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我的营销心得权威发布_我的营销心得史玉柱pdf(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

我的营销心得

痘痘肌避雷指南：这些产品千万别买！哎呀，痘痘肌的姐妹们，你们是不是经常在网上看到各种爆红产品，然后忍不住跟风买回来试试？结果呢，泛红、过敏、爆痘这些问题依然没改善，甚至还更严重了？其实，每个人的肤质都不一样，有些护肤品对痘痘肌来说简直就是灾难！今天，我就来给大家分享一下我的战痘心得，虽然不能保证100%正确，但都是我亲测的，希望能帮到你们。科颜氏白泥面膜：刺痛感太强这个面膜真的是让我又爱又恨。质地像油漆一样厚重，用一次就起一颗痘。虽然各种营销吹得天花乱坠，但去黑头清洁的效果几乎没有，反而有强烈的刺痛感，用完感觉皱纹都出来了。真心不建议油痘皮的朋友们尝试。乐敦CC精华液：痘痘双响炮这个精华液去痘印效果确实不错，但长痘的效果也是一流的。左边痘印刚消，右边脸又长痘，简直让人无语。用了几次，感觉皮肤状态更差了，还是慎重吧。娥佩兰薏仁水：爆痘神器有人说这个能美白，有人说没酒精，但我用了一次就爆痘一次。坚持用了一周，痘痘和闭口更多了。真的是得不偿失，绝对不会回购！海蓝之谜神奇面霜：闷痘神器这个面霜号称能拯救毁容，但质地极其厚重，用完一瓶，疤痕依然在，痘痘和闭口也闷出不少。油痘皮的朋友们慎用，简直是灾难。 The ordinary白藜芦醇&阿魏酸：超级油这个精华油真的很油，吸收特别慢，闷脸还拔干。我一个混油皮竟然起皮了。虽然他家的东西是原料桶，但难用的还是一样用不下去。倩碧2号水：酒精味太重看到这瓶酒精我心更累了，对皮肤伤害太大！用了半瓶，皮肤彻底崩溃。虽然有人说它适合油皮，但我觉得真要慎重！悦木之源菌菇水：中药罐子这个水有一股淡淡的中药味，闻着很安心，但使用感差，假滑粘腻，上脸刺痛。好在不至于闷痘，但对红肿痘没多大效果。总之，痘痘肌的姐妹们，买护肤品一定要慎重！希望大家都能找到适合自己的产品，早日摆脱痘痘的困扰！

如何用对比写出吸引人的文案？对比在文案创作中有着神奇的力量。它不仅能突出产品的卖点，还能让品牌理念更加鲜明。让我们来看看几个经典的案例吧！ OPPO手机：充电5分钟，通话2小时 𐟓𑊏PPO那句经典的“充电5分钟，通话2小时”广告语，为什么能深入人心？因为它通过对比强调了OPPO的充电性能。数字的使用进一步强化了这种对比效果，让人一下子记住了OPPO的卖点。长城干红：3毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年 𐟍𗊲004年，长城干红推出了一句文案：“3毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年”。这句话描述了红酒瓶壁只有3毫米的厚度，但葡萄要历经10年光阴才能变成美酒。这种时间和空间的对比，一下子让你感受到长城干红的品质和品位。 MINI：别说你爬过的山，只有早高峰 𐟚— MINI汽车的文案在汽车界堪称一绝。它通过一系列经典文案塑造了一个张扬、个性、桀骜不驯的品牌形象，赢得了众多年轻人的喜爱。其中最著名的莫过于“别说你爬过的山，只有早高峰”。这句话通过对比城市生活的单调和自然生活的自由，表达了品牌的态度。脑白金：今年过节不收礼，收礼还收脑白金 𐟎 史玉柱在《史玉柱自述：我的营销心得》一书中提到，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这句经典口号。他认为这句话最巧妙之处在于它是一个病句，“其实病句是最容易让人记住的，因为后面一句话跟前面一句话是相矛盾的”。前后矛盾的两句话最容易让人记住，这就是对比的力量。这些案例告诉我们，对比不仅能突出产品特点，还能让品牌理念更加深入人心。试试在你的文案中加入一些对比元素吧！

2、不要借钱。现在昨天一个年收入2000多万的大哥给我分享了10个建议，真是句句经典，分享给大家：不要有债务 𐟚늦™š人一定要远离债务，花呗、信用卡、网贷这些玩意儿千万别碰。一旦沾上，可能就会陷入万劫不复的境地。别做不懂的事儿 𐟤” 只做自己懂的事儿，别离开自己的能力圈。多看看段永平和史玉柱的东西，尤其是史玉柱的《我的营销心得》，绝对有启发。现金为王 𐟒𐊥ˆ맛𒧛𝦱‚投资收入，未来的岁月里通过投资躺平是不可能的。有钱就存起来，记住：在我们这儿不会有通胀。别走多元化路线 𐟚𖢀♂️ 我们不是李嘉诚，干好一件事就很不错了。李嘉诚可以同时做很多项目，但我们能量有限。记住：如果这个项目需要投钱，就别做了，需要投钱的项目轮不到我们。迷恋一个人 ❤️ 无脑式迷恋一个人，比如李嘉诚。你相信李嘉诚，他卖出你就卖出，他买入你就买入。潘石屹和李嘉诚都是非常有智慧的人，多看看他们的东西，可以少走很多弯路。聊生意不聊政治 𐟤 你是一个商人，别聊政治，只聊生意。多看看跟历史、逻辑、常识有关的书。永远不消极 𐟘„ 永远不要消极，不要埋怨。埋怨是毒药，食用一次就会上瘾。多说积极的话，多做积极的事儿，这样运气会越来越好。反之，运气会越来越差。我运气差了，会找个本子不断写积极的话，鼓励自己。别有躺平的想法 𐟏‹️‍♂️ 道法自然，锐意进取。尤其是在不景气时，更要举刀前进。记住：在自己熟悉的领域前进，而不是离开自己的能量圈去瞎折腾。别搞社交 𐟚늦ŠŠ所有心思都放在生意上。你是怎么对待生意的，生意就会怎么对待你。很多人开始生意做得非常好，结果到处抛头露面，最后从江湖上消失了。所有的堕落都是从贪婪开始的。珍惜每一天 𐟌ˆ 我把每天当做生命中的最后一天来过。每天做的事情都非常有密度。有密度的事儿做多了，我发现活着非常有意思。什么叫有密度的事儿？当下能做什么就立马做什么，明天做什么、明天的明天做什么，我没有这个规划。我是把一生当一天活…… 这些建议真是字字珠玑，值得大家深思和学习！

餐饮创业心得：疫情下的坚持与突破从大学时代开始，我就是个喜欢折腾的人，加入了各种社团，还尝试过创业。毕业后，我选择了餐饮这个古老的行业，一做就是两年。现在回想起来，我为当初的决定感到庆幸，因为我找到了自己真正热爱的事业。在疫情期间，很多人都觉得餐饮难做，但我却有不同的体会。有些餐饮在疫情中倒下，但有些则在疫情期间脱颖而出。以下是我的一些心得：心态准备：创业并非易事 𐟧銨™𝧄𖥛𝥮𖤸€直在鼓励创业，但创业绝不是一件简单的事。你需要做好心态、能力、资源、方向等多方面的准备，否则失败的概率很大。灵活应变：在不确定中寻求突破 𐟌€ 创业方向是大体不变的，但过程要灵活。刚开始时，一切都是未知的。创业者需要具备把控方向、发现问题和解决问题的能力，在不确定中寻求快速突破。全局把控：从供应链到市场营销 𐟏튨恦œ‰全局把控能力，从供应链、产品到市场营销，初期的闭环都要抓牢。每一个环节都不能忽视，否则整个系统就会失衡。资源整合：互利互惠的合作 𐟤 资源的整合能力非常重要。现有资源是基础，想要发展就要整合资源。资源的整合需要在方向一致、相互尊重的基础上进行，实现互利互惠。在和餐饮打交道的每一天，我都感到充实而满足。希望这些心得能对正在创业或准备创业的朋友们有所帮助。

银行副行长谈开门红：团队的力量与营销心得 1月下旬，我从市行机关调到一支支行担任副行长。离过年只有半个月，开门红的小高潮也随之而来。我立刻投入战斗，没有任何喘息的机会。幸运的是，我的团队非常给力，尽管有些短板和困惑，但大家都能在关键时刻扛住压力。客户角度出发 𐟓 了解同业产品、客户需求以及产品契合度是非常重要的。不能只说自认为的优势，而要充分展现专业性，理解客户需求，并提供符合市场规律和客户需求逻辑的金融方案。尤其能够提供多产品交叉组合，实现最优配置的方案，是一名优秀的银行营销人员必备的素质。真心交朋友 𐟒‘ 真诚是最好的套路，利他就是最好的利己。推介银行产品，创收创利实现目标，确实是支行的职责。但前提是给适合的客户推介合适的产品，用真心而非假意奉承，用专业而非敷衍应付。在如此内卷的外部环境，能成为更多客户信赖的朋友，是客户经理的核心竞争力之一。别内耗，拒绝玻璃心 𐟒ꊦ•⤺Ž面对失败和挫折。指标压力太大，同业竞争激烈，隔三差五被督导，挨批评，资产质量承压，这都是营销岗的常态。放平心态，尽量将工作和生活分开，多接近正能量的人和事，不纠结，不矫情，尽人事，听天命，每一步都算数。总的来说，开门红期间的经历让我深刻体会到团队的力量和营销的技巧。希望这些心得能对大家有所帮助。

零基础转行新媒体运营的学习心得分享 𐟓š 嘿，大家好！今天想跟大家聊聊我零基础转行新媒体运营的学习心得。作为一个运营小白，我在这个过程中积累了一些干货，觉得有必要分享给大家。企业创造价值的五大关键环节 𐟌 首先，咱们得明白，无论你是开公司还是做运营，最核心的目标都是造出好东西，然后卖掉。企业创造价值的过程其实可以分为五大关键环节：市场、研发、营销、销售和售后。市场阶段：找到未知客户 𐟑€ 在市场阶段，咱们的目标是找到那些还不知道我们产品的潜在客户。这就好比是猎人找猎物，得四处打听，找到那些可能对我们产品感兴趣的人。研发阶段：解决用户痛点 𐟔슥ˆ𐤺†研发阶段，咱们得搞清楚用户最痛的地方在哪儿，然后针对性地解决问题。比如说，用户觉得某个功能不好用，那我们就得想办法优化它。营销阶段：寻找潜在客户 𐟓⊨婔€阶段就是通过各种手段吸引潜在客户。这包括广告、社交媒体、内容营销等等。咱们得让更多人知道我们的产品，并激发他们的购买欲望。销售阶段：促成产品交易 𐟒𓊩”€售阶段就是最后一步，把潜在客户变成实际买家。这一步非常关键，因为只有卖出去的产品才能创造价值。销售人员得好好培训，提高转化率。售后阶段：留住已有客户 𐟌Ÿ 最后一步是售后，咱们得想办法留住已经买过的客户。通过提供优质的售后服务，比如定期更新产品、解决用户问题，让他们觉得物有所值，从而复购更多产品。运营在企业创造价值过程中的角色 𐟚€ 运营管理其实就是确保企业在将资源转化成可销售产品的过程中是高效顺畅的。运营人员得协调各个部门，确保每个环节都顺利进行。传统企业运营与互联网运营的区别 𐟌𐟔劊传统企业和互联网企业在运营上有很大的不同。传统企业主要做售前工作，基本上是一次性交易；而互联网企业则更注重售后服务，看重持续性交易。互联网运营需要通过各种手段帮助用户在购买产品后更好地实现他们的目标，从而提高用户的推荐率和复购率。总结 𐟓 以上就是我零基础转行新媒体运营的一些学习心得。希望对大家有所帮助！我会继续努力，期待和大家在运营的道路上一起成长！

银行客户经理陌拜营销心得分享 𐟓ˆ 陌拜是客户经理的必修课，尤其是对于我们这些内向型性格的人来说，真是一场硬仗。刚进入银行工作时，我也曾因为营销任务和压力而感到手足无措。经过一番修炼，从被动适应到主动转变，我终于掌握了陌拜的技巧，从一开始的磕磕巴巴到现在能够侃侃而谈。以下是我总结的一些心得，希望能帮到那些正在为陌拜烦恼的小伙伴们。调整心态，尊重现实 𐟌 首先，你得调整好自己的心态。很多人打了几个电话被拒绝后就开始打退堂鼓，这很正常。但你要知道，陌拜的成功率本来就低。按照一般规律，拨出100个电话，能拿到10个意向客户就已经很不错了，最终能成交3个以上那就要谢天谢地了。所以，开始陌拜之前，一定要做好心理建设，别太在意个别的得失。当拜访量达到一定程度，慢慢就会有所收获。做好定位，精准对接 𐟎…𖦬᯼Œ要做好定位，精准对接。我们都接过垃圾营销电话，深感信息轰炸和无差别电销的烦扰。站在客户角度，我们也是那个讨厌的人。所以，客户清单的选取和来源要进行合理斟酌，并尽可能借助一定的媒介。比如企业客户，可以协同政府相关部门获取一些纳税类、科创类、招商类企业名单，或者选取结算量较大的客户进行针对性拜访，成功率会高很多。产品推动，情感辅助 𐟒እ†者，产品推动和情感辅助也很重要。客户营销一定要站在客户的立场了解他们的需求，再制定针对性的方案。企业客户和个人客户的差异较大，企业客户偏向信贷结算，个人客户偏向投资理财。这就要结合实际情况提前做好产品组合，抓住客户的核心诉求。同时做好跟进，可以通过沙龙、展会、讲座等形式拉进关系，搭建良好的沟通渠道。保持联络，好聚好散 𐟤 最后，保持联络也很重要。有些客户当下没有需求但愿意保持联系，这样的话可以定期推送优惠产品和政策。对于没有意向的客户，就当多交个朋友，或者好聚好散。人生路不熟，你好我好大家好。以上只是我的一些浅见，大家可以根据自己的情况找到合适的方式去做。对于新晋小白来说，不去实践的话，技巧也终究限于纸面。最主要的还是在真实的场景中自我总结，把握好心态。相信成为一名优秀客户经理的目标就离你不远啦！

岳阳装修新选择，靠谱公司推荐！大家好，最近终于在岳阳找到了一家靠谱的装修公司，真是太开心了！之前我也发过帖子，征求大家的意见，现在终于确定下来了，开工已经半个月了，整个过程还挺顺利的。工地现场装了监控，我在上班的时候也能随时看到，真是省心。之前我也纠结过半包还是全包，最后结合自己的预算和姐妹们的建议，选择了全包。看了七八家装修公司，终于找到了现在这家，来说说我的选择理由吧𐟑‡ 价格透明，性价比高 𐟒𐊨🙥…쥏𘧚„价格非常清晰，性价比很高。没有那些捆绑销售和花里胡哨的营销手段，材料的型号、品牌、日期、人工费用等都标注得很清楚。和我对接的人员特别实在，很多签单后才能说的地方都提前告知我了。设计师靠谱 𐟎芨𘈦婇房的时候非常认真仔细，之前还和我线上沟通了好几个小时。冲这点我就对他印象很好，给的方案也充分考虑了我的想法。朋友推荐 𐟑튨😦œ‰一个意外发现，原来这家公司就在我家附近，于是我去她家参观了一下，挺满意的。总结一下我的心得 𐟓 多对比，不要轻易下决定：装修是大事，多看看总是没错的。多跟设计师沟通：把自己的需求和设计师说清楚，这样既能节省时间，又能节约成本。别找熟人：虽然找熟人可能会便宜点，但做不好只能吃哑巴亏，还可能破坏关系。总之，找到靠谱的装修公司真的省心不少，希望大家也能顺利找到适合自己的装修团队！如果有时间，我会再来分享更多装修心得和照片！ #装修公司推荐 #岳阳 #装修心得 #装修设计 #装修日常

成都旅游攻略：我的三天三夜心得分享还没去成都之前，我已经开始期待这次旅行了。做了三天详细的攻略，虽然不知道实际效果如何，但分享一下我的个人心得吧。要不要去看顶流明星花花？𐟐𜊊我并没有安排去看顶流明星花花，因为我觉得熊猫馆和熊猫基地两个地方的内容有点重复。首先，看花花的人很多，排队时间很长，而且当天花花还不一定营业。熊猫谷可以近距离看到小熊猫，虽然不知道能不能摸（有朋友说以前可以摸，现在不行了）。网红街区太古里、IFS、春熙路值得去吗？𐟏™️ 我个人觉得这些网红街区没必要去，因为大部分商业街道在各个城市都很雷同。来成都主要是想尝尝当地美食，所以可以看看其他的街区老店。网红街区很多美食店都是靠营销出名，味道不一定好，价格也可能偏高。都江堰和三星堆值得一去吗？𐟏ž️𐟏›️ 很多人可能会选择不去都江堰，因为离市区比较远。其实都江堰是一个著名的水利工程，风景也很美。建议下载手机讲解，不然可能会觉得没意思。三星堆也是离市区有一段距离，主要是出土文物的展示。个人觉得一定要去，了解一下古人的智慧和文化背景。需要提前预约一个讲解老师，我准备在百度上找找推荐的老师。因为我对文化了解不多，所以提前了解一下会更好。文物需要了解一段历史和文化背景，不然可能只是看看文物，没什么意思。希望这些小心得能帮到你们，祝大家旅途愉快！

【李成林营销心得】不应该让潜在客户特别快地看到，得到我没想销售给他的东西，或者仅仅让他感觉到有这样一个东西。然后尽量拖延他得到的时间，这样一来，一旦他获知这个产品的时候，他决策的速度就会较快。

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