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观念营销最新视觉报道_5种营销观念包括哪些(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

观念营销

4本书帮你建立品牌营销思维 𐟓š 想学习自媒体和品牌营销？来看看这四本书，帮你建立营销思维！ 1️⃣ 《迷恋》这本书虽然封面显得有些过时，豆瓣评分也才5.7，但它从人性的角度切入，深入研究了品牌背后的心理机制。作者提出，品牌本身建立在受众的基础上，因此研究品牌不如研究人。书中还给出了打造迷恋的七个武器和五步方法，帮助你系统地搭建品牌策略。用一句话总结就是，这本书实用且有深度。 2️⃣ 《2小时品牌素养》这本书像中国本土版的《定位》，书中的例子都是我们身边耳熟能详的品牌，相比外国品牌更熟悉，能直接感受到作者举例想说明的点。内容编排比《定位》更系统化、更易读，趣味性一般。 3️⃣ 《品牌洗脑》这本书的副标题是“世界著名品牌只做不说的营销秘密”，内容名副其实，描述了很多营销背后的心理机制和现象。普通人是被品牌洗脑的对象，而这本书会带你到顶层设计者的视角，看见这一切是如何被设计出来的、以及我们是如何上钩的。看完这本书最大的感受是，品牌营销者比你更了解你自己。 4️⃣ 《定位》这本书由两位全球顶尖的营销战略家撰写，为微软、宝洁、GE等500强企业辅导营销战略。书中提出的概念，被誉为对美国营销影响最大的观念。对这种抽象、思考方式类的概念，如果只看定义和摘要，会有种捅不破那层隔着的窗户纸的感觉，因为每个人的语言表达系统𐟗㥒Œ思维方式𐟒줸同。辅以大量故事和案例的浸润，才能真正理解并进入作者视角。通过这四本书的学习，你可以深入了解品牌营销的精髓，建立自己的营销思维。

社会营销观念强调企业的社会责任，我们的营销一定是对社会有帮助，能帮助社会解决问题。-罗思远

如何洞察客户行为与观念？在市场营销中，洞察力是关键。它需要具备三个特点：痛点性、新颖性和行动性。𐟔 首先，我们要描绘客户当前的观念和行为，以及他们期望的观念和行为。这样做是为了识别其中的差距，调动关键驱动因素，克服障碍因素，从而实现目标行为。𐟓ˆ 关键驱动因素通常具有内在性、正向性和驱动性。这些因素能够推动客户朝着我们期望的方向发展。𐟚€ 而关键障碍因素则具有主观性、客观性和制约性。它们可能会阻碍客户实现目标行为。𐟚늊通过深入洞察客户的观念和行为，我们可以更好地理解他们的需求和期望，从而制定更有效的市场营销策略。𐟓ˆ

市场营销学重点笔记𐟓š 𐟓Š市场营销学概述市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销的核心是交换，而交换取决于营销者的能力和水平。 𐟓ˆ市场需求与供给市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系，现实需求与潜在需求并存。市场的形成要素包括消费者、产品或服务以及交易条件。买方需求是决定性的，市场等于人加上购买欲望和购买力。 𐟓Š市场营销观念的演变市场营销观念经历了从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念的演变。每个阶段都有其特定的背景和核心思想，如生产观念重视产量与生产效率，产品观念致力于品质提高，推销观念运用推销与促销来刺激需求，而市场营销观念则强调消费者主权论，发现并满足需求。 𐟓Š市场营销管理市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。市场营销管理的基本任务是通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。 𐟓Š顾客感知价值顾客感知价值是指企业传递给顾客的实际价值，等于顾客购买总价值减去顾客总成本。顾客购买总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，而顾客总成本则包括货币成本、时间成本、体力成本和精神成本。 𐟓Š战略与战术战略是如何赢得战争或战役的概念，而战术则是如何赢得战斗的概念。企业战略的层次结构包括总体战略、经营战略和职能战略。 𐟓Š投资组合 “市场成长率/市场占有率”矩阵可以帮助企业了解不同产品或市场的成长性和盈利性。矩阵中的“问号”需要较多资源投入，“明星”短期内可能不带来可观收益但未来有潜力，“奶牛”具有较高市场占有率能带来较好回报，“瘦狗”则可能盈利较少或有亏损。 𐟓Š规划成长战略企业可以通过市场渗透、市场开发、产品开发等方式来实现成长。密集式成长包括市场渗透、市场开发和产品开发，企业需要根据市场需求和竞争状况来制定合适的成长战略。

市场营销观念的五大阶段演变嘿，朋友们！今天咱们来聊聊一个既有趣又烧脑的话题——市场营销观念的演变！从古至今，市场营销可是经历了不少变化呢！最初，是“生产观念”占主导地位。那时候，商品少得可怜，大家就像小蜜蜂一样，只要埋头苦干生产出东西来，就不愁卖不出去！“有货就是王”！但慢慢地，市场上东西多了，消费者就开始挑三拣四了... 接着，“产品观念”闪亮登场！商家们觉得，只要东西做得好，品质过硬，自然能吸引顾客。就像那句老话，“酒香不怕巷子深”。但别忘了，消费者的口味可是比翻书还快呢！然后，“推销观念”来了个大逆袭！商家们开始主动出击，各种广告、促销满天飞，好像不使劲吆喝，就会被遗忘在角落。 “走过路过不要错过”成了日常口头禅！再往后，“市场营销观念”横空出世！这时的商家们终于发现，原来顾客的需求才是王道啊！得了解他们想要什么，才能投其所好。“顾客就是上帝”这句话，可不是随便说说的！现在嘛，咱们迎来了“社会市场营销观念”的新纪元！不仅要满足顾客需求，还得考虑社会利益、环保啥的。真是既要做生意，又要做好事！看看这市场营销观念的演变，是不是觉得就像一部精彩的电视剧？每个阶段都有它的亮点和槽点，但不变的是，我们都在不断学习和进步！

又看到有人蛐蛐全女活动，说什么这只是概念营销，如今这个社会没有公社了不拉不拉，你们与其搞全女维修，不如去减少女性在理工科学习上的阻力。这么说的人一定是潜意识里敌视女性联合，很明显全女活动的意义在于促进女性之间的链接，这跟其他活动（减少女性在理工科学习上的阻力）并不冲突。某些人平时关注女性问题。然而，他们更倾向于建立一个空想的善良社会，然后再居高临下地对女性好。但是很明显，这种“对女性好”是不可靠的。女性地位的真正提升在于自身的联合与普遍化。而男性，无论是左男还是右男，都下意识反感全女活动，这说明他们其实潜意识里讨厌与恐惧女性联合，因为他们知道父权社会就是从兄弟联合开始的，也生怕女性照着做。至于说什么现在没有公社了，中世纪农庄也没有公社，但女农奴之间的社交与合作依然在保护她们的权益方面发挥了巨大作用。没有公社，不等于不应该做任何可以促进女性链接的事情。

《营销管理》精读笔记：营销的终极指南 𐟓š 《营销管理》这本书，真的是市场营销领域的圣经，由现代营销之父菲利普ⷧ瑧‰𙥋’撰写，到目前为止已经出到第16版了。无论你是不是市场营销从业者，这本书都值得一读。因为营销已经渗透到我们生活的方方面面，每一个品牌和每一个人都需要懂得如何营销自己。这本书虽然读起来有点费劲，但读完之后你会发现它带来的好处多多。首先，它能帮助你梳理和建立市场营销的整体知识框架；其次，它教你如何用理论和方法模型来分析实际问题；最后，它让你对市场营销的本质、作用和意义有更深刻的理解。不过，作为一本美国人写的书，书中的一些观点和案例可能不太适合中国的国情。所以，我个人认为这本书最重要的意义在于建立理论知识和认知思考模型。至于应用，还是要结合具体问题来实操。《第1部分为新现实定义营销》精读重点市场营销的概念 𐟓Š 市场营销的本质是：企业为获得利益回报而为用户创造价值，并与之建立巩固关系的过程。所以，别再以为市场营销只是做广告、搞品牌、来个整合营销那么简单了！老板们也要多读书！全方位营销概念 𐟌 随着技术革新、全球化和物理环境等市场环境的变化，用户、企业和竞争环境也随之变化。因此，营销不再是只靠着一个市场营销部门就能做好的事情，需要从四个方面进行全方位营销。内部营销：CEO和CMO应该建立「以用户为导向」的企业文化和制度，使每一个部门和员工都具有「用户思维」。绩效营销：绩效目标不能只看财务指标，每个部门的绩效目标都应该以「用户价值」为出发点来设计。整合营销：整合资源、目标一致、力出一孔、整体最优。关系营销：除了企业内部，企业的合作伙伴、股东、投资人和用户，都是市场营销过程中的参与者。营销计划与管理 𐟓… 企业的使命是什么？要不断回答彼得ⷥ𞷩𒁥…‹的使命5问。战略与战术的概念。识别目标市场，并提出企业的最优价值主张（用户价值主张+企业价值主张+合作者价值主张）。通过4P理论设计营销战术。虽然书中提到了最新的7T营销战术组合，但个人认为还是4P更加经典实用。通过市场价值地图和4P理论，制定营销计划。以上就是第1部分的主要内容和学习重点。希望这些笔记能帮到你，让你在市场营销的道路上走得更远！

就当前公告给出的解决方案而言，我们最初的诉求【整改风格概念营销相似性】已经得到了一个解决方案，也达成了我们想要的结果。另外也让品牌方郑重地跟BounPrem两个人道歉。至于其他方面，希望大家就到此为止，不要过多发布看法以免引起再一次的争论。毕竟和我们无关，和BP利益无关，不是吗？[可爱][可爱]

Byredo彩虹盘，值吗？在购买之前，我就预感到可能会交智商税。毕竟，Byredo的产品营销一直很强势，性价比也一直不高。但考虑到专柜品牌很少推出五彩斑斓的大盘子，尤其是“限量”产品，我还是忍不住下单了。使用感虽然普通，但还是想夸夸他们的产品概念。广告图充满了小众朋克感，模特画了看似彩色版本的黑金属妆，银色未来感外壳搭配彩色眼影，设计有点极端和怪异，我个人非常喜欢这种风格。 Byredo的彩妆线似乎更注重质感和设计感。我特别喜欢他们在包装上对艺术感的诠释，即使有时候看起来极端得已经脱离了产品和大众审美。比如上次的太空香水，那个像火星人写字的标签真是让人急死强迫症。这类画风有争议很正常，因为它有试图划时代的尝试行为。当下的争吵并没有意义，唯有交给时间验证。去年有一波歪歪扭扭新品的包装我更喜欢，实物质感更加爆炸，放在桌上像精致的摆件、做工细致。在我眼里这才是合格的烧包装、营销产品设计理念，当包装和理念二者加起来足以碾压产品本身，那确实怎么营销都可以。同样是抛开产品，很多品牌还徘徊表层，没有真的去探讨工业设计和概念上的细节；不敢做出全新的尝试、又把经不起推敲的概念卖得飞起，他们也许应该想想自己的包装质感和概念创意，是否真的优秀到可以让买家无视产品本身。包括很多逐渐炒冷饭的大牌子（小声bb）但可以预想Byredo彩妆线或许会有被迫迎合主流市场的一天，对品牌来说这也不奇怪。开始吐槽眼影吧，如果算均价40一颗绝对是亏的。同价位ND就是标杆，更不要提其他欧美平价小众牌子，单色要啥有啥。为了方便理解把盘子用PS重新排序了（p1）大致可以归为每个颜色三种质地：清透、金属、哑光。蓝色绿色系列配得非常好，各有不同；黄色系能看出还不错，但我不太用；紫色系期望太高到手感觉有点普通，这类颜色我已经太多了；大红洋红鬼打墙，还不如换几个偏大地系的色进去。哑光偏干难上色，不是油漆桶路线。有半数偏光和小亮片，闪度不高，画出来是非常老派的珠光感眼妆，像七八十年代的迪厅产物。但想了想这盘子的概念居然又觉得是故意的orz… 真的和我一样很喜欢概念和设计就收一下吧，好歹是搭配均衡的限量彩虹盘，放着看也是极好的，但真的无性价比可言。有条件的建议让dg拆开塑封垫下纸巾，我收到的时候脱肛3块。这么贵一眼影直接裸着装在纸盒里，并且塑了封，拆开才能知道状态，盲盒似的，防震基本盘掉链子也是有点减分。

「转观念勇创新强管理创一流」在“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育引领下，辽阳石化营销调运部积极推动市场拓展与创新，9月成功开拓了对二甲苯（PX）的新销售渠道，首次开发东北区域内某公司为下游自提客户。