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营销费用限制权威发布_营销费用指的是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销费用限制

产品定价策略：影响因素与基本策略 ### 一、影响定价的因素 𐟓Š 定价目标维持生存：低价策略，例如活动款的成交价格。当期利润最大化：高价策略，例如利润款的应季销售价格。市场占有率最大化：高性价比策略，例如流量款的应季销售价格。产品质量最优化：高质高价策略，满足高级客户需求。营销成本固定成本：包括办公室及仓库租金、员工工资及年底奖金、产品拍摄费用、水电等费用、固定资产投入、进货物流成本。变动成本：员工绩效奖金、商品辅料及包装、营销推广费用、退货成本、交易费用、物流费用、不定期促销费用。边际成本：每增加一单位产品带来的总成本增量。机会成本：为了得到某种东西而放弃另一些东西的最大价值（活动成本）。单位成本：生产单位产品平均耗费的成本。总成本：企业生产某种产品或提供某种劳务的总耗费。市场需求 𐟓ˆ 市场需求是定价的高限。需求的价格弹性对定价的影响：需求富有弹性时，适宜于适当降价；需求缺乏弹性时，适宜于稳定价格。竞争状况 𐟏† 竞争者的产品和价格影响定价。一般情况下，竞争者越多价格越低。产品价格与影响因素的变化 𐟓‰𐟓ˆ 最低价格：受成本限制。产品价格：受市场竞争制约。最高价格：受需求限制和物价政策影响。二、定价基本策略 𐟎Š˜扣定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣价格折让地区定价策略指定区域营销折扣定价。心理定价策略声望定价尾数定价招徕定价差别定价策略顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价新产品定价策略缴赠定价：销售价格高，需求弹性小，单位成本与销量关系不大，拥有技术专利。渗透定价：价格低，需求弹性大，单位成本与销量关联度高，容易复制。产品组合定价策略产品大类定价选择品定价补充品定价分部定价副产品定价产品系列定价

瑞幸咖啡加盟为何如此难？𐟤” 大家好，今天我们来聊聊为什么瑞幸咖啡的加盟之路如此艰难。𐟤‘ 首先，资金门槛是一道不小的障碍。虽然瑞幸咖啡采用新零售合伙人的模式，前期不收加盟费，但其他方面的资金投入却不少。比如，设备采购费大约需要20万元，这可不是一笔小数目，毕竟高品质的咖啡设备是保证出品质量的关键。此外，装修费用也不容忽视。按照45平米的店铺计算，一般需要15万元左右，并且有每平米3000元的标准装修要求。再加上5万元的保证金、2.5万元的首批物料费、5000元的设计费、2万元的开业营销费、3万元的品牌运营管理费、2000元的外卖平台押金以及前期办证、清洁用品等5000元左右的杂费，前期投入总共需要30-50万元。在疫情的影响下，筹措这些资金确实不容易，但我还是坚持了下来。其次，瑞幸对加盟商的要求非常严格。年龄限制在25-45周岁，我当时才二十出头，为了成功加盟，我付出了比别人更多的努力来证明自己的能力。而且，加盟商不能有犯罪或失信记录，这是为了确保诚信经营，维护瑞幸咖啡的品牌形象。此外，最好有餐饮行业从业经验或市场开拓精神。再者，店铺的选址和面积也有规定。加盟店的经营面积需达到一定标准，不能太小，这是为了保证顾客有良好的消费体验。而且选址也需要经过瑞幸咖啡的审核，要在人流量大、消费能力强的地方，毕竟瑞幸咖啡的品牌定位是中高端咖啡品牌，需要有足够的客源来支撑。还有很重要的一点，目前瑞幸在省会城市都是直营模式，这就意味着在省会城市根本没有加盟的机会。对于那些想在省会城市开店的人来说，无疑是一个很大的打击。尽管困难重重，但我没有放弃。经过不懈的努力，我终于成功开了第一家店。在疫情的冲击下，我努力经营，不断调整策略，慢慢地生意有了起色。之后，我又陆续开了两家店。最后，瑞幸咖啡的品牌知名度已经很高了，市场上的竞争也很激烈。他们已经有了众多的直营店和加盟店，在选择加盟商时会更加谨慎，要确保新加入的加盟店不会对现有的市场格局造成冲击，能够与其他店铺协同发展。总之，瑞幸咖啡的加盟难度确实不小，但这也是为了保证品牌的质量和口碑。我虽然经历了很多困难，但也收获了成功的喜悦。如果你也和我一样，有一个开咖啡店的梦想，想要加盟瑞幸咖啡，就需要做好充分的准备。𐟒ꀀ

𐟎ˆ【学习超灵活】自考的学习方式简直不要太赞𐟑！它完全能根据你的工作和生活节奏来安排。不管你是忙碌的上班族𐟒𜯼Œ还是要照顾家庭的宝妈𐟑鯼Œ都能轻松应对。你可以在晚上下班后，或者周末休息时，自己看看教材𐟓–，听听线上课程𐟎篼Œ自由地学习。而且自考没有学制限制哦，只要你把规定的科目都考过了，就能毕业啦𐟎“，是不是很人性化呢𐟘œ？ 𐟒𐣀费用超划算】自考在费用方面真的很良心𐟑。要是你选择自学，主要就是花点教材费和报考费。教材一般几十元一本𐟓š，报考费每门几十元到上百元不等。算下来，一个专业十几门课，总花费相对很低哦𐟘。就算你想报个辅导班辅助学习，费用也比其他学历提升方式便宜好多呢𐟤—。对于那些想提升学历又担心费用高的小伙伴来说，自考真的是个绝佳选择𐟒‚ 𐟒ꣀ提升自我与竞争力】自考可是提升自己知识和专业素养的好途径呀𐟧。通过学习专业课程，能让你知识面更广，技能更强。比如一个做销售的，自考市场营销专业后，对市场调研、品牌推广等都更了解，工作也能更出色啦𐟘œ。在就业市场，学历很重要哦𐟘。自考学历在很多地方都被认可，像求职、晋升、考公、考研等都能用得上，能大大提升你的竞争力呢𐟒갟’갟’ꣀ‚ #自考本科#⠂ #上班族提升学历#⠂ #自考#⠂ #学习日常#⠂ #我的文具分享#⠂ #职场日常#⠂ #自考报名#⠂ #学历#⠂ #专科生#⠂ #专科生也是可以逆袭#⠂ #专科生考研#

淘宝9月1号收费新政：卖家们准备好了吗？ 2024年9月1日，对于淘宝的卖家们来说，是一个充满变化的日子。淘宝宣布，从这一天起，将对每笔确认收货的交易收取0.6%的基础软件服务费。虽然这个费率看起来不高，但对于数百万的卖家来说，这无疑是一个需要认真对待的消息。中小卖家的生存策略 𐟏 对于那些年销售额小于等于12万的中小卖家来说，淘宝的全额费用返还政策提供了一定的安慰。但这并不意味着他们可以松懈。他们必须更加精细地管理自己的销售策略，以确保销售额不超出这个限制，从而享受完全免费的优惠。许多小商家开始通过提高产品质量、优化客户服务以及增强营销活动来吸引更多的回头客，努力在竞争激烈的市场中找到自己的一席之地。中型卖家的动向与挑战 𐟚€ 对于那些年交易额介于12万至100万之间的中型卖家，淘宝提供的是50%的服务费返还，以阿里妈妈优惠券的形式存在。这一政策虽有利好，但也设定了一个不容易达到的门槛。中型卖家需要更加注重成本控制和效率提升，如通过自动化工具减少人力成本，优化物流和供应链管理以降低运营成本，确保在新的费用模式下保持竞争力。大卖家的影响 𐟌 虽然淘宝的新政策主要聚焦于小至中等规模的卖家，但对于那些年销售额超过100万的大型卖家而言，这次政策调整也是一个重要的考验。大卖家由于交易量巨大，即使是0.6%的看似微小的费率也可能转化为一笔不小的成本。这促使大型卖家更加关注成本控制和效率提升，如通过自动化工具减少人力成本，优化物流和供应链管理以降低运营成本，确保在新的费用模式下保持竞争力。市场的长期适应 𐟌𑊊随着时间的推移，淘宝的所有卖家——无论大小——都需要找到适应新费用结构的方法。市场的自然选择可能会让一些不具备足够竞争力的小卖家逐渐淡出市场，而那些能够快速适应市场变化、有效利用资源的卖家则可能脱颖而出。此外，淘宝的费用政策也可能推动行业内更广泛的创新和优化，比如更多地利用数据分析来精确营销、库存管理和客户服务。总之，淘宝的收费新政将对所有卖家产生影响。无论是中小卖家、中型卖家还是大型卖家，都需要积极应对，找到适应新费用的方法，以确保在竞争激烈的市场中保持竞争力。

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你们被移动公司套路过吗? 很多人有过被移动公司“套路”的经历，主要有以下一些情况：一、套餐升级方面 1.⠨ﯥＦ€禎詔€： - 客服人员可能会以各种理由，如“提升网速”“享受更多优惠”等，劝说用户升级套餐。在推销过程中，可能没有清晰地说明套餐升级后的具体费用变化、合约期限以及可能存在的限制条件。例如，告知用户升级后每月只需多支付几元钱就能获得更多流量，但没有明确说明合约期内不能降档，导致用户在一段时间内被绑定在较高消费的套餐上。 - 有时会通过电话营销的方式，在用户没有完全理解套餐内容的情况下，快速引导用户同意升级，事后用户才发现实际情况与自己的预期不符。 2.⠨‡ꥊ襍‡级： - 部分用户反映在没有明确同意的情况下，移动公司自动将其套餐升级。可能是系统错误或者存在一些模糊的条款，使得用户在不知情的情况下套餐发生了变化。比如，一些用户收到短信通知套餐升级，但短信内容较为笼统，没有明确说明升级的原因和具体影响，用户误以为是普通的服务通知，结果发现套餐费用增加了。二、流量及收费问题 1.⠦𕁩‡不清零争议： - 虽然移动公司推出了流量不清零政策，但在实际执行中，用户可能会发现一些问题。例如，当月未使用完的流量只能顺延到次月，且不能累计到第三个月，这与用户对“不清零”的理解可能存在差异。而且，在流量结转的过程中，可能会出现优先使用套餐内新流量，结转流量在最后使用的情况，导致结转的流量实际上很难充分利用。 - 还有用户反映，在流量使用接近套餐上限时，没有及时收到提醒，导致超出套餐流量后产生高额费用。或者在一些特殊情况下，如手机系统自动更新、应用后台运行等，消耗了大量流量，而用户对此并不知情，移动公司也没有提供有效的流量管控措施。 2.⠩š藏收费项目： - 一些增值服务可能会在用户不知情的情况下被开通，从而产生额外费用。比如，某些手机游戏或应用可能会与移动公司合作，通过短信订阅的方式提供付费服务，但用户在使用过程中可能误点击了相关链接，导致开通了这些服务却不自知。 - 套餐外的收费标准可能不够清晰明了。例如，国际漫游费用、特殊业务收费等，用户在使用这些服务前可能没有充分了解收费情况，等到收到账单时才发现费用超出预期。三、合约及绑定问题 1.⠥ˆ约期限过长： - 办理某些优惠活动或套餐时，用户可能会被要求签订较长时间的合约。在合约期内，不能变更套餐、停机或销号，这给用户带来了很大的限制。如果用户在合约期内发现更合适的套餐或者由于个人原因需要更改服务，就会面临困难。例如，用户因工作变动需要更换手机号码，但由于合约未到期，无法办理销号手续，不得不继续支付费用。 - 合约期满后，移动公司可能不会主动提醒用户，导致用户在不知情的情况下继续按照合约套餐收费。如果用户没有及时关注自己的套餐情况，就可能会长期支付较高的费用。 2.⠧𛑥”€售： - 移动公司可能会将手机销售与套餐绑定在一起，用户在购买手机时必须选择特定的套餐，并且在一定期限内不能更改。这种绑定销售的方式让用户失去了自主选择套餐的权利，而且可能会导致用户为了购买心仪的手机而选择不适合自己的套餐，增加了用户的消费成本。 - 部分宽带业务也存在绑定问题，用户在办理宽带时可能会被要求同时办理手机套餐，或者将宽带费用与手机话费绑定在一起，一旦手机欠费，宽带也会被暂停使用，给用户带来不便。

阿里国际站 vs 独立站：商家如何选择？ 𐟌 阿里国际站 vs 外贸独立站：哪个更适合你？让我们来详细分析一下两者的优劣势。阿里国际站的优势 𐟌Ÿ 成熟的电商生态系统：国际站已经建立了完善的电商生态系统，包括物流、支付和售后服务等。商家入驻后可以迅速接入这些服务，降低运营成本和风险。广泛的用户群体：国际站拥有庞大的用户群体和稳定的流量来源。商家可以通过平台吸引更多的潜在客户，提高销售额和品牌曝光度。完善的市场规则和监管：国际站为了维护市场秩序和用户体验，制定了一系列的市场规则和监管措施。这些规则有助于保护商家和消费者的权益，降低交易风险。阿里国际站的劣势 ⚠️ 激烈的竞争：国际站上的卖家众多，竞争激烈。商家需要不断提升产品质量、优化店铺装修、提高客户服务水平等才能在竞争中脱颖而出。佣金和费用较高：国际站通常会收取一定比例的佣金和广告费用等。对于小型商家来说，这些费用可能会加重经济负担，影响利润空间。平台规则限制：商家在国际站上运营需要遵守平台的规则和政策。这些规则可能对商家的营销策略、促销活动等方面产生一定的限制和影响。商家需要权衡利弊，做出合理的决策。外贸独立站的优势 𐟚€ 品牌塑造与自主权：独立站可完全按照自己的品牌形象、市场定位和目标受众来设计和运营网站，从而更好地塑造品牌形象和提升品牌价值。有更高的自主权，可自由决定营销策略、促销活动、客户服务等各个方面。数据掌控及营销：独立站让商家能够直接获取并掌控用户数据，包括用户行为、购买历史、偏好等。这些数据对于制定个性化的营销策略、优化用户体验和提高转化率至关重要。可根据用户数据实施精准营销，提供定制化的推荐和服务。灵活的运营策略：独立站不受第三方平台的规则限制，商家可以根据市场需求和用户反馈灵活调整运营策略。产品定价、促销活动、支付方式，都可以根据实际情况做选择。提升用户粘性：独立站可以构建完整的用户生态系统，通过会员制度、积分系统、社区互动等方式增强用户粘性。有助于商家与用户建立长期稳定的关系，提高用户复购率和口碑传播。外贸独立站的劣势 ⚠️ 流量获取：独立站需自行解决流量问题，SEO优化、社媒推广、广告投放等。对于商家在时间和资金上也是一个持续投入的过程。技术门槛高：建立和维护一个功能完善、用户体验良好的独立站需要一定的技术实力。需要投入一定的资金和资源利用技术团队或购买专业建站服务，确保网站的稳定运行和优化。用户信任度较低：独立站作为新兴的电商模式，在用户心中可能还没有形成足够的信任度。尤其是在支付安全和售后服务方面，用户可能会更加谨慎。通过以上对比，希望商家能够根据自己的需求和资源做出明智的选择。无论是阿里国际站还是外贸独立站，都有其独特的优势和挑战，关键在于找到最适合自己的模式。

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北京跟团游避坑指南：亲身经历分享最近跟团游了一圈北京，真是各种坑啊，简直想退团！来给大家分享一下我的经历，希望能帮到大家。团坑一：前期承诺与后期收费前期营销的时候，导游信誓旦旦地说没有隐形消费，结果到了后期，各种额外费用接踵而至。比如，导游说要买保险，签合同的时候每个人都要交60块的保险费，真是让人无语。大家都花了大价钱买机票，到了北京还能怎么着？只能乖乖交钱。团坑二：额外费用除了保险费，还有一些额外的费用，比如看杂技表演（完全不想看，来北京旅游看啥表演），奥体广场的小火车（排队时间都能走一圈了，没有说的那么夸张），导游讲解耳麦，每人460块。真是让人无语。团坑三：文字游戏特意升级了无购物团，结果导游说不是购物店，只是土特产超市。团餐里有北京烤鸭，确实有，但去的是一家名字为烤鸭店的店吃团餐。完全没食欲，肉腥都没有，还要排长队。真是玩文字游戏。团坑四：购物店与景点时间安排去购物店的时间不限制，但正经景点的时间卡得很死。好不容易约到的故宫，结果只逛了中轴线，2个小时就逛完了。真是让人失望。团坑五：额外行程还去了一个行程上没有的点，叫艺麓园，导游说跟恭王府差不多。结果全程都在看雕塑讲故事，最后还骗小孩买《四书五经》。真是让人无语。总的来说，这次跟团游真是花钱买教训。回来一刷百度，发现北京跟团游全是坑，套路都差不多。北京的旅游业真心跟不上北京的发展。不过，我们的酒店住在三环以内，去各景点都很方便，导游和司机都很nice，算是找点安慰吧。下次再也不跟团了，到处都是坑。大家有没有经历过什么其他套路？欢迎交流一下！