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招行产品营销权威发布_营销100个引流方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

招行产品营销

工行、中行、建行、招行、中信……多家银行已公告！ 10月18日央行正式推出股票回购增持再贷款以来，这一工具得到市场高度关注。股票回购增持再贷款由中国人民银行与金融监管总局、中国证监会联合设立，首期额度3000亿元，年利率1.75%，期限1年，可视情况展期。发放对象为21家全国性金融机构，贷款利率原则上不超过2.25%。该工具推出后仅两天，已有多家机构发出公告。据统计，10月20日，23家沪深上市公司先后披露公告，表示公司或控股股东已与银行达成意向协议或取得贷款承诺函，将使用贷款资金用于回购或增持股票，涉及资金总额超百亿元。首批回购增持贷款合作银行包括工商银行、中国银行、建设银行、招商银行、中信银行，涉及上市公司包含不同所有制企业，覆盖主板、科创板和创业板。《金融时报》记者了解到，目前，多家商业银行已从客户准入、账户管理、尽调审批、风险控制等多维度制定回购增持专项贷款落地方案，完善内控制度，积极开展回购增持贷款营销。各相关商业银行明确表示，将用好央行支持资本市场稳定发展的政策工具，与上市公司、股东加强沟通，积极支持资本市场稳定发展。目前，一些上市公司已积极申请回购增持贷款，后续或有更多上市公司披露相应公告。根据工商银行介绍，工商银行北京市分行为兆易创新科技集团股份有限公司（简称：“兆易创新”）成功办理1亿元上市公司股票回购专项贷款。该笔贷款为《关于设立股票回购增持再贷款有关事宜的通知》发布后，首批公告的股票回购专项贷款之一。“本笔贷款的顺利落地，有利于维护资本市场稳定，提振市场信心。”该行介绍，兆易创新作为集成电路设计行业的龙头企业，其核心产品涵盖存储器、微控制器、传感器等，广泛应用于工业、汽车、消费电子、物联网、通信等领域，符合新质生产力的发展方向。工行北京分行在获悉增持回购再贷款政策即将出台后，第一时间走访企业，为其制定了股票回购专项贷款融资方案，严格按照监管要求，高效完成贷款尽调审批及合同签署工作。中国银行在其公告中表示，积极落实金融主管部门新精神、新要求，全面深入了解上市公司在股票回购和增持方面的合理资金需求，研究制定股票回购增持贷款管理要求，快速支持首发项目落地，于10月19日与中国石化、中远海能、中远海控、中远海特、中远海发和东芯股份等6家上市公司签署股票回购增持贷款协议承诺；10月20日上交所、深交所发布的首批23个上市公司合作落地公告中，中国银行支持项目数占7个，排名同业第一，以有力行动践行国有大行责任担当。其中，支持中国石化股东增持和股份回购作为上交所公告“首单”对外发布。中国建设银行表示，积极落实中国人民银行、金融监管总局、中国证监会《关于设立股票回购增持再贷款有关事宜的通知》文件精神，支持实体经济高质量发展，创新制定股票回购增持贷款产品，贷款用途专项用于上市公司股票回购和增持，确保贷款资金“专款专用，封闭运行”。“截至目前，建设银行已与广电计量、玲珑轮胎、力诺特玻等上市公司达成合作协议，资金用途涵盖股票回购和增持，企业性质涵盖国企、民企，利率不高于2.25%，为上市公司和主要股东提供低成本的增量资金支持，有助于为市场注入流动性，稳定市场预期。”该行表示，下一步，将持续做好后续的贷款投放工作，强化贷款资金的监督和管理，确保贷款资金专款专用，并积极与上市公司和主要股东沟通合作，了解其融资需求和回购增持计划，提供更加精准和高效的金融服务。 “在第一批股票回购增持贷款的客户中，既有上市公司回购贷款，也有上市公司大股东增持贷款，既有央国企客户，也有优质民营企业。”招商银行在其公告中披露，首批相关客户包括但不限于招商港口（001872.SZ）、招商蛇口（001979.SZ）、招商轮船（601872.SH）、中国外运（601598.SH）、威迈斯（688612.SH）、福赛科技(301529.SZ)等，助力上市公司积极运用回购、股东增持等工具进行市值管理，进一步维护资本市场稳定运行，提振市场信心。招商银行表示，还将有回购增持配套融资项目陆续落地。中信银行也披露，该行已与浙江嘉化能源化工股份有限公司、牧原食品股份有限公司、苏州迈为科技股份有限公司（以下简称“嘉化能源”“牧原股份”“迈为股份”）达成合作，成功落地市场首批股票回购增持再贷款业务。“嘉化能源、牧原股份、迈为股份深耕主业，持续创新突破，为能源、智慧农业、智能化高端装备领域领军企业。获悉企业融资需求后，中信银行第一时间上门对接，前中后台协同联动、合力攻坚，成功落地符合政策要求的股票回购增持再贷款业务，以专业、高效的服务赢得客户的充分认可。”

招商银行运营柜员岗全解析：储蓄与会计嘿，大家好！今天咱们来聊聊招商银行的运营柜员岗，特别是会计柜员和储蓄柜员这两个方向。相信很多小伙伴对这两个岗位都挺感兴趣的，那就让我们一起来看看吧！会计柜员：公司业务的“小管家” 𐟏⊥Ÿ𚦜줸š务：会计柜员主要负责账户业务（比如开户、销户、变更信息），结算业务（转账、支票、汇票），还有打流水、咨询证明等公司业务。简单来说，就是企业的“小管家”。工作时间：他们的工作时间比较稳定，周一至周五，节假日会有午休。工作日常：每天和企业会计或法务人员打交道，还要和后台审核部门“掰扯”。说实话，这份工作需要你有一定的耐心和沟通能力。储蓄柜员：个人业务的“小助手” 𐟒𓊥Ÿ𚦜줸š务：储蓄柜员主要处理个人业务，比如存取款、办卡、转账、结售汇、三方存款证明等等。基本上，大家去银行办个人业务都会接触到他们。工作时间：全年无午休，具体还要看网点的情况。工作时间相对较长，早七点半接库包，晚上七点下班，真的是超长待机。工作日常：每天早七点半接库包，准备营业，办业务，抽空吃午饭，再办业务，抽空上厕所，点钱送包。工作强度确实挺大的。柜员的“痛”与“乐” 𐟘…𐟎‰ 说实话，柜员的工作并不轻松。最大的痛苦可能就是上班不能玩手机，而且工作强度大。现在银行为了降本增效，柜台少了，但断卡和反诈的工作全压在个人柜台头上，真的是既在坐牢又在当警察搞侦查。不过，招行柜员最大的优势就是不需要营销！没有指标压力！（当然，有些分行可能有）这对于那些排斥营销且没有资源的朋友们来说，还是很棒的。成长路径：从储蓄到主管 𐟚€ 一般来说，柜员的成长路径是从储蓄柜员开始，然后转会计柜员，再到授权，最后到主管或者运管部。每一步都需要你不断学习和努力。总的来说，招商银行的运营柜员岗虽然辛苦，但也有它独特的魅力。如果你对这份工作感兴趣，不妨试试看！

招商银行天津分行初面时间：10.28-11.6线上初面往年情况：线上群面无领导营销方案领《招行天津面试面经大礼包》评论区扣『666』免费领取

招行体验：客服友好，留心！最近我决定只保留一张信用卡，于是开始考虑注销其中一张。我有交通银行和招商银行的信用卡。原本打算注销招商银行的卡，因为它的APP使用体验不佳。没想到，刚发完注销请求，招商银行就立刻有专人通过语音联系我，态度非常友好，不仅询问了我的建议，还试图挽留我。最终，他们甚至给了我50元的优惠券！相比之下，交通银行的APP虽然好用，但在线客服难以联系，电话客服接通也需要等待三分钟。而且，他们的挽留措施并不明显，这让我感觉他们可能并不太重视我这个客户。虽然我在交通银行的流水更多，但招商银行的小额使用频率更高，主要是为了免除卡费。然而，这次的经历让我对招商银行的服务印象深刻。我甚至开始考虑申请他们的高级卡了。这不是营销，只是我的个人分享。我已经决定停用交通银行的信用卡，无论是信用卡还是储蓄卡，我都计划换成招商银行的。嘿嘿，这次经历让我对招商银行的好感度大大提升！

汇丰否认退出信用卡业务外资银行发卡或收缩或调整

宁夏银行秋招投递情况大揭秘𐟓슥„位宁夏的银行小伙伴们，大家好呀！最近是不是都在忙着秋招呢？我来给大家分享一下我们宁夏地区的银行秋招情况，特别是中行管培生的那些事儿，大家有没有犹豫要不要去面试呀？𐟤” 银行秋招现状𐟓Š 中行宁夏分行管培生：这个岗位听起来挺诱人的，但要不要去面试呢？我还在纠结中。有没有小伙伴已经面试过了，来分享一下感受？招行宁夏分行市场营销岗：我已经面试过了，现在就在等结果。希望能有个好消息吧！建行宁夏分行管培生：这个岗位需要轮岗两年，笔试我都没去参加。大家觉得值得吗？农行宁夏分行客户经理岗：线下面试我没去，感觉有点遗憾。工商银行：笔试已经过了，但还没收到面试通知。大家有没有同样的经历？邮储银行：笔试也过了，但同样没收到面试通知。是不是在等一批人？交通银行：完全没收到笔试通知，感觉已经挂了。中行管培生真伪𐟤𗢀♀️ 关于中行管培生的真实性，我还在查证中。听说有的地方是轮岗，有的地方不是。有没有小伙伴在中行工作，或者有过相关经验的，来给大家科普一下？总之，秋招真的是一场硬仗，大家都要加油啊！希望大家都能找到心仪的工作，顺利上岸！𐟒ꀀ

商科校招offer选择指南 𐟎“ 嘿，大家好！我最近面临一堆校招offer的选择问题，真是有点头大𐟘𕣀‚希望能得到一些建议，毕竟这关系到未来的发展方向。先说说我的个人情况吧：我是一名中外合作办学的本科生，QS排名前100的英国硕士，主修经济学。个人偏好方面，我比较看重资源的积累和未来的发展潜力。目前手头的offer选择有： A：招商银行苏州分行，对公市场营销岗位。收入方面暂时不太清楚，但听说大概在15万左右。 B：普华永道上海所审计岗位。这个大家都比较了解，薪资也不错。 C：联合资信结构评级部助理分析师。这个岗位的base工资大概在1.2万左右，其他收入结构还不太清楚。 D：交通银行上海分行，公司金融方向管培生。 E：上海银行浦东分行，一年保护期薪资大概1.3万。后续可能还会拿到一些银行上分的offer，比如招行和光大之类的。我个人来说，并不是特别喜欢营销，但对公业务还能接受。希望大家能给我一些建议！【回复】：这些offer选择确实挺常见的，我来给大家分析一下：银行类offer：这些银行类的offer基本都是在网点支行做客户经理。大家对这类工作优缺点都很了解。如果你不喜欢做营销，招商银行可能会让你觉得有点难受，而交通银行相对会好一点。上海银行的情况居中。在压力和强度方面，A、D、E三个岗位中，我可能会更推荐交通银行。对公业务可能会有一些应酬，白天跑客户，晚上写报告。四大审计offer：四大审计的offer大家也比较了解，强度大且出差多，待遇公开透明。不过现在的四大业务受影响比较大，NPL（不良贷款）太多，可能会有鸽得风险或者短期有需要社招的需求。你可以多了解一下你所在团队的情况。联合资信offer：联合资信主要是做信评领域的，这个领域比较小众，很多人可能不知道。这个岗位也会有不少出差，但相对来说强度比四大要友好很多，待遇也有点优势，未来出路和可能性还是不错的。我个人觉得这个选择可能会是最理想的选择。留学狗的选择：对于留学狗来说，两方可以随便签，但可能有违约金条款，至少需要签2-3个吧。现在鸽人的地方也不少，给自己多留个备胎，做个海王！𐟘‰ 希望这些建议能帮到你！如果有更多问题，欢迎随时留言哦！

招行北分和农行天分，选哪个更划算？最近收到了两个体检通知，虽然还没去做，但听说招行北分是等额体检，而农行天分则是差额体检。如果一切顺利的话，接下来就要面临一个选择难题了𐟘𕣀‚ 𐟒𜠦‹›行北分：这个岗位主要是市场营销和销售，工作强度相当大，但收入也比较可观。对于没有家庭资源的我来说，未来的发展可能更依赖自己的努力。 𐟏栥†œ行天分：这个岗位是滨海客户经理，具体对公还是对私还不确定。不过，相比招行北分，工作压力应该小一些，待遇在天津的国有银行中也是最好的。选择真的让人头疼啊𐟘㣀‚招行北分虽然挣钱多，但工作强度大；农行天分虽然压力小，但待遇也不差。到底该怎么选呢？求指点迷津！

招行深圳分行二面全攻略：8分钟搞定！这次招行深圳分行的二面，整体感觉难度适中，主要是简历面试。整个过程大概8分钟，我回答得比较快，大家可以参考一下。自我介绍 𐟓– 首先，我简单介绍了一下自己的基本信息和实习经历。核实简历 𐟔 面试官仔细核对了我的简历内容，确认没有错误。大学及成绩核实 𐟎“ 接下来，面试官问了我一些关于大学学习和成绩的问题，我如实回答了。上一段银行实习的印象深刻的事 𐟒𜊦ˆ‘提到了在上一段银行实习中最印象深刻的一件事，面试官对此很感兴趣。简述拜访客户的过程 𐟑劦ˆ‘简述了一下在实习中拜访客户的过程和经验。实习为什么选合肥不选南京 𐟏™️ 面试官问了我为什么选择合肥的实习而不是南京，我解释了一下原因。实习是营销，为什么不报营销 𐟓ˆ 虽然实习是营销相关，但我并没有选择营销岗位，面试官对此有些疑问，我解释了我的职业规划。深圳是否有亲属在 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑抦ˆ‘告诉面试官在深圳有亲属在，这对我的职业选择有一定影响。男朋友在哪里工作 𐟒‘ 面试官问了我的男朋友在哪里工作，我如实回答了。为什么不在某地工作 𐟏 我解释了为什么没有选择在某地工作，而是选择了深圳。整个面试过程比较顺利，虽然时间不长，但问题也比较全面。希望大家能从中学到一些经验！

银行分行管培生：性价比超总行，你了解吗？今年银行秋招的热度真是飙升，不过大家别只盯着总行，分行管培生的性价比一点也不输总行，特别适合那些追求稳定的同学！不过，很多应届生拿到分行管培生的offer后，发现岗位定在营销岗的概率很大。其实，这主要是因为大家不会区分“真管培”和“假管培”。我（Vicky）带过很多学生，拿到招总定向分行、农行上分业务管理、交行广东省分战略储备、邮储浙江省分等真管培生的offer。其实，把握项目难度、合理定位和刻意练习笔面试是上岸的秘诀！那么，如何判断“真管培”呢？这里简单分享三个方法：看项目层级：总行为真 𐟏把如果项目是以总行名义招的，但实际上是为分行储备的，那都是“真管培”。轮岗结束后，经过双选定岗，可以在分行本部前台业务部门（如公司、零售、投行、同业）或中后台职能部门（如风险管理、授信评审、财务、人力资源）工作。招行总行管理培训生（定向分行）就是典型代表，工作地点有四个一线城市以及南京、武汉、西安、苏州、重庆，很适合想回家乡的同学。看项目说明：窥见端倪 𐟕𕯸‍♀️ 如果项目是以分行名义招的，但在岗位名称或岗位描述中明确提及“分行本部”，那大概率是“真管培”。比如农行江苏分行“省分行本部营销管理岗”，主要职责说明“入职后安排在分行前台营销部门工作”；邮储浙江省分行U培生，岗位描述说明“作为分行本部人才储备”。而中行省分管理培训生，职位介绍是“作为分行各级管理机构人才储备，安排至各级管理机构工作”，“各级管理机构”其实是“假管培”的隐含话术，换句话说，大多是定岗在基层岗位。综合判断：有真有假 𐟧 如果项目是以分行名义招的，但开放申请的岗位不止一个，尤其是介绍比较模糊，这时候需要结合项目定位、往年经验、宣讲会HR口风等进行综合判断。比如工行省分管培项目主要有“专业英才”和“星辰管培生”两大类，看上去“星辰”更高大上，但“专业英才”和“星辰”到底哪个是“真管培”因分行而异，广东分行本部“专业英才”就是真的。股份行分行“真管培”挺少的，大多是为支行对公或零售营销条线储备的；但从往年情况看，也有能回分行本部的，比如中信北京分行和杭州分行。总之，选择银行工作时，一定要擦亮眼睛，多做功课，才能找到最适合自己的岗位哦！

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