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个人贷款-个人贷款营销解读_个人贷款20万怎么贷(2024年11月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-27

个人贷款-个人贷款营销

贷款管理“三个办法”深度解读与合规要点 2024年2月2日，国家金融监管总局发布了固定资产贷款、流动资金贷款、个人贷款三个管理办法。这三个办法是贷款业务的“基本法”，学习和运用好这三个办法对商业银行的重要性不言而喻。 𐟓š 课程背景三个办法的发布标志着贷款管理进入了新的时代。为了帮助银行从业者更好地理解和应用这些新规，我们特别推出了“贷款管理‘三个办法’学习与解读”课程。 𐟎ﾧ苧›‡ 系统掌握“三个办法”的基本内容，掌握合规要点。通过新旧办法的对比、案例分析和监管处罚分析，进一步加深对三个办法的理解。提高贷款营销的合规性和信贷管理水平。 ⏰ 课程时间课程时间可根据主办方的要求灵活安排，时间长则详讲，时间短则略讲。 𐟑颀𐟏련ﾧ若﹨𑡊李波老师，拥有40多年的国有大型商业银行从业经历，曾任某国有银行省会城市分行副行长、地市分行行长等职务。现任某国有银行绿色金融研究院专家，绿色金融创新实验室团队负责人。 𐟌Ÿ 李波老师擅长领域绿色金融创新经济金融政策投资银行与资产管理投行业务百年金融史乡村振兴风险管理等 𐟓š 课程特色系统讲解“三个办法”的核心内容，帮助学员全面掌握合规要点。通过案例分析、新旧办法对比和监管处罚分析，加深对三个办法的理解。提升学员在贷款营销和信贷管理方面的合规性和管理水平。

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

【不再分首套、二套房，首付不低于15%！「福州六部门联合出台房地产新政」】10月8日，福州市住房和城乡建设局、福州市自然资源和规划局等六部门联合发布《关于进一步优化房地产相关政策的通知》（以下简称《通知》），明确优化住房信贷、促进房地产市场交易、支持商品房营销推广、调整项目开发条件。《通知》明确，落实国家关于降低存量房贷利率政策，引导商业银行稳妥有序将存量房贷利率降至新发放商业性个人住房贷款利率附近，进一步减轻购房人房贷利息支出。同时，福州市住房商业性个人住房贷款首付比例统一调整为不低于15%，不再区分首套房和二套房。居民家庭购买住房申请商业性个人住房贷款时，按照居民家庭在购买住房所在区的住房套数进行认定。在促进房地产市场交易方面，及时取消普通住宅和非普通住宅标准，更好满足居民刚性和多样化改善性住房需求。组织房地产开发企业、房产中介机构、家装建材企业举办住房展销会，集中推介优质商品房项目和二手房源，活跃房地产市场，促进住房消费。@海峡都市报

江苏严打贷款中介，4类行为禁！ 𐟔妜€近，江苏省发布了关于打击不法贷款中介的通知，重点整治违法营销、骗取贷款、非法放贷和非法催收等行为。具体包括以下几种情形： 1️⃣ 违法营销：通过假冒、夸大等方式，吸引消费者办理贷款，并借口收取高额服务费。 2️⃣ 骗取贷款：一是通过包装提高贷款资质和信用额度，如虚构消费合同、收入证明等；二是中介与银行员工合作，通过利益输送骗取贷款。 3️⃣ 非法放贷：中介提供过桥资金给客户，或者直接从事贷款业务成为职业放贷人。 4️⃣ 非法催收：中介通过非法手段获取客户个人信息，或通过违法违规手段进行催收。 𐟒ᥜ訴𗦬𞥮ž践中，常见的虚假包装贷款、AB贷、收取高额服务费、资金过桥等情况都属于重点整治对象。如果自身权益遭受不法侵害，一定要运用法律武器保护自己！

疫情期间，我一个朋友计划贷点款（也是做旅游的），但个人征信早花了，也知道贷下来的成功率不是很高，而经不起贷款公司的人三翻五次的邀请，并发来申请额度的短信给他看：可贷30万只是需要一个担保人。我朋友兴趣就上来了，就把亲妹妹拉过来，手续很简单，她妹妹字都没签，就扫扫脸，钱就下来了。他是高兴，当她妹细细研究一下借贷合同，才发现真正的贷款人是他妹妹，她妹妹不高兴了，立马打银行电话，报警，这不是欺骗吗？套路！民间有句话“打死人偿命，骗死人不骗命”，这也算是传统文化吧？！营销的过分推广就是欺骗，这是我个人认识吧！换个角度考虑一下，银行可以这样随意的放贷，对贷款人来说，假如我不在意征信，还款是不是也可以很随意？正常借贷己是商业行为嘛。

助贷系统中的个人贷款产品，如何提升客户转化率？在激烈的金融市场竞争中，提升客户转化率是贷款中介公司成功的关键。助贷系统作为一个高效的工具，能够有效帮助中介公司优化个人贷款产品的推广，进而提升客户转化率。本文将探讨几种有效的策略。 1. 精准的客户画像通过助贷系统的数据分析功能，中介公司可以对潜在客户进行精准画像，了解客户的需求、信用状况和借款意图。这种深度分析使得中介公司能够制定针对性的营销策略，提升客户转化的可能性。 2. 简化申请流程用户体验在贷款申请中至关重要。助贷系统可以优化申请流程，通过减少申请步骤和简化填写内容，让客户更容易完成申请。这种便捷的体验能够有效降低客户流失率，提高转化率。 3. 优质的客户服务助贷系统通常配备客户管理工具，使中介公司能够高效跟踪客户进度和需求。及时的客户服务和专业的咨询，可以提高客户的信任度，进而促进申请转化。中介公司应主动与客户沟通，解决他们的疑问，提供个性化的服务。在此过程中，客一客助贷系统的贷款产品通道与优势返佣政策，为中介公司提供了极大的推广支持。通过合理的返佣结构，激励中介公司更积极地推介个人贷款产品，快速实现收益，吸引更多客户申请。 4. 有效的市场营销助贷系统可以帮助中介公司实施多渠道的市场营销策略，如社交媒体广告、线上活动等。通过精准的广告投放和促销活动，吸引更多潜在客户关注个人贷款产品，提升转化机会。 5. 收集客户反馈在客户申请后，及时收集他们的反馈意见，可以帮助中介公司识别并解决在转化过程中的问题。助贷系统的反馈机制可以让中介公司快速响应客户的建议和投诉，从而不断优化服务，提高客户满意度。结语提升助贷系统中的个人贷款产品客户转化率，涉及精准客户画像、简化申请流程、优质客户服务、有效市场营销以及及时反馈等多个方面。通过合理利用助贷系统的优势，中介公司不仅能够提高转化率，还能在激烈的市场中稳固自己的位置，实现可持续发展。

【中介以银行名义发送贷款营销短信，一中介微信购买数千条个人信息】据贝壳财经报道，”一条“106”开头的借贷短信，真的是工商银行发的吗？据了解，贷款中介公司假借银行机构名义，通过群发短信、AI直呼、人工拨打回复短信的电话等方式招揽贷款业务，涉嫌虚假宣传。执法总队执法队员告诉贝壳财经记者，在对前期案件的深入排摸中，发现一家短信群发系统运营商，其主要客户群体为贷款中介公司。该运营商不仅主动提供或根据客户需求修改短信内容，还涉嫌帮助贷款中介公司以银行机构名义发送商业营销短信，从而诱导消费者办理贷款。

「消费贷又火了」【“市场好起来了，来提款的客户变多了！”咨询量剧增，消费贷又火了】“最近市场慢慢好起来了，我们也在国庆前推出了限时优惠活动，消费贷利率最低可以做到2.88%，9月底来提款和咨询的人都变多了。”9月28日，招商银行苏州地区工作人员小吴告诉记者。临近国庆，不少银行加大了消费贷营销力度，推出限时福利，将消费贷利率降至3%甚至是2%以下。某银行相关人士向记者表示，消费季节点叠加近期的利好政策，9月以来主动咨询和提款的消费贷客户较上月明显增多。当前，不少银行正积极拓展消费领域场景，加大消费信贷投放力度，增强个人信用消费贷款的可得性、便利性。业内人士表示，银行等金融机构围绕个人消费领域，开发更多适销对路的金融产品，跟上消费市场需求转型升级趋势，有助于开拓更为广阔的市场空间，也有助于刺激内需消费。（中国证券报；艾塔）

贷款机构为何频繁打电话？𐟓ž 最近在申请贷款的过程中，相信很多朋友都遇到了同样的问题：贷款机构频繁打电话过来。今天我们来详细探讨一下其中的原因。首先，贷款机构打电话是为了核实信息的准确性。在您提交贷款申请后，他们需要通过电话进一步确认您的个人身份、收入情况、工作稳定性等关键信息，以确保贷款风险在可控范围内。其次，这也是一种沟通贷款进度的方式。及时告知您申请的进展，让您心中有数。如果有需要补充的材料或者存在的问题，也能通过电话迅速解决。再者，贷款机构需要对您的还款能力进行持续评估。通过电话了解您的最新财务状况，以便更精准地判断风险。最后，不排除有营销推广的因素。在为您办理贷款的同时，可能会向您推荐其他相关的金融产品和服务。虽然这些电话有时会让人感到些许烦恼，但从贷款机构的角度来看，也是为了保障贷款流程的顺利进行和降低风险。

银行普惠金融业务：如何轻松应对？最近真是被普惠金融业务压得喘不过气来，连周末都不得安生，被安排了一天的培训课。作为银行人，大家是不是也有同感？今天就来聊聊普惠金融业务，看看我有什么心得。普惠金融业务的重要性 𐟓ˆ 普惠金融业务在2017年后变得尤为重要。宏观上，它是为民营经济续命的政治任务；微观上，它在银行的考核中也仅次于储蓄存款，重要性不言而喻。那么，我们该如何做好普惠金融呢？利用好新产品 𐟚€ 银行的新产品往往能从新的维度去审查客户，创造出新的潜在客户。而且，新产品刚推出时，风控通常是最松懈的时候，也是最不健全的时候。所以，当新产品推出时，大家一定要好好珍惜，赶快行动抢占先机。与领导保持一致 𐟏† 在普惠贷款的营销过程中，多争取领导的支持很重要。毕竟，普惠贷款单笔金额不像项目贷款那么大，稍有瑕疵的客户只要领导稍微认可，也就顺畅办理了。最重要的是，即使出了风险，有领导参与，天塌不下来。风险把控最重要 ⚠️ 现在的普惠贷款期限越来越长，中途也不归本金。可是房价在下跌，实体经济在下行，每年都在不停累加的贷款余额，导致风险越来越大。作为一名普惠从业者，这么长的时间里要控风险，填归还的存量绝非易事。个人建议 𐟒ኊ总的来说，能不做普惠贷款就不做普惠贷款，做个金产品挺好的，做个快乐的乙方。希望这些小心得能帮到大家，大家一起加油吧！银行工作虽然不容易，但只要我们用心去做，总会有办法的。周末愉快，大家！