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信贷区域营销权威发布_信贷区域营销现状(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

信贷区域营销

助特色产业织就乡村振兴致富梦龙口农商银行聚焦乡村振兴战略，开展重点行业客群营销，精准对接当地特色产业，将金融服务的触角延伸到乡村的每一个角落，不仅为乡村振兴提供了坚实的金融支持，更在合作中展现了农商银行的温度与情怀。截至10月末，该行累计投放涉农贷款102亿元。精准滴灌特色产业龙口，一个向海而生的城市，海参加工也成为当地特色产业，该区域的海参加工产量较多，金海昌就是海参加工的代表之一，也是个妥妥的“参二代”，每到海参采购季，都会因流动资金不足而。“我们的海参是将海参苗撒在海区内堤坝护坡中，自然生长，受潮汐影响，海参饵料丰富，不需人工喂养。”一提起海参，金海昌就头头是道。近期金大哥打算购入大量海参苗以满足日益扩大的市场需求，但是因资金回笼过慢，资金问题成为了摆在他面前的“绊脚石”。龙口农商银行工作人员在“清单制”走访中了解到金大哥面临流动资金短缺的瓶颈，第一时间收集授信所需资料，开通绿色办贷通道，快审快批，用时3天为其发放贷款100万元，有效缓解了金大哥的资金压力。该行积极与当地政府及渔政部门联系对接，收集辖内水产养殖户名单及养殖情况，为700余名水产养殖户建立服务档案，纳入养殖“白名单”进行动态管理，建立“班子成员领着走、支行行长重点走、客户经理全面走”的营销体系，梳理信贷产品明白纸，靶向营销“速贷通”、“家庭信用贷”等信贷产品，分类分策精准营销，靶向营销贷款产品，提升贷款营销宣传覆盖面。与小微企业并肩而行。“太及时了！龙口农商银行的信贷资金给我们解决了市场供应的大问题！有了这笔资金，就可以放心生产了！”莱州市蔚仪试验器械制造有限公司的负责人王耀仪做梦都没有想到，用时两天，龙口农商银行为企业发放的100万元贷款资金就到账了。位于莱州市文昌路的蔚仪试验器械制造有限公司是国内从事制样设备、制样耗材研发、生产和销售的龙头企业，是山东省科技厅认定的高薪技术企业，山东省科学院产学研基地。因近期优化了疫情管控措施，该企业开足马力、24小时不间断生产。随着企业产量的扩大，原材料需求倍增，资金周转不足。龙口农商银行工作人员在“四张清单”走访过程中了解到该公司的情况后，第一时间沟通介入，解了客户的燃眉之急。龙口农商银行大力推进政银合作，根据前期建立的覆盖农户、个体工商户、小微企业和城镇社区居民的“四张清单”，组建覆盖全辖区的小微企业服务网络，组织全员深入对接辖区客户，摸清客户底数，及时对接服务，第一时间提供信贷资金。展现农商银行温度。在金融服务乡村振兴的过程中，该行用心服务每一家企业、每一位客户，通过优化服务流程、创新金融产品、提高服务质量等方式，不断提升金融服务水平。我和龙口农商银行是多年的老朋友了，但是贷款还是第一次，这第一次的信贷体验使我的订单量激增。”万达食品原料的老板宋常楠喜出望外。宋常楠主要从事经营预包装食品、散装食品、食品添加剂的批发、零售业务，是目前胶东地区最大的食品原料供应商，龙口辖区内的蛋糕店、烘焙业主主要原材料采集地。由于近期因原材料上涨，下游订单供不应求，加之门店租金上涨，宋老板有了融资需求，第一时间想到了老朋友龙口农商银行，因多年来一直在该行办理结算业务，和包片工作人员建立了熟络的关系，龙口农商银行工作人员第一时间考察办理相关手续，用时3天140万元的信贷资金发放到客户手里，宋常楠立刻向上游供应商预付货款，及时满足下游客户的供应。该行工作人员对行政村内商户，逐户走访对接，补充完善财产、经营等信息；对乡镇政府驻地商户，加强与乡镇市场监督管理所等沟通对接、完善信息，常态化开展营业网点“一公里营销”；对城区内商户，对接市场监督管理、工信、税务及专业市场管理方等，持续丰富评议数据，批量导入智慧营销系统，并结合系统预授信额度，实现精准画像、精准营销。截至目前该行累计走访对接个体工商户5.4万户，实现100%对接。

为“绿发展”添足“金动力” 金融活，则经济活。作为发展地方经济主力军，龙口农商银行聚焦绿色金融，充分发挥点多面广人多的优势，强化责任担当、履行社会责任，积极贯彻落实省委省政府、监管部门及省联社有关绿色金融决策部署，围绕地方绿色、循环、低碳发展规划，加大绿色贷款投放，以绿色信贷助力本土乡村振兴发展，助推区域经济结构调整。截至10月末，该行绿色信贷总量超7亿元，较年初增长1.7亿元。精准营销推动绿色产业发展。龙口农商银行成立绿色信贷领导小组，研究配套精细化绩效考核措施，组织全行干部员工认真学习绿色信贷新政策、新动态。总行梳理辖内绿色产业项目名录，建立名单库，结合项目特点，分类制定营销方案，“点对点”提供信贷支持。该行精准对接市政府“三个一批”项目名单，对中小微企业加大信贷支持。 “感谢龙口农商银行的‘科技成果转化贷’，第一时间帮我解决了资金难题！”烟台海晨科技有限公司的负责人彭玉华感激之情溢于言表。位于龙口市高新技术工业园区的烟台海晨科技有限公司，主要经营生产电子产品、自动化设备、计算机及应用系统、电子监控件、防盗报警及信息产业，目前新研制的汽车空气质量自动控制系统是国内首创，已达国际先进水平。该公司近期预计筹建、投产电动汽车车载锂电池高性能充电机产品项目，但手头资金不足，这让彭玉华寝食难安。正在彭玉华为企业资金一筹莫展之际，龙口农商银行工作人员根据“绿色企业白名单”走访进企业时了解到企业的困难，对企业经营、担保措施、盈利能力等进行综合评价后，积极向其推荐绿色信贷产品“科技成果转化贷”，历时三天，660万元信贷资金支持成功到账，并实行优惠利率，解决了企业燃眉之急的同时节约了融资成本。名单制管理推动绿色转型升级。龙口农商银行对高污染、高耗能、高碳排放、产能过剩的企业和项目，总体上约束限制。对于存在环境违法违规行为的项目，坚决不予金融支持。与此同时，按照市委重点项目企业名单，加大清洁能源领域的信贷支持，将绿色转型、氢能发展等绿色项目，作为市场拓展和信贷投放的重点领域，及时对接、迅速落实，努力做好绿色金融这篇“大文章”。 “龙口农商银行对我们的支持力度非常大，在我们最需要流动资金向节能减排转型升级的时候给我们开通了绿色通道。”山东中际智能装备有限公司负责人王总对该行的服务竖起了大拇指。山东中际智能装备有限公司作为龙口市老牌科创型企业，始创于1987年，该公司主要从事电机定子绕组制造装备的研发设计及制造销售，是国内该领域的领军企业，共拥有专利130余项，主持和参与起草国家、行业标准10项，获国家及省部级科技进步奖21项；基于突出的技术研发能力，中际装备先后获得“国家级高新技术企业”、“国家认定企业技术中心”、“山东省电工专用设备工程技术研究中心”和“博士后科研工作站”等创新研发平台资质。龙口农商银行工作人员在进企走访过程中了解到该企业由于转型升级需要大量的流动资金，龙口农商银行公司业务部与信贷管理部共同针对该企业制定专项融资方案，为山东中际智能装备有限公司发放流动资金贷款1000万元，通过精简授信资料，开通绿色办贷渠道，于3日内完成所有审批流程，切实缓解企业资金需求，为企业持续发展提供助力。坚持审慎经营严防绿色信贷风险。该行在存量风险管控上，加强对“两高”行业的跟踪监测，时刻关注节能减排、环境保护等方面行为，制定压降计划。在新增风险管控上，严格执行贷款“三查”制度，从申请到贷后从严把关，并结合不同绿色产业客户特点，在风险审查上各有侧重，对涉及重大环境和社会风险的，要求客户必须提交环境和社会风险报告。同时，该行积极融入地方经济高质量发展大局，结合地方特色，围绕农户、中小微企业、民营企业、个体工商户生产经营特点和发展需求，量身定制专属金融产品，实现特色服务“一对一”精准触达，不断支持“特”“优”产业发展壮大，促进群众增收致富。截至10月末，该行支持特色产业经营主体3082户、余额14.55亿元。

𐟎䩓𖨡Œ副行长竞聘演讲攻略 𐟓 想要竞聘银行副行长？来看看这份超实用演讲攻略吧！ 𐟒𜠥𗥤𝜨焥ˆ’是竞聘成功的关键。你可以围绕“推进转型、拓户展业、防控风险”三大核心思路展开。 1️⃣ 推进“两个中心”建设：致力于打造“综合金融服务中心”和“区域金融生态中心”，发挥你的对公业务优势，培训员工，提升全员服务能力和营销能力。 2️⃣ 夯实经营发展基础：以身作则，拓展客户，通过公私联动营销挖掘更多业务资源。同时，做好对公重点客户维护，提升合作深度与广度。 3️⃣ 防控风险稳健经营：时刻保持对信贷风险、操作风险的高度警觉，严格落实风控和合规管理要求。开展内控合规教育，提升全员遵规守纪意识。 𐟎‰ 准备好你的演讲，向评委展示你的才华和决心吧！祝你竞聘成功！

𐟏橓𖨡Œ中层副职竞聘攻略𐟒𜊰ŸŽ䦃𓨦竞聘银行中层副职？来看看这篇演讲稿范文吧！ 𐟌Ÿ首先，要明晰责任，摆正位置。作为副职，要发挥承上启下的作用，对上做好行长的参谋助手，维护行长权威；对下则要严格要求员工，提升团队凝聚力。 𐟒𜥅𖦬᯼Œ全力以赴抓好分管工作。要管好存量资产，做好信贷业务，同时培训客户经理，提升他们的业务能力和营销手段。 𐟓ˆ再者，细分市场，加强内控。要根据区域特点细分市场，争揽潜在客户，扩大市场份额。同时，与政府部门沟通，发展中间业务，降低金融风险。 𐟑妜€后，注重人才管理。要树立人才兴行的理念，拓宽优秀人才晋升渠道，选拔德才兼备的优秀人才。 𐟒ꦀ𛤹‹，竞聘银行中层副职需要全面展示自己的能力、经验和愿景。希望这篇范文能给你带来启发！

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

工商银行宜春分行：以量补价以质提效促房贷业务高质量发展（付国华）今年以来，工商银行宜春分行住房贷款业务发展继续坚持遵循城市化进程、人口迁徙及市场交易规律，从业务区域、交易标的、贷款客群三个维度开展分类营销管理，加快推进个人住房贷款业务经营转型，稳定房贷业务总量，稳定房贷业务收益率，提升二手房贷款业务市场占比，个人住房贷款投放量跻身全省前列。今年9月末，该行个贷转型提质工程考核获得91.79分，综合排名全省第一，其中，房贷、二手房三季度当季投放量均列同业第一。稳定总量，巩固收益，提升份额占比。该行稳定房贷业务总量，切实加大一手房按揭源头拓展，巩固和稳定房贷业务基本盘。积极开展管理人员“3+6走访”，带头深入到房企及楼盘实地，确保分层营销维护机制落地见效。深化战略合作，明确按揭合作意向金额，主动与公司部门联动营销，协同推进，做好房地产协调机制下“白名单”项目的跟踪服务，逐项对接完成个人按揭协议签署。重点做好房企集中开盘、节假日活动、定时促销活动等点对点跟踪驻点服务，持续提升市场口碑及竞争力。截至10月19日，该行当月房贷投放5345万元（不含证券化），全省第三；其中，一手房投放2329万元，二手房投放3016万元，日均投放314万元；国庆期间，接单3211万元，转化率达到100%。优选房源，精准营销，锁定优质客群。该行在选择二手房房源时，重点支持总、省行级地产开发企业、开发实力较强的混合所有制和民营房企及六大板块客群等单位集资开发、产权明晰，具有完备的小区名称及规范的楼栋编号的房产。同时，根据客户从事职业所属行业特点精准分类住房贷款客户重点类客群。例如，当地国家机关公务员、公立医院正式编制医务人员、公立学校正式编制教师；电力、电信、金融、广播电视、民航等行业正式在编员工以及本行代发工资优质企业客群等。优化政策，合理首付，调整存量利率。该行认真落实调整个人住房贷款最低首付款比例政策和调整商业性个人住房贷款利率政策的通知要求，因城施策执行差别化住房信贷政策，合理确定辖内住房贷款最低首付款比例及最低贷款利率；执行政策调整存量房利率，进一步加大营销力度，争揽市场份额。合理掌握相关政策标准，调整二手房贷款政策及流程，同时符合相关条件的二手房贷款，可在贷款调查岗、调查复核岗调查通过后执行自动化审查审批。深化合作，“宽进严管”，加强合规管理。该行根据中介机构管理规范程度、与工行合作情况、推荐业务资产质量情况等，建立房地产经纪公司“白名单”制度。同时加强合作机构准入及存续期管理。对个人住房贷款合作机构实行分类施策、分级准入、集中审议，注重风险管控，不断提高合作效率，定期走访重点合作机构，了解运营情况，加强政策变化、市场动态及舆情监测，做好业务合作、评价分析、预警退出、风险处置等流程管理。下一步，工商银行宜春分行将加强与区域监管部门、自律机制协会及同业沟通，持续强化存款付息率和贷款收益率管理，坚持量价质协同管理、以量补价、以质提效，统筹高质量发展和高水平安全，推动个贷业务持续健康发展。

贷款管理“三个办法”深度解读与合规要点 2024年2月2日，国家金融监管总局发布了固定资产贷款、流动资金贷款、个人贷款三个管理办法。这三个办法是贷款业务的“基本法”，学习和运用好这三个办法对商业银行的重要性不言而喻。 𐟓š 课程背景三个办法的发布标志着贷款管理进入了新的时代。为了帮助银行从业者更好地理解和应用这些新规，我们特别推出了“贷款管理‘三个办法’学习与解读”课程。 𐟎ﾧ苧›‡ 系统掌握“三个办法”的基本内容，掌握合规要点。通过新旧办法的对比、案例分析和监管处罚分析，进一步加深对三个办法的理解。提高贷款营销的合规性和信贷管理水平。 ⏰ 课程时间课程时间可根据主办方的要求灵活安排，时间长则详讲，时间短则略讲。 𐟑颀𐟏련ﾧ若﹨𑡊李波老师，拥有40多年的国有大型商业银行从业经历，曾任某国有银行省会城市分行副行长、地市分行行长等职务。现任某国有银行绿色金融研究院专家，绿色金融创新实验室团队负责人。 𐟌Ÿ 李波老师擅长领域绿色金融创新经济金融政策投资银行与资产管理投行业务百年金融史乡村振兴风险管理等 𐟓š 课程特色系统讲解“三个办法”的核心内容，帮助学员全面掌握合规要点。通过案例分析、新旧办法对比和监管处罚分析，加深对三个办法的理解。提升学员在贷款营销和信贷管理方面的合规性和管理水平。

吉林银行雾凇大路支行贷款营销全攻略 𐟓š研究背景与意义：随着小微企业贷款市场的不断发展，吉林银行雾凇大路支行面临新的挑战。本文旨在通过分析国内外相关理论，结合吉林银行雾凇大路支行的实际情况，提出有效的营销策略。 𐟔问题梳理：通过分析吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务的现状，我们发现以下问题：产品及担保方式不够灵活，无法满足不同小微企业的需求。定价手段单一，缺乏科学的管理机制。客户营销渠道效果不佳，促销手段过于简单。业务人员营销能力不足，业务流程繁琐。有形展示不到位，影响客户体验。 𐟎兩‚场细分与定位：利用 STP 理论，对吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务进行市场细分、目标市场选择以及市场定位。确保产品和服务能够精准匹配不同客户的需求。 𐟓ˆ营销策略制定：结合 7Ps 营销理论，制定以下营销策略：优化小微企业信贷业务产品，提升服务能力和担保方式的灵活性。设定利率管理机制，提高定价的科学性。探索多样的营销渠道，加大营销宣传力度。培养优秀综合型人才，提升业务人员的营销能力。优化业务流程，减少繁琐环节，提高效率。增加有形展示，提升客户体验。 𐟓Š研究方法与内容：本文将结合定量和定性研究方法，深入分析吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务的现状和问题，提出切实可行的营销策略，助力该行在激烈的市场竞争中脱颖而出。

中国民生银行郑州分行大力支持绿色金融发展 2024年3月，中国人民银行牵头7部委联合出台《关于进一步强化金融支持绿色低碳发展的指导意见》，从优化标准体系、强化信息披露、促进产品和市场发展等方面明确了工作目标和具体举措。9月，中国人民银行《绿色债券信用评级指引》等一批金融标准正在全国宣传推广。中国民生银行郑州分行根据河南省重点产业情况，制定了绿色金融营销指引，明确了重点支持行业及目标客户。同时制定各种配套措施，在绿色交通、生态环境产业、基础设施绿色升级等方面持续发力。该行针对环保、清洁能源、节能减排等领域的企业或个人推出绿色信贷产品，对新发放的符合绿色信贷标准和人行碳减排再贷款标准的贷款业务，给予专项利率优惠，鼓励加大对绿色产业的投入。‌近年以来该行绿色信贷业务审批“绿色通道”持续运行，提高绿色金融业务审批效率;同时建立重大项目委员会机制，解决绿色贷款项目在审批及投放过程中的问题，进一步提高服务质效。该行建立绿色评估体系，对贷款项目进行环境风险评估，确保贷款资金投向符合环保要求的领域。‌梳理高碳行业总分行战略客群低碳改造需求，优先把握属于碳减排贷款范围的绿色技改项目，从技改节能降本、增加碳配额收入、技改提升产品品质等角度，引导客户需求，打造技改融资服务方案;跟踪绿色技改项目中的上游绿色设备生产商，积极开展链式开发，加强绿色制造业贷款和绿色供应链金融渗透。完善绿色金融业务推动相关机构和人员配置，加强重点产品模式、先进案例的学习培训与复制推广，提高专业化服务能力。加强信贷、考核、资金资本资源政策传导，为实现绿色金融业务快速、可持续增长提供基础保障。做好减排贷信息报送和披露工作，确保绿色金融相关数据信息真实性、准确性和报送效率。下一步，中国民生银行郑州分行将立足主责主业，围绕服务国家战略，提升绿色金融服务质效，以金融之水滋养绿水青山，为区域经济社会发展贡献更多民生力量。(李晓洁)

文科生不吃香？法国这五个文科专业月薪过万！法国五大热门文科专业法国作为一个充满文化底蕴和艺术气息的国家，其文科教育在国际上享有盛誉。法国的五大热门文科专业包括对外法语、金融银行业、市场营销、酒店管理和国际商务。这些专业在法国教育体系中占据重要地位，为学生提供了广阔的学术视野和职业发展机会。 PART.01 对外法语专业对外法语专业主要教学目的是教授外国学生或本国学生更好地了解法语。学习内容包括语言学、教学法、法国文学和文化等。就业方向广泛，可成为大学或语言学校的法语老师，也能从事翻译工作。目前国内法语人才需求量大，从事法语相关教育或翻译职业回报丰厚。随着中法交流日益密切，国内对法语人才的需求将持续增长。金融银行业相关专业 PART.02 法国巴黎是世界重要金融中心，文科生选择金融相关专业，能深入了解金融、银行、保险证券等的运作，亲身体会来自金融中心的实际影响。法国著名的银行众多，如农业信贷银行、巴黎国民银行等。金融专业的学生可学习到企业融资、金融市场、资产管理等领域的知识。2016 年金融时报全球金融专业排名中，法国学校在 TOP10 中占到 5 个席位。 PART.03 市场营销专业市场营销专业市场需求量大，就业面广。学习内容涵盖企业市场调研、市场营销战略规划、产品开发管理、市场开发和国际市场开拓、品牌战略规划等。对于有创业打算的学生来说，选择这个专业可以了解到大小公司企业的市场运作，为创业打下基础。毕业生可在管理类、科研类以及技术类的咨询公司，零售贸易行业，广告或相关服务性行业等领域就业。酒店管理专业 PART.04 法国拥有丰富的旅游资源，是全球闻名的度假胜地。其酒店管理专业教育水平高，拥有酒店及旅游管理专业国际协会认证体系。课程设置中提供为期半年至一年不等的带薪实习，让学生将理论与实际操作相结合。毕业生就业率远远高于其它专业的学生，就业方向包括酒店、旅游公司等。 PART.05 奢侈品管理专业奢侈品管理专业在全球范围内发展迅速，法国作为奢侈品大国，在该专业上有天然优势。学生可学习奢侈品市场分析、品牌管理、营销策略等知识。在中国，奢侈品市场不断扩大，对奢侈品管理人才的需求急剧增加。毕业生可在品牌经理、区域经理、商务专员等岗位就业。法国的五大热门文科专业各具特色和优势。对外法语专业为传播法语文化和培养语言人才提供了广阔平台；金融银行业专业依托巴黎的金融中心地位，给予学生深入了解金融领域运作的机会；市场营销专业满足企业市场需求，就业面广；酒店管理专业凭借法国丰富旅游资源和优质教育体系，提供实践与理论结合的学习体验；奢侈品管理专业则在全球奢侈品市场发展的浪潮中占据重要地位。展望未来，这些专业的发展趋势依然向好。随着全球化的不断推进，对外法语专业的需求将持续增长，尤其是在中法经济文化交流日益频繁的背景下。金融银行业将继续在全球经济中发挥关键作用，对专业人才的需求不会减弱。市场营销专业将随着互联网和数字技术的发展不断创新，为学生提供更多的发展机遇。酒店管理专业将随着旅游业的持续繁荣而不断壮大，高端酒店对管理人才的需求将持续增加。奢侈品管理专业在新兴市场的推动下，将继续保持较高的热度和吸引力。