展会营销培训权威发布_2024年展会排期表(2024年12月精准访谈)
市场营销部门都有哪些岗位?” 市场营销部门通常涵盖多个岗位,每个岗位都有其独特的职责和重要性。以下是一些常见的市场营销岗位: ˆ 数字营销 通过互联网和数字渠道推广产品或服务。数字营销的工作内容与媒介岗位有些相似,但更侧重于数字渠道的推广。 ⠥꒤𛋊利用各大社交媒体平台(如国内的douyin、某手、微博,国外的Instagram、Facebook等)进行营销和传播。媒介岗位需要了解各个平台的生态和流量规则,负责搭建自媒体矩阵,通过媒体投放、SEO/SEM、媒介采买等策略对产品进行引流。 品牌策略 专注于品牌的定位、价值观,以及希望传达给用户的品牌视觉形象和品牌故事。品牌策略岗位负责年度活动规划、用户和市场调研、品牌核心战略/策略方案、产品策略、品牌视觉和语言的标准化管理/物料准备、预算规划、CRM资料管理与分析等。 Š 电商运营 负责线上电商平台的营销活动运营,如拼多多、淘宝、京东等平台。电商运营岗位需要根据各大营销节点(如双十一)进行渠道对接,并根据平台流程规范对公司内部电商伙伴进行培训。目标是提升整体线上店铺销售额。 ⠦Š訐婔€ 负责展会、产品发布会、沙龙、峰会等活动的策划及执行。活动营销岗位需要深刻洞察用户需求、竞品调研、产品定位分析,以及传播策略和内容的产出。 Š 整合营销 整合营销岗位主要负责根据品牌的传播需求,基于用户决策路径,利用相关的媒体渠道针对一个传播主题做一次大型campaign(事件营销)。一些大公司会将广告公司作为执行方,内部少数人员来做项目监制和管理。 ⠥…쥅ˆPR) 负责日常的品牌舆情/危机的管理,对接舆论/媒体,维护关系,以及形象包装。公关岗位需要通过各种渠道与媒体沟通,维护品牌的正面形象。 Š 产品营销 产品营销岗位需要将产品语言翻译成消费者语言,准确传达给目标用户。需要深刻洞察用户需求、竞品调研、产品定位分析、传播策略以及传播内容的产出。 市场营销部门的工作通常需要多学科知识和其他岗位的工作内容交叉,因此了解这些岗位的职责和内容有助于更好地求职和发展。
2025年品牌运营全攻略 Ÿ 2025年品牌运营核心攻略 Ÿ € 年度策略与品牌目标 € ˆ 增长点:提升拉心率和转化率 Š 销售思考:增加认知度和美誉度 客户链接:强化品牌发声和销售转化 — 品牌资产:盘点并形成合力共振 ˆ 品牌任务 ˆ Ÿ妙“:提升品牌知名度 ” 考虑:建立互动关系 𞓥‡㥆ˆ 𐠨𗱥…姐†解产品服务 „ 复购:维护老客户和提供售后服务 š 内容为核心 š 内容构建:微信服务号、官网、视频、案例研究 堨熩⑥†…容:直播、回放、培训课程 砦Š€术干货:技术课堂、文章分享 † 大咖观点:行业文章、主题分享 ˆ 精选资讯:行业新闻、合作伙伴资讯 年度工作方向 Ÿ 线上营销:公主号、douyin、视频号 线下营销:展会、协会活动 „ 双向引流:线上线下共同布局 堥꒤𝓨🐨堰Ÿ‘劰Ÿ“⠦œ务号:上海长肯设备,品牌导向 ˜ 订阅号:ck共享实验室,内容导向 젤ouyin运营:统一公司形象,规范运营 网络运营:1688、化工仪器网,私域转化 ‰ 年度品牌活动 ‰ Ÿ 品牌活动:新品发布、大咖参与 ˆ 垂直领域:行业活动、产品展示 传播类活动:节假日营销、客户沙龙 合作伙伴:专项活动、关系维护 Š 公共关系活动 Š … 活动规范化:明确目标、主题、内容 Š 问卷调查:建立客户画像、精准营销
短信营销在各行业的多元应用 #营销短信# 短信营销以其便捷性和高触达率,在不同行业中展现出独特的优势。从验证信息到活动推广,各行业都能因地制宜地运用短信,实现精准高效的沟通。以下是短信营销在多个行业的实际应用: 互联网行业 在互联网领域,短信已成为用户体验的重要环节。不论是网站登录验证、APP推广,还是活动营销,短信能快速触达用户。通过简单的通知与提醒,企业不仅能提升参与度,还能强化品牌印象,形成更高的用户留存率。 电子商务与交易平台 淘宝等网购平台可借助短信即时发送促销信息、折扣提醒和催款通知。这种即时性不仅能激发用户购买欲,还能提升交易成功率。个性化营销的加入更能让用户感到贴心,提高平台黏性。 房地产行业 短信在楼盘销售、购房优惠等信息传递中效率极高。一条简洁的购房折扣提醒或展会通知,能够精准触达潜在购房者,为销售团队提供更高效的客户线索管理工具。 教育行业 学校和培训机构利用短信通知家长和学生报班活动、课程安排等重要信息,不仅省时高效,还能提升活动参与率。短信的高阅读率,确保了信息的准确传递。 物流与运输行业 短信在物流行业的应用极为普遍。从发货通知到取件验证码,再到签收提醒,每一条短信都提升了客户对服务的信赖感,也大大减少了客服压力。 旅游行业 旅游机构通过短信发送订票提醒、行程推荐或安全提示,能有效吸引游客注意,增加行程参与率。一条别致的景点推介短信,还可能让用户萌生即刻出游的念头。 汽车行业 汽车企业运用短信推广新款车型、保养通知、车险活动等信息,直观且高效地与目标客户建立联系。不仅促进销量,还能增强客户对品牌的认同感。 零售业 零售行业通过短信发布打折促销信息、热门款到货通知等,能够直接吸引顾客到店消费。特别是大型商场利用短信分时段发送促销提醒,可有效提升活动现场人流量。 餐饮与娱乐行业 短信在餐饮和娱乐行业的营销活动中同样表现出色。一条精准的活动通知能立刻吸引客户的兴趣,让企业轻松实现活动推广目标,并提升品牌好感度。 政企及事业单位 对于政府和事业单位,短信是高效的信息传播工具。无论是会议通知、政策宣讲,还是政企资讯手机报,都可以确保受众及时接收关键信息,提高公众参与度与满意度。
企业参展不培训?这些忠告你得听! 企业参展是一项投入大、回报周期长的营销活动,因此展前培训显得尤为重要。以下是一些忠告,帮助你避免失败: Š 明确企业战略目的:企业战略目的不清晰,战术执行就会不坚决。指导员的工作核心是将复杂的政策、形势简化,提炼出有效的指导意见。 “牌定位精准:差异化不是东施效颦,要找到独特的卖点。 … 展会政策强调:强调展会期间的公司政策,让员工感受到时间紧迫,增加客户购买压力。 ⠥憧Ž†备:包括展馆参观路线、服务设施等基本情况,以及参展人员商务礼仪和统一话术的培训。 ᠩ”€售培训:展前不交杀敌技能、不升级武器、不做战前动员,怎么可能打胜仗?同时,要有针对性的展会奖励政策。 每日总结会:展会现场客户政策要及时出,客户统计要准确无误,其他问题展会后再总结。 希望这些忠告能帮助你更好地准备企业参展,取得更好的效果!
活动策划师证报考全攻略,轻松入门! ‰ 活动策划师证报考全攻略‡ 活动策划师在活动策划、品牌推广、市场营销等多个领域都有广泛的应用和需求。随着市场对专业活动策划服务的需求增长,活动策划师的就业前景非常广阔。 Ÿ 职业介绍 活动策划师是活动策划行业的专业人士,他们运用创意和策略,为各类活动提供全面的策划和执行方案。从品牌推广到私人派对,活动策划师确保每一次活动都能达到预期效果,为参与者留下深刻印象。 “ 报考条件 学历要求:通常需要具备高中及以上学历。 专业背景:相关专业如市场营销、传媒、管理等优先。 工作经验:具备一定的活动策划或相关领域工作经验。 沟通能力:良好的沟通和协调能力,能够与客户和团队有效沟通。 † 考证好处 专业认证:官方认可的证书,提升个人专业形象。 市场需求:活动策划行业的快速发展,增加了对专业策划师的需求。 职业发展:为从事活动策划及相关领域工作提供资质支持。 技能提升:系统的培训有助于提升活动策划和执行能力。 Ÿ 就业方向 广告公司:在广告公司担任活动策划和执行工作。 企业市场部:在企业市场部门负责品牌推广和活动策划。 会展公司:在会展公司负责各类展会、展览的策划与组织。 文化娱乐:在文化娱乐公司策划各类文化活动。 婚庆公司:在婚庆公司为新人策划婚礼活动。 活动策划师不仅在活动策划领域有着广泛的应用,还能在品牌推广、市场营销等多个方面发挥重要作用。通过系统的培训和认证,你可以更好地提升自己的专业能力和就业竞争力。
会展经济与管理专业就业与学习全攻略 最近有不少朋友问我关于会展经济与管理这个专业的问题,看得出来大家都很迷茫。今天我就来跟大家聊聊这个话题吧。 会展专业的就业方向 ” 很多人一听到会展,就觉得是办展会的工作。其实不然。会展专业(MICE)涵盖了会议、奖励旅游、论坛、活动、展览、比赛、节庆赛事等多个方面。你可以选择去会展公司、活动公司、市场部或者传媒广告公司工作。总之,选择很多,关键看你喜欢什么。 会展经济与管理专业学什么?š 国内的会展专业学科建设确实有点差。我大学前两年上的是管理类大课,后面三个学期才上了会展专业课,主要是一些基本理论知识,比如营销、商务礼仪和会展英语。没有太多专项技能培训,比如设计。 相比之下,国外的会展专业(叫当代策展)要好得多。我研究生学校的策展专业要学艺术史和哲学类课程,还要经常去各种展览参观学习。毕竟在欧洲,展览几乎都是免费的,所以很方便。这样一对比,就觉得国内的课程有点水了。不过,毕竟国内的展览业没太多艺术的发挥空间。 未来从事这个行业需要什么技能?ꊊ个人觉得,综合能力最重要。首先,沟通交流能力是必须的,因为你要跟展商、合作方、顾客等各种人沟通。其次,执行力也很重要,能不能做事,能不能承受得住辛苦的工作(我有在会展公司工作的学长学姐都说很辛苦)。再者,文案设计和英语能力也是必不可少的。现在的展览基本都是国际展览,英语好能做的工作就跟别人不一样。想往大的平台走,好好学英语,尤其是口语,不是你的四六级。 我现在可以准备什么?ˆ 去实习!去实习!去实习!重要的事情说三遍。去实习你会发现实际做的跟学校教的不太一样,也可能发现学校教的工作中三五天就全学会了,也可能爱上这个行业。总的来说,这绝对不是一个理论的学科,你的能力只能从实践中展现。 你可以去展会做志愿者、做现场服务,或者去会展公司打电话(刚进去基本都是打电话的),也可以做其他各种实践。总之,去实践就对了。 目前就想到这么多,如果有其他疑问欢迎在评论区留言,写论文写累了回答一下问题还是挺开心的,希望大家都学有所成哈!
展会执行全攻略:从预算到现场活动 聊到展会管理,真的是一言难尽。还没开始执行,光是前期思考就已经写了三篇文章了——如何设定展会目标、如何选择合适的展会、如何确保成功。不过,这些思考确实非常重要,对于甲方营销人来说,这些都是顶层的营销策略和设计。 今天,我们来聊聊具体的执行层面。作为甲方营销人,做展会时具体要做些什么?我会拆解为以下十个方面,建议大家可以用一个WBS项目表格进行统筹管理,拉出时间线,逐个跟进。 制定预算 𐊩斥…ˆ,得有钱啊!预算是基础,没有预算啥也干不了。 确定展位 ⊥𝍦˜辰•会的核心,选个好位置能事半功倍。 产品营销策略 ˆ 展会上怎么宣传你的产品?策略要提前定好。 设计展台 芥𐨮ᨦ吸引眼球,让人一眼就看到你。 确定赞助方案 … 如果有赞助机会,别错过,能省不少钱。 展品和物流 š 展品要提前准备好,物流安排也要到位。 物料设计与礼品制作 宣传物料和礼品要提前设计好,现场分发给观众。 差旅安排 ✈️ 参展人员的差旅安排要提前规划好,避免临时手忙脚乱。 参展人员培训 š 参展人员要提前培训好,熟悉流程和产品知识。 现场活动安排 ‰ 展会现场的活动要提前安排好,增加互动和吸引力。 我自己会用WBS表格来追踪项目,分类可以多变,每个公司和每个人的习惯不同,大家可以根据自己的情况调整。从时间周期上看,不要只关注展前,展中和展后的执行和复盘也非常重要。下次再跟大家分享展中执行和展后复盘的具体做法。 To B营销是一种艺术,咱们下次接着聊。
《华杉ⷦ–牌营销》课第9讲,课后笔记 B2B企业做品牌的三大原则: 1.B2B企业比B2C企业更需要建立强势品牌。(原因:交易成本高;目的:获得顾客信任,采购免责。) 2.B2B企业业务的核心是让客户主动上门 3.B2B企业要成为下游企业的咨询顾问,为下游提供综合性的咨询服务。(客户生意越好,你的生意就越好。) 为客户开发新产品,提供完整方案;为客户设计营销推广活动;为下游客户开办赚钱小会,分享产品和营销知识;为下游客户提供培训咨询服务,分享增长打法。 案例1开发新产品:元气四宝菌汤锅,元气菌菇乌鸡卷,先涮乌鸡再涮牛羊,菌汤涮锅,越涮越香。 案例2营销活动:功夫怪兽,七夕交友节 案例3增长打法:冻品老板赚钱门道小会,餐椅增长妙计私享会 案例4赚钱小会:秦宁宁打格子,画格子,打格子,定路线。 三个让客户上门的方法: 1.创造魅力现场(吸引更多客户,扩大品牌影响) 越汇工厂——精心设计工厂参观峰值体验,吸引客户上门,更能促进现场成交。 2.创造行业主场 越汇创造外部主场——加大在食材行业展会的投入——豪横(广告位大展位最亮眼)、干净(极致干净、持续干净、结束干净)、慷慨(不切碎丁、整根鸡腿、整根鸡翅)提升展会影响力。 3.创造品牌主场 比如得到时间的朋友年度演讲 金句总结: 1.超级符号的设计要成为行业第一标志,占据品类第一,解决信任问题。 2.投放批发市场:费用低,吸引下游客户。
「中国半导体行业协会发声明」 中企参展CES遭大规模拒签 千家参展商九成赴美被拒 「满绿天然翡翠」 《南华早报》11月30日报道,逾千家谟‡‘技企业计划参加此次CES,占参展商总数的三分之一。然而,一名28岁的技术营销员透露,在‡𘩩Ž使馆的签证面试中,她出示了CES的邀请函,明确说明参展目的,却仍遭拒签。她还提到,“若提及参加消费电子展,被拒签的可能性高达90%。” 「冰种高冰种天然翡翠吊坠」 中企参展受阻拒签比例高达90% 对此,ﰟ‡™冈大学教授杨海英本周一(2日)接受采访时表示,‡𘦋’绝中企员工赴美主要有两个因素,首先是想切断中企通过赴美参展试图获取先进技术的渠道...... 纽约咨询公司iMpact创始人克里斯ⷤ𝩩›𗦋‰也指出,在近期一场为中企举办的跨文化负责人培训项目中,参与的40家公司中约半数员工都持有CES邀请函,但被拒签。他形容这是“前所未有”的情况,即使在疫 情期间,这类商业签证通常也能顺利通过。 全球科技交流的重要平台 作为全球最大、影响最广的消费电子展,CES自1967年创办以来一直是科技行业的重要交流平台。多年来,中企在展会上保持着强大影响力,2018年更有超过1550家中企参展,占参展商总数的三分之一以上。然而,近年来受中美贸易争端及疫 情影响,中企参展人数大幅波动。 此次展会预计吸引全球约4000家企业参与,其中超过30%的参展商来自谟‡‚展会主办方发表声明,呼吁‡𘤸Ž正当商业目的赴美的参展人员提供便利。 谟‡‘技业人士齐先生接受采访时说,消费电子展绝大部分展出内容非高精度和精密产品,更不会出现军用产品技术:“这种技术人才,这类消费电子展它对于一个国家的军用技术作用不是很大。他这种拒签在某种意义上讲就是一种态度,也就是说中美双方已经没有交流的意义和价值了,对‡𘤺Ÿ没价值。谟‡业去主要还是卖他的电子产品。” 来源:RFA珍石部落的微博视频
【这场新质生产力创新成果展科技范十足 】#致敬企业家精神#新思路 新技术 新产品 这场新质生产力创新成果展科技范十足 致敬企业家,新质向未来。昨日,新质生产力创新成果展在郑州国际会展中心举行,超过50家企业集中亮相,“晒”出新思路、新技术、新产品。 新质生产力创新成果展展区总面积600平方米。根据当前经济热点、参展企业主营产品及服务特点等情况,本届展会划分为六大主题板块,分别是:“新”欣向荣——年营收增速30%以上的高成长企业展区,日“新”月异——“人工智能+行业”展区,“新”光熠熠——高端装备展区,向“新”而行——低空经济展区,焕然一“新”——出海贸易展区,新益求“新”——金融赋能展区。 漫步新质生产力创新成果展展区,你会发现这里科技感满满。在出海贸易展区,参展企业包括营销、海外仓、物流、财税等领域。“我们企业下一步计划出海,请问如何进行人员培训,更好地打开海外市场?”一名参展人员正在向郑州悉知信息科技股份有限公司工作人员询问。悉知科技工作人员介绍,悉知外贸电商学院是专注为企业提供外贸电商服务在线培训的平台,提供Facebook广告、社交平台运营、网站建设、后台管理、优化及工具类培训等课程。 “快来参与一下这个元宇宙互动。”在人工智能展区,不少参展人员在河南萤石信息服务有限公司排队体验。“这是一款人机互动游戏。”萤石信息工作人员介绍,萤石信息可提供多种互动场景服务,如在体育场景下,其基于全新多模态交互技术,提供隔空娱乐健身等新方式,帮助人们更科学、更健康地参与体育锻炼。 在低空经济展区,一架飞机模型引起不少参展人员驻足打卡。该展区囊括了飞行设备、预警设备以及基础设施等企业。 此外,郑州邦浩电子科技有限公司带来柔性传感器技术,参展人员现场体验AI在医疗健康领域的应用。 记者 徐刚领 孙婷婷 安欣欣 孙雪苹
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