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格力营销渠道分析新上映_渠道管理的五大核心内容(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

格力营销渠道分析

9800元美容仪：格力的跨界营销挑战最近，格力推出了一款定价9800元的美容仪，引发了不小的关注。让我们来深入分析一下格力的这波跨界营销吧。积极方面 𐟌Ÿ 品牌影响力提升：通过推出美容仪，格力成功吸引了大量媒体和消费者的关注，短时间内获得了较高的话题度和曝光度。这不仅有助于提升品牌整体影响力，还让更多人了解到格力不仅在传统家电领域有优势，还在不断探索新的业务领域。品牌多元化形象塑造：格力一直以空调等家电产品被消费者熟知，而美容仪的推出表明格力在尝试进入不同的细分市场，向消费者传达了品牌多元化发展的信号，有助于打破消费者对格力的固有认知，使品牌形象更加丰富和立体。营销创新尝试 𐟚€ 领导人带货的示范效应：董明珠亲自为格力美容仪带货，利用她自身的影响力和知名度为产品背书，能够快速吸引消费者的关注和信任。这种领导人亲自参与营销的方式具有很强的示范效应，不仅能够激发公司内部员工的营销积极性，也为其他企业提供了一种新的营销思路和借鉴模式。线上线下融合的营销渠道拓展：格力可能会借助其已有的线上线下销售渠道，对美容仪进行全方位的推广和销售。例如，利用线下门店的体验式营销，让消费者能够亲自感受美容仪的效果；同时，通过线上平台的宣传和销售，扩大产品的覆盖范围和影响力，实现线上线下的融合营销，这种营销模式能够更好地满足不同消费者的购物需求。技术实力展示 𐟔슥𜺥Œ–技术品牌形象：在营销过程中，格力强调美容仪所采用的微电流技术、物理震动按摩和瞬态光疗科技等，这是对其技术研发实力的一种展示。消费者会认为格力在美容仪领域也具备专业的技术能力，从而增强对产品的信任度。对于格力来说,这有助于将其在技术研发方面的优势延伸到新的产品领域，进一步强化其技术品牌的形象。推动行业技术发展：格力的进入可能会对美容仪行业的技术发展产生一定的推动作用。作为一家具有强大技术实力和研发能力的企业，格力在美容仪产品上的技术投入和创新，可能会促使其他竞争对手加大技术研发力度,从而推动整个行业的技术进步和产品升级。可能存在的挑战或不足 𐟛‘ 目标市场定位的精准性：美容仪市场的消费者需求具有较强的专业性和个性化，格力作为一个跨界进入的品牌，可能在对目标市场的理解和消费者需求的把握上存在一定的偏差。如果营销过程中没有准确地传达出产品与消费者需求的契合点，可能会导致消费者对产品的接受度不高。市场竞争激烈导致定位困难：美容仪市场已经存在众多的品牌和产品，竞争非常激烈。格力需要在众多竞争对手中找到自己的差异化定位，才能吸引消费者的关注和购买。然而，在市场竞争激烈的情况下，要实现准确的市场定位并非易事，需要对市场进行深入的调研和分析。产品价格与价值的匹配度：格力美容仪定价较高，可能会让一些消费者望而却步。在消费者对美容仪产品的价格敏感度较高的情况下，高价格可能成为产品推广的障碍。如果消费者认为产品的价格与所提供的价值不匹配，可能会选择其他价格更具优势的品牌。价值传递的挑战：对于高价格的产品,格力需要在营销过程中更好地传递产品的价值和优势，让消费者理解为什么这款美容仪值得这个价格。如果在价值传递方面做得不够好，消费者可能无法充分认识到产品的独特之处，从而影响产品的销售。品牌形象的适配性 𐟌 品牌认知冲突：格力一直以来以家电品牌的形象深入人心，消费者对格力的认知主要集中在空调、冰箱等大型家电产品上。突然推出美容仪这类个人护理产品，可能会与消费者对格力的原有品牌形象产生一定的认知冲突。消费者可能会对格力在美容仪领域的专业性和专注度产生质疑，需要一定的时间来接受格力的新形象。品牌延伸的风险：品牌延伸是一把双刃剑，如果新推出的产品在市场上表现不佳，可能会对格力的原有品牌形象产生一定的负面影响。因此，格力在进行美容仪营销时，需要谨慎处理品牌延伸的风险，确保新产品能够与原有品牌形象相互促进、相得益彰。

1.锤子手机，1年半败光10亿，关门大吉 2.金立手机，8年欠下200亿，老板跑路 3.乐视手机，5年亏100亿，逃美国去了 4.格力手机，8年花了200亿，失败了 5.天语手机，10年辉煌，被拍岸上 6.朵唯手机，风光7年，掉队了 7.海尔手机，5年花了 3亿，关门了 8.波导手机，坚持16年，停产了 9.华硕手机，10年亏损超百亿，无奈关闭 10.小辣椒手机，坚持8年，倒闭了 11.360手机，3年烧了47亿，倒闭了 12.酷派手机，3年亏100亿，黯淡离场 13.大可乐手机，4年烧了2亿，没钱了 14.IUNI手机，3年花8亿，穷死了 15.青葱手机，心血来潮，2年倒闭 16.美图手机，6年亏5亿，忍痛割了 17.原点手机，3年仅出2款手机，钱用完 18.陈金陵山寨手机，亏光3亿资产，老婆疯了 19.小米手机，靠饥饿营销14年，成功了 20.华为手机，21年的研发和坚持，成功了 21.苹果手机，靠自己的操作系统，成功了 22.vivo 手机，与时俱进15年，闯出一片天 23.OPPO手机，16年坚持营销、代言、广告，成功了 24.荣耀手机，10年专心研发，成功了手机市场竞争太激烈了，资金、技术、营销、渠道哪一样都不能少。这些失败的品牌，要么跟不上时代，要么策略不对，最终被市场淘汰也是必然。

「股市超话」看看四川长虹的走势，格力电器真卑微！长虹无疑是最近家电行业的“龙头”。为什么长虹最近这么猛？感觉错过了一个亿！从各种数据和趋势来看，长虹近期在家电市场中的表现可谓风头无两。公司的业绩似乎也在逐步上升，成为了行业中的佼佼者。而深入探究其背后的原因，我们发现长虹的成功并非偶然。它的成功背后有着许多因素的支持和推动。长虹一直以来都注重技术研发和创新，不断推出符合市场需求的新产品，满足了消费者的需求。其次，长虹在家电市场的营销策略也非常成功，通过多元化的渠道和方式，不断扩大市场份额。此外，长虹在供应链管理、品牌推广等方面也做得非常出色。这些因素共同推动了长虹在家电行业的崛起。再看下长虹的三季报，原以为是在家电补贴的带动下，长虹实现了业绩利润的大幅增长。而数据显示，虽然三季度营收同比增长了10%，但归母净利润却下滑了28%。这一数据让人有些意外，但也验证了股价与业绩并不完全相关的事实。对于手持格力的投资者来说，看到长虹的火热走势和高涨的市盈率，内心难免会感到焦虑。相比之下，格力的市盈率较低，投资者似乎对其兴趣索然。而我们需要明白，投资并非只看眼前的数据和趋势，还需要深入研究公司的基本面、行业前景以及市场环境等因素。只有这样，才能做出明智的投资决策。总结：长虹在家电行业的表现确实令人瞩目，但也需要注意到其背后的原因和因素。对于投资者来说，需要保持理性，不要被眼前的数据和趋势所迷惑，而是要深入研究、全面分析，做出明智的投资选择。

王自如加入格力的最大错误巅峰时期的Zealer估值高达6600万，王自如也因此成为了身家几千万的富豪。然而，随着电子产品测评行业的竞争加剧，Zealer的优势逐渐减弱。王自如尝试了多种方法来扭转局面，例如与日本女优苍进空合作制作避孕套测评视频来吸引流量，高调进军汽车测评，甚至参加综艺节目《我是创始人》来提升自己的知名度。他还曾想过将Zealer从测评机构转型为一个MCN平台，吸引其他测评机构和个人入驻，共同分享广告收入。然而，Zealer的知名度远不如小破站和痘印等平台，因此对其他测评机构和个人的吸引力不足。随着行业的竞争加剧，拿了厂商投资的Zealer在言论上越来越受限，王自如也感到身心俱疲。或许是因为罗永浩的“包养”言论，王自如最终在2021年6月加入了格力，担任副总裁一职。加入格力后，王自如的生活发生了显著变化。他从一个意气风发、言辞尖锐的少年，成长为一个圆滑和油腻的职场中层。在格力的职业生涯中，他享受了国企的滋润，体重增加，幸福感却似乎并没有因此减少。王自如依然擅长营销，他懂得如何利用各种言辞和照片来吸引网络流量，凸显董明珠对他的重视。例如，他高调表示“我没有看过格力给我的工资条”、“能不能给我一间离你比较近的办公室，我要随时向您汇报”、“我哪怕每天什么事都不干，我就看她怎么开会，我听她每天讲什么、做什么，我都觉得是一件很幸福的事”，还有各种角度看起来很暧昧的合影。尽管王自如加入格力后还没有做出特别显著的业绩，但他出面的渠道改革已经触动了许多经销商的利益。去年有经销商向媒体预测他在格力再过一两年就得离开了。实际上，在董明珠的严格控制下，王自如发挥的空间很小。作为公司中层，王自如本质上也是一颗棋子，在某些时刻充当炮灰而已。拥有一份做到退休的工作，终究成了他的奢望。现在回想起来，如果王自如没有在2021年加入格力，而是继续在自己的创业赛道上杀出一条血路，等到公司估值再高一点的时候套现离开，之后提前退休或者轻资产继续兴趣或者佛系创业，可能会是一个更好的选择。在格力做打工人是让王自如安逸了三年，但这三年失去的创造力、爆发力还有转瞬即逝的各种机会却是一辈子也追不回来的。

手机品牌死亡例表功能机时代就是另一个故事！只说智能机时代！ 1.锤子手机，1年半败光10亿，关门大吉 2.金立手机，8年欠下200亿，老板跑路 3.乐视手机，5年亏100亿，逃美国去了 4.格力手机，8年花了200亿，失败了 5.天语手机，10年辉煌，被拍岸上 6.朵唯手机，风光7年，掉队了 7.海尔手机，5年花了 3亿，关门了 8.波导手机，坚持16年，停产了 9.华硕手机，10年亏损超百亿，无奈关闭 10.小辣椒手机，坚持8年，倒闭了 11.360手机，3年烧了47亿，倒闭了 12.酷派手机，3年亏100亿，黯淡离场 13.大可乐手机，4年烧了2亿，没钱了 14.IUNI手机，3年花8亿，穷死了 15.青葱手机，心血来潮，2年倒闭 16.美图手机，6年亏5亿，忍痛割了 17.原点手机，3年仅出2款手机，钱用完 18.陈金陵山寨手机，亏光3亿资产，老婆疯了 19.联想手机，国内市场基本没有了，但是凭藉moto品牌在美国还是风声水起 20.中兴手机，国内市场也是泛善可陈，可惜 21.酷派手机，已经没有影了，死翘翘！手机市场竞争太激烈了，资金、技术、营销、渠道哪一样都不能少。这些失败的品牌，要么跟不上时代，要么策略不对，最终被市场淘汰也是必然。

闪极科技：透明充电宝的赛博朋克之路在充电宝市场这片红海中，如何找到属于自己的蓝海空间？闪极科技Sharge以其独特的设计和创新思维，成功打破了常规，推出了透明外壳的移动电源。这种设计不仅让用户能够直观感受到产品设计的严谨性和工业美学，还奠定了闪极科技在高端充电市场中的地位。 𐟌 品牌印象：闪极科技的充电和储能产品大多采用了透明赛博机甲设计，通过外壳可以看到内部的电路板和电芯。全铝合金骨架和沉金主板工艺的运用，展现了工业美学的魅力，透露出浓厚的赛博朋克气息。品牌定位高端，设计创新，技术微突破，使其在短短两年内营收千万，业内对其评价颇高，甚至有声音认为它将成为下一个安克。 𐟔‹ 产品端：闪极科技通过纵向和横向两个维度的战略规划，不仅在充电和储能领域形成了从高端到全产品系列的覆盖，还围绕人、家、车三个核心生活场景构建了全方位的生态系统。最近发布的AI硬件产品“智能拍摄眼镜 A1”意味着闪极开始开拓新领域。作为小米生态链企业，闪极深得小米产品布局的精髓，但为何没有发展APP软件生态？ 𐟓⠨婔€端：SHARGE闪极的名字取自SHARP和CHARGE的结合，营销全渠道线上线下布局，多元化战略驱动海外市场增长。在国内，闪极与大厂OPPO和一加合作，并受邀参加了“北京国际电影节”和“中国金鸡百花电影节”，主打各大电商平台转化。2021年2月，SHARGE闪极首次通过Kickstarter在海外进行试水，众筹金额超100万美元，迈出了其国际化战略的重要一步。除了Kickstarter，线上渠道还包括独立站、亚马逊、eBay、速卖通等。在2024年1月，SHARGE闪极再次扬帆出海，携带一系列新产品前往美国拉斯维加斯，参加享誉全球的CES展会。 𐟏�𞛥𚔧믯𜚥𞗧›Š于大湾区卓越的制造业水平，闪极科技不仅在手机和3C产品供应链上有着出色的表现，还开创性地利用其他行业的相关工艺。与国内顶级模型玩具工厂的合作，使其能够将这些创新产品呈现在国际舞台上。 𐟏⠤𜁤𘚦–‡化：SHARGE闪极的创始团队成员来自格力、大疆、魅族和一加等国内知名企业，带着极客精神和丰富的行业经验。创始人张波在国内知名手机企业工作过，并在市场运营和产品规划上有颇深造诣。闪极科技以其独特的设计和创新思维，在充电宝市场中开辟了一条新的道路。

董明珠估计怎么也没想到，格力辛辛苦苦打了几十年“家电江湖”，最后竟被一个“卖手机的”掀了桌子。雷军进军空调，五年440万台销量，看似不起眼，可细品后发现，小米用的都是不按套路出牌的玩法。最初，2018年小米试水空调，三级能效，1999的价格，说实话很一般，消费者也不买账。可雷军不慌，迅速调整策略，转头和长虹合作代工，直接把1999做成了一级能效！试问，这价格，这性能，谁不心动？从这里开始，小米空调逐渐站稳脚跟，成为行业里的鲶鱼，搅得格力、美的这些“老大哥”不轻松。更绝的是，小米从代工到自主研发，现在在武汉建厂，已经开始步步为营，打算彻底脱离代工模式。这可不只是“打酱油”了，而是要认真玩票大的。与此同时，小米的打法依旧是科技思维：高性价比、互联网渠道、年轻化营销，把空调、冰箱、洗衣机全带进了新赛道。小米不按套路出牌，却精准刺中了传统家电的软肋。利润还涨得慢的格力可能才刚明白：真正的对手，不是老对手，而是雷军这种搅局者。格力的“好日子”，怕是回不去了。

董明珠：被哥哥踢出族谱20年，现已70岁！曾与雷军赌10亿，谁赢了

格力老大地位易主，美的成最大空调集团格力电器曾在空调行业占据龙头地位长达24年，然而如今这一宝座已被美的集团取代。美的集团凭借产品多元化、节能高效、时尚设计及灵活营销策略，成功抓住消费者需求，成为中国最大空调集团，日均收入达10亿元。格力电器在技术研发和产品质量上表现出色，拥有诸多领先技术与专利，产品性能稳定，市场份额和品牌认知度高，国内市场占有率曾高达20%左右。但随着市场变化，其不足之处逐渐显现。格力产品多样性不足，难以满足不同消费者需求；品牌宣传与营销投入少，限制市场拓展；市场反馈与研发协调性欠佳，新产品易与市场需求脱节；市场策略保守，未能及时顺应变化。相比之下，美的积极应对市场趋势，研发环保节能产品，产品类型丰富，节能性能强，设计时尚。美的与电商合作促销，注重品牌形象塑造，还积极开拓线上销售渠道。美的在核心技术上不断突破，提升产品性能与能效比，深受消费者喜爱。在国内市场需求饱和的现状下，格力和美的均积极拓展海外市场，力求在新一轮竞争中抢占份额。

小米造空调前，美的作为传统巨头，其营收已达2618亿，利润稳稳站在202亿的高位。然而，小米的入局，似乎并未立即撼动这座大山。 2018年下半年，小米带着“第一款互联网空调”的标签强势登场，1999元的亲民售价，无疑是小米风格的完美延续，也迅速吸引了市场的目光。但初来乍到的小米空调，销量并未如预期般井喷，对美的、格力等传统巨头的冲击更是微乎其微。然而，时光荏苒，仅五年时间，小米空调便以其独特的互联网营销模式和性价比优势，悄然攀升至中国空调市场第四的位置。这一成绩，虽未能完全阻止美的的持续增长，但无疑对美的等传统巨头构成了不小的压力。去年，美的总营收高达3737亿，净利润更是跃升至337亿的历史新高。当然，也有人猜测，如果小米未曾涉足空调领域，美的的业绩或许会更加辉煌。但在这场空调行业的角力中，一个令人费解的现象逐渐浮出水面：曾经，小米与美的曾携手推出空调产品，这一合作甚至一度引发格力董事长董明珠的“小偷”言论。然而，如今的小米与美的，却似乎已分道扬镳，不再合作。这背后的原因，究竟是什么呢？回顾过去，小米与美的的合作，无疑是一次双赢的尝试。小米借助美的的制造实力和品牌影响力，快速切入空调市场；而美的则通过小米的互联网思维和营销手段，拓宽了销售渠道和受众群体。然而，随着时间的推移，双方或许在品牌定位、市场策略或利益分配等方面产生了分歧，导致合作难以为继。小米空调的崛起，无疑为空调行业带来了新的活力和竞争格局。而美的与小米的合作与分离，更是让人不禁思考：在瞬息万变的市场中，传统巨头与新兴势力如何携手共进，又如何在利益与战略之间找到平衡点？对于小米与美的的“分手”之谜，你又有何看法呢？欢迎留言分享你的观点！

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