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银行闭环营销权威发布_银行抓闭环营销措施(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

银行闭环营销

银行营销转型：诸葛io「分析+画像+策略」客户经营闭环

国庆消费热潮：金融机构以“数据飞轮”实现精准营销国庆长假，全国范围内迎来了一轮的消费热，网络支付表现亮眼。为满足广大民众在假期中的多元化支付需求及提升支付体验，各大银行及金融机构也提供创新举措，通过信用额度提升、支付优惠等多重活动，不仅激发了消费者的购物热情，也彰显了金融科技在促进消费升级中的关键作用。面对国庆假期庞大的市场需求，多家金融机构利用大数据分析技术，实现精准营销与个性化服务的深度融合。通过深度挖掘用户消费场景等多维度信息，金融机构能够精准识别不同用户群体的需求，定制化推送信用额度提升、特定商户优惠、积分兑换等专属福利，有效提升了用户支付体验和满意度。据了解，杭州银行在数智化建设上，通过与火山引擎数智平台VeDI达成合作，引入增长分析DataFinder、客户数据平台VeCDP和增长营销平台GMP三大产品，在行为分析、数据融合、人群圈选、营销触达等环节获取数智助力，打造杭州银行的精准营销闭环。其中，增长营销平台GMP在打通杭州银行的手机银行、直销银行、企业微信、短信等平台以及后台的权益系统基础上，能够帮助全盘整合客群的触达历史、触达效果、业务指标变化及标签画像分布等数据，完成客群旅程观测。杭州银行运营人员表示，在过往的营销活动里，“人群标签和圈选功能，大幅提升了精准营销匹配度，复购率等多个业务指标有显著提升。” 考虑到假期期间人们的消费需求激增，多家金融机构主动作为，通过智能风控系统评估用户信用状况，灵活调整信用额度，确保用户在享受假期的同时，能够无忧无虑地进行各类消费活动。此外，各大金融机构还联合线上线下众多商家，推出了一系列支付优惠活动，包括满减、折扣、红包雨等多种形式，覆盖了餐饮、旅游、购物、娱乐等多个消费场景。平安银行智能化银行3.0的设计核心是“以客户为中心、以数据为驱动”，力求更加精准地洞察客户需求。过程中，平安银行使用到数智化工具火山引擎A/B测试，将“科学决策”应用到信用卡运营、App平台运营、活动积分等14个业务平台，以分流实验的方式，实现数字驱动的决策，促进策略的持续迭代。国庆期间网络支付的亮眼表现，是金融科技力量与假期经济深度融合的生动体现，而数据飞轮的企业数智化升级模式在此得到了效果验证。数据飞轮的核心产品，包括火山引擎推出的智能数据洞察、增长分析、A/B测试、客户数据平台、增长营销平台等，这些产品共同助力企业高效利用数据，推动业务持续增长，在数字化转型中占据先机。金融机构通过“数据飞轮”驱动精准营销，不仅提升了自身服务效率与竞争力，更为消费者带来了更加便捷、安全、个性化的支付体验。未来，随着金融科技的不断进步与应用深化，我国消费市场将呈现出更加多元化、智能化、个性化的新图景，为经济社会发展注入更加强劲的动力。

比抢银行还要暴利的赚钱模式，最多3个月就能够让你收1200万的现金！比如你开了个餐厅，你就跟你所有的顾客说，只要在我们店存2000块钱，我就给你2100块钱的加油卡，并且这个加油卡没有任何的限制，附近的加油站你随便去加，而且这2000块钱你拿着直接去加2000块钱的油都可以。顾客有办法拒绝吗？没有，根本没有办法拒绝吧，那你思考一个问题，一个人2000，你这个活动稍微搞大一点，那你宣传稍微做粗一点，你能不能去收了2000个人，2000个人是多少，是不400万就到手了？你看这是不是就是一种钱生钱的逻辑，没用一分钱撬动了400万的现金流，这是第一步，因为这400万不是你最终的目的，我们要创造更多的400万出来，那么第二步是什么呀？拿着你在这个店收的这400万，马上去开第二个店，用同样的方法是不是又可以去收400万，再用这样的方法能不能再去收购第三个400万，这是不是就1200万到手了？这个时候我们来看一下怎么个盈利法，再算这个盈利的时候，很多人会说，你这个案例不现实，你前面收的这400万，你不得还给他加油站吧？但是你思考过一个问题没有，我不知道你们家开不开车，你一个月两个月能够加到2000块钱的油吗？你这个油没有去加，你就不用给加油站来结算这个事儿，这个钱在你手里面至少有三个月左右的周转周期，你是不是用这三个月就完成了这1200万的这么一个结果，那么问题来了，那后续人家把油加了，还得在你们那儿消费，你怎么赚钱呢？首先啊，这2100块钱的加油卡它实际成本能够多少，我告诉你，你好好去玩，玩到1300以下都是可以的，它原因有三个，第一个加油站你需要的油多了，折扣是不是还可以谈个八五折，没问题吧？第二个你这么多客户，能不能找第三方付费来以降低你这个加油卡的成本，第三个结合主产品免费，副产品赚钱的模式，利用这个加油站你能不能再去抓一笔爱关于这个案例背后的盈利点，所以不是你足够的辛苦就能够赚到足够多的钱，靠劳力是赚不到大钱的，想要赚大钱靠的是思维，靠的是模式，你觉得呢？再比如投入500块撬动1个亿的案例，简直颠覆你的认知！而且就靠一家卖睡衣的实现。具体怎么做？主要有三层盈利方案。这家专门卖女士睡衣的电商公司非常小，小到什么程度呢？公司从老板到员工总共才4个人，一个总经理，一个行政以及两个销售人员，一天成本不到500块，一年的产出却高达1亿。那这家公司到底是怎么发家致富的呢？这家公司只做吊带和披肩，单品定价199块一件，款式分为吊带和披肩，颜色选择也仅限于白色、蓝色和红色。尽管选择有限，但他们却一招出奇制胜，同行都纷纷羡慕不已。秘诀就在于将睡衣免费送，这家公司不惜拿出1000万的资金，邀请各大平台的带货达人进行广告宣传，消费者只需点击商品链接进入购物界面，便能免费领取一件价值199块的睡衣，那免费送出去1000万件就是19.9亿块的巨大支出。这种看似亏本赚吆喝的举措，实则蕴含着深刻的商业智慧，他们虽然免去了商品的费用，但却让消费者自己付运费。每件睡衣付25块运费，公司就会将商品邮寄到家。虽然运费相对较高，但与199块的商品价格相比，消费者往往更乐于接受，所以人家公司的利润正是来源于这25块运费。首先，由于订单量巨大，每件睡衣的实际成本也就10块，其次，通过大规模合作，将每件快递的运费控制在3块左右，最后，虽然广告推广和其他成本，但平摊到每件睡衣上也就2块，因此每件睡衣的最终成本只有15块，而收取的运费为25块，每件利润高达10块，1000万件就是1亿的惊人利润。这就是典型的卖什么不赚什么的商业模式。看似睡衣免费，公司一点都不赚钱，但却可以从运费上面赚的更多，而且还赚的消费者心甘情愿，那类似的商业模式不仅适用于卖衣服，同样也适用于各行各业。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

锦州95后美女创业开烧烤店，仅用3招，收款90万，轻松抢走周边3家烧烤店50%的客流。美女是怎么做的呢？背后的营销策略值得所有餐饮人学习。第一招：游戏引流，她在烧烤店门口放了一个大大的桌子，然后去银行兑换了3000个硬币，有5毛的一块的，铺满整个桌子，然后买了一个平铲子，做了一个活动，消费满99就可以铲些硬币，铲到多少拿回多少，消费168可以铲两次，消费258元以上可以铲三次，就吸引了大量的人来围观，看谁铲的多，反正消费的客户基本上都是免费铲不要白不要。老板还把这个活动内容拍成短视频发布到短视频平台上，视频中老板大声吆喝，恭喜张总，喜提硬币6.5块，恭喜李总狂铲8块，整个现场一片大笑声，掌声不断。就这样又吸引了大量的同城客户，整个烧烤店爆满，如果你觉得这算牛的，那接下来的操作才叫人拍案叫绝。第二招：会员锁客，美女老板说凡是加自己好友的客户，交99块钱就可以成为本店的会员，成为会员可以免费领取300块钱的啤酒和128的特色烤鱼，一个月的时间就收了3000个会员。那你会说老板不亏死吗？并不会，因为300块钱的啤酒也就30瓶，每瓶成本也就2块钱，128的烤鱼成本也就30块钱，每收一个会员还赚9块钱。然而每次来消费的客户并不是一个人会带很多朋友，一条烤鱼肯定不够，还会点更多的烧烤，这叫会员特权引流。第三招：共享合伙人裂变，美女又设计了一个利润产品，凡是交2980就可以成为本店的代理商。成为代理商有什么好处呢？一是赠送你2980的消费额度，就是你以后在这个店里消费可以抵扣2980块钱。二是你可以推广我们99块钱的会员卡，这99块钱你可以拿到80块钱，推荐100个人，你就可以拿到8000块钱。就这样收了300个代理，收款90万，不仅解决了现金流，还有几千个客户，有了人流量，还怕赚不到钱吗？在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

全世界最大骗局其实就是写字楼，它根本不靠收租赚钱，背后的吸金程度超乎你的认知！浙江一老板贷款 4 亿建写字楼，原本想靠收租回本，然而因行情不佳，半年入住率不到 40%，房租打折也无人租，且银行催债，若不还钱，写字楼将被抵债，他还需承担 2 亿违约金。一次偶然，他遇高人指点，发布公告称来此办公只收 3 个月押金，租金和物业费全免，但需满足条件：公司员工超 40 人；公司装修和日常消费交给他；年销售额超一千万；公司银行账户和员工工资卡开在指定合作银行，三年后退租退押金，三年内走则不退。消息一出，众多老板被吸引，写字楼很快被抢空。老板拿着 1000 份租赁合同找银行，称带来 100 亿以上资金，以写字楼抵押，银行给出 5.75 的利息，授信 50 亿。老板拿到授信后告知 1000 多个客户有 50 亿额度，收 10 到 15 个点利差放贷，他锁定优质客户且设防火墙，让客户在银行贷款永远不符合条件，找他就符合。从此，这栋写字楼不再靠收租赚钱，而是赚金融的钱。再比如温州一老板开瑜伽店，但他不赚瑜伽的钱，而是赚服务的钱。首先一张会员卡3888，但是却能让客户占尽便宜。因为老板对客户说，你只要能连续来我这里学习20次瑜伽，我就可以把这3888全部都退给你，但是怎么退？很简单，你过来学习，第一次我退你100，第二次我退你120，第三次我就退你150，第四次我退你190，然后以此类推，你只要来一次，我就退你一次钱，当你把20次都练完了，这3888就全部退还给你，相当于你白赚了20次的瑜伽课程。这个老板光靠这一招，第一年赚了600多万，而且现在一年已经可以达到900多万。你肯定又在想又在问，老板到底怎么赚钱？因为瑜伽店除了靠收会员费盈利，至少还有五层盈利模式，比如靠食品供应链盈利，比如靠健身器材盈利，比如靠第三方转介绍等等。如果你现在做生意不好做，还在靠差价赚钱！这种传统商业思维肯定不行，赚差价的时代早就结束了，未来玩的是模式，做的是营销，赚的是流量，卖什么就不赚什么的钱。所以你若想赚取更多，最为有效的办法便是读懂商业模式的大趋势，增强与客户之间的合作黏性，提升客户对你的依赖程度，进而实现长期的捆绑式销售，将你的企业规模与利润做大。当你拥有了足够的势能，你便能够反过来联合上游供货商，从企业迈向产业。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！

马云再次语出惊人！他说：“零售业恨我没用，穷人恨地主也没用；即使你把地主杀了，也变不成富豪。我很遗憾地告诉大家，实体经济受到的打击只是刚刚开始，新经济时代要来了！” 但实际上呢，并不是所有的实体经济都不行了，而是大多数传统企业的经营方法早已过时了，如果你再不做转型，未来一定会越来越难。在温州，有一位老板，贷款了 4 个亿，建造了一栋达 7000 平的写字楼，他原本的想法是通过收租来把钱给赚回来，这其实也是 99%的老板所具有的常规思维。通常来讲，写字楼要么依靠售卖产权来盈利，要么就是依靠收取租金以及物业费来获利。可谁能料到这两年的市场行情不佳，写字楼的入住率竟然还不到 35%。在一次偶然的聚会中，这位老板遇见了一位高人，高人对他讲，你所追求的是赚钱，而不一定非要通过收租的方式去赚钱，倘若将这个写字楼免费提供给别人使用，会比你租出去赚到的更多。接着，让他发布一个公告，告知所有有意租赁写字楼的业主，来我这里办公只需收取 5 个月的押金，租金和物业费全部免除，不过需要满足以下这几个条件：其一，你们公司的员工数量要超过 60 人。其二，你们办公室的装修交由我来负责，甚至我还能够帮你们办理装修贷，装修费用你们都无需支出。其三，将你们公司的日常消费都交给我，例如桶装水、打印机耗材、办公用品以及家具等，我给你们提供的价格和质量与市场上的完全相同。其四，你们公司的一般户要开设在我指定的银行员工名下。储蓄卡和信用卡也要在这家银行办理，而且这家银行就在附近。如果在三年内你们退租，押金不予退还，三年后再退租，那么押金将全部退还给你们。公告一经发出，不到 30 天的时间，这栋写字楼就被全部租出，而且所赚到的钱相比他去收租还要高出好几倍。你是不是又在思考，又在询问这位老板这是如何赚钱的呢？这便是你生意愈发难做的缘由，因为你仅仅知道赚取产品的差价，所以你的竞争激烈，有库存压力，还得和别人拼价格。一个美女投资8万开了一家48平米的面馆一个月赚了12万。她只用三招打败周围所有同行。第一招：打出广告宣称，全程但凡 60 岁及以上的老人以及 6 岁及以下的儿童均可免费吃面，环卫工人在每周的 1、3、5 还能免费吃面。此广告一经推出，瞬间在全城引发轰动，有人便发出疑问，都免费吃面了，你还怎么赚钱呢？实际上，免费吃面提供的是小份，一碗的成本也就两块钱，而大份需要额外加两块钱，有 50%的人都选择了吃大份。另外，店中还有鸡腿、鸡蛋、大肉等各类卤味，又有 30%的人选择添加卤味。如此计算下来，不但不会亏损，反而还能盈利，并且在当地树立起了优良的口碑。第二招：凡是消费的顾客，能够花费九块九办理一张会员卡，拥有这张会员卡，可获得 100 个卤蛋和 100 瓶汽水，一个卤蛋的成本是八毛，售价为一块五。一瓶汽水的成本是一块，售价为两块，也就是说你花费九块九就能获得价值 350 块钱的福利。很多顾客觉得，老板是不是傻了？其实这九块九的会员费是稳稳赚到的，100 颗卤蛋和 100 瓶汽水并非一次性给予顾客。而是顾客每来消费一次，就给予一个卤蛋，提供一瓶汽水，卤蛋和汽水的成本加起来也就是一块八，而一碗面的利润大概在六块钱，但是这样就锁定了顾客 100 次的回头消费。并且白白收取了九块九的会员费。第三招：小姑娘又前往广场上、公园里找寻一些大妈大叔，将这九块九的会员卡交给他们，让他们去售卖，所售的九块九全部归他们所有，凡是拿着会员卡到本店消费，就能获得 100 瓶汽水和 100 个卤蛋，几乎所有人都不会予以拒绝。就这般，小姑娘仅用三天时间就收取了 3000 多个会员，店里的生意每天都极为火爆，而且在当地口碑极佳。大家觉得生意越来越难做的根本原因，是因为你看到的都不是真的有人赚的都是你看不到的大钱。因为商业上一共有27个无形的钱可以赚，但是现在绝大部分老板还只是会赚一个有形的钱，叫产品的差价，其他无形的钱连一个也没赚过，更没见过。所以这套《116个行业金点子》的打造方法，非常值得你好好研究。他会让你搞懂未来打造一家高利润赚钱公司的全新底层逻辑。从战略策划到可复制的商业模式设计，到企业的整体运营，教你如何掌握未来企业核心利润创造要素，如何设计企业高利润的商业模式和发展战略，更会细化到如何设计让客户疯狂购买的营销闭环，如何设计产品让客户欲罢不能，如何实现客户自动十倍百倍裂变式增长，如何整合资源打造轻资产公司，如何设计27个无形的大钱，实现多维度获利。如何彻底摆脱同行恶意竞争，快速逆袭而上等等，点击左下角，祝你的生意一路常青。

啥叫野路子本文将对你的思维，来一次大换血什么人容易发财？真相是，懒人，好逸恶劳的人，不想遭罪的人。还有，不想上班的人。不想身体遭罪，那就要干啥，动脑子。有人卖孔明灯，卖给顾客，再用笔在孔明灯上写上顾客的名字和愿望，再放飞，放到天上，就没了。顾客花了钱，毛都没得到一根，还很高兴。有时候不要羡慕那些啥都不干还有钱花的人，他们之中的大部分，大脑的维度和一般人不一样。而普通人，如果没有人点拨，有些思维方式和方向，一辈子都悟不了。你粗略的加工一批石头片，然后在湖边或者人多的河边卖，专门卖给人打水漂，都有的是人买，你信吗。啥都没有，就拿一个玻璃杯，到人多的地方就能赚钱，你又信不信？以前没有手机支付的时候，有人走村串巷专门给人换残破的钱，还不是等价的换，之后他再拿到银行去换，这个钱赚的轻松不。以前跑江湖卖磨刀器的，你知道他们之中的高手是怎么卖的吗，挨家挨户的给人免费磨刀，磨完了也不推销磨刀器，而是还要白送一个！有的人就说，那怎么好意思呢！给你钱！你看看，还用推么，很多人主动要买。有的东西，自己悟一生都悟不出来，但是，一点就透，你也是有前途的。没有钱的人，十年前就没有钱，十年后也还是没有钱。你起早贪黑，一天打三份工，能变成有钱人么？你做生意，就一定能变成有钱人么？想变成有钱人，有一道门，门外的全是炮灰，而入门的，至少是小富。什么门，思维的门。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

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