者的一篇提问大纲，基本能掌握整本书的精华——产品、思想、行为要如何才能广泛传播。在市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求增加、经济萎靡、信息过载的背景下，普通的广告和价格战营销已经很难取得最佳效果。那么，我们应该怎么做呢？总结事物流行的六大要素STEPPS：社交货币：我们会共享那些能让我们显得更优秀的事。如果产品和思想能使人们看起来更优秀，那这些产品和思想自然会变成设计货币，被大肆谈论，达到畅销的效果。诱因：顶尖的记忆、风口浪尖的提醒。产品和思想一样有它们的栖息空间，这就是诱因，能让人们时常想起我们的产品和思想。并非所有的产品都有天然的诱因，如果没有，就需要去开发。情绪：受众对事件关心才会去共享。公共性：构建可视的、正面的事物。例如创造行为剩余，行为剩余是指在人们行为清醒之后残留在身体里的一种生理体验。例如奥运腕带，赠品本身就能提供一种剩余行为。实用价值：如果有用，人们自然就会分享。故事：以闲聊为幌子的信息传播。去打造让人们闲聊的兴趣点。

传播学：从媒介视角看世界传播学其实离我们并不遥远，甚至可以说它无处不在。无论你是做广告、做营销，还是其他什么行业，追根溯源都是在做传播。学习传播学的底层逻辑和知识架构，能让你更深入地了解网络是如何造神和祛魅的，以及媒介、资本和政治之间的复杂运作。在学习传播学的过程中，重要的不是去了解某种特定的媒介形式或内容，而是形成一种从媒介视角来看待和思考世界的方法。这种方法能让你把过去那种二元、平面的因果关系，变成三元甚至多元的关系，从而打开新的思想和实践空间。举个例子，之前我在看理想上听了一个关于传播学的音频课程，真的是受益匪浅。这个课程的内容非常丰富，我自己整理了一些笔记，用来复盘和分享知识。总之，传播学不仅仅是一门学科，更是一种思考世界的方式。希望我们能通过学习传播学，更好地理解这个世界，甚至改变它。

40篇笔记带你学习品牌策划方法论（14）❗ 品牌全案策划结构化作业过程可以用“干-枝-叶-花”来概括： 主干巍峨：战略破局点锋利，整体策略一杆子捅到底 枝条清晰：策略支线清晰，与策略主干一脉相承 叶茂花红：创意极致，表现突出，文案繁茂 先找到主干：调研—洞察—判断—战略调研总结之后就要做洞察，找得到表现背后的真相，洞察之后就要做判断，判断本案底层逻辑，洞察决定了策略的方向，判断决定了战略的方向。 后找到枝条和叶茂：品牌策略转化和创意转化基于市场洞察判断找到主干，然后在开始品牌策略转化及创意转化中的三发散、一收拢工作，形成枝叶。 #品牌 #策划 #营销 # 品牌全案 #品牌营销 #品牌策划 #营销干货 #营销策划#品牌设计

主动服务：营销管理中的关键细节 3月18日，我们学习了营销管理的一个重要方面：主动服务。虽然这个概念非常普及，但往往被忽视。经过几十年的发展，中国的营销理念经历了四个阶段：皇帝女儿不愁嫁：供不应求阶段酒香不怕巷子深：供求平衡阶段好货还要勤吆喝：供大于求阶段以客户为中心，以需求为导向的服务营销观念：供大于求阶段这四个阶段可以用价值规律来解释，即供需关系。在供不应求的阶段，商家不需要做太多宣传；随着供需平衡，需要适当宣传；而在供大于求的阶段，主动服务变得尤为重要。关键词是“主动服务意识”。虽然大家都在谈论提高服务意识，但在实际工作中差距仍然很大。我认为关键在于没有深入思考服务意识的具体作用。意识指导行动，提高服务意识是结果，反推这个过程，最底层是“有想法才会有行动”。未来企业的竞争焦点是什么？是有服务意识的人才。通过这一章的学习，我明确了未来工作的方向。感谢这次学习，为我指明了方向。

如何通过阅读和销售改变命运？想要改变自己的命运，最快速的方法就是阅读。𐟓š 首先，你需要增加自己的见识。阅读各种实用性的书籍，比如营销学、心理学、市场学等，这些书籍可以帮助你快速提升认知水平。通过阅读，你可以与智者对话，学习到别人十年才能积累的知识。然而，仅仅理论是不够的，还需要将所学知识应用到实践中去。对于普通人来说，最快学会或改变命运的方法是学会销售产品。𐟓ˆ 推销是一门需要人才的技术，也是最能锻炼人的一门技术。现在社会发展迅速，工厂林立，各种产品大量过剩，许多产品积压在工厂中，无法到达消费者手中。我们的目标就是找到这些工厂，把他们的产品卖给需要的消费者，从中获得利润。销售产品不仅是一门技术，更是一门艺术。𐟎芊要在大量的实践中学会如何销售，你可以先找一家工厂应聘销售员，从底层做起，学会与别人打交道、打电话拜访、报价等。慢慢积累经验，最终将这一套销售本领运用得炉火纯青。这样，你就可以进行下一步的操作了。𐟔倀

销售必学：利用“骗子思维”提升业绩很多销售人员在工作中非常老实，认为只要给客户最优惠的价格，客户就会感激自己。然而，结果往往并不如人意。其实，这主要是因为这些人不懂得营销的精髓——「骗子思维」。那么，什么是「骗子思维」呢？简单来说，它是一种利他思维，要求你站在客户的角度去思考营销策略，让客户觉得你便宜，而不是你真的便宜。要做到这一点，需要以下四个关键步骤： 1️⃣ 挖掘人性的弱点：通过数据了解客户的行为共性，洞察他们大脑中的价值观排序逻辑。比如，有些人急于求成、追求强大、避难趋易、不愿付出等。了解这些人性弱点，才能更好地设计营销计划。 2️⃣ 构建营销知识体系：人类的人性最底层只有两种：生存和繁衍。基于这两点，人类进化出很多计算方式。你需要构建知识体系，深刻洞悉这些人性弱点，才能针对性地设计营销计划。 3️⃣ 给产品赋予不同的意义：同样功能的商品，有品牌知名度的通常比没有品牌的贵10倍，而有意义的商品会比没有意义的商品贵100倍。大多数人的大脑只会进行简单的计算，对于那些无法估量的意义，大家偏向于出高价。 4️⃣ 利用人性触达用户：在各种媒体平台上输出内容，触达用户，铺人性痛点，给方案，激发用户需求。具体可以通过找客户、撰写内容和留下钩子三个关键环节来实现。最后，祝你能快速找到自己的客户群体，一夜暴富！𐟒𘀀

创业女性必看！9本书打造品牌无论你是做自媒体、个人品牌还是创业，如果你想在互联网时代赚大钱，打造个人品牌财富翻倍，这9本书是你必看的。《从0到1打造个人品牌》𐟓– 这本书的作者是王一九老师，他有15年的品牌咨询经验，是国内高端的商业IP教练。这本书非常系统，我因此加入了他的私董会。王一九详细讲解了如何找到高价值、如何设立产品、如何变现以及如何实现财富倍增。《影响力》𐟓– 这本书的作者是罗伯特ⷨ忥奨🪥𐼯𜌤𛖨⫧簤𘺥𝱥“力教父，开了一家影响力传播公司，客户全是世界顶级的企业。无论你是做个人品牌、企业还是营销，提升影响力的人都应该看这本书。《向前一步》𐟓– 本书作者是谢丽尔ⷦᑥ𞷤𜯦 𜯼Œ是全球最大社交网络Facebook的首席运营官，是全球最有影响力的女性之一。互联网给了每个人机会，但你一定要敢于向前一步亮出你自己。《高效能人士的七个习惯》𐟓– 这本书在美国的影响力仅次于《圣经》。我在负责全国大型实体店的商业咨询时，一定会推荐给管理者的一本书。《疯传》𐟓– 这本书的作者是乔纳.伯杰，他是美国顶尖商学院沃顿商学院的市场营销学教授。书中运用了社会学、传播学、心理学等学科知识来分析传播的底层原理。如果你想用最低的宣传成本，可以多多运用书中的原理。《精益创业》𐟓– 据统计：中国企业的平均寿命是2.7年。如果你能学会以最小的成本和有效的方式验证产品和商业模式是否可行，就能提升创业成功率。《低风险创业》𐟓– 这本书是樊登写的，教你如何低成本、低风险创业。如果你想通过自媒体、个人品牌、百度、短视频等低成本方式赚钱，看这一本你会很惊喜，能学会如何低风险创业搞钱。《能断金刚》𐟓– 这本书是商业财富底层的“道”，讲的是商业深层次因果关系。你的财富有多大，取决于你能成就多少人。你可能看到双减政策，新东方老老实实把学生的预付款给退掉了，保持良好的诚信。而最近新东方直播间也爆火了，商业底层的道，决定你能走多远，做多大。《爆款文案》𐟓– 在新媒体时代，似乎文案成了人手标配，但只有好文案才能创造出爆款，好文案才能变成价值。

底层人为什么发不了财？举个例子你就明白了。 1、第一：熬夜的很少能发； 2、第二：没有副业的很少能发； 3、第三：不懂投资的很少能发； 4、第四：缺乏目标的很少能发； 5、第五：不愿学习的很少能发； 6、第六：不敢冒险的很少能发； 7、第七：过于安逸的很少能发； 8、第八：没有人脉的很少能发； 9、第九：缺乏创新的很少能发； 10、第十：不懂营销的很少能发。

狂热分子对于从事新媒体工作的人来说，除了对平台规则的理解和对热点事件的追逐，更重要的是静下心来思考背后的底层逻辑。时代的车轮永远向前滚动，今天的所有经历都不会白费。《乌合之众》之外，最值得一看的就是《狂热分子》。这本书背后的专业理论，如《弱传播》和《营销管理》，都是必修功课。这几本书我已经反复看了好几遍，但每次拿起来仍然有很大的收获。每本著作背后都是作者的人生经历的影子。跨过几个世纪，能够和这些人对话，对我来说也是喜欢看书的原因之一。同时，因为工作的原因，特别喜欢和人打交道，后来甚至变成了别人眼里的工作狂。但我自己给自己定位只是对这个世界一直充满好奇而已。

掌握社交底层逻辑，轻松成为社交达人 𐟌ˆ社交是人际交往中不可或缺的一部分。尽管现代科技让我们可以远程沟通，但面对面的交流仍然无法被替代。社交不仅让我们感受到人性的温暖和真实的情感，还能让我们体验到生活的起伏和变化。 𐟚€然而，很多人，尤其是在职场中，常常感到在社交中无从下手。有些人因为社交而受益，而有些人则因为忽视社交而错失良机。 𐟓š今天，我要推荐一本书《影响力原则》，这本书由耶鲁大学教授佐伊ⷩ’𑦖漣𐥆™。她通过整合社会心理学、行为经济学、营销学和神经学的最新研究成果，提出了影响力的三大框架和四大适用场景。这本书深入剖析了影响力在人际交往中的重要性，并为我们提供了一套有效的底层逻辑。 𐟒᥽𑥓力是决定我们能否达成目标、获得他人认可的关键因素。而且，影响力是可以通过训练来提升的。书中提到，提升影响力的第一步就是挑战自己，在24小时内对所有请求说“不”。当我们能够自然地说“不”，并听到别人说“不”时，我们会变得更加自信。成功者不会随时回应所有人的所有求助，而是会适度给予，保持自己的力量和影响力。 𐟔书中最吸引人的部分是三大框架：重大框架、易处理框架和神秘框架。这三大框架可以形成合力，帮助我们更好地掌控社交局面。重大框架强调为什么某件事很重要；易处理框架则驱动和激励人们采取行动，强调怎么做并不难；而神秘框架则是通过引入变化或不确定性来激发人们对变化的好奇心。 𐟒ꦡ†架是一种简单的工具，是解锁巨大力量的秘诀。通过学习和应用这些框架，我们可以成为更高效、更有影响力的人。 𐟓–精彩、有趣的故事让这本书读起来意犹未尽。当我们能够根据书中提出的实用建议，每天做一些小小的改变时，我们就能成为更高效、更有影响力的人。