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农商银行业务营销新上映_农商银行业务营销心得体会总结(2024年11月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

农商银行业务营销

上海农商银行：社区服务的新标杆 𐟏报œ褸Š海杨浦区的228街坊，上海农商银行正在进行一场别开生面的营销活动。一位大约三十几岁的女主管冀女士，以其低调而富有亲和力的风格，正在为银行拓展业务。尽管市场低迷，银行面临困境，但他们并没有选择退缩，而是主动出击，向社区延伸服务触角，寻求更多的储户。这次活动不仅创新了银行的营销方式，还为社区居民提供了便利的服务。特别是对于老年人来说，家门口的银行服务无疑是一个巨大的福音。他们可以享受到吃穿住行全方位的温馨服务，这种贴近生活的便利性让人印象深刻。上海农商银行的这种服务理念，无疑为其他银行树立了一个良好的榜样。他们不仅在业务上不断创新，还在服务上不断提升，真正做到了以客户为中心。这样的银行，值得我们更多的支持和信任。

【推进降本增效，银行信用卡业务营销抱团取暖】梳理发现，多家银行联合举办送自行车、电动车的信用卡营销活动近年来并不少见。今年以来，北京、上海、广东、湖南、浙江等多个省份的不同银行均有类似营销活动，其中以股份行、城农商行为主，活动...

「金融电子化超话」《风险管控 | 农商行零售数字风控体系建设思考》零售转型战略走到了一个质量转折的关口，是继续扩大基本盘增收不增利，还是创造一个业务增长拐点产生一条更高的业务增长线？在此关口，农商行不仅需要在业务营销体系上改革创新突破，更需要刀刃向内有效解决内部风险管理难题，创建业务与风险协同发展的增长新引擎。「银行」「数字化转型」「金融安全」风险管控 | 农商行零售数字风控体系建设思考

「新智派新质生产力会客厅」「高质量发展」「专精特新」「兴乡共富」「区域经济」【农村金融时报|江苏句容农商银行债券承销业务有重要突破】在接受《农村金融时报》记者采访时表示，省内农商银行之间可以通过如下方面协同展业：一是搭建信息共享平台，建立信息共享机制，确保各方能够及时获取市场动态、客户需求、产品信息等关键数据。二是明确协同展业的具体操作流程、责任划分、利益分配等规则，确保协同工作有序进行。三是加强产品与服务创新，结合各农商银行的业务专长和市场需求，共同研发具有竞争力的金融产品。四是利用数字化手段，开展精准营销和跨界营销，拓宽服务范围。链接地址：网页链接

银行职业好不好？只要不抱太高期望值，银行这一职业，即使是最基层的柜员岗位，其实还是不错的；最大的压力则是业务营销。对标当地的行政事业单位，银行一般收入还是要高一些的，但工作压力也要大。对标其他竞争性企业的销售岗位，收入应该不相上下，工作压力也差不多。当然，各家银行的员工收入有差异，同是农商银行各地也有差异。但工作压力应该差不多，而且会越来越大。评判银行职业好不好：一取决于自身是否有更好的职业选择，二取决于所选择银行的优劣，三取决于个性是否适合营销工作。以上可供是否选择银行职业的大学毕业生就业参考。

【消费贷利率降至“2字头”，额度提至百万元，国庆假期银行花式营销】国庆节期间，记者在开封走访发现，中国银行、中原银行、汴京农商银行等均推出了信用卡优惠活动，包括首刷礼、满减、购物津贴等，另有浦发银行、江苏银行等也将消费贷年化利率降至“2字头”，贷款额度提高至百万元，进一步刺激了旅游消费，提升了游客的游玩体验。 10月4日，博通咨询金融行业资深分析师王蓬博对《华夏时报》记者表示，信用卡、消费贷是金融机构触达场景、服务用户的重要途径。国庆黄金周是营销良机，银行应持续关注消费者行为变化，灵活调整产品策略，确保创新产品能够真正满足市场需求，实现消费金融客户和业务规模化增长。（华夏时报）

银行迎战2025年“开门红”：策略调整与业绩压力并存来源：第一财经近段时间，春晓（化名）所在的银行刚刚结束2025年“开门红”动员大会。春晓称，银行非常重视“开门红”业绩情况，给每个部门都下达了具体的任务指标，涉及维护老客户、开拓新客户等各个环节，并设置相应的奖励机制。进入11月末，今年也临近尾声，多家银行明年的“开门红”筹备工作已在陆续进行中。第一财经获悉，与往年不同，伴随全行业净息差的持续缩窄，今年银行的“开门红”较为提前，且有多家银行提及“降本增效”。其中，对公投放聚焦服务实体经济领域，持续加大对中小微企业、科技创新等重点领域的支持力度。个人零售业务则更为侧重营销存款、理财、银保等产品。业内人士表示，“开门红”旺季营销活动是商业银行的传统营销活动，银行通过这一营销活动，在年底做好项目储备，在年初加大、加快信贷投放，实现早投放、早受益。银行备战“开门红” “以往开门红的重点目标是信贷投放，今年也不例外。”春晓称，近期行里举办了动员大会，除了号召员工完成2024年的经营目标外，还启动了2025年“开门红”筹备。另有华东地区一家股份行支行行长对记者表示，该行近期也举办了动员大会，部署收官和“开门红”工作，目前的主要任务其实是抓存款，该指标完成后再开启“开门红”计划。来自华东地区一家农商行的业务人员对记者表示，具体的经营目标还在等总行下发，今年的理财、信用卡、银保产品、消费贷这些领域可能也会有相应要求。除了“开门红”重点投放领域不同外，当前各家银行“开门红”的工作进度也不一致。地方农商行表现更为积极，部分城商行较为踊跃，国有大行和股份行则进度稍缓。截至11月26日，据记者不完全梳理，已有山东临商银行、江苏如皋农商银行、湖南洞口农商银行、贵州贵定农商银行、广西蒙山农商行、浙江民泰银行等十余家地方银行均召开了“开门红”启动会。尽管重点领域和进度不一，但各家银行同样都面临着明年“开门红”压力，在业内人士看来，银行明年一季度压力依然明显。一位银行业分析人士对记者表示，明年一季度银行的压力主要来自三个方面：首先，预计净息差将进一步缩小；其次，在经济增长放缓和降低费用、让利于民的背景下，银行的中间业务收入将面临下行压力；最后，零售贷款领域不良贷款的风险也在增加。面对上述环境，在接受采访的过程中，不少银行业内人士强调，对公业务将继续是他们明年第一季度的工作重点，特别是在对公信贷投放方面，将重点支持那些与国家政策方向一致的实体经济领域，包括制造业、科技创新型企业以及绿色经济等关键行业。与对公业务的策略不同，零售业务在“开门红”期间的推广手段则发生变化。过去，提高存款利率和提供优惠券是银行常用的营销策略，但在当前整个行业普遍降低存款挂牌利率的情况下，选择提高存款利率的银行变得稀少。前述分析人士指出，为了降低资金成本，银行不再主要依靠提高存款利率来吸引客户，而是转向提升服务创新和优化客户体验。例如，许多银行开始推出线上理财产品和智能投资顾问服务，以更好地满足客户的多样化投资需求。显而易见，面对不同的业务领域，银行在“开门红”期间采取的营销策略正变得更加多样化。素喜智研高级研究员苏筱芮表示，在低利率时代背景下，银行在2025年“开门红”活动中需要根据自身发展战略，在个人业务和对公业务上进行合理布局。同时，她也提到，通过加强理财产品和保险产品的代销等中间业务，银行可以增加收入来源的多样性。要摒弃“规模情结” 拿到明年“开门红”的新指标，不少一线工作人员感慨：“完成难度不小，况且连今年的都尚未完成。” 通常来说，银行的“开门红”时间较长，往往会持续到次年3月末，又与业绩考核挂钩，无形中给银行人增加了压力。以春晓所在的银行为例，该行会根据指标完成率来决定团队奖金系数的高低，对于未达标或表现落后的团队来说，有可能拿不到当季或当年奖金。一些银行员工在接受记者采访中提到，今年信贷投放的核心在于平稳分配资金和优化结构，这导致年末“开门红”活动的热度并不像过去那样显著。一家股份行支行的工作人员表示，“感觉一年中有半年时间都在进行‘开门红’活动”。多家银行延长“开门红”时间，实质上是随着市场竞争加剧，银行需要提前布局，以在“开门红”期间积极争夺优质信贷客户，确保市场份额稳定和增长。浙江农商银行系统辖内嵊泗农商银行副行长方杰表示，这段时期各项营销活动对于银行抢占市场份额、完成全年指标至关重要。在当前保息差、稳营收的目标下，银行如何做好“开门红”？光大银行金融市场部宏观研究员周茂华认为，在“开门红”过程中，银行需要平衡风险管理、收益水平和业务拓展。目前看，国内银行业将围绕金融五篇大文章，加大对实体经济薄弱环节、重大领域的支持。 “商业银行要摒弃‘规模情结’和‘速度情结’，坚持走高质量、集约化发展之路，保持发展的稳健性和持续性。”招联首席研究员董希淼表示，存款并非越多越好，而是要综合考虑业务发展需要、资产负债结构等因素，适时合理地吸收存款，并持续降低负债成本，努力保持息差基本稳定。董希淼认为，2025年有效信贷需求仍然有待进一步激发。当前，市场有效融资需求不足，银行对企业、个人的信贷投放难度较大，也可能导致在“开门红”活动期间对优质信贷客户的争夺更加激烈。 “近期出台的一系列增量政策对于稳定明年经济增长等都有积极作用。”邮储银行研究员娄飞鹏分析，财政政策方面，允许专项债券用于土地收储，支持收购存量房以优化保障性住房供给；在地方政府债务领域，较大规模增加债务额度，支持化解隐性债务；发行特别国债支持国有大行补充核心一级资本等。随着支持举措推动经济基本面的逐步改善，银行的经营环境也将逐步得到改善。

山东农商行工作一年，给新人的真心话最近听到有人说，农商行考行测，根本不考！其实，行测和公文写作这些内容，农商行是从来不考的！备考时间本来就紧张，大家千万别被一些帖子误导了。我是去年上岸的山东农商行，现在已经工作一年了，给新人们分享一些真心话。农商行的工资待遇 𐟒𜊥†œ商行的工资其实不低，业务能力出众的，一年能赚15万以上；业务一般的，10万+也没问题。啥任务都不搞，一年也能有5-6万的收入。银行业普遍看重关系和人脉，业绩好的人关系广，往上爬的机会也多，毕竟学历不是最重要的。网点环境 𐟏 网点一般都在乡镇，客户主要是农民和中老年人。工作环境不算高大上，经常受国有银行的气，竞争激烈，人际关系也复杂。有时候为了抢业务，大家还会争得不可开交。业务技术上，农商行也比不上国有行，基本都是别人玩剩下的。关系和运作 𐟤 有关系、会运作的，一两年调到城区网点、总行、机关也不是没有可能。我有个朋友就是，去年还在乡镇网点，今年已经调到总行了。工作时间 ⏰ 在总行可能会有双休和法定节假日，但支行像柜员基本都是轮休制度。有的网点上五休二，有的上四休二，忙的时候也会调整。早上八点上班，提前一个小时去单位接款，接完款开晨会。晨会内容就是报工作目标计划和演练营销存贷款等，然后就是各种繁琐的工作，迎接办各种业务的客户，微笑服务。工作累 𐟘𕊥†œ商行工作很累，每个人都很忙。柜员看似是最轻松的岗位，但其实也累得不行。柜员基本不加班，放假休息也没人找你，比客户经理还充实自由。笔试门槛 𐟓š 农商行笔试门槛低，基本上算是海笔。综合岗笔试主要考查申论、公基、专业知识等。时政相对简单，多选漏选都不得分，考得我怀疑人生！专业知识考得还挺细致，几乎都是金融经济题，比如宏观调控、货币政策、M0、M1、M2、基尼系数、恩格尔系数、公司利润的变化因素等。申论备考 𐟓– 申论者得天下，这话真不是瞎说的。我每天把赵海凡总结的关于农商行常考的大作文看一遍，摘抄一段好句和事例进行背诵总结。虽然主题不一定会是考爱岗敬业、无私奉献的那种，但换汤不换药，作文素材还是通用的！希望这些真心话能帮到大家，祝大家在农商行的工作顺利！

没有英语四级也能进银行？岗位和备考全攻略姐妹们，先来聊聊我的情况吧！我是去年普通二本毕业的，学的是经济专业。毕业后，我直接报考了银行。不过，我没有英语四级证书，所以在选岗时有点受限。但别担心，还是有不少岗位是不要求四级的！下面是我整理的一些不要求英语四级的岗位信息和备考经验，希望能帮到大家~ 不要求四级的岗位中国银行：综合服务岗农业银行：信息科技岗、管理精英岗、客户经理岗、通用业务岗（综合运营岗）。除总行、省分行本部、子公司以外的岗位大部分都不需要四级。工商银行：客服经理岗建设银行：非省会城区机构不要求四级：管理培训生、科技类专项人才、综合营销岗、柜面服务岗交通银行：各地分行岗位不要求邮储银行：除总行、北京分行以外，其余分行均不要求：运行类、销售类、专业类岗位股份制银行和城商行、农商行很多也不要求网申建议没有英语四级证书的话，可以写成“拥有基本的英语表达能力和写作能力，可以进行基本的交流沟通”。有过相关实习经验的一定要写，突出自己在实习期间取得的成绩和贡献。突出自己与岗位的匹配度以及个人特长，比如：客户经理就写有耐心、语言沟通能力强，情绪稳定等。笔试备考经验行测部分行测包含的知识点比较多，备考时要分清主次。数量、资料和言语是重点，考察的是思维能力。可以先跟着陈帆银行课了解历年考试的出题方式和考试题型，再跟着老师的讲课进度逐步学习各个模块的重点内容，同时多总结答题技巧和一些速算方法。课下再通过大量的刷题进行巩固，提升答题的速度和正确率。综合知识侧重学习金融学、经济学和企业特色知识，都是一些比较基础的知识点。在学的同时也要及时整理知识框架，课下再搭配着陈帆银行课总结的记忆口诀多背诵几遍，强化对基础知识点的印象。英语多背一些常考的金融类词汇，扩大英语词汇量。语法基础薄弱的姐妹们也可以直接跟着刘晓燕老师去学，老师讲得比较细致，理解起来也更容易。希望这些信息能帮到你们，祝大家都能顺利上岸心仪的银行！𐟒ꀀ

山东农商行工作一年，给新人的真心话最近听到有人说山东农商行考行测，简直无语！行测和公文写作从来没考过，大家千万别被误导了。备考时间本来就紧张，别浪费时间在这些不相关的内容上。我是去年上岸的山东农商行，现在已经工作一年了，给新人分享一些真心话。工资待遇 𐟒𘊥†œ商行的工资不低，业务能力出众的一年能赚15万以上，业务一般的也有10万+，啥任务都不搞的也能有5-6万。银行业普遍需要关系和人脉，业绩好的关系广，往上爬的机会也多，学历倒不是特别看重。工作环境 𐟏 网点一般在乡镇，客户主要是农民和中老年人，工作环境不算高大上。经常受国有银行的气，竞争激烈，人际关系复杂，还有抢业务的情况。业务技术也比不上国有行，都是别人玩剩下的。关系和机遇 𐟤 有关系、会运作的，一两年调到城区网点、总行、机关也不是没有可能。要是能在总行工作，可能会有双休和法定节假日，但支行像柜员一般执行轮休制度，有的网点上五休二，有的上四休二，忙的时候也会调整。早上八点上班，提前一个小时去单位接款，接完款开晨会，晨会内容就是报工作目标计划和演练营销存贷款等，然后就是繁琐的工作，迎接办各种业务的客户，微笑服务等。工作强度 𐟒ꊥ†œ商行工作累，每个人都很忙。柜员是最轻松的岗位，但即使是最轻松的岗位也受不了。柜员基本不加班，放假休息也没人找你，比客户经理充实且自由。笔试门槛 𐟓š 农商行可能因为工作累，笔试门槛很低，基本上算是海笔。综合岗笔试主要考查申论、公基、专业知识等。时政相对简单，多选漏选都不得分，考得我怀疑人生！专业知识考得还挺细致，几乎都是金融经济题，有关宏观调控、货币政策、M0、M1、M2、基尼系数、恩格尔系数、公司利润的变化因素等。申论者得天下，那可真不是瞎说的。我每天把赵海凡总结的关于农商行常考的大作文看一遍，摘抄一段好句和事例进行背诵总结，最后我的申论也算是有点提高了。虽然主题不一定会是考爱岗敬业、无私奉献的那种，但换汤不换药，作文素材还是通用的！希望这些真心话能帮到你们，祝大家顺利上岸！

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